国内标杆地产集团 营销策划 桃李又春风,家在桃源中-绿城桃李春风营销推广方案(完整)
绿城桃李春风案例分析
九班制式幼儿园，品牌洽谈中
占地2万㎡，青山湖板块唯一，具体 整理ppt 规划未定
三期
二 三期
一 期
期
（规划 未定）
小镇 中心
颐乐学院、 幼儿园 高尔
夫场
三期
3
3
案例分析/桃李春风/推案、量价
桃李春风一期开盘当日便去化八成以上，含蓄水期月均去化184套，去化情况较好，二期正在认 筹中；一期别墅总价188万起，单价2.32万/㎡，二期认筹总价210万起
庭
院
庭
院 庭
院
整理ppt
5
5
案例分析/桃李春风/住宅户型-三居
三室两厅两卫面积101-136㎡不等，共6个户型，庭院面积100-135㎡之间；三室的户型多变，可选 择类型较多，其中136㎡户型较受欢迎
B3户型：105㎡三室两厅两卫 庭院面积105-115㎡
B1户型：106㎡三室两厅两卫 庭院面积115-125㎡
桃李春风
临安市
杭州市
桃李春风
领域别墅
青城别墅
锦和家园 别墅
锦绣钱塘 别墅
科技大道
整理ppt
2
2
案例分析/桃李春风
桃李春风是绿城开发的一个独栋别墅项目，定位养老、度假，以80-186㎡的极小别墅及富有传 统中式特色的庭院设计而闻名；项目分四期开发，自身配套齐全，小区规划极具人性化
概述：桃李春风是绿城地产开发的一个大型低密别墅项目，三面环山、一面临湖，风景优美；项目总占地915亩，总容积率不到0.4，别墅 容积率0.23，定位养老、度假型别墅社区；项目开创中国极小别墅先河，别墅面积80-186㎡，独门独院，每户均配备1:1中式庭院，室内和 院子均为精装交付。
杭州绿城桃李春风房地产项目客户研究报告
38% 25%
销售情况分析：
桃李春风别墅产品中90-140㎡为主力供应面积段； 15年11月首推，12月引起市场火热反应，集中供应在16年4月，价格平稳上升，近800套房源，开盘
即罄，销售火爆； 预计17年下半年推出644套50-110㎡洋房；
70-90 90-120 120-140 140-180 180-220
套数
1 1 5 3 12 25 75 46 83 21 27 172 133 25 35 16 33 121 36
均价（元/ ㎡）
5362 7889 14336 15082 6905 7358 11228 10280 12588 12517 10821 15546 21480 16098 12962 13813 6619 7384 8377
项目名 年份
湖光山社
锦天岛上
锦绣钱塘
绿城青山 湖红枫园
绿城西 子·青山湖
玫瑰园
曼陀花园
青城·山语 间
2015 2016 2015 2016 2015 2016 2017 2015 2016 2017 2015 2016 2017 2015 2016 2017 2015 2016 2017
交易面 积
336 109 3185 1728 6383 11701 19495 17739 24519 8809 13346 38338 28976 12270 15351 8891 15067 34243 14050
110
1 17
7
78
均价（元/ ㎡）
10500 16500 12114 10975 12475 23553 25052 25857 8536 7401 7667 6746 6273 9947
150813绿城桃李春风预约期间推广计划
绿城桃李春风预约期间推广计划一、渠道1、DM：8.14陆续投递，5.5万份；2、幸福绿城APP：覆盖33个绿城小区，第一阶段截止8.18。
3、易拉宝：4个绿城城西小区布点设置。
4、短信：外部数据库每周10万条（4000元）持续投放。
5、其他：正与搜狐房产接洽合作，进北山街道部分小区（老干部、浙大教师为主），以蓝城颐养健康义诊或蓝城农业送关怀为名，设点拓展，具体近日待有方案后再行定夺。
二、微信1、项目官微（软文篇）时间：8月14日起，每2-3天一条，解读项目营造的细节及亮点。
系列主题：火热预约季，深度看桃李。
内容设定（初步规划，后续根据情况再行调整或延展）：大数据告诉你：为什么春天比夏天还热？（火热预约）①谁带走了桃李春风的200套房子？火热预约季，深度看桃李之设计优化篇设计深一度，只为舒适多一度②你真的会吃饭吗？火热预约季，深度看桃李之园区食堂篇精细深一度，只为贴心多一度③一周来桃李春风3趟，竟然不是来买房？火热预约季，深度看桃李之健康体验篇关怀深一度，只为健康多一度④一块菜园，绿城竟聘请客户加入设计团队火热预约季，深度看桃李之菜园定制篇思考深一度，只为满意多一度⑤一条史上最干货的微信（杨广宏专稿）火热预约季，深度看桃李之防潮处理篇工程深一度，只为放心多一度⑥用一个普通楼盘的体量，纯做景观？火热预约季，深度看桃李之公共景观篇规划深一度，只为风景多一度⑦绿城要造6个奥林匹克径赛场！火热预约季，深度看桃李之缤纷跑道篇打造深一度，只为体验多一度⑧不了解这10点，你爱桃李春风是盲目的火热预约季，深度看桃李之智能配套篇智慧深一度，只为自在多一度⑨杭州首个围墙博物馆，陈列品可绕西湖3圈半？火热预约季，深度看桃李之45公里围墙篇标准深一度，只为意趣多一度⑩只需1小时，逛遍杭州？（杨广宏专稿）火热预约季，深度看桃李之小镇中心篇匠心深一度，只为风情多一度2、项目官微（视频篇）8月下旬，褚良才教授解读项目自然环境。
桃李又春风家在桃源中推广案】
桃李又春风家在桃源中推广案】一、背景桃源是一个风景如画的地方，被誉为素有“人间仙境”的桃花源。
这里有优美的自然环境和独特的地域文化，是游客们向往的旅游目的地。
然而，由于地理位置偏远，交通不便，桃源的经济发展相对滞后。
为了促进桃源的发展，改善当地居民的生活品质，我们提出了“绿城·桃李春风”推广案。
二、目标1.提高桃李又春风家在桃源中的知名度和美誉度；2.增加游客的到访次数和游览时间；3.带动当地旅游业的发展，促进经济繁荣；4.改善桃源居民的生活品质，提供更多就业机会。
三、推广策略1.品牌推广（1）制定全面的品牌推广策略，包括品牌定位、品牌形象、品牌传播等；（2）通过各类媒体渠道进行广告宣传，包括电视广告、网络广告、报纸杂志等；（3）参与行业展览和相关活动，提高品牌曝光率。
2.旅游线路开发（1）与当地旅行社合作，推出特色、个性化的旅游线路；（2）开发与桃源地域文化相关的旅游产品，如参观当地的古建筑、文化村落等；（3）注重整体服务体验，提供优质的导游、酒店、餐饮等服务。
3.环境改善（1）美化桃源的城市环境，包括绿化、装饰等；（2）改善交通条件，提供便捷的交通工具和路线；（3）增设公共设施，如公厕、休息亭等。
4.社会公益活动（1）组织公益活动，如植树活动、文化演出等，提升品牌形象；（2）开展乡村振兴计划，支持当地农民增加农产品种植和加工，推动农村经济发展。
四、落地实施1.建立专门的推广团队，包括市场营销、公关传媒等人员；2.制定详细的推广计划，包括时间安排、任务分工等；3.加强与当地政府、旅行社等合作机构的沟通和协调；4.监测推广效果，根据市场反馈及时调整推广策略。
五、预期效果经过一段时间的推广活动，我们预计可以实现以下效果：1.桃李又春风家品牌知名度和美誉度提升；2.游客到访次数和游览时间增加；3.桃源旅游业发展迅速，经济繁荣；4.桃源居民生活品质提升，就业机会增加。
六、推广费用和收益推广费用将涉及广告宣传、线路开发、环境改善等方面，根据具体实施方案来确定。
桃花源营销策划方案范文
桃花源营销策划方案范文一、背景介绍桃花源是继《流泪的鱼》、《小苹果》之后，中国文化界又一时尚传媒品牌，主要经营范围为服装、鞋类、配饰、家居等产品。
作为新兴品牌，桃花源需要一个全面的营销策划方案，帮助其在市场上建立品牌形象、扩大知名度、增加销量。
本方案将从品牌定位、目标市场、营销渠道、品牌推广等方面展开讨论，为桃花源制定一套适合的营销策略。
二、品牌定位1.传统与现代结合：桃花源品牌以传统文化为基础，注入现代元素，让消费者在购买产品的同时感受中国传统文化的魅力。
2.注重品质：桃花源秉承“精致、时尚、高品质”的理念，通过严格的质量控制，保证产品的品质和性能，提高消费者的购买体验。
3.注重推陈出新：桃花源不断创新，推出适应市场需求的新产品，提高品牌的竞争力。
三、目标市场1.消费者定位：主要以年轻人群为目标市场，特别是90后和00后，他们对时尚和个性的追求较高，对传统文化也有一定的兴趣。
2.地域定位：初始阶段主要在一二线城市开展营销推广活动，之后逐步扩大至三四线城市。
四、营销渠道1.线下渠道（1）实体店面：在一二线城市选择繁华地段设立实体店面，通过商场、百货等途径扩大品牌知名度，提供便利的购物环境。
（2）经销商渠道：与实力零售商合作，通过代理桃花源产品，覆盖更广泛的市场。
（3）展会活动：参加相关行业的展会活动，展示桃花源的产品和品牌形象，吸引潜在消费者参与，并进行产品推广和销售。
2.线上渠道（1）官方网店：建立官方网店，提供在线购买服务，为消费者提供更加便捷的购物体验。
（2）社交媒体：通过微博、微信等社交媒体平台发布品牌资讯、产品推广活动等，吸引粉丝参与互动，增加品牌曝光度。
（3）电商平台：与知名电商平台合作，开设桃花源品牌店铺，提供在线购买服务，扩大销售渠道。
五、品牌推广1.产品研发与设计：持续推出有创意、有个性、与传统文化相结合的产品，增加消费者购买兴趣。
2.品牌宣传推广：利用各类媒体渠道进行品牌宣传，包括电视广告、户外广告、平面媒体广告等，增加品牌曝光率，提高品牌知名度和美誉度。
奥克斯地产营销文案策划
奥克斯地产营销文案策划引言：在当今社会，房地产行业正以惊人的速度发展，越来越多的人开始关注房产投资和居住环境的品质。
作为一家具有多年经验和口碑的地产公司，奥克斯地产始终致力于为广大客户打造他们心中理想的家园。
我们相信，每个家庭都应该拥有一个舒适而温馨的居住环境，这不仅是生活的基础，更是实现幸福的开始。
1. 品牌定位：奥克斯地产作为一家专业地产公司，致力于提供高品质的房产开发和销售服务。
我们拥有一支经验丰富的团队，拥有先进的设计理念和施工技术，能够为客户打造出色的居住环境。
我们的品牌定位是“打造您的梦想家园”，意味着我们将努力满足客户对于家的所有憧憬和期望，让他们在这里找到归属感和幸福感。
2. 产品特色：奥克斯地产的产品主要包括住宅、商业、办公等多种类型，覆盖了城市和郊区的各个区域。
我们的产品特色主要体现在以下几个方面：- 优越的地理位置：奥克斯地产在选址时充分考虑了交通便利、生活配套等因素，确保客户生活便利舒适。
- 精心设计的户型：我们的住宅产品拥有多种户型选择，满足不同客户的需求，同时均采用现代化设计，打造舒适宜居的生活空间。
- 精细化的施工工艺：奥克斯地产注重施工质量和细节控制，确保每一个建筑都具有耐久性和美观性。
- 完善的售后服务：我们提供全方位的售后服务，包括入住监测、维修保养等，让客户在享受物业的同时感受到我们的关怀和细致。
3. 营销策略：为了更好地推广和销售产品，奥克斯地产秉承“以客户为中心，以质量求生存”的原则，制定了一系列营销策略：- 品牌宣传：我们投入大量资金进行品牌宣传，通过各种途径如广告、宣传册、网站等向社会传递我们的产品和服务理念，提升品牌知名度和美誉度。
- 促销活动：定期推出各种促销活动，如优惠折扣、礼品赠送等，吸引更多客户购买我们的产品。
- 线上推广：加强线上推广，通过社交媒体、网络广告等渠道增加曝光度，拉近和客户的距离。
- 联合营销：与合作伙伴合作，共同开展联合营销活动，加大销售力度，提高市场份额。
绿城集团桃李计划是培训
绿城集团桃李计划是培训一、桃李计划的目标绿城集团桃李计划的目标是通过全方位的培训和发展，提高员工的专业技能、领导力和人际沟通能力，培养具备创新思维和团队合作精神的优秀人才，为公司的发展和壮大提供有力的支持。
二、桃李计划的内容1.专业技能培训公司根据员工的不同岗位和职业发展需求，设计了一系列的专业技能培训课程，涵盖了房地产、金融、市场营销、人力资源等领域，旨在帮助员工掌握最新的行业动态和发展趋势，提高自身的专业水平和竞争力。
2.领导力培训除了专业技能的培训外，公司还注重培养员工的领导力和管理能力，帮助他们更好地理解团队管理的重要性，学习有效的团队建设和领导技巧，提高工作效率和团队凝聚力。
3.沟通与表达能力培训在当今竞争激烈的社会环境下，良好的沟通能力和表达能力成为员工成功的关键。
因此，桃李计划还包括了沟通技巧和表达能力的培训，帮助员工提高自身的表达和沟通能力，更好地与同事和客户沟通交流。
4.创新思维和团队合作培训绿城集团注重团队的合作和创新思维的培养，因此桃李计划也加入了相关的培训内容，促使员工在工作中形成良好的团队协作意识和创新思维，为公司的发展和创新提供更多的支持和动力。
三、桃李计划的培训形式1.集中培训公司定期组织各类集中培训活动，邀请业内专家和知名讲师为员工进行专业的培训和指导，使员工能够在短时间内学习到最新的行业知识和技能，提高自身的竞争力。
2.业务实践除了集中培训外，公司还鼓励员工在业务实践中学习，并提供相应的培训资源和支持，帮助员工在实际工作中掌握更多的专业知识和技能。
3.个性化培训针对员工个人的发展需求，公司还提供了个性化的培训方案，根据员工的不同情况和发展需求，为他们量身定制专属的培训内容和计划，确保培训的效果和实用性。
四、桃李计划的成效经过多年的实践和探索，绿城集团桃李计划已经取得了显著的成效。
通过培训，公司员工的综合素质得到了显著提升，专业能力和领导力得到了增强，为公司的业绩和发展做出了重要贡献。
[绿城集团]桃花源策划案
![[绿城集团]桃花源策划案](https://img.taocdn.com/s3/m/6260fa4e767f5acfa1c7cd72.png)
Bague« 5 feuillets » 花瓣
Bague en or jaune, pesant 15grs sertie de 2cts de diamants. 15克黄金戒指, 镶有2克拉钻石
ห้องสมุดไป่ตู้
Bague« Corolla » 科渥拉
Bague en or jaune et en or blanc de 24.80grsHabillée d’une perle de Tahiti, de 0.35ct de diamants jonquille, de 0.77ct de diamants blanc et de 2.20cts d’émeraude.. 24.80克黄金钻戒，大溪地珍珠、0.77克拉 无色钻，2.20克拉祖母绿。
源稀世珍有的独有风情-超定制服务、世袭相传的源脉，在此我们希望将其这独有稀世精
髓浓缩、彰显。
• 独有
比稀世更珍贵的境界独享
• 永恒
承袭世间精髓的设计灵魂
• 定制
别于豪宅别墅的桃源服务
正如钻石恒久远，一颗永流传 天堂杭州 10年光阴 柳暗花明后的世袭源心 请转身 桃花源向你走来……
桃花源源心盛放
绿城，为其桃源寻觅名仕提供着隐蔽于柳暗花明处私属庭院雅邸。 其可是奢华、熙攘、视觉愉悦…..但是，在这里，我们希望呈现不再 是传达众人的桃花源外在形象，而是一种桃花源可以流传于世被世袭 所沿袭的私属超高定制服务心切身感受一段知性的源心发现。
顶级私人物品定制化服务的代名词
2009中国最具震撼力的珠宝定制
“巴黎宝藏” 继春季奢侈珠宝展的完美谢幕，“TOP法国奢侈品沙龙”将邀请法国 顶级珠宝设计师，引领奢华珠宝时尚。
• 08年3月，21位法国著名珠宝设计大师亲临北京，为中国高端人士带来 精英阶层的定制化理念
绿城-苏州桃花源营销策划方案.doc
绿城-苏州桃花源营销策划方案绿城-苏州桃花源营销策划方案篇一：中国又一园--苏州绿城桃花源中国又一园--苏州绿城桃花源最低每套2的第一个别墅项目杭州的丹桂花园开始，到杭州的九溪玫瑰园、桃花源东区、西区，到现在开发的桃花源南区、长沙青竹园、上海绿城玫瑰园等别墅项目，绿城的别墅营造已经走过了12年的路程。
而12年时间，差不多是一个中国旧历生肖的轮回，终点又重新回到起点。
作为国内地产行业著名品牌，绿城的别墅产品长时间的受到许多人的关注。
如果说桂花城系列公寓作品使绿城房产获得了普遍性的声誉，那么，杭州的九溪玫瑰园、桃花源东区等别墅项目的开发，更使绿城赢得了房产业界的广泛认同。
在的时候，国内地产界甚至有说法，造别墅一定要去杭州看绿城的九溪玫瑰园和桃花源看看。
因为这代表着一种水平。
与绿城有着多年交往经历的房产专业人士曾经用这样一段话概括了他的感动：“由于工作原因，我曾长时间地阅读绿城的作品，说实话，在很长一个时期里，我总以为我们处在一个平庸的时代。
但是，绿城集团的房产开发实践和绿城人深入探究所获得的精神启示，却让我从内心里感受到了希望。
”正是因为绿城独特的产品品质追求以及精神人文追求，绿城的一系列别墅近年来都取得了很好的销售业绩。
春天的一次会议上，宋卫平董事长在点评绿城正在改进、研发的系列别墅时，提出了“绿城第三代别墅”的概念，他认为绿城正在开发的桃花源南区、长沙青竹园、上海绿城玫瑰园等别墅项目已经属于“绿城第三代别墅”的范畴。
这时候，我们突然想到，如果用“绿城第三代别墅”来统领整个绿城别墅产品的概念，来概括这些年绿城别墅产品的进步，进而带动桃花源南区等在建别墅的销售，应该是个很好的方向。
这就是――“绿城第三代别墅以及桃花源南区全装修别墅”策划的缘起。
第一部分产品介绍1、绿城·桃花源简介作为绿城产品的代表作品，绿城·桃花源别墅位于杭州市余杭区凤凰山南麓风景秀丽的丘陵地带，距杭州市区18公里。
桃花源营销策划方案设计
桃花源营销策划方案设计一、市场分析1. 核心目标用户- 年龄群体：以35岁以下的年轻人为主。
- 地域群体：以一二线城市为主，但也要考虑二三线城市的潜在客户。
- 兴趣爱好：重视生态环境，喜欢亲近大自然，追求宁静、休闲、度假的生活方式。
2. 竞争对手分析- 同类景区：国内有许多类似的度假胜地，如九寨沟、张家界等，它们和桃花源具有一定的竞争关系。
- 品牌度：目前桃花源作为一个品牌在市场上的知名度相对较低，需要加强品牌宣传和推广。
- 客户满意度：了解竞争对手的客户满意度，找出其不足之处，为桃花源提供有针对性的改进方案。
二、品牌定位1. 定位桃花源为高端自然生态度假胜地。
- 突出自然环境：强调桃花源的美丽风景、纯净空气，让人们感受到远离尘嚣的宁静与舒适。
- 强调服务质量：提供高品质的服务，为客户提供专业的导游、优质的住宿、舒适的交通等，让客户体验到真正的尊贵和舒适。
- 结合当地文化：充分挖掘当地的历史和文化资源，打造独特的文化氛围，让客户感受到浓厚的人文情怀。
2. 品牌口号：追求真正的桃花源，尽享宁静与美好。
三、营销策略1. 品牌宣传方式- 制作宣传片：通过视频的形式，展示桃花源的美丽风景和独特文化，吸引潜在客户。
- 社交媒体推广：利用微博、微信等社交媒体平台，发布桃花源的相关内容，增加品牌曝光度。
- 与自然环保组织合作：与一些自然环保组织合作，开展公益活动，提升桃花源的社会形象。
2. 价格策略- 制定不同的套餐：根据不同客户的需求，制定不同的旅游套餐，以吸引更多的客户。
- 早期推广优惠：在开业初期，推出一些优惠政策，吸引客户前来消费。
3. 渠道建设- 组织旅游团：与各大旅游机构合作，组织旅游团体前来桃花源，增加客流量。
- 与酒店合作：与一些高端酒店合作，为客户提供舒适的住宿环境。
4. 服务质量提升- 培训员工：加强员工的培训，提高服务质量，让客户享受到一流的服务体验。
- 诚信运营：恪守诚信原则，保证承诺的实施，为客户提供守信、高效的服务。
绿城·桃李春风项目推介
在里弄坊巷里，找寻丢失的人情关系
兴业绿城·桃李春风整体以姑苏街巷文化《盛世滋生图》描述的坊巷意境为指导，采用建筑、室内、景观设计互 相联通、交织互动的方式，营造项目的整体。
在经典流动的传统坊巷空间里，以返璞归真的中式颐养生活为主旨，同时提出了既相互联系而又相对独立的专属 空间概念，满足了邻里之间的人情交流，以及家庭各成员的不同需求。
绿城别墅发展史
2010 年 ， 由 绿 城 打 造 的 西 子 湖 四 季 酒 店落成，由主楼和13栋点式度假用房组 成，荣获《福布斯旅游指南》最高酒店 评级 。
杭州·云栖玫瑰园绿城以胡雪岩故居为 启发，首次打造的中式宅邸正在悄然进 行中，并在四年之后，荣膺2014“中 国十大超级豪宅荣誉”。
苏州桃花源，这块苏州地王，以独一 无二的孤品级文化收藏价值，斩获了 2016年CNN全球超级豪宅第一。
桃李春风实景图
作为绿城最典型的小镇项目 桃李春风汲取绿城中式合院大成
历经十余年的尝试与营造 终成中国当代中式建筑之样本 展开了城市人居建筑的新篇章
2016年底，绿城携桃李春风首次进驻临沂， 以“清风沂水”为理念，以千古桃源生活为蓝本融入规划,
此刻，沂河岸上，白墙黛瓦、飞檐戗角取代了高楼大厦, 兴业绿城·桃李春风江南园林示范区孑然而立，为千古琅琊，
——《美丽的临沂》
城市
千载沂州府华丽转身,故乡的变化令人欣的民航机场 山东省建设最早的民用机场 通航26个国内外城市 29条国内航线、4条国际航线 T3航班候机楼已开工扩建
临沂北站（高铁站） 山东省高铁枢纽、鲁南现代化程度最高 的客运车站 正在建设中的临沂北站，建成后将成为 融合高铁、城际、地铁、城市公交和出 租等诸多功能的大型综合性交通枢纽。
绿城《桃李春风推广总结》
绿城桃李春风推广总结桃李春风402套的售罄，并不仅仅，也不可能仅仅只靠一条微信。
/写在前面/这不是一个所谓“零成本”营销的案例这是一个在传统渠道上只投过一个户外、一周电台、两篇报纸软文的项目，其他推广均由微信和线下活动担当大梁。
这是一个地处杭州楼市“冷宫”板块的项目，其首开成绩却在去年同区域销冠的业绩后加了个0。
这不是一个追热点的推广案例，它来自今年的热点楼盘——绿城·桃李春风。
很多人觉得，好项目就该做出好推广，说实话，这说法就跟“高个子就该是姚明一样”。
事实上，从好产品到明星楼盘，桃李春风在推广上敢于创新，并用情之深，让每篇微信都担当起一个“梅长苏”的角色，让每个活动都试图去攻占客户心中的最后1米，让现场体验成为营销利剑不必出鞘的剑气。
【第一阶段：起势】削尖竞争力，和新客户做老朋友第一次亮相，成了多少人心里认定的最后一处居所4月23日，项目官微正式上线，发布案名为“绿城·桃李春风”。
一个“中国设计生命周期最长社区”的蓝图，向人们许诺一个“青砖小院，诗酒风流”的未来生活，瞬间引来超过万次点击。
这是一个绿城21年来没碰过的产品，在推广上，更是桃李春风，绿城21年创新低密度标杆之作，以83-180方中式精装院墅开同类产品先河，首创全龄化颐乐生活服务，打造总占地约118亩的颐乐学院和小镇中心，引入智能化园区服务，创造性满足全家庭更高层次的身心需求，引领中国家庭的全新生活方式。
如此多的价值，足以写一本厚厚的绿城式教科书，然而大器不锐，也带来推广上第一个难题：如何在短时间形成价值“尖刀”，刺破市场关注点。
一条尖刀微信，攻破了近50万客户的心理防线经过对项目价值的锋利打磨，对客户心理的准确把握，5月8日，项目官微发布《杭州史上最小别墅仅83方！户型刚从绿城流出》一文。
截止5月10日24时，据“腾讯云分析”提供的项目微信后台数据统计，该条微信的阅读量已达48万人次，转发及收藏量为近3万人次。
绿城营销策划
绿城营销策划1. 引言本文档将详细介绍绿城公司的营销策划方案。
经过市场调研和数据分析，我们制定了一系列针对绿城产品的营销策略，旨在提升品牌知名度、吸引潜在客户并增加销售额。
2. 市场概述绿城公司是一家以房地产开发和销售为主的企业。
当前，房地产市场竞争激烈，消费者需求多元化，因此，我们需要针对市场环境做出相应的营销策划。
3. 目标受众分析针对绿城公司的产品，我们将重点关注以下目标受众：3.1 家庭购房者家庭购房者是绿城公司主要的目标受众。
我们将通过了解他们的需求和购房意愿，精确定位并满足他们的需求。
3.2 投资者绿城公司的产品也吸引了一部分投资者。
我们将通过展示项目的收益潜力和未来增值空间，吸引他们投资绿城的房地产项目。
3.3 租房人群除了购房者和投资者，我们还将关注租房人群。
通过提供高品质的租赁服务和吸引人的租赁政策，我们希望留住现有客户并吸引更多租房人士。
4. 营销策略4.1 品牌推广为增加品牌知名度，我们将采取以下措施：•制作有趣且引人注目的品牌宣传视频，并通过社交媒体平台分享。
•在知名房地产行业网站发布绿城公司的介绍和产品信息。
•在重点城市的广告牌和公交车上展示绿城公司的广告。
4.2 目标受众营销为吸引目标受众，我们将采取以下策略：•针对家庭购房者，我们将组织专业的购房咨询活动，并提供购房指南和贷款援助等服务。
•针对投资者，我们将定期举办投资论坛和路演，展示绿城公司的投资回报率和项目潜力。
•针对租房人群，我们将提供高品质的租赁服务和便捷的租房流程。
4.3 线上推广为增加线上曝光度，我们将采取以下措施：•在百度、360等搜索引擎上购买关键词广告，提高搜索排名。
•在知名房地产网站上发布绿城公司的新闻和项目介绍。
•通过微信公众号、微博等社交媒体平台发布绿城公司的最新动态和优惠活动。
4.4 业务拓展为进一步拓展业务，我们将采取以下策略：•与当地地产中介合作，提供绿城产品的专属推广和销售服务。
•与金融机构合作，为购房者提供贷款咨询和援助服务。
绿城营销策划方案
绿城营销策划方案一、市场分析1.市场概况绿城是中国领先的房地产开发商之一，成立于1992年。
多年来，绿城凭借其优质的产品和品牌影响力，赢得了众多客户的欢迎和信赖。
然而，随着房地产市场的竞争日益激烈，绿城需要制定一系列的营销策划方案，以保持其在市场上的竞争优势。
2.竞争分析房地产市场竞争激烈，存在众多竞争对手。
其中，万科、恒大、保利等大型开发商是绿城最主要的竞争对手。
这些竞争对手拥有强大的品牌影响力和销售网络，在市场上占据重要的地位。
绿城需要加强品牌宣传和销售渠道建设，以提高竞争力。
3.目标客户绿城主要面向中高端客户，他们具有较高的购买能力和消费意愿。
绿城的产品定位于高品质、高舒适度和高附加值。
目标客户主要包括：（1）白领人士：他们收入较高，购买力强。
他们通常追求高品质和高品味的生活方式，对住宅的品质和舒适度有较高的要求。
（2）投资客户：他们希望通过购买房地产来实现财富的增值。
绿城的产品具有较高的增值潜力，是投资客户的理想选择。
二、目标与策略1.目标（1）品牌建设：提升绿城的品牌知名度和影响力，树立品牌形象。
（2）销售增长：提高销售业绩，增加销售额和市场份额。
（3）客户关系管理：建立和维护良好的客户关系，提高客户满意度和重复购买率。
2.策略（1）品牌建设策略：- 加强品牌推广：通过多渠道的广告宣传、公关活动和品牌合作，提升绿城的品牌知名度和形象。
- 定制化服务：提供个性化、差异化的产品和服务，树立绿城在市场上的独特性和高端形象。
- 社会责任营销：积极参与公益活动，树立绿城积极向上的企业形象。
（2）销售增长策略：- 扩大销售网络：建立更多的销售中心和样板房，提供便利的购房环境和个性化的购房咨询服务。
- 营销促销活动：定期举办优惠活动、购房派对等，吸引更多的潜在客户。
- 提供增值服务：推出购房贷款、装修设计等增值服务，提高客户购房的便利性和满意度。
（3）客户关系管理策略：- CRM系统建设：建立客户关系管理系统，全面记录客户信息、购房需求和购买历史，提高客户服务水平和销售效率。
绿城桃李春风案例分析
绿城桃李春风案例分析目录一、项目背景分析 (2)1. 项目概述 (3)1.1 项目背景 (4)1.2 项目愿景 (5)2. 项目地理位置及环境分析 (6)2.1 地理位置分析 (7)2.2 周边环境分析 (8)二、绿城桃李春风设计原则与理念 (9)1. 设计原则 (9)1.1 可持续性发展原则 (11)1.2 人文关怀原则 (12)1.3 绿色环保原则 (13)2. 设计理念 (14)2.1 以人为本，打造宜居社区 (15)2.2 融合自然，实现和谐共生 (16)三、绿城桃李春风项目规划及布局分析 (18)1. 项目规划 (18)1.1 总体规划思路 (20)1.2 土地利用规划 (21)1.3 绿地系统规划 (22)2. 布局分析 (23)2.1 住宅布局分析 (24)2.2 商业布局分析 (25)2.3 公共设施布局分析 (26)四、绿城桃李春风景观与建筑设计解析 (28)1. 景观设计 (29)1.1 景观规划理念与策略 (30)1.2 景观空间布局 (31)1.3 特色景观打造 (32)2. 建筑设计风格与特点阐述 (33)2.1 建筑风格定位及表现方式 (34)2.2 建筑功能分区与户型设计优化探讨等 (35)一、项目背景分析随着中国城市化进程的加速，城市发展面临着前所未有的机遇与挑战。
为满足人民群众对高品质城市生活的需求，提升城市形象和人居环境，多个城市开始致力于打造宜居宜业的现代化城市。
在此背景下，绿城桃李春风项目应运而生。
绿城桃李春风项目位于具有得天独厚地理优势的城市核心区域，周边配套设施齐全。
项目所在地块原为老旧小区，基础设施陈旧，居住环境较差。
为了改善居民生活品质，提升城市形象，当地政府决定对地块进行改造升级。
绿城桃李春风项目正是响应这一政府号召，结合城市发展规划，精心策划的一个高品质住宅区。
项目定位为高端住宅社区，旨在打造集居住、休闲、教育、医疗等多功能于一体的现代化城市综合体。
开门见山广告-绿城桃李春风推广
事不过山 是我能跟城市保持的距离
适合跟城市小别 跟自己和亲人常聚
今天，没有鸿篇大论 有的是，更多的可能
这个项目是什么？
这个项目可以卖什么？
谁来享受，为之买单？
国家森林公园 青山湖 赏心悦目的中式建筑 有天有地的庭与院生活 相对纯粹客群的友善邻里关系 区域内唯一的小镇中心配套 超越期待的万方会所 绿城匠心
全龄化生命增值计划
当案名落定 定位清晰可见
国家森林公园里·全龄化生命增值生活区
核心价值的理解 让生命，重回梦和田园
天人合一 这里有山水的智慧
【山的智囊】 如何治疗失眠？ 一杯牛奶+一百级的山的台阶
【水的妙计】 iphone6又不能见水 就不用带来水边了吧
这里不用赶时间， 山水替你赶走时间
也许，父亲喜欢这里的一切，除了我。
（父亲开始熟悉这里，有了自己的老伙伴，有了自己熟悉的生活爱好）
他没有说话，但我知道，他给我了掌声
（父亲生病了，幸好有绿城的智能医疗系统，顺利的痊愈了，但农田里 的庄稼无人看管，男主去照顾田地，正好赶上父亲过来，下雨天，父亲 打着伞，默默拍拍了男主的肩膀）
毕
希望开门见山此次提报的内容 对项目入市有所帮助 也许，在未来的绿城·桃李春风 总有老朋友对新邻居这样的问候 哪阵风，把你也给吹来了
（用所谓的努力和成功，离开家）
都市里的房子，被父亲拒绝了
（妻子要接父母过来住，父亲说不习惯，拒绝了）
我的爸爸在陪我，你的爸爸呢？
（朋友邀请来绿城桃李春天参加聚会，大家都带着孩子和父母，唯独我 没有，席间女儿的问话）
不爱回家的孩子，和不爱回家的爸爸
（父亲每天都不在家里呆着，会去山水间漫步，去别人的合院里看温馨 的生活场景，每次晚饭前，都要让小女儿和服务人员找回父亲）
绿城桃李春风方案
绿城桃李春风方案1. 背景绿城集团作为中国房地产开发商之一，一直以来注重环境保护和社会责任。
为了积极响应国家的可持续发展战略，绿城集团决定推出绿城桃李春风方案，该方案旨在为居民打造一个绿色、低碳、宜居的社区环境。
2. 方案介绍2.1 绿化环境建设绿城桃李春风方案将重点关注社区的绿化环境建设。
在社区的公共空地和道路两侧将种植大量的乔木和灌木，形成树荫间隙交错、绿意盎然的景观。
同时，绿城将推广城市屋顶绿化，利用屋顶空间，增加绿化覆盖面积，降低城市的热岛效应。
2.2 垃圾分类与再利用为了提倡低碳生活，绿城将在社区内推广垃圾分类与再利用的措施。
为每个住户提供垃圾分类桶，并设置垃圾分类收集点，定期进行收集和处理。
同时，绿城还将引进垃圾分类技术，将可回收物和有机物进行再利用，减少对环境的污染。
2.3 能源节约与环保措施在绿城桃李春风方案中，绿城集团将重点关注能源节约与环保措施。
在社区内部，采用节能灯具，提高能源利用效率。
同时，推广使用可再生能源，如太阳能和风能，为社区供电。
此外，绿城还将建设雨水收集系统，利用雨水进行浇灌和冲厕，减少自来水的使用。
2.4 社区交通改善为了改善社区的交通状况，绿城将在社区内建设多条步行和自行车道，并提供共享自行车服务。
此外，绿城还规划了社区内部的公交站点，方便居民出行。
通过改善社区交通，减少私家车辆使用，将有助于减少交通拥堵和空气污染。
3. 方案优势3.1 提供良好的居住环境绿城桃李春风方案注重绿化环境建设，为居民提供良好的居住环境。
充足的绿化植被不仅能够降低环境噪音，还可以净化空气，提供清新的空气质量。
居民在这样的环境中生活能够感受到大自然的美好，充满活力。
3.2 促进低碳生活方式通过推广垃圾分类与再利用、能源节约与环保措施，绿城桃李春风方案将积极促进低碳生活方式的发展。
通过居民的共同努力，垃圾减量和资源再利用得以实现，能源消耗得到减少，从而降低碳排放，保护环境。
3.3 提高社区交通效率社区交通改善是绿城桃李春风方案的重要组成部分。
蓝城集团桃里春风广告语
蓝城集团桃里春风广告语
1.蓝城·xx桃李春风以理想生活为蓝图，集萃xx桃李春风的服务运营理念，用丰富而流畅的笔触写下了其对当代理想生活的理解与探索，开启我们心灵故乡的探寻之路，为秦淮这片厚重且悠然的大地，续写更多诗意想象。
2.我将致力于将这片山水之地打造为城市封面级的复合型田园
颐乐生活样板，提供城市人群家庭化的田园生活体验，满足全龄家人归园田居的梦想，打造一座可居、可游、可赏、可体验的“飘落人间的天堂”，成为都市人的当代田园生活新典范。
3.生逢灿烂，相遇美好，诗意田园，悠然之居！蓝城·xx桃李
春风项目生活服务总监王凯先生用一场精彩的演讲《桃李如此生动》，继续深度讲述了对于生活服务的理解。
4.蓝城致力于建设提供生活服务所搭建的平台，首先是沟通平台，对家人需求的全面到位服务，为家人营造归属感、幸福感。
其次就是基础建设设施。
小镇的配套承载着小镇的公共服务功能，能够满足业主家人日常生活所需。
这些优质的生活服务使得蓝城·xx桃李春风
为秦淮带来诗意田园的理想生活方式。
5.蓝城·xx桃李春风式的生活是千百年来中国人的居住理想，
在后疫情时代，更代表着人们对健康、朴素、平和、自然、美好的向往。
一方谧境，弥足珍贵；一方庭院，俯仰之间自有天地。
这都是源自自然的天然屏障，保证家人健康安然的同时亦是家人放松的诗意天
地。
绿城·桃李春风园林篇微信稿文案
那些还没被游客塞满的中国园子中国是世界园林艺术发源地之一，中国园林历经三千多年的发展历史，熔传统建筑、文学、书画、雕刻和工艺等艺术于一炉，形成“虽由人作，宛自天开”的艺术原则。
一句话：江南园林是用来优雅的躲清闲江南园林不似北方皇家园林的气度威严，而以文人园林见长。
文人园林将园林的游赏功能与居住功能密切结合，即所谓“游”和“居”的统一，故而园林形制常被寄托了悠然豁达的居住理想。
园中应疏朗典雅，讲求天然野趣，竹篱、茅亭、草堂与自然山水溶为一体，简朴素雅，一派自然风光。
园中山水景致宁静自然，风韵清新，简洁淡泊，落落大方，而建筑装修和小品也十分雅致、朴素，不仅能耽乐于林泉，更便于居者在风景中读书、习艺、清谈和宴饮。
一个尴尬：保持初心的中国园子还有几处叶圣陶先生曾说“似乎设计者和匠师们一致追求的是：务必使游览者无论站在哪个点上，眼前总是一幅完美的图画。
为了达到这个目的，他们讲究亭台轩榭的布局，讲究假山池沼的配合，讲究花草树木的映衬，讲究近景远景的层次。
总之，一切都要为构成完美的图画而存在，决不容许有欠美伤美的败笔。
”而当下最大的败笔，就是眼前游人如织的场面。
这正是中国园子的尴尬，盛名带来的人气，反损了园子本来的意趣。
试看黄金周的四大名园，再无清幽淡雅，只有走马观花，如果文征明知道如今拙政园只是游人们“下饺子”的又一处场所，不知心里作何感想。
一次回归与创新：中国园子的继承者即将实景艳现继承中国经典园林的血统，又未被游人“刷屏”的园子到底是否还有？绿城·桃李春风的园林就是这样一处。
1600亩的宏大原生山水格局、连通8大原生水系后形成的丰沛水系、精雕细琢的约25万方景观格局，这一切都造就了桃李春风“天人合一”的居住形态。
桃李春风因地制宜，以水见长，利用地块多水系的优势，疏浚为池或湖，一如经典江南园林在古人笔下所描述“凡诸亭槛台榭，皆因水为面势”。
而低于0.3的别墅容积率、每户接近1:1的庭院奢赠，则是对中式园林建筑疏朗、庭院错落的最好致敬。
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桃李又春风家在桃源中绿城·桃李春风营销推广方案【壹】城市初识【贰】市场解读【叁】客户梳理【肆】小镇认知【伍】项目分析【陆】形象传播【柒】策略排布目录contents本案位于漳州市马洋溪生态旅游区，是闽南金三角生态旅游度假别墅板块之一；无论是生态旅游还是房产板块，主要辐射厦门，乃至闽南金三角区域。
本节首先对闽南金三角、厦门以及马洋溪城市环境进行概述。
【壹】城市初识-区位文化城市素描闽南金三角厦门马洋溪闽南金三角：福建之芯，东部明珠，台商投资密集区。
闽南金三角含厦门、泉州和漳州三市；经济总量占福建省40%，是福建乃至中国东部地区最具活力的经济区域之一；通行方言闽南语，是大陆台商投资最密集的区域。
◆漳州：闽南金三角历史文化之城，拥有强大的农业经济和原生态环境。
◆厦门：闽南金山角的中心城市，金融、经济、旅游环境最发达。
◆泉州：闽南金三角重要经济点，强大的工业实力独占福建龙头位置。
本案漳州、厦门、泉州三地各自城市特征明显，互补优势强，城市一体化进程增快。
城市素描闽南金三角厦门马洋溪厦门：国厦之门，对外交流核心城市，中国最早开放的港口之一。
厦门位于我国福建省东南部沿海，毗邻福州、泉州和漳州，与金门岛隔海相望。
下辖六区，常住人口386万，总面积1699平方公里，其中岛内面积132.5平方公里；属于亚热带季风气候，温和多雨，年平均气温21℃左右，空气优良，被认为是中国最适宜居住的城市之一。
215㎞70㎞44㎞区位：亚热带季风气候，中国最宜居城市之一。
湖里区思明区翔安区同安区集美区海沧区岛内本案人口：常住人口年均增长6-8万，城市外来人口约占45%。
厦门2011-2015年常住人口变化厦门2015年外来人口占比◆厦门2015年底常住人口386万，年均保持5-8万的常住人口增长；◆厦门市2015年户籍人口211万，外来人口达175万占比45%。
注：数据来源统计局官网0.0%0.5%1.0%1.5%2.0%2.5%34535035536036537037538038539020112012201320142015常住人口(万人)增长率城市发展：岛内饱和逐步向外扩容，岛外已形成海沧，集美两大成熟区域。
◆岛内（思明/湖里区）：厦门政治、经济、文化中心。
◆海沧区：岛外最先发展的区域，台商投资区，目前已经发展成熟，马銮湾新城正处于快速发展阶段。
◆集美区：发展仅次于海沧区，台商投资区正处于快速发展并趋向于饱和。
◆翔安区：发展晚，处于起步阶段，目前重点发展的区域；◆同安区：距离岛内较远，交通不便，相对落后，以内生客户为主。
岛内（老城区）海沧区集美区翔安区同安区【经济】厦门是全国15个副省级城市之一、厦门是中国最早实行对外开放政策的四个经济特区之一，五个开发开放类国家综合配套改革试验区之一（即“新特区”），“中国（福建）自由贸易试验区”三片区之一，“一带一路”国家战略的重要节点城市，也是两岸新兴产业和现代服务业合作示范区。
GDP 总量——福建排名第三，与台州相当福建各市2015年GD （亿元）厦门与浙江各城市2015年GDP 对比（亿元）10053801146203558346620004000600080001000012000杭州宁波温州台州厦门厦门市GDP 在福建省排名第三，仅次于泉州和福州；厦门市GDP 与浙江各市相比，与台州相当。
注：数据来源统计局人均GDP ——厦门人均GDP排名第一，略低于宁波厦门市GDP在福建省排名第一；厦门市GDP与浙江各市相比，略低于宁波。
福建各市2015年人均GDP（元）厦门与杭州各市2015年人均GDP对比（元）注：数据来源统计局特色经济——旅游业，厦门年旅游人次约为杭州一半厦门旅游人次总数每年保持500-600万的总人次增长速度，旅游人次总量约杭州的1/2。
注：数据来源统计局支柱产业——电子、机械为厦门两大支柱产业，占工业产值67% 。
◆电子产业：电子行业实现总产值1962亿元，增长3.9%；177家企业中，产值超亿元的企业57家，占三成；其中宸鸿科技、戴尔（中国）、友达光电、联想移动产值已超百亿元。
◆机械产业：机械行业实现总产值1406亿元，增长4.1%【文化】多元文化开放性、兼容性的区域特色和城市性格。
中原文化：客家人对中原文化的传承，与当地民族文化的融合秦、汉、唐、南宋及明清时期，因战乱、饥荒、贬官、政府流放等原因中原大规模汉族南迁，经赣南、闽西到达梅州，最终形成相对成熟的、具有很强稳定性的客家民系，其一方面保留了大部分中原文化的主流特征，另一方面又容纳了所在地民族的文化精华。
如民俗节日中的端午赛龙舟、中秋节博饼节、舞龙舞狮等。
闽南文化：具有兼容性、开放性的特征。
闽南文化，指闽南人创造的地区性文化，主要包括厦、漳、泉金三角。
随着大批中原汉民迁入及南洋文化、西方文化的迁入，推动了闽南文化的融合形成及繁荣。
◆建筑：主要表现为最富特色的民居“古厝”建筑。
◆宗教：信奉实有其人被尊为神灵的保生大帝（吴夲）、妈祖（林默）、广泽尊王等。
◆语言：闽南语是世界上特别古老的语言。
◆民俗：最富地方特色民谣；娱乐风俗中的民间舞“拍胸舞”、“骑竹马”等。
◆餐饮：主要表现为闽南菜宗教文化：多元文化融合，既有宗教信仰外又有民间信仰。
厦门地区宗族文化十分发达，多元文化交融形成了独特的宗教信仰文化。
人们既有宗教信仰外又有民间信仰，除信奉道教、佛教、伊斯兰教、基督教扥等外，还信奉实有其人被尊为神灵的保生大帝（吴夲）、妈祖（林默）、广泽尊王（郭忠福）、清水祖师（陈普足）等。
城市素描闽南金三角厦门马洋溪交通便捷，厦门半小时城市生活圈，厦门人的后花园。
本案厦门岛内海沧隧道区位：距厦门36公里，属于厦门半小时经济生活圈范畴。
交通：陆路、空运交通畅达。
福广高速马洋溪生态旅游区天柱山互通厦门泉州漳州漳州东站◆厦成、福广、沈海三条高速，到厦、漳、泉三地均十分便利；◆空运：距厦门机场33公里；◆铁路：区域距漳州火车东站9公里，角美火车站12公里；◆厦成高速天柱山下口即为项目地界，从厦门抵达本案十分便利。
地位：厦门人的后花园，生态休闲旅游度假别墅板块。
◆土地总面积138平方公里，区域风景优美、旅游资源丰富，成为厦漳泉、潮汕等周边城市休闲旅游、投资兴业的热点区域。
◆2007年政府提出厦漳城镇群概念，一度成为厦门人休闲生活、购买生态休闲度假别墅的热点板块；并被誉为“厦门人后花园”。
后期因政府整体规划、配套缺失，区域房产市场逐渐落寞。
一片被厦门人宠爱又逐渐淡忘的土地魅力马洋溪山水多娇铸就八大景区厦漳泉等周边城市生态、休闲、旅游、度假的天堂美丽马洋溪寻梦谷、玛琪雅朵胡海、小黄山为休闲度假提供了优美的环境。
◆寻梦谷：“闽南第一瀑布群”，有“蝴蝶谷”之美誉。
◆玛琪雅朵花海：位于山重村仙灵旗山之巅；年年有花、季季有花、日日有花.◆小黄山：玩味精妙，山不高耸，翡翠连屏；石不天工，巧缀嶙峋；松不旷古，傲崖挺峻；水不磅礴，隽秀氤氲。
休闲马洋溪休闲旅游度假系统化营造。
格林美提子园:集提子采摘观光、休闲度假、科普教育等于一体综合型农业观光园。
每年从6月份陆续开始采摘，采摘期为两个月，一年可以采摘两季。
已建成游客服务中心、提子生态餐厅、地下酒窖、木屋别墅等，并将陆续完善绿化、餐厅、休闲木屋等配套设施。
活力马洋溪户外拓展、皮划艇、高尔夫：挑战大自然，感受生命活力的绝佳场所。
◆龙凤谷：八闽第一峡谷，已开发溯溪、探险、攀岩、野外生存等旅游项目，攀岩尤为著名。
◆长泰漂流:“福建第一漂”，是中国皮划艇运动的摇篮；成功举办首届国际皮划艇激流回旋邀请赛、首届全国皮划艇激流选拔赛、九运会预赛、2004年福建省漂流旅游节等赛事。
◆高尔夫球：马洋溪生态区内有高尔夫球场若干，是厦门高端人士的运动会客不二之选。
“绿色，氧气，阳光，友谊”，把享受大自然乐趣、体育锻炼和游戏集于一身的运动。
生态马洋溪：79.2%全山绿化覆盖率高达79.2%。
天成山生态文化景区：主峰分为南北两峰，南峰为晞发峰，北峰为天成峰。
北峰的人文景观丰富，自然资源天然。
天柱山国植物家森林公园:因山多奇石如柱而得名。
有丰富的植物景观，并保存有许多珍稀树种，以及随处可见的林木与藤本、苔藓植物共生、附生的景观，将游人带入神奇的世界，是闽南旅游胜地之一。
颐养马洋溪：21℃/56℃◆年平均气温21℃，最冷月(1月)平均气温12.6℃，最热月(7月)平均气温28.6℃；全年温湿多雨，四季温和。
◆温泉资源丰富，出水口水温约65 ℃ ，出水口在陈巷雪美村，到达本项目时水温约56 ℃。
颐养马洋溪：2000h/12000◆日照充足，热量丰富，年平均日照时数为2000 小时左右，全年无霜期长达328天。
◆天然氧吧，生态休闲旅游区。
每立方米负氧离子含量达到12000个，PM2.5常年35以下，根据世界卫生组织划定的标准，清新空气的负氧离子含量为每立方厘米空气中不低于1000~1500个。
桃李马洋溪三重村：“宴若桃李”，漳州采最大的梅、桃、李种植地区。
距今已经有一千三百多年的历史了，千百年来，素有“千年古村落，生态古山重，山水花中游”之美称。
因面对着三重水，三重山而得名。
山重村有上万亩的果园，是漳州面积最大的梅、桃、李种植地区。
当地有马洋溪生态旅游区“宴若桃李”采摘节城市小结城市性格：数千年的历史沉浮、多元文化融合，铸就了厦门如海洋般开放性、兼容性、广博性的城市及人群特质。
必然对新事物的接受度较高。
项目气质：马洋溪板块生态、休闲、旅游、度假的板块资源及气质，奠定了本案的未来别墅区域的颐养、休闲、度假的总体特质。
客户拓展：针对城市支柱产业、高端休闲度假产业如高尔夫等进行精准客户拓展。
营销借鉴：对城市大型文化、体育等活动的植入，实现本案城市影响力；并整合城市文化如钢琴、建筑文化等为本案提供城市运营话题及支撑。
【贰】市场解读-整体市场竞品个案分析整体市场市场小结市场容量✓厦门整体市场年均成交约330万㎡，均价超2万/平。
✓马洋溪板块目前市场处于低价缓走状态，年均成交约4.88万㎡，机遇与挑战并存。
成交结构：✓厦门别墅产品中，250㎡以下中小面积产品成交套数占比最高。
✓马洋溪板块别墅产品中，150-200㎡产品是去化主力。
项目表现✓厦门市场，2015年别墅销售金额前三名平均达25.5亿。
✓马洋溪板块，2015年别墅销售金额前三名平均仅为1.1亿。
竞品个案分析马洋溪板块内现在售项目6 个其中不包括本案，对最具特色的3个项目进行单独分析旅游资源最丰富——十里蓝山开发时间最长——发现之旅性价比高——海投香格里墅周边个案十里蓝山占地面积：11000亩容积率：0.6计容面积：40万㎡售价：高层8000元/㎡，别墅10000-15000元/㎡海投香格里墅占地面积：1200亩容积率：1.0计容面积：65万㎡均价：12000元/㎡发现之旅占地面积：15000亩，已开发1660亩容积率：0.6计容面积：40万㎡售价：高层7800元/㎡，别墅8000-11000元/㎡【竞品分析小结】本案的品牌综合价值将是最大的竞争优势桃李春风十里蓝山发现之旅海投香格里墅企业品牌绿城高端物业缔造专家&当地著名企业小开发商长泰当地小开发商厦门小开发商社区规划别墅联排独栋、双拼、联排、叠加、高层独栋、双拼、联排、叠加、高层联排、高层建筑风格中式院墅法式（西班牙，美式）现代地中海户型小别墅85-180㎡联排165-187㎡独栋338-485㎡独栋以270~646㎡叠加216、316㎡联排269~276㎡独栋、双拼168-277㎡景观资源外部：马洋溪生态旅游区内部：高尔夫球场&马洋溪外部：马洋溪生态旅游区内部：寻梦谷风景区外部：马洋溪生态旅游区外部：马洋溪生态旅游区生活配套暂时依托于马洋溪板块资源依托于马洋溪板块资源相对于其他项目丰富一点依托于马洋溪板块资源物业服务绿城物业厦门春滕物业中海物业物业价格10000-15000元/㎡8000-11000元/㎡12000元/㎡市场数据分析结论⏹厦门房地产市场形势好，高端购买力强，小户型低总价别墅存在市场机会点。