用友ERP沙盘模拟3
用友erp沙盘模拟讲义课件
团队建设
通过团队协作和角色扮演的方式 进行模拟经营，可以提高团队协 作和沟通能力，增强团队凝聚力。
04
ERP沙盘模拟操作流程
角色分配与职责
财务总监
负责财务管理，包 括资金筹措、预算 编制和财务分析。
采购总监
负责原材料采购和 库存管理。
总经理
制定企业战略，把 握企业整体运营。
生产总监
负责生产计划、生 产组织和质量控制。
营销总监
负责市场调研、销 售策划和客户关系 管理。
初始状态设定
运营规则
01
02
03
04
企业运营必须遵循国家 法律法规、行业标准和 市场规则。
企业必须保证产品质量， 维护企业形象和品牌价值。
企业必须合理规划资金 使用，控制成本，提高 盈利能力。
企业必须合理配置资源， 优化生产流程，提高生 产效率。
关键失败因素
管理混乱、盲目扩张、资金链断裂。
失败企业案例
经验教训 案例二 背景
失败企业案例
关键失败因素
经验教训
找准市场定位，注重盈利模式，避免 过度融资和资源浪费。
行业最佳实践
实践一 描述 关键实践点
行业最佳实践
适用范围 适合需求变化快、库存管理要求高的 企业。
实践二 某机械制造企业的数字化工厂转型
运营流程
05
用友ERP沙盘模拟实战演练
实战演练准备
01
确定演练目标
02
组建团队
03
准备物资和资料
04
制定计划
实战演练过程
模拟企业运营
团队协作与沟通
决策制定与执行
记录过程与结果
实战演练总结
erp沙盘模拟三张表填写内容
erp沙盘模拟三张表填写内容第一篇：erp沙盘模拟三张表填写内容综合费用表管理费：每年固定40W 广告费：这一年年初投的广告费设备维护费：生产线的维修费损失：显示在表下面的库存折价拍价、生产线变卖、紧急采购、订单违约转产费：自动线20W 信息费：0 合计：上面所有项的和利润表销售收入：卖出的所有产品的订单上价格直接成本：卖出的所有产品的直接成本的和毛利：第一项销售收入减去第二项直接成本综合费用：第一张表综合费用表中的合计填在综合费用中折旧前利润：毛利减去综合费用折旧：生产线的折旧支付利息前利润：折旧前利润减去折旧财务费用：利息、贴现的和等税前利润：支付利息前利润减去财务费用年度净利润：税前利润减去所得税资产负债表现金：填表的时候剩余的钱应收款：卖出产品没有收到钱的部分在制品：现在生产线上在制的产品的直接成本和产成品：生产完成并且没有卖出去的产品的直接成本和原材料：库存的原材料的价格流动资产合计：现金、应收款、在制品、产成品、原材料的和厂房：买的厂房的价格生产线：去掉折旧的生产线的价值在建工程：在建的生产线的和固定资产合计：厂房、生产线、在建工程的和资产总计：流动资产合计和固定资产合计的和长期负债：长期贷款短期负债：短期贷款应交所得税：这一年交的税款负债合计：长期贷款、短期贷款和应交所得税的和股东资本：固定650W 利润留存：前几年的年度净利和年度净利：今年的年度净利，根据利润表得出所有者权益合计：股东资本、利润留存、年度净利的和负债和所有者权益总计：负债合计和所有者权益的合计的值相加填完以后左边的资产总计与右边的负债和所有者权益应该是相等的。
第二篇：ERP沙盘模拟三周之后交下列作业：大作业：（每组1份）各团队提交一份分析报告（每小组对企业经营结果做出自己的分析，与竞争对手相比，分析自身的优势、劣势，提出整改措施。
）5000字平时作业：（每人1份）围绕ERP原理及模块功能、ERP的产生发展、ERP的作用、国内外常见的ERP软件、ERP的实施过程等方面（不限于此），查阅资料，做20页的ppt。
用友ERP沙盘模拟实训-情境三
建议考核依据 是否计划失误造成紧急采购 原材料是否有库存 台账记录 现金预算表 报表是否超时、错误 是否以最低成本获得可用资金 是否正确支付各项费用 台账记录 年终业绩与经营目标偏差率 流程是否混乱，在规定时间是否完 成企业经营 岗位职责履行情况、员工满意度 各岗位到岗率、企业文化
生产计划制订与执行 产能计算 产品研发与设备投资 生产成本控制
采 购 总监
运行记录 采购计划制订 采购计划执行管理
岗
位
考评项目 保证原材料供应 原材料库存管理 运行记录 现金预算与计划执行
考评标准 保证生产所需的原材料供应 每季度零库存 台账正确、及时、完整 制订与业务相适配的资金计划， 不出 现资金短缺 及时、正确 融资方式合理、低成本 正确计算并支付各项费用 台账正确、及时、完整 经营目标制订及业绩达成一致 保证企业经营流程畅通 授权合理、分配合理 注重人员能力提升、团队协作高效
2．生产线购买、转产与维修、出售
生 产 线 手工 线 半自 动 全自 动 柔性 线 购 买 价 5M 安装周 期 无 生产周 期 3Q 转产周 期 无 转产费用 维护费 用 1M/ 年 残 值 1M
无
8M
2Q
2Q
1Q
1M
1M/ 年
2M
16M
4Q
1Q
2Q
4M
1M/ 年
4M
24M
4Q
1Q
无无Biblioteka 1M/ 年 二、区域市场P系列产品的预测情况
三、国内市场P系列产品的预测情况
四、亚洲市场P系列产品的预测情况
五、国际市场P系列产品的预测情况
任务二 领会ERP沙盘模拟生产经营运行规则
任务描述：企业的生存和发展离不开市场这个大环境。
erp沙盘模拟三年方案
ERP沙盘模拟三年方案介绍这份文档旨在提供一个关于ERP（企业资源计划）沙盘模拟三年方案的详细描述。
沙盘模拟是一种以模拟的形式研究和分析企业发展战略的方法，它可以帮助企业了解自身在不同决策情景下的潜在结果。
本文档将提供一个三年的沙盘模拟计划，以帮助企业做出更明智的战略决策。
目标三年沙盘模拟方案的目标是使企业能够通过模拟来预测未来的结果，并制定相应的战略计划。
具体目标如下：1.分析当前的业务情况和市场趋势，以确定问题和机会。
2.制定三年的发展目标和计划。
3.运用沙盘模拟方法模拟不同决策情景下的结果。
4.评估每个情景的潜在风险和回报。
5.提出建议和调整计划，以更好地满足企业的发展需求。
步骤1. 环境分析在进行沙盘模拟之前，首先需要进行环境分析。
这包括内部环境和外部环境的分析。
内部环境分析将重点关注企业的核心竞争力、资源和能力。
外部环境分析将涵盖市场趋势、竞争对手、法律法规等因素。
通过环境分析，企业能够更好地了解当前的情况和面临的挑战，为沙盘模拟做好充分准备。
2. 制定发展目标和计划基于环境分析的结果，企业需要制定三年的发展目标和计划。
发展目标应该是具体、可量化和可实现的。
计划应包括关键的行动步骤和时间表，以确保目标的实现。
3. 沙盘模拟沙盘模拟是本方案的核心步骤。
通过使用沙盘模拟软件，企业可以模拟不同的决策情景，并预测其潜在的结果。
这些情景可以包括市场变化、战略调整、新产品推出等。
通过模拟，企业可以更好地了解不同决策的长期影响，以便做出更明智的决策。
4. 评估风险和回报每个情景模拟都伴随着潜在的风险和回报。
企业需要对每个情景进行风险和回报的评估。
风险评估应包括可能出现的问题和应对措施。
回报评估可以通过财务模型和市场预测等方法进行。
5. 调整和实施计划基于沙盘模拟的结果和评估，企业需要对计划进行调整和实施。
可能需要重新考虑目标、策略和行动步骤。
在调整计划时，企业还应考虑内外部环境的变化和挑战。
6. 监控和评估一旦计划开始实施，企业需要不断监控和评估其进展。
用友(电子)ERP沙盘模拟
请做好准备 现在由你们经营
单（BOM））
生产产品。（产品生产成品） 销售产品。 （生产完考虑怎么销售） 开发市场。广告投入。
企业里面的重要角色
总经理（CEO）
一个公司是否能发展的重要决策者。 与营销一起研究市场，制定发展策略 根据策略跟财务做好预算 运营过程中把握企业发展方向 战略管理：成功的企业一定有着明确的企业战略，包括产品战 略、市场战略、竞争战略及资金运用战略等。从最初的战略制 订到最后的战略目标达成分析，经过几年的模拟，经历迷茫、 挫折、探索，学员将学会用战略的眼光看待企业的业务和经营， 保证业务与战略的一致，在未来的工作中更多地获取战略性成 功而非机会性成功。
6Q
6Q
研发投资
1M/季 1M/季 1M/季 2M/季
合计
2M
4M
6M
12M
新产品研发投资可以同时进行，按季度平均支付或延期，资金短缺时可以中断；
但必须完成投资后方可接单生产
研发投资计入综合费用，研发投资完成后持全部投资换取产品生产资格证
企业运营规则——厂房
厂房
大厂房 小厂房
买价
40M 30M
租金
产 品组号
P1
P2
P3
A
1Байду номын сангаас
1
1
B
1
2
2
C
2
1
2
D
3
2
1
企业运营规则——选单规则
选单顺序：市场顺序：本地→区域→国内→亚洲→国际 产品顺序：P1 → P2 → P3 → P4
选一张定单至少要投放1M的广告 不投广告不能接定单 每想多选一张定单至少要多投2M广告，即想选两张定单至 少要3M广告，想选三张定单至少要5M广告 选单时有投放广告的组按先后顺序进行第一轮选单，选完 后有定单剩余的情况下，可进行第二轮选单（前提是该市 场该产品所投放广告必须大于等于3M） 上一年的市场老大在该市场有优先选单权，但也必须投广 告，每个产品投1M即可优先选单 ISO9000、ISO14000研发完成后，方可接相应的ISO定单
用友erp沙盘模拟授课XXXX
四、企业运营规则
6、产品生产与原材料采购(续)
如果启用应付帐款,在沙盘上作相应标记.(仅限 于原材料付款) 原材料赊购是有时间限制的，具体规定如下：
原料采购（每个原材料R价格1M）
5个以下
每次采购 某个品种
6-10个 11-15个
原材料
16-20个
20个以上
帐期 现金 1Q 2Q 3Q 4Q
跨年建成的生产线开始使用那年要交该年的维护费1M。
四、企业运营规则
5、生产线购买、转产与维护、出售(续)
出售：
•生产线净值<残值，将净值转换为现金；
•生产线净值>残值，将相当于残值的部分转换为现
金，将差额部分作为费用处理（综合费用-其他）。
折旧：
•每年按每条生产线净值的1/3向下取整计算折旧。
•当年建成的生产线不提折旧
得到订单。能分
析清本楚地市“场 市场预本地市场
测”2 、P3并且“商3 P3
9 M/个
7.6M/个
业间= 1谍8 M”得力的= 23 M
企帐业期，：1Q一定占据帐期：4Q
优势ISO。14000
对延迟（逾期）交货的处理
当年罚款25%，记为综合费用中的“其 他”； 下一年必须先交逾期订单上的货，按全额 结算。
说明：上年该市场老大没按期交货，则本年该市场没有老大
（2）其他选单者按该产品的广告投入量的多少； 如果同一产品广告投入量相同，按该市场全部产品广告投入量决定优先权；
如还相同，则按上年订单销售额排名决定优先权；
再相同，则通过其他方式选单。
多出的订单进入第二.轮选单，原则按第2条。
取得ISO订单前提： （1）ISO认证完成；
erp沙盘模拟三张表填写内容
综合费用表管理费：每年固定40W广告费：这一年年初投的广告费设备维护费:生产线的维修费损失：显示在表下面的库存折价拍价、生产线变卖、紧急采购、订单违约转产费：自动线20W信息费：0合计:上面所有项的和利润表销售收入：卖出的所有产品的订单上价格直接成本:卖出的所有产品的直接成本的和毛利：第一项销售收入减去第二项直接成本综合费用：第一张表综合费用表中的合计填在综合费用中折旧前利润：毛利减去综合费用折旧：生产线的折旧支付利息前利润：折旧前利润减去折旧财务费用：利息、贴现的和等税前利润：支付利息前利润减去财务费用年度净利润：税前利润减去所得税资产负债表现金：填表的时候剩余的钱应收款：卖出产品没有收到钱的部分在制品:现在生产线上在制的产品的直接成本和产成品：生产完成并且没有卖出去的产品的直接成本和原材料:库存的原材料的价格流动资产合计：现金、应收款、在制品、产成品、原材料的和厂房：买的厂房的价格生产线：去掉折旧的生产线的价值在建工程：在建的生产线的和固定资产合计：厂房、生产线、在建工程的和资产总计:流动资产合计和固定资产合计的和长期负债：长期贷款短期负债：短期贷款应交所得税：这一年交的税款负债合计：长期贷款、短期贷款和应交所得税的和股东资本:固定650W利润留存：前几年的年度净利和年度净利:今年的年度净利,根据利润表得出所有者权益合计：股东资本、利润留存、年度净利的和负债和所有者权益总计:负债合计和所有者权益的合计的值相加填完以后左边的资产总计与右边的负债和所有者权益应该是相等的。
用友erp沙盘模拟授课XXXX
三、初始状态设定一物流中心
R1原料 3M(3个)
P1成品 6M(3个)
R1订单 2M(2个)
三、初始状态设定一财务中心
长期贷款 40M
20M 20M
现金20M
应收账款 15M
三、模拟企业概况
企业目前的财务状况及经营成果
利润表 单位：百万
金额
资产
资产负债表
单位：百万
金额
负债+权益
金额
销售收入
监控竞争对手的情况 明确竞争对手的动向
提示：对于由实践经验的受训者来 说，可以选择与实际任职不同的职 位，以体验换位思考。在课程进行 的不同阶段，也可以互换角色，以 熟悉不同职位的工作及流程。
二、模拟企业概况
公司发展与股东期望
本企业长期以来一直专注于某行业 P 产品 的生产与经营，目前生产的P1产品在本地 市场知名度很高,客户也很满意。同时企业 拥有自己的厂房, 生产设施齐备, 状态良好。
集知识性、趣味性和对抗性为一体的综 合性管理实验课程。
ERP沙盘模拟课程-2
大一家、在简国介内能看到的ERP沙盘模拟课程大多是国外引
进的，沙盘模拟课程在国外被统称为simulation课程。由于是 仿真真实商业环境而开发的，具有很强的实战性，所以被译作 “沙盘模拟”、“模拟经营”、“商业模拟”等，其中“沙盘模
筹集和管理资金 做好现金预算，管好用好资金 支付各项费用，核算成本 按时报送财务报表，做好财务分析
财务助理
日常现金收支管理 定期审核企业经营状况 核算企业经营成果 制定预算 对成本数据进行分类和 分析
信息主管
提供涉及到信息资源的各 种决策信息
跟踪、掌握先进信息技术 对企业业务影响的动态
用友ERP沙盘模拟
故事：家庭主妇与生产厂长
❖ 6：45，女儿的电话：“妈妈，我想现在带 几个朋友回家吃饭可以吗？”(呵呵，又是 紧急订购意向，要求现货)
❖ “不行呀，女儿，今天妈已经需要准备两桌 饭了，时间实在是来不及，真的非常抱歉， 下次早点说，一定给你们准备好。”(哈哈， 这就是ERP的使用局限，要有稳定的外部 环境，要有一个起码的提前期)。
故事：家庭主妇与生产厂长-1
❖ 一天中午，丈夫在外给家里打电话：“亲 爱的老婆，晚上我想带几个同事回家吃饭 可以吗？”(订货意向)
❖ 妻子：“当然可以，来几个人，几点来， 想吃什么菜？”
❖ 丈夫：“6个人，我们7点左右回来，准备 些酒、烤鸭、番茄炒蛋、凉菜、蛋花 汤……。你看可以吗？”(商务沟通)
❖ 妻子：“没问题，我会准备好的。”(订单 确认)
一、模拟企业概况
企业目前的财务状况及经营成果
利润表 单位：百万
资产负债表
单位：百万
二、组织准备工作
❖ 企业创建之初，任何一个企业都要建立与其企业 类型相适应的组织结构。组织结构是保证企业正 常运转的基本条件。
❖ 在“沙盘模拟”实训中，采用了简化的企业组织 结构，企业组织由几个主要角色代表，包括： CEO、财务总监、营销总监、生产总监、采购总 监等。如果人数较多，可适当增加财务助理、商 业间谍、内审员等辅助角色。
第二天
下午 13:30 企业第五年业务经营 14:30 讲师点评：企业管理驾驶舱介绍； 15:00 企业第六年业务经营 16:00
重要提示：
❖ 只有懂得规则，才能游刃有余； ❖ 只有认真对待，才能获得收获； ❖ 只有积极参与，才能分享成就。
重要提示：
学习规则是比较枯燥的，但却是必须 的。只有懂得规则才能游刃有余。因 此，要有以下三点认识： ❖ 一是要认清我们是在经营模拟企业， 为运行方便将内外部环境简化为一系 列规则，故与实际情况有一定差别， 不可在规则上较真； ❖ 二是要有争强好胜的斗志，虽然是模 拟经营，切不可简单地当成游戏，要 有“假戏真做”当作真实企业来经营
erp沙盘p3运营管理
ERP沙盘P3运营管理1. 引言ERP（Enterprise Resource Planning，企业资源计划）沙盘P3是一种集合系统、管理方法和技术的企业管理工具，旨在提高企业运营效率和管理水平。
本文将介绍ERP沙盘P3的运营管理方面，包括其概念、关键功能和实施方法。
2. ERP沙盘P3的概念ERP沙盘P3是一种集成式管理系统，通过整合企业各个部门和业务流程的信息，实现企业运营的协调和优化。
它具有多功能、实时性和统一性的特点，能够帮助企业管理者更好地了解企业的各项运营情况，并制定相应的运营策略。
3. ERP沙盘P3的关键功能3.1 计划管理ERP沙盘P3的计划管理功能包括生产计划、资源计划和采购计划等。
通过对各项计划的合理安排和调整，企业能够更好地控制生产和供应链的运作，提高资源利用效率，减少浪费和成本。
3.2 物料管理物料管理是ERP沙盘P3的另一个重要功能，它包括物料的采购、入库、出库和库存管理等。
通过对物料的全面跟踪和管理，企业能够实现物料的精确控制和及时补充，确保生产和交付的顺利进行。
3.3 销售管理销售管理是ERP沙盘P3的核心功能之一，它涵盖了销售订单的管理、订单跟踪和客户关系管理等。
通过对销售流程的规范和优化，企业能够更好地满足客户需求，提高销售额和用户满意度。
3.4 财务管理财务管理是ERP沙盘P3的基本功能之一，它主要包括财务核算、成本管理和资金管理等。
通过对财务数据的统一管理和分析，企业能够更好地掌握财务状况，减少财务风险，提高企业的盈利能力。
4. ERP沙盘P3的实施方法实施ERP沙盘P3需要经过以下几个步骤：4.1 项目准备阶段项目准备阶段是ERP沙盘P3实施的第一步，主要包括项目立项、需求分析和系统设计等。
在这个阶段，企业需要明确项目目标和实施计划，对相关需求进行详细分析，并设计出符合企业实际情况的系统方案。
4.2 系统实施阶段系统实施阶段是ERP沙盘P3实施的核心阶段，主要包括系统安装、数据迁移和培训等。
《ERP沙盘模拟实训教程》第三章
第一节
市场竞争规则 （四）客户订单
— 12 —
二、会议召开与订单竞争
订单上的账期代表客户收货时的付款方式。若为0 账期，表示现金付款；若为2账期，表示企业收到的是2个 季度到期的应收账款。 如果订单上标注了“ISO 9000”或“ISO 14000”， 那么要求生产单位必须取得了相应认证并投放了认证的广 告费。只有两个条件均具备，才能得到这张订单。 一般情况下，普通订单可以在当年的任一季度交货。 若订单卡片上标注有“加急！！”字样，表示企业必须在 第一季度交货。因此，市场营销总监接单时要考虑企业的 产能。如果不能按照订单交货，企业将受到以下处罚。
• 企业经营规则
• 厂房购买、租赁与出售 • 生产线购买、转产与维修 • 产品构成与产品生产 • 原材料采购 • 产品研发与ISO认证 • 贷款与资金贴现 • 综合费用组成 • 其他重要规则
02
第二节
企业经营规则
— 16 —
一、厂房购买、租赁与出售
厂房是企业进行生产经营活动的必要场所。在ERP沙盘模拟中，企业可以通过购 买或租用的方式获得厂房。大、小厂房在买价、租金、售价及容量上均不相同，企业要 根据自身的情况和市场需求作出决策。具体信息如表3-4所示。
第一节
市场竞争规则
— 14 —
课堂讨论
假设有如表3-3所示的一张订单，而你与另一个选单者地位相同，在规则允 许的范围内，你准备如何修改订单条件以便使自己更具有竞争力？
表3-3 模拟竞争订单
第4年 产品数量：2P2 产品单价：6.5 M/个 总金额：20 M 应收账期：2Q
亚洲市场
1P2-2/3
第二节
第2年
本地市场
产品数量 产品单价
总金额 应收账期
erp沙盘模拟三年方案
erp沙盘模拟三年方案为了提高企业的运营效率和管理水平，许多企业都开始关注和采用ERP系统。
ERP沙盘模拟是企业在实施ERP之前进行的一种仿真训练，通过对现实情况的模拟演练，帮助企业管理者更好地了解ERP系统的功能和实际应用效果。
本文将就一个三年ERP沙盘模拟方案进行详细论述，探讨如何利用这个工具进行企业管理的优化。
第一年：规划与实施首先，企业需要进行ERP系统的规划。
这一步骤是ERP沙盘模拟的基础，对整个方案的顺利进行具有决定性的作用。
规划阶段，企业需要明确ERP系统的目标和需求，确定在实际应用中所需要的功能和模块，并进行相应的规划和安排。
接下来，企业需要进行ERP系统的实施。
这一步骤是实际操作的过程，需要企业全体员工的共同努力和配合。
在实施阶段，ERP沙盘模拟可以帮助企业管理者更好地了解各个模块之间的关联和业务流程，使他们能够更好地掌握系统的操作方法和技巧。
第二年：优化与升级在ERP系统的规划和实施完成后，企业需要进行系统的优化和升级。
ERP沙盘模拟可以帮助企业管理者更好地了解系统的运行情况，发现并解决存在的问题，提高系统的运行效率和稳定性。
在优化阶段，企业需要对系统进行持续的监控和维护，及时处理系统的异常情况和故障，确保系统的正常运行。
此外，企业还可以根据实际需求对系统进行升级。
ERP沙盘模拟可以帮助企业管理者了解系统的新功能和新模块，并通过模拟实践来熟悉和掌握这些新功能。
通过系统的升级，企业可以进一步提高运营效率和管理水平。
第三年：持续改进与发展在ERP系统的优化和升级完成后，企业需要进行持续的改进和发展。
ERP沙盘模拟可以帮助企业管理者了解系统的持续改进和发展趋势，帮助他们更好地把握企业未来的发展方向。
在持续改进阶段，企业需要根据市场需求和内部管理的要求，进一步完善和优化系统的功能和模块。
通过持续改进，企业可以提高运营效率，降低成本，提升竞争力。
除了系统的改进，企业还需要持续发展。
ERP沙盘模拟可以帮助企业管理者了解业务发展的新趋势和机遇，并通过模拟实践来寻找新的发展路径。
用友ERP沙盘模拟
11
经济与管理实验教学中心
4.1 市场规则——市场划分与市场准入
国际
亚洲
市场 国内
开拓费用
区域
持续时间
区域
1M
1年
国内
2M 本地 2年
亚洲
3M
3年
国际
4M
4年
企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场。 不同的市场需要投入的费用及时间不同；各市场可同时开发。
不能加速投资，资金短缺时可随时终止，但中断后必须重新开发。 市场投入全部完成后，持全部投资换取市场准入证，方可在该市场接单。 已进入市场，每年需至少投入1M广告费维持，否则被视为放弃，市场需重新 开发。
ERP沙盘模拟
ERP（Enterprise Resource Planning）沙盘
企业资源： 厂房、设备、物料、资金、人员、供应商，客户等等。
沙盘： 清晰模拟真实的地形地貌，让决策者可以对所关注的位
置了然于胸、运筹帷幄，而不必亲临现场。
ERP沙盘
具备了真实的企业对象所拥有的主要特 征的模拟沙盘。
2
经济与管理实验教学中心
课程内容安排
准备工作 1 沙盘结构介绍 2 组织准备工作 3 基本情况描述 4 企业运营规则 5 初始状态设定 6 企业运营练习
六年主题 1 感性认识时代 2 理性思考时代 3 科学管理时代 4 全面预算时代 5 平衡计分时代 6 信息管理时代
运营模拟 1 年度会议 2 订单争取 3 企业运营 4 财务关账 5 业绩分析 6 知识点评
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经济与管理实验教学中心
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经济与管理实验教学中心
二、组织准备工作——人员分组与职能定位
总经理
制定发展战略 竞争格局分析 经营指标确定 业务策略制定 全面预算管理 管理团队协同 企业绩效分析 业绩考评管理 管理授权与总结
ERP沙盘模拟第三年工作计划
备注：请各个部门主管帮忙核查各项自己负责的部分有没有错误
好消息：
1、期末净利润大约为15.3左右，我们已经扭亏为盈，
2、此时所有者权益为30左右，说明第四年初我们可以再增加长、短贷款共30M左右
3、假设的条件是P1单价5M;P2单价6M，订单可能价格会高出这个假设
4、上表是按“遵纪守法”的原则列出的，但实际上，在混乱的市场环境中，我们还可以向银行诈钱、违法加快生产进度（2期产品1期下线）、开罚单以拖欠工资、作假帐等等方法增加现金增加产能。
坏消息：
1、以上结论的前提是：所有的产品都能卖出，即产能=订单；并且没有算库存费
2、表中第1~3季的“企业每季末持有现金”一栏（表中黄底红字标出的部分）值为负，说明没有足够的现金支付当季的支出，这个问题如何解决？请各个部门主管帮忙
想办法。
用友ERP沙盘模拟介绍
用友ERP沙盘模拟介绍用友ERP沙盘模拟介绍用友ERP沙盘模拟介绍这是管理者经营理念的“实验田”，这是管理者变革模式的“检验场”，即便失败，也不会给企业和个人带来任何伤害！这是一场商业实战，“六年”的辛苦经营将把每个团队的经营潜力发挥的淋漓尽致，在这里可以看到激烈的市场竞争、部门间的密切协作、新掌握的经营理念迅速应用，团队的高度团结。
在模拟训练过程中，胜利者自会有诸多经验与感叹，而失败者则更会在遗憾中体悟和总结。
您是不是常常被这些问题所困扰?如何增强研发、生产、市场营销、销售、服务人员对相互工作支持和理解？如何使高级管理团队中拥有丰富经验的“经验派”与经过系统管理训练的“学院派”取得交流的共同词汇，提供更合理的决策建议？如何改变各个部门缺乏全局观念，只强调自身重要性，抢夺资源的现状，增强部门间的沟通与协调？面对激烈的市场竞争，如何合理分配有限的资源？如何合理地调动资金、控制成本、争取最大的经济利益？如何通过培训使团队成员快速地掌握管理理论，并能真正应用于实际管理工作中？课程特色：生动有趣管理课程一般都以理论+案例为主，比较枯燥而且很难把这些理论迅速掌握并应用到实际工作中。
而通过模拟沙盘进行培训增强了娱乐性，使枯燥的课程变得生动有趣。
通过游戏进行模拟可以激起参与者的竞争热情，让他们有学习的动机获胜！体验实战这种培训方式是让人们通过“做”来“学”。
参与者以切实的方式体会深奥的商业思想他们看到并触摸到商业运作的方式。
体验式学习使参与者学会收集信息并在将来应用于实践。
团队合作这种模拟是互动的。
当参与者对游戏过程中产生的不同观点进行分析时，需要不停地进行对话。
除了学习商业规则和财务语言外，参与者增强了他们的沟通技能，并学会了如何以团队的方式工作。
看得见，摸得着剥开经营理念的复杂外表，直探经营本质。
企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，将复杂，抽象的经营管理理论以最直观的方式让学员体验、学习。
完整生动的视觉受将极为有效地激发学员的学习兴趣，增强学习能力。
学习评价_ERP沙盘模拟实训指导教程（第3版）_[共2页]
![学习评价_ERP沙盘模拟实训指导教程（第3版）_[共2页]](https://img.taocdn.com/s3/m/e4522ee2eefdc8d377ee324b.png)
学习评价
评价分质评和量评两种方式。首先，由组长组织进行组内成员互相评价；其次，由教师进行点 评。小组成员评价和教师评价各占 50%，将考核情况填入表 1-4 和表 1-5 得分栏目中。
1．职业素养测评表 在□中打√，A 通过，B 基本通过，C 未通过。
表 1-4
职业素养
自我学习
职业素养测评表 1
评估标准 1．能进行时间管理； 2．能选择适合自己的学习和工作方式； 3．能随时修订计划并进行意外处理； 4．能将已经学到的东西用于新的工作任务
自测结果
□A □B □C □A □B □C □A □B □C □A □B □C
12
ERP沙盘模拟实训导教程（第3版）
4．4 项特殊工作（随时可以进行） （1）紧急采购。如果下一批原料不够，而又需要当期使用，则可以用成本价两倍的现金采购原 料；按订单交货时发现产成品库存不足，可以直接用成本价 3 倍的现金采购。 （2）出售库存。一旦现金断流，可按 8 折出售产成品、原料。 （3）贴现。 （4）厂房贴现。
学以致用
1．组建团队 你们也许来自一个集体或来自四面八方，相聚就是缘分，未来一周你们将是战友，试用表 1-3 记录你们每个人在模拟企业中的角色及联系方式。
表 1-3
模拟角色 首席执行官 首席运营官
财务总监 市场总监 生产总监 采购总监
……
姓名
记录模拟团队的分工情况
工作单位
联系方式
个人爱好
2．理解模拟 模拟企业的生产运营流程，解释图 1-1 中物流、资金流、信息流的流动过程。
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1、不进行任何贷款 18 14 3、不进行产品研发 ╳
1
1
╳
1
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1
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1
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10 22
╳ ╳ ╳
更新短期贷款/还本付息 /申请短期贷 ╳ ╳ 2、不投资新的生产线 款 更新应付款/归还应付款 下原料订单
╳
4 4
╳
原材料入库/更新原料订单 4、不购买新厂房 2
更新生产/完工入库 产
1
1
1
5、不开拓新市场
★ ★ ★ ★
8、生产持续进行 1
╳ ╳
2
1
2
现金支出合计 期末现金对账
★ ★ 15 32
╳ ╳ ╳ ╳ ╳ ╳
14 10 22 42
六、企业运营练习
20 20 2
20 20
20 20
手工线 手工线 手工线 半自动
2 2 2 P1 3
2
P1 2 1 1 P1 2 P1 2
2 2 2
厂房区：大厂房 价值40M 成品库：3P1 价值6M 原料库：2R1 价值2M 应收款： 生产线：4条 价值7M 生产线：4P1 价值8M 现金区：价值42M 长债：4Q 价值20M 5Q
32
12 20 9 11 4 7 4
流动资产合计 =
固定资产合计 = 4 1 3 1
总资产
=
负债+权益
做好准备 现在由你们经营
时 间 要 求
1、年度经营规划及营销方案---15分钟 2、各组按竞单规则选择订单---10分钟 3、组织企业运营及财务关账---45分钟 4、教师进行业绩分析并点评---40分钟
★
4
╳
6、不进行 ISO认证 投资新生产线/变卖生产线 /生产线转
╳
★ ★ ★ ★
╳ ╳ ╳
向其他企业购买原材料/出售原材料 开始下一批生产 出售厂房 向其他企业购买成品/出售成品 更新应收款/应收款收现
7、每季度下1个R1原料的采购订单 现金收入合计
╳ ╳ ╳ ╳
结账
★ 0 4 0 15 32 4 3 12
六、企业运营练习
做好准备，开始经营
六、企业运营练习
教学年 客户订单
第 0年 本地市场 LP1-1/6
产品数量： 产品单价： 总 金 额： 应收账期：
6 P1 5.3M/个 32M 2Q
六、企业运营练习
销售会议完成后，请将市场订单登记在订单登记表中 订单号 XXX 市场 产品 数量 本地 P1 6
账期
成本 毛利
2Q
销售额 32M
交货时填写
六、企业运营练习
新年度规划会议 参加订货会/登记销售订单 制定新年度计划 支付应付税 季初现金盘点 ★ 1 ★ 起始年说明 按订单交货
╳
╳
★
╳
╳
╳
╳
╳
产品研发投资
支付行政管理费 其他现金收支情况登记 支付利息/更新长期贷款/ 申请长期贷款 支付设备维护费 支付租金/购买厂房 计提折旧 新市场开拓/ISO认证投资
年初 本年 40 0 0 1 41 50 11 3 64 10 5 40 0 0 1 41 50 14 2 66 10 7
销售收入
直接成本 毛利 综合费用 折旧前利润 折旧 支付利息前利润 财务收入/支出 额外收入/支出 税前利润 所得税
+
= = = +/ +/ = -
35
12 23 11 12 4 8 4
价值20M
六、企业运营练习
综合管理费用明细表
项目 管理费 广告费 金额 4 1 备注
维修费
租 金 转产费 市场准入开拓 ISO资格认证 产品研发 其 他 合 计
4
□区域 □国内 □亚洲 □国际 □ISO9000 P2（ 9 ） □1SO14000 P3（ ） P4（ ）
六、企业运营练习
利润表
单位：百万
资产负债表
本 年 资产 现金 应收款 在制品 成品 原料 + + + + + 固定资产 土地和建筑 机器设备 在建工程 + + + 53 10 5 49 10 7 40 13 40 9 年初 本年 20 15 8 6 3 52 42 0 8 6 2 58
单位：百万
上年
负债+权益 长期负债 短期负债 应付款 应交税 负债合计 股东资本 利润留存 年度净利 所有者权益 + + + + = 权益 + + + =
五、初始状态设定——营销与规划中心
已取得P1生产资格
已拥有本地市场
五、初始状态设定
20 15 20 20 20 20
手工线 手工线 手工线 半自动
2 2 2 P1 3 1 1 1 P1 3 P1 3 2 P1 4
2 2 2
厂房区：大厂房 价值40M 成品库：3P1 价值6M 原料库：3R1 价值3M应收款：3Q 价值15M 长债：4Q 价值20M；5Q 价值20M 生产线：4条 价值13M 生产线：4P1 价值8M 现金区：价值20M