经销商管理体系
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经销商管理体系
一、经销商体系概述
1、模式
以逐级授权的区域独家授权经销商网络为核心,区域内各类型授权经销商并存的全国分销模式。
2、结构
一级经销商(省会城市或地区级独家授权经销商)
二级经销商(县级独家授权经销商)
授权经销商(依托某学校、某居民小区、某家教中心或者某卖场等销售资源获得独家授权的经销
商)
经销商管理
1、经销商资格审定
A、一级经销商资格审定
在所在省会城市或地区(旗/自治州)独家授权经销商空缺的前提下,符合以下条件之一的当
地企业获准为一级经销商:
首批订货量500套以上;
一季度内累计订货量超过1000套的授权经销商。
B、二级经销商资格审定
在所在地区(旗/自治州)级城市或县(县级市)独家授权经销商空缺的前提下,符合以下条件
之一的当地企业获准为二级经销商:
首批订货量100套以上;
一季度内累计订货量超过200套的授权经销商。
C、授权经销商合同签署后起最少起订量为10套。
2、经销商考核
A、首批订货履行三个自然月后进入考核期,一/二级经销商月度销售最低标准分别为
300套/月和100套/月;
B、一/二级经销商合同期为两年,在合同期间连续两个季度未能达标的经销商将被取消独家授权资
格,降格为授权经销商,通过考核的一/二级经销商合同期顺延。
C、授权经销商的考核要求由所属一级或二级经销商制定执行;
3、经销商权限
A、一级经销商对获准独家授权的区域享有垄断销售权利,发展和管理该区域的二级经
销商及授权经销商,成为他们的唯一指定供货商;
B、二级经销商对获准独家授权的区域享有垄断销售权利,发展和管理该区域的授权经
销商,成为他们的唯一指定供货商;
C、由一级经销商签署的二级经销商合同需要在公司备案管理,一级经销商须严格
执行公司制订的二级经销商及授权经销商佣金政策,并严格要求本区域内经销
商执行全国统一零售价销售;
D、严禁跨区窜货销售,被核实有窜货销售的一级经消商将被处一万元处罚金或者
取消所在区域的独家授权资格,一级经销商须制定本区域内二级经销商窜货管
理的规定并严格执行。
三、价格及佣金政策
1、全国统一零售价政策:
A、各级代理商严格执行全国统一零售价:398元/套;
B、一级代理商对区域内执行统一零售价政策负责,对违反本规定的一级代理商, 公司将取消其参
与公司制定的季度及年度销售激励政策的资格。
2、基本佣金政策:
A、经销商基本佣金比例如下表所示:
B、经销商的基本佣金在提货时从货款中扣除,执行提货价。
3、2009年度渠道激励政策(适用于一级经销商):
A、季度销售激励政策:
B、年度销售激励政策
C、二级经销商及授权经销商不享受本政策。
四、2009年1季度渠道市场扶持政策
1、将2009年1季度提货款总额的50%作为广告费扶持该经销商在本地开展产品销售及二级经销网络的
建设;
2、该广告费投放媒体对象为该地区电视/广播/报纸媒体,经销商制订的广告投放计划经过创秦
科技审核后,由创秦科技与媒体签署广告投放协议并支付费用。
3、本政策适用于2009年1季度签署的一级经销商;
五、特别说明
本政策文字如有歧义,最终解释权归本公司所有。