如何绕过前台找到kp及和kp的沟通

如何绕过前台：

1.在找资料的时候，顺便找到负责人的名字，在打电话的时候，直接找到负责人

2.多准备几个该公司的电话，用不同的号码打去，不同的人接，会有不同的反应，这样成

功的几率也比较大。

3.随便转一个分机再问（不按0转人工），可能转到业务员那里或财务部，这样就躲过前

台啦，然后就看如何与非前台人员如何沟通了，没准一下转到负责人那里

4.你好我是51job的，贵公司在我们这登记招聘员工的信息，我像问一下贵公司的负责

人是谁？因为我们要核对一下你的相关情况！

5.直接告诉前台网络推广的好处，或者推广的必要性。让她没有理由拒绝

6.如果觉得客户很有戏，可以请同事打过去，不同的人可能会有不同的结果

7.我：您好，转总经理或者是部门负责人，

前台：你有什么事？

我：有

前台：你是哪个单位的？

我：我是某某

8.针对平常方法绕不过的前台时，索性坦白相当，尊重她：王小姐，你好！我是新讯天下

的某某，我昨天已与李总（知道姓）联系过了，不知你是否可以替我安排今天上午或者下午，与李总通个电话，只需2分钟，谢谢！

9.通常是用采购商的身份找相关负责人或老板。有时会留下另一个手机给她们让他们叫老

板来找我！

10.打电话过去直接转接要找的部门，如市场部。对方问到什么事的时候，说是给该部门提

供帮助或者是合作的

找到kp后的沟通

1.某某公司老总推荐介绍

2.举例冲击客户，介绍同行在这方便的成绩，刺激客户感兴趣，进一步了解

3.给客户介绍推广带来的帮助

4.点到为止，引导见面

5.如果kp拒绝

5.1 Kp说忙，没有时间

我：某总，我知道你很忙，但我讲的对您公司也很有帮助，我觉得你有必要在百忙中抽出3-5分钟，听一些对企业发展非常有帮助的信息，介绍推广给客户带来的帮助5.2 Kp说现在不打算做

我：a、*老板，那你以后肯定还是要做的，是吧，可以现在先了解一下啊

b、*老板，到底是什么原因导致你不想做？（听客户讲，分析不想做的原因）

c、怪不得我在网上找不到你们公司的产品资料，但你的同行**公司

5.3 kp说没有效果，不想做

我：*总，你是什么时间做的呢？

做了哪些推广？（帮助客户分析为什么没有效果，看看是平台选的不对还是活动策划的不到位）

有没有专人经常去维护？（因为没有的话，很多时候你的网站消息就会被其它网站的消息淹没，这样你的客户就看不到你的网站了）

5.4 Kp说没有兴趣

我：“是，我完全理解，对一个谈不上相信或者手上没有什么资料的事情，你当然不可能立刻产生兴趣，有疑虑有问题是十分自然的，让我为你解说一下吧。星期几合适呢？。。。。。”

或者是说：您在忙吧，那您给我留个邮箱，我给您些介绍资料，等您不忙的时候我们再沟通