恐惧诉求广告分析研究
恐惧与广告
分析“恐惧”情感的产生原因与表现形式，并探讨如何利用受众的“恐惧”情感来达到广告目标。
摘要恐惧自古有之，恐惧从何而来，恐惧的表现都有在本篇提及。
在本篇中，着力解决恐惧如何解决，广告如何运用恐惧诉求，恐惧诉求的效果。
我们利用受众的“恐惧”情感时的注意点。
恐惧诉求运用心理学与广告学的各种知识，综合运用。
恐惧让广告深深映在受众脑海中，记住它，并开始行动。
关键词：恐惧恐惧诉求广告一，理论文献解读什么是恐惧？恐惧无处不在，几乎每个人都有过这种感受，但这种感觉让我们用语言来描述的话：害怕、不安、痛苦、压抑、沮丧、忧虑不安、忧心忡忡、神经过敏等。
一千个人有一千种答案，从某种意义上讲恐惧是主观的；但这些答案相近，都有统一的主题。
恐惧可以说是一种复杂的感觉，在这种感觉中呢，有两种感觉突出而清晰可辨:一为警觉，二为焦虑。
警觉使注意力提高，加强记忆。
我们广告中恐惧诉求主要利用这种心理。
另外焦虑，是一种危险的预感，我们会把一些东西视为具有危险性，例如中国成语中的草木皆兵、杞人忧天等。
这种焦虑如果适当就会提高警觉，但如果广告中一旦过强，受众则会逃避、转移、忽视，甚至产生恶感。
这对于我们运用恐惧诉求须用合适的力道，不能过重，也不能过轻。
过重则摧经断骨，引发恶感；过轻则小虫叮咬，不轻不痒。
曾经有心理学家做过这样一个实验：牙膏广告在广告作品中使用了四种不同程度的威胁，分别为强、中、弱、无；在类似的受众群体分别投放不同威胁等级的广告，一周后测试广告对受众的说服效果如下：强威胁与无威胁的说服效果没有明显区别，而弱等威胁的效果反而最佳。
精神分析学派中佛洛依德认为人是由本我、超我、自我三个人格构成[1]。
在经历先祖遭遇过的危险时，本我会不自觉地产生恐惧的情绪，一遍躲避危险。
例如人类在野外遭遇蜘蛛，青蛙，毒蛇，闪电等，这是一种本能的自我保护。
同时在现实中还存在各种的恐惧症：广场恐惧症、疾病恐惧症、动物恐惧症、童年恐惧症等。
这也是一种本我恐惧的体现。
浅谈广告中的恐惧诉求
某些著名跨国公司的品牌溢价高达 ５ ０ 以上 。可见 作 为产品 ０％ 品质和企业声誉标志的品牌的重要性。但由于 中小企 业自身资金
人才等方面的缺憾．它们可通过合作或合资经营的方式利用国际
知名品牌 通过特许 经营的方式利用国际知名品牌 ．通过 战略联 盟的方式利用 国际知名 品牌等 。 ２在跨国经营区域 的选择上应注重对普惠制待遇的延续使用 ． 并借助跨 国经 营突破 区域经 济集团对 非成员国的 贸易壁垒。此 外 ．中小企业还可 以选择在某些可享受免税待遇的最不发达 国家 直接投资 一方面可 以绕过 关税和非关税壁垒 ， 另一方面又可利用 当地更为廉价 的劳动力资源进一步降低成本 享受免 税待遇 。此 外． 区域经济一体 化优化了成 员国企业 的要素配置 满足 了成员国 企业对于市场扩张 的需 求。然而 由于贸易转移效应 的存在 非 成员国企业面临失去原 有市场份额的风险 。因此对于 中国的中小 企业而言 ， 通过到区域经济集团内的成员国境 内投资设厂 ， 实施跨
二 恐惧诉求——创造广告震撼力的有效方法
广告大师比尔 ・ 伯恩 巴克创立的 Ｄ Ｂ广告公 司在其制订的广 Ｄ
Ｉ 理论。该理论认 为，一则好的广告应具 Ｏ 面是 由于我国中小企业在产 品研发人才和市场营销人 才方面的相 告创作策略中提 出了Ｆ Ｉ 备三个基本特征 ：一是关联性 二是原创性 三是震撼 性。广告 对短缺 ，另一方面是 由于东道 国本土人才更加熟悉本土市场 ，因 而能 更快地对本 国市场 消费需 求的变化做 出反应 。
中，警诫人们防止不良或不幸结果 受众情绪，激发受众心理反应 ，进而促使 受众
形成或改 变态度 以及行 为意向 。
恐惧诉求广告传播效果
汇报人：2023-12-01•恐惧诉求广告概述•恐惧诉求广告传播效果影响因素•恐惧诉求广告的创作技巧•恐惧诉求广告传播效果评估方法目•恐惧诉求广告传播效果案例分析•提升恐惧诉求广告传播效果的建议录01恐惧诉求广告概述恐惧诉求广告是一种通过引起受众恐惧情绪来传达产品或服务信息的广告策略。
恐惧诉求广告通常利用负面情感反应来促使受众采取行动，具有强烈的心理冲击力，容易引发关注和记忆。
定义与特点特点定义恐惧诉求广告通过引发受众的恐惧情绪，激发其采取行动的意愿。
情绪的唤起受众在看到恐惧诉求广告时，会产生负性情绪，但在购买产品或服务后，这种情绪得到消除，从而产生满足感。
负性情绪的消除通过将恐惧与产品或服务联系起来，使受众在面临恐惧时想到使用产品或服务来解决问题，从而建立品牌形象。
恐惧的替代恐惧诉求广告的心理学基础社交与形象在社交和形象方面，恐惧诉求广告可用于强调产品或服务对个人形象和社交能力的提升，如美容产品、时尚品牌等。
健康与安全在健康和安全方面，恐惧诉求广告经常用于强调产品或服务的必要性，如药品、保险等。
竞争与差异化在竞争和差异化方面，恐惧诉求广告可用于强调产品或服务的独特性和优势，从而与其他品牌区分开来。
恐惧诉求广告的应用场景02恐惧诉求广告传播效果影响因素目标受众受众年龄01不同年龄段的受众对恐惧诉求广告的接受度和反应可能不同。
例如，年轻人可能更愿意接受新颖、刺激的恐惧诉求广告，而中老年人可能更注重安全和稳定。
受众性别02男性和女性在面对恐惧诉求广告时的反应也可能存在差异，因为他们对风险的感知和应对方式可能不同。
受众文化背景03文化背景会影响人们对恐惧诉求广告的理解和接受程度。
例如，某些文化可能更注重个人主义，而另一些文化可能更注重集体主义，这可能影响人们对恐惧诉求广告的反应。
轻度恐惧适度的恐惧诉求可以引起人们的警觉和注意，但不会过度刺激或惊吓目标受众。
这种方法通常被认为是最有效的，因为它可以吸引人们的注意力并激发他们的兴趣。
恐惧诉求广告
恐惧诉求广告恐惧诉求广告（Fear Appeals）什么是恐惧诉求广告广告的恐惧诉求是指利用人们害怕的心理来制造压力试图改变人们态度或行为的方法。
从传播学的角度来看,影响恐惧诉求有效性的主要因素是受众的接受心理和信息内容的本身两个方面。
而恐惧诉求的信息内容只有具备了有效构成因素和适宜的诉求强度,才有可能被受众接受并产生预期的传播效果。
恐惧诉求广告的界定20世纪初，美国心理学家麦道孤（W.Mcdougall）认为人类具有觅食、性欲、憎恶、好奇、恐惧、自信等一系列的本能。
即人生来就具有特定的，预定程序化的行为倾向，而且这种行为即不是通过学习获得的，也不同于一种种群的个体所单独具有的，它是一种生物本能。
按照这种“本能说”的解释，恐惧的发生是因为处在引起恐惧情绪的事物的存在和刺激。
当人感到恐惧时就会产生一种不安的情绪，这种不安的状态会促使人寻找安全的保障或解决的办法。
马斯洛（A.H.Maslow）于1943年提出的需要层次论就证明了这一点。
这个理论认为人的需要是生理的、安全的、爱与归属的、尊重和自我实现的需要。
这些需要是相互联系的，并且各种需要相对地组成层次，由低级（生理性）需要向高级（心理性）需要按顺序的发展，未满足的需要将支配意识并调动有机体能量去获得满足。
消费者需要是指消费者心理和心理上的匮乏状态即感到缺少了什么。
个体在其生存和发展的进程中会各种各样的需要。
比如饿的时候有进食的需要，渴的时候有喝水的需要，在与他人交往中获得友爱和被他人尊重的需要。
在人类的基本需要中安全需要是属于第二层次，即处于人类从低级需求向高级需求过度的中间阶段。
在这阶段，即有本能因素的景响，因为同时也受到人类社会因素的影响。
人的情感是建立在需要的基础之上，所以对恐惧的认识而言，不仅是一种生物的本能，而且受到人类认知的影响，其内容变得越来越丰富，范围变得越来越广泛。
譬如，人民认识到病、野兽等对人体的伤害，便对这些东西产生恐惧心理。
恐怖诉求浅析
浅谈环境保护公益广告中的恐怖诉求一、环境保护公益广告现状环境保护公益广告是公益广告的一个重要组成部分，环境保护的公益广告比比皆是，例如，“小草在安眠，请勿打扰”运用的表现手法大多是感性诉求以及拟人的修辞方法，中国是个“人情社会”，以情感诉求打动消费者，感性诉求旨在唤醒消费者心中欣喜、怜惜等正面情绪，而忽略了恐惧、内疚等负面情绪可能引起的消费者共鸣。
而保护环境的公益广告的目的在于通过广告引起受众对公共议题的关注或重视，或改变目标受众态度，并指导其行为，其经常是与环境破坏、动植物多样性减少、资源短缺等的不良后果的负面议题有关，因此更适宜采取负面的恐怖诉求。
二、恐怖诉求定义20世纪初，美国心理学家麦道孤（W.Mcdougall）认为人类具有觅食、性欲、憎恶、好奇、恐惧、自信等一系列的本能。
恐惧的发生是因为处在引起恐惧情绪的事物的存在和刺激。
当人感到恐惧时就会产生一种不安的情绪，这种不安的状态会促使人寻找安全的保障或解决的办法。
事实表明，恐惧是一种最普遍、最基本、最共性的心理状态，也是一种影响最广、力度最强、传播最快的心理情绪。
因此，针对受众中普遍存在的担忧、害怕心理，恐怖诉求常常被广告创作人员作为诉求主题来影响说服目标受众。
从不使用产品或不按其所倡导理念行事的不良后果中，警诫人们防止不良或不幸结果的发生，给人造成一种心理上的震撼。
因此，恐怖诉求可定义为：展现行动的利端或不行动的弊端，描述某些使人不安、焦虑、担忧、恐惧的事件或发生此类事件的可能性，以引起诉求对象对广告信息的特别关注的一种广告诉求方式。
三、为何要在环境保护公益广告中使用恐怖诉求？1.环境污染、动植物多样性减少、资源短缺日益严重，增强受众环保意识迫在眉睫随着社会发展、人口增多，人们对环境的破坏使得环境污染日益严重，对动植物的捕杀和破坏使得许多珍稀动植物濒临灭绝，对资源的无止境索求使得资源短缺严重。
而受众的环保意识淡薄是其最主要因素，受众并没有真正意识到这些情况所带来的严重后果与己身的深切联系，总以为与己无关，环境保护是政府的事，个人的微薄力量并不会起作用。
广告中的恐怖诉求
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目录
• 引言 • 恐怖诉求的类型 • 恐怖诉求的案例分析 • 恐怖诉求的伦理与法规探讨 • 结论与建议
01
引言
恐怖诉求的定义
引发恐惧情绪
恐怖诉求是一种通过向受众展示潜在威胁或危险来引发他们 恐惧情绪的营销策略。
利用受众的焦虑感
它常常利用受众的焦虑感或不安全感，使他们对产品或服务 产生需求。
如何合理、道德地使用恐怖诉求
尊重观众
清晰的信息传达
广告商应尊重观众的感受，避免过度使用 可能引发不适的恐怖元素。
避免误导
恐怖诉求应作为增强广告信息的手段，而 非主导，需确保广告的主要信息清晰明确 。
负责任的使用
不应利用恐怖诉求误导观众，产生不必要 的恐慌或误解。
广告商应对使用恐怖诉求可能产生的社会 影响负责，确保广告内容符合社会伦理和 道德标准。
03
恐怖诉求的案例分析
公益广告中的恐怖诉求
吸烟危害健康
在公益广告中，经常可以看到通过展示吸烟导致的黑肺、癌症等恐怖后果，来警示人们吸烟的危害性 。这种恐怖诉求的方式，有效地唤起了人们的恐惧心理，从而更加关注吸烟的危害，并积极采取戒烟 措施。
交通安全
公益广告还可以通过恐怖诉求来宣传交通安全。例如，展示车祸现场的惨烈景象和伤亡情况，引起人 们对交通安全的关注和重视，从而提高人们的交通安全意识。
恐怖诉求能够创造一种紧迫感， 促使受众迅速采取行动。当人们 感到威胁迫在眉睫时，他们更有 可能立即购买产品或服务，以消
除潜在的危险。
增强记忆
引发强烈情绪的广告通常更容易 被人们记住。通过引发恐惧情绪 ，恐怖诉求能够使广告在受众心 中留下深刻印象，提高品牌知名
恐惧诉求-法国异趣广告赏析
1、感性诉求 采用感性说服方法的广告形式，又称情感诉 求。它通过诉求消费者的感情或情绪来达到 宣传商品和促进销售的目的，也可以叫作兴 趣广告或诱导性广告。感性诉求的广告不作 功能、价格等理性化指标的介绍，而是把商 品的特点、能给消费者提供的利益点，用富 有情感的语言、画面、音乐等手段表现出来。
电视广告是一种经由电视传播的广告形式，通常用来 宣传商品、服务、组织、概念等。
专辑介绍：[共 3 个视频] 法国Orange TV电视 台推出的一系列广告，主 打“人性化服务”，你可 以随意选择暂停和播放、 可以根据自己喜好选择看 电影的时间（不用担心自 己看《异形》的时候吓着 看《猪宝贝》的孩子们）。 不过，这系列广告的可爱 之处还是吸血鬼、异形和 角斗士们带着点喜剧效果 的登场。请欣赏。
而接下来，我要讲的就是这系列广告的最后一 则“角斗士”篇。剧情是这么发展的“叮咚”一声， 厨房门开了，主人走进厨房拿了一些食物，画面中 房间里到处都是角斗士，各种各样，各种姿势的， 在主人进食的同时，一个衣着破烂的角斗士也在给 他的同伴们分发食物，大家显得很沉闷，突然冲着 厕所吼了一句“你完事没？”接着，厕所传出一阵 冲水的声音，男主人翩翩然的从厕所飘出来了，女 主人问了一句 “可以继续了吗?”男主人回答“我们 继续吧！”然后原本死气沉沉的角斗士们发出了一 阵欢呼，电视中出现了一堆角斗士奋战的场面。广 告情节至此结束，而这则广告又向我们传达了怎样 的信息呢？从角斗士们不耐而又无奈的等待中，广 告向我们表达了这样一个产品特点“选择Orange电 视台，你可以遵循自己的意愿在任何自己乐意的时 候继续观看节目。”也就是说，观众可已根据自己 的时间表安排观看进程，而不用像传统那样，受制 于电视自身的播放进程，这无疑也是一个具有诱惑 力的诉求点，在倡导以自我为中心的西方社会，这 一诉求迎合了受众们的心态，使受众放下警戒心， 更易于接受广告诉求。
广告中的恐惧诉求
广告中的恐惧诉求初探广电0601 周洋内容摘要：广告的创作过程中，经常需要针对不同的产品、不同的诉求对象运用不同的诉求手法，以何种诉求方式才能吸引受众，以引起目标受众对议题的注意，是广告效果研究的重要课题。
情感诉求，尤其是恐惧诉求是一种极为有效的广告說服策略。
恐惧诉求就是展现行动的利端或不行动的弊端，描述某些使人不安、焦虑、担忧、恐惧的事件或发生此类事件的可能性，以引起诉求对象对广告信息的特别关注的一种广告诉求方式。
[关键词] 广告情感诉求恐惧诉求2009年11月台湾交通安全部门在岛内各大媒体投放了新一辑的交通安全宣传广告，广告一播出即遭到岛内各界的热议，焦点还是集中在其恐惧诉求：用监控探头拍摄到的车祸瞬间剪辑，包括骑车男子被卡车碾压，横穿马路行人被撞飞等不加修饰的真实场景。
血腥而震撼的将生死一瞬间铺陈于受众面前，在引起社会组织抗议的同时，台湾当月的交通事故发生率同比降低了两成。
广告的创作过程中，经常需要针对不同的产品、不同的诉求对象运用不同的诉求手法。
情感诉求，尤其是恐惧诉求是一种极为有效的广告说服策略。
特别是将其应用于影响公众对社会问题的看法和态度，使之关注并参与解决共同的社会问题或改变其不良行为的公益广告时，往往能发挥出巨大的作用。
一．恐惧诉求的定义范畴20世纪初，美国心理学家麦道孤（W.Mcdougall）认为人类具有觅食、性欲、憎恶、好奇、恐惧、自信等一系列的本能。
恐惧的发生是因为处在引起恐惧情绪的事物的存在和刺激。
当人感到恐惧时就会产生一种不安的情绪，这种不安的状态会促使人寻找安全的保障或解决的办法。
事实表明，恐惧是一种最普遍、最基本、最共性的心理状态，也是一种影响最广、力度最强、传播最快的心理情绪。
因此，针对受众中普遍存在的担忧、害怕心理，恐惧诉求常常被广告创作人员作为诉求主题来影响说服目标受众。
从不使用产品或不按其所倡导理念行事的不良后果中，警诫人们防止不良或不幸结果的发生，给人造成一种心理上的震撼。
广告中的恐怖诉求
• 西方文化认为人是文化的主体，人是一 切的主体，因此西方文化都是以个人自 由和竞争发展起来的，无论在任何情况 下，人的存在，自我意识都强烈的肯定 人的自由人的价值。因此西方文化在充 分发展个性的同时，为了保障社会的秩 序和政策发展更加注重法制。 • 所以在这种情况下，中国广告表现出更 多的含蓄和严肃尤其是泛政治化现象， 而西方广告却从人的本性出发，直露表 现出人对物质生活的欲求和人自由自在 的一面来。
二：内容要简介含蓄
• 广告信息的传达，要求简约而又内容丰 富，要从宏观着眼，从全局设想，善于 把握，发现能够反映本质的，全面的信 息内容的那些“眼”“点”，以一滴水 见太阳，不论是语言文字，还是图像， 画面等表现手法，要尽量做到意在言外， 含而不露，既能准确的把握诉求的宗旨 表达显现出来，又能让受众感到意味深 长，寓意无穷，觉得饶有趣味，从而加 深印象。
广告中的恐怖惧诉求是指利用人们害怕的心 理来制造压力试图改变人们态度或行为 的方法。从传播学的角度来看,影响恐惧 诉求有效性的主要因素是受众的接受心 理和信息内容的本身两个方面。而恐惧 诉求的信息内容只有具备了有效构成因 素和适宜的诉求强度,才有可能被受众接 受并产生预期的传播效果。
1.广告所营造的恐惧程度要适当
恐惧诉求在广告中的运用目的是要引起 人们对某一问题或事件的关注，而不是 要引起人们的恐慌，所以恐惧的营造要 把握适当的“度”。广告所展示的恐惧 程度太低，不会引起人们的关注，恐惧 程度太高，又会引起人们的反感、防卫 和逃避。恐惧诉求要符合消费者的习惯 思维。
（飘柔广告）
• 如果经常坐巴士，看到这个广告，也许你马上 就会有“现在我就去洗手”的感觉。所以这就 是一种企图摆脱危险的逃避情绪。 • 如果深更半夜坐上了这种公交车，其实还挺恐 怖的。
浅析恐惧诉求广告的传播效果
浅析恐惧诉求广告的传播效果作者：刘志博来源：《商场现代化》2013年第11期摘要：恐惧诉求作为广告诉求方法的一种，在今天的广告世界中被大量使用。
其作用机制前人做了恐惧驱动模型、唤醒模型、认知模型等研究。
恐惧诉求运用是否恰当，既能产生说服效果和认知和理解效果等正面效果，也会导致对商业广告甚至社会心理的负面影响效果。
关键词：广告恐惧诉求作用机制传播效果一、恐惧诉求与传播效果的内涵恐惧诉求是什么？罗杰斯（Rogers）在保护动机理论里提出了这样的定义。
恐惧诉求（fear appeals）是一种以劝服为目的的传播策略，这种策略试图通过唤起恐惧感，以促使预防动机和自我保护行为。
恐惧诉求通常提供两方面的信息。
一方面，通过展示一种对受众来说容易遭受（susceptible）的严重的（severe）威胁信息，来试图激发受众的恐惧感；另一方面，通过向受众推荐保护性的措施，以促使其寻找“安全状态”。
这些措施应该被描述为可以有效解除威胁，并且易于操作。
在恐惧诉求理论50多年的研究发展中，这种理想的讯息设计结构一直都被学界所认可。
那么，恐惧诉求会对广告传播产生什么样的效果？以及是什么原因导致了这样或那样的效果的产生？这是本文所关心的主题。
通过分析恐惧诉求广告的传播效果及发生原因，能为我们今后的广告创作实践提供有效意见。
二、恐惧诉求广告传播的积极效果由于恐惧诉求广告特殊的运行机制，根据威胁信息的多少、受众的心理状况等因素，若使用得当，可以产生正面的积极的效果。
1.说服效果人们担心危险，害怕损失，所以恐惧诉求往往能够成功地促使受众产生行为意向或是采取实际行为。
这也是典型的恐惧诉求广告刺激受众发生购买行为或形成购买观念的基本原因。
以胃药“斯达舒”在2004年播出的广告为例，说明该恐惧诉求广告对受众的说服效果。
在“斯达舒”的广告中，有三幅画面：第一幅是一个小绿人站在人的胃里用钻机向外使劲钻，画面里的胃呈现变形扭曲的形状，画外音是“胃，痛吗？”；第二幅画面是小绿人对着胃喷洒绿色的酸液，画面中的胃大部分都被染成了绿色，画外音是“胃，酸吗？”；第三幅画面是小绿人站在胃里拿着打气筒给胃打气，画面中的胃迅速膨胀占满了右上的整个显示界面，画外音是“胃，胀吗？”。
恐惧型戏剧型广告 分析
恐惧型广告 分析与整理
PART1： 恐惧型广告——影视篇
PART2： 恐惧型广告——平面篇
恐惧型广告——影视篇
恐惧型广告-----影视篇
1
宝腾汽车广告
能把鬼也甩出去的汽车， 用夸张的手法来宣扬自己 的品牌。
恐惧型广告——影视篇
恐惧型广告-----影视篇
1
手机广告宣传
恐惧型广告——影视篇
2
一双大脚一双小脚，意思在 明确不过了，你抽烟自杀不要紧， 同时也在拉你的孩子陪葬，阴森压 抑的画面，更加震撼人的心灵，呼 吁人们戒烟。
2013-10-29
恐惧型广告——平面篇
洗发水广告——
2
用经典的贞子形象让人们过目不忘，一 改过去的柔顺头发，把开始毛躁干枯的 头发经过洗发水的护理后，让头发远离 了干枯分叉的烦恼，秀发更加柔顺靓丽。
A转头已不见B B穿越到古代 重复场景二， “你的愿望是什么？" “我想、、、”（这时有个人过来打断并送给她一封信） 她打开看到：不许她许愿穿越，可是她不信，依旧穿越。 古代场景：两个自己出现 又一次重复场景二: "你的愿望是什么？" "我想、、、再次被打断，打断的人给她一封信， 信中写到：如果你执意许愿穿越到古代，那么请在穿越前带上香菇酱，这边什么都没有，我怕我撑 不下去。”旁边走来一个人，抱着一箱仲景香菇酱，她接过，带着一起穿过去了。
2013-10-29
1
戏剧型广告——影视篇
中信银行信用卡
回忆里设计的咖啡店、KTV等都是中信 银行信用卡活动的合作商家，那杯结 缘的Costa也是中信银行信用卡刷卡买 一赠一活动。中信银行信用卡意图告 诉受众，这张小卡片已经深入到了生 活中的方方面面，可见，拥有一张中 信银行信用卡等于拥有了简单、美好 的生活方式，“自信创造美好生活， 365小时陪伴你”。 用一个简短的富有深意的小故事， 来表现中信银行的诉求。 那些美好的回忆，不要让泪水模糊了 踮起脚尖，我们就能离美好近一点
恐惧诉求广告传播效果
情感效果：受众对广告产生的情感反应
恐惧程度
恐惧诉求广告的目的是通过引发受众的恐惧情感来推动其采取行动。因此，受众 对广告所传递的恐惧情感的反应程度是一个关键评估指标。这需要根据广告的目 标和受众的承受能力来判断恐惧情感的唤起是否得当。
情感共鸣
除了恐惧情感外，受众是否能在广告中找到其他情感共鸣也是评估其情感效果的 一个方面。例如，广告是否也激发了受众的担忧、关心、同情等情感，这些情感 反应能够增强广告的记忆点和影响力。
传播渠道
传播渠道的选择也会影响到恐惧诉求广告的传播效果。不同的传播渠道有着不同的传播特 性和受众覆盖，选择合适的传播渠道能够使广告更准确地触达目标受众，提高广告的传播 效率和效果。
优化建议
01
提高广告创意水平
在制作恐惧诉求广告时，应充分发挥创意，使广告具有独特性和吸引力
。同时，广告创意应与恐惧情感相结合，使受众在感受到恐惧的同时，
恐惧诉求广告传播效果
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目录
• 恐惧诉求广告概述 • 恐惧诉求广告的传播策略 • 恐惧诉求广告传播效果评估 • 影响恐惧诉求广告传播效果的因素及优化
建议 • 恐惧诉求广告的道德与法规约束
01
恐惧诉求广告概述
定义与特点
定义
恐惧诉求广告是一种通过激发受众的 恐惧情绪，以推销产品或服务的广告 策略。
恐惧诉求广告的应用范围
安全产品：保险、防盗产品、医疗保健 品等，通过恐惧诉求广告强调潜在的危 险和风险，以增加受众对产品的需求。
环保和公益广告：通过呈现环境污染、 贫困、虐待动物等问题的严重性，激发 受众的恐惧和同情，促使其采取行动支
持相关组织和政策。
请注意，恐惧诉求广告在应用时需谨慎 ，过度使用或不当使用可能导致受众产 生抵触和反感情绪。因此，在制定恐惧 诉求广告策略时，需要仔细权衡其影响
恐惧诉求的广告案例
恐惧诉求的广告案例
以下是一个恐惧诉求的广告案例：
品牌：安全气囊制造商
广告题目：生死时刻
广告描述：
画面一：
一辆汽车在高速公路上飞驰，车内的人们都在开心地谈笑着。
画面二：
突然，车辆前方出现一个巨大的障碍物，司机惊慌失措地
踩下刹车。
画面三：
剧烈的碰撞发生了，车内的人们被强烈的冲击力摔得四处
乱飞。
画面四：
然而，车内安装的安全气囊迅速弹出，将人们紧紧包裹住，有效地减轻了碰撞对乘客的伤害。
画面五：
广告结束时，画面切换到一个全新的汽车，展示了安全气
囊的品牌和产品特点，强调安全性能和生命的重要性。
广告语：选择我们的安全气囊，给你的生命一份保障！
这个广告案例通过恐惧情绪的诉求，展示了汽车事故发生时的危险和恐怖，引发观众的恐惧感，并且随后通过展示产品的效果和优势，传递出选择该品牌安全气囊可以提供安全保障的信息，从而激发观众购买的欲望。
恐惧诉求在健康类广告中的心理效应研究
恐惧诉求在健康类广告中的心理效应研究在当今信息爆炸的时代，广告无处不在，而健康类广告作为其中的一个重要类别，旨在引起人们对健康问题的关注并促使其采取相应的行动。
恐惧诉求作为一种常见的广告策略，在健康类广告中被广泛运用。
它通过唤起人们内心的恐惧情绪，来达到传递信息、改变态度和行为的目的。
然而，恐惧诉求并非对所有人都能产生预期的效果，其心理效应受到多种因素的影响。
一、恐惧诉求的定义与表现形式恐惧诉求是指通过展示可能发生的负面后果、危险或威胁，来激发受众的恐惧情绪，从而促使他们采取预防或解决措施的一种传播策略。
在健康类广告中，恐惧诉求通常表现为以下几种形式：1、描绘严重的健康后果例如，展示癌症患者的痛苦、心脏病突发的场景，或者描述糖尿病引发的并发症等，让受众直观地感受到疾病带来的巨大危害。
2、强调疾病的普遍性和易发性告知受众某种疾病的发病率很高，且容易在不知不觉中侵袭，如强调高血压在中老年人群中的常见性，或者提醒年轻人不良生活习惯可能导致的肥胖和心血管疾病。
3、呈现恐怖的症状和画面比如，皮肤病患者皮肤溃烂的画面、呼吸道疾病患者呼吸困难的样子等，以视觉冲击引起受众的恐惧。
二、恐惧诉求产生心理效应的机制1、唤醒自我保护本能人类天生具有自我保护的本能，当面临可能威胁到自身生命、健康或安全的信息时，这种本能会被激活。
恐惧诉求正是触动了这一本能，让受众意识到潜在的危险，从而产生采取行动来避免危险的动机。
2、引起高度的注意力和警觉恐惧情绪能够吸引受众的注意力，使其更加专注于广告所传达的信息。
相比于普通的广告，带有恐惧诉求的广告更容易在众多信息中脱颖而出，让受众留下深刻的印象。
3、改变风险认知恐惧诉求会影响受众对健康风险的认知和评估。
通过夸大危险的可能性和严重性，受众可能会对原本认为不太严重的健康问题重新审视，提高对风险的重视程度。
三、恐惧诉求在健康类广告中的积极心理效应1、提高健康意识成功的恐惧诉求广告能够让受众更加关注自身的健康状况，认识到一些被忽视的健康风险，从而增强健康意识。
恐惧诉求传播机制论文
恐惧诉求传播机制论文关于恐惧诉求传播机制论文编者按：本文主要从恐惧诉求的作用机制；恐惧诉求的传播效果；恐惧诉求研究对广告实践的启示进行论述。
其中，主要包括：恐惧诉求是最常见的广告形式之一、恐惧驱动模型、某一特定被感知到的危险刺激会导致情绪反应、对恐惧诉求的反应依赖于人们对风险的意识程度及其伤害大小的评估、唤醒模型、唤醒模型(ArousalModel)由Thayer提出、部分研究者在探讨恐惧诉求的作用机制时也将认知因素在说服过程中的重要调节作用纳入到了模型当中、诉求中恐惧强度的影响、受众文化价值系统的影响、广告插播环境的影响、唤醒活力。
避免紧张、尽可能使用中、低强度的恐惧、尽可能提供多种解决手段、尽可能在广告正式投放前进行预测试等，具体请详见。
恐惧诉求是最常见的广告形式之一。
所谓恐惧是指个体面对某种危险性恐吓时所作出的情感反应，它往往会给人们的行为产生重要影响，驱使人们试图避开或应对所面临的困境。
市场运作者期望借助这一关系，在广告中使用恐吓或危险信息以激起受众的恐惧情感，并进而诱导人们钟情于他们的产品或服务。
这类诉求频繁地出现在许多产品或服务(如劝阻吸烟或酒后驾车、保险理赔等)的广告中。
在使用恐惧诉求时，人们往往期望能弄清两个问题：其一，这一诉求方式是通过什么机制起作用的?其二，恐惧诉求的效果如何?这正是本文所关心的主题。
我们将对众多有关恐惧诉求的研究进行分析，探讨其传播效果及其作用机制，以对相关的广告创意提供参考。
一、恐惧诉求的作用机制恐惧诉求是如何影响消费者行为的?有如下代表性的模型对此进行了尝试性解答：1、恐惧驱动模型2唤醒模型唤醒模型(ArousalModel)由Thayer提出。
0该模型特别强调唤醒在情绪产生和思维操作中的关键作用。
Thayer认为，唤醒是一个复杂的现象，至少涉及以下两个维度的相互作用过程。
一为活力维度，这是指从充满力量到疲乏的感觉连续体，这一维度往往与积极的认知相联系；第二是紧张维度，代表从内心紧张到平静状态的连续体，常与消极认知相关联。
恐惧诉求广告分析研究
恐惧诉求广告分析研究从本质上讲，广告是一种以说服为目的的信息传播活动，广告诉求策略也就是广告的说服策略，或者说是广告的心理策略，广告能否针对目标消费者进行诉求，广告诉求的内容能否符合消费者需求，能否达到预期的效果决定着广告活动的成败。
我们在生活中会接触到各种诉求的广告，虽说他们的目的一样，即成功推销产品，但是诉求方式的不同大大影响了其目的的达成。
现阶段广告形式中，恐惧诉求已经是广告中最常见的诉求方式之一。
研究者们也早就针对恐惧诉求的作用机制,恐惧诉求所能达到的传播效果及影响其传播效果的相关因素等方面做出过专门研究。
国内研究者曾对恐惧营销做出这样的总结：恐惧营销是一种有效的营销策略，从不使用营销产品的不良后果中,警诫消费者防止不良或不幸结果的发生，给消费者造成一种心理上的震撼，借以刺激消费者的恐惧情绪，进而促使消费者形成或改变消费态度以及行为意向。
本文主要从广告现状上分析恐惧诉求广告为何能够刺激人们的购买行为，唤起消费者最佳恐惧水平时需考虑的因素，它常见的表现形式是怎样的，又是如何发展变化的，以及在现代市场营销中如何把握恐惧营销中的恐惧“度”。
恐惧是对面前的风险、威胁，甚至是潜在威胁所表现出的一种情绪反映。
对大多数人来说这种恐惧会很明显的影响甚至改变他们的行为，促使他们积极去寻求一种解决途径或规避方式来逃离这种威胁和危险。
而在现代营销中，商家真是利用了消费者的这种迫切期望规避风险的意识，成功推出恐惧诉求的营销理念，事实也证明，这种心理威胁手段确实给商家带来了可观收益。
一、既有研究理论分析国外研究者曾对恐惧诉求的作用机制进行过尝试解答，归纳出了三种基本作用模型：1、恐惧驱动模型(the Fear Drive Model)认为人们对恐惧的反应往往包括以下过程：首先，某一特定被感知到的危险刺激会导致情绪反应。
接着，情绪反应激发个体的内心紧张，这种紧张状态会驱使人们寻求解决之道直至该恐惧意识的消除。
如果广告中推荐的行为能有效减轻恐惧及焦虑情绪，人们会考虑，甚至可能采纳该解决方式。
恐惧诉求广告
恐惧诉求广告恐惧诉求广告（Fear Appeals）什么是恐惧诉求广告广告的恐惧诉求是指利用人们害怕的心理来制造压力试图改变人们态度或行为的方法。
从传播学的角度来看,影响恐惧诉求有效性的主要因素是受众的接受心理和信息内容的本身两个方面。
而恐惧诉求的信息内容只有具备了有效构成因素和适宜的诉求强度,才有可能被受众接受并产生预期的传播效果。
恐惧诉求广告的界定20世纪初，美国心理学家麦道孤（W.Mcdougall）认为人类具有觅食、性欲、憎恶、好奇、恐惧、自信等一系列的本能。
即人生来就具有特定的，预定程序化的行为倾向，而且这种行为即不是通过学习获得的，也不同于一种种群的个体所单独具有的，它是一种生物本能。
按照这种“本能说”的解释，恐惧的发生是因为处在引起恐惧情绪的事物的存在和刺激。
当人感到恐惧时就会产生一种不安的情绪，这种不安的状态会促使人寻找安全的保障或解决的办法。
马斯洛（A.H.Maslow）于1943年提出的需要层次论就证明了这一点。
这个理论认为人的需要是生理的、安全的、爱与归属的、尊重和自我实现的需要。
这些需要是相互联系的，并且各种需要相对地组成层次，由低级（生理性）需要向高级（心理性）需要按顺序的发展，未满足的需要将支配意识并调动有机体能量去获得满足。
消费者需要是指消费者心理和心理上的匮乏状态即感到缺少了什么。
个体在其生存和发展的进程中会各种各样的需要。
比如饿的时候有进食的需要，渴的时候有喝水的需要，在与他人交往中获得友爱和被他人尊重的需要。
在人类的基本需要中安全需要是属于第二层次，即处于人类从低级需求向高级需求过度的中间阶段。
在这阶段，即有本能因素的景响，因为同时也受到人类社会因素的影响。
人的情感是建立在需要的基础之上，所以对恐惧的认识而言，不仅是一种生物的本能，而且受到人类认知的影响，其内容变得越来越丰富，范围变得越来越广泛。
譬如，人民认识到病、野兽等对人体的伤害，便对这些东西产生恐惧心理。
恐惧诉求在广告中的应用
恐惧诉求在广告中的应用摘要：恐惧诉求是唤起人们的危机意识和紧张心理，促成他们的态度和行为向一定方向发生变化，它长久以来被用在说服性信息中，以期望产生的恐惧感会促使人们采取相对的行动。
此外恐惧诉求做为改变人们态度的一种方法也常常被用于广告诉求中。
接下来将讨论有关恐惧的生理基础、恐惧诉求的代表理论以及恐惧诉求的影响因素。
关键字恐惧诉求受众心理诉求效果引言恐惧诉求其实质是唤起人们的危机意识和紧张心理，促成他们的态度和行为向一定方向发生变化，它长久以来被用在说服性信息中，以期望产生的恐惧感会促使人们采取相对的行动。
恐惧诉求做为改变人们态度的一种方法也常常被用于广告诉求中。
如：斯达舒的电视广告，一个毛绿绿的东西用电钻、酸液、气筒对胃进行破坏来形象的比拟胃痛、胃酸、胃胀唤起了人们的恐惧感，而斯达舒则可以解除这种痛苦。
由此可见，恐惧诉求在广告中的应用主要是在广告中展示一个可怕情境，来唤起受众的焦虑与不安，从而指出恐惧情景可以通过使用产品或劳务来解除。
而在当今社会，衣食温饱、经济较为宽裕，在这种情况下人们比较关注精神方面的享受、身体的健康，外在形象等。
消费者的这一系列心理致使恐惧诉求在保险服务、医药用品、美容以及公益广告中有了用武之地，并使这些广告取得了不错的效果。
然而，由于恐惧诉求本质上是通过刺激唤起人们的恐惧情绪体验来追求某种特定效果，这会给受众带来一定的心理不适，如果刺激的强度把握的不好，容易招致受众自发的抵触与回避的心理反应，对广告效果产生负面影响。
1、恐惧诉求的基础理论1.1 关于恐惧恐惧是一种人类及生物心理活动状态；是情绪的一种。
恐惧是因为周围有不可预料不可确定的因素而导致的无所适从的心理或生理的一种强烈反应，只有人与生物才有的一种特有现象。
从心理学的角度来讲,恐惧是一种有机体企图摆脱、逃避某种情景而又无能为力的情绪体验。
它有一定的生理基础，同时又与机体自身的认知和所处的情境有关。
以往的一系列研究证明杏仁核主要参与厌恶、恐惧这类消极情绪。
浅谈广告中的恐惧诉求
浅谈广告中的恐惧诉求引言广告作为商业宣传的重要手段之一，常常利用多种营销策略来吸引消费者的注意力并促使他们购买产品或服务。
其中，恐惧诉求是一种常见的广告手法。
本文将浅谈广告中的恐惧诉求，探讨其背后的心理原理以及其在广告宣传中的效果和应用。
恐惧诉求的心理原理恐惧诉求是一种基于恐惧心理的广告手法。
其基本原理是通过引起人们的恐惧感，并将其与某种产品或服务联系起来，以达到影响人们行为的目的。
恐惧作为人类的一种原始情感，常常会引起人们的高度注意和紧张，并激发出更加积极的反应。
广告运用恐惧诉求可以在短时间内达到引起人们兴趣和记忆的效果，进而提高广告诉求的有效性。
恐惧诉求在广告中的应用1. 健康领域的广告健康领域的广告常常利用恐惧诉求来唤起消费者的健康意识和危机感。
例如，通过展示烟草的对健康的危害，来劝阻人们吸烟；展示肥胖对身体健康的影响，来推广健康饮食和运动等。
这些广告通过恐惧诉求来激发消费者的自我保护欲望，使其更加关注健康问题并采取积极的行动。
2. 环保领域的广告环保领域的广告常常运用恐惧诉求来引起人们对环境问题的关注。
例如，通过描绘全球暖化对地球环境造成的破坏和灾难，来推广节能减排和保护环境的行为。
这些广告利用恐惧诉求来提醒人们环保的紧迫性和重要性，并激发起他们采取积极行动的冲动。
3. 安全领域的广告安全领域的广告常常运用恐惧诉求来提醒消费者注意安全问题，并促使他们采取相应的安全措施。
例如，汽车广告中常常通过展示交通事故的危险和伤害，来推广安全驾驶和使用安全带等行为。
这些广告通过恐惧诉求引发消费者对潜在危险的担忧，并激发起他们主动保护自身和他人的需求。
4. 保险和金融领域的广告保险和金融领域的广告往往利用恐惧诉求来强调风险和不确定性，并推广相应的金融产品和保险服务。
例如，保险公司的广告常常通过描绘意外事故对家庭经济的冲击，来强调购买保险的必要性。
这些广告利用恐惧诉求来唤起消费者对风险的认识和应对之道。
恐惧诉求的效果与限制恐惧诉求作为一种广告手法，在一定程度上可以起到促使人们注意和行动的效果。
分析恐怖诉求广告
一、恐惧诉求——定义恐惧诉求是影视广告中一种常用的诉求方式，通常是运用“敲警钟”的方法唤起人们的危机意识和紧张心理，促成他们的态度和行为向一定方向发生变化，这是一种常见的说服方法。
它具有双重功效，一是，它对事物利害关系的强调可最大限度的唤起人们的注意，促成他们对特定传播内容的接触。
二是，它所造成的紧迫感可以使人们迅速的采取对应行动。
如一些牙膏广告牙说，龈肿痛口臭会引发如此这般的不良后果。
二、恐惧诉求——创造广告震撼力的有效方法1、诉求广告有比较强的吸引力作为受众的消费者，都是以需要作为前提，只有有了需要，才能接受广告所传达的信息。
例如某个电视频道播放了一则治疗某种疾病的药品广告，对于身体健康者来说，他们对这则广告信息没有需要，他们会把这则广告当作无关信息过滤掉。
相反可是对于那些正好患有该种疾病的病患者来说这则广告就非常有用，他们对该广告所传达的信息就会有较高的注意度。
例如，美国著名的光头演员尤伯·连纳身患绝症面对摄象机说了这样一段话：“我将不久与人世，我吸烟太多，吸烟会致癌，请不要吸烟。
”他死后电视台立即推出这则广告。
他蜡黄的脸、深沉的语调实在令人忧伤和恐惧，给人留下了难忘的印象，取得了较好的广告效果。
2、从传播流程看，恐怖诉求广告有比较强的干扰力在当代这个知识大爆炸的时代，信息的传播受到各方面噪音的影响，其来源也是多方面的，包括：环境噪音、机械噪音、心理噪音等。
这些因素都影响着消费者的视听系统。
当消费者面对众多的商品时，消费者存在着不同的选择方式来满足其生理和心理的需要，也就是说相同功能的商品或服务之间具有可替代性，因此，商品与商品之间的这种了、可替代性导致了广告与广告之间的干扰性，因为他们之间存在着相同的竞争。
恐怖诉求广告在与其他同类或类似商品或服务的广告中，恐怖诉求广告在传播过程中（受众接受此信息之前）都会因自身的独特性，与众不同的手法获得受众较强的关注而取得竞争的优先权，最终获得受众的注意从而呈现出恐怖诉求广告的强干扰力。
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恐惧诉求广告分析研究
从本质上讲，广告是一种以说服为目的的信息传播活动，广告诉求策略也就是广告的说服策略，或者说是广告的心理策略，广告能否针对目标消费者进行诉求，广告诉求的内容能否符合消费者需求，能否达到预期的效果决定着广告活动的成败。
我们在生活中会接触到各种诉求的广告，虽说他们的目的一样，即成功推销产品，但是诉求方式的不同大大影响了其目的的达成。
现阶段广告形式中，恐惧诉求已经是广告中最常见的诉求方式之一。
研究者们也早就针对恐惧诉求的作用机制,恐惧诉求所能达到的传播效果及影响其传播效果的相关因素等方面做出过专门研究。
国内研究者曾对恐惧营销做出这样的总结：恐惧营销是一种有效的营销策略，从不使用营销产品的不良后果中,警诫消费者防止不良或不幸结果的发生，给消费者造成一种心理上的震撼，借以刺激消费者的恐惧情绪，进而促使消费者形成或改变消费态度以及行为意向。
本文主要从广告现状上分析恐惧诉求广告为何能够刺激人们的购买行为，唤起消费者最佳恐惧水平时需考虑的因素，它常见的表现形式是怎样的，又是如何发展变化的，以及在现代市场营销中如何把握恐惧营销中的恐惧“度”。
恐惧是对面前的风险、威胁，甚至是潜在威胁所表现出的一种情绪反映。
对大多数人来说这种恐惧会很明显的影响甚至改变他们的行为，促使他们积极去寻求一种解决途径或规避方式来逃离这种威胁和危险。
而在现代营销中，商家真是利用了消费者的这种迫切期望规避风险的意识，成功推出恐惧诉求的营销理念，事实也证明，这种心理威胁手段确实给商家带来了可观收益。
一、既有研究理论分析
国外研究者曾对恐惧诉求的作用机制进行过尝试解答，归纳出了三种基本作用模型：
1、恐惧驱动模型(the Fear Drive Model)
认为人们对恐惧的反应往往包括以下过程：首先，某一特定被感知到的危险刺激会导致情绪反应。
接着，情绪反应激发个体的内心紧张，这种紧张状态会驱使人们寻求解决之道直至该恐惧意识的消除。
如果广告中推荐的行为能有效减轻恐惧及焦虑情绪，人们会考虑，甚至可能采纳该解决方式。
也就是说，对恐惧诉求的反应依赖于人们对风险的意识程度及其伤害大小的评估。
人们感知到潜在危险对其身心的伤害越严重，他们采纳广告建议的可能性便越大。
但如果有多种解决方式可供选择，个体将会进行比较以采取最有利的行为。
正因为如此，诸多广告会暗示目标受众，其产品或服务是各种备选方案中最为有效的方式。
2、唤醒模型(Arousal Model)
该模型特别强调唤醒在情绪产生和思维操作中的关键作用。
研究者认为，唤醒是一个复杂的现象，至少涉及以下两个维度的相互作用过程。
一为活力维度，这是指从充满力量到疲乏的感觉连续体，这一维度往往与积极的认知相联系；第二是紧张维度，代表从内心紧张到平静状态的连续体，常与消极认知相关联。
两者共同作用决定着广告留给个体的印象(积极的或消极的)。
这说明，恐惧诉求的作用不仅依赖于广告的创意内容，也会受到个体差异的影响。
当在个体内心唤醒的主要是活力因素时，该恐惧诉求会引发积极的情感体验；而当个体内心的紧张成分起着支配地位时，可能引起消极的态度反应。
这提醒实践者，广告中的恐惧强度或内容应针对不同的目标受众进行设计，稍有不慎，便可能造成事与愿违的
结果。
3、认知模型
受当代认知心理学的影响，部分研究者在探讨恐惧诉求的作用机制时也将认知因素在说服过程中的重要调节作用纳入到了模型当中，其中较为代表性的有：保护动机模型(Protection Motivation Model，简称PM)、有序保护动机模型(the Ordered Protection Motivation Model，简称OPM)。
根据PM模型，消费者是否会采纳某种应对方式受到四个认知评价过程的调节：恐吓的强度、危险发生的概率、应对方式的效能、自我效能。
所谓应对方式的效能是指个体对撤除威胁的应对行为的有效性的察觉，自我效能则指个体对自已是否拥有采取该应对方式的能力的评估。
这四个元素均会激发相应的认知评价机制，并通过唤醒、维持所谓的“保护动机”而调节态度的变化，最终达到保护自我免受危险伤害的目的。
OPM模型是PM理论的拓展，该模型强调情感过程在认知评价中起着重要的作用，可能对行为意向的形成产生直接影响。
OMP指出。
在创意恐惧诉求时至少应该考虑以下两个维度：恐吓评价(包括恐吓强度和发生概率的评价)、应对评价(包括应对效能和自我效能的评价)。
总的说来，恐惧诉求会涉及生理性和社会性危险，也包括认知与情感过程，正是这些因素的共同作用而影响个体保护动机的唤醒程度。
以上已得出的关于此种诉求的研究理论已经从比较完善的层次阐述了它的作用原理，也在一定程度上解释了它能够作为一种成功营销方式的理由。
二、恐惧诉求广告的表现形式及其发展
恐惧广告的表现形式往往是利用人们希望健康、幸福、充满活力地活下去，不希望受病痛之苦的共同心理，夸大人们日常生活中的不适，以使观众产生惧怕心理，从而有利于广告商品销售。
所以，曾经有人就设置恐惧诉求的广告人作如下描述，说他们是有胆量恐吓“上帝”的人——大喝一声“小心”猛地惊醒了“上帝”，乘势把“上帝”“救”上自己的船。
他们用各种办法，让你焦虑、紧张、不安，甚或恐惧，进而促使你急于寻求趋吉避凶，缓解紧张之道，这时候，他们的目的也就达到了。
恐惧诉求崭露头角是往往是以下面这种形式出现：（某眼药水电视广告）两位年轻漂亮的小姐在打字，以为总是在聚精会神的敲着键盘，另一位正在使用某眼药水。
接着，画面显出使用某眼药水的小姐仍然是眼明如镜，而另一位姑娘则架上了一副老气的眼镜。
画外音以令人恐怖与悠扬的声调说到：“疲劳时眼睛的敌人，保护您的心灵之窗，请使用XX牌眼药水。
”但是不可否认的是这种赤裸裸的威胁有种“强买强卖”的意味儿，不难让人心生反感。
经过如斯多年的发展，现在看来，这可以说是最浅显、最初级、最不入流的展现恐惧的方式，换句话说，这种方式已经属小儿科级，out掉了。
在现今这个消费者愈加挑剔、愈加难伺候，东西更难卖的时代，商家有可能反放弃这种推销手段吗？答案是，不可能！因为它的吸引力太强大了，迄今还没发现比它更立竿见影更让人心动的替代者。
但是面对消费者已经练就的“铁石心肠”，如何再去冒大不韪的风险，通过威胁“上帝”的方式卖产品，无疑是一个更具挑战性的博弈。
在山点水的广告里，我们不断地听到这样的质疑：这是我们喝的水吗？这就是我们喝的水吗？饮用水居然成为现代人摆脱不去的噩梦，如何解决呢？当然是喝山点水．这种解决之道更方便、更直接、更便宜的，消费者要行动起来也相当
迅速、容易，且层面更广。
果不其然，山点水就因为恐哧有道，而成为饮料界迅速崛起的一匹黑马。
而电脑广告商们，则是制造恐吓广告的行家里手。
电脑是现代文明的先驱，尖端科技的表现。
它一日千里，武艺惊人，现代人对它通常是又敬、又爱、又怕。
在美国市场里，这种害怕落伍、失败的不安全感，就经常被电脑厂商所利用：
IBM所采行的策略被称之为FUD（fear，uncertanity，doubt，即恐惧、不确定，以及疑惑），，它甚至会故意制造顾客的不安全感，以促使他们不要去购买小公司的产品——“买这台机器，否则你在公司内别想往上爬”“买这台机器，否则你的小孩进不了大学”这些广告是不是很吓人？Commodoer电脑推出的“退学篇”就指出某位年轻人由于没有累积多年使用COMMODBOER微电脑的经验，而缺乏足够的电脑技能，所以遭到大学退学的厄运，并使得望子成龙的父母大失所望。
对于父母与年轻人而言，还有会么恐惧比这更震撼的？
所以我们又看到了恐惧诉求的生命力。
现在的恐惧诉求广告成败不在于如何吓唬，而是在于比较它的“度”。
谁能恰到好处的“吓”到消费者，又不招致反感才是现在要解决的难点。
由此可知，恐哧程度并不是愈强愈好，行销人员应该把握适当的分寸。
另外，恐吓也要讲个新鲜，应该避免八股文式的老生常谈，什么“烟＝癌”之类的恐吓，吓惯了的人们，早就对它视而不见了。
恐惧性诉求就是用反切的手法引起人们的注意和关切，使人们不安从而重视问题的严重性，广告的建议则适时地为其提供解决之道，而这里的拿捏平衡则要看各人的造化了。
这样，诉求方式或是义正严辞，或是温情脉脉，而更多的是配合使用才能达到最妙的效果。
“爱让女人更美丽——朵唯女性手机，专为女性设计，一键求救功能，我的贴身保镖，你的呢？”美仑美奂的情境设计，富有诱惑性的文字，在加上小小的挑衅之态，你还能在家里无动于衷？这种综合式的轻微恐惧诉求，在成功加速你的心跳的同时，又适时予以抚慰，无疑是一种成功的新形式。
三、恐惧“度”的把握
其实在恐惧诉求的作用机制分析中，已经可以看出中、低强度的恐惧更有效果。
从实践者的角度来看，广告宣传中使用恐惧强度应充分考虑受众的心理反应及其对行为的影响。
中、低强度恐惧的使用能使效益最大化，既能引起受众对安全意识的敏感，也满足了他们的尊严需求。
如果天真地使用超强恐惧，可能引发受众的逃避反应，导致对广告的消极看法。
归根结底就是要明白恐惧诉求的目的不在于吓住消费者，而是要引导他“自由的”将目光转向自己的产品，在充分尊重对方意识的前提下设置适当恐惧“度”。