亚马逊自然排名原理

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1、了解亚马逊

德国亚马逊、Otto和AZamlanadzoo这n三.d个e
主要电商公司总共实现了131亿欧元的销售额，占据了Top 100 电商企业总销售额的43%。
意大利 Amazon.it
西班牙 Amazon.es
法国 Amazon.fr
Cdiscount占了法国电商市场总额的三分之一，仅次于美国电商巨头亚马逊的法国站;法国本土排名第二的综合型电商平台 Priceminister(法国乐天);法国知名的文化产品和电器产品零售商 FNAC
一起学习一起进步
中国卖家地位
亚马逊欧洲站
中国卖家 34%
其他卖家 72%
亚马逊西班牙站
第一季度第二季度
中国卖家 37%
其他卖家 63%
亚马逊西班牙站的中国卖家比例最高，达37%，其次是亚马逊意大利站，有33%的中国卖家，第三名是法国站有32%。
值得注意的是，在欧洲亚马逊 Top 10000卖家中，中国卖家的比例平均达到了34%。在西班牙站这一比例更高，达到了44%，其次是意大利站的39%，以及法国站的37%。
a. 1-2 stars feedback
a. 1-2 stars feedback
✓ 顾客在留评价的时候在 arrive on time , item as described , customer service 这三项中都写的YES ，然后又评价是正面的，但是留个你一个差评
✓ 威胁可以买家威胁的邮件往来截图直接交给亚马逊处理
ODR - Order defect rate 订单缺陷率
a. 1-2 stars feedback
✓ 完成订单后发Feedback Request 买家90天内都可以评价，60天内可以移除

提升神马搜索自然排名

提升神马搜索自然排名想要获得商品的自然搜索流量，商品关键词在搜索下的排名是一个至关重要的因素。

在点击率相似的情况下，店铺关键词的排名越高，你能获得的流量和曝光度就越多。

今天，悟空君就来和大家聊一聊如何能让商品搜索排序靠前？一、自然搜索排名规则如何能让商品搜索排序靠前？我们首先要熟悉一下电商平台自然搜索排名的规则。

在这方面，很多平台上的底层逻辑是一样的。

决定搜索排名的指标因素有：产品权重、搜索人气、销量、价格等。

权重越高，搜索相应的关键词，排名越高，具体如下:1、人群标签，现在随着算法推荐技术越来越完善，商品标签和人群标签的匹配程度愈来愈来精准契合，若是商品与目标群体不匹配，无论你的商品有多受欢迎，都不会出现在目标消费者面前。

2.产品标题的关键词权重直接影响关键词排名，但标题中关键词的前后顺序不影响搜索排名结果。

3、新品在搜索排序的时候会有加权。

所有平台都更喜欢新产品。

毕竟，平台希望看到新鲜血液的注入。

因此，对于新产品，展示曝光的排名通常高于同等情况下的旧产品。

4.消费者保障齐全的产品在搜索展示会相对较高，如公益性商品、退换货保障、假一赔三等。

在保证自己能承受的情况下，尽量开通全消费者保障。

5、收藏和回购较多的商品会排在前面，这些数据说明产品会更受消费者青睐，特别是对于新品而言。

很多时候，商品的收藏和回购比例可以有效增加商品的权重。

此外，对于女性服装等季节性周期快速变化的商品，特别是大型促销活动，收藏和购买比例越高，排名越高。

6.转化率高的商品排名靠前。

新产品更注重收藏或购买，而老产品更注重转化。

毕竟，这与销售密切相关。

7、销量高的商品次序比较靠前，商品销售量越高，意味着转化率越高，顾客就越认同，当然这是在客单价差不多的情况下，客单价不同，就没可比性。

因此，对于新产品来说，销售额要尽快破零，累积一些基本的销售量。

8、回购率较高的商品排序较靠前，与新顾客购买相比，常客复购对商品权重和排名有较大影响，因为老顾客复购后可以更准确地影响商品标签。

一篇文章读懂亚马逊A9算法

一篇文章读懂亚马逊A9算法今天给大家仔细聊聊Amazon a9算法本篇文章中，你将了解到：1、A9算法的原理是什么？2、影响A9算法的排名因素有哪些？3、如何正确运用A9算法？如果说在亚马逊初期，为了壮大业务规模，它会权衡买家和买家各自利益，那当亚马逊发展到现在，商品“极大丰富”，客户忠诚度已经很高的情况下，用户体验已经成为亚马逊最为关心的点。

电商生意，大家都知道得流量者得天下，用户就是流量！姐夫深知：只有用户感觉满意了，更多卖家入驻、更多的平台盈利、持续在人生巅峰看风景的事都是水到渠成，且理所当然。

所以亚马逊最关心的问题一定是：平台如何最大化顾客的收益？！如何理解最大化顾客收益，我们不妨把它具象为三个问题：1、产品是否符合了顾客的需要？2、产品是否激发了顾客购买？3、产品及服务是否令顾客满意，是否提高了顾客的复购率？那亚马逊如何来判断你的产品是不是符合以上几个标准呢？符合以上条件的产品又会有哪些“福利”呢？这里我们就需要引入亚马逊的搜索核心——a9算法！一、A9算法的原理A9其实是一种排序算法，简单的来说：即从亚马逊琳琅满目的产品类目中里挑选出客户搜索最相关的产品，并且根据相关性排序展示给客户。

根据这个定义，我们很清楚的知道：A9算法专注于产品搜索及搜索结果排序。

不了解A9算法，你又如何实现关键词上首页？！二、影响A9算法的排名因素有哪些？A9算法的排名因素众多，而且到底是哪些具体因素影响排名，亚马逊官方并未向外公布。

但是从我们实践和测试情况来看，a9排名因素可归纳为以下三个方面：1.相关性——符合客户搜索需要2.转化率——激发顾客的购买行为3.满意度&复购率——带来极致客户体验1.相关性相关性：即亚马逊为客户展示的产品正是客户需要的产品。

并不是你在前台搜索框输入“iPhone case”，出来的产品是headphone那问题来了，亚马逊怎么知道我的产品正是买方搜索的产品呢？可以从以下三个方面衡量：●产品listing关键词布局●产品类目节点明确●客户历史浏览记录产品listing关键词布局，实际上是用一种亚马逊爬虫机器读得懂的方式，填写产品的标题、五点、描述、品牌、技术参数等信息。

Amazon新手要知道100个问题

Amazon新手要知道100个问题1、为什么亚马逊账户会关联？同一个只能在亚马逊上注册一个卖家账户。

不能经营或维护多个卖家账户。

所有卖家的后台操作亚马逊都可以检测到，如果亚马逊的程序算法认为某几个账户都是同一个人来操作，那么这几个账号就会被亚马逊认定为相互关联。

这个一般是系统自动检测的。

亚马逊为了注重卖家购物体验，防止卖家重复铺货销售相同的产品。

（亚马逊的规则偏向于相同的产品只在平台上出现一次，跟卖其实也是基于这个理念，为了保证卖家间的公平竞争和为顾客提供最优质商品的理念，亚马逊的页面不强调店铺的概念，而是以商品为主。

即“重商品而轻店铺”，同一样个商品详情页面内可能会有多个卖家）2、账户关联的后果？•关联本身是没有太大问题，但是多个亚马逊账户如果发生关联其中一个出了问题就会影响到其他与之相关联的账号，避开关联可以降低风险。

•如果是同站点关联，如果亚马逊发现你的产品有交叉销售卖同样的产品的话，亚马逊会要求你强制删除其中的一个账户，所有的Listing,如果你不删除亚马逊有可能把你两个账户全部关闭。

•亚马逊有一条政策：关闭你一个账户的理由是现有账户关联到一个被关闭的账户上。

3、避免关联的基本思路？如果您想多账户操作，那就要做到让亚马逊觉得是不同人拥有和操作这几个账户。

4、关联的决定性因素有哪些？•操作端：网卡MAC地址，浏览器Cookies, Flash对象，硬盘信息（通过插件获取）—坚决不要再同一台电脑同时操作多个账号（主机）•网络端：路由器MAC地址，外网IP地址—坚决不要再同一个外网IP 环境下同时操作多个账号•账户信息：信用卡，收款方式的信息，电话号码，邮箱，注册地址—如果注册多个账户，任何具有唯一性的私人信息坚决不要相同一个账号最好只在固定的一台干净的电脑上登录，连接的路由器和猫也要是干净的，而且这个网络环境下只用于这个亚马逊账号的操作，同时账户绑定的邮箱也只在这台电脑上登录，总之最好的结果是每个账户之间能不一样的信息尽量做到不一样。

做Amazon之前一定要知道的100个问题

做Amazon之前一定要知道的100个问题1、为什么亚马逊账户会关联？同一个只能在亚马逊上注册一个卖家账户。

不能经营或维护多个卖家账户。

这个一般是系统自动检测的。

亚马逊为了注重卖家购物体验，防止卖家重复铺货销售相同的产品。

〔亚马逊的规则偏向于相同的产品只在平台上出现一次，跟卖其实也是基于这个理念，为了保证卖家间的公平竞争和为顾客提供最优质商品的理念，亚马逊的页面不强调店铺的概念，而是以商品为主。

即“重商品而轻店铺”，同一样个商品详情页面内可能会有多个卖家〕2、账户关联的后果？•关联本身是没有太大问题，但是多个亚马逊账户如果发生关联其中一个出了问题就会影响到其他与之相关联的账号，避开关联可以降低风险。

•亚马逊有一条政策：关闭你一个账户的理由是现有账户关联到一个被关闭的账户上。

3、防止关联的基本思路？如果您想多账户操作，那就要做到让亚马逊觉得是不同人拥有和操作这几个账户。

4、关联的决定性因素有哪些？•操作端：网卡MAC地址，浏览器Cookies, Flash对象，硬盘信息〔通过插件获取〕--- 坚决不要再同一台电脑同时操作多个账号〔主机〕•网络端：路由器MAC地址，外网IP地址---坚决不要再同一个外网IP环境下同时操作多个账号•账户信息：信用卡，收款方式的信息，号码，邮箱，注册地址--- 如果注册多个账户，任何具有唯一性的私人信息坚决不要相同一个账号最好只在固定的一台干净的电脑上登录，连接的路由器和猫也要是干净的，而且这个网络环境下只用于这个亚马逊账号的操作，同时账户绑定的邮箱也只在这台电脑上登录，总之最好的结果是每个账户之间能不一样的信息尽量做到不一样。

6、亚马逊A10算法

解密亚马逊A9算法的神秘面纱一、A9算法的核心指标①相关性--搜索结果与客户真实购买意向一致性。

相关性是匹配搜索结果的基础。

当客户通过搜索词搜索产品时，用的搜索词（我们就做关键词）与产品的标题、五点、详情描述、Search Term 、产品参数信息等相对应，搜出来的产品就是它们需要的产品，只是款式不一样而已。

②转化率--转化率是检验匹配结果的指标。

转化率在A9算法中占据很大的比重。

影响转化率的因素主要是产品质量、价格、图片和视频质量、五行和A+质量、review 个数和星级，核心关键词排名，类目排名、库存数量（预售断货影响转化率）如果这几个指标都能够达标，那么就容易促成交易，A9算法又会为其增加权重，给与其更多曝光和流量。

③客户留存率。

客户留存率反映的是客户对我们店铺或者差评的粘性和忠诚度。

主要取决于我们是否能够提供质优价廉的商品服务。

客户对我们满意度高才能对我们有粘性，才能提高留存率。

其实就是我们的店铺综合表现。

我们的产品Review评分、Feedback 、买家之声、订单缺陷率、库存。

④销量。

包括近期销量和历史销量，反映了卖家对亚马逊的贡献值。

心细的你会发现，你和竞品同样销量，如果竞品历史销量比你好，他当前的类目排名和关键词排名表现也比你好。

⑤CPC广告。

CPC广告的曝光、点击率、转化率影响产品关键词排名，进而影响搜索结果的自然排名和广告排名展示。

⑥促销。

参加LD、BD、Coupon等促销的会有专门的流量入口，与未参加促销的差评相比，参加促销的产品有着好的流量来源和位置展示。

二、A10算法“A10算法”是亚马逊搜索引擎算法（Amazon SEO）的名称。

亚马逊有专门部门负责对其去进行建立、维护和更新优化。

A10算法就是更加注重客户的行为和偏好，是对A9算法的升级。

亚马逊作为全球第一的跨境电商B2C平台，和其他平台一样，当有客户打开亚马逊客户端，去购物的时候，该算法就要去分析客户的真实需求，并将最符合客户心理预期的产品展示在客户面前，最终促成购买行为。

亚马逊开店培训之亚马逊搜索排名规则

亚马逊开店培训之亚马逊搜索排名规则海猫跨境小编提醒您，在跨境电商平台亚马逊上，每天都有成千上万的全球剁手党在用关键词搜索海量产品，而他们产生搜索这个行为，必然是有强烈的购买愿意，也代表着在亚马逊开店的卖家的产品有被卖出去的机会，那如何使自己家的产品更容易被买家搜索出来呢？这是卖家们一直关心的问题，因此，这一期的海猫跨境电商培训特地来讨论一下。

一、什么是搜索排名1.什么是搜索排名?跨境电商平台亚马逊使用的是A9搜索引擎技术。

搜索排名是指当买家在亚马逊搜索框中输入某个关键词进行产品搜索，搜索引擎根据买家的搜索关键词的匹配程度进行排序显示。

举个简单的例子，如果买家想要买一台冰箱，按照一般人的习惯，买家会直接使用关键词“Refrigerator”（冰箱）进行搜索，那么平台上所有与“Refrigerator”（冰箱）这个关键词相关的产品都会被搜索出来，而且，与买家使用的关键词匹配程度越高的产品，就会排在首页或靠前的位置。

（用关键词“Refrigerator”的搜索结果）进一步的，买家想要搜得准确一些，可以选择在指定的“Appliances（电器）的大类里进行搜索。

如下图：又或者进一步的，买家也可按照不同的排序类型进一步查找产品，可点击“Sort by”（排序）。

在“Sort by”里面，有不同的排序类型，如：Relevance：相关度，关键词匹配程度最好的，排在首页。

price:LOW to High/High to LOW 按价格从低到高或从高到低来排序。

Avg.Customer Review 客户打分，星级评分最高的产品排在首页。

Review评论。

搜索时买家评论数量最多的排在首页。

Newest Arrivals 最新上架的排在首页。

不同类目的产品搜索类型会有所不同，有的产品也可以按Featured（有特色的）、Publication Date（出版日期）的排序条件来搜索产品。

二、哪些产品的搜索排名比较靠前按照用户的搜索习惯和浏览习惯，当使用一个关键词产生搜索后，一般会重点浏览排在前几页的产品信息。

亚马逊店铺搜索排名、类目排名规则

亚马逊店铺排名规则一、亚马逊的两大排名：搜索排名喝类目排名排名靠前的一般都是亚马逊自营和选择亚马逊物流配送的卖家。

凡是使用亚马逊物流的的商品大多数会优先展示，这个跟亚马逊买家购物习惯有关。

亚马逊大部分买家习惯使用货到付款功能，而亚马逊一直宣传自己的 FBA用户体验，鼓励第三方卖家入仓并使用 FBA ，所以在搜索排名中亚马逊肯定会支持使用亚马逊物流的商品。

（一）影响亚马逊产品搜索排名和类目排名关键指标：销量、好评率、绩效指标，三者综合成绩越高，搜索排名越靠前。

销量：直接影响到亚马逊的销售，销量越高排名靠前。

好评率：亚马逊注重产品的用户口碑，而且有自己的评价体系。

绩效：包含亚马逊政策性指标和业绩性指标两大类。

这个包括很多面，如买家反馈，退款率，订单缺陷率等。

类目相关性：这个直接影响类目排名。

亚马逊每个商品类目下都有多属性可供选择，所以我们要在新产品上架时，填好商品性，如果商品品牌，颜色属性，产品特征，尺码属性，材质等。

以前亚马逊上传商品时可以设置两个节点，新规则下只可以设置一个分类节点，所以选好产品所在的分类节点很重要。

搜索相关性：标题中含有关键词或者填写搜索关键词搜索关键词：要充分利用商品的 5 个搜索关键词，款式关键词，质关键词等。

这个对搜索排名很有帮助。

（二）跟排名相关的评价体系卖家反馈。

这个是给卖家看的，对应后台绩效中的买家反馈，买家只有在购买此商品后才能对该商品的卖家进行反馈评级，评分越高，评论数越多。

影响一个商品，那么反馈可能影响整个店铺。

商品评论。

这个是给买家看的，呈现产品详情页面。

这是有关人气的排名，评论越多，评论质量越好，越利于搜索排名。

二、亚马逊的其他排名相关排名（所包含的关键词及属性与搜索关键词越匹配，曝光率越）折扣（折扣力度越大，排名靠前的几乎越大）上架时间（这个完全根据亚马逊店铺中商品上传的时间）最（高）低价排名三、亚马逊的特殊排名——跟卖的buy box跟卖的 Bu y Box 取得资格与价格、卖家信誉、是否有做 FBA 有关，优先是FBA ＞价格＞ = 信誉度。

怎样知道自己店铺ASIN在亚马逊平台的排名位置？

众所周知亚马逊是⼀个重产品、轻店铺的平台，做精产品，是亚马逊成功卖家分享给⼤家的经验”围绕做精产品。

应该先做好产品，亚马逊是个⾮常重产品的平台。

卖家⽤⼼做好品牌，做好营销，它不适合通过不断上货来获得订单，适合做精品产品，亚马逊区别于其他外贸平台的⼀个最⼤特点是。

我⼊驻亚马逊之前在其他平台销售”速卖通和其他外贸零售平台的做法在其看来就是⼤量铺货。

⼀个⽉统计下来其实出单的产品⽆⾮就是 100 多款“⽽且这 100 多款产品出单也是⽐较平均的，很难出现⼀个⽉单品上 300pcs 销量的⼩爆款产品，居然在 30 天之内都没有任何销售记录，发现很多亚马逊优秀卖家整个店铺居然只有不到 100 款产品，更令⼈惊讶的是其中有⼏家都只有 10 个左右的产品。

这就更加验证了要做好亚马逊这个平台就必须做‘精品产品’。

必须控制单品数量，⼩卖家根本没精⼒在那么多产品上⾯⾯俱到“少做产品，的策略在库存上帮了公司很⼤的忙，以往做速卖通、eBay的时候。

库存管理⾮常混乱”因为总是这个产品今天出⼏个单⼜要订货“过了⼏天另外⼀个产品缺货了⼜要联系供应商拿货，做亚马逊就⾮常轻松，我是有个同事专门负责库存及供应商把控，全都是直接联系⼯⼚订货，这就不会发⽣那种客户下单了但是没货发的尴尬情况。

因为做精品产品“我的公司在订单处理的速度和质量上也有了很⼤的提升，因为产品太多，以往销售可能都不知道⼀些产品是什么，对产品⾮常不了解。

现在销售都⾮常懂产品，因为全公司就做少数产品，客户如果发站内信询问产品使⽤或者兼容性，销售和客服都能够快速给出专业的解答。

有些特定产品就选择⾛海外仓，保护注册商标公司通过打爆款实现轻装上阵，这些产品都是麦⾔社区通过调查在亚马逊上⽐较畅销的，在 top seller 排⾏榜上都是排名⽐较好的产品，产品的⽣命周期不能太短，每个产品都是有⽣命周期，(就算周期过短也最好要有这个产品的替代品或者升级版本的产品)，如果产品⽣命周期过短。

跨境电商通用表格亚马逊海外销售指南(套路技巧总结)

review权重站外积累视频高流量积累删除feedback自发货的灰色玩法评论与流量配合小号跟卖上vp review关键词新品累计reviewA9算法找评论者邮箱目排名类目排名打击跟卖权重综合twitterARA 数据关键词强制下架库存处理欧洲站现状选品市场调研日本站，如何低成本利用低价抢购物车选品新品推广review里的图片原图收录赠品售后卡片变体秒杀Giveaway促销提升秒杀效果video short展示出来的review都是详细描述且带图片带视频的，这样的review权重很大，对listing加分很大，也容易吸引点赞，提高成交转化。

如果首页的review权重越高，那么即使差评来了也不会被顶置到首页去。

【Amazon套路之站外获得Reviewer】背景：影响转化率重中之重（路人皆知）痛点：获取成本越来越高，无法寻找精准客户（小卖家而言）利用工具：Istragram中Follow标签功能（近期才推出）使用方法：Instagram后台搜索主关键词—Follow标签—下面晒图各种客户即为精准客户—发送站内信—产品促销或邀请测评—PP返款—检查跟踪效果【实际案例一款新品较短时间内较少费用较安全获得大量VP评价大概思路如下，具体想要多少数量可以以此类推扩展准备条件：1，1个主账号+1个主推产品2，5个小账号+10个和主推产品类似的客单价比较低的可以放在类似或者相同类目的产品（每个小账户2个）3，较安全的刷单留评资源，刷FBM的留评率要比较高（FBA和FBM）具体操作：（分主账号和小账号两块）1，主账号按照正常节奏去做推广，刷FBA留评2，剩下的5个账号中的10个类似产品刷FBM海外仓，不发货，但是需要提供有效的物流跟踪信息,可以用它平台的物流单号或产品页面related video short有这个视频，这个video short本身亚马逊有专门的页面推广，客户在看完视频觉得不错的情况下，视频右侧有产品的链接可以点进去购买giveaway可以要求买家watch a video short在产品是OK的情况下通过这样的利用自有高流量listing带动新品流量，通过刷单留评的方式将需要流量的新品链接附在review里面进行好评。

亚马逊广告竞价匹配模式原理

亚马逊广告竞价匹配模式原理亚马逊广告竞价匹配模式原理亚马逊广告一直以来都是卖家们获取流量和提高销售的重要渠道，而竞价匹配模式又是广告投放中的一个关键因素。

在这篇文章中，我们将深入探讨亚马逊广告竞价匹配模式的原理，帮助你更好地理解并利用这一功能。

1. 竞价匹配模式的基本原理亚马逊广告的竞价匹配模式是指卖家可以根据自己的需求和预算设定出价，以获取在用户搜索或浏览商品时展示广告的机会。

简单来说，竞价匹配模式就是卖家通过设定出价来决定广告何时何地展示的一种方式。

在亚马逊广告中，有三种竞价匹配模式：精确匹配、短语匹配和广泛匹配。

不同的匹配模式会影响广告的展示范围和点击率，因此卖家需要根据自己的产品特点和目标受众来选择合适的匹配模式。

2. 竞价匹配模式的影响因素在设定竞价时，卖家需要考虑一些关键因素，包括竞争对手的出价、产品的排名和用户的点击率。

竞争对手的出价和产品排名会直接影响到广告的曝光率，而用户的点击率则会影响到广告的成本和转化率。

卖家需要根据自己的产品情况和市场竞争情况来合理设定竞价，以获得最佳的广告效果。

定期监控广告表现并进行调整也是非常重要的，只有不断优化才能实现广告投放的最大价值。

3. 我对亚马逊广告竞价匹配模式的个人观点和理解从我个人的经验来看，亚马逊广告竞价匹配模式的重要性不言而喻。

通过合理设定竞价和选择合适的匹配模式，我能够在亚马逊平台上获取更多的流量和提高产品的曝光率。

不断优化和调整广告投放策略也是取得成功的关键。

总结回顾：本文通过介绍竞价匹配模式的基本原理、影响因素以及个人观点和理解，希望可以帮助你更好地理解和运用亚马逊广告竞价匹配模式。

在实际操作中，需要根据自己的产品和市场情况来灵活运用竞价匹配模式，不断优化广告投放策略，从而获得最佳的广告效果。

通过这篇文章的阅读，相信你对亚马逊广告竞价匹配模式有了更深入的理解和认识。

在实际操作中，希望你可以根据文章中的建议和经验，灵活运用竞价匹配模式，以获取最佳的广告效果。

亚马逊acos是什么

亚马逊acos是什么
亚马逊ACoS是指用来衡量用户在亚马逊市场的广告投入表现的关键指标，也是指在广告上的支出占广告销售额的比例。

根据产品不同，以及卖家投放广告的目的不同，理想ACoS也是不同的。

对于已经成熟的产品销售，卖家在制定广告的ACoS时，自然低的好。

ACoS的意思是指用来衡量用户在亚马逊市场的广告投入表现的关键指标，也就是指在广告上的支出占广告销售额的比例。

亚马逊ACOS计算公式
ACoS = ad spend（广告投入） / sales revenue（销售额）
ACoS=(点击单价*点击)/ 产生销售额销售额=客单价*销售数量
ACoS=(点击单价*点击)/(客单价*销售数量)销售数量=转化率*点击流量
ACoS=(点击单价*点击)/(客单价*转化率*点击流量)
ACoS=点击单价/(客单价*转化率)=CPC/ (客单价*CR)
spend是单次点击的费用，Sales是客单价和单数，ACoS 值越小，说明广告投入所产生的效益越好。

理想ACoS是多少
根据产品的不同，以及卖家投放广告的目的不同，理想ACoS也是不同的。

假设，卖家投放广告的目的是为了推动产品销售和提高产品自然搜索排名，那么卖家的理想ACoS是能够确保自己的盈亏平衡。

但倘若卖家有新品发布，可能会为自己设定一个较高的ACoS，卖家的主要目的是放长线钓大鱼。

对于已经成熟的产品销售，卖家在制定广告的ACoS时，自然低的好，才能确保卖家每次销售都能获获得不错的利润。

亚马逊fbt操作原理

亚马逊fbt操作原理亚马逊 FBT（Fulfillment by Amazon）是一个非常有用的服务，可以帮助卖家更轻松地管理库存和订单。

FBT 操作原理非常简单，但需要了解一些基本的概念和术语。

本文将介绍 FBT 的操作原理和常见问题的解决方法，帮助卖家更好地利用这个服务。

FBT 是什么？FBT 是亚马逊提供的一项服务，可以让卖家将库存存储在亚马逊的仓库中，并由亚马逊进行处理和发货。

这样，卖家就可以将重心放在销售和营销上，省去了处理库存和发货的麻烦。

FBT 操作原理在使用 FBT 服务之前，卖家需要完成以下几个步骤：1. 创建亚马逊销售者账户（如果还没有账户）。

2. 启动 FBT 服务并创建库存。

3. 将商品发送到亚马逊的仓库中。

这可以通过自己运输或使用亚马逊提供的运输服务来完成。

4. 监控库存和订单，并及时处理退货和纠纷。

FBT 的操作和监控主要包括以下几个方面：1. 库存管理：卖家可以登录亚马逊销售者账户，查看库存数量和状态。

在库存开销额达到一定程度时，亚马逊会提示卖家补充库存。

2. 订单管理：卖家可以查看和处理订单，包括确认付款、准备发货、跟踪配送和处理退货。

3. 付款和费用：卖家可以查看销售额和亚马逊收取的费用，包括存储费、处理费、运输费和退货费等。

总体来说，FBT 的操作和监控都非常简单和直观，卖家可以通过亚马逊销售者账户进行管理。

常见问题的解决方法在使用 FBT 服务时，卖家可能会遇到一些常见问题。

以下是一些常见问题和解决方法：1. 如何设置库存数量和价格？卖家可以在亚马逊销售者账户中设置库存数量和价格，也可以使用亚马逊自动调整库存和价格的功能。

2. 如何处理退货？亚马逊会根据退货政策处理退货。

卖家需要及时确认退货，检查退货商品的状态，并处理退款或换货。

3. 如何提高销售量？卖家可以在亚马逊上使用各种营销工具，如优惠券、促销和广告等，以吸引更多的买家。

4. 如何优化产品页？卖家可以使用产品页SEO以提高搜索排名，提高曝光率和销量。

亚马逊预算规则

亚马逊预算规则亚马逊是全球最大的电商平台之一，每天有数百万的商家和消费者在其平台上进行交易。

在这个庞大的市场中，如何有效地管理广告预算成为了商家们必须要面对的问题。

为此，亚马逊制定了一系列的预算规则，以帮助商家更好地管理广告预算，提升广告效果。

一、预算设置在亚马逊广告平台上，商家可以根据不同的广告类型和产品进行预算设置。

预算设置包括日预算和总预算两种，其中日预算是指每天允许花费的最高金额，总预算是指在一定时间内允许花费的最高金额。

商家可以根据自己的需求和预算情况，灵活地进行预算设置。

二、广告类型亚马逊广告平台上有三种广告类型： sponsored products、sponsored brands和sponsored display。

其中，sponsored products 是指在搜索结果页或者商品详情页中展示的商品广告，sponsored brands是指品牌广告，可以在搜索结果页上展示，sponsored display 是指商品利益广告，可以在商品详情页和其他页面上展示。

商家可以根据不同的产品和目标受众选择不同的广告类型，以提升广告效果。

三、关键词选择在亚马逊广告平台上，商家可以选择一些关键词来展示广告。

关键词的选择非常重要，可以直接影响广告的展示效果。

商家应该根据产品的特点和目标受众选择合适的关键词，同时关注关键词的竞争情况和搜索量，以提高广告的曝光率和点击率。

四、竞价设置在亚马逊广告平台上，商家可以设置每个关键词的竞价，以确定广告的展示位置和点击成本。

竞价设置非常重要，可以直接影响广告的展示效果和成本效益。

商家应该根据产品的利润情况和预算情况，合理地设置竞价，以提高广告的转化率和ROI。

五、广告排名在亚马逊广告平台上，广告的排名是根据每个广告的竞价和质量分数来确定的。

竞价越高，广告的排名就越高；质量分数越高，广告的排名也越高。

商家应该不断优化广告质量，提高广告的质量分数，以提高广告排名和转化率。

亚马逊变体显示规则

亚马逊变体显示规则亚马逊变体显示规则是指在亚马逊平台上，对于同一产品的不同变体（如颜色、尺寸、款式等），如何进行展示和显示的规则。

以下是关于亚马逊变体显示规则的详细解释：1. 变体关系：亚马逊将同一产品的不同变体视为一个产品家族，其中一个变体被定义为主体变体（Parent ASIN），其他变体被定义为子变体（Child ASIN）。

主体变体是该产品家族的核心，其他子变体是主体变体的不同版本。

2. 主体变体：主体变体是产品家族的核心，它具有唯一的ASIN（Amazon标准识别号码）。

主体变体通常是最常见或最基本的变体，例如最常见的颜色或最常见的尺寸。

主体变体应该具有清晰的标题、描述和图片，以便买家能够准确了解该产品家族。

3. 子变体：子变体是主体变体的不同版本，它们共享相同的产品列表页和评论。

子变体应该在主体变体的产品列表页下方以清晰的方式列出，并显示其特定的变体属性，例如颜色、尺寸、款式等。

子变体应该具有独立的SKU（库存单位）和价格。

4. 变体属性：变体属性是描述产品变体特征的关键信息，例如颜色、尺寸、款式等。

在创建产品列表页时，卖家需要提供准确的变体属性信息，并确保与实际产品一致。

这将有助于买家在浏览产品时准确选择所需的变体。

5. 变体图片：每个子变体应该有自己的独立图片，以便买家能够清晰地看到不同变体的外观。

这将有助于买家在选择变体时对比不同的颜色、尺寸或款式。

6. 变体排名：亚马逊将主体变体和子变体视为同一产品家族，它们共享相同的销售排名。

这意味着，无论买家购买主体变体还是子变体，销售数据都会对该产品家族的排名产生影响。

总之，亚马逊变体显示规则旨在提供清晰和准确的产品信息，帮助买家准确选择所需的产品变体。

卖家应该确保在创建产品列表页时提供准确的变体属性和图片，并遵守亚马逊的变体显示规则，以提高产品的可见性和销售机会。

亚马逊四大流量入口在哪里

亚马逊卖家必知的四大流量入口流量的。

亚马逊拥有四个主要的流量入口，分别是搜索引擎的流量，类目搜索流量，排行榜流量，以及关联的流量。

词。

与这个关键字搜索，主要是匹配listing上的关键字。

此外，影响因素还包括销售.好评和点击量等，当然还有其他更为细微的因素。

listing上的关键词、品牌将默认为关键词，搜索匹配即可出现。

2.类目搜索流量。

不只是一个搜索引擎能够搜索产品，还有一个层次是按类别搜索产品。

因此搜索出的产品范围更加广泛。

通过类用户在首页进行选择，加上一些附加条件，缩小了产品范围。

精确的结点决定了使用者的精确度(准确性决定着转换率)和有多少个竞争者要面对。

与此同时，研究左方筛选框的条件，再折射出自己产品相应的某一字段属性，准确把握好，也有利于产品的曝光与转化。

3.排行榜流量。

还有许多亚马逊排名，分别是销量排行榜、新产品排行榜、折扣排行榜、与搜索相关度排名、价格排名。

销售量排行：本排行与排位是联系在一起的，不仅要销量好，而且好评也要多，所以尽量让买家留下好的评价，这对于排名的提升有很大的帮助。

新产品排行：顾名思义，本排行均为新产品，所以卖家有新产品和新产品，尽量错开上传时间，这样新产品排行榜就会一直出现。

折扣排行：本排行里都有打折的商品，卖家可根据自己的商品价格进行设定，例如设定底线等，这样每天都会有折扣。

价格排行：一种是由高到低，一种是由低到高，只能靠卖家自己掌握。

搜索相关度排名：这要使用关键词设置，搜索关键字设置好，排行就没有压力。

4.关联流量。

许多产品下面有相关关键词推荐。

很大程度上取决于产品间的相关性以及接近价格区间。

根据消费者的购物习惯建议选择这些地点，这也就成了转化率最高的地方。

亚马逊店铺的初期运营应认识到这4个流量入口，好好利用这4个流量入口，能够给商店带来非常高质量流量和很高的转化率。

(英文原文)亚马逊影响listing排名因素

Understanding the Amazon Search Engine A9What is Amazon A9 Algorithm? Amazon A9 is simply the name of the search algorithm amazon uses.When someone comes to amazon and searches for a product, the A9 Search Engine Algorithm will decide which products to display and in which order. So it will decide which listings to display on the first page.The two main things it considers are:Relevancy:Based on search term customer has entered, it will decide which products are the mostrelevant to that search term.Conversion:It will then look at how well the products are converting. Which ones are most likely to lead to a sale.Based on those 2 factors, it will then present a list of products sorted in order which amazon believes is the best possible order to lead to a sale.The algorithm is designed in this way, because amazon only makes money when a sale takes place. If the product does not sell, both amazon and the seller does not make any money. Therefore the core goal of the A9 is to generate sales.For the a9 algorithm to work effectively it has to look at a large number of data points or ranking factors which all contribute towards how amazon view your key performance indicators. These key performance indicators are very important when it comes to deciding where your listing will appear in the amazon search results.These Key performance indicators include:1.RelevancyYour product needs to be super relevant to the search term entered by the customer.2.Click through rateYou also have to have a good click through rate. This is the percentage of people that clickthrough to your product once they have viewed it in the search results.Therefore, if 100 people have seen your product as part of the search results and 5 of them have clicked on your listing, that’s a 5% click through rate.If your competitor only has a 4% click through rate and all other things are equal, then in theory your product will displayed first in search results, or above them. Because you have a better click through rate.3.Conversion rateThis is even more important than the click through rate. Conversion rate is the percentage of customers who will commit to buy once they have clicked in your product listing. How many of those click convert to a sale.4.Bounce rateThe percentage of customers who click on your listing and then click out without buying. So often people will click on your listing and then decide not to buy it for what ever reason. This is the bounce rate. If you have a high bounce rate, then amazon will not prefer your listing.5.Exit rateIf someone clicks on your listing and then leaves the amazon website entirely, this is known as the exit rate. Amazon does not like this at all.Both high bounce rate and high exit rate are negative factors.Ranking factors:1.Sales history (BSR)– how well your product has and is currently selling in amazon. This isprobably one of the most important factor. But this is not the only factor the A9 takes intoconsideration2.Listing itselfa.Title – this is the most important part in the listing as far as click through rate goes,and that is playing a very big part getting people from the search results onto youractual listing. It also plays a part in the listing relevancy.b.Bullet points, description and keywords – these are more important from arelevancy perspective. And will also help you by contributing towards yourconversion rate.3.Images– main picture needs to be very good and needs to stand out in the crowd. Mostpeople make a buy decision based on your photo, price point and reviews. Most of the other things like bullet points, description and title don’t actually play a very big part when itcomes to conversion rate.So from a clickthrough rate and conversion rate the photography is super important.4.Price– this is also very important when it comes to conversion rate. But just being thecheapest won’t mean that y ou will be ranked better. We can see this often in search results, where the top listings are also often the most expensive listings. But for an average sellinglisting, dropping a price slightly can have a positive impact on conversion rate as well as the click through rate.5.Reviews– this is how amazon judges whether your product is good. So if a customer buysyour product and leaves you a negative review, amazon knows that there is somethingwrong with your product. If that happens a lot and you end up with a low review score. This will then impact your click through rate and conversion rate, because customers won’t want to click on your listing. In addition, amazon will know that customers are generally not happy with your product, so they won’t displa y it in search results, or display it lower than other competing products that have a better review score.6.External Traffic– For example if you are advertising through social media and you aresending traffic to your listing from external sources, amazon will like that. Amazon likes when traffic comes from external sites and generate sales on amazon. Amazon then sees your product as a way of growing their business, because your product is bringing more customers and generating more sales.7.Availability– This is a very important factor, because if your product is out of stock, there isa very good chance that amazon will not display it at the top of results when it is back instock. Reason being is that amazon sees this as poor management and unreliable. So if you do go out of sock, amazon will mark you down on your BSR and will not increase until you have proven that you can sell and maintain your inventory.8.Order defect rate– if you sell 100 products and 10 are returned, then your return rate is at10%, and in the same way as negative reviews, tells amazon that your product is not very good. If the return rate is high, amazon can go as far as suspending your listing until you fix the problem.9.A+ Content– This can have a massive impact on your conversion rate. This is especially truewhen it comes to sales generated through mobile, rather than desktop, as the A+ content isa lot more visible and obvious when viewed on a mobile device.10.Answered Questions– This is the answered questions section that appears at the top of theproduct listing page, where amazon customers can ask questions about the product. So if you are getting a lot of product questions and you are answering them very quickly, it means there is a very good interaction on your product listing page. This is another factor that can impact your product listing positively when it comes to ranking.11.Fulfilment method– FBA sellers are in a better position here, because amazon does favourFBA over fulfilment by merchant.。