业务员查找资料的常用方法
查找资料的方法及说明
查找资料的方法作为开拓专员来说，有效的资料是我们的子弹也是我们的强大补给。
因此要想行之有效的开展工作，取得结果，首先要面对的就是客户在哪里的问题。
对于IT行业的泛微，主要客户群覆盖面很广。
我们一般都是按照行业进行客户资料的准备和筛选，下面就介绍几种寻找客户的方法：1、网络查询法。
我们正处在互联网高速发展的时期，在销售中这个工具必不可少：A、关键字查询法：也就是通过搜索引擎查询。
B、查讯法：就是在B2B网站查讯求购信息。
C、论坛查询法：也就是通过行业论坛查询，找到论坛中的客户。
D、博客、贴吧查询法：通过博客、贴吧中的信息寻找客户信息，这种资料比较多，集中在百度贴吧中的比较多，不过这部分资料需要我们过滤和提炼；E、招聘网站查询法：这个方法是目前应用比较多，在招聘网站时里有很多的客户资料，而且招聘网站中是按照行业来划分的，非常适合我们的查找资料的初衷。
F、QQ群查询法：事实证明这是个很好的搜集资料的渠道，有很多客户会在这样的群里发布自己的采购意向；2、电话黄页，通讯黄页和行业年鉴查询法。
也就是通过各种黄页年鉴查到企业的经营范围，进一步落实客户。
目前这种情况比较少了，但也是途径之一。
3、媒体、杂志、行业杂志、户外广告收集法。
这种方法比较适用于一些大型企业和关于政策倾向性的客户。
4、行业展会收集法。
通过行业展会收集客户资料。
5、同行资源渗透法。
也就是跟着同行找客户，有同行的地方和同行竞争，争取客户。
在竞争对手、同行业客户的网站上去关注对方做的一些客户，可以做一些替代性的工作，同时根据对手的客户，寻找行业，查找行业客户名单。
6、周边陌拜、扫楼收集法。
随时随处关注周边信息，及时利用手机、相机将相关信息记录下来。
7、朋友资源渗透法。
随身携带名片，及时积极的发送名片给朋友。
简单介绍从事的行业和内容等等。
8、定期刊物邮寄、定期网络信息发布法。
定期给意向客户发送最新刊物，定在在各大网站、贴吧、博客发布产品信息，定期更新。
查找资料的六大基本方法 2.0
方法一：企业信用网查询企业相关信息（具体步骤如下）
找到相关企业信息之后，将公司名称和法人名字进行百度（最好用谷歌进行搜索）
注意：一般使用该方法较为浪费时间和精力，但是有一定诀窍和规律可循，比如我们经常找一些“XX市XX县‘守合同、重信用’企业名单”，“ＸＸ市ＸＸ县纳税百强企业名单”，“ＸＸ市ＸＸ县政府采购定点单位名单”等等，进行反查，会反查到意想不到的表格和号码
方法二：各类门户网站、行业网站、人才网上的公司黄页
（在搜索栏输入地区名称）示例如下：
方法三：登陆政府网站，查找政府各部门下发的相关文件，是否附带有企业名称、联系人和电话的表格或者word文档
注：在查到的表格中，只有企业名称，没有法人和联系电话时，可以把企业名称放在认证网里进行认证，然后查到法人信息，再将法人名字和其公司名
称进行百度或谷歌
方法四：地区名称+企业查找表格或者word文档（俗称拉资料）
方法五：反差法，即没有单位名称、没有联系人姓名，只有手机号或固话的时候，可以把手机号进行百度或谷歌进行查询，找到联系人。
示例如下：
六、各商协会网站会员单位，政府各组织部门下属企业（工商局、农业局、科技局、环保局、林业局等等），各工业园区官网、乡镇街道官网、地方网站等等
各商协会网站会员单位
政府各组织部门下属企业（工商局、农业局、科技局、环保局、林业局等等）
乡镇街道官网
地方网站。
查找行业资料的渠道
查找行业资料的渠道如今，我们生活在信息爆炸的时代，行业资料的获取变得越来越方便，各种渠道也层出不穷。
查找行业资料可以帮助我们了解市场动向、竞争对手情况，并对自己的业务发展提供指导。
本文将介绍几种常用的查找行业资料的渠道，希望能给您带来一些启示。
1. 图书馆图书馆一直是人们获取知识的重要场所之一。
无论是学术著作、行业报告还是市场调研报告，图书馆都有丰富的馆藏资源。
您可以通过搜索图书馆的网站了解馆内所藏的资料，提前预约并亲自前往馆内借阅。
如果您时间紧迫，也可以通过图书馆的电子资源库在线阅读或下载所需资料。
图书馆中的资料通常较为系统和专业，适用于深入研究行业分析。
2. 商业数据库商业数据库是一种更为高级和专业的信息服务渠道。
这些数据库可以提供各类行业数据和报告，包括市场规模、行业细分、竞争对手、消费者洞察等。
比较常用的商业数据库有Gartner、Forrester等。
这些数据库通常需要付费订阅，但对于有针对性需求的公司或个人来说，通过商业数据库查找资料是非常高效的途径。
3. 行业协会和组织许多行业都有自己的协会和组织，它们通常致力于维护行业利益、发布行业报告和研究等。
通过关注行业协会和组织的官方网站，您可以获取到最新的行业动态、报告和研究成果。
此外，行业协会通常会定期举办行业峰会、研讨会等活动，参与其中可以获取更直接的行业资讯和交流机会。
4. 学术论文数据库学术论文数据库是学术界重要的信息资源，其中也涵盖了很多行业相关的研究成果。
目前国内外较为知名的学术论文数据库有Google Scholar、CNKI、Sciencedirect等。
在这些数据库中搜索关键词，您可以找到许多与您所关心行业有关的研究论文。
虽然学术论文可能较为专业和繁琐，但其中的数据和观点对于深入研究行业具有重要参考价值。
5. 行业报纸和杂志行业报纸和杂志是了解行业动态的重要途径。
它们通常有专门的行业记者团队，通过深入调查和采访，报道行业的最新情况、趋势和分析。
销售话术中的信息搜集技巧
销售话术中的信息搜集技巧我们生活在一个信息爆炸的时代，销售人员要想在激烈的市场竞争中脱颖而出，就必须掌握一些信息搜集的技巧。
在销售过程中，了解客户的需求和偏好是至关重要的，这可以为销售人员提供宝贵的信息，进而帮助他们更好地满足客户的需求，从而促成交易。
本文将就销售话术中的信息搜集技巧进行探讨。
首先，销售人员应该学会倾听。
在与客户交流的过程中，倾听是至关重要的一项技能。
销售人员应该让客户尽可能多地表达自己的意见和需求，而不是一味地将自己的产品推销给客户。
通过倾听客户的意见，销售人员可以更好地了解客户的需求和关注点，从而有针对性地推荐产品或服务。
其次，销售人员应该善于提问。
提问是获取信息的重要途径之一。
通过提问，销售人员可以了解客户的具体需求、购买意向以及购买决策的考虑因素。
销售人员可以使用开放性问题，引导客户更多地表达自己的需求和意见，例如：“您对这款产品有什么具体的期望和要求？”或者“您觉得这款产品与其他竞品相比有什么优势？”。
通过提问，销售人员可以建立与客户的良好沟通，并更好地帮助客户解决问题。
另外，销售人员还可以利用社交媒体和互联网来搜集信息。
随着互联网的普及和发展，越来越多的客户通过社交媒体来表达和分享对产品和服务的意见。
销售人员可以通过监测客户在社交媒体上的言论和评论来了解客户对产品的满意度和需求。
此外，通过查看客户在互联网上的社交资料，销售人员可以了解客户的个人或职业背景，为与客户的交流提供更多的共同话题和利益点。
此外，销售人员还可以通过与客户建立深入的关系来获取更多的信息。
与客户建立良好的关系需要销售人员付出时间和精力，但这样做是非常值得的。
通过与客户建立深入的关系，销售人员可以获得客户更加真实和详细的需求信息。
销售人员可以通过邀请客户参加公司的活动或让客户参观公司的生产线，进而加深客户对公司的了解和信任。
这样的深入交流可以为销售人员提供更多的商机和销售机会。
最后，销售人员应该善于总结和分析信息。
资料查找的方式
报 刊
杂 志
报纸上都有企业招聘广告.杂志上有企 业广告信息. 都可以抄下来去查法人.绕前台! 方法老套,繁琐! 但效果应该比网络资料好!
资料是基础.是动力! 找资料 也是一种积累.需要不断的创新和 方式! 方法很多,但不一定都适合 你.只要用心.每种方法都是你成 . . 功的基础! 在你面对挫折时,方法 总会比困难多,只要努力,就是奋 斗.只要奋斗.就会有希望!
资料查找方法
• • • • 市场收集法 行业交换法 网络查找法 报刊杂志寻找法
名 片 查 找
1.在广告店里装客户和老板谈.主要是拖延时间,好为自己寻得充足的时间选出自 己想要的资料.<方法直接,风险大!> 2.用移动硬盘拷贝广告店里的底版资料.这个方式就需要想办法把移动硬盘连接广 告店里的电脑.然后把硬盘里的木马打开.自动搜索. 最后和老板聊天,等待资料 拷贝完成! 然后回家用自己电脑来进行整理和筛选!(方法较好, 但需耐心!) 3.抄广告牌 这方法适合在工业区里,在工厂比较集中.中心路段地区. (这方法比较 繁琐,但很实用.只要你看到,觉得这公司不错.你都可以抄下来. 然后回公司查找 企业法人.电话.) 4.默访, 这方式主要是以顾客的身份去店里看产品,最后和负责人拿名片.但很多不 是老板.需要回来通过电脑查找!这个方法可以在类似(中国陶瓷城)这样的地方 使用.店面多,市场集中! 但好处就是你可以了解市场.了解产品.而且可以锻炼 口才. 5. 通过行业协会,相关政府部门.商会! 方法是最好.但成功率很低,就是拿你手中的资料去 换取他手中的资料.你可以和任何一位业务人员 去换,但交换最多的还是网络科技公司,企业培 训.性质相同,产品不同! 这方法的缺点是:资料不 是第一手资料.开发有所困难! 但这方法实际,所 以换来换去,可能你换出去的最后又换回給你了!
销售查找资料的方法
04
分类整理
将资料按照主题、类型或来源 进行分类，便于查找和使用。
标签化
为重要资料添加关键词或标签 ，方便快速定位和筛选。
电子化管理
将资料电子化并存储在电子设 备或云端，便于随时随地访问
。
定期更新
定期检查和更新资料，确保其 准确性和时效性。
建立资料库或资料夹
建立专门资料库
将所有相关资料集中存储在一 个专门的资料库中，便于管理
和查找。
创建文件夹结构
根据需要创建多级文件夹结构 ，使资料分类更加清晰。
命名规范
为文件夹和文件命名时使用统 一的命名规范，方便识别和查 找。
备份与安全
确保资料库或资料夹的备份和 安全，以防数据丢失或损坏。
04
分析资料
分析资料的关联性
总结词
判断资料与销售目标的相关程度
详细描述
在查找销售资料时，首先需要判断资料的关联性，即资料是否与销售目标、客户 需求和产品特点密切相关。只有高度相关的资料才能为销售工作提供有效的支持 。
学术性强
图书馆资源大多针对学术研究，具有 较高的学术价值。
在线论坛和社区查找
互动性强
在线论坛和社区可以与其他用户 互动，获取一手信息和经验分享。
信息实时
在线论坛和社区的信息更新较快， 能够反映最新的行业动态和趋势。
信息质量参差不齐
由于是用户自行发布的信息，需要 自行判断其真实性和可靠性。
03
筛选和整理资料
采取技术措施
采取适当的技术措施，如加密、水印等，以保护 资料的版权。
谢谢观看
筛选资料的标准
相关性
确保资料与销售目标、 产品或服务高度相关， 有助于实现销售目的。
客户资料-查找技巧方法
客户资料-查找技巧方法查找资料的方法和技巧其实做销售是个很简单很快乐的职业，每一次与客户沟通就像在交朋友,每天可以接触到不同性格的人,与不同的人进行学习和交流,不同的人可以给你带来不同的收获和快乐。
做任何事都要有方法，查资料也一样。
如果找到一些好的资料，就可以事半功倍，下面就给大家介绍几种不错的查资料的方法：线上查找法：主要针对如何利用互联网查找高质量客户资料；互联网上的信息量大，更新速度快，收集起来效率也比较高；用某一种方式搜索客户资料时，要拓展思路，不错过任何一个与搜索结果相关的高质量客户资料。
利用搜索引擎查找：可以简易快捷的查到大量按行业、地区等划分的企业资料。
也正因为它的方便易查，所以很多人会用这种方式去查，所以也难免经常会出现资料撞车的现象。
常见的搜索引擎：百度 搜狐 谷歌 雅虎 网易 方法一：以百度为例，在搜索栏内输入地域名空格行业词（或公司名、ICP备案号、区号、企业、公司、乡镇。
）例：烟台塑料机械烟台鲁ICP备07号烟台 0535烟台企业（公司）烟台乡镇示图：方法二：已查出的客户资料通过域名反查同服务器上的网站（查询网址：或）深入查询，在点击网址进入详查相关资料。
域名反查结果如图：方法三：分析常见企业网站，找到公司简介、联系方式页面常见名字等，并结合常见网页格式，利用搜索引擎查询各地区不同行业的网站客户。
例：青岛地区铸造机械行业客户资料(尽量用区号代码）在谷歌中输入：0532 铸造机械inurl:contact filetype:asp0532 铸造机械 inurl:index* filetype:asp0532 铸造机械inurl:lx* filetype:asp0532 铸造机械 inurl:Lianxi filetype:asp0532 铸造机械inurl:lxfs filetype:aspFiletype也可替换:Htm/html/asp查到技术较差的网站。
方法四：查找客户资料的时候，搜索引擎出现的行业网站、公司名可记录下来。
白酒企业业务员如何搜集客户资料
白酒企业业务员如何搜集客户资料业务员怎样查找客户资料很重要，很多业务员不懂怎样查找客户资料，其实怎样查找客户资料是有方法和技巧的，懂得怎样查找客户资料，便能提高工作效率。
下面是业务员怎样查找客户资料的方法。
怎样查找客户资料之方法一：网站现在是信息时代，互联网的使用越来越广泛，业务员可以好好利用互联网这个平台去搜寻客户，查找目标客户的资料，可以在电信黄页等上搜索来找客户资料，但效率比较低，也可以借助一些搜索工具，如搜客通，安讯等这些搜索工具来找客户资料，用起来也方便快捷，可以节省你在网上搜索资料的时间，也是一个很不错的搜索方法。
本文由华泰赖茅酒厂编辑原创，转载请注明出处。
信息代码：2865261557怎样查找客户资料之方法二：展会当地展览中心都会举办各种展会，展会上的客户都是市场上很活跃的客户，做在家里打电话的时代，己经一去不复返了，今天要做营销，必须有与其它销售人员不一样的渠道，展会有很多好处，一是，公司比较集中，二是，一般都有公司负责人在现场，比较容易建立联系。
三是，会主动发放名片，所以搜集名片非常容易。
四是，在展览会上认识，对于建立第一步联系会相对容易，因为对方也是在展会上寻找商机，同时你找的是负责人，而且这个负责人你见过对吧。
这便是业务员怎样查找客户资料的又一个招数。
怎样查找客户资料之方法三：行业刊物一般来说，行业刊物上的客户都是目标客户，业务员应该经常翻阅查找出目标客户的资料。
怎样查找客户资料之方法四：客户介绍客户是自己扩展人脉的重要途径，可以通过客户介绍来认识一些其他客户。
这是怎样查找客户资料的方法中使用最为频繁的一种方法。
怎样查找客户资料之方法五：传统媒体怎样查找客户资料的另一种方法便是通过电视、报纸或者是路牌上的信息去联系拓展客户。
以上便是解决怎样查找客户资料问题的五大方法，综合灵活运用，能收到意想不到的效果。
商务人员要了解资料的查找方式
过前台
针对所查询的网络资料，或者抄的路牌或者 其他手头的资料，运用过前台的方法，找到 老板的手机号码，做储备，统一邀约的时候 拿出来打。 过前台根本原则：扮什么像什么 艺多不压身
行业开发，行业杂志，行业网站
行业开发，搜索当地比较集中的行业，业 到行业协会或者互联网上的行业网站里面找一些 行业资料 到客户那里，找客户要行业杂志
资源的查找方法
十大资料查找方法
1，网络 2，黄 页 3，名片，ps版，硫酸纸 4，与其他公司行业开发 8，找客户要资料，客户转介绍 9，商会，企业名录，购买资料 10，展会，招聘会
网络资料
1，利用各类门户网站，比如阿里巴 巴，慧聪，铭万网，3721，，中国 企业黄页，中国商品网，董事会等 搜索引擎或者门户网站，
找客户要资料
必须是建立在和客户的关系维护很好的前提之 下，直接告知客户需要推广，但苦于客户信息 来源途径少，让客户介绍或在客户的通讯录中 抄一些企业信息，此类信息非常准确 拜访客户的几个目的1签单2找客户要资料或者 转介绍3吃饭4其他利益 总之见一趟客户不能白见一定要有所收获。
购买资料
资料不能盲目的买，一定要有选择有针对， 比如车主的，工商信息，移动大客户，保 险或者俱乐部客户信息 平时多加一些业务员群，不能完全依靠买 资料。
26.我一般就是告诉前台的小姐说：“我知道你很为难，每天接到各 种各样的电话都很多，很难确定那个电话该去找老板，我也有过这样的经历， 我很理解您。同时我也告诉您，我给你们老板打电话是有一个对贵公司很重 要的事情。必须马上和你们老总取得联系，麻烦你现在帮我找一下。 27. 自称自己是某银行的需要和X总核对资料，或者是存款出了些问 题，要通知X总。 （前台一般不敢过问老总的钱的事情。） 28. 你好, 我是某某记者. (我本身有记者证)想和你们老总商量一些事 情！ 29.“您好！帮我接一下你老总！我昨天有一份传真给他，确认一下他 是否收到了” 30.假如你英语好的话，给前台几句纯正的英语，立马搞定，百试不 爽
银行工作中资料查询的技巧与工具推荐
银行工作中资料查询的技巧与工具推荐在银行工作中，资料查询是一项非常重要的工作，它关乎到工作效率和客户服务质量。
因此，掌握一些查询技巧和使用合适的工具是非常必要的。
本文将介绍一些实用的资料查询技巧，并推荐一些常用的工具。
一、资料查询技巧1. 精确关键词在进行资料查询时，我们需要使用精确的关键词来缩小搜索范围。
例如，如果要查询某个客户的账户信息，可以使用客户姓名、账号或身份证号作为关键词，这样可以更快地找到相关资料。
2. 使用通配符通配符是一种在查询中使用的特殊符号，用于代替一个或多个字符。
在资料查询中，使用通配符可以帮助我们更准确地匹配关键词。
例如，如果要查询以“张”开头的客户姓名，可以使用“张*”作为关键词，这样可以找到所有以“张”开头的客户信息。
3. 利用过滤条件在进行资料查询时，可以利用过滤条件来缩小查询结果。
例如，如果要查询某个时间段内的交易记录，可以设置时间范围作为过滤条件，这样可以快速找到符合条件的记录。
4. 多种查询方式结合使用在银行工作中，我们可以利用多种查询方式来获取资料。
除了在系统中查询，还可以通过电话、邮件或与其他部门的沟通来获取资料。
在查询时，我们可以根据实际情况选择合适的方式，提高查询效率。
二、工具推荐1. 数据库管理系统数据库管理系统是一种用于管理和查询大量数据的软件工具。
在银行工作中，我们经常需要查询各类客户信息、账户信息、交易记录等，使用数据库管理系统可以快速、准确地查询这些信息。
常见的数据库管理系统包括Oracle、MySQL、SQL Server等。
2. 数据挖掘工具数据挖掘是一种通过分析大量数据来发现隐藏在其中的模式和规律的技术。
在银行工作中，我们可以利用数据挖掘工具来挖掘客户的消费习惯、风险偏好等信息，从而为客户提供更加个性化的服务。
常见的数据挖掘工具包括R、Python、Weka 等。
3. 电子表格软件电子表格软件是一种用于处理和分析数据的工具。
在银行工作中，我们经常需要对数据进行整理、计算和分析，使用电子表格软件可以更方便地进行这些操作。
银行工作中资料查询的技巧与工具推荐
银行工作中资料查询的技巧与工具推荐在现代社会中，银行作为金融机构的核心，处理各种各样的客户资料是一项重要的任务。
准确、高效地查询和管理资料对于银行工作的顺利进行至关重要。
本文旨在介绍银行工作中资料查询的技巧以及推荐一些实用的工具，帮助银行工作人员更好地完成资料查询任务。
一、信息分类与整理在银行工作中，信息管理与查询是一个庞大的系统工程。
为了使查询工作更加高效和便捷，首先需要对各类信息进行分类与整理。
银行常见的信息分类有客户信息、贷款信息、存款信息、利率信息等。
通过对信息进行合理分类，可以使查询工作更有条理，避免信息混乱和查询错误。
在整理信息时，应建立明确的档案架构和编号系统，以便查找和归档。
对于客户信息，可以按照客户的姓名、账号或身份证号等进行编号和整理。
对于贷款信息，可以按照贷款种类或贷款期限进行分类整理。
只有信息分类与整理做到位，才能为后续的查询工作打下良好的基础。
二、系统化的查询流程在银行工作中，查询工作是重复性较高的任务。
为了提高查询效率，需要建立一套系统化的查询流程。
以下是一种常见的查询流程示例：1.明确查询目的：在进行查询之前，明确需要查询的具体目的，例如查询客户的贷款余额、存款利率等。
明确查询目的可以帮助快速定位需要查询的信息。
2.选择查询途径：根据查询目的选择合适的查询途径，可以是通过银行内部系统查询，或是通过相关部门协助查询。
根据不同的查询目的，选择最便捷、高效的查询方式。
3.输入查询条件：在进行实际查询之前，需要输入查询条件，例如客户的姓名、账号或身份证号等。
确保查询条件的准确性和完整性，避免查询结果的错误和遗漏。
4.获取查询结果：根据输入的查询条件，获取查询结果并进行验证。
查询结果可能包含客户的详细信息、账户余额、贷款还款情况等。
通过仔细核对查询结果，确保查询结果的准确性。
5.记录查询过程：对于重要的查询工作，应当记录查询过程，以备后续查证和参考。
记录查询过程可以提高查询的可追溯性和可证明性，对于后续的工作有很大的帮助。
业务收集客户资料的方法是什么
业务收集客户资料的方法是什么业务员的第一步工作是什么呢?当然是客户资料的搜集工作!作为业务员，我们现在的目标已经十分明确了：要找到有需求的客户满足他的需求!!搜集资料的阶段就是搜集“有需要、有潜在需要”的客户。
那么业务收集客户资料的方法是什么呢?下面，就随店铺一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
业务收集客户资料的七个方法：业务收集客户资料的方法一、互联网上查找专业的网站上的会员资料很好，但是有些网站的会员资料保密，建议有实力的公司可以考虑购买，但是很多电子商务型的网站的会员资料还是公开的，这些网站要适时收藏，定期登录，不建议使用什么资料搜索软件搜索资料，因为这在搜集过程中可能会搜近来大量的垃圾资料。
还有最直接的就是直接利用中文搜索引擎进行关键词搜索，不过这样比较耗费时间。
业务收集客户资料的方法二、由老客户引荐新客户老客户所从事的行业，还有从事相同行业的竞争对手，务必关注和了解，这样很自然地可以成为你的信息来源。
业务收集客户资料的方法三、与同行互相交换信息同是销售行业，不是从事同一产品的业务人员，大可交换已有的客户信息，这是最理想的双赢局面，现在这种交换形式很流行，也特别适用。
与同行或相关行业从业者交换电话名录，经常与他们交流和参加他们的活动，不仅能获得大量的目标客户，而且还能获得新的培训知识和业务技巧。
业务收集客户资料的方法四、与专业从事印刷名片的店面打交道现代频繁的人际交往都会互发名片，他们的名片肯定需要印刷，那么只要与相关店面的负责人达成协议，就可以将很多企业主要负责人的姓名、职务、电话、手机、邮箱等等信息了解到，这样工作做起来就可以事半功倍了，最起码我们不用花费太多的时间去打听有关部门由谁负责，绕过了这道障碍重重的阻挡之门，并且所了解的负责人大多是有很大的影响力和决策权的。
业务收集客户资料的方法五、“扫大街”“扫大街”就是对一些比较集中的工业区、写字楼进行地毯式的搜索，这种方法很简单，也很辛苦，但是很有效，往往可以得到很多优质的客户信息。
业务员信息收集方法
1、网络寻找法对于新业务员，网上找客户是开始的最好选择，先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料。
或通过大型的搜索引擎诸如：百度、雅虎、google,yahoo,excite,kellyseach等等，用关键词搜索；不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。
还有就是不同的国家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你尽可能多找些英语国家本土的搜索引擎，再用关键词搜索。
找这个行业的行业网，每个行业几乎都有行业网站，你就用关键词搜索。
诸如某某专业网，某某行业协会（英语关键词尽可多试）。
找到了，一般就会在这些网上看到会员列表。
还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接，也很有用。
找目标国（或者全世界）的黄页网站（YELLOWPAGE）和工商目录（DIRECTORY）；这也很多啊，然后好好利用它们。
找大型的公司数据库诸如US的THOMPSON网等等；找B2B网上的生产商啊。
就如同在阿里有供应商一样。
查目标国的电话查询台（就如同我们的114）；查找展会商的网站；2、广告寻找法这种方法的基本步骤是：（1）向目标顾客群发送广告；（2）吸引顾客上门展开业务活动或者接受反馈展开活动。
3、介绍寻找法业务员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找，可以通过业务员的熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们进行介绍，主要方式有电话介绍、口头介绍、信函介绍、名片介绍、口碑效应等。
4、资料查阅寻找法通过资料查阅寻找客户既能保证一定的可靠性，也减小工作量、提高工作效率，同时也可以最大限度减少业务工作的盲目性和客户的抵触情绪等。
业务员经常利用的资料有：有关政府部门提供的资料、有关行业和协会的资料、国家和地区的统计资料、企业黄页、工商企业目录和产品目录、电视、报纸、杂志、互联网等大众媒体、客户发布的消息、产品介绍、企业内刊等等。
5、委托助手寻找法业务员在自己的业务地区或者客户群中，通过有偿的方式委托特定的人为自己收集信息，了解有关客户和市场、地区的情报资料等等，6、客户资料整理法客户资料管理，其重要性十分突出，现有的客户、与企业联系过的单位、企业举办活动（如公关、市场调查）的参与者等等，他们的信息资料都应该得到良好的处理和保存，这些资料积累到一定的程度，就是一笔财富，7、交易会寻找法国际国内每年都有不少交易会，如广交会、高交会、中小企业博览会等等，充分利用交易会寻找客户、联络感情、沟通了解。
如何准确地找客户资料
如何准确地找客户资料销售，它是一种时间的积累，专业知识的积累，实战经验的积累，行业人脉的积累。
它打破了传统的生存手段，它打破了固有的工作模式，以一种完全崭新的面貌，记入经济发展的史册中。
在它的身上，体现着自尊与自卑，骄傲与低微。
它绝对因人而异，不同的销售人员代表着产品不同的价值。
那么如何准确地找客户资料呢?下面，就随店铺一起去看看吧，希望您能满意，谢谢。
准确找客户资料的七个方法：准确找客户资料的方法1、逐一打114查询注意的是114每次最多可以查3个号码，如果你的员工最常用的方法是查114，每次只查一个号码，那就让他可以走人了。
准确找客户资料的方法2、购买电话黄页号码簿黄页号簿相对价格较低，使用方便，每年更新一次，准确率也较高.但是因为企业公司上黄页要交费，所以很多公司就不上了.上黄页的单位大约只有10%-20%，再者黄页无联系人，无公司规模、人员数量、经营范围、企业性质等内容。
各地邮局电信营业厅都有出售，不打折。
如果想少花钱，可以到旧书摊，几十元就可以搞定。
如果在黄页上作了广告，或者交钱被收录了，就会赠送一本。
准确找客户资料的方法3、国家统计局的二次普查数据第一次全国基本单位普查是在1998年，当时只有等公司有，依靠这一个数据很多公司卖到了2003年年初，后来很多客户反映准确率低也就不足为怪。
2003年初国家二次普查数据面世，共有700万企事业单位，在一年的时间里有几十家公司在销售，总价格从最初的几十万元，下滑到2004年中旬的万元左右。
两次普查数据都有公司名称、电话、地址、邮编、公司规模、人员数量、经营范围、企业性质等内容，联系人都是法人代表。
如何区别两个数据库，第一次普查数据有传真号码，第二次无传真号码。
深圳、杭州等城市电话在2001年后都升成8位，一次普查数据仍然是7位，二普已改为8位。
二次普查数据是ACCESS数据库，可以很方便按地区、产值、企业性质、人员数量、行业、经营范围查询。
价格很低几万条信息几百元就可以买到。
获取客户资料的20种途径
获取客户资料的20种途径
当今市场，客户资料为王，客户资料是约见的前提，是基础和保障。
就像子弹对于一个即将奔赴战场的战士而言一样。
大家可以用假设成交法：签单-客户到场-跟催-约见-客户资料的储备，很容易看出资料是首要环节，就像盖房子的地基，地基不稳楼肯定盖不高，盖不稳，客户资料查找和收集管理无疑是我们销售环节当中最重要的环节。
1、图书馆，找当地企业家名录；
2、俱乐部（企业家、游艇、汽车、交友、行业、精英、企业家等等）；
3、汽车4S店；
4、发动思维，找出某些行业协会、同乡录、地方协会、行业聚集地的通讯录；
5、制版用的PS版，硫酸纸；
6、交换资料（培训公司，网络公司、基金黄金、其它行业等等)；
7、网络资料是一笔财富（软件搜索、网络数据、车主、银行大客户、行业网站、专业网站）；
8、买资料（工商较多或高档场所的高级会员）；
9、扫楼（公司楼下抄，或陌拜换取名片等）、路牌广告；
10，名片店（关系好可以长期维护要，买，让其再进行转介绍）；
11，和老板要（老客户，意向客户，参会客户，电话维系关系好的客户，常规时做好资料的储备）可要名片，同乡录，或特别的资料；
12，招聘会或网上的现场招聘；
13，给老客户做好客户的管理，直接给他介绍朋友来，直接获得手机号码；
14，报纸，专业杂志、小报，宣传画、邮政广告；
15，短信群发，车主资料；
16，同行、别的销售行业、保险公司，同学、朋友、客户转介绍；
17，黄页；
18，税务局资料；
19，信用卡（金卡）以上的客户资料；
20，各种会展展会现场。
业务员查找资料思路
查找资料思路1.做一个全面的市场了解，分为以下几步百度百科：了解深圳市的基本情况，行政区划。
工为体系。
支柱产业百度地图：了解深圳市各县市距离中心城市的距离，车程深圳政府网站：了解深圳市名工业区情况、支柱产业有哪些知名企业2.依照资料查找途径查找资料：可以从行业门户网站、政府网站、百度关键词、桐乡（嘉兴）企业信用网入手，以反查法作为重要的辅助工具来深挖市场。
资料查找的途径1、行业门户网站（如中国木业网、中国皮草网、我的钢铁、机械、电器等）针对当地的支柱产业，或签单率较高的行业来找。
2、B2B网站（世界工厂、阿里巴巴、慧聪、生意宝、马可波罗、中国企业在线、艘企网、一呼百应等）这种方法不推荐，一是骚扰率高，二是因为我们提供的资料也已经涵盖里面的大部分了。
但是，可以用里面的号码来反查。
3、人才网站、招聘网站（大的如51job 、智联、58同城、小的如地方性招聘网站：桐乡人才网，萧山人才网、当地社保局等）。
这里面的骚扰率低，联系人基本是行政、办公室人员，有些也是老板的或法人。
4、百度关键词：区域+行业；区域+公司+手机；技术需求；知名企业；龙头企业；重点工业企业；上市后备企业；重点项目；新注企业；招商项目；会员通讯录；纳税大户；成果交易；企业环保员；企业洽谈；著名、知名、驰名商标；重合同守信用企业；消防重点单位；618;新的社会阶层。
（关键词之间要加空格，关键词要灵活使用，要尝试不同的关键词，查询时候也要习惯性的看看百度搜索结果的第二页，第三页）5、地图：查看地图上离会议酒店比较近的企业、工业园区，也可使用企业信用网里的搜索功能。
6、政府网站：政府网站上推荐的企业（街道办、工商局、经贸局、房管局、环保局、工业园区）。
很多都是有联系方式的。
7、协会，商会（一般是行业性、地域性的企业团体，了解下这里面的代表性企业有好处的）8、企业信用网（查询公司法人；综合查询中设定查询选项精确查找；输入工业园区的地址查该园区的企业名单）9、反查法：（输入手机号、或公司名字查询衍生出的一些信息，可通过一些资质比较好的客户信息查到同样比较优质的信息）10、关键字：展览会 BBS论坛广告招聘会杂志电视路牌广告喷绘广告牌广播名片、宣传页电子城报纸11、招工海报12、黄页：生意宝中国制造网中国供应商环球资源铭万网搜客通13、中国机械网中国纺织网中国塑料网中国英才网14、志趣网15、 a. 地域+公司称呼如:汕头+公司<企业,集团,有限公司, 有限责任公司,实业公司等>b. 地域+行业如:汕头+服装,钢材,建材,食品,建筑,心理咨询,数码等c. 地域+产品如:汕头+手机,电脑,家具,床上用品,音响,野生菌等d. 地域+公司称呼,行业,产品+网如: 汕头+公司网汕头+企业网汕头+服装网汕头+建材网汕头+手机网汕头+家具网e. 地域+网如: 汕头+网f. 地域+职位+区号如: 汕头+总经理+0754 汕头+董事长+0754g. 地域+老总名字+028如: 汕头+XXX+075416、 h. 地域+门户网如; 汕头+门户网j. 地域+公司称呼+通讯录如: 汕头+公司,企业,集团+通讯录k. 地域+商会,协会,委员会,会员单位等如: 汕头+商会,协会,委员会,会员单位等l. 地域+批发,专卖,零售,总汇等如: 汕头+批发,专卖,零售,总汇等m. 地域+网络/网站+案例如: 汕头+网络/网站+案例n. 地域+客户登记表如: 汕头+客户登记表黄页:资料质量不高适合于初期试打电话行业杂志（客户名称收集）印务中心（名片店）报纸（华西、商报、招聘报等相关报纸）媒体（家用电视、移动电视、收音机广告）人才市场（招聘会）朋友和其他行业人员交换名片（具备一定的社交能力后）让客户介绍路牌广告（高速路、市区路牌广告、公交站台牌等）资料查找心得方法其实还有很多，我们大家每个人都是很聪明的，大家有什么好的方法和想法不妨说出来，和大家分享下,探讨探讨，一起来完善。
销售入门-业务员搜集信息的方法
最近常有业务新人问：“罗老师，我不知道怎么找客户，你能教教我吗？”每一个业务新人都有这种困惑，当年我也有过，当时我问经理怎么找客户，经理对我说：“满大街都是人，每一个人都有可能成为你的客户。
”当年我听到这句话信心爆棚，现在回想这句话，我觉得是误导一个年轻人。
业务员找客户，一定要精确制导。
销售是一场只有第一名，没有第二名的比赛。
任何公司资源都有限，业务员的时间，精力也有限。
我们必须把有限的资源、精力放到有效的准客户身上去。
根据太极原理，物极必反，当一个产品适用于所有人时，这个产品其实就没有客户对象，同理，当满大街的人都可能是客户时，其实这个是没有客户的。
那些成功的业务员，好象从来没有收找客户发愁过，好象有接不完的电话，各种情况总会及时传递到他这里，然后，调动可以调动的资源，拿下合同。
一个极品业务员，最终就是要成一个信息汇集中心，资源调配中心。
或者换句话来说，一个业务员在一个行业里，做了三五年或更长的时间，最理想的状态可以不用出差跑业务了，坐在家里，接电话，打电话，发邮件，就可以把业务做好。
真要出差，也只是去会会客户，维护客情关系。
当然，这有点可过于理想化。
一个新手业务员，如果没有信息汇集，就不知怎么找到销售机会，就没有方向，没有目标，就不知如何行动。
所以，新手业务员应当先学会如何收集信息。
新手业务员可以从内部资源、公共资源、对手资源、私人资源四大渠道获取信息。
一、内部资源获取信息一个新手业务员到公司，可以从这个公司内部获取信息，从而找到寻找准客户的方法和途径。
主要的方法有以下几种：孤儿客户曾经成交过的客户，由于老业务员离职等，没有人服务了，没有人关心过问过。
新人可以补上去，主动去关心客户，客户有可能再次采购或有购买新产品的可能性。
问题又来了，怎么知道公司有孤独客户的存在？一般公司都有合同档案什么的，找机会主动去整理这些档案，或者你的经理叫你去取一份合同来的时候，偷也要偷看一下其他的合同。
那些档案盒上灰尘很厚的，很有可能是有价值的孤儿客户。
业务员学习资料-如何快速寻找客户资料方法费下载.doc
如何快速寻找客户资料方法明白潜在有效的目标客户的标准非常重要，但更重要的是要找到那些有需求、有经济实力、又能够做主的客户。
要通过什么样的方法才能找到他们的详细联系资料呢?通常情况之下，电话销售人员是怎样去寻找潜在目标客户资料的呢？根据个人的经验及观察,大部分的电话销售人员都是通过以下几种途径来寻找客户资料的，归纳起来不外乎是通过朋友转介绍、看报纸、查黄页、114查询、参加展览或者会议团体，也或者通过网络搜索等。
通过朋友转介绍来找客户资料是不是一种好方法?当然是，既然是朋友转介绍，这份客户资料的有效性一定是相当高的，只是其中有一个问题，就是如果是一名专职的电话销售人员，需要的客户资料实在是太多了，即使动用了自己身边的所有朋友资源，只怕也很难满足电话销售人员对于客户资料的庞大需求。
通过看报纸、查黄页、114查询或者网络搜索等方法是不是好方法?当然是，这些方法都是通过主动寻找的方式,那么对于客户资料的有效性，在寻找的过程中就能够做一个评估, 来判断这个客户是否属于目标客户群，从而大大增强客户资料的有效性，这种方法也是很多电话销售人员常用的方法。
只是这里面存在一个问题，就是通过以上的这些方法找客户资料比较费时，同时也比较费力，效率不是很高。
记得在本人刚刚从事电话销售工作的时候，给自己定下了每天一定要打一百个陌生电话的目标，但是由于没有什么人脉，为了让自己第二天能够有足够的客户电话可以打，每天晚上花在黄页、报纸、网络上找客户资料的时间就足足超过了三个小时，差不多每天要十一点左右才能够回家休息。
如果你今天和我当初一样，对于电话销售有着无比的热情，为了能够让自己第二天早上有足够多的客户电话可以打，你通过自己的勤奋、努力来解决这个问题，对此我表示赞赏与尊重，而且我也相信只要你保持这种精神，你的销售业绩一定会越来越好。
只是如果能够用最少的时间、以最快的速度来找到足够多而且有效的客户资料的话，那么我们就可以为自己节省大量的时间与精力，将这些时间与精力用在与客户电话沟通方面，必然能够大大地提升我们的销售业绩。
电话销售如何查找资料
信息。
搜索结果筛选
03
浏览搜索结果，筛选出与目标需求相关的资料。
筛选与整理信息
要点一
信息筛选
根据销售目标和客户需求，筛选出有用的资料，去除 无关的信息。
要点二
信息整理
将筛选后的资料进行整理，分类存储，以便后续查阅 。
定期更新资料库
定期更新
定期更新资料库，确保资料的时效性和 准确性。
VS
保持敏锐性
针对客户的疑问和顾虑，给予合理的解答和建议，以消除其购买 疑虑。
Байду номын сангаас
与客户保持联系并建立信任关系
01
02
03
定期跟进
在销售过程中，定期与客 户保持联系，了解其使用 情况、反馈意见等，以便 及时调整销售策略。
建立信任关系
通过良好的沟通和服务， 与客户建立长期的信任关 系，提高客户忠诚度和口 碑传播效果。
专业数据库
如CRM系统、客户管理系统等专业数据库，可以提供关于客户行为、市场趋势、竞争对手情况等数据化的信息， 有助于电话销售人员更好地理解市场和客户需求。
行业报告
行业报告通常由专业机构发布，包含对行业的深入分析和预测，可以为电话销售人员提供关于市场趋势、竞争对 手等的详细信息。
03
电话销售查找资料的技巧
明确目标与需求
确定销售目标
了解要销售的产品或服务，明确销售目标，从而确定需要查找哪些资料。
分析客户需求
了解客户的需求和痛点，确定需要查找哪些与客户需求相关的资料。
使用关键词搜索
确定关键词
01
根据目标与需求，确定一些关键词或短语，用于搜索相关资料
。
使用多种搜索引擎
02尝试使用不同的搜索引擎，如、谷歌等，以获取更全面的定期组织培训和分享会，提高团队成员的 专业知识和技能，提升整个团队的查找资 料能力。
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查找资料的方法
一、网络寻找法
ICP查询方法
上海+关键词+公司
•各大搜索引擎上，如百度搜索,谷歌搜索,狗狗搜索,迅雷搜索,雅虎搜索等；各大行业网站搜索框上
•找寻到详细的关键词如：鲜花钢铁升降机
•在搜索框内输入上海+关键词+公司
•在搜索框内输入上海+鑫（某个字）
•通过以上关键词即可获得相关公司和网站
反查法
•根据查询可获知该公司做过的网络平台，通过这种方式可以查询到很多的网络平台
•通过众多网络平台寻找筛选合适的网络平台来查询客户信息
•通过各大招聘网站寻找资料
•招聘网站：智联，中华英才前程无忧上海英才网，职友网，百才招聘
友情链接法
•通过公司网站或小的行业网站的友情链接点击进入到新的链接，通过多次友情链接来找到小的公司网站或小的网站平台
网建公司建站案例
•通过搜索平台搜索上海的网建公司网站，单击进入网站，查找网站案例。
•
各大黄页网站
•通过公司网站或小的行业网站的友情链接点击进入到新的链接，通过多次友情链接来找到小的公司网站或小的网站平台
分类信息
•寻帮我分类信息上位网、58同城、赶集网、辛动生活、分类格、酷易搜分类信息、雅虎口碑分类信息、天天分类、快点8分类信息、中国分类信息网、中国收售网，手递手分类信息网、站台网、365同城信息网、上海社区生活网、你好信息网、信息圈、娃酷分类网等
贴吧信息
百度贴吧—输入关键词查询
二、上门寻找法
1.利用行业展会收集行业资料
2.上门扫市场—轻纺城……..
3.扫楼，多发名片
三、刊物寻找法
•报纸刊物
•杂志刊物
四、专业公司购买
五、资源互换法
跟各平台销售交流，长期合作，换取资料
六、申领资料
偷偷告诉你，表现优秀点，可找主管申领哦，他们哪里绝对会有货
✓用心查资料
✓多总结查资料的方法
✓学会创新查资料的方法
✓坚持每天查精准资料
坚持+信念，总有一种成功属于你。