美洲故事二期底商推广方案。
湖南郴州美世界项目营销推广方案
郴州美世界营销推广方案目录第一篇项目综合分析﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍一、项目概况﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍二、项目分析﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍第二篇项目推广定位﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍第三篇营销推广策略﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍一、营销推广策略﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍二、营销推广思路﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍第四篇：项目推广的步骤﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍第五篇：产品展示推广计划﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍第六篇：媒体推广计划﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍第七篇：2011年度具体推广计划﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍第八篇：促销优惠措施﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍第九篇：总体营销推广费用预算﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍﹍第一篇项目综合分析一、项目概况美世界商业广场是湖南智邦集团投资建设的一个集景观、购物、休闲、娱乐、餐饮、文化、居住等多功能为一体的超大型综合商业广场，项目位于郴州市中心商业地段，将以其突出的区位优势、规模优势、管理优势和国际品牌经营优势，成为郴州市商业核心。
同时，它对提升郴州市城市品位、塑造城市形象，推进城市化进程具有重要的意义和影响。
郴州美世界占地面积52500平方米，总建筑面积约38方米，汇聚了大型一站式购物中心、高尚住宅、城市公寓、星级酒店、超大停车场等设施，庞大而丰富的功能覆盖了都市生活的各个领域，形成独立的城市核心大型商圈。
其中，星级酒店约30000平方米，为来郴市的国内外游客、企业领袖以及商务精英提供国际一流的设施和服务；高尚住宅、公寓130400平方米,为郴州最富升值空间和居住价值的住宅公寓群，大型购物中心约130000平方米，集零售、餐饮、娱乐、休闲、文化为一体，地下大型停车场8.2万平方米，为你出行提供便利，通过地上、地面、地下三位一体的商业空间和交通设计，带给人们全新的而充满魅力的购物体验。
美洲故事三期营销策略思路沟通稿5月13日
B.业主私家晚宴：情景体验式感性生活营销，进一步挖掘老客户，每周抽取一位老业主参加私家晚宴活动，此业主带朋友前来项目样板间参加业主私家晚宴活动，晚宴菜单由发展商提供（按五星级酒店配备），晚宴过程中配备小提琴或钢琴独奏，让客户体验尊贵感，同时增加客户黏性；活动全程由置业顾问、客服、物业陪同；
据说，湖南卫视某偶像剧（一起去看流星雨）外景选在美洲故事
听说长沙80%的房地产大亨都住美洲故事
B.广告语：推广定位高端感性导出配合销售信息
如果你的人生从不退而求其次
居优越之上城市精英生活榜样
有哪个财富阶层愿意被城市边缘化
城市中心室外桃园
客户策略：精准聚焦客户，线下渠道为主：分析项目成交客户，画客户地图，根据客户地图寻找规律，紧抓目标客户；
C.学生派单，派单车贴：在长沙高档场所，喜来登，豪布斯卡、温德姆芙蓉豪庭、通程茂源、世纪金源、豪布斯卡派发玫瑰+（免费洗车、保养信息结合项目信息），凭此券前来营销中心盖章，可去项目指定汽车美容中心享受免费洗车或免费保养；
D.外展点拓客：在长沙高档休闲场所设立外展点；
E.分众：与长沙高档酒店合作，在酒店客户内放置项目资料；
2.看市场：大户型整体去化缓慢。据统计，2012年1-12月长沙内六区新建商品住宅140㎡以上户型销售仅8000套，占到去化整体套数的10%；
3.看竞争：周边项目云集，同类型产品较多，客户选择面广。在以项目为圆心项目三公里范围内，有郡园美村、恒大城、宏聚地中海、湘府十城、五矿万镜水岸、五矿格澜郡、万科金域华府、盛世华章、融科檀香山等多个项目在销售大面积产品，同类型产品较多，客户选择面广；
某地产二期传播推广思路概述
国宾1号的领导、万象城领导、导演将共同出席 “微电影”的启动仪式
这必将是全城瞩目的炒作题材
微电影故事梗概（初步） ·剧情基调：体现温州主流价值观，表现在金融危机全球市场不好的环境下温州 人的励志故事；需表现在国宾1号样板房、实景区中独特的生活方式和状态演 绎，同时表现万象城所带来的璀璨缤纷的生活状态，并加入一定情感因素打动 人 ·人物设定： 男主角：年龄40左右，公司老总，公司正处于上升期，有海外生活背景，常年 游走于欧洲与温州，有广阔的眼界和知识面，懂得生活，懂得享受，品味与国 际接轨 女主角：年龄30多，企业高管，经常打飞的去香港、米兰等国际化城市购物， 懂得时尚，了解潮流前沿，并担任某时尚杂志的自由撰稿人，追求国际化的生 活方式
缤纷国宾，与世界同步
缤纷国宾：通过该阶段对万象城的借势，以直接的表述方法将国宾 即将与万象城共同演绎出的缤纷的、绚烂的、万象的生活方式强势 告知； 与世界同步：万象城即将打造为温州最为国际化的鼎级时尚殿堂， 而国宾1号与之举步之间的距离，注定了其与国际接轨的先进性，这 也无疑成为温州与“世界时间”同步的桥梁。
传播策略
传播主题
营销计划
中梁·国宾1号 二期2012年度营销节点
二期公寓开盘
二期洋ห้องสมุดไป่ตู้开盘
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
万象城项目落地启动
实景示范区公开
二期推广所要达成的营销目标
国宾1号面对大量的降价潮，确保二期销售的有效去化， 并且在销售价格上有所提升；
在一期九大奇迹高调宣传推广之后进行品质上的落位， 根据现有的工程节点和项目可被利用的资源，消除客户 对项目所存在的一些疑惑；
或者是他——张一白
某地产楼盘二期推广年度提案
某地产楼盘二期推广年度提案1. 引言某地产公司旗下的某地产楼盘已经成功建成并售罄了一期的房屋，现在是推广二期的关键时期。
为了进一步扩大销售规模，提高品牌知名度，我们制定了一份年度推广提案。
本文档将详细介绍推广策略和计划，并提供相应的执行方案。
2. 目标我们的目标是将二期房屋的销售量提升50%以上，并且在目标市场中建立起强大的品牌形象。
具体的目标如下： - 销售目标：将二期房屋的销售量提升50%以上，实现销售额增长； - 市场目标：在目标市场中建立起强大的品牌形象，提高知名度和美誉度。
为了实现上述目标，我们将借助以下几个推广策略：3.1. 多渠道推广通过多渠道的推广手段，将我们的楼盘信息传递给更多潜在客户。
我们将利用以下渠道进行推广： - 线上渠道：利用互联网平台，包括搜索引擎、社交媒体、房产网站等，进行信息发布和广告投放； - 线下渠道：利用户外媒体，如广告牌、公交车身广告等，提高品牌曝光度； - 合作渠道：与房产中介、金融机构等合作，共同推广楼盘信息。
3.2. 定向营销为了提高推广效果和销售转化率，我们将进行定向营销： - 精准定位目标客户群体，进行市场细分； - 根据不同客户群体的特点和需求，制定个性化的推广计划； - 运用数据分析和营销工具，进行精确投放和跟踪分析。
为了吸引更多客户购买二期房屋，我们将推出一系列优惠政策： - 价格优惠：在一定期限内，给予购房者一定幅度的价格优惠； - 付款方式优惠：提供灵活的付款方式选择，如分期付款、贷款支持等； - 购房礼品：赠送购房者相关的实用礼品，增加购买欲望。
4. 推广计划基于以上推广策略，我们制定了以下推广计划：4.1. 推广时间表时间区间推广活动线上渠道推广：发布楼盘信息、展示户型图等第一季度（1-3月）线下渠道推广：广告牌、公交车身广告等第二季度（4-6月）第三季度（7-9月）定向营销：运用数据分析和营销工具，精确投放广告第四季度（10-12月）合作渠道推广：与房产中介、金融机构等合作，共同推广楼盘4.2. 预算分配推广活动的预算将根据不同的推广渠道和活动需求进行合理分配，确保每个环节都能得到充分的支持和投入。
某地产项目二期宣传推广方案
某地产项目二期宣传推广方案1. 背景介绍某地产项目是一座位于城市核心区的高品质综合体，已经顺利完成了一期的开发和销售工作，取得了较好的成绩和声誉。
为了进一步扩大项目的知名度和影响力，推动销售业绩增长，需要制定一套有效的二期宣传推广方案。
2. 目标定位2.1 品牌定位通过宣传推广，进一步树立某地产项目的高品质、高端、高价值的品牌形象，以吸引更多优质客户的关注和购买意愿。
2.2 销售目标在二期宣传推广的期间内，实现一定的销售目标，包括销售额、签约销售面积等指标。
3. 目标人群分析从一期项目的销售情况和市场调研数据来看，我们的目标人群主要包括：•中高收入群体：具备较高购房能力和意愿的城市白领阶层；•家庭稳定性强：有稳定的婚姻关系，有子女教育需求；•对生活品质要求高：追求高品质的生活环境和社区配套设施。
4. 宣传推广策略4.1 项目定位宣传通过线上和线下渠道，宣传项目的核心卖点和特色，强调项目的独特性和价值，提升客户对项目的认可度和好感度。
4.1.1 线上宣传策略•制作精美的宣传网站，全面展示项目的规划、设计、配套设施等信息；•在主流房产网站和社交媒体平台发布项目的宣传信息，引导潜在客户了解项目；•制作优质宣传视频，在各大视频网站发布，增加项目的曝光度。
4.1.2 线下宣传策略•在城市核心区域开设项目的展示中心，展示项目的模型、效果图和设计理念，吸引客户进一步了解；•在高端商场和写字楼等人流密集地点设置项目海报和宣传展板，提升项目的知名度；•组织线下活动，如项目招募会、媒体发布会等，增加项目的曝光度和影响力。
4.2 客户关系维护针对一期项目的购房客户和感兴趣但尚未购房的客户，通过维护客户关系，引导他们进一步考虑购买二期项目。
4.2.1 客户回访活动定期组织客户回访活动，邀请购房客户参加，分享他们的购房体验和生活感悟，增强客户对项目的认同感。
4.2.2 优惠政策推出对一期购房客户提供升级购房、优惠购房等特殊优惠政策，吸引他们购买二期项目，并通过客户推荐等方式扩大项目销售。
某楼盘二期推广方案
某楼盘二期推广方案1. 引言本文档旨在提出某楼盘二期推广方案，以帮助楼盘开发商更好地推广并销售该楼盘的二期房源。
本方案将结合市场调研数据和推广策略，为开发商提供一套全面有效的推广方案。
2. 市场调研在开始制定推广方案之前，我们首先对目标市场进行了调研。
通过市场调查，我们了解到以下关键信息：•目标客户群体主要为年轻白领，他们注重生活品质和社交圈。
•周边竞争楼盘的销售情况较好，但价格较高，存在一定的市场空间。
•目标楼盘在二期推出前已在一期获得了较高的市场认可度。
3. 推广目标基于市场调研结果，我们为某楼盘的二期推广制定了以下目标：•增加目标客户群体的认知度和兴趣。
•提高楼盘的整体知名度和美誉度。
•促成更多的潜在客户到访并进行购房咨询。
•实现销售量的显著增长，达到开发商设定的销售目标。
4. 推广策略4.1 品牌宣传针对目标客户群体的特点，我们将采取以下策略：•加大线上宣传力度：通过社交媒体、房产平台等渠道，展示楼盘的独特优势和生活品质。
同时，加强与业内权威媒体的合作，增加宣传报道和曝光度。
•制作宣传视频：制作精美的宣传视频，展示楼盘的整体规划、户型设计和内部装修风格，吸引目标客户群体的注意力。
•参与房展活动：参加地区性的房展活动，展示楼盘的优势并与潜在客户进行面对面的交流和咨询。
4.2 社区营销考虑到目标客户群体注重社交圈和生活品质，我们将采取以下策略：•社区活动组织：与当地商家合作，共同举办社区活动，如美食节、健康讲座等。
通过这些活动，吸引目标客户群体的关注，并提高楼盘的知名度。
•社群营销：建立微信、微博等社群，邀请业主和潜在客户加入，分享楼盘的最新动态和社区生活，同时也提供购房咨询服务，增加客户互动和参与度。
•社区合作：与周边商圈建立合作关系，提供楼盘优惠活动和特权，吸引目标客户群体的购房需求。
4.3 户型展示户型展示是客户购房时的重要决策因素，因此我们将采取以下策略：•每周开放日：每周定期举办楼盘开放日活动，向潜在客户展示楼盘的不同户型，并提供专业的导购服务。
某地产项目二期宣传推广方案
某地产项目二期宣传推广方案一、项目背景某地产项目是一座位于城市中心的综合性地产项目，其中一期已经开发建设完成并投入使用。
经过一段时间的运营，一期项目取得了较好的销售和口碑效果。
为了进一步推广和扩大知名度，项目方决定开展二期宣传推广活动。
二、目标群体1. 老顾客：通过二期项目的推出，吸引一期顾客继续购买或推荐给亲友。
2. 新顾客：吸引更多的新顾客进入项目，提升销售和知名度。
三、宣传推广策略1. 项目定位清晰针对目标群体，明确二期项目的定位和卖点，并与一期项目进行区别化营销。
例如，一期项目侧重公寓式住宅，而二期项目可引入别墅、商业配套以及文化娱乐设施等，以满足不同顾客的需求。
2. 品牌宣传通过品牌宣传，提升项目的知名度和美誉度。
可以通过设计专属的二期项目Logo、宣传口号和宣传材料，展示项目的独特魅力，并与市场进行广泛宣传。
同时，可以邀请知名设计师或艺术家进行艺术装置展览，吸引目标顾客的关注。
3. 线下推广a) 举办开放日活动：以展示二期项目的样板房为主，结合市场需求和时下热点，设计一系列有吸引力的开放日活动，吸引目标顾客前来参观和了解项目。
活动中可以提供一定的优惠政策或礼品，以增加顾客的购买意愿。
b) 与当地商家合作：与当地商家进行合作，推出联合促销活动，吸引更多的目标顾客到项目附近消费和购买。
例如，与周边餐饮商家合作，推出购房送餐饮券的优惠活动。
c) 参展拓客：参加当地地产展览会或购房嘉年华等活动，展示二期项目的优势和特点，吸引更多的潜在客户。
在展览会上可以提供项目的详细资料和咨询服务，增加潜在客户的了解和购买意愿。
4. 线上推广a) 建设项目官方网站：建立具有项目特色的官方网站，展示项目的特点、户型图、设计理念等，并提供在线咨询和预约功能，方便客户了解和联系。
网站的设计要简洁大气，易于用户操作。
b) 社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等热门社交媒体平台进行宣传推广，发布项目介绍、实景展示、顾客口碑等内容，吸引潜在客户的关注和参与，扩大项目的影响力。
某房地产项目二期推广方案
某房地产项目二期推广方案1. 项目概述某房地产项目是一座位于城市中心的高端住宅区，一期项目已成功开发并售出。
为了进一步推广该项目并吸引更多潜在购房者，我们制定了以下的二期推广方案。
2. 目标受众针对此次二期推广活动，我们将主要目标受众定位为以下三类人群：•有购房需求的本地年轻家庭•高收入职业人士•对于投资购房感兴趣的人群3. 推广策略3.1 线上推广渠道•建立社交媒体品牌：创建项目的官方社交媒体账号，包括Facebook、Instagram、微博等，通过发布项目的特点、户型、周边设施等吸引目标受众关注和了解项目。
•优化官方网站：更新网站内容，包括添加二期项目的详细介绍、阶段性工作进展、销售政策等，增加访问者与项目互动的方式，如在线咨询、预约看房等。
•投放线上广告：选择房地产垂直网站、社交媒体平台等进行广告投放，以增加品牌曝光度和吸引潜在购房者。
3.2 线下推广渠道•户外广告：在城市地铁站、主要道路、商业广场等人流量较大的地方投放户外广告，为项目增加曝光度，并提供官方网站链接或预约看房方式。
•房展会：参加本地房地产展会，展示项目的设计理念和实际样板房，与潜在购房者进行面对面交流，并提供现场特惠购房政策。
•合作推广：与本地地产公司、金融机构、装修公司等进行合作推广，通过交叉宣传和优惠套餐吸引目标受众。
4. 推广活动策划4.1 免费看房活动为吸引潜在购房者参观实际样板房，我们将举办一系列的免费看房活动。
活动详情如下：•活动时间：每周末上午10点至下午4点•活动内容：提供专业导购，参观样板房，了解项目信息，解答相关疑问•注册方式：通过官方网站提前预约•活动优势：参与者可获得看房礼品、现场购房优惠等4.2 特殊购房政策为增加购房者的购买决策，我们制定了一些特殊购房政策。
具体政策如下：•限时优惠：项目启动期间，针对前期购房者，提供一定额度的购房折扣或附加礼品。
•分期付款：购房者可选择分期付款方式，减轻购房压力。
lake二期推广策略案
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•政府导向力度曲线
•社会导向
•万科东丽湖
lake二期推广策略案
•二、传播战术
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lake二期推广策略案
•一、户外广告战术组织
•作为具有昭示性意义的户外广告系统，2005年本案“生态之城”推广阶段 最先亮相的媒体：
•1）形象导入及维护：2月1日新形象登场，使用现有户外广告资源，直至5 月份“生态之城”概念传播期结束，以保证阶段概念的稳定传播；
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•VISION
•户 外 创 意 展 示
lake二期推广策略案
•二、论坛组织方案
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•与 城 市 共 生
•——人居生态可持续发展论坛
•时间：05年3月5日—3月6日 •传播口号：生态 引导城市变革
lake二期推广策略案
•【“NEW LIFE论坛”内容及组织形式说明】
•2）主题街道战术：为能够更有力的传播本阶段核心事件——生态论坛， 形成城市话题，强化本案所倡导的国际化湖居生态理念，建议将南京路至 曲阜道路段作为本次论坛的形象街道，以灯箱、道旗为传播载体，从2月26 日起至3月26日覆盖公示期、展示期及解热期，全程推广本次论坛。
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lake二期推广策略案
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•注：主题午餐会形 式
lake二期推广策略案
•3、论坛议程建议 •（一）、西方模式与中国模式 •内容：中西方生态规划样板城市介绍及探讨 •形式：主讲人+圆桌会议 •（二）中国城市30年生态现状 •内容：总结中国城市生态发展的症结与弊端 •形式：圆桌会议
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lake二期推广策略案
德普置业-湖南长沙2010年美洲故事项目东区营销思路
9 19 80（独栋+双拼） 200 102 30 1020
18
别墅市场
南城板块独栋、双拼2010年供应量：独栋约332套， 双拼约116套，板块内独栋产品竞争激烈且双拼产品以
较低总价及较低单价干扰独栋产品
2009年10-12月
2010年1-12月
阆峰云墅 格兰小镇 龙湾国际 橘郡米哈斯 美洲故事 郡原美村
独栋56栋 双拼20套，独栋25套 洋房60套、联排80套、独栋4套 联排12套、双拼共约8套、独栋14套
叠加别墅15套 在售普宅
独栋140栋 联排100套，双拼60套，独栋20套
联排80套、独栋19套 联排40套、双拼10套、独栋30套
双拼46套，独栋16套 独栋102套
05.01.2021
h
19
2007 2008预估
05.01.2021
4万亿投资计划 十大产业振兴计划 宽松的货币政策 积极的财政政策
受4万亿的经济刺激影响，经济可能出现反弹， 但却非真正的好转
h
5
新形势下 投资偏好
经济形式导致的对通胀预期引起投资偏好变化：大
部分投资者选择“多元化投资以分散投资风险 ”， 而房产投资尤其是保值功能最大的高端物业投资成
➢“尽管我国房地产市场存在调整的可能性，但2010年全国房 市调整即房价和成交量大幅下降的可能不大”
➢随着货币政策趋紧，投资和投机性需求将受到一定程度的抑 制，不排除明年部分城市出现房价和成交量出现下降的可能
➢未来一段时间我国房地产市场调控可能将以“稳”字优先， 坚持增加供给和抑制不合理需求并举
克尔瑞对2010年楼市预测：中国房地产经历了2008年的快速 萧条，之后又演绎了2009年的楼市繁荣，2010年的房地产市 场将在大落大起后进入一个平稳阶段，表现出“量稳价平”的 走势
某花园二期广告宣传推广策略
某花园二期广告宣传推广策略尊敬的业主们，您好！我们诚挚地邀请您参观和了解某花园二期，一个世外桃源般的休闲生活胜地。
作为某市最为独特的住宅开发项目，某花园二期将为您打造一个宜居、宜人的社区环境。
为了使尽可能多的人了解某花园二期的魅力与特色，我们精心制定了以下宣传推广策略：1. 户外广告：在目标市场的主要流量集中地，如主要街道、公共交通站点和商业区内，以及大型户外广告牌上投放我们的广告。
这将使更多的潜在购房客户注意到我们的项目。
2. 社交媒体营销：在主要社交媒体平台上，如微信、微博和抖音等，发布各种类型的广告和宣传内容，以吸引更多的年轻人关注和了解某花园二期。
同时，我们将与有影响力的社交媒体博主和意见领袖合作，扩大我们的影响力和知名度。
3. 体验活动：为了让潜在客户真实感受到某花园二期的魅力，我们将举办各种体验活动，如花园观赏、户外烧烤和户外电影等。
通过这些活动，客户可以亲身体验到某花园二期优美的环境和多样的休闲设施。
4. 房展会参展：我们将积极参加当地和周边城市的房展会，并设置一个吸引人的展台，展示我们的项目特色和优势。
同时，我们将向来访者提供详细的资讯和咨询服务，并进行一对一的产品介绍，以进一步吸引潜在购房客户。
5. 电视和电台广告：我们将在当地的电视和电台频道上播放我们的广告宣传片，以便更多的人了解某花园二期。
我们将注重选择最佳时段和频道，以确保广告的最大曝光度。
以上是我们制定的某花园二期广告宣传推广策略。
我们相信通过这些措施的合理组合和有效执行，我们将能够吸引更多的关注和认可，为更多的客户提供一个美好而宜居的居住环境。
诚挚邀请您参观某花园二期，并与我们一同分享这个独特的居住体验。
期待和您的相会，谢谢！某花园二期开发团队尊敬的业主们，您好！我们非常感谢您对某花园二期的关注和支持。
作为某市最受欢迎的住宅开发项目之一，某花园二期将为您提供一个宜居、宜人的社区环境。
在这里，您将享受到高品质的生活，与家人和朋友共同度过美好的时光。
英伦名苑二期整合推广提案
拥有财富，还要有这样的心境和时间， 培养一种优雅的嗜好，让生活中充满美好的事物
目标定位
目标客户群
具体描述
定位理由
人物写真
在开放二十年的历程中，在西方文化不断的冲击下， 广东作为开放的前沿，受到的冲击也是最大的。主流人群 正继承着西化的中产阶级的生活模式，空虚、浮躁、匆忙、 缺乏归属感以及无根的感觉，正如美国作家Paul Fussel所 评价的：“中产阶级的特征不是他们中等的收入，而更多 的是他们心理上的不安全感”。
人物写真
另一方面，中产阶级的消费观念又不同于高收入的 富有阶级、富豪阶级，他们会精打细算，绝不挥霍，讲 究实效，物有所值。
不论是作为公司的主人或一家之主——
他们绝不胡乱挥霍
和大户型目标人群有沟通力的点：
“准富豪”最想要什么 寻找生活乐趣
实现个 要面子 享受家庭 多些生活
人爱好
的欢乐 的时间
孩子的 未来
就象公司开会时他的特定位置一样——
他的出现需要恰当的场景
食物是否可口并不重要， 视觉是否赏心悦目，品味是否独具特色 感觉是否高人一等 这，才是选择的理由
目标定位
目标客户群
具体描述
定位理由
人物写真
主流人群热衷于名牌消费。各大品牌专卖店、大型百 货商场是他们购物的主要场所。一方面是品牌效应的缘故， 另一方面专卖店、大型百货商场的橱窗艺术设计、店面典 雅的布置、高贵的装修是令他们留恋忘返的地方。
判断：延续一期的基本调性，要更充分发挥产品的杀伤力 更紧密整合产品、生活、客户三大要素，超越小资情调 用生活、思想引发震撼和共鸣
长城地产推广五步
第二步：看清它：扫描
主要竞争
深南路
美洲故事物业服务品质提升方案
美洲故事物业服务品质提升方案一、背景介绍美洲故事物业是一家专业的物业服务提供商，致力于为物业所有者和租户提供优质的物业管理和维护服务。
然而，随着市场竞争的加剧和客户需求的不断变化，为了保持竞争优势并提升客户满意度，美洲故事物业需要制定一项服务品质提升方案。
本文档将详细介绍美洲故事物业服务品质提升方案的具体内容和实施步骤，以确保服务质量的持续提升。
二、目标和期望成果1.提升物业管理服务的专业水平和效率，以满足客户的需求和期望；2.建立高效的沟通渠道，及时响应客户的反馈和需求；3.提供多元化的增值服务，为客户创造更大的价值；4.提高员工的综合素质和服务意识，增强团队合作能力；5.提升美洲故事物业的品牌形象，扩大市场份额。
三、服务品质提升方案1. 建立客户关系管理系统通过引入客户关系管理系统（CRM），美洲故事物业可以更好地管理客户信息和需求，并及时响应客户的反馈。
通过CRM，可以实现以下功能：•记录客户信息和历史服务记录；•实时跟踪客户反馈和投诉，并及时做出回应；•分析客户需求和满意度，为客户提供个性化的服务。
2. 强化员工培训和教育为了提高员工的综合素质和服务意识，美洲故事物业将加强员工培训和教育，包括但不限于以下方面：•提供专业的物业管理培训，包括法律法规、维修技能等；•培养员工的沟通技巧和服务态度，提升客户体验；•加强团队合作能力，组织团队活动和培训。
3. 实施质量评估机制建立质量评估机制，对物业管理和维护服务进行定期评估，以确保服务质量的持续提升。
评估机制包括以下步骤：•设定评估指标和标准，包括客户满意度、维修响应时间等；•定期进行实地检查和服务体验测试，评估服务质量；•根据评估结果，及时调整服务策略和流程。
4. 增加增值服务项目为了提升客户的满意度和价值感，美洲故事物业将增加多元化的增值服务项目，例如：•提供临时保安和巡逻服务，增加物业安全性；•开展定期的社区活动，加强业主和租户的交流；•提供绿化养护和景观设计服务，美化物业环境。
美国超市推广方案
3.价格策略
（1）实施差异化定价策略，满足不同消费者需求；
（2）开展促销活动，降低消费者购买成本；
（3）合理制定价格，确保盈利空间。
4.渠道策略
（1）优化线下渠道，提升购物体验；
（2）拓展线上渠道，实现线上线下融合发展；
（3）加强与电商平台、物流企业的合作，提高配送效率。
5.服务策略
（1）提升员工服务意识，提高服务水平；
（2）完善售后服务体系，解决消费者后顾之忧；
（3）开展会员制度，提供个性化服务。
四、实施与评估
1.制定详细的推广计划，明确时间节点、任务分工；
2.落实各项推广措施，确保执行到位；
3.定期收集市场反馈，调整推广策略；
4.评估推广效果，优化方案。
五、风险评估与应对措施
3.定期收集市场反馈，调整推广策略。
4.评估推广效果，优化方案。
六、风险管理
1.市场竞争加剧：密切关注市场动态，适时调整策略，提高品牌竞争力。
2.法律法规变化：遵守我国法律法规，确保推广活动合规。
3.消费者需求变化：密切关注消费者需求，及时调整产品结构和服务策略。
七、总结
本推广方案从品牌建设、产品策略、价格策略、渠道策略、服务策略等多方面入手，旨在为美国超市在我国市场的发展提供全面支持。在实施过程中，需注重合法合规，关注市场动态，及时调整策略，确保项目目标的实现。相信通过共同努力，美国超市必将在我国市场取得优异成绩，实现可持续发展。
（2）拓展线上销售渠道，实现线上线下互动。
（3）加强与电商平台、物流企业的合作，提高配送效率。
5.服务策略
（1）加强员工培训，提升服务水平。
（2）建立完善的售后服务体系，解决消费者后顾之忧。
广告媒体推广报表与案例4个do
“吉美苑”二期广告策划推广思路成都赛鸥广告有限公司一、工程简况市场定位：区域：城南红牌楼交通：九兴大道户型：80—120 m 2多种户型建筑风格：南洋沿海气息二、广告推广目的广告所做的一切，都是为了把本工程塑造成三、广告推广策略（一）总体推广方针1、塑造“吉美苑”的景观与整个城市风貌的全新诠释。
城南宽景南洋电梯公寓05年，城南上品南洋生活第一盘2、南洋沿海风格在城南的独树一帜，由此而引发的全新居家情节。
（二）推广主题+主广告语：该广告语简单、易懂，方便记忆，同时具有哲理性，把南洋风格这一独特的USP 与成都本土地域结合起来，最佳的传达出了工程的特征。
（此主广告语为暂定，可进一步思索与探讨）■其它参考推广主题：城南福地，南洋风情（突出地段及特征）一抹风雅，散发南洋气韵、成都气息（从感性上说）（三）广告阶段的划分及内容广告策略：软广告、硬广告同步推广，重点诉求“吉美苑”周边环境与城市生活的关系，提升楼盘的知名度，引发目标消费者产生良好的印象，为楼盘的公开发售营造声势及汇聚人气，塑造楼盘品牌形象。
硬广告：主要以平面为主，在成都主流媒体上强劲宣传“吉美苑”独特人居魅力。
成都眼光，南洋风光硬广告创意：●成都眼光，南洋风光●海风吹，南洋情广告策略：将前期的新闻软性炒作转化为硬性诉求，运用媒体宣传集中对环境、价格与物管以及内在品质和全面配套设施等优势进行细腻的诉求。
通过诉求达到目标受众对“吉美苑”较深入的认识，扩大销售层面，塑立品牌形象，建立品牌知名度与美誉度，启动市场销售。
软文创意：●人缘篇：城南福地聚名仕，南洋有约蓉城人●地缘篇：一方水土一方情，景色怡人南洋情●家缘篇：风雨人生漫漫路，吉美苑情深归家报纸广告的切入点：以“成都眼光，南洋风光”为主题，●形象切入：城南宽景南洋电梯公寓●感性切入：天造人居，轻松拥有●理性切入：投资环境，投资未来硬广告创意：●以海的胸襟，领舞城南●以海的感悟，包容生活●以海的镇定，谈定人生广告策略：主要以直接的清盘销售广告为主，内容配以相关促销活动，在短期内完成销售。
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美洲故事二期底商物料包装及推广方案
一、推广背景
1、项目综合介绍
美洲故事坐落于雨花区万家丽中路三段189号，由长沙德普置业发展有限公司实力打造，位于长沙市最具发展前景的城区东南方向，省府
中心板块与武广新城版块交汇处，处于长株潭融城的核心地段。
项目总
占地约400亩，总建筑面积约600000平方米，项目总绿化率为41.7%
（其中别墅54.5%），容积率为1.19（别墅区0.55）、建筑密度为
27.7%（其中别墅区25.2%）
2、项目综合规划
项目总体开发分为三期，一期为独栋、双拼、联排等多形态组合的别墅群集，二期为106栋独栋别墅社区，三期业态组合为高层+底商。
3、周边环境简介
项目周边交通四通八达，西临南北动脉万家丽路，南接主干道湘府路，东至白沙湾路，北对丽白路，周边环境优美，南抱天际岭国家森林
公园，东拥圭塘河风光带，生活配套上，红星大市场群、中国现代农业
博览交易中心、喜乐地、步步高超市、旺旺医院等环伺左右，领衔南城
高端物业。
4、在售底商分析
目前项目别墅区综合售出率近90%，现阶段销售主推高层及底商，在
售底商为高层下配套商业集群，为项目商业二期，一期商业为一期别墅
开发配套，基本售罄。
在售二期底商基本情况
（1）基础参数：项目为高层底商，建筑面积总计7123.99㎡，面积区间36-1663.24㎡，其中100㎡以下商铺合计29个，占总面积比50%，
100㎡以上商铺合计28个，占总面积比50%，合计57个铺面。
H1
栋-1楼层高5.05M，1楼层高4.8M；H2栋-1楼层高4.6M，H3、H4
栋-1楼层高4.8M，H5栋-1楼层高5.2M。
（2）交通线：商铺两侧纵向道路为白沙湾路以及香月路，横向面对道路为丽白路，香月路目前在建，丽白路为市政规划道路，也在筹建中。
（3）项目进度：目前商铺属于毛坯状态，外立面以及铺内墙壁粉刷尚未完成，铺外工程材料堆积，为配合商业推售，工程部将于9月20日之前
完成H1栋西面1/1-1轴至1-15轴之间（除塔吊所占商铺除外），总
计4间商铺的样板展示，并于10月10日前完成铝合金门窗安装。
周边商业环境概括
（1）商业氛围：项目西侧500米处沿线为一期底商，目前开业率不高，仅有三四家店面营业；一期底商对面为唐湘电器城，铺面展示性较差，
业态组合杂乱，租金较低，北向泰禹共计三期底商主要为社区服务，
以便利店、食杂餐饮、居家生活类店面为主，运营较为稳定。
（2）主要竞品情况：周边竞品湘府十城以及长房南屏锦源等项目基本都有底商，但本身体量不大，且大多为内部业主消化，存量无多，可供参
考；地缘上，本项目主要竞争对象为泰禹云开一品的四期底商；区域
内，本项目的主要竞争对象为华悦城泡芙街以及清溪川九号玖街。
核心商业价值点
（1）项目增值性：地铁5号线湘府路站即在项目周边，规划中的7号线也途经项目周边，地铁开通后，势必会为项目来部分人流；同时本
项目纵贯线香月路以及横向线丽白路拉通之后，十字交错，在售底
商即不单纯为社区底商，而将成为十字街口的城市街铺，项目增值
潜力巨大。
（2）项目稀缺性：美洲故事作为南城唯一别墅高端物业，在售底商作为其配套物业，且靠近政府驻地，周边精英消费群体聚集，具有稀缺
性。
5、客群定位
通过商业价值梳理，项目在道路拉通之后，街道贯通为十字街，由道路
辐射延伸商业价值，同时作为地铁物业，升值价值巨大，主要客群为高
桥市场以及红星市场的业主以及商业投资客户；综合项目影响，美洲故
事作为南城唯一高端别墅区，周边精英业主聚集，同时其他项目住宅相
对集中，所以别墅业主以及周边其他项目业主也将成为本项目的目标客
群，两大客群预期占比1:1。
二、推广策略
1、推广主题定位
定位前思考：
项目的两大核心价值点，即未来道路拉通后的十字街以及地铁开通之
后带来的升值性和南城唯一高端别墅底商所代表的稀缺性，抽象出本
项目的价值符号：南城唯一、双地铁、十字街。
同时综合项目前期定价因素，在价格上占据相对优势，又可抽象出性
价比符号：价格洼地
综合上述符号，本项目推广主题即定位为
墅立商铺性价之王
南城唯一●双地铁●十字街
推广前建议：
为加强推广效，建议在推广过程中针对该二期底商项目采用新
的案名进行强势推广。
WHY？
（1）目前主要竞品项目针对商业推广基本都采取单独案名，如华悦城将
其底商命名为【泡芙街】，清溪川九号则将其商业命名为【玖街】，
泰禹云开一品四期底商虽未推出，但为区别于其前三期物业应该也
会单独命名。
商业单独命名推广，有利于增强商业美誉度，形成独
立于其他物业的清晰形象，拔高其宣传地位。
（2）美洲故事作为高端别墅项目的形象在先前的推广中已经深入人心，
目前在售的高层作为美洲故事旗下产品其推广也渐入佳处，而即将
推出的二期底商作为新的产品形态前期推广势必会受到原有的别墅
以及高层推广形象的影响，为借势前期产品推广的影响力，同时增
强商业的美誉度和形象清晰化，商业部分采用新的案名进行推广十
分必要。
结合美洲故事影响力，建议该二期底商项目命名为
美洲故事●美街
2、推广主线
鉴于当下市场环境较为低迷，同时本项目销售进度较为紧张，推广方面
应全面联动，各种推广手段综合运用，推广主线上主要分为两条线索：
现场+媒介&线上+线下
主线一：现场+媒介
（1）现场方面，主要包括案场以及商铺现场，对案场周边进行商业信息展示，案场内商业销售氛围烘托以商铺现场的展示包装。
（2）媒介方面，主要是传统媒体以及其他实体传播手段的综合运用。
主线二：线上+线下
（1）线上：线上推广主要以自媒体为主，微信用户目前已达4.38亿，成为国内最大的无线移动信息交流平台，且带有天然的圈层传播性质，
故线上采取微信推广为主，微信推广主要作用为加强项目关注度，
起到锦上添花的效应，通过圈层传播带动外围营销，且有以小博大
的作用，因涉及专业推广，建议继续雇佣专业网推公司进行运营。
（2）线下：线下与线上相结合，配合线上推广开展相关吸引力活动，促
进营销转化，同时线下继续施行之前的转介政策，联动推广。
三、物料包装及推广内容
1、案场包装：售楼部主体包装不变，主要在细节方面加入商业信息展示。
因沙盘为综合沙盘，仅显示住宅在售信息，且商铺为底商不大显眼，建
建议底商模型部分贴上在十字金铺在售字样，告示商业在售信息。
2、商业现场包装：
（1）H1栋门头展示，入口处，H1栋门头位置极为显眼，在2楼进行商业信息展示包装。
（2）样板铺面包装，H1栋西面四间铺面进行清理，整理为样板商铺，同时将商铺柱子以及外立面进行包装，外立面总共四块空档处做大幅
喷绘广告展示，铺面横牌做虚拟店招，以渲染商业气息。
（3）H1栋临万家丽路楼顶展示面悬挂商业信息巨幅，根据现场情况，可行情况下，建议H5栋临白沙湾路部分也做商业信息巨幅展示。
3、项目周边户外推广：
（1）白沙湾路与湘府路一线围挡广告更新，将商业信息予以加入。
（2）售楼部前坪即将焊接的广告展示牌加入商业信息。
（3）售楼部临湘府路入口处到售楼部门口沿途道旗目前只有住宅信息，建议物料更新将商业信息予以加入。
（4）车贴予以更行，加入商业信息。
4、媒介铺陈：
媒介铺陈方面，商业沿用原先住宅已有的媒介渠道，主要有报广、电台、公交站牌、电子屏、短信、行销派单。
四、推广节奏以及工作安排
根据销售进程编排，商业部分推广时间上分为三个阶段：
（1）强推期（9月-10月31日）：
强推期为商业正式入市的一个半月之间，建议所有推广手段及渠道全
面使用，迅速入市，进行项目热炒，树立商业形象。
（2）巩固期（10月-11月30日）：
巩固期视情况进行物料更新，侧重线下活动，保持固有媒介渠道推广。
（3）精投期（11月——）
11月后销售进入平稳期，前期推广效果拟定阶段推广计划。
长沙新路标地产美洲故事项目组 2014-8-28。