【精选】星河湾推广方案
星河湾第三期推广执行方案
早已树立的品牌形象如何继续提升， 广被认知的产品“精华”，如何重新传播？
Blue Creation Ad. 蓝色创意
二、第三期推广执行
很显然，在今天激烈的竞争环境里，要形成差异性、 持续树立强势品牌，首先需要足够强的观点去引起关注， 这对于星河湾高层次的目标人群尤其重要。
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二、第三期推广执行
产品命名
星河湾·尚品
尚品，是星河湾对品质尊崇的态度 尚品，是星河湾对自身品质的自信 尚品，是星河湾对市场发出的宣言 尚品，是星河湾对客户作出的承诺
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二、第三期推广执行
广告回顾 一个追求品质、甚至有点“苛刻”的楼盘
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二、第三期推广执行
广告回顾
经过这样的一个纪实片阶段，已经很好地将星河
湾的整体面貌展示在公众面前：一个追求品 质、甚至有点“苛刻”的楼盘。
也成功地在中国地产界占领了自己的一席之地。
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二、第三期推广执行
产品分析
居星河湾最佳位置 建筑布局错落有致 每一户都有良好景观
二、第三期推广执行 第一阶段推广的统领
因为人，品质才有了意义。
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二、第三期推广执行
本阶段的核心推广主题
星河湾品质论，以人本核心论为起兴。
品质，以人性为先导
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二、第三期推广执行
产品卖点
人本利益点
多曲线
从机械到人性的回归
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星河湾品牌推广(doc11)(1)
星河湾品牌推广一、星河湾总体思路广告主：##宏富房地产##-星河湾项目广告代理： ##省广告##2000年，##楼市的都市盘可谓一统天下，置业于城市中心始终是所有消费者的首选。
星河湾却建立在被大多数买房者认为有失身份的华南板块上。
不合时宜的板块，不合时宜的发展商，却创造了一个改写时代的机会。
##省广告公司调查发现，消费者选择都市却不满都市，对市场不信任，消费者品位与市场品位断层加大。
因此利用媒介的公信力邀请##所有重要媒体开展了一场“生活在别处”的板块大战，用个人魅力提升集团魅力、“不开盘”宣言加探秘式报道，让# #人心沸腾。
开盘当天，18万人潮从凌晨开始汇聚，样板房外排起前所未有的长龙，让星河湾成为##最具影响力的社区，改写了##楼市意识形态。
直到现在，只要让##人挑选品质与品位前三位的楼盘，星河湾总会位列其中，即使在现在，星河湾的价格远高于郊区盘甚至相当一部分的都市盘，但城市舆论和消费者依旧毫不犹豫地将星河湾视为性价比高的首选楼盘，而这一切，与一场改写##楼市意识形态的广告运动可谓密不可分。
不合时宜的板块，不合时宜的发展商，一个改写时代的机会！2000年，##楼市可谓波澜不惊，除了##奥林匹克、##花园等少量城郊盘，都市盘可谓一统天下。
除非买房资金不足，置业于城市中心始终是所有消费者的首选，也正因为如此简单的购买心理，加之缺乏竞争的卖方市场，一X图纸便开售，只有楼没环境，没配套的现象十分普遍！在这样的市场背景下，华南板块虽然有着得天独厚的江山湖泊资源和生态环境，开通中的广园路、华南快速已经大大拉近了其与都市的距离，但买房到华南板块依旧被认为是一件不可思议甚至有失身份的事。
而就在这时，一个缺少地产开发经验的发展商宏宇集团大手笔地在华南板块购下了千亩土地！当##省广告##地产品牌局接到来自宏宇集团的邀约时，第一次出现了犹疑，这样一个背离消费意识形态的板块，这样一个背离楼市行规却又寂寂无名的发展商，真能创造神话吗？在与发展商的进一步沟通中，我们越来越震撼于发展商的投入与执著，沿江1.8公里用上好红木铺垫的景观长廊，数十万元一棵引进的原生林木，不远万里挑选的澳洲砂岩，原生巨石，甚至连华南快速的天桥下，都被藤蔓和锦鲤包围成了美轮美奂的生态公园，更不用说花巨资建设当时##尚无概念的直饮水系统。
森兰星河湾营销策划方案
森兰星河湾营销策划方案一、项目背景介绍森兰星河湾是一座位于中国江苏省苏州市的大型房地产项目，是由森兰集团投资兴建的综合性滨江生态旅游度假区。
项目占地1000亩，临近太湖，环境优美，拥有丰富的资源和潜力。
为了有效推广和销售项目，需要制定一套全面的营销策划方案。
二、目标市场分析1. 产品市场定位森兰星河湾主要定位于高端度假、居住和投资市场。
项目内设有高档度假酒店、别墅区、商业街和娱乐设施，为顾客提供高品质的居住和体验环境。
2. 目标客户群体(1) 高端消费群体：主要包括富裕的中产阶级家庭、高级白领和企业家等。
(2) 旅游度假客户群体：包括国内外游客和家庭消费者。
3. 竞争对手分析在苏州市及周边地区，有一些类似的滨江旅游度假项目，并且存在竞争。
主要竞争对手有某某滨江景区、某某湖景别墅等。
对手的主要优势是地理位置和知名度，因此我们需要通过差异化的营销手段来吸引目标客户。
三、核心竞争力分析1. 地理位置优势：项目靠近太湖，交通便利，距离苏州市区仅需30分钟的车程，吸引了众多对自然环境和旅游度假有需求的客户。
2. 顶级设施和服务：项目内设有高档度假酒店、别墅区、商业街和娱乐设施，以及一系列的休闲娱乐活动，为顾客提供极致的度假体验。
四、营销目标和策略1. 营销目标(1) 达到预定销售额：根据市场调研和需求分析，制定合理的销售目标，确保项目顺利运作。
(2) 提高品牌知名度：通过营销活动和策略，提升森兰星河湾的品牌形象，吸引更多的潜在客户。
2. 营销策略(1) 组织推广活动：举办项目开放日、客户招待会和媒体发布会等活动，吸引客户参观和了解项目，并提供特别优惠。
(2) 营造线上线下品牌宣传：通过建立官方网站、手机APP等渠道推广，以及参展、广告投放等方式增加品牌曝光度。
(3) 建立合作伙伴关系：与旅行社、地产中介等建立合作关系，推广度假和投资购房的优惠政策和特色服务。
(4) 客户关系管理：建立客户数据库，定期通过邮件、短信等方式与客户保持联系，提供个性化的服务和信息。
案例一：星河湾楼盘商函推广案例
案例一：星河湾楼盘商函推广案例第一篇：案例一：星河湾楼盘商函推广案例案例一：星河湾楼盘商函推广案例[案例]星河湾是地处***番禺区的一个著名房地产楼盘，是**房地产华南版块中的明星楼盘。
番禺函件集邮局通过不懈的努力和细心的服务，打破房地产业界一直以来的传统营销理念，为客户带来巨大的经济效益的同时，也为邮政创造了33万元的业务收入。
一、开发背景一直以来，房地产都是以大众媒介作为宣传的主要平台，报纸、电视是地产发展商追逐的投放媒体。
作为华南版块的明星楼盘——星河湾，也不会例外。
然而，大量的投放并没有带来相应的效益。
正在这时候，番禺函件集邮局从地产商内部了解到这一情况后，经过研究和论证，大胆为客户提出利用邮政精选的名址数据库和采用商函形式，向目标客户群投放楼书资料的方案。
二、营销公关客户一开始对此方案表示怀疑，认为通过传统的大众媒体，无论宣传面、千人成本、公众效应等都比商函要好得多。
我局的营销人员耐心地向客户分析：1.虽然星河湾地处番禺，但是他的目标客户群却是广州市区，特别是天河、东山等商业发达区域的高收入人士。
在番禺地区投大量广告显然是不合适的，而在广州，各种宣传广告和媒体接近泛滥的情况下，要让目标受众记住星河湾的品牌，所花的成本是十分巨大的。
2.高收入人士的生活习惯往往与一般的人群不同，通过电视广告和报纸房地产版了解信息的几率不会很大。
3.虽然商函的千人成本比较高，但妥投准确率达到95%以上，加上设计加入合适的诱因，可以大大增加反馈率。
4.商函广告内容丰富，印刷精美，而且相对保密，不容易为竞争对手所模仿和攻击。
经过多次劝说和展示成功案例，客户终于被我们的诚意和事实数据打动，同意先做10万分商函广告试验一下效果。
三、具体实施1.名址库的选择为了提高妥投率和反馈率，营销人员与客户反复磋商，经过和市局市场部和信息中心的共同研究，确定在广州市八个区，选择比较成熟和高档的住宅小区和商厦作为主要投递对象。
另外再选取番禺区几个比较著名的商住小区的住户作为补充目标客户群。
【品牌管理)星河湾品牌推广
（品牌管理）星河湾品牌推广星河湾品牌推广壹、星河湾总体思路广告主：广州宏富房地产XX公司-星河湾项目广告代理：广东省广告XX公司2000年，广州楼市的均市盘可谓壹统天下，置业于城市中心始终是所有消费者的首选。
星河湾却建立于被大多数买房者认为有失身份的华南板块上。
不合时宜的板块，不合时宜的发展商，却创造了壹个改写时代的机会。
广东省广告公司调查发现，消费者选择均市却不满均市，对市场不信任，消费者品位和市场品位断层加大。
因此利用媒介的公信力邀请广州所有重要媒体开展了壹场“生活于别处”的板块大战，用个人魅力提升集团魅力、“不开盘”宣言加探秘式报道，让广州人心沸腾。
开盘当天，18万人潮从凌晨开始汇聚，样板房外排起前所未有的长龙，让星河湾成为广州最具影响力的社区，改写了广州楼市意识形态。
直到当下，只要让广州人挑选品质和品位前三位的楼盘，星河湾总会位列其中，即使于当下，星河湾的价格远高于郊区盘甚至相当壹部分的均市盘，但城市舆论和消费者依旧毫不犹豫地将星河湾视为性价比高的首选楼盘，而这壹切，和壹场改写广州楼市意识形态的广告运动可谓密不可分。
不合时宜的板块，不合时宜的发展商，壹个改写时代的机会！2000年，广州楼市可谓波澜不惊，除了广州奥林匹克、丽江花园等少量城郊盘，均市盘可谓壹统天下。
除非买房资金不足，置业于城市中心始终是所有消费者的首选，也正因为如此简单的购买心理，加之缺乏竞争的卖方市场，壹张图纸便开售，只有楼没环境，没配套的现象十分普遍！于这样的市场背景下，华南板块虽然有着得天独厚的江山湖泊资源和生态环境，开通中的广园路、华南快速已经大大拉近了其和均市的距离，但买房到华南板块依旧被认为是壹件不可思议甚至有失身份的事。
而就于这时，壹个缺少地产开发经验的发展商宏宇集团大手笔地于华南板块购下了千亩土地！当广东省广告XX公司地产品牌局接到来自宏宇集团的邀约时，第壹次出现了犹疑，这样壹个背离消费意识形态的板块，这样壹个背离楼市行规却又寂寂无名的发展商，真能创造神话吗？于和发展商的进壹步沟通中，我们越来越震撼于发展商的投入和执著，沿江1.8公里用上好红木铺垫的景观长廊，数十万元壹棵引进的原生林木，不远万里挑选的澳洲砂岩，原生巨石，甚至连华南快速的天桥下，均被藤蔓和锦鲤包围成了美轮美奂的生态公园，更不用说花巨资建设当时广州尚无概念的直饮水系统。
北京星河湾3期推广
• 能够选择三期的原因只有一个：
• “这个房子好，我/家人喜欢。”
• 好＝地段＋园林＋精装＋服务＋社交……
• 喜欢=品质＋文化
对三期市场任务理解
1. 三期销售户型近500套；销售总额过65亿（平均1300万/ 套）。
2. 三期主力户型均超过千万／套；楼王更在3000万／套左 右。
3. 三期销售周期更长，预计将到09年。
北京星河湾3期推广
三期提案纲要
1. 回顾二期 2. 三期新概念，表现
3. 三期推广策略
对星河湾二期的回顾
星河湾二期的得失
得： • 星河湾二期的销售一直位居北京高端住宅
前列；06年北京销售排行榜第一；07上半 年，北京高端住宅销售总额第一。
失:
• 虽然二期销售的好，但对市场的影响力却没有太 多增加，对星河湾品牌加分不够；
2500万/套
一期24栋已基本 售完，仍剩2栋。
二期39套。
存量较大，下半年仍需 关注
所在区 域
项目名称
销售单价（元）
销售情况
后市动态
泛海国际居 住区
21800元/平米
一期5、6、 8号共1360 套住宅，已 销售1157套
存量较大，下半 年将重点关注。
朝阳 板块
北京银泰中 心
柏悦居均价：43000 元/平米
柏悦府均价 ：70000 元/平米
竞争项目监测
• 此次今久一共对与星河湾形成竞争的23个盘进行了调查检测； • 范围含盖北京三大别墅区和一些区域的部分高端住宅项目； • 此次提案，选取各区域最具代表或近期内成交比较活跃的个盘进行展
示；
所在区域 项目名称 销售单价（元）
销售情况
后市动态
红鹤北京星河湾策划案
项目成本可能因各种因素而超支，如人工成本上涨、材料成本增加 或设计变更等。
质量风险
项目质量可能不符合预期或标准，需要进行修复或整改。
07
结论与建议
总结
本次策划案旨在提升红鹤北京星河湾项目的品牌 形象和市场竞争力，通过市场调研和竞品分析， 我们发现项目的优势和不足，并提出了针对性的 解决方案。
在营销策略方面，我们制定了针对不同客户群体 的个性化销售方案，以提高销售业绩和市场占有 率。在服务方面，我们注重客户体验和服务质量 ，以提高客户满意度和忠诚度。
建议
针对项目定位和品牌传播，建议进一步挖掘红鹤北京星河湾的独特卖点 和优势，加强与竞品的差异化竞争。同时，加强与媒体和意见领袖的合 作，提高项目知名度和美誉度。
红鹤北京星河湾策划案
• 项目概述 • 市场分析 • 策划方案 • 实施计划 • 预期成果 • 风险评估与应对策略 • 结论与建议
01
项目概述
项目背景
北京星河湾项目位于北京市朝阳 区，是一个集住宅、商业、文化 、教育等多功能于一体的综合性
社区。
项目周边交通便利，紧邻地铁和 多条公交线路，方便居民出行。
3
回报率
预计投资回报率将达到50%，即1亿元人民币。
06
风险评估与应对策略
市场风险
市场接受度
新项目可能面临市场接受度低的风险，特别是当其与现有市场需 求存在差异时。
经济环境变化
经济环境的变化，如利率、通货膨胀和就业率，可能影响消费者 的购买力和消费习惯。
政策法规变动
政策法规的变动可能对项目产生重大影响，包括土地使用、环保 规定和税收政策等。
市场趋势
政策影响
关注北京市房地产政策变化，分 析对红鹤北京星河湾项目的影响
北京星河湾策划推广全套资料
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考究的信仰
〘北京星河湾整合传播策略案 Ⅱ〙
发展商：宏宇集团
提 案：
对于极致成就的最好献礼，无疑只能是与之相符的事物，换言之
以极致来向极致献礼 是对生命中辉煌的最好回报
优势点（Strength） 5. 6. 7. 8. 9. 建筑设计与工艺的精良为客户的舒适生活提供系统保障 犹太籍管家主导的零干扰 无边界模式物业服务提供软件保障 9000多平米体育馆+4000多平米会所组成的大会所配套提供生活与商务的硬件保障 广州星河湾形成的潜在市场口碑支持 极难被Copy。 无资本不能Copy 如此一步到位的项目，有资本但追求规模化也无法Copy（如首创）；
4.1 传播计划模型 4.2 传播费用与成交状况 4.3 分阶段传播战术详解 4.4 传播费用估算
PART 1—分析 Analysis
1.1 东部两大高档公寓版块分析 一、CBD核心区
1、代表项目
北京财富中心 / 新城国际 / 通用时代国际中心
北京财富中心
新城国际
通用时代国际中心
2、特点分析 供给减少，多数为经过两年以上消化期楼盘 本区域公寓项目多数已经过两年以上消化期，供给量有限。受土地供给制约，未 来基本无新盘供应，只有个别楼盘的新一期待售（如新城国际三期，预计今年三 月开盘）
因此，本区域不具有与本案形成强烈竞争的楼盘。
二、朝阳公园版块
1、代表项目
棕榈泉国际公寓 / 国兴观湖国际 / 公园大道 / 北京花园 / 天安豪园 / 北京Golf公寓 维多利亚花园
棕榈泉国际公寓
国兴观湖国际
星河湾口碑营销策划方案
星河湾口碑营销策划方案一、背景介绍星河湾是一家位于城市中心的高端住宅区，拥有豪华的住宅、优美的环境和全方位的配套设施。
然而，由于市场竞争激烈，星河湾需要一种有效的营销策略来提升品牌知名度和口碑，吸引更多的潜在客户。
二、目标1. 提升品牌知名度：通过口碑营销，让更多的人了解星河湾，并将其视为高端住宅区的首选。
2. 增加销售量：通过积极的口碑营销活动，吸引更多的潜在客户，提高销售量。
3. 塑造品牌形象：通过积极的口碑营销活动，树立星河湾的高端、豪华、优质形象。
三、策略1. 强化社交媒体存在：利用社交媒体平台，如微博、微信公众号等，与潜在客户进行互动，分享星河湾的独特之处和优势，增加品牌暴光率。
2. 增加用户体验：提供高品质的住宅和周边配套设施，通过用户口碑和满意度来推广星河湾。
3. 建立品牌大使：与一些知名社交媒体博主、行业专家和名人合作，邀请他们参观星河湾并分享他们的体验和意见，增加品牌的认可度和影响力。
4. 举办线下活动：组织一系列精彩的线下活动，如开放日、社区聚会、艺术展览等，吸引潜在客户参预，增加品牌的暴光率和口碑效应。
5. 提供优质售后服务：建立完善的售后服务体系，及时解决客户的问题和需求，增加客户的满意度和口碑传播。
四、执行计划1. 社交媒体推广：- 创建微博、微信公众号等社交媒体账号，并定期更新内容，分享星河湾的独特之处和优势。
- 与潜在客户进行互动，回答他们的问题，解决他们的疑虑，增加品牌的认可度和信任度。
- 邀请潜在客户参预互动活动，如抽奖、有奖问答等，增加用户参预度和粉丝数量。
2. 用户体验推广：- 提供高品质的住宅和周边配套设施，确保客户的满意度。
- 鼓励客户分享他们的体验和意见，通过口碑传播来推广星河湾。
3. 品牌大使合作：- 与知名社交媒体博主、行业专家和名人合作，邀请他们参观星河湾，并在社交媒体上分享他们的体验和意见。
- 与品牌大使建立长期合作关系，持续提升品牌的认可度和影响力。
星河湾开盘前推广策略
新闻策动（广州）
“云山珠水，最美的城市记忆”有奖征集
寻找两千年广州的记忆 民间寻找活动搜寻与云山 珠水有关的家族故事，图片，文物，纪念品，历 史文件等等，开盘时『云山珠水 城市记忆』展览
广告配合
8.29——星河湾世界之旅巡展启动！ 星河湾从广州走向世界！
广 告 配 合（内线）
星河湾正从世界归来
星河湾半岛越来越近了！
户外广告
风聚
——（9.15——9.23）
公关活动+广告配合
1、9.15“回归原点，感动世界——星河湾世界品牌之旅”荣归 2、9.15 福布斯全球华人经济（星河湾）论坛 3、 9.16 “顶级岛居生活订制计划”正式启动！ 4、 9.16—9.23 世界奢侈品牌生活体验正式启动！ 5、广告配合（星河湾欢迎全球华人回家！星河湾半岛的传说）
牌战略论坛”、“亚洲品牌盛典颁奖典礼”等主要活动基础上，组委 会特别邀请了亚洲影视演艺界明星、奥运会世界冠军莅临盛典，出席 第四届亚洲品牌小姐大赛总决赛、2009亚洲品牌代言人年会、蓝色海 岸·亚洲品牌领袖高尔夫友谊赛等系列活动，共同见证亚洲品牌荣耀 。
建议星河湾以会场形式赞助协办。
广告配合
8.29——星河湾世界之旅巡展启动！ 星河湾从广州走向世界！
欢迎全球华人 回家
公关活动
8.29（启动日）
“星河湾世界之旅” 启动仪式！ “海上丝绸之路申遗” 启动仪式！
公关活动
8.29——9.14 “欢迎全球华人回家”
星河湾世界之旅巡展
公关活动
亚洲品牌盛典
（欢迎全球华人回家！）
（2009.9.10—12）中国博鳌 在延续历届盛典“亚洲品牌500强新闻发布会”、“亚洲国际品
房地产星河湾半岛营销策划全案
星河汇代言人&会籍独立经纪招聘
『中国最好的工作__寻找星河人』
星河汇代言人&会籍独立经纪招聘
通过网络、新闻发布会等形式发布向全国招募“星河汇代言人&会籍独立经纪”的信息，如 成功获选，可获高薪、免费入会资格及该城市会籍销售权 每个重点城市如（北京、上海、广州、深圳等）设定限额，并通过网络推荐、海选、现场 面试，通过“星河汇”带动“星河湾半岛”，掀起社会热点。
形象设计 贵族礼仪培训
酒类协会
豪华旅游定制 高尔夫球协会
成衣/鞋饰高级定制
『私爱文化汇』
艺术品鉴赏拍卖 ·定期私藏欣赏 ·琴棋书画协会 ·戏剧堂会 ·读书会
茶道协会 花道协会 歌剧
粤剧HOW C昆U剧LTURALIZE 如何文话化剧地生活
读书会
文化潮流信息
顶级厨艺协会
画廊
古典乐器
私藏品鉴会
琴棋书画协会
Make money while you party 消费得越多，赚得越多
会员需以股东的身份加入俱乐部，作为投资人出资购买股份，而不是普通俱乐 部缴纳“会费”来入会 专业的俱乐部运营团队来负责打理各项事务，投资人同时也是俱乐部最重要的 顾客 年终，运营部门将会向股东们汇报本年经营状况，如果经营成功，会员(同时也 是投资人)便可根据他们的投资份额获得红利
层 效
名媛Party
圈 层
应
业主音乐
岛 诞 生 营 造 高 端 圈 层
效
会……
应
星河汇代言人&独立经纪招聘
会籍代理召集
·
刺激 购买 欲望
目的：实 现销售， 形成良好 的圈层效
应
第一阶段：蓄客阶段——制造影响力（6-9月）
太原星河湾小区营销策划方案
太原星河湾小区营销策划方案一、市场概况分析1.1 市场背景太原星河湾小区位于太原市市中心，周边密集的商业区、学校和交通便利的站点，为其提供了便捷的生活环境和市场需求。
1.2 目标市场星河湾小区的目标市场主要包括年轻家庭、白领人群和学生。
年轻家庭是购房群体的主力军，他们对住房的舒适性和便捷性有较高的要求。
白领人群通常有一定的购房能力，他们对房屋品质和社区配套设施有较高的要求。
学生是租房市场的重要群体，他们通常对价格敏感，并且对简洁、便捷的生活方式有较高的要求。
1.3 竞争分析目前太原市房地产市场竞争激烈，存在较多的房地产开发商和小区，包括太原市中心、新城区和郊区的各类住宅小区。
竞争对手主要有云中城、尚城国际、翰林国际等。
1.4 SWOT分析1.4.1 优势：太原星河湾小区地理位置优越，周边商业、教育资源丰富；小区规划合理，社区配套设施完善。
1.4.2 劣势：市场竞争激烈，小区刚刚建成，品牌知名度不高；价格相对较高，有一定的市场压力。
1.4.3 机会：随着太原市经济的快速发展，住宅需求增加；市中心地段的房地产仍然具有较高的投资潜力。
1.4.4 威胁：政府的政策调整可能影响购房者的购房意愿；市场竞争加剧可能对售价造成压力。
二、市场定位基于市场概况分析，太原星河湾小区的市场定位如下：2.1 可行性定位：以年轻家庭、白领人群和学生为主要购房/租房客群，提供舒适、便捷、高品质的住宅/租赁服务。
2.2 具体定位：以“城市新家园”的形象为主，强调小区地理位置、规划设计、社区配套设施等优势。
2.3 品牌定位：通过高质量的服务、独特的小区文化和便利的生活环境，树立太原星河湾小区的品牌形象。
三、营销策略3.1 品牌建设3.1.1 品牌元素设计：设计太原星河湾小区的品牌标志、标语、口号等，以突出品牌的形象和核心价值观。
3.1.2 传播渠道选择：通过户外广告、地铁广告、互联网广告等多渠道进行品牌宣传和推广。
3.2 营销策略3.2.1 价格策略：根据市场需求，制定竞争力的价格，可以采取分期付款、购房补贴等方式促进销售。
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品牌定位——我们打造了什么
•长达1.83公里的骑江木道，使用了20000多 根名贵木材；
•移步景异的平均式绿化，46个园林水景遍布 社区，水景面积超过3万平方米；
•社区随处可见珍贵的黑沙石、澳洲名贵沙岩、 石英石、花岗岩。
……
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品牌定位——我们打造了什么
星河湾，是每一个置业者不变 的品质梦想
广州买家不急，比较过后，看清楚，最后才买，星河 湾就天天有楼卖。
——南方都市报黄董专访
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品牌定位
星河湾是什么？
星河湾，看得见的好品质。 星河湾，是置业者的品质梦想。
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品牌定位
品牌印记
二、中国地产劳斯莱斯
国际大师定造交楼标准 小区柏油路 执信中学 没有一寸地方不带装饰
……
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品牌印记
三、好房子的标准（品质鉴赏之旅）
园林水景 自建水厂 景观泳池 多阳台设计 ……
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品牌印记
根据2002年1月所作的消费者调查报告 显示，受众对于星河湾的品牌形象有如下的 描述：
品牌定位——我们打造了什么
星河湾，是一个心情盛开的地方
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品牌定位——我们打造了什么
是实实在在的好材料 是可以流传的艺术 是苛求造就的精品 是心情盛开的地方
过硬的品质 经典的品质 执着的品质 赏心的品质
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品牌定位——我们打造了什么 在产品层面，星河湾是什么？
有品位、高贵、有文化、有些接近“奢侈”
对比南奥、碧桂园等其他楼盘，消费者 对星河湾的印象比较接近，却不够清晰。
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品牌印记
奥林匹克花园：运动概念/健康活力 丽江花园：和谐的社区文化氛围 碧桂园：五星级的家/服务 雅居乐：国际文化品位 ……
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在2003年新一轮推广工作展开之前，让 我们对星河湾所烙下的品牌印记作一次简单 的回顾。
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品牌印记
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品牌印记
一、好房子自己会说话
纯手工打造 自建水厂 骑江木道 园林水景 ……
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星河湾是什么？
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品牌定位
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品牌定位
星河湾是什么？
从产品出发 从市场出发
我们打造了什么？ 消费者需要什么？
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品牌定位
我们打造了什么？
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时间成就一幢建筑，
星河湾，是可以流传的艺术！
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品牌定位——我们打造了什么
•铁锤起落，价值数十万的景观玻璃因为安装 不符标准而被粉碎； •一声令下，即使损失百万，达不到设计要求 的会所屋瓦还是一件不漏地通通更换重铺；
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品牌定位——消费者需要什么
•左岸交楼的那天，李小姐用鞋跟敲遍了客厅 的每一块地砖； 消费者也许看中文化，但不能容忍劣质 …… 踏踏实实的品质，才是消费者从不更改的追求！
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品牌定位——消费者需要什么
在市场层面，星河湾是什么？
[“星河湾”品牌整合推广]
2002.12.31
历经近两年时间的推广，星河湾已经在 广州房地产市场赢得了较高的知名度和美誉 度，树立起高档次楼盘的形象。
同时，项目在开发及营销上所创造的骄 人成绩，更使星河湾在行业内的影响力迅速 扩展至全国，成为众多内地发展商来穗“取 经”的必踏之盘！
Blue Creation Ad. 蓝色创意
星河湾，看得见的好品质
“我们在星河湾花费心血打造的产品一天天完善、成 熟，我们要说的话越来越少了，因为大家都看得 见。”
——南方都市报黄董专访
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品牌定位
消费者需要什么？
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品牌定位——消费者需要什么
•买了奥园的张先生，走进了卫生间，仔细地 开关着每一个水龙头； 消费者可能钟情运动，但不会忽视品质
星河湾，是实实在在的好材料！
Blue Creation Ad. 蓝色创意来自品牌定位——我们打造了什么
•建筑呈星座式半围合布局，通风、采光、景 观、空间的流动形成完美的融合； •建筑群体屋顶轮廓体现出一种自由流动的群 体组合美感。 ……
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品牌定位——我们打造了什么
品牌定位——我们打造了什么
•江畔堤岸的路沿，每一块花岗岩都经过手工 打磨后自然切合，找不一点的混凝土。 •“他（黄董）对建筑物、园林、绿化、树木 的比例有种先天的、近乎完美的苛求。” ……
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品牌定位——我们打造了什么
没有挑剔就无所谓完美
星河湾，是苛求造就的精品
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品牌定位——我们打造了什么
•高低不一的塔楼，不定距的椰树、无规则的 地面裂砖，无不予人一种自由的感受 ；
•每一个转角、每一个街亭都是一种欣赏，充 满收藏的乐趣；
•站在椰树门前，看着红色尖顶错落的房子， 是一种拥有整个世界的错觉。
……
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从产品及市场两个角度的论证，我们提炼出星 河湾的品牌核心价值：
品质
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品牌定位
我不跟人家“比多”，我“比好”、“比质”。 ——南方都市报黄董专访
品牌印记
SOHO、一个新阶层的诞生、国际精英 生活特区、澳洲海岸度假生活……
在硬件日趋同质化的今天，以文化、生 活方式等心理层面的要素为核心而进行的品 牌定位可谓愈演愈烈。
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品牌印记
不管是硬件的比拼还是生活方式的推销， 各楼盘都务求在消费者心中建立一个独特而 清晰的形象。而我们同样需要回答：