洪立震克丽娜无水洗手液营销宣传策划书
洗手液营销方案
行动方案
举行一场名为“快洁手部清洁知识讲座”的 活动，向社会介绍快洁产品的优点，树立品 牌形象，介绍公司的经营理念；时间定为1年， 从2011年1月1日开始至2012年1月1日止；与 广告同步推出产品，活动口号为“快速、洁 净、健康的秘密”。
行动方案
（1）品牌认知活动： 内容：向目标群体介绍快洁公司的优势、手部清洁的重 要性。 方式：知识讲座 负责人：宣传部经理 时间：2011年1月1日开始至2011年3月1日止 （2）重复认知活动： 内容：突出快洁免洗洗手液的特色及功能。 方式：知识竞赛 负责人：宣传部经理 时间：2011年3月1日开始至2012年1月1日止
控制反馈
为了使“快洁免洗洗手液”能够尽快在湖北 省树立起良好的形象，打入湖北省的白领和 大学生市场，良好的管理与适度的控制，必 将起到事半功倍的作用。
控制反馈
“洗手液”是一个规模庞大且潜力巨大的市场，如果能打入 这一市场并能占据一定地位，对我们的产品日后的发展将具 有战略性的意义。从03年的“非典”到09年的：“H1N1”， 我们不难发现，日常生活的消毒清洁得到了越来越多的重视。 特别是年轻的一代，对消毒清洁品的需求更是难以忽视。因 此，我们决定成立专门的机构，对我们的产品的营销进行管 理和控制。这专门机构是由各部门的具有丰富经验的优秀人 员组成，他们的主要任务是针对市场的需求，经过研究与分 析，做出满足消费者的需求的决策与安排。并且对本次新品 上市的每期活动进行审查，做到防范于未然。
营销策略---推广策略
1、推广目标：使消费者意识到手部消毒的重要 性，树立快洁的品牌形象，进而逐步提高快 洁免洗洗手液的销量。 2、推广组合：采取广告、公关、营业推广的组 合方式。
营销策略---广告策略
1、广告目标：树立快洁的品牌形象，使社会认 可快洁的产品。 2、宣传对象：湖北省的大学生和白领。
市场营销策划方案范文洗手液
市场营销策划方案范文洗手液一、市场背景分析洗手液是一种常见的清洁用品，广泛应用于个人卫生和公共场所的卫生保洁。
随着人们对卫生健康的关注度增加，洗手液市场的需求也呈现出增长的趋势。
1. 消费者需求和购买行为消费者对于洗手液的需求主要源于以下几个方面：- 卫生安全意识增强：消费者对手部卫生的重视程度逐渐提高，洗手液成为了日常生活的必需品。
- 方便使用：洗手液相比于传统的肥皂，更方便携带和使用。
- 营造良好温馨氛围：众多消费者喜欢将洗手液作为家居装饰品，以打造温馨的家居环境。
购买行为方面，越来越多的消费者更倾向于在超市、购物网站等渠道购买洗手液，并且对于品牌、价格和产品质量有较高的要求。
2. 市场竞争分析洗手液市场竞争激烈，主要来自以下几个方面：- 大型化妆品公司：跨界进入洗手液市场，通过品牌优势和广告等手段获取竞争优势。
- 本地化妆品公司：提供针对特定地区需求的洗手液产品，通过品牌认知度和口碑巩固市场地位。
- 渠道经销商：通过占据销售渠道优势和供应链管理能力，形成一定的市场份额。
二、目标市场定位针对以上市场背景分析，我们将确定洗手液的目标市场定位。
1. 目标消费群体：- 家庭用户：将洗手液作为日常生活所必需品，关注个人卫生健康。
- 卫生保洁行业：如宾馆、医院等公共场所，对于洗手液有较高的需求。
- 办公场所：关注员工的手部卫生，提供洗手液供应。
2. 市场细分：- 宝宝洗手液：适用于家庭用户的特殊需求，如婴儿、幼儿。
- 抗菌洗手液：适用于公共场所和卫生保洁行业，具有较强的杀菌功能。
- 节日限定洗手液：通过节日主题化设计，吸引消费者购买。
三、市场营销策略基于以上的市场定位，我们将制定以下的市场营销策略。
1. 产品策略：- 宝宝洗手液：研发专门适合婴儿和幼儿使用的洗手液，成分温和无刺激，获得儿科专家认证。
- 抗菌洗手液：强调洗手液的杀菌功能，研发具有针对性的菌种抑制剂，全面保护消费者的健康。
- 节日限定洗手液：根据不同的节日设计特殊主题的洗手液，吸引消费者的购买兴趣。
免洗洗手液的营销策划方案
免洗洗手液的营销策划方案一、引言在当今繁忙的社会生活中，人们越来越注重健康与卫生。
洗手是最基本的卫生习惯之一，然而，在一些特殊情况下，如没有洗手间设施、出门旅行等，传统的洗手方式往往不太方便。
而免洗洗手液的出现，则填补了这一空白。
免洗洗手液凭借其方便、快捷、卫生等特点，逐渐赢得了人们的青睐。
本文将从市场分析、目标市场、竞争对手、营销策略、销售推广等方面，提出免洗洗手液的营销策划方案。
二、市场分析1. 市场规模根据市场调查数据显示，全球洗手液市场在过去几年里以每年6%的速度增长，预计到2025年将达到225亿美元。
免洗洗手液作为洗手液市场的一个细分品类，其市场潜力可观。
2. 消费者需求免洗洗手液的出现主要是为了解决在无洗手间设施的场合，如出门旅行、露营等情况下，人们想要保持手部卫生的需求。
此外，免洗洗手液还适用于医院、餐饮、学校、体育场馆等公共场所。
随着人们对健康与个人卫生的重视程度的提高，免洗洗手液的需求逐渐增加。
3. 市场增长趋势随着人们生活水平提高，对卫生和健康的关注也越来越高，免洗洗手液市场增长迅速。
尤其是在全球范围内由于新冠疫情的影响，人们更加注重个人防护，免洗洗手液市场得到了一定的推动和提升。
三、目标市场与人群定位1. 目标市场针对免洗洗手液的市场潜力，我们将主要目标市场定位为：(1) 家庭市场：家庭市场是免洗洗手液的主要消费群体，通常家庭购买免洗洗手液用于日常生活中，例如外出旅行、户外露营等场合的使用。
(2) 学生市场：学校是一个潜在的重要市场，学生是免洗洗手液的潜在消费人群，尤其是中小学生，他们在课间休息时间或者餐厅用餐时，很难保持手部的清洁，免洗洗手液可以提供便利。
(3) 公共场所市场：餐饮、医院、体育场馆等公共场所是免洗洗手液的重要使用场所，公共场所的管理者在为用户提供更好的卫生保护的同时，也需要安全可靠的产品来满足需求。
2. 人群定位根据目标市场的不同特点，我们将人群定位分为以下几类：(1) 家庭主妇：他们在日常生活中负责购买家庭用品，是家庭市场的主要消费者。
洗手液的营销策划方案范文
洗手液的营销策划方案范文一、背景介绍洗手液是一种用于清洁双手的产品，因其方便易用、有效防止交叉感染等特点，成为现代人生活中不可或缺的物品。
市场上洗手液品牌众多，竞争激烈，如何在市场中脱颖而出，吸引消费者的注意成为洗手液品牌所面临的挑战。
本方案将从目标人群、产品定位、营销策略以及营销活动等方面，提出一套全面的洗手液营销策划方案。
二、目标人群1. 儿童和家长：由于儿童的免疫系统不完善，易受到外界细菌病毒的感染，因此儿童及家长是洗手液的重要消费群体。
2. 医院和医疗机构：医院及医疗机构是洗手液的主要使用场景，因此他们也是洗手液的重要消费群体。
3. 办公人群：办公人员需要频繁与文件、设备等接触，容易将细菌病毒带回家中，因此办公人群也是洗手液的潜在消费群体。
三、产品定位1. 质量可靠：洗手液是与人们健康紧密相关的产品，质量可靠是选择洗手液品牌的重要因素之一。
2. 温和护肤：洗手液的用途是频繁使用，因此产品需要温和护肤，不会对肌肤造成刺激和干燥。
3. 高效杀菌：洗手液的主要功能是去除手上的细菌病毒，因此需要具备高效杀菌的能力。
四、营销策略1. 品牌定位：a. 品牌名称：选择一个独具特色、易记易用的品牌名称，与消费者建立认同感。
b. 品牌形象：通过品牌形象的设计、包装等方式，传递出产品温和护肤、高效杀菌的形象。
c. 品牌口号：设计一个简洁明了、富有吸引力的品牌口号，能够准确传递出产品的核心价值。
2. 渠道拓展：a. 传统渠道：与超市、便利店等传统渠道合作，通过商品陈列、促销活动等方式增加产品在传统渠道的曝光度。
b. 电商渠道：开设官方网店和入驻其他电商平台，通过线上销售渠道扩大品牌的影响力。
3. 线下营销活动：a. 举办产品推广活动：与儿童游乐场、儿童教育机构等合作，举办洗手液推广活动，通过游戏、互动等形式吸引儿童及家长的参与。
b. 与医院合作：与医院合作举办洗手液知识讲座，提高医生和护士对洗手液的认识和使用率。
营销策划方案洗手液
营销策划方案洗手液一、市场分析在当前全球疫情的背景下，洗手液成为每个家庭、办公场所必备的日常用品。
传统的洗手液使用触碰式瓶装，使用不够方便，而且易受外界污染。
因此，一种新型的洗手液产品应运而生，即传感器自动喷洒洗手液。
这种洗手液可以感应到手部的靠近，并自动喷洒适量的洗手液，有效地避免了传统洗手液的污染问题。
本营销策划方案针对这种新型洗手液产品展开。
二、目标市场1. 家庭市场：以年轻夫妇和拥有孩子的家庭为主要目标群体。
这些家庭注重健康和卫生，同时对新产品也持有开放态度。
2. 办公市场：以大型企事业单位为主要目标群体。
这些办公场所需要大量的洗手液用于员工和来访者的使用。
三、推广目标1. 在目标市场中建立品牌认知度。
2. 提高产品的销售量，并占据一定的市场份额。
3. 增加重复购买率，并建立忠实客户群体。
四、营销策略1. 产品定位将洗手液定位为一种高品质、方便使用的新型洗手液产品，可以有效地预防疾病传播。
突出产品的自动喷洒功能，强调其在卫生方面的优势。
2. 市场推广渠道a. 线下推广：通过在超市、便利店等零售场所设置展示样品，并提供产品试用，吸引消费者的关注和试用，同时设立购买档次奖励计划，增加购买者的信心和转化率。
b. 线上推广：在社交媒体平台上开设官方账号，并发布相关内容，包括产品介绍、使用方法、用户反馈等。
通过社交媒体的广告投放和推广活动，吸引潜在客户的关注和购买欲望。
3. 价格策略针对家庭市场，可以提供更具吸引力的价格优惠，如买一送一、打折促销等。
而对于企事业单位，可以根据采购量和长期合作等因素，提供更为灵活的价格优惠策略。
4. 品牌建设a. 品牌名称：选择一个简洁、易于记忆的品牌名称，与产品功能和形象相符合。
b. 品牌形象塑造：i. 设计品牌标志和主视觉形象，结合洗手液的清洁、舒适特点，打造出亲民、健康的品牌形象。
ii. 利用社交媒体平台发布健康生活相关的知识和资讯，提升用户对品牌的信任和依赖度。
洗手液营销策划方案范文
洗手液营销策划方案范文一、市场分析1.1 行业概况洗手液市场是一个快速发展的市场，随着人们健康意识的提高和日常生活的便利化，洗手液的需求不断增加。
按照产品类型分析，市场上存在着普通洗手液、抗菌洗手液、儿童洗手液等多种产品，消费者的需求种类多样化。
1.2 消费者需求随着新冠疫情的出现，人们对于个人卫生的关注度提高，洗手液的销量大幅度增长。
消费者对于洗手液的需求不仅仅是一种日常清洁用品，更希望洗手液能够具备消毒杀菌的功能，并对皮肤友好，不过敏。
1.3 市场竞争洗手液市场竞争激烈，主要竞争对手有多个大型洗手液品牌，如多芬、立白等。
这些品牌具有强大的广告宣传能力和市场份额，对于新品牌来说是一个挑战。
此外，市场上还有一些小型品牌和电商平台自有品牌的竞争，这些品牌通常价格较低，具有一定的市场占有率。
二、目标市场定位在洗手液市场中，我的洗手液品牌将主要定位于注重健康、个人卫生意识较强的消费群体。
目标市场主要集中在20-40岁的消费者群体中，因为这个年龄段的消费者注重个人卫生，并且拥有购买高品质产品的经济实力。
三、产品定位我的洗手液品牌将定位为高品质、健康、环保的产品。
在产品定位中，将强调以下特点：3.1 高品质：采用高品质的原料和先进的生产工艺，确保产品的杀菌消毒效果和清洁效果。
3.2 健康：洗手液将不添加任何对皮肤有害的成分，确保产品对皮肤的温和和无刺激性。
3.3 环保：洗手液的包装将采用环保材料，减少对环境的影响。
四、市场推广策略为了推广我的洗手液品牌，我将制定以下市场推广策略：4.1 核心竞争力的突出：通过强调产品的高品质、健康和环保特点，突出我的洗手液品牌与竞争对手的差异化。
4.2 线上营销：利用互联网和社交媒体平台进行线上推广，开展洗手液的营销活动。
包括制作产品广告和宣传视频，发布洗手液护肤经验和健康知识等相关内容，吸引目标消费者的关注和购买。
4.3 线下推广：利用线下渠道进行洗手液的宣传和销售。
包括与药店、超市、健身房等合作，将洗手液产品摆放在显眼位置，并提供优惠券、样品等促销方式，吸引顾客试用和购买。
洗手液活动策划方案
洗手液活动策划方案一、活动背景洗手是个人卫生的基本常识和习惯。
正确的洗手能够有效预防传染病的传播，保护人们的健康。
然而，由于人们对洗手的重视程度不够，或者使用的洗手液不合适，导致了许多健康问题和疾病的发生。
为了提高人们对洗手液的认识和使用，我们策划了此次洗手液活动。
二、活动目的1. 提高人们对洗手液的认知和重视程度；2. 推广正确的洗手方法；3. 促使人们养成良好的洗手习惯；4. 提供优质的洗手液产品给消费者。
三、活动内容1. 活动时间：活动将持续一个星期，每天在不同的地点进行活动，确保覆盖面广，让更多人参与到活动中。
2. 活动地点：选择人流量大的地方，如购物中心、超市、学校、医院等公共场所，以及居民小区和办公楼等地方。
3. 活动形式：(1) 活动现场设置洗手液展示区：展示各种品牌的洗手液，包括不同规格和不同类型的产品，让消费者了解和选择适合自己的洗手液。
(2) 专业人员详细介绍洗手液的功效和正确使用方法，解答消费者的问题。
(3) 设置洗手区：现场搭建专门的洗手区，提供免费的洗手液给消费者使用，让消费者亲身体验并感受洗手液带来的清洁感。
(4) 现场推广：派发宣传册、小礼品、洗手液试用装等，增加活动的趣味性和吸引力。
(5) 示范洗手活动：邀请专业人员进行洗手示范活动，让消费者学习正确洗手的方法和步骤。
(6) 专家咨询：邀请健康、卫生专家现场解答消费者的问题，提供专业的建议和指导。
(7) 广播宣传：利用广播等媒体，进行活动宣传，提醒人们关注个人卫生和正确洗手的重要性。
四、活动预算1. 活动场地租赁费用；2. 活动布置费用，包括展览架、展示台、洗手区设备等；3. 专业人员费用，包括洗手液品牌代表、洗手液使用示范人员、洗手专家等；4. 活动宣传费用，包括广告制作、宣传册印刷等；5. 活动奖品费用，包括小礼品、洗手液试用装等；6. 其他费用。
五、活动推广1. 通过媒体广告，如电视、广播、报纸等向公众宣传活动的时间、地点和内容；2. 利用社交媒体平台，如微信、微博等发布活动信息，吸引更多人关注并参与；3. 邀请健康、卫生相关的公众号和博主，在其平台上进行活动宣传；4. 制作宣传海报，张贴在公共场所以及洗手液品牌的销售点；5. 利用与活动相关的网站、论坛等平台发表文章，提高活动的知名度。
洗手液营销方案
市场占有率预期
总结词
提升市场份额
详细描述
除了设定具体的销售目标外，洗手液营销方 案还应致力于提升市场占有率。这意味着不 仅要增加销售量，还要在整体市场中占据更 大的份额。例如，通过推出新产品或改进现 有产品，以及加强品牌宣传和渠道拓展等手 段，来提高市场占有率。
ROI预期
要点一
总结词
实现投资回报
内容，与用户互动。
内容营销
创作有趣、有用的内容，如科普 文章、洗手液使用技巧等，吸引
用户关注和分享。
合作推广
与其他社交媒体账号合作，进行 互推互粉，扩大品牌影响力。
KOL合作
与意见领袖合作
邀请行业专家、知名博主等发表关于 洗手液使用的专业意见，提高品牌权 威性。
明星代言
签约明星作为品牌代言人，借助其粉 丝基础和影响力，提升品牌知名度。
家庭用户
适用于有儿童的家庭， 为全家人提供安全的洗
手体验。
办公室员工
适用于办公室员工，提 供高效清洁和舒适的洗
手体验。
医疗机构
适用于医院和诊所，为 医护人员和患者提供抗
菌保护。
学校
适用于学校，为师生提 供安全的洗手环境。
02 市场分析
目标市场
01
02
03
家庭用户
针对家庭用户，强调洗手 液的温和配方、抗菌效果 和家庭装的实惠价格。
价格策略
分析竞争对手的价格策略， 制定具有竞争力的定价策 略，同时考虑成本和利润 空间。
消费者需求与行为分析
消费者需求
了解消费者对洗手液的关注点，如清 洁效果、温和度、气味等，以满足不 同消费者的需求。
消费行为
媒体接触习惯
了解消费者的媒体接触习惯，选择合 适的传播渠道进行品牌推广和营销活 动。
洗手液的营销策划方案
洗手液的营销策划方案一、市场现状分析洗手液是一种常用的日用品，市场需求量较大。
尤其是近年来，由于疫情的影响，人们对个人卫生的重视程度大幅提升，洗手液的需求量更是呈现出爆发式增长。
然而，市场上的洗手液产品种类繁多，竞争激烈。
因此，通过深入市场分析，制定科学合理的营销策划方案，才能在激烈的市场竞争中占据一席之地。
二、目标客户群体定位1. 根据市场调研和用户画像，洗手液的主要消费群体为25-45岁的都市白领和家庭主妇。
这部分人群注重生活质量和个人卫生，同时也具备一定的购买力。
2. 另外，由于近年来年轻人的生活方式发生了很大的改变，他们更加注重个人卫生，因此也是洗手液的潜在消费群体。
三、产品特点及定价策略1. 产品特点：a) 使用方便：瓶盖采用翻盖式设计，不需要用双手转动或拧开瓶盖，方便快捷。
b) 温和不伤手：采用低刺激性配方，对皮肤温和不伤害。
c) 高效杀菌：添加有效的抗菌成分，能够有效杀灭细菌和病毒。
d) 持久留香：产品添加天然香料，使用后留有持久清香。
e) 绿色环保：采用可回收的包装材料，对环境友好。
2. 定价策略：a) 根据市场竞争情况和产品定位，将产品定价在中高端水平。
b) 采取产品折扣活动和捆绑销售策略，刺激客户购买欲望。
四、促销策略1. 捆绑销售：与卫生纸、洗漱用品等相关产品组成套装销售，提高产品附加值和销售量。
2. 促销活动：定期开展洗手液购买赠品活动，如购买两瓶送一瓶、购买一定数量即可获得赠品等。
3. 会员积分活动：设立会员制度，通过积分兑换赠品或折扣券，提升客户忠诚度。
4. 联合营销：与超市、便利店等商家合作，共同推广产品，提高知名度和销售额。
5. 社交媒体推广：利用微博、微信公众号等平台传播品牌形象和促销信息，吸引更多潜在客户。
五、渠道建设1. 零售渠道：借助超市、便利店、药店等零售渠道推广销售。
2. 电商渠道：开设官方网店和合作电商平台销售产品，提供便捷的购买渠道。
3. 代理商渠道：寻找具有实力和影响力的代理商合作，通过代理商的渠道网络，将产品拓展到更多地区。
营销策划方案范文洗手液
营销策划方案范文洗手液引言:随着人们对健康和卫生意识的不断提高，洗手液的市场需求也在不断增加。
本文将提出一项针对洗手液的营销策划方案，旨在通过品牌推广、产品创新和增强客户体验，提高洗手液的市场占有率和销售额。
一、市场分析:1.1 目标客户群体根据洗手液的使用特点，主要目标客户群体包括家庭用户、学校、酒店、医院、餐饮行业等。
1.2 市场需求与趋势随着疾病传播风险和环境污染的增加，人们对洗手液的需求不断增加。
尤其在流感季节、病毒传播较为频繁的时期，洗手液的销量会有明显上升。
1.3 竞争对手分析洗手液市场竞争激烈，主要竞争对手有国内外知名品牌、大型连锁超市自有品牌等。
这些品牌大多拥有较高的市场知名度和较强的供应链能力。
二、市场定位与目标:2.1 市场定位根据市场需求和竞争对手的分析，我们将定位为高品质、环保型的洗手液品牌。
2.2 市场目标(1) 在市场中建立强有力的品牌形象，提高市场知名度。
(2) 增加销量，提高市场占有率。
(3) 建立长期稳定的客户群体。
三、产品策略:3.1 品牌塑造(1) 品牌名称与标志设计: 选择独特、易记、富有个性的品牌名称，并设计符合品牌定位的标志，使品牌在市场中具备辨识度。
(2) 品牌故事和理念: 通过品牌故事和理念传达产品的核心价值，使消费者对品牌产生认同感。
3.2 产品创新(1) 推出多种不同香味和清洁效果的洗手液，以满足不同客户群体的需求。
(2) 强调产品的环保性，使用天然材料，并且在包装上注明环保指标。
四、推广与销售策略:4.1 传统推广方式(1) 电视、广播以及报纸杂志等主流媒体的广告投放，提高品牌知名度。
(2) 通过洗手液赠品的方式加强与酒店、医院、餐厅等机构的合作，提高洗手液的曝光率。
4.2 网络推广(1) 对品牌进行网络推广，使用互联网广告平台，如搜索引擎和社交媒体等，增加品牌在线曝光率。
(2) 利用电商平台进行产品销售，并提供在线购买的便利性。
4.3 促销策略(1) 定期进行促销活动，如价格优惠、赠品、满减等，吸引消费者购买。
洗手液计划书
洗手液计划书洗手液计划书一、背景介绍随着新冠疫情的爆发，公众对个人卫生意识的重视程度大大提升，其中洗手是最基本的卫生防护步骤之一。
洗手液作为一种方便、实用且高效的洗手工具，正逐渐被人们所接受和使用。
因此，我们计划开展洗手液销售推广活动，以满足市场需求，并提高公众的卫生意识。
二、目标及目标群体1. 目标：推广洗手液的使用意识，提高公众的卫生习惯。
2. 目标群体：全国范围内的消费者群体，尤其是办公室员工、学生及公众经常接触公共场所的群体。
三、计划内容及执行步骤1. 市场调研：深入了解目标群体对洗手液的认知和需求，并对竞争对手进行全面分析，为后续活动策划提供依据。
2. 产品推广：通过各种媒体和渠道进行洗手液的推广，包括电视广告、网络宣传、微信朋友圈等。
重点宣传洗手液的作用、使用方法和注意事项，强调洗手液对卫生健康的重要性。
3. 降价促销：在一定时期内，对洗手液进行适度降价，同时加强宣传，吸引更多消费者试用和购买，进一步提高市场份额。
4. 渠道拓展：与各大超市、商场等建立合作关系，以增加洗手液的销售渠道，提高产品的曝光度。
5. 样品派发：在办公室、学校和公共场所进行洗手液样品派发活动，让更多人能够亲自体验洗手液的方便和效果，增加他们购买的意愿。
6. 特色推销：开展特色推销活动，如举办洗手液使用教学会、卫生健康讲座等，以增加人们对洗手液的认知和了解。
7. 社交媒体推广：利用微博、微信公众号等社交媒体平台，发布关于洗手液的知识科普文章、实用小贴士等，提高公众的卫生意识。
四、预期效果及评估1. 预期效果：通过上述推广活动，预计能够提高公众对洗手液的认知和使用率，改善卫生习惯，从而降低传染疾病的风险。
2. 评估方法：通过销售额、市场调研以及消费者反馈等途径评估推广活动的效果，及时调整和改进推广策略。
五、预算及资源需求1. 预算：根据市场调研结果和推广需求，合理安排市场推广预算。
2. 资源需求：确保有足够的人力和物力资源来支持推广活动的顺利开展，包括人员培训、物料准备、广告投放等。
免洗洗手液5w2h营销策划方案
免洗洗手液5w2h营销策划方案一、背景分析随着现代人生活质量的提高和健康意识的增强，人们对于个人卫生保护的要求越来越高。
免洗洗手液作为一种方便、快捷的清洁产品，迅速赢得了市场的青睐。
然而，随着免洗洗手液品牌的不断增多，竞争也变得越来越激烈，如何在市场中脱颖而出，成为消费者首选的品牌，是每个免洗洗手液品牌都需要考虑的问题。
二、目标定位1.目标消费者：年龄在18-45岁之间，注重个人卫生保护的中产阶级人群。
2.目标市场：一线城市和二线城市的购物中心、超市、药店、线上电商平台等。
3.目标销量：在一年内实现销售额达到5000万人民币。
三、市场调查1.市场规模：根据相关数据显示，免洗洗手液市场规模在不断扩大，预计未来几年仍然保持高速增长。
2.消费者需求：消费者选择免洗洗手液的主要原因是方便、快捷并且有效杀菌的特性。
同时，消费者还对于产品的香味、是否含酒精以及对皮肤的刺激程度等方面有一定的要求。
3.竞争对手：当前市场已有多个免洗洗手液品牌，主要有A品牌、B品牌、C品牌等。
其中，A品牌在一线城市的占有率较高，B品牌在二线城市有较大的市场份额，C品牌则以其特有的口感和香味受到年轻消费者的喜爱。
四、5W分析1.Who（谁）：目标消费者是年龄在18-45岁之间，注重个人卫生保护的中产阶级人群。
2.What（什么）：推广一款具有高效杀菌、方便快捷的免洗洗手液产品。
3.Where（在哪里）：在一线城市和二线城市的购物中心、超市、药店、线上电商平台等渠道进行销售。
4.When（何时）：根据消费者的购买行为和习惯，将销售重点放在日常消费高峰期和特定节假日。
5.Why（为什么）：免洗洗手液作为一种方便、快捷的清洁产品，满足了人们对个人卫生保护的需求。
五、2H策略1.How（如何）：通过建立品牌知名度、提供个性化服务、加强线上线下渠道的推广等方式来推广产品。
（1）建立品牌知名度：- 利用电视、网络等媒体平台投放广告，提高品牌的曝光率。
洗手液促销活动策划方案
一、活动背景随着人们对健康卫生意识的提高，洗手液已成为日常生活中不可或缺的清洁用品。
为了提升品牌知名度，扩大市场份额，增加产品销量，特制定本洗手液促销活动策划方案。
二、活动目标1. 提高品牌在目标市场的知名度和美誉度。
2. 增加洗手液产品的销量，提高市场份额。
3. 培养消费者对品牌的忠诚度。
4. 吸引新客户，扩大消费群体。
三、活动主题“洁净生活，从手开始”四、活动时间2023年3月1日至2023年4月30日五、活动对象全国范围内18岁以上消费者六、活动内容1. 活动预热阶段（3月1日-3月10日）（1）线上预热：在官方微博、微信公众号、抖音等社交媒体平台发布活动预告，引导消费者关注活动。
（2）线下预热：在各大超市、药店、便利店张贴活动海报，增加活动曝光度。
2. 活动执行阶段（3月11日-4月30日）（1）限时优惠- 购买指定洗手液产品，享受满100元减50元优惠。
- 购买指定洗手液套餐，享受买一送一优惠。
（2）买赠活动- 购买洗手液产品满100元，赠送价值20元的护手霜一瓶。
- 购买洗手液套餐，赠送价值30元的消毒湿巾一包。
（3）抽奖活动- 消费者购买洗手液产品后，可获得抽奖券一张，有机会赢取现金红包、品牌周边产品等丰厚奖品。
（4）会员专享- 会员购买洗手液产品，可享受额外9折优惠。
- 会员购买洗手液套餐，可享受额外8折优惠。
3. 活动后续阶段（5月1日-5月10日）（1）活动总结：对活动期间的销售数据进行汇总分析，评估活动效果。
（2）客户关怀：对参与活动的消费者进行回访，了解活动体验，收集反馈意见。
七、宣传推广1. 线上宣传- 在官方网站、社交媒体平台发布活动信息，增加活动曝光度。
- 与知名KOL合作，进行产品推广和活动宣传。
2. 线下宣传- 在各大超市、药店、便利店张贴活动海报。
- 在公交、地铁等公共交通工具投放广告。
- 与社区合作，举办线下推广活动。
八、活动预算1. 宣传费用：10万元2. 买赠活动费用：5万元3. 抽奖活动费用：3万元4. 会员专享活动费用：2万元5. 其他费用：2万元九、活动评估1. 销售数据：对比活动前后洗手液产品的销量，评估活动效果。
洗手液营销策划方案目的
洗手液营销策划方案目的目录一、项目背景和情况分析1.1 项目背景1.2 市场情况分析二、目标市场2.1 目标市场细分2.2 目标市场特点三、竞争对手分析3.1 竞争对手概述3.2 竞争对手优劣势分析四、产品定位4.1 品牌定位4.2 产品定位五、市场营销策略5.1 产品推广策略5.2 价格策略5.3 渠道策略5.4 促销策略六、品牌推广和宣传6.1 品牌推广目标6.2 品牌推广策略6.3 品牌宣传渠道七、销售预测和预算7.1 销售预测7.2 销售预算八、评估和控制8.1 市场评估8.2 销售控制8.3 客户满意度调查九、风险分析和应对措施9.1 经济风险9.2 竞争风险9.3 市场风险十、总结一、项目背景和情况分析1.1 项目背景洗手液是一种消毒清洁产品，具有温和洗净、杀菌消毒等功能。
在当前的健康意识提高和疾病预防要求增加的背景下，洗手液市场需求量不断增加。
1.2 市场情况分析随着人们健康意识的增强，洗手液市场已经逐渐形成，并呈现出增长的趋势。
市场上主要有传统洗手液、抗菌洗手液等不同类型的产品。
同时，洗手液也在互联网上得到了广泛传播和宣传。
洗手液的市场潜力和竞争激烈程度都是我们要考虑的因素。
二、目标市场2.1 目标市场细分根据洗手液的使用场景和特点，将目标市场分为家庭市场、办公场所市场、公共场所市场等几个细分市场。
2.2 目标市场特点家庭市场：常规使用洗手液，对芳香度、温和度有较高要求，相对注重品牌及产品功能。
办公场所市场：大部分为单位采购，对价格敏感度高，产品性能和品牌知名度对采购决策有一定影响。
公共场所市场：对洗手液使用频率较高，对杀菌效果有较高要求，适合推出大包装和便携包装。
三、竞争对手分析3.1 竞争对手概述目前洗手液市场竞争激烈，已有很多厂商专门生产和销售洗手液。
比较有竞争力的品牌有Dettol、蓝月亮、威露士等。
3.2 竞争对手优劣势分析Dettol：具有较高的品牌知名度和市场占有率，产品多样化，杀菌效果认可度高。
洗手液线下促销活动方案
洗手液线下促销活动方案
1、投入相当一部分资金购买礼品，从礼品上吸引路过的潜在消费者。
2、从社会上寻找高水平的主持人，当路演人气不旺时能很好的调动路人参加活动。
3、准备一些很简单的关于洗手液的问题及游戏，使消费者看到获得奖品的希望，从而调动顾客参与积极性。
4、针对消费者心理及习惯，设计一档简单好玩的游戏：请活动现场的各位有兴趣参加的顾客进行写短信比赛，编写“洗手液真好用。
”发送至指定号码。
以最短时间编写者为胜，并设置其奖品。
5、在一段时间内，在现场做原创短信大赛。
6、举行抽奖活动。
7、推出团购活动，买的多优惠的多。
洗手液促销策划方案
洗手液促销策划方案英文回答：Promotion Plan for Hand Sanitizer:As a marketer, I understand the importance of creating an effective promotion plan for a product like hand sanitizer. In order to increase sales and brand awareness, I have come up with a comprehensive strategy that combines both online and offline marketing tactics.Firstly, I would focus on online marketing to reach a wider audience. I would create engaging content on social media platforms such as Facebook, Instagram, and Twitter. I would post informative articles, videos, and user-generated content related to hand hygiene and the benefits of using hand sanitizer. This would not only educate the audience but also create a buzz around the product.To further boost online presence, I would collaboratewith influencers and bloggers in the health and wellness niche. They can review the product and share their personal experiences with their followers. This would help in building trust and credibility for the brand.In addition to online marketing, I would also implement offline strategies to target local customers. One effective way would be to distribute samples of the hand sanitizer at high-traffic areas such as shopping malls, schools, and hospitals. This would allow potential customers to try the product and experience its effectiveness firsthand.Another offline tactic would be to partner with local businesses and offer co-branded hand sanitizers. For example, I could collaborate with a popular gym and create a special edition hand sanitizer with their logo and branding. This would not only increase brand visibility but also attract customers who are already interested in maintaining personal hygiene.Furthermore, I would organize events or workshops on hand hygiene and invite experts to talk about theimportance of using hand sanitizer. This would not only create awareness but also position the brand as a trusted authority in the field.To incentivize customers to purchase the hand sanitizer, I would offer limited-time discounts, bundle deals, or loyalty programs. For instance, customers who purchase a certain amount of hand sanitizer could receive a freetravel-sized bottle or a discount on their next purchase. This would encourage repeat purchases and customer loyalty.To track the success of the promotion plan, I would use analytics tools to measure website traffic, social media engagement, and sales conversion rates. This data wouldhelp me make informed decisions and optimize the marketing strategy accordingly.In conclusion, my promotion plan for hand sanitizer involves a combination of online and offline marketing tactics to reach a wider audience, build brand awareness, and increase sales. By leveraging social media,collaborating with influencers, distributing samples,partnering with local businesses, organizing events, and offering incentives, I believe the brand can successfully penetrate the market and establish a strong presence.中文回答：洗手液促销策划方案：作为一名营销人员，我了解为洗手液这样的产品制定一个有效的促销方案的重要性。
洗手液促销营销策划方案
洗手液促销营销策划方案一、项目背景和市场分析在当今全球新冠疫情蔓延的背景下，保持个人卫生和消毒成为人们生活中不可或缺的重要环节。
洗手液作为一种方便、易于使用的个人消毒产品，在疫情期间需求急剧增加，市场发展潜力巨大。
本次营销策划方案的目标是提升洗手液品牌知名度，促进产品销售并增加市场份额。
1.市场分析：（1）国内洗手液市场发展迅速，呈现出增长势头。
根据市场调研数据显示，国内洗手液市场规模在过去三年内每年增长率超过20%。
（2）受疫情影响，洗手液市场需求猛增。
在新冠疫情期间，人们对卫生和消毒的重视程度明显提高，洗手液成为必备的个人消毒产品。
（3）洗手液市场竞争激烈。
目前，市场上存在众多洗手液品牌，各个品牌都在积极争夺市场份额。
2.目标群体分析：（1）年龄群体：广泛适用于各个年龄段的人群，尤其是在学校、医院、办公场所、公共场所等场合使用洗手液。
（2）地区群体：重点覆盖一、二线城市以及重点疫情区域，这些地区人口密集，对卫生消毒要求高。
二、策划目标1.提升品牌知名度：通过全面策划品牌形象宣传活动，提高品牌的知名度和美誉度。
2.增加销售额：通过促销活动和广告宣传提高销量，增加销售额。
3.扩大市场份额：通过品牌宣传和竞争力优势，争取更多市场份额。
三、营销策略1.品牌形象宣传：（1）制作品牌形象宣传片，展示洗手液产品的安全、高效、方便等特点。
（2）在各大电视媒体、网络平台、户外广告牌等广告渠道播放品牌宣传片，提升品牌知名度。
（3）邀请知名卫生专家和明星代言，强化品牌形象。
2.促销活动：（1）特惠促销：推出买一送一、满减和折扣等促销活动，吸引消费者购买。
（2）跨界合作：与知名连锁超市、线上平台进行合作，在促销季节进行联合促销活动，提升销售额。
（3）线上活动：通过社交媒体平台举办线上抽奖活动、拼团活动等，吸引用户参与并分享活动信息，扩大品牌影响力。
3.区域市场推广：（1）重点城市宣传：在一、二线城市的主要购物中心、商场进行洗手液产品展示和宣传，吸引顾客购买。
免洗手液的营销策划方案
免洗手液的营销策划方案一、行业分析随着人们对卫生意识的提高和健康生活方式的推崇，免洗手液市场迅速崛起。
免洗手液以其方便、快捷、有效的特点，成为了现代人日常生活中必不可少的洗手产品之一。
面对广阔的市场前景，免洗手液品牌与产品的营销策划显得尤为重要。
二、目标市场分析1.目标人群(1)年龄层次：适合所有年龄段的人群，特别是寻求方便快捷的工作人群、孩子和老人。
(2)性别：男女均适用。
(3)地理位置：全国范围内，以城市人口为主。
2.消费习惯(1)快节奏生活：现代人生活节奏快，免洗手液方便快捷能够满足他们洗手需求。
(2)注重卫生：现代人对卫生的关注度不断提高，他们对产品的卫生、安全性要求较高。
3.竞争分析免洗手液市场竞争激烈，主要竞争者包括国际知名品牌和国内本土品牌。
国际品牌在产品研发、创新和品牌宣传方面有一定优势，而国内本土品牌的价格更具竞争力。
为了在市场竞争中脱颖而出，需要制定切实可行的营销策划。
三、品牌定位与目标1.品牌定位将免洗手液定位为时尚、个性、品质高的产品。
通过突出产品的方便、快捷和卫生的特点，打造极简主义风格的产品形象。
2.品牌目标(1)市场目标：在免洗手液市场中占有一定份额，成为知名品牌。
(2)销售目标：连续两年销售额增长10%，实现年度销售目标。
四、营销策略1.产品策略(1)产品创新：不断研发新的产品形式和配方，满足不同人群的需求。
(2)产品差异化：通过色彩、香味、包装等方面的差异化，提高产品的辨识度和吸引力。
(3)产品保证：确保产品质量、安全性和卫生度，提高用户体验。
2.渠道策略(1)多渠道销售：通过传统零售渠道、线上电商平台和线下实体店的多渠道销售，覆盖更广泛的消费群体。
(2)线下推广：与超市、商场、便利店等合作，通过陈列促销和产品演示等方式吸引消费者。
(3)线上推广：与知名电商平台合作，通过网红推荐、社交媒体宣传等方式提高品牌知名度。
3.价格策略(1)中高端定价：通过产品差异化和品质保证，将价格定位在中高端，提高品牌形象和产品价值感。
超市免洗洗手液促销方案
超市免洗洗手液促销方案一、市场调研随着人们对生活质量的要求越来越高，健康意识的增强，消费者对于个人卫生的重视程度也在不断提升。
特别是在流行病爆发、疫情时期，人们对洗手和消毒的需求更加迫切。
超市作为日常购物的主要场所之一，销售卫生用品的需求量也随之增加。
其中，免洗洗手液作为一种便捷、快速且高效的清洁产品，备受消费者的青睐。
因此，该促销方案将针对超市的免洗洗手液进行销售策划，旨在提高超市的竞争力，增加销售额。
二、促销目标1. 增加免洗洗手液的销售量；2. 提升超市的品牌形象；3. 增加超市的顾客粘性；4. 扩大超市的顾客群体。
三、促销方案1. 产品布局与展示在超市内设置免洗洗手液专区，将不同品牌、不同功效的免洗洗手液进行区分陈列，利用导购员进行产品介绍与引导。
2. 价格优惠采取以下促销方式：- 设立限时促销活动，如每周末2小时内免洗洗手液8折优惠；- 设置固定特价商品，鼓励消费者大量购买；- 赠送购买行为，如购买一定数量的免洗洗手液，赠送小礼品或折扣券。
3. 宣传推广- 制作宣传海报，放置在超市入口、货架附近等显眼位置；- 制作促销广告，在社交媒体平台上进行推广；- 发放宣传传单，通过超市送货服务、购物袋等方式进行分发；- 合作举办卫生健康讲座，提高消费者对免洗洗手液的认知度。
4. 顾客体验提供良好的顾客体验是增加消费者购买决策的关键因素。
超市可以在产品生产者合作的基础上，提供以下顾客体验：- 提供试用装，让消费者先试用再购买；- 设立免洗洗手液使用体验区，提供使用演示与咨询；- 进行免洗洗手液的品牌对比展示，帮助消费者做出更好的选择。
5. 售后服务以满足消费者需求为出发点，提供良好的售后服务：- 增加售后服务人员，及时回答消费者咨询、解决问题；- 开设免洗洗手液促销活动的专属微信群，提供在线售后服务。
四、预计效果通过以上的促销方案，预计可以达到以下效果：1. 免洗洗手液的销售额增加15%；2. 提高超市的知名度和品牌形象；3. 增加超市的顾客粘性和复购率；4. 扩大超市的顾客群体。
洪立震克丽娜无水洗手液营销宣传策划书
克丽娜无水洗手液营销宣传策划书团队介绍210团队指导老师：任远队长：洪立震团队成员，张凯王雪民李文杰张传帅刘志鹏我们是一个富有激情的团队，我们有理想，有抱负，而且我们是一群带有激情的年轻人。
拥有同样的梦想和理念让我们走到了一起，为同一个目标而努力，我们希望更多的有理想的年轻人加入到我们的团队中来，共同实现我们的理想和目标！目录一.内容提要 (3)二.市场环境分析 (4)1、行业背景分析 (4)2、行业走势分析 (4)3、本品分析 (5)4、竞争者分析 (6)5、消费者分析 (6)6、SWOT 分析 (7)三.营销策略提案 (8)1、传播目标 (8)2、市场策略 (8)3、核心策略 (9)4、活动策划 (9)活动一： (9)活动二： (10)四，创意设计提案 (12)五.媒介投放提案 (16)1、媒介策略 (16)2、媒介策略目标 (16)3、媒介选择 (16)4、媒介投放的选择 (17)六.广告费用预算 (18)七.附录（调查问卷） (19)一.内容提要宁波克里娜日化有限公司是无水洗手液、有水洗手液、空气清新剂、蓝泡泡、洁厕除味用品、蟑螂胶、老鼠胶、香片、婴儿织物洗衣液、婴儿奶瓶清洁液等产品专业生产加工的私营独资企业,公司总部设在宁海县科技园区兴海北路166号,宁波克里娜日化有限公司拥有完整、科学的质量管理体系。
宁波克里娜日化有限公司的诚信、实力和产品质量获得业界的认可。
是最早进入中国卫生护理市场的企业之一，拥有多项行业技术专利，旨在为消费者优质健康的个人护理产品。
“无水洗手液”是宁波克里娜日化有限公司引进国际顶尖生产线制造的高档护理产品。
经过小组的市场调查，我们发现“无水洗手液”的主要消费者为13-65岁的人群，针对她们的特点，可以在产品销售上突出不同的诉求点，来引发他们的购买欲望。
对购物冲动型的人群，可用时尚、潮流、青春等因素打动她们；对自主随意型的人群，可用高品位、高质量、良好的购物环境等因素来打动。
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克丽娜无水洗手液营销宣传策划书团队介绍210团队指导老师：任远队长：洪立震团队成员，张凯王雪民李文杰张传帅刘志鹏我们是一个富有激情的团队，我们有理想，有抱负，而且我们是一群带有激情的年轻人。
拥有同样的梦想和理念让我们走到了一起，为同一个目标而努力，我们希望更多的有理想的年轻人加入到我们的团队中来，共同实现我们的理想和目标！目录一.内容提要 (3)二.市场环境分析 (4)1、行业背景分析 (4)2、行业走势分析 (4)3、本品分析 (5)4、竞争者分析 (6)5、消费者分析 (6)6、SWOT 分析 (7)三.营销策略提案 (8)1、传播目标 (8)2、市场策略 (8)3、核心策略 (9)4、活动策划 (9)活动一： (9)活动二： (10)四，创意设计提案 (12)五.媒介投放提案 (16)1、媒介策略 (16)2、媒介策略目标 (16)3、媒介选择 (16)4、媒介投放的选择 (17)六.广告费用预算 (18)七.附录（调查问卷） (19)一.内容提要宁波克里娜日化有限公司是无水洗手液、有水洗手液、空气清新剂、蓝泡泡、洁厕除味用品、蟑螂胶、老鼠胶、香片、婴儿织物洗衣液、婴儿奶瓶清洁液等产品专业生产加工的私营独资企业,公司总部设在宁海县科技园区兴海北路166号,宁波克里娜日化有限公司拥有完整、科学的质量管理体系。
宁波克里娜日化有限公司的诚信、实力和产品质量获得业界的认可。
是最早进入中国卫生护理市场的企业之一，拥有多项行业技术专利，旨在为消费者优质健康的个人护理产品。
“无水洗手液”是宁波克里娜日化有限公司引进国际顶尖生产线制造的高档护理产品。
经过小组的市场调查，我们发现“无水洗手液”的主要消费者为13-65岁的人群，针对她们的特点，可以在产品销售上突出不同的诉求点，来引发他们的购买欲望。
对购物冲动型的人群，可用时尚、潮流、青春等因素打动她们；对自主随意型的人群，可用高品位、高质量、良好的购物环境等因素来打动。
为塑造无水洗手液“无水洗手，如影随形，一生有你，克丽娜”的品牌形象，我们进行了此次策划，以“无水洗手，如影随形，一生有你，克丽娜”为主干线，策划了“克丽娜手部清洁知识讲座和“无水洗手液大学城宣传”两项活动，在无水洗手液原有的品牌定位的基础上进一步锐化品牌个性，针对无水洗手，如影随形，一生有你，克丽娜特点，量身打造“无水洗手，如影随形，一生有你，克丽娜”的核心概念，通过产品的体验，感受到无水洗手，如影随形，一生有你，克丽娜从而提高产品认知度，提高目标受众品牌忠诚度。
通过对无水洗手，如影随形，一生有你，克丽娜各项活动的宣传，吸引更多消费者认识了解无水洗手液。
在消费者中树立良好的品牌形象，增强对品牌的认知度从而促进销售。
利用各种媒介的宣传，将无水洗手液“无水洗手，如影随形，一生有你，克丽娜”的宣传理念深入消费群者，让更对人了解产品的特点以及功效。
通过发挥媒介强大的宣传功效，对活动以及产品进行宣传，发挥媒介优势，使产品的宣传内容最大限度的到达受众，从而提升品牌的知名度。
让更多消费者加深对无水洗手液的认知，延续无水洗手液“无水洗手，如影随形，一生有你，克丽娜”的消费态度。
二.市场环境分析1、行业背景分析：1.无水洗手液是个新型产品，消费空间大，技术含量较少，行业技术壁垒较低，以致吸引较多厂家跃跃欲试，所以无水洗手液品牌杂乱。
2.从市场现状看，产品正式面世的厂家数量少，多是新厂商新品牌，意味着：一方面消费者认知新产品需要较长时间，另一方面要求厂商投入较大市场推广费用，增加营销成本。
洗手液目前无品牌优劣之别，品牌秩序尚未建立，这给克丽娜无水洗手液提供了很大的市场空间。
2、行业走势分析：中国个人卫生护理产品市场基数大，发展快，而且随着经济水平的发展，在未来一段时间里有很大的发展空间，因此很多国际品牌都非常看好中国市场，纷纷在中国建厂，目前主要有蓝月亮、恒安、保洁三大品牌正在以各自的产品特色以及创新能力细分市场，他们主要在我国大中城市与国内品牌分庭抗礼，竞争相当激烈。
而在我国的城乡地区则以国内品牌主打。
随着我国的人口城镇化的快速发展，农村市场正在以迅雷不及隐耳的速度壮大，影响着整个行业趋势，因此在这也是我们在制定营销策划时需要注意的。
宁波克里娜日化有限公司是较早早进入中国个人卫生护理产品市场的企业之一，拥有多项行业技术专利，目前无水洗手液市场占有率增长速度较快。
3本品分析：便携式设计挂钩式方便悬挂在书包身上等地方，99.9%抑菌成分随时随地呵护身心健康，无水清洁设计直接揉擦于手上不必使用清水清洗方便易用，富含芦荟精华.维他命E等成分.能有效抑菌并滋润皮肤，令双手润泽柔滑.隔离外部污染防止细菌间接传递具有止痒功效。
4竞争者分析：5消费者分析：1.洗手液的主要目标消费群是容易接受新观念的一代，以“崇拜时尚，从众”的社会消费观念具有强大的感染力，因而极可能成为男友老少皆宜的产品。
2.消费目标是公共场所宾馆，酒店，公共厕所，化工厂，医生等。
6.SWOT 分析：三.营销策略提案1、传播目标：财务目标1)未来5年内获得15％的税后利润2)投资回报率为10%3)现金流量达到25万元营销目标1)知名度显著上升，达到30%。
克丽娜产品将成为大众喜爱使用的洗手液。
2)三年内在日照市占有8%的份额，且不断地扩大周边市场。
2、市场策略I产品策略1）产品描述我们将要出售的克丽娜产品规格及价格2）特点我们推出的洗手液目标市场是大学生和上班族，都是一些年轻，喜欢新东西的人群，根据消费群体的特性，我们的产品有以下特点：精致小巧，方便携带使用快捷方便外观美观好看无毒、无刺激、不伤手迅速杀菌消毒多种香味可供选择3）功能①本品为液体状，能有效杀灭手部细菌、祛除异味。
②PH值中性，无刺激、不伤皮肤。
③蕴含芦荟萃取精华，对皮肤起到长时间保湿作用。
④能瞬间杀死病菌，且持续时间较长。
4）主要成分双烷基甲基双链复合季铵盐，有效成分含量1.9%-2.1%。
5）使用方法喷雾涂抹，将免洗洗手液适量喷在手部轻揉，即可达到快速清洁，消毒杀菌的作用。
6）包装我们采用喷雾小瓶装来包装，这样方便消费者携带，做到随时随地都可以保持手部清洁卫生。
II定位策略目标市场：在校大学生和年轻上班族日常清洁手部的洗手液市场III渠道策略1）为了让克丽娜无水洗手液能够尽快占据日照市的白领市场和大学生市场，提高市场占有率，我们选择了间接、直接的销售渠道并行，即把产品提供给零售商、经销商等中间商。
2）同时，在广大百货商场和超市都会设置一个特定的柜台，方便消费者购买。
3）为了能够提高我们公司的整体形象，我们要求所有的工作人员都统一着装，保持整洁的仪容仪表。
我们承诺，我们一定把最优质的产品与服务提供给消费者。
IV广告策略1）广告目标：树立克丽娜的品牌形象，使社会认可快洁的产品。
2）宣传对象：克丽娜的大学生和白领。
3）广告表现计划：传递的信息：克丽娜是清洁消毒的专家，大学生和白领的生活必备品。
具体手法：校园赞助活动、电视广告、网络广告、报纸主题：快速、洁净、健康的秘密。
校园赞助的建议：通过赞助校园活动，对在校大学生进行宣传克丽娜是快速、洁净、健康的秘密的长远计划。
大学生是未来社会消费的新力军，克丽娜有必要做这项工作。
广告的建议：突出克丽娜无水洗手液的安全性及产品有别于其他品牌的清洁产品。
突出“零损伤”和免洗的特点。
4、活动策划活动一：举行一场名为“克丽娜手部清洁知识讲座”的活动，向社会介绍克丽娜产品的优点，树立品牌形象，介绍公司的经营理念；时间定为1年，从2012年7月1日开始至2013年7月1日止；与广告同步推出产品，活动口号为“克丽娜健康的秘密”●活动主题：克丽娜手部清洁知识讲座●活动目标：向社会介绍克丽娜产品的优点，树立品牌形象，介绍公司的经营理念●活动地区：山东省日照市市区●活动时间：2012年7月1日开始至2013年7月1日止●活动方案：（1）品牌认知活动：内容：向目标群体介绍克丽娜的优势、手部清洁的重要性。
方式：知识讲座负责人：宣传部经理时间：2012年7月1日开始至2012年9月1日止（2）重复认知活动：内容：突出克丽娜无水洗手液的特色及功能。
方式：知识竞赛负责人：宣传部经理时间：2012年9月1日开始至2013年7月1日止（3）品牌确认活动：内容：克丽娜无水洗手液的现场试用方式：现场服务负责人：促销部经理时间：黄金假期逐渐普及成日常化（4）广告：内容：以克丽娜的名义提醒社会大众注意手部卫生。
方式：辅助各类活动展开负责人：广告部经理时间：2012年7月1日开始至2013年7月1日止。
活动二：无水洗手液大学城宣传给本城市的高校内提供赞助。
大学出来的人大家都知道，大学里的社团活动和班级活动有很多，我们没钱就不去学校的大型活动凑热闹，那些社团活动和班级活动一般不会需要太多的资金，我们可以提供赞助，一般出一个条幅就可以让他们为我们做广告。
还有一个好处就是高校毕业生是克丽娜无水洗手液未来乃至现在的一大主要人群，广告做在校园里面，比较接近潜在目标人群。
做有用的宣传产品。
现在发传单收益比较小，还污染环境。
我们可以制作印有我们克丽娜无水洗手液的小镜子或者购物袋，免费发给路人。
找厂家合作，成本不会很高，因为我们只针对本城市人群。
有用的东西大家都不会随便扔掉，带回家他们的家人还可以看到。
时间：每周末，为期一月地点：在日照大型场所以时尚而夸张的节目带动气氛，学生社团的丰富多彩的活动，让消费者了解克丽娜无水洗手液,体验克丽娜无水洗手液，通过在当地创意性的巡回演出，吸引眼球，推广克丽娜无水洗手液，并通过媒体公关，持续进行新闻造势。
四.创意设计提案提案一我们210团队是将“无水洗手，如影随形，一生有你，克丽娜，这句话作为广告主题的，我们的广告方案是由三个场景展开，分别是童年幼儿园吃饭时、青年在公司加班时、老年在湖边散步时。
这是我们人生历程的标志性片段，如果人生道路上有一款无水洗手液一直伴随着我们，那么当我们看到它是，它承载着我们的青涩的、欢乐的、悲伤的、美好的、痛苦的、幸福的回忆都会一幕幕呈现在眼前，这时我们感叹：一生有你，克丽娜！童年幼儿园吃饭时：那些年，，记得当时还年幼，我们还是一群懵懂的小盆油。
一群身着五颜六色漂亮衣服的小朋友在幼儿园午间就餐时，忘记了洗手，或者是不喜欢洗手。
但是吃饭不洗手又会不卫生，病从口入，怎么办呢，正当所有小朋友都手足无措是，镜头转向一名长相可爱，着装显眼，皮肤白皙，身高较高，身体健壮的的小男孩，脑子中飘过一个念头，从口袋中掏出包装精美，系着漂亮丝带的克丽娜无水洗手液，仔细的迅速，正确的，简单的，用克丽娜无水洗手液洗完手，边洗手脸上还洋溢着幸福福满足的表情，周围小朋友都在做羡慕装。
这是传来画外音，童声演唱：“无水洗手，如影随形，一生有你，克丽娜”。