经营管理兵贵神速谈市场快速反应能力

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快速反应—市场的快速反应

迅速反应、快速落实——市场制胜之道随着社会经济的飞速发展，市场竞争变得异常激烈，很多行业、领域的竞争已到了你死我活的境地，如通讯行业、汽车行业、化妆品行业等等。

与此同时，人们的消费观念也发生了翻天覆地的变化，人们已不再满足于吃饱穿暖等这些最基本的需求，而是开始对流行的、时尚的、个性化的、能极度满足精神需求的商品变得异常关注。

面对现实的竞争状态和消费者消费心理的变化，一些所谓“大”企业在“船大难掉头”的境地中被一些所谓“小”企业逐渐蚕食了市场，而心中还在坚持着其“大”企业规模大、成本低、品质好以及“大鱼吃小鱼”陈旧观念，而小企业却利用自身灵活性以及柔性化的敏捷生产迅速生产出最流行、最时尚、最能满足消费需求的产品，演绎着“快鱼吃慢鱼”的经典。

在今天激烈而又残酷的市场竞争中要想立于不败之地，反应速度（对市场的迅速反应）和强化执行力就显得更为重要，因为这在很大程度上决定着企业的生与死，所以企业在这方面不能不有所重视。

如今，消费品需求与有效供应间的差异比以往任何时候都要显著。

同时，人们消费的一个显著特点就是消费的多样性，消费者需求越来越不可预测，而作为企业和供应商来说，要在激烈的市场竞争中赚到钱，就需要极力的去满足这些需求，这些都使得供求差异逐渐加大。

企业要想在竞争中提高自己的速度和执行力，让自己的产品比竞争对手早一点上市，那就必须缩短产品和服务从概念设计到最终到达零售上的时间，因此，企业必须建立一套迅速反应，强化执行力机制，这个机制需要整合企业内外部一切资源，建立高效的协作机制、协调机制和供应链系统。

根据企业的发展趋势，这种模式要求公司的各个职能部门以销售部门为龙头，以生产运营部门为核心，以其他职能部门为辅助，采取简化管理流程，建立计划控制系统和信息反馈机制，对下属工厂采取垂直管理的方式，使得外部市场的客户需求信息能够及时传递到公司的相应职能部门和下属分厂机构，形成详细的联动式生产计划和执行计划，并可以根据客户和市场的变化随时进行快速调整，满足客户和市场的需要。

快速响应市场变化：企业家需要敏捷思维和高效运营能力

快速响应市场变化：企业家需要敏捷思维和高效运营能力快速响应市场变化：企业家需要敏捷思维和高效运营能力市场的变化是企业经营过程中常常会面临的挑战之一。

时代的快速发展、科技的飞速进步、竞争的加剧，以及消费者需求的多样化和个性化，都对企业经营提出了更高的要求。

在这种背景下，企业家需要具备敏捷思维和高效运营能力，以便快速响应市场变化，保持竞争优势。

首先，敏捷思维是企业家应该具备的重要素质之一。

敏捷思维强调快速、迭代的处理问题的能力。

在市场变化的背景下，企业家需要时刻保持敏感，敏锐地捕捉到市场的变化和趋势，及时进行调整和应对。

只有保持敏捷的思维，才能及时发现问题、解决问题，避免错过机会，保持市场竞争力。

其次，高效运营能力也是企业家需要具备的重要能力之一。

市场变化的速度和复杂性越来越高，企业运营的效率和效果也越来越重要。

高效运营能力包括快速决策、灵活机动、高效利用资源等方面。

企业家需要具备快速做出决策的能力，不仅要对市场变化做出准确的判断，而且要迅速制定出相应的应对措施。

同时，企业家需要具备资源的高效利用能力，合理分配企业的人力、物力、财力等各方面资源，确保有效的运营和管理。

为了提高敏捷思维和高效运营能力，企业家可以从以下几个方面入手：一是注重信息获取和学习。

企业家应该经常关注市场动态和竞争对手的行动，及时了解市场的变化和趋势。

同时，企业家还应该不断学习和提升自己的知识和技能，以适应市场变化和需求的不断变化。

二是培养团队的敏捷思维和高效运营能力。

企业家需要建立一个敏捷、灵活、高效的团队，培养团队成员的敏捷思维和高效运营能力。

通过开展培训、激励和鼓励团队成员参与决策，充分发挥他们的创造力和能动性。

三是借助新的科技手段和工具。

科技的发展为企业的运营提供了很多创新的工具和方法。

企业家可以借助人工智能、大数据分析、云计算等技术手段，提高运营的效率和效果。

同时，还可以利用互联网和社交媒体等渠道获取市场信息和与消费者进行互动，更好地了解市场需求并及时调整产品和服务。

市场快速反应策略及时调整市场策略应对市场变化

市场快速反应策略及时调整市场策略应对市场变化随着市场环境的快速变化，企业必须能够迅速反应并调整其市场策略以适应这些变化。

市场快速反应策略的实施是一个企业能否在竞争激烈的市场中取得成功的关键因素之一。

本文将探讨市场快速反应策略的重要性以及在市场变化中调整市场策略的方法。

1. 市场快速反应策略的重要性市场快速反应策略是指企业在市场环境发生变化时，能够迅速调整其产品、定价、推广和分销策略等，以保持竞争优势和满足消费者需求。

市场快速反应策略的重要性体现在以下几个方面：首先，市场变化是不可避免的。

市场环境受到各种因素的影响，包括经济情况、消费者行为、竞争对手的动态等等。

企业如果不能及时调整市场策略以适应这些变化，就会失去市场份额和竞争优势。

其次，市场快速反应可以提供竞争优势。

在一个快节奏和充满竞争的市场环境中，企业如果能够快速反应并及时调整市场策略，就能够抢占先机，满足消费者需求，增加市场份额。

最后，市场快速反应能够增强企业的灵活性和适应性。

市场环境变化的速度越来越快，企业必须具备灵活性和适应性才能在竞争中生存下来。

通过实施市场快速反应策略，企业能够更好地应对市场变化，提高自身的适应性和竞争力。

2. 调整市场策略的方法在市场变化中及时调整市场策略是企业应对市场挑战和机遇的关键。

以下是一些调整市场策略的方法：第一，了解市场变化和趋势。

企业应密切关注市场环境的变化，了解消费者需求的变化以及竞争对手的动态。

这可以通过市场调研、竞争情报收集等手段实现。

第二，灵活调整产品策略。

企业可以通过改进现有产品、推出新产品或调整产品定位等方式来应对市场变化。

此外，企业还可以考虑推出有限版产品或与其他品牌合作来增加产品的差异化和吸引力。

第三，灵活调整定价策略。

企业可以根据市场需求和竞争情况随时调整产品价格。

这可以包括降价、提供优惠活动或提高产品附加值等方式。

第四，灵活调整推广策略。

企业可以在市场变化中及时调整其推广策略，包括广告渠道的选择、营销活动的组织和社交媒体的利用等。

销售中的问题解决能力快速反应是关键

销售中的问题解决能力快速反应是关键销售中的问题解决能力：快速反应是关键销售工作是一个充满挑战和变数的领域。

在市场竞争激烈的环境下，销售人员所面临的问题可能是多样且复杂的。

在这种情况下，快速反应和有效解决问题的能力就显得尤为重要和关键。

本文将探讨销售中的问题解决能力，并强调其中的快速反应的重要性。

1. 快速反应的重要性在销售中，时间常常是稀缺的资源。

当问题出现时，如果不能迅速做出反应，就可能失去珍贵的商机。

快速反应意味着能够立即捕捉到问题，分析问题的本质，并快速采取行动。

这种能力可以帮助销售人员在竞争激烈的市场中立于不败之地，赢得客户的青睐。

2. 提升快速反应能力的方法2.1 提前准备要想快速反应，首先需要有充足的准备。

销售人员应该对产品或服务有深入的了解，掌握竞争对手的情况，并提前预测可能遇到的问题。

这样，当问题真正出现时，可以快速而准确地给予回应。

2.2 强化沟通技巧沟通是销售中解决问题的关键环节。

销售人员需要善于倾听客户的需求和问题，并能够清晰明了地传达自己的观点和解决方案。

同时，积极主动地与团队成员和其他部门进行沟通，协同解决问题。

2.3 注重学习与改进销售中的问题解决能力需要不断学习和改进。

销售人员应该主动参加培训和学习机会，提高自身的专业知识和技能，以便更好地应对各种问题。

另外，积极总结工作中的经验教训，及时调整策略和方法。

3. 销售中常见的问题和解决方法3.1 客户需求不明确在销售过程中，客户的需求可能不够明确或模糊不清。

这时，销售人员可以通过与客户深入沟通，仔细倾听其需求，并提出相应的解决方案。

3.2 竞争对手的优势市场上的竞争对手往往拥有自己的产品优势。

销售人员可以通过了解竞争对手的特点和优势，并强化自身产品的独特卖点，来解决这一问题。

3.3 价格谈判价格谈判是销售中常见的问题之一。

在此情况下，销售人员可以通过提供更多的附加价值和服务，从而提升产品或服务的竞争力，化解价格方面的不利因素。

加快产品创新、提高市场敏捷快速反应能力

加快产品创新、提高市场敏捷快速反应能力随着市场竞争的不断加剧，企业在产品创新和市场敏捷快速反应能力方面面临着越来越大的压力。

对于一个企业来说，加快产品创新和提高市场敏捷快速反应能力是非常重要的，可以帮助企业在竞争激烈的市场中取得优势。

在本文中，我们将探讨几种加快产品创新、提高市场敏捷快速反应能力的方法。

一、加强市场调研市场调研是了解消费者需求、研究竞争对手、发掘市场机会的重要手段。

加强市场调研可以帮助企业更好地了解市场需求，为产品创新提供方向和灵感。

可以通过定期开展市场调研活动，收集消费者的意见和建议，了解他们的需求和偏好，从而有针对性地开展产品创新。

同时，要跟踪竞争对手的动态，分析他们的产品特点、优势和劣势。

通过对竞争对手的研究分析，可以发现市场空白或者竞争的薄弱环节，为企业产品创新提供机会。

二、建立创新团队创新是一个复杂而系统的过程，需要多领域、多层次的专业知识和技能来支撑。

因此，企业需要建立一个强大的创新团队，由各个领域的专业人才组成，共同合作，进行产品创新。

创新团队的成员需要具备的品质包括：创造力、团队合作能力、问题解决能力、市场敏锐度等等。

建立创新团队的同时，还需要提供良好的环境和条件来支持创新。

为团队提供充分的资源，例如专业设备、资金、信息等，使其能够充分发挥创造力，进行产品创新。

三、推动技术创新技术创新是产品创新的基础。

企业要加快产品创新，首先要推动技术创新。

可以通过开展科技研发、加强技术引进、引进专业人才等方式来推动技术创新。

另外，还可以与研究机构、高校等合作，共同开展技术研究和开发，共享资源和知识，提高技术创新的效率和水平。

四、实施快速响应策略市场敏捷快速反应能力是企业在市场竞争中取得优势的重要因素之一。

企业要提高市场敏捷快速反应能力，需要实施快速响应策略。

首先，要建立敏捷决策机制，简化决策流程，降低决策时间，以便及时响应市场变化。

同时，要建立一个高效的沟通体系，加强内外部信息的传递和共享，及时了解市场需求和竞争动态。

智慧市场__市场快速反应能力

• 设计部门作出样品 • 样品审定 • 出正规图纸 • 交工艺车间按结构图制造模具 • 备料、加工、正式投产
无法适应市场变化快节奏的要求，也无法做到反应之神速
简化的新产品开发程序
简化经营环节，加快工作节奏
市场调研
厂部决策下达项目
设计部门拿出草图
各有关部门同时分头准备，立即上马
面对瞬息万变的市场，企业要充分利用信息化手段，打造敏捷制造体系，同时提升快速响应市场的能力!
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安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦绷。20.10.1612:45:1612:45Oc t-2016- Oct-20
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加强交通建设管理，确保工程建设质量。12:45:1612:45:1612:45Fri day, October 16, 2020
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安全在于心细，事故出在麻痹。20.10.1620.10.1612:45:1612:45:16October 16, 2020
企业需要具备哪些能力呢？
灵活的销售能力
先进的产品制造能力
快速反应市场！
敏锐的环境分析能力
快速的产品创新能力
要保证市场的快速反应能力还需要培养四颗 “心”
敏感心
敏捷的反应和智的选择
果断心
千头万绪，当断则断！
市场反应能力
防范心
防患于未然
责任心
尽心、尽力、尽职、尽责
信息网络 1
2 市场调研队伍
1
快速反应能力对企业生存的重要性
2
如何提高市场快速反应能力
3
机械行业案例客户
快速反应能力的内涵
所谓市场快速反应能力，是指企业抓紧了解市场，搜集信息，把市场信息快速反映到决策者手中，经过认真、科学的论证，明确产品调整的具体目标并采取强有力的手段，快速组织实施，将适应消费需求和引导消费新潮流的产品快速投放市场的一整套相互联接、互为依存、又相互促进的企业经营的机制。

证券市场的市场反应与效率了解市场对信息的快速反应能力

证券市场的市场反应与效率了解市场对信息的快速反应能力在证券市场中，市场反应与效率是投资者关注的重要问题之一。

市场反应能力指的是市场对信息的快速反应能力，而效率则体现了市场能有效地反映信息以及正确定价的能力。

本文将探讨证券市场的市场反应与效率，以及了解市场对信息的快速反应能力。

1. 证券市场的市场反应能力证券市场是一个高度信息密集的市场，信息的快速传递和市场参与者的及时反应非常重要。

市场反应能力取决于信息的获取和传播的速度，以及市场参与者的信息处理能力。

首先，信息的获取和传播速度对市场反应能力有重要影响。

随着科技的进步，信息获取的速度大大提高，市场上出现了高频交易以及算法交易等高效的交易方式，使得信息能够快速传递并得到及时反应。

例如，新闻媒体、交易所公告和公司财报等信息的快速发布，使得市场参与者能够及时了解到最新的信息并作出相应的决策。

其次，市场参与者的信息处理能力对市场反应能力也有影响。

市场参与者通过对信息的解读和分析，在市场上作出交易决策。

信息处理能力包括对数据的理解和模型的应用能力等。

一些专业投资者、基金经理以及量化交易团队在信息处理方面拥有较大优势，能够迅速识别市场机会并作出相应的交易。

2. 证券市场的效率市场效率是指市场能够准确地反映信息和正确定价的能力。

市场的高效能够提供准确的价格信号，使市场参与者能够根据信息做出恰当的投资决策。

市场的效率可以分为弱式有效市场、半强式有效市场和强式有效市场三个层次。

在弱式有效市场中，市场价格已经完全反映了历史价格信息，因此无法通过技术分析来获得超额收益。

在半强式有效市场中，市场价格反映了所有的公共信息，因此无法通过基本分析来获得超额收益。

在强式有效市场中，市场价格反映了所有的信息，包括公共信息和私人信息，因此无法通过任何分析方法来获得超额收益。

市场效率的提高对投资者而言是有利的。

一个高效的市场能够使投资者更容易找到价值投资机会，并降低市场操纵和非理性交易的可能性。

兵贵神速--谈市场快速反应能力

兵贵神速－－谈市场快速反应能力兵贵神速，这是一个军事用语，指的是在战斗中要快速决策、迅速执行，以获取胜利，军队中的每一个士兵都要做到对于指令的快速反应和有效执行。

在市场经济中，兵贵神速同样起到了至关重要的作用，市场快速反应能力可以说是市场成功的重要保证之一。

市场经济就像一场变幻莫测的战斗，价格波动、市场需求等因素都会随时变化，只有那些能够快速反应的市场参与者才能在激烈的竞争中立于不败之地，抓住机会，出奇制胜。

因此，市场快速反应能力是市场成功的重要保证之一。

作为市场参与者，快速反应能力显得尤为重要。

我们需要敏锐的洞察市场动向，及时抢占先机，把握市场机会。

这需要我们对市场有着十分深入的了解和分析，能够准确预测市场走势。

同时，我们还需要配备先进的信息技术和快速反应能力强的团队，以便及时地作出决策和执行。

只有具备这些条件，我们才能在市场中走得更远，做得更成功。

快速反应能力的重要性在金融市场中也得到了充分的体现。

在股市、汇市中，每一秒钟都可能发生重大变化，仅仅几秒钟的时间，就足以使你失去巨额资产，甚至破产。

因此，快速反应能力成为了金融市场参与者必备的素质之一。

那些能够在第一时间了解消息、及时作出决策的人才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，获得成功。

市场快速反应能力的提升离不开信息技术的发展。

随着科技的不断进步和信息技术的快速发展，我们可以更准确、更及时地了解市场动向，并在第一时间内作出决策，确保投资回报率。

例如，现在已经有越来越多的投资者将股市、外汇等投资行为移至手机上，通过手机应用程序实时获取市场行情，做出投资决策。

总之，市场快速反应能力是现代市场竞争中不可或缺的品质。

只有具备快速反应的能力，我们才能在市场中走得更远，站得更高，赢得更多。

因此，在未来的市场竞争中，我们应该不断加强我们的快速反应能力，通过各种渠道获取市场信息，灵活应对市场变化，才能实现市场投资的保值增值，取得成功。

怎样提高市场敏捷快速反应能力

加快产品创新、提高市场敏捷快速反应能力进入二零零二年，国内个人卫生用品市场竞争更加白热化，产品推陈出新、广告铺天盖地、包装日新月异、促销手段别出心裁、各种促销不断升级、地方强势品牌以低价位猛烈冲击市场，价格战成为市场竞争的王牌。

面对激烈的市场竞争，天津分公司认真贯彻许连捷总裁在年度工作会议上提出的“转变观念、勇于变革、努力创新、与时俱进地学习先进管理，建立一个以消费者为导向的公司”的指导方针，以变革为动力、推行TCT行动、积极开拓、锐意进取、加快产品创新，提高市场敏捷快速反应能力。

在经营环境极其困难的情况下，销售收入稳中有升，今年1至6月份，上市公司实现销售收入4,104万元，比上年同期增长20.53%，心相印实现销售收入1,562万元(含税)，比上年同期增长7.76%。

我们的主要做法是：一、加快产品创新、提高市场敏捷快速反应能力。

以“消费者为导向”，就是根据消费者的需求，为消费者提供满意的产品和服务。

在产品日益同质化的今天，产品的物理属性已经相差不大，品牌能给人以心理暗示，如果能为主流消费群体提供优质、低价位的名牌产品，就能最大限度满足消费者的情感和精神寄托。

天津公司及时掌握市场消费信息，在分析研究同类竞品的基础上，根据华北市场实际，加快产品创新，有针对性地开发当地化产品。

一年来，先后开发AL5110H5、AL5116H8、AL7108等10个新品，对AL1116、A8透明装进行改造升级，今年年初，天津公司先后接管了山西、内蒙（西部三盟、三市）市场，根据市场调查，又及时地开发AL7120组合套装，打入市场。

我们通过仿制结合策略和复合叠加策略（二种或多种现有产品的有机复合），开发出消费者喜欢的产品，具有风险小、应变快、成本低、成功率高等优点。

同时，我们根据地区差异，有针对性地开发新品，如内蒙、山西市场的AL7120，秦皇岛市场的AL7108（每月只销200件，尽管小批量生产，也要满足消费者需求），保定、石家庄市场的AL5110H5，沧州、衡水市场的AL5116H5，天津、廊坊市场的AL5116，都是当地市场的主打产品，在当地市场竞争中占主导地位。

公司管理体系如何提高市场反应速度

公司管理体系如何提高市场反应速度在当今竞争激烈的市场环境中，公司的市场反应速度至关重要。

能够迅速响应市场变化、捕捉商机、解决问题的公司，往往能够在竞争中脱颖而出，赢得客户的青睐和市场份额。

而一个高效的管理体系则是提高公司市场反应速度的关键。

一、建立灵活的组织架构传统的层级式组织架构往往会导致信息传递不畅、决策过程冗长，从而影响市场反应速度。

为了提高反应速度，公司需要建立一种灵活的组织架构。

例如，可以采用扁平化的组织架构，减少管理层级，使信息能够更快速地在公司内部流通。

同时，还可以组建跨部门的项目团队，打破部门之间的壁垒，实现资源的快速整合和协同工作。

此外，建立灵活的组织架构还意味着赋予基层员工更多的决策权。

当一线员工能够在面对市场变化时迅速做出决策并采取行动，而无需层层上报等待审批，公司的市场反应速度自然会大大提高。

二、强化信息收集与分析及时、准确的市场信息是公司做出快速反应的基础。

公司需要建立一套完善的信息收集系统，包括市场调研、客户反馈、竞争对手分析等。

通过多种渠道收集信息，确保公司能够全面了解市场动态。

同时，对收集到的信息进行深入分析也至关重要。

运用数据分析工具和方法，挖掘信息背后的潜在趋势和规律，为决策提供有力支持。

例如，通过大数据分析预测市场需求的变化，提前做好产品研发和生产计划的调整。

另外，公司还应该建立信息共享平台，让各个部门能够及时获取到相关的市场信息，避免出现信息孤岛的情况。

三、优化决策流程繁琐的决策流程是影响公司市场反应速度的重要因素之一。

为了提高决策效率，公司需要对决策流程进行优化。

首先，明确决策的权限和责任。

规定在什么情况下由哪个层级的人员做出决策，避免出现职责不清、互相推诿的情况。

其次，简化决策的环节。

去除不必要的审批步骤，缩短决策的时间。

可以采用并行决策的方式，即在某些环节同时进行，而不是按顺序依次进行。

再者，建立快速决策机制。

对于紧急的市场情况，设立专门的快速决策通道，确保能够在最短的时间内做出决策并付诸行动。

兵贵神速谈市场快速反应能力

兵贵神速－－谈市场迅速反响能力7 月 9 日 9：50 ，我的邮箱里收到一封来自一致公司（中国）投资有限公司发来的短信，对我于 7 月 8 日刚才在中国营销流传网发布的 [link ]《酷儿与鲜橙多：谁领浪尖？》 [/link] 一文中对于鲜橙多的几句忠告表示谢意。

一篇短信却让我凭添几分感触。

一则是感触网站这样一个平台，让大家能够有时机实时就一些营销看法进行商讨与交流；二则是感触一篇短文的发布却引起一致公司这个一个已经很成功的公司能够在 24 小时内直接做出反响的能力与姿态。

我甚至有些思疑先期对鲜橙多的担忧能否有些剩余。

兵贵神速！当写下这四个字时分明能够感觉时间在倒流。

当年我们在特丰药业进行市场推行时，能够讲成就成在“兵贵神速！”，尔后几年市场的下滑，抛开一些市场发展的广泛规律不谈，主要“衰”于“兵贵神速！”，真是“成也萧何，败也萧何”。

当市场上“懒兵”、“哀兵”、“老兵”、“明（星）兵”多起来的时候，你很难保证兵可神速、兵可智取。

一个公司的市场迅速反响能力实际上是综合实力一种表现，也能够当作公司的一项市场中心竞争力，当你比他人快时，快鱼吃慢鱼；当你比他人快时，你就拥有较为显然的速度与时间“势能” 。

在这个产品差别化愈来愈小的时代，营销手段同质化现象日益显然的时候，你想得早一点，你动得快一点，你的考虑深一点，你计划的周到一些，相同的“积木”组合，有的搭起的不过一间小平房，有的能就成为了宫廷。

特丰药业对我而言真是一所十分好的学校，她的成败经验都给我好多学习的养份。

联合以前几年的营销实践，我以为要保证市场的迅速反响能力需要培育四颗“心” 。

一、市场需要一颗敏感心我常常倡议搞市场的人要敏感，要保持对市场现状及变化趋向的激烈嗅觉。

你要对身旁发生的竞品变化、市场环境、媒介资源等很多动向甚至于相对静态的事物做出自己敏锐的判断。

只有敏感，你才不会木然；只有敏感，你才不会守旧；只有敏感，你能放下自傲；只有敏感，你才会放弃偏颇。

加快产品创新提高市场敏捷快速反应能力

我们的主要做法是：一、加快产品创新、提高市场敏捷快速反应能力。

以“消费者为导向”，就是根据消费者的需求，为消费者提供满意的产品和服务。

天津公司及时掌握市场消费信息，在分析研究同类竞品的基础上，根据华北市场实际，加快产品创新，有针对性地开发当地化产品。

兵贵神速

兵贵神速如何建立新一轮的竞争优势？答案是：如果能抢在竞争对手之前，快速为客户提供服务，就能先人一步夺得市场竞争优势。

业务重组对于许多大的老牌公司而言，与其说建立竞争优势，不如说是让他们能在竞争中生存下去。

行业入侵迫使这些公司放弃业绩不佳的业务，同时，国外竞争者又令他们缩小规模，将高成本的制造活动外包出去。

从组织上说，管理的层级瓦解了，经营的单位缩小了，一切都为了让公司更贴近客户，让管理人员更贴近员工。

尽管这一重组是有用的，但它仅仅是对以往做法的矫正，主要是为了迎合现实的竞争环境。

建立真正的优势，需要某种特别灵敏的管理，而这是其它公司不容易做到的。

一贯比竞争对手更快决策和行动，开发新产品及向客户交货，就创造了这种优势。

此外，快速反应的公司还可能比竞争对手成本更低，更有创新精神。

这种富有高度竞争力的管理最好用空军飞行员作比喻。

空军曾经研究为什么有的飞行员作战时总能在混战中取胜。

他们发现，原来胜利者比失败者更快地完成了所谓的OODA圈，即观察(Observation)、定位（Orientation）、决策(Decision)和行动(Action)的循环。

得出这一结论后，空军在飞机设计和飞行员训练上，均致力于将感性材料更快地转化为决策。

现在，商业的运作更快。

它已不再是过去的那种棋盘之争，而更像战斗机之间的遭遇战：产品生命周期比过去短得多，采用新技术、新材料而生产的新产品比以前更常见，市场不断深度细分，竞争变得异常激烈和混乱。

快速反应的公司对OODA圈的管理是从及时观察和定位开始。

例如，他们收集当天的销售数据，不用批发数据而用零售数据，因为前者来的太晚而且遭到扭曲；他们在研究结果尚未出来时就拜访大学的高级研究室，而不仅仅是读读论文；他们从几个不同的角度彻底研究客户。

快速反应的公司通过更好地安排参与者，加速了决策过程。

他们临时调动高级主管，组成新的团队，打破原有的假设，产生不同的互动模式。

他们将决策权沿着企业的阶梯下放，不断地做出小决策，毫不拖延。