中外广告史期中论文——李维斯时尚经典.
中外广告史期中论文——李维斯时尚经典
保持经典超越时尚2012年12月28日【摘要】由美国牛仔裤之父LEVI STRAUSS（美国LEVI'SSTRAUSS&CO.）创办的Levi’s牛仔裤在21世纪的今天已经不仅仅是一个在全世界享有盛名的服饰品牌，而更是一种保持经典，超越时尚的文化精神。
世人心中，在全球销售超过35亿条的Levi‘s牛仔裤不仅是时尚潮流的引领者，更是美国精神的一个典型服饰代表。
1936年Levi’s在牛仔裤后袋加上红旗纹章，作为正宗Levi’s的标志，带有鲜明的符号象征意义：“独立”、“自由”、“真我”、“冒险”。
【关键词】Levi’s牛仔裤经典时尚文化品牌标志【正文】一、品牌历程作为美国牛仔文化历史的先驱，Levi Strauss创办的李维斯牛仔裤是来自美国西部最闻名的名词之一。
1853年犹太青年商人为处理积压的帆布试着做了一批低腰、直筒、臀围紧小的裤子，卖给旧金山的淘金工人。
由于这种裤子比棉布裤更结实耐磨而大受欢迎。
于是，Levi索性开了一家专门生产帆布工装裤的公司，并以自己的名字“Levi’s”作为品牌，李维斯牛仔裤的神话也由此展开。
“一条适合于各种不同的人的牛仔裤”为Levi’s带来悠久的繁荣。
从20世纪初开始，牛仔裤就一直是美国生活的一部分。
凭借深入人心的品牌历史和文化，Levi’s一直统治着牛仔裤行业。
到20世纪80年代初，生育高峰期出生的人逐渐老化，Levi’s在颠峰之后也遭遇到了挑战。
为此，Levi’s在大量增加广告和尝试多元化经营以寻求销售量的增长失败后，意识到必须得作些完全原创、完全不同的东西来转换人们对于Levi’s品牌的理解。
20世纪90年代，Levi’s开始了征服亚洲之路，用现代品牌行销的方法创建出了一个李维斯的品牌帝国。
根据亚洲年轻人既受到文化的限制又想追求个性和自由的特点，Levi’s将品牌个性在亚洲市场上阐释为6项富有情感效应特征的品牌价值，进行诉求——款式新颖、阳刚之气、性感倍增、自由轻松、富有个性、美国特色。
牛仔大王李维斯的成功史
牛仔大王李维斯成功史只要不服输，失败就不会是定局！西部"牛仔大王"李维斯的西部发迹史同样充满坎坷，充满传奇。
他的致胜"法宝"是：每当受到挫折，遭受打击时，绝不抱怨，并且非常兴奋地对自己说：太棒了！这样的事竟然发生在我的身上，又给了我一次成长的机会。
凡事的发生，必有其因果，必有助于我。
成功者都有是"精神胜利"大师，古往今来，愈是成大业者，其精神的力量愈是强大。
成功旅途，失意难免，挫折难免。
成功者不是没有低潮，而是他们绝不会让自己在低潮中"呆"得太久。
在追求成功的旅程中。
如果说我们真的遇到挫折、失意，乃至失败时，让我们像永远积极思维的"牛仔大王"李维斯一样，立即大声地对自己的潜意识说一句：太棒了！这样的事情竟然发生在我的身上，又给了我一次成长的机会。
凡事的发生必有其因果，必有助于我。
伟大和平庸之间只有一步之遥。
他们人生的过程都是一样的，跌倒了，爬起来，再跌倒，再爬起来，只不过成功者跌倒的次数比爬起来的次数要少一次，而平庸者跌倒的次数只不过比爬起来的次数多了一次而已。
最后一次爬起来的人，人们就把他们叫做"成功者"。
最后一次爬不起来，或不愿爬起来，不敢爬起来的人，人们就把他们定义成"失败者"。
面对失败时，请永远记住一个信念：失败的本质就是这世界根本就没有失败，只是暂时没有成功；只要不服输，失败永远不会是定局！信念乃人生巨大的能量供应站。
在这里我要再重复一次，有什么样的信念就会有什么样的人生。
人生本身就是一连串的选择，因此，为了成功，为了快乐，为了你的家人、朋友、同事、公司、团队的成功，请认真选择你的信念。
Levis的由来1850年矿工们在加州矿坑里挖掘著黄金财富，但他们却买不到一条牢固，可以耐得住他们工作性质的裤子。
李维斯广告词
李维斯广告词levi’s广告调研报告团队名称：get 4 指导老师：张弘组员：张红徐诗康姜恒李德璐时间：二0一四年五月目录一．前言------------------------------------3二．市场调查--------------------------------4 三．营销环境分析----------------------------5 四．stp分析--------------------------------7 五．消费者分析-----------------------------9 六．产品分析-------------------------------12 七．竞争对手分析---------------------------15八．企业及竞争对手广告分析-----------------17九．总结及建议-----------------------------19 十．附件-----------------------------------23前言一、调研对象（levi’s ）李维斯（levis）是著名的牛仔裤品牌，作为牛仔裤的“鼻祖”，象征着美国野性、刚毅、叛逆与美国开拓者的精神。
它历经一个半世纪的风雨，从美国流行到全世界，并成为全球各地男女老少都能接受的时装。
靛蓝牛仔斜纹布、腰后侧的皮章、裤后袋上的弧线、铆钉、独有的红旗标等都是李维斯的特点。
李维斯作为时装和牛仔裤的领导品牌，百年来不断追求创新，1960年，推出水洗系列牛仔裤，1967年出现喇叭口裤型、1986年开始生产预先穿洞的破烂牛仔裤、将牛仔裤裤管翻过来的“翻边”、2003年性感新潮剪裁独特、款式至酷的type1 tm系列。
二．调研目的通过本次调查，了解李维斯在中国地区尤其是江苏南京地区的品牌知晓度情况，了解李维斯的广告推广效果。
了解李维斯品牌在消费者心中的普遍定位，深入了解李维斯牛仔裤的产品信息及价格因素对消费者产生的购买影响，以此预测李维斯在中国内陆应当走一条较为符合中国消费者需求的新路线。
活出趣,李维斯如何重新诠释“年轻化”？
活出趣活出趣，，李维斯如何重新诠释李维斯如何重新诠释““年轻化年轻化””？2015年06月18日在中国服装市场进入缓慢增长时期的大环境下在中国服装市场进入缓慢增长时期的大环境下，，前有快时尚引领风潮稀释市场前有快时尚引领风潮稀释市场，，后有Lee Lee、、JackJones JackJones、、Jasonwood 等品牌的追赶等品牌的追赶，，加之李维斯自身几年前在品牌加之李维斯自身几年前在品牌、、数字营销等层面的层面的““不给力不给力””，以及媒体舆论的猜想以及媒体舆论的猜想，，使得李维斯面临着前所未有的挑战使得李维斯面临着前所未有的挑战。
2014年，几篇关于“在美国，李维斯对年轻消费者的品牌吸引力正在丧失，年轻人将李维斯剔出购物清单”的报道一时间将李维斯推上舆论的顶峰。
而当时的背景是，由于业务重组、成本削减造成巨额费用等原因，李维斯母体公司Levi Strauss&Co 的财报数据并不好看。
虽然李维斯并未公布其在中国市场的销量变化，但这却引起了“李维斯在中国一度陷入销售低迷期”的猜想。
快时尚、休闲风、运动装在国内的势头强过牛仔服饰，更加剧了这一猜想。
李维斯并未就这些舆论猜想做出任何回应。
时隔一年，李维斯大中华区市场总监陈祖贻向我们表示他的不解，“我们看到这些报道，也不明白为什么这样说。
其实过去几年李维斯在中国市场一直保持着两位数的增长。
”而之所以一直无暇回应，一方面是李维斯并非上市公司，所以并未公开这些数据。
另一方面是陈祖贻自加入李维斯的一年多时间以来，一直在筹备李维斯全球营销战役“Live in Levi's”的本土化落地。
现在陈祖贻最关心的，不是舆论风向的演变，而是李维斯能否向总部争取到更大的支持和空间，通过更创意、有趣的形式，做好“Live in Levi's”的本土化诠释，与年轻人一起“活出趣”。
百年品牌的长青百年品牌的长青，，没有恒定法则没有恒定法则 李维斯进入中国13年，进入中国市场后一直以两位数的高速度增长，中国成为李维斯的五大市场之一，李维斯在中国拥有500多家店。
牛仔大王李维斯的成功史
牛仔大王李维斯成功史只要不服输，失败就不会是定局！西部"牛仔大王"李维斯的西部发迹史同样充满坎坷，充满传奇。
他的致胜"法宝"是：每当受到挫折，遭受打击时，绝不抱怨，并且非常兴奋地对自己说：太棒了！这样的事竟然发生在我的身上，又给了我一次成长的机会。
凡事的发生，必有其因果，必有助于我。
成功者都有是"精神胜利"大师，古往今来，愈是成大业者，其精神的力量愈是强大。
成功旅途，失意难免，挫折难免。
成功者不是没有低潮，而是他们绝不会让自己在低潮中"呆"得太久。
在追求成功的旅程中。
如果说我们真的遇到挫折、失意，乃至失败时，让我们像永远积极思维的"牛仔大王"李维斯一样，立即大声地对自己的潜意识说一句：太棒了！这样的事情竟然发生在我的身上，又给了我一次成长的机会。
凡事的发生必有其因果，必有助于我。
伟大和平庸之间只有一步之遥。
他们人生的过程都是一样的，跌倒了，爬起来，再跌倒，再爬起来，只不过成功者跌倒的次数比爬起来的次数要少一次，而平庸者跌倒的次数只不过比爬起来的次数多了一次而已。
最后一次爬起来的人，人们就把他们叫做"成功者"。
最后一次爬不起来，或不愿爬起来，不敢爬起来的人，人们就把他们定义成"失败者"。
面对失败时，请永远记住一个信念：失败的本质就是这世界根本就没有失败，只是暂时没有成功；只要不服输，失败永远不会是定局！信念乃人生巨大的能量供应站。
在这里我要再重复一次，有什么样的信念就会有什么样的人生。
人生本身就是一连串的选择，因此，为了成功，为了快乐，为了你的家人、朋友、同事、公司、团队的成功，请认真选择你的信念。
Levis的由来1850年矿工们在加州矿坑里挖掘著黄金财富，但他们却买不到一条牢固，可以耐得住他们工作性质的裤子。
直到年轻的李维史特劳斯(LeviStrauss)来到旧金山卖布料时(其中包括作帐棚的帆布)，情况才有了改观。
品牌故事：李维斯（Levi's）
品牌故事：李维斯（Levi's）
佚名
【期刊名称】《中国纤检》
【年(卷),期】2015(000)014
【摘要】品牌故事Levi＇s（李维斯）是来自美国西部最闻名的名字之一。
1853年犹太青年商人Levi Strauss（李维·斯特劳斯）为处理积压的帆布试着做了一批低腰、直筒、臀围紧小的裤子,卖给旧金山的淘金工人。
由于这种裤子比棉布裤更结实耐磨而大受欢迎。
于是,李维·斯特劳斯索性开了一家专门生产帆布工装裤的公司,并以自己的名字“Levi＇s”作为品牌,Levi＇s的神话也由此展开。
【总页数】2页(P60-61)
【正文语种】中文
【相关文献】
1.Sanitized AG抗菌产品打造李维斯Levi＇s Commuter系列的舒适与清新 [J],
2.打响振兴Levi＇s的新战役访Levi Strauss ＆ Co首席执行官Chip Bergh [J], 乌兰;
3.Levi's牛仔裤“让你自由运动”——对LEVI'S牛仔裤的广告赏析 [J], 唐异舟
4.倾听Levi’s（李维斯）广告诉求点 [J], 侯利霞
5.当Levi’s遇到上网本 LG特别版Levi’s [J],
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李维斯营销分析
看Levi’s 如何抢滩中国市场——Levi’s 在中国的市场营销分析1 背景篇（背景介绍）Levi's(李维斯)是来自美国西部最闻名的名字之一。
1853年犹太青年商人LeviStrauss(李维•史特劳斯)为处理积压的帆布试着做了一批低腰、直筒、臀围紧小的裤子，卖给旧金山的淘金工人。
由于这种裤子比棉布裤更结实耐磨而大受欢迎。
于是，李维索性开了一家专门生产帆布工装裤的公司，并以自己的名字“Levi's”作为品牌，Levi's(李维斯)的神话也由此展开。
10年前，Levi’s进入中国市场，一时间风靡中国，Levi’s以其“独立”、“自由”、“冒险”、“性感”的品牌文化，感染了无数年轻人，成为年轻人的最爱。
但Levi’s在中国的开拓并非一帆风顺，对中国消费者心理的不了解，和一度自身定位的不明确，也使Levi’s在中国的发展陷入僵局，但而今，大型卖场都可见Levi’s的身影，Levi’s在中国的零售店铺已达2000家之多，2010年底，Levi’s又推出与李维斯并列的一个新品牌——单宁镇（dENiZEN），专为中国人量身打造。
到底Levi’s经历了怎样的华丽转身，又是如何在中国的牛仔裤市场牢牢站住脚跟的，为此，我们小组将对Levi’s在中国的营销策略进行分析。
首先，让我们先来看看李维斯为什么选择中国市场。
2 分析篇2.1 宏观环境分析二战后，全球经济一体化不断加强，欧美国家的世界顶级品牌纷纷将目光锁定中国市场，转嫁危机，中国以其庞大的市场优势，成为了世界品牌抢滩亚洲市场的第一步。
20世纪80年代，中国拉开了改革开放的序幕，社会环境日益开放，政治日益民主化，减少了对市场经济的干预，为外来品牌的进入提供了良好的社会发展空间。
同时中国经济的高速发展也带动了国民消费水平的日益提升，中国人的消费结构和消费观念发生变化，消费者开始追求精神的满足，消费的个性化，购买自然而安全的商品，这为拥有深厚文化底蕴的世界品牌提供的肥沃的土壤。
李维斯
2.产品价格：多推出如单宁镇 (DENIZEN)系列的中档品牌，并适 当推出一些低档品牌。
3. 销售渠道：多元化
4. 促销：选择青年人的主流媒介：网络、 电视、杂志。选择适合品牌形象的形象代 言人，如陈冠希、蔡依林等深受青年人喜 爱的明星做形象代言人；选择特定时间， 如情人节、圣诞节、春节、公司周年等； 选定合适地点，做服装展销会等 。
• 尽管现在李维斯在中国的每一家门店都是 赚的，但是李维斯在进入内地市场5年之后 的今天，还是在“亏损”———因为每年 的利润不但被全部都投入到市场开发当中 去了，而且李维斯每年还会另外再追加投 入一笔钱去加强市场开发。
• 李维斯的牛仔 裤定价较高， 许多年轻消费 者没有足够的 购买能力。
• 中国牛仔裤市场竞争激烈，变化迅速， 近年来不多出现新的牛仔裤品牌挤占中 国市场。而与李维斯形成较强竞争的就 是Lee。Lee是1995年登陆的中国市场， 它的目标消费者是时尚、创新的年轻一 代，它最先推出了女装牛仔裤，抓住了 女性市场。李维斯是2001年进入中国市 场，且李维斯在创立之初忽略了女性市 场，后来才开始生产女装牛仔裤。从以 上几点不难看出，Lee是李维斯在中国 市场以及在世界市场上强有力的竞争者。
广州李维斯服装有限公 司——李维斯公司强势推出 的牛仔系列品牌。李维斯公 司作为全球知名的牛仔品牌 之一，以风格独特前卫、质 地坚固耐磨的特点风靡全球， 受到全球年轻消费者的追棒。 为开拓中国区中高档牛仔 裤市场，亚太区总代理李维 斯(香港)国际管理有限公司授 权李维斯(广州)服装有限公司 为大中华区独家运营商。计 划至2013年将在中国区发展 2000家牛仔连锁店。
机会程度
6 6 8 4
4
28
合计
环境机会（威胁）程度=
【名人故事】牛仔大王李维斯
【名人故事】牛仔大王李维斯牛仔大王李维斯的故事始于19世纪末的美国西部。
他的真名叫利维斯·斯特劳斯（Levi Strauss），是美国经典牛仔裤品牌Levi's的创始人。
斯特劳斯是一个移民之子，于1829年出生在德国巴伐利亚的一个犹太家庭。
由于经济原因，他在16岁那年不得不离开家乡，前往美国加利福尼亚州的旧金山滩头亚洲港务办公室工作。
斯特劳斯的美国之旅并不容易，他要面对语言障碍、文化差异和艰辛的工作环境。
他勤奋好学，并迅速成为一名优秀的商人。
在1853年，斯特劳斯与一个名叫雅各布·戈尔德曼（Jacob Davis）的裁缝合作，开始生产坚固耐用的工作裤。
这些裤子使用了一种叫做“金属铆钉”的新工艺，以加固裤子的关键部位，如膝盖和口袋。
斯特劳斯称之为“金属铆钉牛仔裤”。
斯特劳斯和戈尔德曼的合作非常成功，他们决定申请专利来保护他们的创新。
于是在1873年，他们获得了金属铆钉牛仔裤的专利。
这一重大创新奠定了Levi's牛仔裤的基石。
这个专利是对后来演变成美国最受欢迎的时装之一的牛仔裤的重要贡献。
牛仔裤成为了美国西部农民和矿工的标志，因为它们耐用、舒适且实用。
斯特劳斯和戈尔德曼也非常成功地将这种时尚趋势扩展到了全国范围内。
他们的牛仔裤通过邮购和商业网络销售，很快成为了迷恋牛仔裤的人们的首选。
直到20世纪初，牛仔裤仍然只是一种工装裤，没有成为主流时尚。
它们在电影和电视中的出现，特别是在牛仔电影和西部电视剧中的角色，才推动了牛仔裤成为流行的时尚。
斯特劳斯与他的品牌Levi's成为了牛仔裤的代名词。
Levi's在20世纪中叶开始了全球扩张，成为了世界上最知名的牛仔裤品牌之一。
他的成功也让斯特劳斯成为了一位慷慨的慈善家和人道主义者。
他捐赠了大量的财富来支持公共事业，如教育和卫生。
他的慈善事业使得他被公认为一个优秀的企业家和社会贡献者。
尽管斯特劳斯已经去世多年，但他的品牌和他对时尚界的影响依然持续到今天。
李维斯设计理念
李维斯设计理念李维斯（Levi's）作为全球知名的牛仔裤品牌，一直以来都秉承着独特的设计理念，确立了自己在时尚界的地位。
李维斯的设计理念可以总结为以下几个方面。
首先，李维斯注重品质。
作为最早的牛仔裤品牌之一，李维斯以其坚韧耐用的特点而著名。
李维斯的设计师们始终坚持选用高质量的面料和材料，并严格控制生产工艺，以确保产品的品质。
他们认为一个好的设计必须以质量为基础才能实现真正的价值。
其次，李维斯追求经典。
李维斯的设计师们时刻关注着时尚的潮流和潮流的演变，但他们从不盲目追逐流行趋势。
相反，他们倾向于设计那些经得起时间考验的经典款式，将他们的设计与品牌的传统相结合。
无论是501款式的直筒裤还是505款式的窄腿裤，这些经典造型体现了李维斯的设计才华和坚定的时尚态度。
此外，李维斯注重个性。
李维斯的设计师们鼓励人们将牛仔裤作为一个表达个人风格的媒介。
他们不断创新，推出各种各样的款式和剪裁，以满足不同人群的需求和个性。
无论是破洞、漂白、刺绣还是酷炫的涂鸦，这些设计都给人们提供了自由展示自己独特个性的机会。
最后，李维斯关注可持续性。
作为一个具有社会责任感的品牌，李维斯一直致力于推动可持续发展。
他们采用了各种环保材料和工艺，致力于减少对环境的影响。
此外，李维斯还推出了回收计划，鼓励顾客将使用过的牛仔裤送回商店进行回收，从而减少资源浪费和环境污染。
这一做法体现了李维斯对环境和社会的关注，也反映了他们的可持续发展理念。
总之，李维斯作为一家具有悠久历史的牛仔裤品牌，一直以自己独特的设计理念赢得了全球消费者的青睐。
他们注重品质、追求经典、关注个性和可持续发展，通过不断创新和改进，为人们带来了时尚的同时，也传递出了对环境和社会的关怀。
李维斯案例
李维斯Rock Party高校原创先锋音乐大赛 时间、地点：2003-2006年京津地区高校 创意策略： 原创、自由、独立、冒险 媒介策略： 海报、DM、网络。李维斯 RockParty主题网站、高校BBS专属讨论区 （硬性投放和软性文章相结合）
李维斯501button-fly“go forth”主题推广活动
传播牛仔文化的李维斯
李维斯的品牌故事
淘金者的利基市场 顾客即上帝原则 与时俱进的品牌精神
品牌标识
皮牌（1886年）
红旗标（1936年）
双弧线（1873年）
撞钉（1873年）
品牌内涵
进取、率性、自由、粗犷 时尚 性感、青春、活力
广告创意
“唯一获得铆钉加固专利的工装裤”“撕不开就是 撕不开”（十九世纪末） “最好的打扮”“牛仔裤文化”——改变成见 （20世纪初） 借助好莱坞西部片，赋予牛仔裤以浪漫男人的形 象（20世纪30-50年代） 拳击用沙袋形象：“李维501，天生抗打磨” （1980） 以家庭温馨、友情真挚取代孤僻的个人主义诉求 （1980年代） 内容上延续反叛、独立、自由，形式上y
这些年轻人有着强烈的现实主
义观念，他们明白自己面临的 挑战，乐观自信，懂得未雨绸 缪，所以我们希望能在广告中 反映他们的这种心理。
李维斯
众所周知，诞生之初的牛仔裤与剽悍、朴实、野性的美国西部劳动者形象密不可分。
然而，牛仔裤的起源传说却有不同的版本。
在比较流行的版本中，李维.斯特劳斯(Levi Strauss)被作为牛仔裤的发明者广为传颂。
斯特劳斯于1847年17岁时从德国移民至纽约，在纽约及肯德基一带的偏僻市镇和乡村到处贩卖布料及家庭用品。
加州淘金热的消息让年轻的斯特劳斯相当入迷，他于1853年搭船航行到三藩市，带了数卷营帐及篷车用的帆布准备卖给迅速增加的居民。
但是，帆布并不好卖，而一个淘金工人的谈话却提醒了他。
他得知，淘金工作很艰苦，衣裤经常要与石头、砂土磨擦，棉布做的裤子不耐穿，几天就磨破了。
斯特劳斯于是把卖不完的厚帆布送到裁缝匠处缝制成工作裤，向矿工们出售。
1853年，第一条日后被称为“牛仔裤”的帆布工装裤在李维.斯特劳斯手中诞生了，它被工人们叫做“李维斯工装裤”。
早期的牛仔裤纯粹是为了适应工人的劳作需要，功能价值是其最大的卖点。
后来，随着饱含浓郁美国西部风情的牛仔文化传播开来，牛仔裤作为“牛仔文化”的代言符号也被广为接受。
李维斯将牛仔裤的场景从西部农场移到东部上流社会，在时装杂志《Vogue》中刊登广告，宣扬“真正的西部时尚，源自牛仔”。
牛仔裤首次陈列在纽约的高级服装店铺中，影响力渐渐辐射开去。
从西部到东部的市场扩展也伴随着象征意义与营销方式的转换，东西部的地区差异使商家有必要根据不同消费者的旨趣和需求对品牌定位进行颠覆与创新。
从一般到设计师定制，从无阶级标志到上流阶层标志，从乡村到城市，从无性别区分到女性化凸现，从排斥社会差异到突出个性，从象征劳力到体现休闲，从传统、自然朴实、永恒不变到现代、追求文化趣味、转瞬即逝，牛仔裤逐渐完成了自身价值的提升。
在20世纪五六十年代后，牛仔裤更多地通过好莱坞电影与身份认同、青少年次文化等挂钩，并向欧洲扩展。
詹姆士.迪恩(James Dean)与马兰.白兰度(Marlon Brando)身着牛仔裤的形象不再纯粹是西部与美国性的代码，而是充满攻击性、被原始欲望支配的引诱者和征服者。
LEVI
LEVI’S牛仔裤广告赏析Levi's是来自美国西部最闻名的名字之一。
1853年犹太青年商人LeviStrauss(李维·史特劳斯)为处理积压的帆布试着做了一批低腰、直筒、臀围紧小的裤子，卖给旧金山的淘金工人。
由于这种裤子比棉布裤更结实耐磨而大受欢迎。
于是，李维索性开了一家专门生产帆布工装裤的公司，并以自己的名字“Levi's”作为品牌，Levi's（李维斯）的神话也由此展开。
Levi's牛仔裤不仅是时尚潮流的引领者，更是美国精神的一个典型服饰代表，带有鲜明的符号象征意义：“独立”、“自由”、“冒险”、“性感”等。
而在李维斯的广告中，这些意义得到了充分的展现。
501系列的仔裤是历史上销售最好的牛仔裤之一。
它系列创造于1873年，具有洗水后合身的特色，采用铜纽扣。
当时为了突出他的经典，也结合当时美国对西部牛仔风的崇拜，广告主要突出的是“性感”和“质量”。
为了表现这一主题，广告的开头便是一个大远景。
烈日下，一条延伸这的公路，一辆车由远及近的驶来。
然后在是一个全景，一辆停在路边的车，一个修车的男人和一个伫立在一旁的女人，然互一辆车飞驰而过。
简单的两个镜头就交代了故事发生的原因，因为车坏了。
第三个镜头接的是女主角的特写，表现了她的无助和不悦。
之后是一个全景镜头，女主角往车驶过的方向走动，似乎是要求助，而那辆飞驰的车也在前面停了下来。
之后则是一系列的特写镜头，下车的脚，摘下墨镜的牛仔男帅气的脸，然后是女主角羞涩的低头微笑。
然后是一个中景镜头，牛仔男边看着女主角打开停在路边的车的前盖，冒出了阵阵白烟，车主无助的站在一旁。
之后还是特写镜头，牛仔男拿着红色布去扭盖的手，低头看车的侧脸，帅气的抽出皮带，以及女主角好奇微笑这的脸。
这似乎都在告诉观众，这是一个很有魅力的男人。
之后还是接的特写镜头，牛仔男一把扯开裤子的扣子，车主吃惊的表情。
然后是中景，左边是牛仔男在脱裤子，右边是车主不悦的关上车盖，然后挡住一旁的女主角，牛仔男边脱便看着对面的女主角。
品牌故事：李维斯(Levi's)
Ｌｅ ｖ ｉ ｓ（ 李 维斯 ）是 来 自美 国西 部 最 闻名 的 名字 之
一
。
１ ８ ５ ３ 年犹太青年商人Ｌ ｅ ｖ ｉ Ｓ ｔ ｒ ａ ｕ ｓ ｓ（ 李维 ・ 斯特 劳斯 ）为
装品牌 能够像 Ｌ ｅ ｖ ｉ ’ Ｓ 这 样 历 经 百 年 风 风 雨 雨 ，从 一 个年代 已是 全球 性 的集体 潮 流 ．
６ Ｏ 中国纤榆 ２ ０ １ ５ ￣７ 月（ 下）
向 ．但仍 以实用设计 为主 。６ ０ 年代 ．Ｌ ｅ ｖ ｉ ’ ｓ Ｚ Ｆ 国在 欧洲大 幅拓展业 务 ，随后便 席卷 了整个 欧陆 ，销售额 与名气随之
暴升 。
的野 性 、刚毅 、叛逆 与美 国开 拓 者 的精 神 ．始终是 穿着
Ｌ ｅ ｖ ｉ ’ Ｓ 的人 最欣 赏的一种 生活 态度 。世界 上很难 有一个 服
裤 一 出现 就 成 了 一 种 生 活 态 度 的 象 征 ．进 而 成 为美 式 风
Ｌ ｅ ｖ ｉ ’ Ｓ 牛仔 裤是 早年 有助于 建设美 国梦 的产物 。３ ０ 年 代的
牛 仔 裤 全 是 扮 演 工 作 服 的 角 色 ， 不 过 有 趋 向 于 便 服 的 倾
格 和 欧洲 大陆 文化 的分 水岭 。随着 时代 和环 境 的演 变 ， Ｌ ｅ ｖ ｉ ’ Ｓ 被赋予 了更多 的精 神和文化 艺术气质 ．但Ｌ ｅ ｖ ｉ ’ Ｓ 最 初
了一 批 裤 子 ， 卖 给 了 当地 矿 工 ，而 后 十 分 成 功 。 李 维 ‘ 斯
Levi’s The Legend of Denim 李维斯 牛仔世界的传奇
Levi’s: The Legend of Denim 李维斯：牛仔世界的传奇19世纪中叶，雅各布•戴维斯和李维•施特劳斯创造出了第一条李维斯牛仔裤，自那时起，李维斯牛仔裤就成了美国流行文化的一部分。
在全球销售超过三十五亿条的李维斯牛仔裤不仅是时尚潮流的引领者，更是美国精神的典型服饰代表，它带有鲜明的符号象征意义——独立、自由、冒险和性感。
卓言选刘倩注mediumThe discovery at Sutter’s Mill set off the historic Califor nia Gold Rush of 1848 and changed the face of America. One product of those heady times has become a part of American popular culture: Levi’s jeans. The durable denim pants were brought to market by Levi Strauss, a Jewish merchant living in San Francisco, to meet the needs of uncouth miners in California’s gold fields. Today, Levi’s jeans have evolved into a world-recognized form of haute couture.Levi Strauss came to San Francisco in 1853, at the age of twenty-four, to open a west coast branch of his brot her’ s New York business, selling dry goods, clothing, and household furnishings. He had spent a number of years learning the trade in New York after emigrating there from his native Germany. He built his business into a very successful operation over the next twenty years, making a name for himself not only as a well-respected businessman, but as a local philanthropist as well.One of Levi’s many customers was a tailor named Jacob Davis. Originally from Latvia, Jacob lived in Reno, Nevada, and regularly purchased bolts of cloth from the wholesale house of Levi Strauss & Co. Among Jacob’s customers was a difficult man who kept ripping the pockets of the pants that Jacob made for him. Jacob tried to think of a way to strengthen the man’s trousers, and one day hit upon the idea of putting metal rivets at the points of strain, such as on the pocket corners and at the base of the button fly.These riveted pants were an instant hit with Jacob’s customers and he worried that someone might steal this great idea. H e decided he should apply for a patent on the process, but didn’t have the $81 that was required to file the papers. He needed a business partner and he immediately thought of Levi Strauss.In 1872 Jacob wrote a letter to Levi to suggest that the two men hold the patent together. Levi, who was an astute businessman, saw the potential for this new product and agreed to Jacob’s proposal. On May 20, 1873, the two men received patent no.139,121 from the U.S. Patent and Trademark Office. That day is now conside red to be the official “birthday” of blue jeans.With the patent secured, Levi hired Jacob Davis to oversee production of the riveted pants at the Levi Strauss & Co. San Francisco plant. Sometime during 1873, the first riveted clothing was made and sold. (the exact date was lost along with the company records in the 1906 San Francisco earthquake and fire).The denim for the riveted work pants came from the Amoskeag Mill in Manchester, New Hampshire, a company known for the quality of its fabrics. Within a very short time, all types of working men were buying the innovative new pants and spreading the word about their unrivaled durability. Hard to imagine that back in 1885, when denim first established itself as a reliable work wear cloth for a working man’s garment—that a pair of Levi overalls cost $1.25. Brand new.Holding a patent on this process meant that for nearly twenty years, Levi Strauss & Co. was the only company allowed to make riveted clothing until the patent went into the public domain. Around 1890, these pants were assigned the number 501, which they still bear today. When the patent expired, dozens of garment manufacturers began to imitate the original riveted clothing made popular by Levi Strauss & Co.萨特磨坊里金矿的发现揭开了1848年加利福尼亚州淘金热的历史性一页，同时也改变了美国的面貌。
牛仔大王李维斯的名人故事（共5篇）
牛仔大王李维斯的名人故事（共5篇）第一篇：牛仔大王李维斯的名人故事牛仔大王李维斯的名人故事要说每年时尚潮流的舞台上总少不了一种服饰，那就是牛仔服，但你知道休闲舒适的牛仔服的发明者是谁吗?南北战争时期的美国，政治黑暗，民生凋蔽，引发了大规模的难民潮。
当时美国西部还是一片尚未开发的土地，吸引了一大批热爱冒险和创业的年轻人来此碰碰运气。
来自东部地区的贫民李维斯就是他们中的一员。
他带着仅有的一点财产和食物不远千里来到了这个贫穷落后的地方。
最初，他和那些体弱多病的难民一样依靠捡垃圾和破烂维持生计，但很快便发现这样下去根本就不行，不但赚不到什么钱，还容易让别人认为自己软弱无能好欺负，难以填饱肚子。
不久，他听说不远处的山区发现了金矿，便立刻整理行装跑到了那个正在开发的金矿。
李维斯是个年轻力壮的小伙子，干起活来也比别人勤快、肯吃苦，经过他的努力，很快就成为了这里淘金量最大的人。
可是好景不长，周围有不少小肚鸡肠、嫉妒心强的人，看到李维斯这么会淘金，不禁有些眼红了。
一天下午，几个身强力壮、蛮横无理的恶霸地痞找了个借口与李维斯争执起来，其中一个恶霸一把揪住李维斯的领口，恶狠狠地说：“小子，赶快从这滚出去，再也别回来了!”他们连推带搡地把李维斯赶出了金矿区，他又成了饥肠辘辘、无米下锅的人。
不过，李维斯对此并没有胆怯和退缩，反而乐观地认为也许另一个好机会在金矿外等着他呢。
这天他正在金矿附近溜达，想寻找一个能够谋生的活计。
突然，不远处有人高声喊道：“不好啦，有人晕倒了!快，快拿水来!”好心的李维斯立刻捧着自己的水壶奔到晕倒的人身边。
原来，当地气候干旱，高温少雨，炎炎烈日烘烤着地面，来此淘金的工人们往往汗流浃背，饥渴难耐。
而这里又缺少足够的水源，不少人因为无水补给，造成身体虚弱，很容易晕倒在地。
李维斯见此情景，一个绝妙的主意浮现在他的脑海中：假如从水源丰富的远一些的地方运水过来，用优惠价卖给工人们，既能解决他们的饮水问题，自己又能赚一点小钱，不是一举两得的事吗?于是，李维斯利用前段时间淘金赚到的'一些钱做起了饮用水的买卖，他时常赶着运水车来回跑生意，渐渐地，也积累了一大笔血汗钱。
李维斯
LEVI'S 王国的成功年轻的李维史特劳斯(Levi Strauss)的牛仔裤在美国的淘金时代拯救了挖掘公认的膝盖，并开始创立了自己的牌子Levi's。
1886年由于Levi's牛仔裤的耐用性已经声名远播，李维开始在他所出品的Levi's牛仔裤后面加上现在已经远近驰名的"双马"标志。
Levi's发展至今，当1996年罗伯特•海斯(Robert Haas)领导利维时，公司也开始逐步重新定位自己的使命：利维要从一个有责任心的成功企业变为“休闲服装的权威”。
利维公司制订了“全球思考，当地行动”战略，成为全球型的美国服装制造商。
在绝大多数国外市场，利维公司大胆地宣传其深厚的美国文化，绝大多数欧洲和亚洲消费者认为利维牛仔裤是特别时髦的代名词。
利维公司大胆创新的全球营销活动取得了极好的成效，由于国内市场的继续收缩，国外销售量已成为促进李维斯公司成长的主要原因。
业务组合：各种款式的牛仔裤。
资源配置：第二次世界大战后，Levi’s牛仔裤开始在全球流行。
20世纪40年代末，它的销售额只有800万美元，到1978年，销售额已超过20亿美元，其产品线也扩大到牛仔服以外的其他成衣。
1980年，Levi’s销售了第5亿条牛仔裤。
竞争优势：Levi’s作为牛仔裤的“鼻祖”，象征着美国西部拓荒精神。
它历经一个半世纪的风雨，从美国流行到全世界，并成为全球各地男女老少都能接受的时装。
Levi’s王国的成功，要算是由Levi’s 501 开始，501 的诞生是把他们生产的扣钮牛仔裤上所用的「撞钉」注册专利。
当时的501 是一种缩水后十分合身的的效果，极受当时工人们的欢迎。
三十年代的牛仔裤全是扮演工作服的角色，不过遂有趋向於便服的倾向，但仍以实用设计为主。
六十年代，Levi’s王国在欧洲大幅拓展业务，随后便席卷了整个欧陆，生意额与名气随之暴升。
牛仔裤文化发展至七十年代已是全球性的集体潮流．在款式上变化上有突破性的演变。
李维斯营销分析
看Levi’s 如何抢滩中国市场——Levi's 在中国的市场营销分析1 背景篇（背景介绍)Levi's(李维斯）是来自美国西部最闻名的名字之一。
1853年犹太青年商人LeviStrauss(李维•史特劳斯）为处理积压的帆布试着做了一批低腰、直筒、臀围紧小的裤子,卖给旧金山的淘金工人。
由于这种裤子比棉布裤更结实耐磨而大受欢迎。
于是，李维索性开了一家专门生产帆布工装裤的公司，并以自己的名字“Levi's"作为品牌，Levi’s（李维斯)的神话也由此展开。
10年前，Levi's进入中国市场，一时间风靡中国，Levi's以其“独立”、“自由"、“冒险”、“性感”的品牌文化,感染了无数年轻人，成为年轻人的最爱。
但Levi’s在中国的开拓并非一帆风顺,对中国消费者心理的不了解，和一度自身定位的不明确，也使Levi's在中国的发展陷入僵局，但而今，大型卖场都可见Levi’s的身影，Levi's在中国的零售店铺已达2000家之多，2010年底,Levi's又推出与李维斯并列的一个新品牌——单宁镇（dENiZEN),专为中国人量身打造.到底Levi’s经历了怎样的华丽转身，又是如何在中国的牛仔裤市场牢牢站住脚跟的，为此，我们小组将对Levi’s在中国的营销策略进行分析.首先,让我们先来看看李维斯为什么选择中国市场。
2 分析篇2。
1 宏观环境分析二战后，全球经济一体化不断加强，欧美国家的世界顶级品牌纷纷将目光锁定中国市场，转嫁危机，中国以其庞大的市场优势，成为了世界品牌抢滩亚洲市场的第一步。
20世纪80年代，中国拉开了改革开放的序幕，社会环境日益开放，政治日益民主化,减少了对市场经济的干预，为外来品牌的进入提供了良好的社会发展空间.同时中国经济的高速发展也带动了国民消费水平的日益提升，中国人的消费结构和消费观念发生变化,消费者开始追求精神的满足,消费的个性化,购买自然而安全的商品,这为拥有深厚文化底蕴的世界品牌提供的肥沃的土壤。
看看李维斯和韩国大宇我们把广告想复杂了
看看李维斯和韩国大宇我们把广告想复杂了身为一名10年如一日、潜心广告营销的热血分子，眼看着我们越来越多的广告人、越来越多的广告主把广告整的越来越复杂，的确有些坐不住了。
只惋惜手头有料的案例还都在执行期，客户时刻叮嘱对商业隐秘要严防死守，连消费者访谈环节都对产品信息进行了多重保密处理，因此，那个地点只能搬一些公众案例来刺激一下大伙儿差不多迷茫已久的创意神经。
西方国家的广告由于地域文化的差异在那个地点就不用多提了，随便选两个亚太地区的广告案例，而且是5、6年前，甚至是10年往常的案例，至今翻出来依旧独居市场杀伤力，足以刺激我们期望用广告营销来制造市场奇迹倔强神经。
案例一：牛仔裤，如何应付厌恶广告的消费者在日本，牛仔差不多成功打响“人体工学牛仔裤”的名号。
市场初期，借助流行偶像木村拓哉的代言效应风靡全日本，可紧跟而来的却是竞争厂商疯狂研发同类产品瓜分市场的恶潮。
如何借助广告活动在消费者心目中树立“正宗之选”的概念，成为课题。
可牛仔裤一族差不多上一些不爱看广告的人群，加上日本日益高涨的媒介费用，策划一项既有人气又有销量的广告变得越来越难。
随后，一个操作简单的店面活动将品牌街头运动推向高潮。
将一台能够容下整整一个人的复印机搬到旗舰店，将流行明星和一般爱好者请到现场，让他们穿着牛仔裤，挑上这台复印机，复印出具有他们形象的LIVES广告海报。
活动从木村拓哉第一个发起，其他的明星们，莫文蔚等随之跟进，一夜之间，一个商业促销变成一种街头最酷的都市青年展现会。
随后，多副海报还被翻拍为品牌ＴＶＣ，推波助澜。
使得这次品牌运动如病毒搬疯狂传播。
活动结果显示，２０００年底，“人体工学牛仔裤”占据了接近９％的市场份额。
其中在广告宣传时期，２００１年２月，市场销售额增加了总销售额的21.9%，2001年３月也保持了16.9%的水平。
看看，仿造风潮逼迫“复印”自己、客情互动，不仅稳住盟主地位，而且制造传奇销量。
案例二：韩国大宇，用牧羊犬进军澳洲在澳大利亚市场，国外汽车品牌想突破文化壁垒站稳脚跟是一件比较困难的情况。
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中外广告史期中论文
保持经典超越时尚
——Levi’s 李维斯牛仔裤
广告分析
*名：***
学号：******* 年级班2010级1 班
院系：文学与新闻传播学院
专业：新闻学
2012年12月28日
【摘要】由美国牛仔裤之父LEVI STRAUSS（美国 LEVI'SSTRAUSS & CO. ）创办的L evi’s 牛仔裤在21世纪的今天已经不仅仅是一个在全世界享有盛名的服饰品牌，而更是一种保持经典，超越时尚的文化精神。
世人心中，在全球销售超过35亿条的Levi‘s牛仔裤不仅是时尚潮流的引领者，更是美国精神的一个典型服饰代表。
1936年 Levi’s在牛仔裤后袋加上红旗纹章，作为正宗Levi’s的标志，带有鲜明的符号象征意义：“独立”、“自由”、“真我”、“冒险”。
【关键词】Levi’s牛仔裤经典时尚文化品牌标志
【正文】
一、品牌历程
作为美国牛仔文化历史的先驱，Levi Strauss创办的李维斯牛仔裤是来自美国西部最闻名的名词之一。
1853年犹太青年商人为处理积压的帆布试着做了一批低腰、直筒、臀围紧小的裤子，卖给旧金山的淘金工人。
由于这种裤子比棉布裤更结实耐磨而大受欢迎。
于是，Levi 索性开了一家专门生产帆布工装裤的公司，并以自己的名字“Levi’s”作为品牌，李维斯牛仔裤的神话也由此展开。
“一条适合于各种不
同的人的牛仔裤”为Levi’s带来悠久的繁荣。
从20世纪初开始，牛仔裤就一直是美国生活的一部分。
凭借深入人心的品牌历史和文化， Levi’s一直统治着牛仔裤行业。
到20世纪80年代初，生育高峰期出生的人逐渐老化，Levi’s 在颠峰之后也遭遇到了挑战。
为此，Levi’s在大量增加广告和尝试多元化经营以寻求销售量的增长失败后，意识到必须得作些完全原创、完全不同的东西来转换人们对于Levi’s品牌的理解。
20世纪90年代，Levi’s开始了征服亚洲之路，用现代品牌行销的方法创建出了一个李维斯的品牌帝国。
根据亚洲年轻人既受到文化的限制又想追求个性和自由的特点， Levi’s将品牌个性在亚洲市场上阐释为6项富有情感效应特征的品牌价值，进行诉求——款式新颖、阳刚之气、性感倍增、自由轻松、富有个性、美国特色。
除了用强烈感性诉求的进行品牌价值渲染之外， Levi’s还运用一系列理性联想，针对产品本身的品质进行宣传——创新、简洁、牢固、可靠、耐用。
通过感性与理性完美结合的品牌诉求策略，如今的Levi’s已经在亚洲年轻人心目中成功定位，成为世界十大最有价值的品牌之一。
二、选择理由
Levi’s已在仅有200多年的历史的美国， L evi’s 牛仔裤却有着158年的品牌历史。
L evi’s一直定义着美国的时尚，融入美国社会变迁之中，同时和
麦当劳、可口可乐、福特汽车齐名成为美国文化标志。
19世纪的美国历史造就了美国人的冒险精神，美国经济的腾飞也营造出进取、率性、自由的美式文化。
Levi为粗犷不羁的淘金工人设计的牛仔裤，恰恰成为了渴望自由、独立、理想的新生活态度最直接的表现方式。
Levi's牛仔裤一出现，就成了一种生活态度的象征，进而成为美式风格和欧洲大陆贵族文化的分水岭。
随着时代和环境的演变，Levi’s被赋予了更多的精神和文化艺术气质，但Levi’s最初的野性、刚毅、叛逆与美国开拓者的精神，始终是穿着Levi’s的人最欣赏的一种生活态度。
在全世界所有的牛仔裤品牌中，Levi's象一棵百年常青之树。
很难有一个服装品牌能够象Levi's这样历经130多年风风雨雨，从一个国家流行到全球，品牌个性始终保持如一，并成为全世界男女老幼都可以接受的牛仔和时装的领导品牌，这不能不说是Levi's品牌创造的一个世纪神话。
一个成功的品牌，不经需要经得起时间的考验，也必须是一个能够上升到文化和精神上层次的引导者。
而Levi’s就是这样一个成功的品牌。
所以，我选择了Levi’s。
三、广告分析
1、“耐抗击”概念的转化
这是levi’s 501牛仔裤的品牌广告之一，一个练习拳击用的硕大的沙袋吊在空中，初看，你真不知它和牛仔裤之间会有什么“瓜葛”。
众所周知,Levi’s 著名商标的图象中就是两匹马各拉着牛仔裤的一条裤管往两个相反的方向使劲拽，其寓意象征牛仔裤的坚固。
从1985年Levi’s 501问世，独特的设计和优良的品质就奠定了它在Levi’s家族品牌中卓越和领导者的地位。
在利维几十个系列产品品牌中， Levi’s 501一直扮演着经典品牌的角色。
不言而喻，拳击沙袋是一个挨打的对象，它一定要经得千锤百炼的考验才能傲然屹立。
与普通沙袋不同之处是它右边加了一个红色的标签，而这个标签最初是被镶在Levi’s牛仔裤臀部的口袋边上用来作其品牌标识的。
Levi’s牛仔裤的品质就象这个拳击沙袋一般，任凭你折磨、捶打，坚固耐磨，品质如初。
一句铿锵有力的广告语告诉你：“Levi’s 501，天生抗打磨。
”创意的经典之处，是用一个“抗击”的概念将品牌要诉求的核心价值非常直观形象地表达了出来，画面中没有牛仔裤的影子，只有一个直抵受众心扉的拳击沙袋。
2、裸真
Levi’s颂扬年轻人的一切美好事物，是一种有独创性的、可靠的美国牛仔服装。
所以Levi's在这个系列推出的平面广告以年轻人的身体和身体之间的互
动为诉求，积极表现出年轻人大胆、享受激情、追求自由、个性另类的美。
这个系列的创意广告吸引眼球，每个模特都有特有气质，广告呈现方式简单，但又不失华丽，展示出赤裸真，是象征自由和个性的Levi’s牛仔裤品牌广告设计。
3、slim jeans
Levi’s slim jeans（纤细牛仔）这则广告在2006嘎纳广告节平面类广告中荣获金奖。
图片中的两个人物都是有纤细、简单的线条描绘而成。
与一般简易画不同的是他们大腿右侧的红色标志代表着的精神：单纯、简单大方。
这则广告只紧紧抓住一个诉求点就将Levi’s牛仔裤的品牌精神表现地淋漓尽致，也将其的品牌销售推向顶峰。
4、电视创意广告的演进（素材见视频【Levis 广告】1、2、3、4，已按投放时间排序）
从19世纪到21世纪，Levi’s 的电视创意广告也随时代变化经历了一个递变的过程。
总体上，仍是贯彻了它一概保持经典、超越时尚的原则。
从第一则广告中，可以看出watch pocket的出现在当时绝对是一个引领时尚的的发明，并且延续至今，可见其经典性。
第二则广告是Levi’s 501牛仔裤十分经典的广告。
Levi’s牛仔裤在男主人公身上所散发出的魅力成功吸引到了女主人公的青睐，而在作为拖拉出现故障的汽车时又将其抗拉扯、耐磨的高品质质量自然地表现出来。
第三则广告是一位身着Levi’s 牛仔裤的病人在急救室用自己乐观、活泼的精神带动了整个手术室严肃、烦闷的气氛，体现的真是Levi’s 的年轻活力。
第四则广告是Levi’s 近期投放的一个十分具有创意的广告。
短片中，女主人公佯装盲人故意碰撞到男主人公，并悄悄偷走了他放在牛仔裤后袋的证件。
正当女主人公洋洋自得自己的成功时，发现自己的裙子已经不知何时被男主人公扯了下来。
这则广告体现的是Levi’s 牛仔裤舒适贴身的设计及剪裁，使得男主人
公在证件一从臀部口袋掏出时就发现了，与女主人公的裙子被扯下后还未被发现走了几步的迟钝形成了鲜明对比。
整个广告轻松有趣，无不透露出Levi’s 年轻的气息。