亲水人家2014年度营销方案2.18
水岸国际2014年度营销方案
总
套数
28 28 28 28 26 28 166 24 23 22 24 20 20 133 20 20 24 22 24 24 134 842
已售
套数
10 27 28 12 23 24 124 21 15 15 19 18 14 102 3 12 10 1 7 18 51 572
a
未售
套数
18 1 0 16 3 4 42 3 8 7 5 2 6 31 17 8 14 21 17 6 83 270
已售
套数
7 20
20
20
20 87 3 0 15 17 18 18 6 77 15 17 20 19 21 20 19 131
未售
套数
16 1
1
1
1 20 19 22 7 3 2 2 16 71 7 5 2 3 1 2 3 23
已签约
套数
6 19
20
20
19 84 2 0 14 14 16 16 5 67 15 16 20 19 21 20 19 130
“一方面，求发展；即顺应城市发展，借力核心区新机遇，借助区域发展提速契机，重塑区域价值；使新城核心水岸国际，是最具发展 潜力和投资潜力大盘等一系列概念深入人心，塑造出项目城市价值、区域价值、地段价值为一体的中心论，为项目2014年快速提价销 售，以及未来向综合业态销售转型奠定基础。”
另一方面，控风险；无论多么激烈的市场，只要我们能继续成为区域中心，继续是区域一哥，我们就具备比别的项目更为坚实的基础， 从整个层面上讲，第一方面的求发展策略也是必须的，也是控制风险最好的方法；同时，继续坚持行之有效的销售策略，保持销售热度， 是项目巩固地位，塑造口碑，得到认同的最好方式，也是面对错综复杂的市场环境，控制风险的最好办法。
售房部水景活动方案策划
售房部水景活动方案策划一、活动背景分析随着经济的发展和人民生活水平的提高，水景别墅作为高端豪宅产品，在房地产市场上受到了越来越多的关注。
然而，在激烈的竞争中，售房部需要一套创新的策划方案来吸引目标客户、提升品牌认知度和销售业绩。
因此，组织一场以水景别墅为核心的售房活动是非常必要的。
二、活动目标1. 提升品牌认知度：通过活动宣传，让目标客户了解水景别墅品牌，增加对产品的认同感。
2. 增加销售业绩：通过活动吸引目标客户签约购买水景别墅，进一步提高销售业绩。
3. 建立良好客户关系：通过活动与客户的互动，建立良好的客户关系，为后续的销售工作打下坚实基础。
三、活动策划1. 活动主题确定——"水色人家，品味尊贵"水景别墅以其宜人的环境和尊贵的配套设施吸引了一批精英人士。
我们将活动主题定位为"水色人家，品味尊贵"，强调其与众不同的地理位置和豪华的生活方式。
2. 活动地点选择——度假区水景别墅小区活动地点选择在度假区内的水景别墅小区，让客户身临其境地感受水景别墅的优美环境和高品质生活理念。
3. 活动时间安排活动时间选择在周末或节假日，以方便目标客户参与活动。
4. 活动内容安排（1）活动前期准备a. 确定活动目标客群：如高净值人群、企业高管等。
b. 制定邀请函：邀请函要简洁明了，突出活动主题和水景别墅的优势。
c. 发送邀请函：通过电子邮件或快递方式，向目标客户发送邀请函，并电话跟进确认是否参与。
（2）活动现场安排a. 签到和注册区：设置签到区，为客户提供名片的收集、准备签到表等工作。
b. 活动宣传区：设立活动宣传展板，展示水景别墅的相关信息、户型图等。
c. 环境布置：在活动现场打造高品质的环境氛围，如花艺装饰、音乐表演等。
d. 品鉴区：设立水景别墅样板房，让客户参观体验，并提供专业导购人员进行解说。
e. 亲子娱乐区：设置亲子游戏区域，吸引家庭客户参与，增强家庭购房的吸引力。
玩水活动营销策划方案模板
一、活动背景随着夏季的到来，人们对于户外活动的需求日益增加，玩水活动因其独特的趣味性和清凉感，成为夏季最受欢迎的休闲方式之一。
为了抓住这一市场机遇，提升品牌形象，扩大市场份额，特制定本玩水活动营销策划方案。
二、活动目标1. 提高品牌知名度和美誉度。
2. 吸引更多消费者参与，增加品牌忠实度。
3. 促进夏季产品销售，提升销售额。
4. 扩大品牌市场份额，增加品牌竞争力。
三、活动主题“清凉一夏，畅享水世界”四、活动时间2023年6月15日至2023年8月31日五、活动地点选择多个具有自然水域的旅游景区、水上乐园或户外露营地作为活动举办地。
六、活动内容1. 开幕式：举办开幕式，邀请当地政府领导、知名人士、媒体记者等出席，宣布活动正式开始。
2. 水上竞技比赛：组织游泳、皮划艇、帆船等水上竞技比赛，吸引专业选手和业余爱好者参与。
3. 亲子互动游戏：设置亲子水上游戏区，让家长和孩子共同参与，增进亲子关系。
4. 水上电影夜：在夜间举办水上电影放映活动，为游客提供清凉观影体验。
5. 水上狂欢派对：举办水上音乐狂欢派对，邀请知名DJ现场打碟，营造激情四溢的氛围。
6. 水上摄影大赛：鼓励游客参与水上摄影，评选出最佳作品，并给予奖励。
7. 水上安全教育讲座：邀请专业人士进行水上安全教育讲座，提高游客的安全意识。
七、营销策略1. 线上宣传：- 利用社交媒体（如微博、微信、抖音等）进行活动预热和实时报道。
- 合作KOL进行活动推广，扩大活动影响力。
- 通过线上购票平台、旅游网站等进行活动信息发布和门票销售。
2. 线下宣传：- 在活动举办地周边投放广告，如户外广告牌、公交车身广告等。
- 与当地旅行社合作，推出夏季玩水旅游套餐。
- 举办线下路演活动，吸引消费者关注。
3. 合作伙伴：- 与知名水上用品品牌合作，提供奖品和赞助。
- 与餐饮、住宿企业合作，提供优惠套餐。
八、活动预算根据活动规模和内容，预计总预算为XX万元，包括宣传费用、场地租赁费用、奖品费用、活动执行费用等。
玩水活动营销策划方案
玩水活动营销策划方案1. 引言水上活动一直是夏季炎热时节最受欢迎的消遣方式之一。
无论是在海滩、游泳池还是水上乐园，玩水活动都能带给人们欢乐和清凉的体验。
本文将探讨一种玩水活动营销策划方案，以帮助企业在夏季推广自己的产品或服务，吸引更多的消费者。
2. 目标市场分析首先，需要对目标市场进行分析，以确定营销的方向和策略。
2.1 年龄段玩水活动的目标市场主要是年轻人和家庭。
年轻人喜爱刺激和冒险，他们更愿意尝试各种新奇的水上运动。
而家庭则更注重安全和舒适，他们更愿意选择适合整个家庭成员参与的水上活动。
2.2 地理位置目标市场的地理位置也需要考虑。
如果企业位于沿海城市，海滩活动和水上运动肯定是首选。
而如果企业位于内陆城市，游泳池和水上乐园则是主要选择。
3. 活动类型选择根据目标市场的需求，在选择活动类型时需要考虑以下几个方面：3.1 活动种类根据目标市场的特点，可以选择以下几种活动类型：- 海滩活动：如沙滩排球、冲浪、划艇等。
- 游泳池活动：如游泳比赛、水上运动表演等。
- 水上乐园活动：如水上滑梯、水上漂流、蹦床等。
- 水上运动竞赛：如划船比赛、冲浪比赛等。
3.2 活动内容根据目标市场的需求和偏好，可以设计相应的活动内容。
- 创造有趣的游戏规则和比赛项目，让参与者在游戏中感受到乐趣和挑战。
- 设计特色互动项目，吸引参与者积极参与，增强活动的趣味性。
- 引入专业运动员进行表演和示范，提高活动的可信度和专业性。
4. 营销策略在制定营销策略时，需要考虑以下几个关键因素：4.1 宣传推广- 在线宣传：通过社交媒体、网络广告和知名旅游网站等渠道，推广活动信息和优惠信息。
- 线下宣传：通过海报、传单、户外广告牌等方式，将活动信息传达给目标受众。
- 合作伙伴宣传：与旅行社、民宿等合作伙伴合作，推广活动信息，增加曝光率和知名度。
4.2 优惠活动为了吸引更多的参与者，可以提供一些优惠活动，如：- 折扣优惠：提供一定的折扣或特价票，吸引消费者尽早购买活动门票。
亲水项目建设方案
亲水项目建设方案项目概述本项目旨在开发一个公共亲水区域，为城市居民提供一个与水体互动的休闲空间。
该项目将打造一个集游泳、漂流、划艇等多种水上运动为一体的综合性水上公园，可供各年龄层次的游客参与。
项目背景在城市化进程不断加速的今天，城市居民的生活压力越来越大，需要一个体验自然、释放压力的休闲场所。
亲水项目得益于水体自身的独特魅力，成为园林城市建设中的热门项目。
同时，随着人民物质生活水平的提高，人们对休闲娱乐的需求不断增加，水上项目也呈现出日益扩大的市场需求。
亲水项目正是在这个市场需求的基础上得以发展的。
建设方案场地选址本项目建设场地位于市区中心的湖畔公园，距市中心区域6公里。
湖面面积约10000平方米，是市区内面积最大的自然湖泊，湖边绿树环绕、风景优美，是一个理想的建设场地。
本项目将分为游泳区、漂流区、划艇区三个区域建设，主要设施包括：游泳区•活动泳池：安装流水设备、氧气供给设备等，确保更好的游泳体验。
•儿童泳池：浅水区域，为儿童提供一个安全的游泳场所。
•静态泳池：供有特殊需求的游客使用，例如残障人士、年老体弱者等。
漂流区•漂流道：设置两条漂流道，长度为300米和500米。
•休息区：设有供游客停歇、放松的乘凉亭、休息座椅和饮料机等。
划艇区•划艇码头：建设两个划艇码头，为划艇爱好者提供出租和停靠服务。
•游艇码头：设有游艇码头，可用于举办游艇比赛和活动。
此外，本项目还将配备相关设施，如更衣室、洗手间、展示柜、售票处、储物柜等。
本项目的管理运营将由市政府承担，具体实施由专业的亲水项目管理机构负责。
该机构将负责公共设施的日常维护、保养和安全管理工作，同时也将负责开展各种具有趣味和创意的水上活动，如水上爬梯、艇赛和舞会等。
预期效益本项目的建设将为城市居民提供一个开放、安全、优质、亲水的休闲空间，满足人们的精神文化需求和休闲娱乐需求，有利于向绿色城市和园林城市转型。
同时，该项目还将推动城市经济发展，提高城市知名度和美誉度，导致周围物业价格上涨，对当地居民创造就业机会。
亲水主题活动方案策划
亲水主题活动方案策划一、活动概述亲水主题活动是为了提倡环保、健康和快乐的生活方式，使人们通过参与各种水上运动和游戏来放松身心，感受水的力量和魅力，并进一步加强人与水的亲密联系。
本次活动旨在打造一个水上乐园，为市民提供丰富多样的水上活动，让大家在炎炎夏日中感受到清凉和快乐。
二、活动时间和地点活动时间：2022年7月中旬活动地点：市中心的公园或体育馆，提供宽敞的水上场地三、活动内容1.水上运动比赛（1）游泳比赛：设立多个不同水平组别的游泳比赛，吸引不同年龄段的参与者。
比赛项目包括自由泳、蛙泳、仰泳和混合泳等，通过比赛展示参与者的游泳技术和速度。
（2）皮划艇比赛：提供皮划艇比赛项目，让参与者体验划行在水面上的快感和挑战，加强身体的平衡和协调能力。
（3）冲浪比赛：在游泳池中设置冲浪设备，模拟海浪的冲击感，让参与者体验冲浪的乐趣和刺激。
2.水上游戏（1）水上滑梯：设置多个不同高度和长度的滑梯，供参与者滑行和游玩，提供快乐和刺激的体验。
（2）水上充气城堡：搭建多个充气城堡，供参与者攀爬、跳跃和滑行，增加体力消耗的同时也能增加乐趣。
（3）水上蹦床：设置水上蹦床，供参与者跳跃和玩耍，体验飞跃水面的快感。
3.亲水教育活动（1）亲水知识讲座：邀请专家为参与者讲授亲水知识，包括水的重要性、节水技巧和水的循环等内容，增强参与者对水资源的保护意识。
（2）水上安全培训：组织水上安全培训课程，教授游泳和水上运动的基本安全知识，提高参与者自救和互救能力。
（3）环保亲水活动：组织清理河道、湖泊等水域的环保活动，让参与者亲自体验保护水资源的重要性。
4.水上表演（1）水上芭蕾表演：邀请专业水上芭蕾舞团表演精彩的水上芭蕾舞蹈，展示水和舞蹈的完美结合。
（2）水上杂技表演：邀请专业水上杂技团体表演惊险刺激的水上杂技节目，给观众带来视觉和心理的双重冲击。
五、人员组织与推广1.活动人员组织：（1）活动策划团队：负责活动方案的策划、活动场地的布置和相关物品的准备。
最新xx人家营销策划方案
天马行空官方博客：/tmxk_docin；QQ:1318241189；QQ群：175569632海泊人家营销策划方案序我司认为，把产品做好，是一切营销活动的基础。
产品是决定市场成败的首要因素。
要想在楼盘推广过程中取得良好的销售成绩，必须紧紧围绕项目的开发理念提升项目，运用从整体到局部的系统性提升方案，切切实实将自己的产品做好。
现代市场的核心是满足顾客的需要。
消费者购买一种产品，追求的不仅是产品本身，还是某种需求和欲望的满足。
所以，一个畅销项目应该是综合质素上佳、没有明显缺陷、同时又有鲜明特点的项目。
销售即是传播，就是要将海泊人家项目的尊贵、优越和稀有性完完全全传播给目标客户，使其形成购买欲望，从而促成销售。
而目前我们的工作就是充分挖掘项目的“尊贵、优越和稀有性”。
本提案对海泊人家项目的总体定位进行了较全面的阐释，并做了相应的建议，旨在消费者心智中建设一个受其喜欢的海泊人家形象。
但由于实际操作中存在许多不确定的因素，所以某些具体细节还有待进一步调整，以其更有利于销售。
项目位于市北区与四方区接壤地带。
市北区位于青岛市区中部，面积29平方公里，总人口46.51万，全区辖16个街道办事处，5个行政村。
经济概况1998年，全区国内生产总值完成10.6亿元，其中第二产业增加值完成3.4亿元，第三产业增加值完成7.2亿元，分别比上年增长12.9％、14.8％和11.9％；完成地方财政收入1.49亿元，同比增长16.8％。
产业发展市北区是个商业发达的老城区，全区有各类商业网点1.2万个，其中万米以上大型商厦5家，从业人员2.7万人；有集贸市场59处，年交易额18.9亿元。
1998年，累计完成三产销售额27.9亿元，比上年增长21.0％。
工业主要由区直工业、区属工业、街办工业、校办工业、农工商工业和民政福利工业组成，包括机械、电子、橡胶、塑料、印刷、轻工、服装、饮料等8大支柱产业，近20个行业，形成了门类比较齐全的综合性工业体系。
自然亲水活动方案策划
自然亲水活动方案策划自然亲水活动是一种以自然环境为背景，通过在水中或水边进行各种参与性活动，让人们亲近大自然、感受水的魅力、增加健康活动量的活动形式。
自然亲水活动既是一种体验活动，也是一种教育活动，通过亲自动手参与，可以让人们更深入地了解水的重要性和保护水资源的意义。
二、活动目标1. 提供一个让人们亲近水的机会，增强人们对自然环境的关注和保护意识。
2. 增加人们的健康活动量，促进身心健康发展。
3. 增强人际交流、团队合作和社交能力。
三、活动方案1. 地点选择：在自然环境较好、水质较清的地方，如公园、湖泊或海边等。
2. 活动内容：(1) 水中运动：提供一些水上运动项目，如皮划艇、划船、游泳等。
组织参与者进行适宜的水上运动，让他们亲身感受水的力量和乐趣。
(2) 水边活动：组织一些亲水的游戏和活动，如沙滩排球、水中拔河等。
让参与者在水边享受活动的乐趣，同时加强人际交流和团队合作能力。
(3) 水生态参观：组织参观水的生态环境，如湿地、河流等。
让参与者了解水的重要性和水生态的保护意义，增强对自然环境的关注和保护意识。
(4) 水质检测：进行水质检测活动，让参与者了解水的污染程度和影响因素，从而引导他们采取合适的措施保护水资源。
3. 活动流程：(1) 活动前：确定活动地点和时间，做好宣传工作，邀请参与者报名参加活动。
(2) 活动进行：根据活动内容进行安排，提供必要的设备和指导，确保活动的安全和顺利进行。
(3) 活动后：进行反馈和总结，收集参与者的意见和建议，为下一次活动改进和调整方案。
4. 活动保障：(1) 安全保障：确保活动场地的安全，提供必要的安全设施和人员，对参与者进行安全教育和指导。
(2) 设备保障：提供必要的水上运动设备和活动器材，确保设备的质量和安全性。
(3) 人员保障：组织专业的教练和指导人员，对参与者进行指导和培训，确保活动的顺利进行。
(4) 医疗保障：设立医疗站，提供必要的医疗设备和专业人员，对参与者进行医疗救治和健康检查。
微信营销策划方案--内容借鉴
水上人间休闲浴场微信营销策划方案客房策划组1.1 微信营销定位“水上人间休闲浴场”作为江阴市领头洗浴休闲品牌.秉承将更优质更完善更高雅的休闲体验、为娱乐之城贡献绵薄之力的理念，微信无疑是连接大都市消费者的最佳桥梁。
水上人间的微信营销公众号定位于快速准确的告知宾客最新优惠活动，反馈宾客信息及意见答疑解惑，与宾客建立起良好的服务关系。
1.2 微信营销效益通过建立一对多的公众账号，水上人间公众账号就相当于拥有了一个能够直接传播信息到宾客身上，且不受外界干扰、成本较为低廉的媒体平台。
水上人间公众微信帐号与消费者之间的沟通将更加便捷，不存在任何障碍，对于客户关系维护和及时获知客户反馈信息的作用不言而喻。
当今营业休闲娱乐场所卖商品无疑就是卖服务，微信能够让水上人间与消费者之间建立信任基础，促发重复性消费和对品牌的高度忠诚。
微信将为水上人间在移动互联网时代构建一条潜力无限的电子商务推广渠道。
1.3 微信营销内容策划根据水上人间休闲浴场的产品分类将每天推送给消费者的信息划分为优惠政策、新进产品、优惠卷、三个部分。
每条图文内容均包括封面图片、自定义标题、文章插图。
1.4 微信营销具体实施方法1.4.1 开通微信公众账号提前抢注“水上人间”专属微信账号，设置账号信息及logo头像。
设置被添加自动回复、消息自动回复、关键词自动回复，若有需要可选绑定公众号手机助手。
粉丝达到500之后申请认证，以提高公信力。
1.4.2 添加客户分组，例如分为新客户、老客户、星标组、未分组，后期根据需求可自定义添加客户分组。
1.4.3 素材管理，策划编辑单条图文和多条图文信息作为群发的素材，素材来源于水上人间实物拍摄或者通过其它方式采编。
1.4.4 群发消息，每天群发一条图文信息，最新优惠，新进果蔬，演绎登台嘉宾等整合推送一条。
可选客户分组进行推送，例如针对新客户的特惠活动和针对老客户的感恩回馈活动，进而选择推送不同内容。
此外，可采用的推送诉求点有专题推送、互动推送。
河边营销方案
河边营销方案引言随着社会经济的发展和生活水平的提高，人们越来越注重休闲、娱乐和户外活动。
河边地区具有水景、空气质量好等优势，成为人们喜爱的休闲和娱乐的场所。
如何利用河边区域进行营销活动，吸引更多的消费者，是一项具有挑战性的任务。
本文将提出一套完整的河边营销方案，旨在帮助企业实现营销目标。
1. 调研市场需求在制定河边营销方案之前，首先需要对市场需求进行调研。
通过问卷调查、访谈等方式，了解目标消费者的喜好、需求和消费习惯。
同时也需要了解竞争对手的情况，包括他们的产品特点、价格策略等，以便合理制定相应的营销策略。
2. 制定目标根据市场调研的结果，制定明确的目标。
目标可以包括提升知名度、增加销量、拓展新客户群等。
确保目标明确，可衡量，以便后续制定相应的策略和评估效果。
3. 定位与品牌建设在制定河边营销方案时，需要对企业进行定位和品牌建设。
定位可以根据目标消费者的特点以及产品的特点来确定，例如面向年轻人、中年人还是老年人等。
品牌建设则需要通过各种渠道进行宣传推广，提升品牌知名度和形象。
4. 扩大线上和线下渠道为了能够更好地进行营销活动，需要扩大线上和线下渠道。
线上渠道可以通过建立官方网站、社交媒体、电子商务平台等方式进行。
线下渠道可以通过开设门店、与其他企业合作等方式进行。
通过多渠道的运营，可以更好地覆盖目标消费者，提升品牌影响力。
5. 创新营销活动为了吸引更多的消费者，需要进行创新的营销活动。
例如举办户外音乐会、体验活动等。
同时，也可以与当地的旅游景点、民宿等进行合作，提供优惠套餐或者推广活动。
通过创新的营销活动，可以增加消费者的参与度和忠诚度，提升销售额。
6. 优化服务体验除了产品本身，卓越的服务体验也是吸引消费者的关键。
在河边营销方案中，要注重提升服务质量，包括但不限于员工培训、售后服务、环境整洁等。
通过提供优质的服务体验，可以留住老客户并吸引新客户。
7. 数据分析与调整策略河边营销方案的执行结束后，需要对效果进行评估。
亲水乐园活动策划方案
亲水乐园活动策划方案一、活动背景水上乐园作为一种集游泳、休闲、娱乐于一体的场所，近年来在大城市中越来越受欢迎。
亲水乐园作为水上乐园的一种特殊形式，更注重家庭亲子互动的体验，受到了家庭主妇和中小学生的特别青睐。
鉴于此，我们计划策划一场大型的亲水乐园活动，为家庭提供一个更好的娱乐和放松的机会。
二、活动目标1. 提供一个适合家庭亲子互动的场所，增进家庭成员间的感情。
2. 提供一个丰富多样的娱乐项目，满足不同年龄段参与者的需求。
3. 通过亲水乐园活动，推广和宣传我公司品牌形象，吸引更多的顾客。
4. 通过参与活动的家庭，增加其对公司的忠诚度。
三、活动内容1. 乐园入场券发放：凡是在活动期间内购买我公司产品的家庭，均可获得一张乐园入场券。
2. 亲子游泳比赛：设置不同年龄组别的亲子游泳比赛，增进家庭成员间的互动，提高亲子关系。
3. 水上舞台表演：邀请一些专业水上表演团队，进行水上芭蕾、水上杂技等表演，提供给观众们精彩的视觉体验。
4. 水上迷你竞赛：设置一些水上迷你竞赛项目，如水上足球、水上篮球、水上跳水等，供家庭一起参与，增加家庭成员间的互动和娱乐性。
5. 亲子科普教育活动：在乐园内设置一些场所，开展亲子科普教育活动，让家长和孩子们在游玩中学到一些知识。
6. 乐园内部表彰：设立一些儿童和家庭的优秀代表，给予他们一些奖励和奖章，鼓励他们对家庭的付出和关爱。
四、活动流程1. 活动前期准备：a. 确定活动场地和时间；b. 活动推广，包括线上宣传和线下宣传；c. 设计活动海报及宣传品。
2. 活动期间：a. 入场券发放；b. 安排乐园内的各项活动，涵盖游泳比赛、表演、迷你竞赛、科普教育等；c. 安排志愿者协助活动的进行；d. 提供食品和饮料等休息服务；e. 活动结束时进行内部表彰。
3. 活动后期整理：a. 活动总结评估；b. 撰写活动总结报告。
五、活动预算1. 场地租赁费用；2. 表演团队的费用；3. 奖品和奖杯的费用；4. 食品和饮料的费用；5. 海报和宣传品的设计和印刷费用；6. 志愿者的费用。
城市人家推销活动策划方案
城市人家推销活动策划方案一、活动目标：本次推销活动旨在向城市居民展示和推广高品质的生活家居产品，提供舒适和健康的居住环境。
同时，通过活动增加城市人家的品牌知名度和影响力，提高销售业绩。
二、活动时间：活动计划在四月中旬举行，从周六开始，连续三个周末。
三、活动地点：活动地点选择在城市的主要商业区或繁华街区，以保证活动的可见度和吸引力。
四、活动策划：1.活动主题确定：活动主题选择“品质生活，从家开始”，旨在强调城市人家产品的优越性和与高品质生活的关联。
2.参与企业合作：与当地一些知名的家居企业合作，如家具制造商、灯具制造商、家居装饰品牌等，共同推广产品。
通过合作，可以提供更多的产品选择和更好的展示效果，增加活动的吸引力。
3.活动内容：(1)户外展示：在商业区或街区的公共空地和人行道上设置户外展示场地，展示城市人家的产品，包括家具、灯具、窗帘等。
为了增加吸引力，可以搭建样板房和展示空间，使观众更直观地感受产品的实际效果。
(2)室内展览：在当地的展览馆或空置店铺内设置展示区，展示更多的城市人家产品，同时提供产品的详细介绍和解答观众的疑问。
为了增加观众的参与度，可以设置一些互动环节，如设置小型沙发休息区、提供小零食和饮料等。
(3)讲座和演示：在活动期间举办一系列的讲座和演示活动，包括家居装饰的搭配技巧、家具的选购指导、灯具的安装等。
这些活动可以吸引感兴趣的观众，提供有价值的信息和购买建议。
(4)咨询服务：在展示区设立咨询台，为观众提供咨询服务，解答他们的疑问、提供个性化的设计方案以及购物建议。
(5)特别优惠：活动期间，提供特别优惠的价格和购物方案，鼓励观众现场购买。
(6)互动抽奖：设立抽奖活动，观众购买城市人家产品或留下联系方式即可参与抽奖。
奖品可以是城市人家的产品或与家庭生活相关的奖品，如家庭影院设备、智能家居系统等。
(7)线上推广：通过社交媒体、城市人家官方网站等渠道进行线上推广，提前预热活动，吸引更多观众参与。
亲水项目建设方案
亲水项目建设方案一、背景介绍亲水项目为城市景观中的重要组成部分，不仅能够为市民提供良好的休闲娱乐环境，还具有一定的生态功能，能够促进城市生态环境的改善。
本文将针对某城市亲水项目的建设方案进行介绍。
二、项目定位本项目旨在打造一条集生态、旅游、休闲、运动于一体的城市亲水景观带，以提升市民生活质量，促进城市经济发展。
景观带的长度为5公里，覆盖市中心及周边区域。
三、项目架构1.景观带规划设计基于景观带的地理位置、建设条件及居民需求等因素，提出以下规划设计方案： 1. 经过分析，将景观带分为两个部分，沿岸地带和内陆地带，两个部分都有不同的设计。
2. 沿岸地带设计采用园林和景观相结合的方式，增强景观带整体的绿化效果。
采用阶梯式岸边设计，形成自然的过度，营造出具有亲水性的景观，增加市民与水体的互动。
3. 内陆地带采用运动休闲为主的设计，沿线设置骑行道、健身区、游乐场、公共座椅与广场等设施，增强了线性公园的条件。
2.水体管理为保证水质清新，景观带两侧的地面均利用经济发展关联的废弃水处理工艺进行废水处理，将水质维持在国家标准要求的水质等级，同时可在适当的时候进行水体清理维护。
3. 亲水设施1.塑造自然滨水环境，增加市民与水体的互动性，增加鱼塘及水生植物等亲水设施，适量开辟沙滩和登陆式游泳池等设施，丰富市民的娱乐选项。
2.参照国内外同类亲水景观，景观带两侧设置公共活动场所，供市民使用。
四、建设方案实施计划根据城市的整体建设计划，我们将景观带建设划分为三个阶段：1. 阶段一：前期准备，包含方案论证、技术方案设计和前期调查等，预计用时6个月。
2. 阶段二：景观带内主要项目的建设，包括沿途修建与调整、水体处理设施建设以及亲水设施等的安装，预计用时2年。
3. 阶段三：景观带及沿周边道路、空地、广场等进行环境绿化，配套设施的完善设施及管理监督的制定，预计用时1年。
五、投资与收益预估本项目总投资预计为2.35亿元，其中建设阶段预计投资1.8亿元，后期维护及管理费用预计为每年2000万元。
亲子游泳开业销售方案
一、背景分析随着社会的发展和人们生活水平的提高，亲子游泳作为一种新兴的亲子活动，越来越受到年轻家长的青睐。
亲子游泳不仅能增强孩子的体质，还能增进亲子间的感情，培养孩子的独立性。
为了满足市场需求，提升品牌知名度，现制定以下亲子游泳开业销售方案。
二、目标定位1. 目标客户：0-12岁儿童及其家长。
2. 市场定位：打造专业、安全、愉悦的亲子游泳环境，成为区域内亲子游泳行业的领军品牌。
三、销售策略1. 价格策略：（1）采用会员制，分为月卡、季卡、年卡等不同档次，满足不同消费者的需求。
（2）推出限时优惠活动，如新会员首月半价、老会员推荐新会员赠送课时等。
（3）针对节假日、特殊日期推出优惠套餐，如亲子游泳+亲子游乐、亲子游泳+亲子瑜伽等。
2. 推广策略：（1）线上推广：利用微信公众号、抖音、微博等社交平台进行宣传，发布亲子游泳课程、活动信息等。
（2）线下推广：在周边小区、商场、幼儿园等场所发放宣传单页，开展亲子游泳体验活动。
（3）合作推广：与幼儿园、早教机构等合作，开展亲子游泳课程，扩大品牌影响力。
3. 服务策略：（1）提供专业教练团队，确保教学质量。
（2）为会员提供一对一咨询服务，解答家长疑问。
（3）定期举办亲子活动，增进亲子感情。
4. 售后服务：（1）建立会员档案，记录会员消费情况，提供个性化服务。
（2）定期回访会员，了解会员需求，提升会员满意度。
（3）设立投诉渠道，及时解决会员问题。
四、开业活动1. 开业前：（1）进行场地布置，营造温馨、舒适的亲子游泳环境。
（2）培训教练团队，确保教学质量。
（3）策划开业活动方案，包括开幕式、亲子游泳体验、抽奖等环节。
2. 开业当天：（1）举行隆重的开业仪式，邀请媒体、合作伙伴、家长等参加。
（2）开展亲子游泳体验活动，邀请家长和孩子现场体验。
（3）设置抽奖环节，吸引更多家长关注。
3. 开业后：（1）持续开展各类亲子活动，提升品牌知名度。
（2）关注会员需求，优化服务，提升会员满意度。
玩水活动营销方案
玩水活动营销方案1. 引言随着夏季的到来，水上活动逐渐成为人们消暑的首选之一。
为吸引更多的潜在客户，提升本公司水上活动的知名度和销售，我们制定了以下玩水活动营销方案。
2. 目标市场我们的目标市场主要是: - 家庭：希望给他们的孩子提供一个安全、有趣的水上活动场所。
- 情侣：寻找一个浪漫的地方来度过他们宝贵的二人世界。
- 青少年：寻找一个充满刺激和冒险的场所。
- 公司团体：寻找一个团建的活动场所。
3. 活动内容为满足不同目标市场的需求，我们将提供以下水上活动： - 水上乐园：建立一个大型的水上乐园，包括高低不同的水滑梯、浮潜区、冲浪游泳区、儿童水池等。
- 划船：提供划船服务，顾客可以自行划船游览周围的湖泊或河流。
- 水上运动：提供冲浪、滑水、帆板等水上运动项目，并配备专业教练。
- 环湖徒步：组织环湖徒步活动，让顾客可以欣赏到湖泊周围的独特风景。
- 水疗中心：建立一个水疗中心，提供按摩、水疗、SPA等服务。
4. 价格策略为了吸引更多的客户，我们将采用以下价格策略：- 家庭套票：推出家庭套票，让家庭可以以更优惠的价格同时享受多项水上活动。
- 会员制度：推出会员制度，会员可以享受更低的价格和特殊优惠。
- 时间段优惠：在平日的非高峰时间设立特别优惠，吸引顾客在这些时间段来参与活动。
5. 营销活动为了提升活动的知名度和销售，我们将开展以下营销活动： - 社交媒体宣传：在各大社交媒体平台上发布活动相关内容，包括照片、视频和推广文案。
- 合作推广：与旅行社、酒店合作，通过他们的渠道来推广我们的水上活动。
- 优惠券和折扣码：在不同的渠道发布优惠券和折扣码，吸引客户前来参与活动。
- 口碑营销：通过给顾客提供优质的服务和体验，鼓励他们在社交媒体平台上发布好评，提升口碑。
6. 客户关怀客户关怀是提高客户满意度和忠诚度的重要手段。
我们将采取以下措施来关怀客户： - 客户反馈：定期收集客户的反馈意见和建议，并根据客户的需求做出相应的改进。
亲水广场活动策划方案模板
一、活动背景随着人们生活水平的提高，对于休闲娱乐的需求日益增长。
亲水广场作为城市中重要的公共活动空间，具有得天独厚的自然资源和人文景观。
为丰富市民文化生活，提升城市形象，特举办亲水广场系列活动。
二、活动主题“碧波荡漾，乐享亲水——亲水广场欢乐季”三、活动目的1. 提高市民亲水意识，倡导健康生活方式；2. 丰富市民业余生活，营造和谐社区氛围；3. 促进亲水广场周边商业发展，提升城市形象。
四、活动时间2023年5月1日至2023年10月31日五、活动地点市亲水广场六、活动内容1. 开幕式（5月1日）（1）领导致辞；（2）广场舞表演；（3）启动仪式。
2. 水上运动体验活动（每周六、日）（1）皮划艇、帆船、游泳等水上运动体验；（2）水上趣味运动会；（3）水上摄影比赛。
3. 亲子活动（每月最后一个周末）（1）亲子游泳；（2）亲子水上乐园；（3）亲子绘画比赛。
4. 文艺表演（每周五晚上）（1）音乐会；（2）戏剧表演；（3）舞蹈表演。
5. 主题展览（每月）（1）环保主题展览；（2）摄影展览；（3）书画展览。
6. 特色美食节（每周六、日）（1）特色美食展示；（2）美食制作体验；（3）美食评选活动。
七、宣传策略1. 制作宣传海报、横幅，张贴于广场周边及社区；2. 利用微信公众号、微博等新媒体平台进行宣传；3. 合作媒体进行活动报道；4. 与周边商家合作，共同推广活动。
八、活动筹备1. 成立活动筹备小组，负责活动的策划、组织、协调等工作；2. 联系相关部门，协调活动场地、设备、安保等事宜；3. 聘请专业团队负责活动现场的布置、表演、服务等；4. 招募志愿者，协助活动开展。
九、活动预算1. 场地租赁费用；2. 设备租赁费用；3. 表演团队费用；4. 宣传费用；5. 奖品费用；6. 工作人员费用。
十、活动总结1. 活动结束后，对活动进行总结，评估活动效果；2. 汇总活动数据，形成活动报告；3. 向相关部门汇报活动成果；4. 对活动过程中存在的问题进行改进，为今后类似活动提供借鉴。
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失败教训三：
销售与宣传经历5个月断档期，价格急骤上升， 导致项目人气流失
2012年下半年团购之后，在贵方要求下，项目自3月中旬到7月底封盘，造成 所积累客户的客户被其它竞品分流； 自团购后期开始到项目再次认筹开盘，项目经历了超过6个月的宣传冷却期， 导致前期辛苦积累的市场知名度和关注度基本流失；
（单位：元）
6700 6600 6500 6400 6300 6200 6100 6000 5900 5800 5700 5600 5500 5400 5300 5200 5100 5000 4900 4800 4700 4600
性价比 产品
面积128㎡ 均价5900
香榭 丽舍
面积131㎡ 均价5500
均价：
5664
住宅产品底价调整建议：
8000
7000
6000
5000
4000
3000
2000
1000
0
小高
高层
多层
大平层
普通跃层
9#跃层
叠墅
现行底价
调整底价
课题二：价格调整建议>
配套产品底价调整建议
车库 面积 16409.71 总面积 10533.09 合计： 套数 437 现行价格 16万/套 现行价格 / 底价（元/套） 160000 底价（元/平米） 11000 货值 ￥69,920,000 货值 ￥115,863,990 ￥182,330,300
（单位：元）
多层中三房对比（120-145㎡）
赢利 产品 香溪 美地
面积132㎡ 均价7000
7300 7200 7100 7000 6900 6800 6700 6600 6500 6400 6300 6200 6100
本案
6000
5900 5800 5700 5600 5500 120 124 128
本案
面积144.9-148.44 ㎡ 均价：5650
5000
4900 4800 4700 4600 4500 130 135
凯旋帝景 面积135-145㎡ 均价：5000
鼎极大院
面积160㎡ 团购均价：4700
140
145
150
155
160 （单位：㎡）
对比> 多层中3房市场同类竞品少，现有91套
问题一：利润最大化？还是快速出货？
楼市格局：南区以性价比吸引客群已成大气候，项目独自对抗大风气须承担的风险太大
银川楼市自起步之初，就形成了“北高南低”的格局，市政资源多向北部倾斜，北部已经形成富人圈， 高端客户置业首选北部。选择南部的客群多为南片区地缘性客群（包括银南入府）以及寻求性价比的刚 性群体与改善型群体； 项目周边竞品林立，且以中海、香树为代表的楼盘均突出性价比，其它楼盘更加刻意与两大标杆楼盘 拉开价格距离，在此大环境下，唯独项目走价所要承受的风险会很大。
向我公司结算，另外20%作为2015年的任务保证金；
如未能完成全年总任务的85%，剩余佣金不予结算,50万元保证金不予返还。
为什么将年度任务指标制定为2.5亿？
从产品组合上看，适合今年销售的产品支撑全年销售2.5亿已属勉强； 从市场形势上看，2014年的市场空间支撑项目销售2.5亿亦属不易。
作为2014年出货主力的高层大3房去化困难很大，不具备走价支撑
本案全年去化目标对比测试：
350 300 250 200 150 100 50 0 多层中3房 小高层中3房 高层大3房
去年竞品总消化量（套） 70 290 230
去年竞品平均消化量（套） 70 97 76
本项目保有量 91 53 187
面积126-129㎡ 均价6100
面积125-145㎡ 均价5800
御景湖城
132
136
（单位：㎡）
对比> 2013年各竞品销货速度对比分析
凯旋帝景 鼎极大院 中海国际
9月销售，售70套（团购）
3月开始销售，共销售70余套（团购） 9月开始销售，共售20套 5月蓄客，9月认筹，10月销售，共售90余套 9月开始认筹，共售70套 13年全年，共售70套
¥ 500,000
¥ 400,000 ¥ 300,000 ¥ 200,000 ¥ 100,000 ¥ 0
今年带客量分解（人）
费用预算（元）
此外，为保障项目的持续热炒，按照年度节气及节假日，项目须组织PR及SP活 动，相关支持的费用预计在300－400万元间
年度营销推广费用>
根据我们的客户需求量以及对广告媒体的效果分析，建议将年度营销费用比
时间
失败教训四：
媒体投放时效性短，广告缺乏吸引点，客户渠道未能铺展开， 导致案场来访量不足
我们的媒体投放主要集中在报广，但报广时效性极短，不如改为交通指示牌； 广告过度注重形象，大空虚，特别是项目进入实际销售阶段，广告宣传内容 应转为促销、活动、价格、卖点等客户实际关注的点，但对此始终未能达成一 致； 目前广告带客的效应已经普遍降低，其功能正在逐步转变为知名度保持、信
内部拉大高层大3房与多层的价差，使高层相比多层有5万元的总价差，从而用
多层挤压高层去化； 提高货量已经很少的小高层的性价比，以之为突破口，吸引市场关注，打开局
面
课题二：价格调整建议>
底价调整后全盘均底价为5664，货值为7.47个亿
产品类型 住宅 待售 车库 商铺 已售： 合计： 总货值 ￥436,380,219 ￥69,920,000 ￥115,863,990 ￥124,695,597 ￥746,859,806 总面积(元） 78687.53 16409.71 10533.09 26242 131872.33 均价 ￥5,546 ￥4,261 ￥11,000 ￥4,752
谨呈：银川康民房地产开发有限公司
康民·亲水人家
2014年营销推广方案
2014年2月9日
报告提纲:
1 2 3 4 5 失败教训
任务指标
完成保障 时间节点 协作建议
失败教训一：
甲乙双方为利益共同体，在执行过程中， 我公司在营销企划上须有绝对支配权
消费者普遍对折扣促销敏感，即使高端楼盘，如民生、墅城、观湖壹号等均 频繁推出促销政策来刺激意向客户成交，但受到“促销代表卖不动，让消费者
低来访量×低成交率=低销量
2.5亿的年度目标任务给我们提出了什么样的要求？
2046名客户×13%成交率＝266套＝2.5亿目标任务
若将高层去化率提高到80%以保证2.5亿目标任务额的实现，以底价算，须销售住宅266套，即 表明，项目须寻找266名客户 为保障年底目标任务的达成，筑地将通过种种努力将成交率从8.7%提高到行业标准的13%
优质配套集中的北部富人带
拥有自然资源的性价比置业带
距市中心1km
距市中心2km
香溪美地 国奥村
距市中心3km
香榭丽舍 御景湖城 凯旋帝景
距市中心4km
距市中心5km
华府･万和城 鼎极大院
成熟区
中海国际社区
墅城 香墅花城
图示 竞品楼盘
距市中心：指以黄河路-宁安街为 中心
问题一：利润最大化？还是快速出货？
觉得亲水人家是低端楼盘”的思想限制，导致我们的促销不能放开手脚，案场
的折扣权限也很低，使得我们很难跟上市场的节奏； 太过于具体的营销工作，亦要得到贵方的首肯方可进行，但请示汇报的流程 过长，我方很多建议由于双方看法不一而未能实现，导致营销思路总在被迫调 整，直到附合贵方的意愿；
失败教训二：
样板展示不足，案场引导不到位，加之竞品的价格冲击，导 致项目定价未能被认同
的主力又是市场抗性极大的高层大3房，根本不能够支撑走价。
建议：调整价格体系，突出内部价格差，以多层挤压高层去货
课题二：价格调整建议>
价格调整的作法与目的：
底价整体下调，表价在基本保持不变的情况下做略微调整，在保证开发商利润 空间的同时，给予我方更大的优惠权限，以便我方可以更加灵活地组织市场营销 行动；
6000
价 格
成功经验： 低价入市，聚拢人气 小幅快跑，不断提价 节奏紧凑，步步推进
5900 5800 5700 5600
中海 御景
内购 海亮 香榭
5500
5400 5300 5200 5100 5000 4900 4800 4700
香树
团购
2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月
团购
10月 11月 12月 1月
例调整到2.5%，即625万，其中不包含样板间、样板景观区以及看房通道的
施工；
1
加强团队力量，提高渠道拓展能力
直接服务团队成员：18-25人
项目直管领导 李卓芮 项目总监
策划总监策略指导
专职驻场策划1人
销售经理
案 场 主 管 销售团队每月挂尾淘汰制 驻 场 销 售
行 销 主 管
大 客 户 主 管
问题一：利润最大化？还是快速出货？
小结：走价的支撑性因素不足，走量更符合项目实际情况
原因一：整体市场竞争格局造成南区的置业特性为“性价比置业”，其客户群体由极度关注 性价比的刚性客群与经济实力略显不足的改善型置业客群为主流，因而周边竞品均强调性价 比，在此大环境下，项目“离群”操盘所须承受的风险太大； 原因二：项目适合溢价的产品如果在今年推出可能吃力不讨好，而适合在今年推出的产品中
商铺
报告提纲:
1 2 3 4 5 失败教训
任务指标
完成保障 时间节点 协作建议
成交量＝来访量×成交率
项目名称 为什么成交量低？ 原因1：案场来访量少！ 原因2：案场成交率低！ 本案 中海国际社区 香树花城 海亮国际社区 香溪美地 香榭丽舍 周均来访量 14 150 84 80 70 110 成交率 （成交套数/来访量） 8.7% 20% 12% 22% 12.5% 11%