21世纪国有企业营销观念新变革

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21世纪中国企业市场营销观念的创新

企业停止生产有害环境及人们身体健康的产品二是．社会经济
（）２绿色产品策略。发绿色产品．要从产品设计开始包括开式．产品的使用及产品废弃物的处理等都要考虑环境的影响。绿色设计是本阶段的关键它强调对资源与能源的有效利用。在产
的发展．使广大居民个人收入迅速提高．他们迫切要求高质量的材料的选择．产品结构．功能制造过程的确定包装与运输方生活环境及高质量的消费．亦即要求绿色消费。（）３政府更加重视制定和严格实施规范企业营销行为的立法。
１绿色营销—— ２世纪的营销．１
（）１社会可持续发展战略呼唤绿色营销。可持续发展战略是指济已取代传统经济．现代经济不仅重视劳动力、资本．而且同
社会经济发展必须同自然环境及社会环境相联系．使经济建设与样重视自然资源在经营活动中的作用．强调社会经济发展必须
（）１２２世纪的消费者趋向于绿色消费。消费者趋向于绿色消费确企业的环境事务的方针和方向．不仅要阐明企业自身应当承担主要源于两方面的原因：一是．社会经济发展在为社会及广大消的研制和营销绿色产品的义务．还要具体说明环保的努力方向以费者谋福利的同时．造成恶劣的自然环境及社会环境．已直接威及如何尝试．并用以指导日常决策。此外．企业绿色计划还必须胁着人们的身体健康．因此．人们迫切要求治理环境污染．要求与企业长期战略计划相组合．保证资源的充分利用。
传播到推广应用，多数企业基本上是 “ 葫芦画瓢” 照。进入２世纪后，我国企业营销是仍然走以模仿为主和企业界都有不同的看法。笔者认为：营销创新，应该成为２世纪我国企业营销的主旋律。因此可以说，１市场营销已经成为决定中国企业命运的重要因素，在新世纪中营销观念的创新更是中国企业发展市场营销的灵魂。笔者从绿色营销和文

国企市场营销观念及方法的创新与发展研究

国企市场营销观念及方法的创新与发展研究随着市场经济的不断发展，国有企业作为中国经济的支柱力量，在市场营销领域也在不断进行创新与发展。

国企市场营销面临的挑战和机遇是多样的，需要不断调整观念和提升方法，以适应市场的变化。

本文将从国企市场营销的观念变革及方法创新等方面进行研究，探讨国有企业在市场营销中的创新与发展。

国企市场营销观念的变革是必要的。

长期以来，国有企业在市场营销领域存在着观念的僵化和思维的守旧。

传统的观念认为，国有企业凭借其政府背景和较大规模，可以凭借数量上的优势在市场上取得成功。

这种观念导致了国有企业在市场营销活动中缺乏创新精神，重视产品的生产而忽视了市场的需求。

随着市场经济的深入发展，传统观念已经不能满足市场的需求。

国企市场营销需要转变观念，重视市场导向，深入了解市场需求，提升市场敏感度和灵活性。

国企需要树立以顾客为中心的市场观念，重视顾客需求，提供优质的产品和服务，从而树立品牌形象，赢得消费者的信赖。

国企市场营销方法的创新是必要的。

传统的市场营销方法主要包括广告宣传、促销活动和渠道管理等，这些方法已经不能适应市场的快速变化。

国有企业需要创新市场营销方法，采用新的科技手段和策略，提升市场营销的效率和效果。

一方面，国企可以通过大数据分析、智能营销等技术手段，更加精准地了解消费者的需求和行为，制定个性化的营销策略，提升营销效果。

国企可以通过互联网营销和社交媒体营销等新渠道，拓展产品销售渠道，增加产品曝光度和影响力。

这些新的市场营销方法能够更好地满足消费者多样化的需求，提升国有企业在市场上的竞争力。

国企市场营销需要注重品牌建设。

随着市场的竞争日益激烈，品牌已经成为企业在市场上立足和发展的核心竞争力。

国有企业需要通过品牌建设，树立起良好的企业形象和声誉，提升产品的附加值和市场占有率。

品牌建设不仅仅是营销手段，更是一种文化的建设。

国企需要通过品牌建设，构建企业的核心价值观和企业文化，提升员工的归属感和忠诚度，从而培育出更加具有竞争力的企业团队。

浅议21世纪企业营销观念创新

［市场营销］
浅议２１世纪企业营销观念创新
乏％
［要】ｌ纪是知识经济时代，摘２世中国企业为适应时代发展，在国际市场竞争中立于不败之地，必须走
营销创新之路。本文通过对传统与现代营销观念的分析，绿色营销、从知识营销、全球营销、亲情营销四个角
业蓬勃发展。
３推销观念。推销观念是生产观念的延伸和发展，．它
的基本假设是消费者和用户一般不会自觉购买足够用的
条件下，企业的竞争力大小取决于其创新力的强弱。随
着我国加入ＷＯ进一步开放国内市场和降低关税，得Ｔ，使更多的国外企业和国外产品进入我国市场，而导致国从
度阐述了我国企业如何进行营销观念创。
［关键词］识经济；知营销观念；创新
［中图分类号］７．Ｆ１５３０
［文献标识码］Ｂ
［文章编号］０２２８（０）４０５ — ３１ — ８０２６０ — ０６０００
２世纪是知识经济的时代，１知识经济作为一种创新型经济，强调创新应作为经济增长的发动机，在此种社会
合也由最初的４发展到６，至１Ｐ￣增加包装ｐＢＰＰ甚２（ｆｔｌ解ｋ．ｇ
ｉ报酬ｐｙｆ、ａｏｓ零卖ｐｄｌｈ政治ｐｌｃ、ｅｄｎ、ｉｏｔｓ公共关系ｐｂｉｉｕ
１生产观念。生产观念是一种以生产为中心开展企．
业的经营活动的观念，具体表现为生产什么就卖什么，以

21世纪营销大变革

21世纪营销大变革【摘要】21世纪营销大变革在数字化、社交媒体、个性化、数据驱动和内容营销等方面的发展和实践已经成为当今市场营销的主要趋势。

这些变革不仅提升了企业的营销效果，更促进了与消费者之间的更加紧密的互动和沟通。

未来，随着科技的不断创新和发展，21世纪营销将进一步完善和改进，为企业提供更多的市场机遇和竞争力。

对企业而言，营销大变革不仅带来了更多的挑战，也为企业提供了更大的发展机遇。

企业需要不断学习和适应市场变化，积极应对营销大变革所带来的影响，并不断优化自身的营销策略和手段，以获得更多的市场份额和利润。

在21世纪的营销大变革中，只有不断创新和进步的企业才能在竞争激烈的市场中立于不败之地。

【关键词】数字化营销、社交媒体营销、个性化营销、数据驱动营销、内容营销、未来展望、企业影响、21世纪、营销大变革1. 引言1.1 21世纪营销大变革的重要性在21世纪，营销行业正在经历着前所未有的变革，这种变革对于企业来说至关重要。

随着科技的不断发展和消费者行为的改变，传统的营销手段已经不再适用于当今的市场。

了解并适应这种变革是每个企业都需要面对的挑战。

21世纪营销大变革的重要性体现在许多方面。

随着数字化营销的兴起，企业必须拥抱新技术，以满足消费者的需求并保持竞争力。

社交媒体已成为企业与消费者互动的重要平台，因此企业需要学会利用社交媒体来推广产品和服务。

个性化营销的实践可以更好地满足消费者的个性化需求，增强品牌忠诚度。

数据驱动营销的趋势可以帮助企业更好地了解消费者行为，做出更准确的营销决策。

内容营销的重要性不可忽视，通过提供有价值的内容可以吸引消费者并提升品牌形象。

21世纪营销大变革的重要性在于帮助企业适应市场变化，满足消费者需求，提高品牌竞争力。

只有不断创新和调整营销策略，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

1.2 21世纪营销大变革的背景21世纪营销大变革的背景可以追溯到数字化技术的快速发展和互联网的普及。

21世纪中国企业市场营销的创新思考

新．创造新的营销方法。营销方法仓新主要体现在：０１柔性营销。即企业适时灵活地调整营销活动适应并满足个性化需求的一种方法。要坚持与时俱进的新营销思路，不断随外２网上营销。电子商务方兴未艾。企业可通过国际互联网建立网站，传递商品信息，吸引网上消费者注意并在网上购买。有

情投资 ”换取顾客的 ” 币投资 ” 货。
二，特色市场创新市场创新就是不去抢现有的 ” 蛋糕 ” ，而是去做新的 “ 蛋糕 ” 。
着眼干２纪中国国情．我认为企业应高度注重拓展下列市场：１世蓄已经过万亿．如何激发农民的消费热情．让他们转变消费方式．
营销策略
２世纪巾国企业市场营销的创新思考１
一王颖山东科技大学（泰安校区）
［摘要］２１纪对于中国和世界都充满机遇与挑战．国内外企业发展壮大的轨迹表明，市场营销的开展、运用与创新世是企业保持市场竞争力和可持续发展的最重要的手段。本文主要研究了２１世纪中国企业创新性营销思路的发展方向。［关键词］２世纪ｌ市场营销创新思考
人预计．电子商务将是２纪人类最主要的购买方式。在我国．１世随着时间的推移，也会有越来越多的消费者的网上选购。

21世纪企业营销创新的十大趋势

21世纪企业营销创新的十大趋势1.数字化营销: 随着科技的迅猛发展，数字化营销将成为21世纪企业的重要趋势。

企业将更多地利用互联网和社交媒体等平台来推广产品和服务，实现更广泛的用户接触。

2.个性化营销: 消费者对个性化定制的需求越来越高，企业将通过大数据和人工智能等技术，深入了解消费者需求，精准投放定制化的营销活动。

3.内容营销: 内容营销是一种通过提供有价值的信息和娱乐内容来吸引和保持消费者的兴趣的方法。

企业将加大对内容营销的投入，在互联网和社交媒体等平台发布有趣、有用的内容，提高品牌影响力和市场份额。

4.社交媒体营销: 社交媒体已经成为人们日常生活的一部分，企业将加大对社交媒体平台的利用，与消费者互动，建立更紧密的品牌关系。

5.移动营销: 随着智能手机的普及，移动营销将成为企业发展的重要方向。

通过手机应用程序、短信和移动广告等方式，企业能够更直接地与消费者进行交流和推销产品。

6.数据驱动的营销: 大数据分析正变得越来越重要，企业将借助数据分析来了解消费者行为和需求，制定更科学、更有效的营销策略。

7.社会责任营销: 消费者越来越关注企业的社会责任，企业将积极参与社会公益事业，并将其作为一种营销手段来塑造更正面的品牌形象。

8.云营销: 云营销将帮助企业更好地管理和跟踪营销活动，通过云服务器存储和处理数据，提高工作效率和资源利用率。

9.跨境电商: 跨境电商的发展将为企业提供更广阔的市场空间。

通过建立跨境电商平台和开拓海外市场，企业能够扩大销售规模，提高品牌国际竞争力。

10.感官营销: 感官营销的核心是通过触发消费者的感官体验来唤起对产品或服务的兴趣。

企业将更加注重创造与产品相关的感官体验，例如味觉、视觉和听觉等，以增加产品的吸引力和销售量。

以上是21世纪企业营销创新的十大趋势，随着科技和社会的不断发展，企业需要不断适应和引领这些趋势，才能在激烈的市场竞争中取得成功。

随着科技的迅猛发展和全球市场的竞争加剧，企业营销面临着新的挑战和机遇。

营销创新——21世纪中国企业营销的主旋律

济的时代 ! 它将逐步替工业经济成为国际经济中占主导地位的经济 ! 知识经济作为一种创新型经济 ! 强调创新应成为经济增长的发动机 # 在知识经济条件下 ! 企业的竞争力大小取决于其创新力的强弱 # 企业创新力包括多个方面 ! 营销创新力是其核心要素之一 ! 企业只有大力开展营销创新 ! 才能更好地迎接知识经济的挑战 # & %’ 可持续发展的要求 " 面对世界绿色
浪潮的蓬勃兴起 ! 中国政府庄严承诺 ! 坚持走可持续发展的道路 # 实现我国经济在 !" 世纪的可持续发展 !关键在各个企业实现可持续发展 ! 而企业的可持续发展就必须避免重蹈 $ 先污染后治理 % 的旧辙 !实行 $ 洁净化 % 生产和营销 $"%
时代视点
下 !由于总供给大于总需求 !因而企业只是仿效别人的生产和营销则难以成功 ! 只有走创新之路 ! 形成自己的营销特色 ! 才能真正得以生存与发展 # ! " 世纪的我国市场是一个长期的买方市场 ! 坚持营销创新 !是企业立足于买方市场之宝 # & %! 知识经济的挑战 " ! " 世纪是知识经
色需求的迅速增长 ! 推动绿色市场的蓬勃发展 & 绿色营销观念强调企业在营销活动中要把市场需求与环境保护有机的合起来 ! 大力开发绿色产品 !尽量减少乃至消除环境污染所造成的危害 & !%! 市场创新 " 随着我国买方市场的出
应该说走的是一条以模仿为主的道路 " 进入 !# 世纪后 !我国企业营销是仍然走以模仿为主的道路还是走以创新为主的道路呢 $ 对此我国理论界和企业界都有不同的看法 " 笔者认为 # 营销创新 ! 应该成为 !# 世纪我国企业营销的主旋律 " 关键词 !企业营销 & 营销创新的必要性我国企业在 !" 世纪之所以要以营销创新为主旋律 !主要是基于以下考虑 " # %& 买方市场的形成 " 在买方市场条件主旋律

浅谈二十一世纪我国企业的营销创新

浅谈二十一世纪我国企业的营销创新市场经济的基本特征之一就是竞争，这种竞争直接表现为各竞争对手对用户的争夺。

由于市场竞争环境和用户的需求处于不断变化之中，竞争迫使企业为其营销系统不断导入某些新思维、新举措，即不断地营销创新，以此来赢得更多的用户。

中外实践证明，没有创新意识和行动的经营管理者不可能成为企业家，没有营销创新能力的企业终将在竞争中失去用户而被市场淘汰。

一、新世纪，我国企业营销创新的紧迫性进入21 世纪，我国企业加强营销创新的紧迫性主要是基于以下考虑：第一，20 世纪的中国企业营销，应该说走的是一条以模仿为主的道路。

改革开放30 年来，企业营销理论和方法从引进、传播到推广应用，我国企业基本上是“照葫芦画瓢”，营销水平普遍较低，各类行业和企业的营销意识和水平相差也较大。

一般而言，竞争行业优于垄断行业；民营企业优于国有企业。

相比之下，有些大型国有企业、公有事业还处于“没有营销”的阶段，营销障碍很大。

目前我国大多数企业仍是推销导向，把推销当营销，以推销为目的，面临市场中的生死危机，缺乏竞争优势和竞争力，只能走向无奈的短期营销，单纯地追求销售额，所以就有了没完没了的价格战、促销战。

事实上，20 世纪90 年代中期以来，中国市场竞争的主旋律是价格竞争，品牌竞争被真正运作的并不多。

少数状态较好的企业往往又没有危机感，囿于推销观念不能提升，或在管理层内无法突破固化了的推销导向理念和业绩体系。

第二，进入21 世纪，中国许多企业过去能够生存的优势将不复存在。

我国许多企业过去之所以能够赚钱，是因为利用了以下优势：一是廉价资源优势，如土地、资金、人才，但企业并没有支付足够的成本。

正是这些廉价甚至免费使用的稀缺资源，使一些企业的产品在市场上显得有价格竞争力。

二是政府垄断和地方政府保护，使外地、外国的企业不能进来，甚至用劣质产品排斥外来的优质产品。

三是吃苦耐劳的员工，在民企、私企的员工常常一周工作七天，一天工作时间超过8小时，不少产品的竞争力，大多源于劳动力成本的低廉而形成的价格竞争力。

国企市场营销观念及方法的创新研究

国企市场营销观念及方法的创新研究随着市场经济的快速发展，国有企业的市场营销观念及方法也在不断地进行创新。

国企市场营销的创新研究对于提高国企的市场竞争力，推动企业发展具有重要意义。

本文将从国企市场营销的基本概念出发，探讨国企市场营销观念及方法的创新研究。

一、国企市场营销的基本概念国企市场营销是指国有企业根据市场需求和竞争情况，通过市场调研、产品定位、品牌营销、渠道管理等手段，制定市场营销策略，进行产品推广和销售活动，以实现市场目标的过程。

国企市场营销的基本概念包括市场定位、目标市场、市场细分、产品定位、品牌建设、渠道管理、营销策略、销售活动等方面。

1. 创新营销理念过去，国有企业在市场营销中往往以产品为中心，忽视了市场需求和消费者体验。

随着消费升级和市场竞争的日益激烈，国企市场营销需要转变营销理念，注重满足消费者需求，提升产品和服务的品质，并建立以客户为中心的营销理念，从而实现市场营销的创新。

2. 数据驱动营销随着大数据和人工智能技术的不断发展，国企市场营销可以通过数据分析和预测，精准把握消费者需求和市场趋势，为产品定位、渠道管理、定价策略等提供科学依据。

数据驱动营销可以帮助国企实现精准营销，提高市场反应速度和决策效率。

3. 品牌建设与传播国有企业在市场营销中需要重视品牌建设和传播，树立良好的企业形象和品牌价值。

传统的广告传播方式已经难以满足现代消费者的需求，国企可以通过内容营销、社交媒体营销、事件营销等方式，打造个性化、情感化的品牌传播，提升品牌影响力和美誉度。

4. 渠道创新与管理国有企业需要不断优化渠道布局和管理，拓展线上线下融合的多元化渠道，提高产品的覆盖率和便捷性。

国企市场营销还需要加强与渠道商的合作，建立良好的渠道合作伙伴关系，共同促进销售业绩的提升。

5. 社会责任营销在当今社会，消费者对企业的社会责任和环保意识越来越重视，国有企业要积极履行社会责任，将社会责任融入市场营销活动中。

通过公益营销、环保营销等方式，提升企业的社会形象，增强消费者对企业的信任和好感。

21世纪中国企业市场营销的创新思考

21世纪中国企业市场营销的创新思考21世纪对于中国和世界都充满机遇与挑战，国内外企业发展壮大的轨迹表明，市场营销的开展、运用与创新是企业保持市场竞争力和可持续发展的最重要的手段。

本文主要研究了21世纪中国企业创新性营销思路的发展方向。

标签：21世纪市场营销创新思考21世纪是一个充满生机和活力的世纪，科学技术的飞速进步，信息化程度的不断深入，国际竞争环境的不断变化，经济全球化、区域一体化的世界整体发展趋势，跨国公司全面的渗入，都将给21世纪的中国带来深远的影响，这同时也给中国企业带来发展的难得契机。

中国是当今世界最大的一块亟待开发的巨大市场，吸引来自世界各国的企业与中国企业进行激烈的竞争，中国企业要想在日益激烈的国内外市场竞争中占有一席之地，就必须在借鉴国内外企业成功经验的基础上创新自己的营销思路，在理论与企业发展实践中摸索出一条适合自己的发展道路，形成自己的特色。

一、特色营销观念创新观念创新是对人的营销观念的一次革命。

营销观念更多的体现和强调中国特色，将是中国企业发展的一种趋势和优势。

将许多中国化特色的东西展现给国内外顾客，将自己的中国文化融汇到其中，提高产品文化涵养和精神享受，增加产品附加值。

把顾客当“朋友”或“亲人”而不是“上帝”，通过建立一种新型的亲情关系，最大限度的缩短了企业与顾客之间的距离，通过与顾客做“朋友”，而使顾客成为企业的永远“朋友”。

即以企业“感情投资”换取顾客的“货币投资”。

二、特色市场创新市场创新就是不去抢现有的“蛋糕”，而是去做新的“蛋糕”。

着眼于21世纪中国国情，我认为企业应高度注重拓展下列市场：1.农村市场。

我国约有70%的人口生活在农村，中国农民储蓄已经过万亿，如何激发农民的消费热情，让他们转变消费方式，是企业得以在未来大有发展的关键，农村这个市场必将成为未来企业竞相争夺的最后一块阵地。

由于城乡之间的差别，目前农村居民的消费与城市居民的消费相差很大，因而在城市市场已处饱和的商品，在农村市场仍有发展潜力。

国企市场营销观念及方法的创新研究

国企市场营销观念及方法的创新研究国有企业作为国家经济的重要支柱，在市场营销方面一直扮演着重要的角色。

随着市场经济的不断发展和竞争的加剧，传统的市场营销观念和方法已经无法满足国有企业的发展需求。

对国企市场营销观念及方法的创新研究势在必行。

一、国企市场营销观念的创新1. 价值观的更新传统上，国有企业在市场营销中往往注重自身产品的特点和优势，对于顾客的需求和价值观忽视不计。

当今市场竞争的焦点已经从产品转移到了顾客需求和价值观。

国有企业应该更新自身的价值观念，从以产品为中心转变为以顾客为中心，注重顾客价值的创造和实现。

只有通过提供顾客真正需要的产品和服务，国有企业才能在市场营销中获得持续的竞争优势。

2. 创新观念的引入创新是市场营销的永恒主题，而在过去国有企业的市场营销中往往缺乏创新的观念。

国有企业应该引入创新观念，不断挖掘和满足顾客的需求，提供具有竞争力的产品和服务。

国有企业还应该不断创新营销渠道和营销手段，以适应市场的变化和顾客的需求，从而实现市场营销的持续发展和壮大。

二、国企市场营销方法的创新1. 精细化营销策略传统上，国有企业在市场营销中往往采取“铺天盖地”的广告宣传和销售手段，但这种粗放式的市场营销方法已经无法适应当今市场的需求。

国有企业应该引入精细化营销策略，通过市场细分和目标定位，精准锁定目标顾客群体，提供更符合其需求的产品和服务。

通过精细化营销策略，国有企业可以最大程度地提高市场推广效果，降低营销成本，实现更好的市场营销效果。

2. 数据驱动的营销决策随着信息技术的不断发展，国有企业可以通过大数据分析和人工智能等技术手段收集和分析顾客的行为数据，将数据驱动的营销决策引入到市场营销中。

通过数据驱动的营销决策，国有企业可以更准确地了解顾客的需求和偏好，制定更科学的营销策略，提高市场营销的精准度和效果。

三、国企市场营销观念及方法创新的应用1. 建立顾客导向的营销体系国有企业应该建立以顾客为导向的营销体系，将顾客的需求和价值观纳入到企业的发展战略和市场营销策略中。

21世纪我国企业营销的主旋律-营销创新

21世纪我国企业营销的主旋律-营销创新21世纪是一个充满竞争和变革的时代，我国企业在这个时代中扮演着重要的角色。

在这种竞争背景下，企业要想在市场上取得长期的成功和可持续的发展，就必须不断进行营销创新。

营销创新是指企业在市场营销活动中采用新的思路、创意和策略来满足消费者需求、提升市场竞争力的一种行为。

在21世纪的中国，企业营销创新的主旋律可以总结为以下几个方面：第一，以消费者为中心。

消费者是企业生存和发展的基石，只有深刻了解消费者的需求和喜好，才能够提供真正有价值的产品和服务。

因此，以消费者为中心的营销创新成为了企业发展的重要策略。

企业需要通过市场调研和数据分析等手段，了解消费者的需要，为他们提供个性化和定制化的产品和服务。

第二，数字化转型。

随着信息技术的飞速发展，互联网、大数据、人工智能等新兴技术成为了企业营销的新工具。

企业需要通过数字化转型来实现对市场的精准定位、个性化沟通和精细化运营。

通过数据分析，企业可以更加准确地判断市场趋势和消费者需求，从而根据市场变化调整营销策略。

第三，品牌建设。

在激烈的市场竞争中，品牌是企业最有价值的资产之一。

品牌建设是企业营销的重中之重，对于提升企业形象和树立企业信誉起着重要作用。

企业需要通过不断提升产品质量、改善服务体验、加强品牌推广等方式来塑造品牌形象，增强品牌竞争力。

第四，创新营销模式。

传统的营销模式已经无法适应日益变化的市场需求和消费者行为。

企业需要开拓创新的营销模式，如社交媒体营销、内容营销、体验营销等，以满足消费者多样化的需求，提升企业市场竞争力。

总之，21世纪的我国企业营销的主旋律是营销创新。

只有不断进行营销创新，以消费者为中心，借助数字化转型，加强品牌建设，开拓创新的营销模式，企业才能在激烈的市场竞争中占据优势，实现可持续发展。

在21世纪，全球化和数字化的浪潮深刻改变了企业营销的方式和策略。

为了适应市场的变化和消费者的需求，我国企业必须不断进行营销创新。

国企市场营销观念及方法的创新与发展研究

国企市场营销观念及方法的创新与发展研究一、引言随着市场经济的深入发展，国企作为国家经济的重要组成部分，其市场营销观念与方法的创新与发展日益成为关注的焦点。

国企市场营销面临着诸多挑战和机遇，如何适应市场变化、提升竞争力，已成为国企市场营销发展的关键问题。

本文将围绕国企市场营销观念及方法的创新与发展展开研究，旨在为国企市场营销的实践与理论研究提供一定的启示与参考。

二、国企市场营销观念的创新1. 市场导向理念传统的国企市场营销观念以产品为中心，市场导向理念的提出为国企市场营销观念带来了重大变革。

市场导向理念强调企业应该以市场需求为导向，重视顾客价值，不断满足顾客需求。

国企应该从“我想卖什么”转变为“市场需要什么”，从而实现市场营销观念的创新。

2. 品牌建设理念国企在市场营销中应更加重视品牌建设，树立良好的企业形象，提升产品和服务的竞争力。

品牌是企业文化的外在表现，只有通过品牌建设，国企才能在市场中树立自己的地位，提升市场份额，增强企业的竞争力。

3. 服务理念服务是国企市场营销的重要环节，国企应该从产品导向转变为服务导向，提供良好的售后服务，增强顾客满意度，树立企业的良好口碑。

1. 大数据营销随着大数据技术的发展，国企可以通过大数据分析，深入了解市场需求和顾客行为，精准定位目标顾客群体，制定针对性营销策略，提升营销效果。

2. 社交媒体营销随着社交媒体的兴起，国企可以通过微博、微信等社交媒体平台进行营销推广，与顾客建立更加紧密的联系，增强品牌影响力。

3. 内容营销内容营销是一种新型的营销方式，国企可以通过发布有价值的内容，吸引潜在顾客关注，引导顾客进行购买，增强品牌认知度。

1. 多元化国企应该结合企业自身的特点，采用多元化的市场营销方式，针对不同的产品和市场需求制定不同的营销策略。

2. 创新性国企市场营销应该具备创新性，不断探索新的市场营销方式，适应市场变化，提升企业的市场竞争力。

3. 整合性国企市场营销不是单一的营销活动，而是一个整体的市场营销体系，各个环节应该相互配合，形成整体的市场营销战略。

国企市场营销观念及方法的创新与发展研究

国企市场营销观念及方法的创新与发展研究市场营销是企业提高产品竞争力和生产力的重要手段和方法。

在国有企业的发展中，市场营销的观念和方法始终是一个重要的议题。

过去，国有企业在市场营销方面存在一些不足，包括对市场需求的不敏感、产品定位不清晰、营销手段陈旧等问题。

为适应市场经济的发展需求和国企改革的要求，国有企业的市场营销观念和方法必须不断创新和发展。

本文将对国有企业市场营销观念及方法的创新与发展进行深入研究，并提出一些理论和实践建议。

1.从产品导向到市场导向过去，国有企业的市场营销观念大多是产品导向的，即以企业自身产品和技术为中心，忽视了市场需求和消费者的需求。

而现如今，随着市场竞争的日益激烈和消费者的需求日益多样化，国有企业必须转变观念，从产品导向转向市场导向。

即将市场需求作为主导，通过深入研究消费者需求和行为，找准市场定位，开发符合市场需求的产品和服务，提高市场竞争力。

2.注重品牌建设过去，国有企业在市场营销中对品牌建设的重视程度不够。

因此在市场竞争中，国有企业的知名度和美誉度较低。

品牌对于企业来说是一种无形资产，是企业长期竞争力和利润持续增长的根本保障。

国有企业应该重视品牌建设，提升品牌价值，加强对品牌的管理和推广，树立良好的品牌形象，提高市场认知度和美誉度。

3.强化营销策略过去，国有企业在营销策略方面往往较为保守，大多以传统营销手段为主，如广告、促销等。

而现如今，随着信息技术的发展和市场竞争的加剧，国有企业必须不断创新营销策略，加强对市场趋势和竞争对手的分析，采用多种营销手段，如互联网营销、社交媒体营销等，提高营销效益。

1.定制化营销传统的市场营销方法往往是面向整个市场进行销售，无法满足不同客户个性化需求。

而定制化营销则针对不同客户的具体需求，提供个性化的产品和服务，以满足客户的特定需求。

国有企业可以通过大数据分析客户需求，推出个性化产品和服务，增强市场竞争能力。

2.跨界合作跨界合作是指不同行业、不同领域的企业进行合作，共同开发市场和客户资源。

21世纪我国营销理论发展的新动态

21世纪我国营销理论发展的新动态黑龙江商学院吕光远王艳红武汉市工商银行王颖 2001-5-19商业企业管理摘要：改革开放以来，随着西方营销理论的广泛传播和我国的不断实践，营销理论逐渐本土化。

与此同时，根植于一定环境的营销思想、观念层出不穷。

全球一体化的知识经济、人类环保意识渐增、企业间竞争加剧、消费者日益成熟等等，都将是我国企业21世纪所面临的主要营销环境。

营销观念的新变化及拥有各自内涵的营销理论，都是特定环境下的产物，在知识经济时代将具有更广阔的发展空间。

营销环境的变化促使营销的观念、理论和策略随着其不断创新。

这些营销的概念、理论各有千秋，分别在一定的子环境下发挥着作用。

这里，笔者对营销观念、营销理论作以略述，以其能对21世纪我国企业的营销活动提供一些借鉴。

一、营销观念的新变化（一）顾客价值模式将取代市场占有率模式随着经济、科技、文化的发展，人们对顾客价值的认识逐步深入，营销模式将发生改变。

顾客价值模式将代替市场占有丰模式，企业更注重顾客的长期价值。

传统的营销是一种交易营销，他强调将尽可能多的产品或服务提供给尽可能多的顾客，因此片面重视吸引新顾客而忽视老顾客，企图保持稳定或趋升的市场占有率。

顾客价值模式强调现有顾客的满意和忠诚。

德国营销学权威迈福特（Meffert）教授认为：组织应当把一个单一的顾客当作一个长期投资来看待，保持一个老客户要比赢得一个新客户容易得多，也便宜得多，类似的强调顾客对企业贡献的还有帕累托原理（Pareto PrinciPle）：企业的80%利润来自20%顾客（忠诚消费者）。

现代营销应当针对每一个顾客而不是那个匿名的顾客群，应当说服现有的顾客多买或只买本企业的产品。

真正实现企业营销观念的转变，企业不仅要知道消费者是谁而且要具备完善的沟通手段。

只有建立顾客有关资料数据库，注重服务营销和关系营销的有效结合，企业才真正地做到了重视顾客的长期价值。

（二）个性化营销逐步代替大众化营销的观念1999年有关消费的调查显示：城市消费“二元”结构明显，由于收入差距的加大和对收入预期的不一致，他现了消费个性化和共性化并存的局面。

21世纪国有企业营销观念新变革5页word

21世纪国有企业营销观念新变革2011t纪的中国企业营销，应该说走的是一条以模仿为主的道路。

21世纪营销从传统的经济学转入管理学研究，标志营销管理时代的开始。

从20世纪50年代到21世纪，市场营销走过了一个漫长的历程。

50年代营销环境和市场研究成为热点。

70年代末，随着服务业的兴起，服务营销为服务业提供了思想和工具，也推进了制造业开拓了新的竞争领域。

80年代，顾客满意度开始流行。

90年代，企业营销理念发生变化，企业开始反思传统的营销活动，意识到营销不仅要考虑消费者的需要，更要考虑消费者手社会的长远利益，如环境保护与人身健康。

对世界来说，20世纪的结束宣告了工业文明之后一个信息时代和网络社会的到来。

全球经济一体化、竞争、无国界化的崭新格局，正在引发着市场营销继工业社会诞生以来最深刻的变革。

随着我国计划经济向市场经济的转变，国有企业被推向市场，市场营销观念在国有企业中日益受到重视。

然而，在树立市场营销观念的过程中暴露出一系列问题。

一、国有企业树立市场营销观念的障碍问题1.市场环境压力不足。

从企业立场来讲，在特定市场环境中能够安全地获取最大利润的经营观念便是最好的经营观念。

虽然进入九十年代后，我国大部分商品供求平衡或供过于求，短缺经济已成过去，但仅仅具备这个前提条件是远远不够的，促使国有企业树立市场营销观念的市场环境压力仍显不足，具体表现在：(1)我国法制不够健全，特别是有法不依，执法不严。

(2)消费者不够成熟。

权力意识不强烈，法律知识贫乏；产品知识缺乏，文化水平普遍较低，大多数消费者缺乏辨别能力和理眭购买决策能力；虽然商品日益丰富，挑选余地增加，但对大多数消费者来说，收入水平仍然较低从而造成对商品的要求仍处于较低水平，低价的吸引力仍较大。

如消费者购买拖鞋时贪图便宜，忽视了产品原料的质量指标，致使一些用废旧塑料及医疗垃圾等再生塑料制作的拖鞋进入市场，忽视了这些废旧塑料因携带各种病毒而造成对消费者的危害。

21世纪中国企业市场营销观念的创新

１０７《商场现代化》２００６年４月（中旬刊）总第４６４期一、绿色营销１．绿色营销——２１世纪的营销（１）社会可持续发展战略呼唤绿色营销。

可持续发展战略是指社会经济发展必须同自然环境及社会环境相联系，使经济建设与资源、环境相协调，使人口增长与社会生产力发展相适应，以保证社会实现良性循环发展的长远战略。

然而，社会经济的长足发展，在为社会创造巨大财富，给广大消费者提供物质福利及给企业带来巨额商业利益的同时，却严重地浪费了自然资源，破坏了自然生态平衡，污染了环境，并造成恶劣的社会环境，严重地威胁着人类生存环境的良性循环。

因此，保护自然环境，治理环境污染，解决恶劣的社会环境，实施可持续发展战略已势在必行。

上世纪７０年代，西方国家提出了可持续发展问题。

８０年代是逐步树立环保意识的年代，被称为“环保崛起的十年”。

９０年代则将环保付诸于行动，称为“环境行动的十年”。

至今，世界各国，尤其经济发达国家掀起了制定“环保标志”，实施“环保意识”的战略及方针。

可持续发展战略的实施，从宏观方面，要求政府重视制定及实施可持续发展战略的总体目标、方针及具体办法；从微观方面，要求各类企业将营销活动同自然环境、社会环境的发展相联系，使企业营销活动有利于环境的良性循环发展，也就是说，要求企业从实施可持续发展战略的高度来开展绿色营销。

（２）２１世纪的消费者趋向于绿色消费。

消费者趋向于绿色消费主要源于两方面的原因：一是，社会经济发展在为社会及广大消费者谋福利的同时，造成恶劣的自然环境及社会环境，已直接威胁着人们的身体健康，因此，人们迫切要求治理环境污染，要求企业停止生产有害环境及人们身体健康的产品；二是，社会经济的发展，使广大居民个人收入迅速提高，他们迫切要求高质量的生活环境及高质量的消费，亦即要求绿色消费。

（３）政府更加重视制定和严格实施规范企业营销行为的立法。

政府对企业立法调控行为日趋严厉，既囿于保护消费者利益运动及保护生态平衡运动的压力，同时，市场经济日益发展，市场经济体制日趋成熟，亦促使政府宏观调控手段更加成熟。