ERP沙盘模拟_课件

ERP沙盘模拟山东工商学院逄卉一970745952@学习ERP沙盘模拟的态度1树立共赢理念，持续和谐发展2树立全局观念，团队合作精神3树立社会责任，保持诚信4感悟人生，进行正确抉择ERP 沙盘模拟全方位展现企业的经营管理企业信息化管理企业战略管理人力资源开发与管理企业财务管理生产与运作管理ERP 沙盘市场营销管理认知企业的组织结构董事会总经理财务部市场部生产部采购供应部人力资源部总经理（CEO ）财务总监（CFO ）市场总监（CMO）生产总监（COO）采购总监（CPO）信息总监（CIO）组织实施公司年度经营计划和投资方案；支持公司的日常生产经营管理；拟定设置、调整或撤销公司内部管理机构的具体方案；拟定公司的基本管理制度和具体规章；聘任或解聘应由董事会聘任或解聘以外的管理人员和工作人员；依有关规章制度决定对公司职工的奖励、升级、加薪及辞退；在职责范围内，对外代表公司处理业务。

总经理是企业团队的建设者和激励者，是企业整体发展战略的制定者，是企业资产投资的决策者，是企业生产经营的设计者，是企业其他部门决策的参与者和制定者。

财务总监（CFO）1.在董事会和总经理领导下总管公司预算、会计、报表工作；2.负责制定公司利润计划、资本投资、财务规划、销售前景、开支预算或成本标准；3.制定和管理税收政策方案及程序；4.建立健全公司内部核算的组织、指导和数据管理体系，以及核算和财务管理的规章制度；5.组织公司有关部门开展经济活动分析，组织编制公司财务计划、成本计划、努力降低成本、增收节支、提高效益；6.监督公司遵守国家财政法令、纪律以及董事会决议。

1.实现对所有者权益的控制和保证现金流的正常运转。

2.参与总体发展战略的制定，估计各年及各经营时期现金总量的需求，制定相应长短期贷款方案；3.对各年的财务进行全面运算，保证现金流的畅通，并实现对成本的全面控制，以降低企业的经营风险和经营成本；4.在各年的实际经营中，进行现金流企业流程的登记工作；5.填制五大表（订单明细表、品种明细表、综合费用表、资产负责表、利润表)市场总监（CMO ）1.完成公司年度营销目标以及其他任务；2.有独立的销售渠道，具有良好的市场拓展能力；3.负责销售部门内部的管理及建议；4.进行市场调查以及寻找新市场机会；5.制定新项目市场推广方案；6.成熟项目的营销组织、协调和销售绩效管理；7.销售队伍的建设与培养等。

1.参与制定企业的总战略；2.参与制定与市场需求相应、且与企业能力相应的投资策略；3.制定企业的销售策略。

4.做相应的广告策略及市场订单的选择策略；5.制定企业市场开拓和ISO认证等无形资产的投资方案；按既定的预算进行交货，并进行收款或者填写应收帐款单据；6.向财务申请支付与市场相关的现金支出等。

生产总监（COO ）1.保证本单位安全生产投入的有效实施；2.督促、检查本单位的安全生产工作，及时消除生产安全事故隐患；3.建立、健全本单位安全生产责任制；4.组织制定本单位安全生产规章制度和操作规程；5.组织制定并实施本单位的生产安全事故应急救援预案；6.及时、如实报告生产安全事故。

1.安排产能大、效率高的生产线来生产主打产品;2.合理安排生产线，减少维修费和折旧费;3.协助采购总监计算原材料采购数据;4.向市场总监提供准确的产能数据;5.向财务总监提供生产所需原材料采购费用、加工费、维修费、折旧费等数据。

采购总监（CPO）1.在上级的领导授权下，负责采购部门的各项工作；2.在遵循公司总体经营策略下，领导采购部门完成公司的业绩要求；3.给予采购人员相应的培训；4.与采购本部及其他地区公司密切沟通与配合;根据生产线的情况计算原材料的采购情况生产中心营销与规划中心制造业运营流程组织准备工作营销总监总裁CEO 运营总监财务总监财务助理采购总监财务中心物流中心1、公司发展与股东期望本企业长期以来一直专注于某行业P 产品的生产与经营，目前生产的P1产品在本地市场知名度很高，客户也很满意。

同时企业拥有自己的厂房, 生产设施齐备, 状态良好。

最近，一家权威机构对该行业的发展前景进行了预测，认为P产品将会从目前的相对低水平发展为一个高技术产品。

为此,公司董事会及全体股东决定将企业交给一批优秀的新人去发展，他们希望新的管理层——投资新产品的开发，使公司的市场地位得到进一步提升。

开发本地市场以外的其他新市场，进一步拓展市场领域。

扩大生产规模, 采用现代化生产手段, 努力提高生产效率。

研究在信息时代如何借助先进的管理工具提高企业管理水平。

2、产品市场的需求预测P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺，但未来将会逐渐下降P2产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新技术出现，需求最终会下降。

P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。

510152025303540P1P2P3P4本地市场P 系列产品需求量预测024681012123456本地市场产品价格预测P1P2P3P4P1 P2 P3 P4本地市场将会持续发展，对低端产品的需求可能要下滑，伴随着需求的减少，低端产品的价格很有可能走低。

后几年，随着高端产品的成熟，市场对P3、P4产品的需求将会逐渐增大。

由于客户对质量意识的不断提高，后两年可能对产品的ISO9000和ISO14000认证有更多的需求。

051015202530P1P2P3P4区域市场P 系列产品需求量预测P1 P2 P3 P4 024681012123456区域市场产品价格预测P1P2P3P424681012123456国内市场产品价格预测P1P2P3P4510152025301234国内市场P 系列产品需求量预测P1 P2 P3 P424681012123456亚洲市场产品价格预测P1P2P3P4510152025301234亚洲市场P 系列产品需求量预测P1 P2 P3 P424681012123456国际市场产品价格预测P1P2P3P45101520253035401234国际市场P 系列产品需求量预测P1 P2 P3 P4国际本地区域亚洲国内1、市场划分与市场准入新市场包括本地、区域、国内、亚洲、国际市场不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单市场开拓费用持续时间区域\本地1M1年国内2M 2年亚洲3M 3年国际4M4年2、销售会议与订单争取每年初各企业的销售经理与客户见面并召开销售会议，根据市场地位、产品广告投入、市场广告投入和市场需求及竞争态势，按顺序选择订单。

首先，由上年在该市场的订单价值决定市场领导者，并由其最先选择订单；其次，按产品的广告投入量的多少，依次选择订单；若在同一产品上有多家企业的广告投入相同，则按该市场上全部产品的广告投入量决定选单顺序；若市场的广告投入量也相同，则按上年订单销售额的排名决定顺序；否则通过招标方式选择订单。

2、销售会议与订单争取-客户订单订单下端一般标注企业对加工单位的资质要求及特殊交货期。

资质一般有ISO9000和ISO14000两种，企业必须取得相应的资格证书才有资格接受这类客户订单。

正常订单年底前任何一个季度交货均可，有加急要求的订单必须在一季度交货延期处罚：如果不能按期交货，当年扣除该张订单总金额的25%作为罚款，且该张订单次年必须最先交货；如果次年仍然不能交货，客户有权无条件收回该张订单。

企业运营规则3 P4ISO9000亚洲市场加急!!!第5年IP4-3/3产品数量：产品单价：12M/个总金额：36M 应收账期：4Q4 P38M/个= 32M 帐期：2Q ISO9000本地市场2 P38.5M/个= 17M 帐期：4Q 本地市场 3 P37.6M/个= 23 M 帐期：4Q本地市场2 P39 M/个= 18 M 帐期：1QISO14000本地市场注意：各个市场的产品数量是有限的，并非打广告一定得到定单。

能分析清楚“市场预测”、并且“商业间谍”得力的专家，一定占据优势。

产品广告定单总额数量900014000P1P2P32P4产品广告定单总额数量900014000P1P2P35P4产品广告定单总额数量900014000P1P2P31P41第四年--C 组（本地）1第四年--A 组（本地）1第四年--B 组（本地）3、市场竟单实际操作（以P3为例）32+ 17231834+ 22企业运营规则4、厂房购买、租赁与出售厂房买价租金售价容量大厂房40M5M/年40M（4Q）6条生产线小厂房30M3M/年30M（4Q）4条生产线年底决定厂房是购买还是租赁，出售厂房计入4Q应收款，购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧企业运营规则产品结构:P1=R1P2=R2+R3P3=R1+R3+R4P4=R2+R3+2R45、生产线购买、转产与维护、出售生产线购置费安装周期生产周期转产周期转产费用维护费用出售残值手工线5M无3Q无无1M/年1M半自动10 M 2Q 2Q 1Q 1M 1M/年2M 全自动15M 3Q 1Q 1Q 2M 1M/年3M 柔性线20M4Q1Q无无1M/年4M所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费相同，1M/产品。

转产：现有生产线转产生产新产品时可能需要一定转产周期并支付一定转产费用，最后一笔支付到期一个季度后方可更换产品标识购买：投资新生产线时按安装周期平均支付投资，全部投资到位的下一个季度领取产品标识，开始生产；企业运营规则柔性线1Q 全自动1Q半自动1Q2Q 手工线1Q2Q 3Q 维护：当年在建的生产线和当年出售的生产线不用交维护费；出售：出售生产线时，价格为残值，净值与残值之差计入其他费用折旧：平均年限法生产线购置费残值建成第1年建成第2年建成第3年建成第4年建成第5年手工线5M1M 01M 1M 1M 1M半自动10M 2M 02M 2M 2M 2M全自动15M3M3M3M3M3M柔性线20M 4M 04M 4M 4M 4M企业运营规则-折旧柔性线1Q全自动1Q半自动1Q2Q 手工线1Q2Q 3Q企业运营规则6、产品生产与原材料采购采购：根据上季度所下采购订单接受相应原料入库，并按规定付款或计入应付款用空桶表示原材料订货，将其放在相应的订单上，R1、R2订购必须提前一个季度；R3、R4订购必须提前两个季度。

生产：开始生产时按产品结构要求将原料放在生产线上并支付加工费，各条生产线生产产品的加工费均为1M。

各线不能同时生产两个产品上线生产操作示例（以P2为例）R3原料库R2原料库现金柔性线手工线半自动全自动3Q2Q1Q1Q2Q1Q1Q上线生产必须有原料，否则必须“停工待料”空生产线才能上线生产，一条生产线只能生产一个产品7、产品研发新产品研发投资可以同时进行，按季度平均支付或延期，资金短缺时可以中断；但必须完成投资后方可接单生产研发投资计入综合费用，研发投资完成后持全部投资换取产品生产资格证产品P1P2P3p4研发时间2Q 4Q 6Q 6Q 研发投资2M4M6M12MP2研发P3研发P4研发P1研发8、市场开发和ISO 认证市场开发：市场开发投资按年度支付，允许同时开发多个市场，但每个市场每年最多投资为1M ，不允许加速投资，但允许中断。