保险十问
保险十问十答
保险十问实答6/10
6、现在看来买30万保额也Fra bibliotek实挺多的，不过谁知道10年、20年以 后，万一通货膨胀，你说的30万还顶什么用？说不定还抵不上现在 每年交的保费呢！
答：通货膨胀是每个社会都不可避免的经济现象，保险公司在制定条款的 时候就已经考虑到了这些因素在里面，所以现在的保险大多采用了分红型 的保险，分红型的保险就是为抵御通货膨胀而设计的。假如通货膨胀，那 么银行利率要调高，国债的利息要调高，同样，每项投资的收益率也会增 加，也就是说分给客户的红利就多了。所以保险公司的分红就是为了保证 客户在有了最基本的利率后对通货膨胀的抵御而设定的，它是水涨船高的。 保险不是一个赚大钱的工具，保险就是稳稳地保证你的资产。
拒绝的本质
拒绝只是客户习惯性的反射动作（自我保护） 推销从拒绝开始，通过拒绝可了解客户的真正想法
对拒绝问题的处理是导入促成的最好时机。
不急
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保险十问实答1/10
1、你说保险对每个人来说都是必需的，我这么多年来一 直没买保险，不也挺好的吗？未来不就是现在的延续吗？ 我觉得我过去不需要保险，将来也不需要保险。
所以，你的“小富即安”是用你辛辛苦苦挣来的钱实现的，你没有规划在危难和急用 的时候用你的钱生钱，当然不能算是最好的家庭财务安排。
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保险十问实答3/10
3、既然保险那么好，又是每个人都必需的，那应该是人人都争着抢 要来买你们的保险才对呀，还用得着你费力劳神地到处去推销吗？ 还有，你把保险说的那么好听，你自己有没有买？买的什么？
6
保险十问实答5/10
5、我交一笔这么小的钱，到时候你们赔我那么大一笔， 那你们保险公司不亏死？企业都是要赚钱的，哪有那么 好的事？
答：你交一笔这么小的保费，保险公司不一定非得赔你一大笔钱， 保险是根据大家集合的风险测算出来一个平均的概率，它只是对出 现风险事故的人做一个大的补偿，对没有出现风险事故的人，保险 公司更多做的是保值增值。如果每个人交一小笔，保险公司都要赔 一大笔，那么保险公司肯定赔不过来。所以保险公司最希望大家平 平安安活到老，领取养老金。另外，在客户交的保费里面，保险公 司会拿一部分去国家所规定的投资渠道投资，让它的资产保值增值。 而且保险公司在人民银行还有一笔准备金，所以支付是没有问题的。
关于保险知识问答(精选12篇)
关于保险知识问答(精选12篇)保险知识问答12篇保险知识问答基金费知识问答社会保险费部分问、什么是社会保险？社会保险有哪些种类？答：社会保险是指国家在既定的社会政策下，通过立法手段，建立社会保险基金，在劳动者因年老、疾病、伤残、失业、生育及死亡等原因，暂时或永久失去劳动能力或劳动机会，从而失去全部或部分生活来源的时候，由国家或社会对其本人或家庭给予一定的物质帮助的社会保障制度。
一般常见的主要险种包括养老保险、失业保险、医疗保险、工伤保险、生育保险。
问、缴费单位在社会保险费征缴过程中有哪些义务？答：（1）向地税机关办理缴费登记；（2）按月向地税机关申报应缴纳的社会保险费额并在规定的期限内缴纳；（3）按规定履行为本单位职工代扣代缴社会保险费的义务；（4）接受地税机关依法检查的义务；（5）每年向本单位职工代表大会或职工大会报告社会保险费缴纳情况的义务。
问、为什么要实行缴费登记？答：实行缴费登记是地税部门为了建立与缴费单位的正常联系，了解缴费单位的基本情况，加强对缴费单位有关社会保险费法律法规的宣传，增加缴费单位的保险意识，从而更好地维护劳动者的合法权益。
问、对不按规定办理登记、申报的缴费单位如何处理？答：对不按规定办理社会保险参保、缴费登记、变更登记、注销登记或不按规定期限申报、不如实申报的，由劳动保障部门、地税部门责令限期改正；情节严重的，对直接负责的主管人员和其他直接责任人可以处以1000元以上5000元以下的罚款；情节特别严重的，对直接负责的主管人员和其他直接责任人可以处以5000元以上10000元以下的罚款。
问、我市缴费单位如何申报缴纳社会保险费？答：我市社会保险费实行单位和个人分别计算统一申报缴纳的办法。
单位月应缴费额为全部职工上年度工资总额乘以相应险种单位缴费费率作为本月应缴纳的社会保险费费额；职工个人月应缴费额为本人上年度的月平均工资乘以个人缴费费率作为当年7月至次年6月底的月应缴纳社会保险费费额，月平均工资收入低于全省上年度在岗职工月平均工资60%的，按60%计算；超过300%的部分不计入缴费基数。
保险问题(共10篇)
保险问题〔共10篇〕篇1：保险问题 1、我的情况：25岁，女，户口在外地，在深圳工作了2年，公司有交社保，离任后，理解到非深户不能自己缴纳社保，所以想买商业保险，问了友邦、平安和中国人寿，得到三份保险方案，但是我不知道如何选择，因为不知道哪个保险公司好，而且三个保险经纪给我的印象都不好〔答复下列问题比拟空洞，急着签单，什么都说好〕，所以有点担忧。
2、我对保险的需求：意外身故给父母的一次性赔付，意外医疗的门诊和住院费用；重大疾病身故给父母的一次性赔付，重大疾病的门诊和住院费用；因为我的社保如今也不能自行缴纳了，所以希望普通门诊和住院的费用也能报销最好；目前对保险没有的需求：由于目前暂无工作，对分红型的保险没有那么需求，就是那种一年交很多钱，几十年之后拿回这些钱加上2%到5%左右的利息这样的险种，对我没有太大的诱惑。
3、我的意外情况：在咨询保险期间，发生一件事，我发现自己得了病，需要进展物理治疗，病是常见，治疗的风险也不大，但是我问了友邦保险经纪，她的答复是，不管我这次有没有治愈，以后这种病的门诊住院费用肯定是报不了了，我的担忧是，不知以后相关的重大疾病是否也报不了了我的问题：1、想知道哪家保险公司会比拟好一些，我当然希望从消费型保险买起，以后再渐渐增加养老型保险，所以想选一家实力强大，信誉良好的公司；另外想知道是否保险经纪都是这样，还是有好的保险经历，只是我没有掌握挑选保险经纪的方法2、我这样的情况，合适买什么保险？3、我的疾病对我购置保险的影响在哪里？我是否应该在手术前就购置？以后相关的重大疾病是否就保不了了？4、其它我可能需要的相关建议[保险问题]篇2：保险的问题！！我是南通人，在南京读的大学，如今要在上海工作。
但是户口档案迁不过来，所以一直留在学校如今公司说要把户口档案打回原籍才能给办保险等等，这合理么？[保险的问题！！]篇3：请教保险的问题因为辞职了，涉及保险怎么停顿或转出的问题。
我们有4险，医疗，养老，失业，还有一个什么我给忘了。
保险产品销售常见问答
保险产品销售常见问答1. 什么是保险产品？保险产品是指保险公司提供给客户购买的具有特定保险责任和保险条款的产品，主要用于风险保障和理财增值。
2. 保险产品的分类有哪些？保险产品可以分为人身保险和财产保险两大类。
人身保险包括寿险、意外险、健康险等，财产保险包括车险、财产损失保险等。
3. 为什么需要购买保险产品？购买保险产品可以为我们在出现意外风险或损失时提供经济保障，减轻个人和家庭的负担。
同时，一些保险产品还可以帮助我们进行财产增值和资产管理。
4. 如何选择适合自己的保险产品？选择适合自己的保险产品需要考虑自身的需求、经济状况和保险保障的范围。
可以咨询专业的保险顾问或者保险公司的销售人员，他们会根据你的情况提供适合的建议。
5. 保险产品是否有期限？保险产品通常有保险期限和保险期间，保险期限指的是你购买保险的有效期，保险期间指的是在保险期限内，保险公司对你提供保险责任的期间。
一般保险产品有固定期限，但也有一些终身险产品没有明确的保险期限。
6. 保险产品是否可以退保？一般来说，保险产品都可以在特定的期限内退保，不过退保可能会有一定的手续费或者退保价值的损失。
具体的退保政策可以查询保险合同或咨询保险公司的销售人员。
7. 保险产品的费用如何计算？保险产品的费用是根据保险金额、保险期限、被保险人的年龄、职业和健康状况等因素来计算的。
不同保险产品具体的费用计算方法可能有所不同。
8. 购买保险产品是否还有其他费用？除了保险费用，购买保险产品可能还会有一些附加费用，比如管理费、手续费或者税费等。
具体的费用情况可以查询保险合同或咨询保险公司的销售人员。
9. 保险产品是否涵盖所有的风险？保险产品一般只覆盖合同中明确约定的风险范围，不同的保险产品对风险范围的覆盖有所不同。
在购买保险产品前，需要仔细阅读保险条款，了解保险责任和保险范围。
10. 保险产品如何理赔？在出现风险损失时，可以向保险公司提交理赔申请。
需要提供相应的申请材料，如理赔申请表、医疗报告、事故证明等。
人寿保险知识问答含答案1
人寿保险知识问答一、风险因素是风险事故发生的潜在原因。
对人而言，风险因素是指（）。
A、收入。
B、住处。
C、民族。
D、年龄。
【解析】对于人而言，风险因素指的是健康状况和年龄。
题中选项只出现年龄一项。
因此，此题答案是选项【D】。
二、如果损失的发生是由具有因果关系的连续事故所致，则导致损失的近因是（）。
A、最先发生的原因。
B、事故中所有的原因。
C、事故中部分的原因。
D、最后发生的原因。
【解析】当损失的原因有两个以上，且各个原因之间的因果关系尚未中断的情况下，其最先发生并造成一连串损失的原因即为近因。
因此，此题答案为选项【A】。
三、可保风险的条件之一是风险不能使大多数的保险标的同时遭受损失。
该条件的含义是（）。
A、要求损失的发生具有分散性。
B、要求损失的发生具有一致性。
C、要求损失的发生具有一贯性。
D、要求损失的发生具有积累性。
【解析】保险的目的是以多数人支付的小额保费赔付少数人遭遇的大额损失。
如果大多数保险标的同时遭受重大损失，则保险人通过向投保人收取保险费所建立起的保险资金根本无法抵消损失。
所以，要求损失的发生具有分散性。
因此，此题答案为选项【A】。
四、被保险人从事剧烈体育活动，一般应经过特别约定才能承保，原因是（）。
A、遭受意外伤害的概率太大。
B、风险过大。
C、伤害后果不能确定。
D、保费负担有失公平。
【解析】被保险人在从事登山、跳伞、滑雪、江河漂流、赛车、拳击、摔跤等剧烈的体育活动或比赛中遭受的意外伤害概率会大大增加，因而保险公司一般不予承保，只有经过特别约定并另外加收保险费以后才能承保。
因此，此题答案为选项【A】。
10个保险行业面试常见问题
10个保险行业面试常见问题10个保险行业面试常见问题（1）为什么想进本公司？这通常是面试官最先问到的问题。
此时面试官就开始评断录用与否了，建议大家先判断自己去应征的工作性质，是专业能力导向呢，或是需要沟通能力，其实现在市场多以服务为方向，所以口才被视为基本能力之一，所以在此时就要好好表现自己的口才，而口才较差者就务必表现出自己的专业能力即诚意，弥补口才不足的部分。
回答这个问题时，一定要积极正面，如想要使自己能有更好的发展空间，希望能在相关领域中有所发展，希望能在公司多多学习等等；此时可以稍稍夸一下面试公司，但切记一定要诚恳，不然可是会画蛇添足，得不偿失哦！对于社会新鲜人的建议则是，由于之前没有工作经验，所以建议你可以坦承的说出自己的动机，不过用语还是要思考一下。
（2）喜欢这份工作的哪一点？相信其实大家心中一定都有答案了吧！每个人的价值观不同，自然评断的标准也会不同，但是，在回答面试官这个问题时可不能太直接就把自己心理的话说出来，尤其是薪资方面的问题，不过一些无伤大雅的回答是不错的考虑，如交通方便，工作性质及内容颇能符合自己的兴趣等等都是不错的答案，不过如果这时自己能仔细思考出这份工作的与众不同之处，相信在面试上会大大加分。
（3）自己的优缺点为何？有许多面试官都喜欢问这个问题，目的是在于检视人才是否适当，求职者的诚恳度等等，在这之前应该好好分析自己，将自己的优点与缺点列张单子，在其中挑选亦是缺点亦是优点的部分，在回答问题时，以优点作为主要诉求，强调可以为公司带来利益的优点，如积极，肯学习是最普遍的回答，而缺点部分则建议选择一些无伤大雅的小缺点，或是上述那些模嶙两可的优缺点作为回答，这样才不会使面试官太过针对缺点做发挥，造成面试上的困难。
（4）对公司的了解有多少？这时准备的功夫就派上用场，将你之前所吸收的信息发挥出来吧！至少也要知道公司的产品是哪些，提供哪些服务等等，不然面试官一问当场傻在那儿就糗大了，所以一定要事前准备！（5）对工作的期望与目标何在？这是面试者用来评断求职者是否对自己有一定程度的期望、对这份工作是否了解的问题。
保险知识问答题100道
保险知识问答题100道1.什么是保险？它的定义是什么？2.保险有哪些种类？分别有哪些特点？3.保险的基本原则是什么？它们在保险合同中起到什么作用？4.保险合同中常见的条款和术语有哪些？它们的意思是什么？5.购买保险时需要注意哪些事项？如何选择适合自己的保险计划？6.什么是健康保险？它有哪些种类？分别覆盖哪些医疗费用？7.什么是人寿保险？它有哪些种类？分别有哪些特点？8.什么是财产保险？它有哪些种类？分别覆盖哪些财产损失风险？9.什么是意外伤害保险？它有哪些保障范围？如何理赔？10.什么是分红保险？它有哪些特点？如何评估其收益和风险？11.什么是投资型保险？它有哪些种类？分别有哪些投资策略和风险收益特点？12.什么是保险代理人和保险经纪人？他们的工作职责是什么？13.什么是保险欺诈？它有哪些形式和危害？如何防止和应对保险欺诈行为？14.什么是理赔程序？如何申请理赔？需要注意哪些事项？15.购买保险后需要遵循哪些售后服务约定？如何维护自己的保险权益？16.如何评估一个保险公司的好坏？需要考虑哪些因素？17.如何合理配置个人或家庭的保险计划？需要注意哪些事项？18.什么是海外保险？它有哪些种类和特点？购买海外保险需要注意哪些事项？19.什么是互联网保险？它有哪些特点和优势？购买互联网保险需要注意哪些事项？20.如何了解更多关于保险的知识和信息来源渠道有哪些建议可以参考哪些网站或书籍学习更多关于保险的知识和信息。
21.保险合同中常见的条款和术语有哪些？它们的意思是什么？22.什么是保险代理人和保险经纪人？他们的工作职责是什么？23.什么是保险欺诈？它有哪些形式和危害？如何防止和应对保险欺诈行为？24.什么是理赔程序？如何申请理赔？需要注意哪些事项？25.购买保险后需要遵循哪些售后服务约定？如何维护自己的保险权益？26.如何评估一个保险公司的好坏？需要考虑哪些因素？27.如何合理配置个人或家庭的保险计划？需要注意哪些事项？28.什么是海外保险？它有哪些种类和特点？购买海外保险需要注意哪些事项？29.什么是互联网保险？它有哪些特点和优势？购买互联网保险需要注意哪些事项？30.什么是健康保险中的免责条款和除外责任？31.购买人寿保险时需要考虑哪些因素？如何选择合适的人寿保险计划？32.什么是财产保险中的赔偿处理流程？需要注意哪些事项？33.什么是意外伤害保险中的除外责任和特别约定？34.分红保险的收益是如何计算的？如何评估其收益和风险？35.投资型保险的风险收益特点是什么？如何选择合适的投资型保险计划？36.如何了解更多关于保险的知识和信息来源渠道有哪些建议可以参考哪些网站或书籍学习更多关于保险的知识和信息。
人寿保险知识问答含答案3
人寿保险知识问答一、什么是保险金额？保险金额是指投保人与保险公司在保险合同中约定的、当保险事故发生时保险公司承担给付保险金责任的最高限额。
二、什么是现金价值？现金价值是长期人身保险合同保险单所具有的价值，通常体现为投保人解除保险合同时，根据精算原理计算的，由保险公司退还的那部分金额。
三、什么是人寿保险？人寿保险是主要以人的寿命为保障对象的人身保险。
人寿保险通常以被保险人在保险期间内生存或身故为给付保险金的条件。
有的人寿保险产品还包括保险合同约定的全残责任。
人寿保险按照保险责任分为定期寿险、终身寿险、两全保险和年金保险。
四、什么是定期寿险？定期寿险是指按照保险合同约定，以死亡为给付保险金条件，且保险期间为固定年限的人寿保险。
定期寿险提供一个固定期间的保障，如10年、20年或到被保险人达到某个年龄为止。
在保险期间内，如果被保险人不幸身故，保险公司给付保险金；保险期间结束时，如果被保险人仍然生存，保险公司不给付保险金，也不退还保险费，保险合同终止。
一般来说，定期寿险费率比其他寿险产品低，可以用较少的钱获得较高的身故保障；定期寿险的保险期间可灵活选择，能够满足消费者特定时期的保障需求。
由于定期寿险只提供固定期限的保障，消费者在保险期满后再购买定期寿险可能会因年龄、健康状况等情况的变化而面临保险公司拒保或提高费率等问题。
五、什么是终身寿险？终身寿险是指按照保险合同约定，以死亡为给付保险金条件，且保险期间为终身的人寿保险。
终身寿险能够为被保险人提供终身的保险保障。
投保后，不论被保险人在什么时间身故，保险公司都要按照合同约定给付保险金。
由于保险期间较长，终身寿险带有一定的储蓄功能，具有一定的现金价值。
在其他条件相同的情况下，终身寿险费率比定期寿险高，但保险期间更长。
六、什么是两全保险？两全保险是指按照保险合同约定，在保险期间内以死亡或生存为给付保险金条件的人寿保险。
两全保险同时具有保障和储蓄功能。
在其他条件相同的情况下，两全保险储蓄功能比终身寿险更为突出。
该不该买保险？先看看这“扎心十问”!
十个扎心的问题：1、你能不能保证，这辈子你和家人都不会生病，尤其是大病？2、你能不能保证，这辈子你和家人都不会发生意外，尤其是严重伤残甚至身故的大意外？3、想想看：一旦自己或家人不小心得了重病或发生意外急需50万医疗费，家里拿不拿得出？4、如果拿不出那么多钱，又有没有亲戚朋友可以借到？甚至众筹能不能筹到？5、万一钱真到不了位，急需救治的人怎么办？家人又将如何面对？6、退一万步讲，即便真能借到，你又是否忍心让家人抛下颜面去求人？背着一身重债过日子？7、想想看：一旦家里的顶梁柱因意外或疾病没了，仰仗他/她生活的爱人、孩子、父母还有没有其它收入来源？8、除去每月的生活费、房贷、孩子教育费用等固定开销，一个家有多少存款？可以撑多久？9、一旦一方离开，剩下的人势必会为了生活疲于奔命，是不是再也没富裕时间去教养孩子、赡养老人？10、如果说两个家境相似的人同时离去，一个给家人留下100万，一个除了几十万的房贷啥也没留下，谁的家人好过一些？保险能做的是什么呢？A、它虽不能阻止重病发生，却可以在第一时间给到患者50万、100万甚至更多，让他/她和家人可以安心治疗，用钱去换命！B、它虽不能阻止意外造访，却可以在第一时间给伤残者一笔理赔款，缓解他/她“由挣钱的守护者变成需要人照顾的拖油瓶”的愧疚感！C、它虽不能阻止人们离去，却可以在第一时间给到他/她的家属100万、300万甚至更多，让剩下的房贷有钱还、父母孩子有钱养、生活水平不下降！正如很多人都知道的这样一则视频：1.没保险：积蓄被掏空，借钱借到无人可找，银行催缴房贷还款，房子眼看要卖掉，父母孩子无人照顾；2.有保险：保险公司买单，因购买保额较高，费用方面不用操心，病人只管好好养病、亲人只负责陪护即可。
最后，我想说的是：保险，要及早备足的好！毕竟这个世上，能对自己和家人负责的只有你自己！你都不为将来打算，还想指望谁呢？。
保险10大疑问,我来为你解释,让你彻底了解保险!
保险10大疑问，我来为你解释，让你彻底了解保险！1、“买保险不吉利，不买没事，一买就出事”购买保险会得癌症？那么没有投保的人得癌症的有一大堆，怎么解释呢？是不是可以说——“就因为他们没买保险，所以才得癌症！”？没保险，人照样会出事；就如同没医院，人照样会生病一样。
有了医院，人的病会好得快一些；有了保险，发生灾难家庭较不会艰苦。
如果买保险一定会出事，每家保险公司岂不是亏损累累，早就关门大吉了吗？事实上买了保险之后反而较不易出事，这里有数字为证，我们曾在医院里做过统计，每一百个受伤或住院的人当中，只有14个人买保险，而现在的投保率是100个人当中将近30个人，因此买了保险不出事的机率大约是不买保险的两倍。
2、“买保险最傻了，钱都给保险公司赚去了”平心而论，如果你买保险的这家公司不赚钱，你还敢投保吗？就像你买了一件商品，如汽车、冰箱，你会不会考虑这家公司的实力、品牌，它的体制好不好、结构稳不稳？要是你知道这家公司过不了几天就会倒闭，你还敢买它的产品吗？如果保险公司不能赚钱，那一定是经营出了问题，不但会影响服务品质，还会使预期红利减少，使客户利益受损。
所以保险公司赚到钱不但是应该的，而且还是值得鼓励的。
况且，买保险的人只缴一点钱买一张保单，万一中途出了事，所得到的理赔金可能是所缴保费的几十倍或几百倍。
又或者，只交了几百元的保费，生病住院却可以得到几千几万元的医疗费报销，因此，谁赚谁的钱还不一定呢！3、我宁可把钱拿去投资，利润高多了”如果将风险因素去掉，投资可能比保险好。
但是，又有谁能断定自己是绝无风险的呢？因此，万一当风险发生时，没有任何一种投资回报可以与保险的杠杆功能相比。
难道不是吗？230元变成20万元，回报率是多少？况且投资本身也有风险，需要成本、时间、精力，还要看市场走势、政策方向等等。
若有不慎，也可能大亏损。
而购买保险却是保障与回报兼有的。
4、“身体健康，风险又小，哪需要保险”正因为身体健康才要投保，否则等到不健康的那一天，想交钱给保险公司，公司都不会要了。
保险知识问答题100道
保险知识问答题100道摘要：一、保险个险渠道高质量发展的背景和意义二、保险个险渠道高质量发展的关键因素三、保险个险渠道高质量发展的实践案例四、保险个险渠道高质量发展的未来趋势和建议正文：一、保险个险渠道高质量发展的背景和意义随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，保险行业在国民经济中的地位日益重要。
保险个险渠道作为保险业的主要渠道之一，其高质量发展对于整个保险行业的健康稳定发展具有重大意义。
保险个险渠道高质量发展的背景主要表现在以下几个方面：首先，我国保险市场规模不断扩大，保险需求日益多样化，对保险个险渠道的服务质量和效率提出了更高要求；其次，保险科技的飞速发展为保险个险渠道提供了新的发展机遇；最后，监管政策的不断完善和从严，对保险个险渠道的发展提出了新的挑战。
二、保险个险渠道高质量发展的关键因素保险个险渠道高质量发展的关键因素包括：1.产品创新：保险公司需要根据市场需求，不断推出具有竞争力的保险产品，满足消费者多元化、个性化的保险需求。
2.服务质量：保险公司应提升个险渠道的服务质量，包括销售、理赔等环节，以提升客户满意度和忠诚度。
3.技术创新：保险科技的应用可以提高保险个险渠道的效率，降低运营成本，提升客户体验。
4.人才培养：保险公司需要注重人才培养，提高销售人员的专业素质和综合能力。
5.合规经营：保险公司应在合规的前提下，开展个险业务，防范风险。
三、保险个险渠道高质量发展的实践案例例如，某保险公司通过运用大数据和人工智能技术，实现客户画像的精准刻画，提升销售转化率；同时，通过搭建线上服务平台，实现客户自助投保、理赔等功能，提升服务效率和客户体验。
四、保险个险渠道高质量发展的未来趋势和建议未来，保险个险渠道高质量发展的趋势将包括：产品定制化、服务智能化、销售线上化等。
针对这些趋势，保险公司可以采取以下措施：1.加强产品创新，提升产品竞争力。
2.积极应用保险科技，提高个险渠道的效率和客户体验。
史上最全保险知识问答(收藏版)
史上最全保险知识问答（收藏版）保险到底保什么？有哪些不在保险赔付范围内？很多时候消费者并不知道保险条款的细节，常常落入保险陷阱。
这些保险握在手中食之无味，弃之可惜，就像生病了一样。
这时如果有家专门为保险进行诊断的医院就好啦，提供专业公正的服务，消费者就再也不怕买到有病的保险。
日前，一个名为“蜗牛保险医院”的app上线（微信公众号叫“Dr蜗牛保险”），帮助消费者诊断各大保险的条纹细节，分析各大保险公司险种，不收保费，有偿诊断。
我们浏览下其内容，不看不知道，一看吓一跳，其中关于家庭保险的知识堪称世上大全啊，而且不乏一些奇葩的问题，比如：受益人写爸妈老婆会不会跟我拼命啊？我可以借了钱不还吗？男性癌症能赔多少呢？如果我去韩国整形，这份保险也能赔吗？我有社保，还需要买商业疾病保险吗？我开别人的车可以赔钱吗？……根据蜗牛保险医院用户咨询的记录，小编迅速整理如下，一篇《世上最全家庭保险知识问题》出炉，看完小编已成为半个砖家。
供大家参考。
【特定产品测评与PK】1、平安智能星怎么样？答：平安的智能星就是一款理财产品，不怎么样。
收益一般，基本没有保障。
主打少儿教育金。
想要给孩子买教育金或做其他投资理财的，大陆的可以考虑华夏的【福临门】，香港可以考虑保诚的【隽升】。
都是理财型的保险产品，这类型产品就是看投入相同的钱，看收益谁高，产品灵活性谁好2、能不能介绍下香港保险靠谱公司或产品？答：香港的保险公司有超过1000家，平常我们买的以前十名的公司为主，友邦，保诚，安盛，富卫，富通，大都会，衷利等，产品各家的特点不同，友邦、保诚和富卫的重疾是最常用的，分别覆盖了高中低三个档次的价位，保诚的教育金是最好的，友邦的养老也不错，大都会和衷利的定期寿险非常好。
3、定期寿险是哪种？答：定期寿险是指在约定的时间内（比如20年或30年），被保险人身故了，就会有保额赔付。
这种产品保障杠杆高，保费便宜。
适合家庭经济支柱投保，留钱给家人，确保家人不会因自己的离开而影响生活水平。
社会保险知识100问(1)
社会保险知识 100 问（养老保险、失业保险、生育保险、医疗保险、工伤保险、案例分析）养老保险1、社会保险与商业保险有何区别？答：社会保险与商业保险虽然都具有互助互济、保障人民生活安定的功能，但是二者在性质上有着根本不同，具体表现在以下几个方面：（1）保险目的和性质不同。
社会保险是国家强制性的社会保障，不是以赢利为目的，属于国家基本保障的性质。
商业保险是金融企业的经营活动是以赢利为目的，并根据投保额决定补偿，属经营性质。
（2）保险对象和作用不同。
社会保险的对象是社会劳动者，目的在于保护他们在老弱病残和失业时的基本生活。
而商业保险是被保险人根据生命不同阶段、身体不同部份或根据可能出现的危险进行投保，以获得一定的经济补偿。
（3）权利与义务对等关系不同。
社会保险强调劳动者必须履行社会保险义务，缴纳社会保险费之后才能获得享受社会保险金的待遇和权利，强调权利与义务对等。
商业保险的保险金额取决于投保时缴纳保险费的多少，以投保额决定偿还额。
（4）待遇水平不同。
社会保险是保障劳动者的基本生活。
而商业保险的保障水平完全取决于投保人缴纳保险费的多少和投保时间的长短。
（5）立法范畴不同。
社会保险属于社会立法范畴；商业保险是金融企业的经营活动，属于经济立法范畴。
（6）管理体制不同。
社会保险属于国家行政管理体制，是以主管社会保险制度和各级政府职能部门及所属的社会保险事业机构为主体的。
而商业保险属于财政金融体制，是以由国家有关部门审查批准的专门经营保险业务的法人为主体。
各保险公司独立核算，自主经营，自我发展。
2、什么是养老保险?答：养老保险是指劳动者达到国家规定的解除劳动义务的年龄界限和一定的缴费年限退出劳动岗位后，由社会提供物质帮助，保障其基本生活需要的一种社会保障制度。
3、基本养老保险的参保范围有那些?答：根据国家有关规定，基本养老保险的参保范围包括国有企业、城镇集体企业、外商投资企业、城镇私营企业、民办非企业单位及其职工(含农民合同工)、城镇个体工商户、自由职业者。
保险基础知识常用知识问答
保险基础知识常用知识问答保险基本知识问答一、何谓保险？保险，是指投保人根据合同规定，向保险人支付保险费，保险人对于合同约定的可能发生的事故因其发生所造成的财产损失担当赔偿保险金责任，或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者到达合同约定的年龄了、期限时担当给付责任的商业保险行为。
由此可见，保险是一种根据合同施行的契约行为；保险关系的建立是以合同形式表达的，它既不同于以法规强社会保险，又不同于社会救济性质的慈善事业。
二、保险有什么特点？保险作为一种特别的金融商品，它有以下一些特点：一是补偿性。
无论是经济赔款还是给付保险金，都是一种经济补偿。
二是契约性。
保险的经济补偿是通过合同的形式来实现的，双方都有各自的权利与义务，都受到合同的约束。
三是科学性。
统计学的大数法则，是保险产生的客观根据与合理计算收取保险费的理论根据。
四是互助必一。
某人被保险人通过投保来担当其他被保险人所发生损失的一部分，同时也把自己的风险损失摊给其他被保险人。
这类“大家为我，我为大家”的做法，充分申明了保险的互助性。
三、我们为什么要买保险？常言道“天有不测风云，人有旦夕祸福”。
为了与各种形式的灾难、事故作斗争，人们在长期的消费与生活理论中总结出了与自然灾难、意外事故作斗争的三项主要措施：1、预防；2、、抢救；3、经济补偿。
其中，预防措施虽可削减灾难、事故的发生以及发生后导致的损失，但不能完全避开灾难、事故的发生；抢救措施只能在灾难、事故发生的损失；救济的方法也无法使被救济的人得到充分的保障；而储蓄，这种只靠自己积蓄的力气往往是特别有限的，因此，买保险（参与保险）就成了一种只花少量资金而在灾难、事故发生后却可获得较高保障的好方法。
四、买保险后假设没有出险是不是吃亏了？买不买保险大不一样。
对于有些人来说，或许只有到了灾难之后，才会充分相识到买保险的必要。
我国1999年2月14日的难事务发生后，遇难的61人中有14个买了航空意外保险的，其亲属按保险合同的规定，分别获得出20万元的保险金。
保险知识问答题及答案
保险知识问答题及答案保险是集合具有同类危险的众多单位或个人，以合理计算分担金的形式，实现对少数成员因该危险事故所致经济损失的补偿行为。
以下是由店铺整理关于保险知识问答题的内容，希望大家喜欢!保险知识问答题1、什么是保险责任?保险责任是指保险人按照合同约定，对于可能发生的事故因其发生所造成的财产损失，或者当被保险人死亡、伤残、疾病或者达到合同条约定的年龄、期限时承担的赔偿或者给付保险金的责任。
在保险合同中，保险责任条款具体规定了保险人所承担的风险范围，保险种类不同，保险责任也不相同。
在规定风险范围的同时，保险合同还要规定责任免除条款，责任免除是指依法或者依据保险合同的约定，保险人不负赔偿或者给付保险金责任的范围。
2、什么是免责条款?所谓免责条款，是指保险合同中载明的保险人不负赔偿或者给付保险金责任的范围的条款，即除了保险责任外，保险人所不负责的自然灾害和意外事故所造成的损失。
一般包括：战争或者军事行动所造成的损失;保险标的自身的自然损耗;被保险人故意行为造成的事故;其他不属于保险责任范围的损失等。
保险合同中规定有关于保险人责任免除条款的，保险人在订立保险合同时应当向投保人明确说明，如果订立保险合同时保险人未向投保人明确说明保险人在何种情况下免责，并使投保人明了的，那么保险合同中关于保险人免责的条款将不产生法律效力。
3、什么是保险期间?保险期间是指保险合同的有效期限，即保险合同从生效到终止的期间。
保险期间是保险合同不可缺少的条款。
在保险期间，投保人按照约定交付保险费，保险人则按照约定承担保险责任。
大多数情况下保险期间的起始时间与保险责任的开始时间是一致的，但有时也不一致，所以在保险合同中对保险责任开始时间应另行约定。
4、什么是保险价值?保险价值是财产保险合同的条款，即保险标的在投保或者出险时的实际价值。
保险标的的保险价值，可以由投保人和保险人约定并在合同中载明，也可以按照保险事故发生时保险标的实际价值确定。
保险学问答题
1，如何理解可保风险及其构成条件可保风险是指可以用保险的方式来分散或转移的风险，亦称符合保险人承保条件，保险人愿意承保的风险。
构成条件：（一）风险必须是纯粹的。
（二）风险必须是偶然的（三）风险必须是意外的（四）风险必须是同质的，大量的。
（五）风险应该有发生重大损失的可能性。
（六）风险所致的损失必须能用货币衡量。
2，如何理解保险与风险管理的关系一，风险管理与保险的共性与区别（一）风险的客观存在是在保险产生和发展的前提二，风险管理与保险的相互作用（一）保险是风险管理的有效方法之一。
（二）风险管理是提高保险企业经济效益的重要手段。
3，简述保险的基本分类标准。
一，按照实施方式分类（一）强制保险（二）自愿保险二，按照保险标的分类。
（一）财产保险 1，财产损失保险。
2，责任保险。
（二）人生保险。
1，人寿保险。
2，人身意外伤害保险。
3，健康保险。
三，按照保险性质分类（一）商业保险（二）社会保险（三）政策保险四，按照风险转嫁方式分类（一）不足额保险（二）足额保险（三）超额保险五，按照业务承包方式分类（一）原保险（二）再保险（三）复合保险（四）重复保险（五）共同保险六，按照法律规定分类（一)财产保险业（二）人身保险业七，按照经营主体分类（一）公营保险（二）私营保险八，按照经营目的分类（一）营利保险（二）非营利保险九，按照投保主体分类（一）个人保险（二）团体保险4，订立保险合同同时投保人应具备哪些条件（一）投保人必须具有民事权利能力和完全民事行为能力。
（二）投保人必须对保险标的具有保险利益。
（三）投保人必须具备缴纳保险费的能力。
5，论述保险合同的特征，去举例说明。
(一)射幸性。
是指在保险合同履行的结果同时不能确定权利义务履行结果是建立在保险事件发生的不确定性基础之上，既可能发生，也可能不发生。
(二)双务性。
是指合同当事人双方相互承担义务、相互享有权利的合同。
(三)有偿性。
再保险合同中，投保人以缴纳保险费为代价，换取保险人在保险合同约定的保险事故发生时承担对保险人赔偿或给付保险金的权利。
保险必问的几个问题
1、问：我已经有社保了，就不需要再买商业保险了吧？答：我们都知道社保报销的医疗费用是比较有限的，一些进口药啥的都不给报销，七七八八报销下来也只有50%左右，剩下的自然需要商业保险进行补充哒。
而且社保是管不了大病的，一旦患比较大的疾病，没有个几十万是下不来的。
所以，有社保的情况下还是需要补充商业保险的。
2、问：如果被保险人身故，但是家人不知道这份保单的存在，保险公司会联系受益人吗？答：要得到保险公司理赔首先要满足两个条件:第一发生保险事故之后向保险公司报案，这样保险公司才能知道被保险人出险。
第二，保险受益人向保险公司提交理赔申请，经保险公司审核没有问题才能赔付。
（如果是地震，飞机失事等重大灾难，保险公司一般会主动排查是否有本公司承保客户）如果家人不知道是否买了保险，那么保险公司因为不知道被保险人的情况，是无法做出理赔的。
所以，如果买了保险，一定要和家人说清楚。
或把保单打印出来，专门整理。
3、问：保单怎么看啊，都不会看？答：99%的人都是像你这样哒，没关系，特别要留意的是“保险责任”和“免除责任”条款，保险责任是重点，什么保什么不保，只有这里看的清。
免除责任条款是所买的保险出现哪些事故保险公司是不赔的，往往很多时候出现理赔纠纷就是因为对自己买的保险所保障的责任不清楚或者是属于免除责任的，所以不管条款多么枯燥烧脑，一定要认真看，毕竟是跟随我们一辈子的，不能马虎哟！4、问;保障型的产品趸交和十年、二十年三十年交有什么差？答：个人建议选最长时间交，原因有2。
1，如果选了5年交，第6年出险，那保费都交完了很不划算，同样情况如果选30年交，那保费才交了1/5，就出险了不是很划算？2，钱是越来越贬值，30年后的1000元跟现在的1000元，购买力可是差很多的5、问：有了医疗保险就不用买重疾险了吧？答：医疗险和重疾险的功能完全不一样好吗？？医疗是出院了以后才能报销，花多少报多少，后续的康复费护理费营养费巴拉巴拉什么都没有，重疾险是确诊就给钱，花钱的度不一样。
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1、你说保险对每个人来说都是必需的，我这么多年来一直没买保险，不也挺好的吗？未来不就是现在的延续吗？我觉得我过去不需要保险，将来也不需要保险。
不买保险并不等于你这一生过得不好，但买保险一定会让你这一生过得更好。
不买保险是因为你有了其它的方式来安排你的将来，保险不是你将来唯一的替代品，它是你将来规划人生的必需品之一。
你不要保险的话，你在银行必须要有存款，要做股票，要做投资，要面临许多风险，这就要靠你的智慧去博取将来你人生的所需。
你不买保险也没有什么问题，中国人几十年没有保险，还不是照样过来？但是，有了保险，将来的中国人会更幸福，我们的子女会更幸福。
不买保险的人不会不幸福，但是买了保险的人一定会更幸福。
2、我这个人小富即安，现在每个月有工资、有奖金，每个月除日常开支外，还有些赢余，平时有个什么病痛都过得去，小孩的教育经费早有考虑，总之我自己的花销我预先都会留出来，况且还有社保，我觉得大可不必买商业保险花这个冤枉钱。
你其实挺会安排的，你虽然没有买保险，但是你已经做了一个很好的财务安排。
除了每天每个月的开支，安排好了生活，你还留了点盈余，你为什么要留盈余呢？就是因为你担心会有一些额外的支出。
其实买保险也就是给我们的人生留点盈余，在一些额外的支出的时候，保险可以为我们的人生提供一个额外的财务安排。
同样的赢余，买保险与不买保险所得到的结果是不同的。
比如你每月存一千元以备急用，一年下来你有一万二的赢余，如果万一发生意外或生病住院需要用钱，你最多也就能支出这一万二，不够的时候就得想办法从其它资产上抽出来。
而你如果用一万二来买保险，在你急用的时候，你得到的远远不止是一万二。
你可以得到重大疾病理赔金50万，而这50万并不会由于你有社保而不给付。
你也许会问：那我如果不得重大疾病我的钱不是白缴了吗？当然不是！一生平安，这是保险公司最希望的，到时你可以申请给钱取回来做养老费用，当然取回来的钱可能多于或少于你所缴的保费，这要看你投保的时间长短和公司的经营情况而定。
这是以重疾险为例，如果要得到一万二的意外医疗保险金，你每年只需留赢余90元给保险公司就行了。
在国外，人们管买保险叫投资保险，香港人叫供保险，是投资的一部分。
而且买保险并不是在花冤枉钱，且不说保险可以增值，起码保险是可以保值的，可以保全你的资产。
所以，你的“小富即安”是用你辛辛苦苦挣来的钱实现的，你没有规划在危难和急用的时候用你的钱生钱，当然不能算是最好的家庭财务安排。
3、既然保险那么好，又是每个人都必需的，那应该是人人都争着抢要来买你们的保险才对呀，还用得着你费力劳神地到处去推销吗？还有，你把保险说的那么好听，你自己有没有买？买的什么？保险商品跟所有的商品都不一样，别的商品都是需要的时候买，只有保险是一种不需要的时候买需要的时候用的商品（等他需要的时候他不一定能买得到了）。
一个人不需要的时候要他买东西就比较难，不是吗？我自己当然有买！我总共拥有约20万元的保额，买的险种包括：意外伤害、意外医疗、住院津贴、重大疾病保险、定期和终身寿险、养老险等等，我每年的保费支出是1万多元。
一般来说，要达到30万元左右寿险保额，大约只需年缴保费几百元至几千元就行了。
4、听你们说起来每个险种都好得不得了，而且那么多，每个险种都是厚厚一叠枯燥的资料，我看不过来，也比较不了，索性都不买了。
以前许多人是有这种疑虑，但是现在不同了，平安人寿保险公司在全行业已经率先推出全部保险条款通俗化，一般人都能看懂，所有的术语也都有注解，彻底纠正了“保险条文像天书”的状况。
如果你在某些方面还有不清晰的，我们可以共同探讨，我会以我的专业知识为你释疑的。
5、我交一笔这么小的钱，到时候你们赔我那么大一笔，那你们保险公司不亏死？企业都是要赚钱的，哪有那么好的事？你交一笔这么小的保费，保险公司不一定非得赔你一大笔钱，保险是根据大家集合的风险测算出来一个平均的概率，它只是对出现风险事故的人做一个大的补偿，对没有出现风险事故的人，保险公司更多做的是保值增值。
如果每个人交一小笔，保险公司都要赔一大笔，那么保险公司肯定赔不过来。
所以保险公司最希望大家平平安安活到老，领取养老金。
另外，在客户交的保费里面，保险公司会拿一部分去国家所规定的投资渠道投资，让它的资产保值增值。
而且保险公司在人民银行还有一笔准备金，所以支付是没有问题的。
6、现在看来买30万保额也确实挺多的，不过谁知道10年、20年以后，万一通货膨胀，你说的30万还顶什么用？说不定还抵不上现在每年交的保费呢！通货膨胀是每个社会都不可避免的经济现象，保险公司在制定条款的时候就已经考虑到了这些因素在里面，所以现在的保险大多采用了分红型的保险，分红型的保险就是为抵御通货膨胀而设计的。
假如通货膨胀，那么银行利率要调高，国债的利息要调高，同样，每项投资的收益率也会增加，也就是说分给客户的红利就多了。
所以保险公司的分红就是为了保证客户在有了最基本的利率后对通货膨胀的抵御而设定的，它是水涨船高的。
保险不是一个赚大钱的工具，保险就是稳稳地保证你的资产。
再说呢，你的保费也不是一下子缴齐的，一般是缴20年、30年、甚至缴终身的，那么同样的道理，如果30万在10年20年后不值钱，那么你那时候每年缴的几千元保费岂不更是小菜一碟！要知道，保额与保费之间的差异从一开始就定了的。
所以，从这一点来说，买保险选择长缴费期更划算。
7、我现在交了钱你们几十年以后再赔付，几十年沧海桑田能倒闭多少家公司，说不定你们公司到那时侯连影都没有了，还谈什么给付？《中华人民共和国保险法》第85条规定：“经营有人寿保险业务的保险公司，除分立、合并外，不得解散。
”第88条规定：“经营有人寿保险业务的保险公司被依法撤消的或者被依法宣告破产的，其持有的人寿保险合同及准备金，必须转移给其他经营有人寿保险业务的保险公司；不能同其他保险公司达成转让协议的，由保险监督管理机构指定经营有人寿保险业务的保险公司接受。
”并对被转移的人寿保险合同“维护被保险人、受益人的合法权益。
”也就是说，保证客户的利益不受损害。
你在银行存钱为什么不担心银行倒闭？因为国家不会让经济大乱，同样保险是国家重要的金融行业，与银行一样同千家万户老百姓息息相关的。
8、我知道你们说服我们买保险总是千方百计的，到时候要赔起来也会千方百计拒赔，这种个案已经太多了，我听不只一个朋友说过“投保容易索赔难”这样的话。
当然啦，已经到手的钱，谁愿意轻轻松松往外掏呢？有一点我可以向大家保证，我做了那么多保单，从来没有发生过保险公司拒赔的情况，今后也不会。
因为我懂保险。
所以你买保险一定要选择一个非常专业和称职的保险代理人。
你要是随便找一个，他为了做你的保险，可能讲得天花乱坠，结果你交了钱，而到时候去理赔的时候，你以为是按他讲的来赔的，但实际上你可能连条款都没有看。
之所以出现拒赔是因为业务员讲的跟保险公司所能给到客户的合同不一致，所以业务员应该承担一定的责任，因而我们也应该更加专业。
现在保险公司一定要推行持证上岗，为什么公司要规定客户的投保退保权益，这都是为了客户的利益。
所以你在拿到条款的时候一定要认真看看，你有一段时间是全额退保的犹豫期，一定要看清楚，理解明白。
一旦你清楚了，就不会出现你买的保险不理赔的情况。
再一个，宁可投保前麻烦点，也要把资料准备全，也不要图投保简单，一定要对自己负责。
尤其是曾经的病史资料，一定要如实提供，否则将来理赔的时候就会很麻烦了。
由于这些手续是必需的，好像显得麻烦一些，但我都会替你考虑到，也会替你做到的，你要做的就是配合我一起把投保手续办好。
9、听你说了那么多，我感觉保险这个东西可能确实也不坏，但是我现在上有老下有小，又要供房又要供车，本来压力就够大了，何必再来供个保险，把自己搞的这么累？真要买的话，也过一段再说吧，我到时候会主动找你的。
你什么时候买保险都没问题，我倒是觉得买车也好买房也好，这些开支里面你有必要做个家庭开支的规划，要明白哪些是最必要的。
其实供房供车是最需要保险的，正因为你上有老下有小才显示出保险的重要性，你想想一旦自己生病住院或者有什么事，那么家庭开支的经济来源就中断了，那么一家的生活开支和供房供车的钱怎么办？所以保险就是为了保证你上有老下有小的生活质量，保证你供房供车能顺利供完。
10、保险代理人那么多，我有亲戚就是做保险的，我为什么让你来作我的保险计划？并且，还有别的业务员许诺给我的保费打折的，为什么我要找你买呢？找你亲戚做保险跟找我做保险都可以。
关键是取决于你对我和对你的亲戚觉得哪个更让你放心更专业更对你负责，我错了你还可以投诉我，但你亲戚给你做错了你未必好投诉他。
这就是不找亲戚买保险的好处。
事实上我就有客户不在他亲戚而在我这儿买保险的。
当然你一定要了解我，认为我值得你信赖，是一个优秀的保险代理人。
如果你认为他更优秀，你当然应该在他那儿买！至于保费是否能打折的问题，由于寿险商品不同于一般商品，它提供的不仅仅是商品本身，更多的还是一种服务品质。
因为售出一张保单，并不代表这个销售过程的完结，恰恰相反，它只是开始，今后终身的服务你无需另外缴费。
要是业务员将服务费用都折价给客户，你认为还能得到好的服务水准吗？再说，业务员拿自己应得的利益去取悦客户以得到签单，这也是不正当的。
如果你是公司的老板，你的营业员在外面销售产品时，你一定会告诉他必须遵照公司规定的价格，如果他私下打折给客户，市场行情必然被他破坏。
你想想看，这种营业员对公司连最基本的忠诚度都不够，还能顾及对客户的信诺吗？你还敢让他继续代表公司吗？《中华人民共和国保险法》第106条明确规定不得“承诺向投保人、被保险人或者受益人给予保险合同规定以外的保险费回扣或者其他利益”，因此，保费打折是违法行为。
保监委与保险公司对业务员该项违规操作的处理也是很严厉的，因为保费打折的行为必会造成市场的恶性竞争，不利于保险事业的正常发展，归根到底也会影响到广大客户的利益。