国际贸易方式专题培训共55页
外贸中常见的十三种交货方式外贸培训
外贸中常见的十三种交货方式外贸培训外贸中常见的十三种交货方式外贸培训一、国际贸易惯例（JIT）1.1 JIT交货方式介绍JIT交货方式是指供应商根据需求定期向买方交付货物，以确保最低的库存水平和减少库存成本。
供应商根据买方的定单定期安排生产和交货，并在约定的交货时间内将货物运送到买方指定的地址。
1.2 JIT交货方式的步骤（详细步骤参考附件1）1.3 JIT交货方式的优势（详细解释参考附件2）二、国际货物运输联合会（ICC）的国际商事术语（INCOTERMS）2.1 国际商事术语介绍国际商事术语是指国际贸易中双方约定的交货方式、责任和风险的规则。
它提供了一套标准术语和定义，以确保买卖双方在贸易过程中的权益和责任明确。
2.2 国际商事术语的分类（详细分类参考附件3）2.3 国际商事术语的具体规定（详细规定参考附件4）三、EXW交货方式3.1 EXW交货方式介绍EXW交货方式是指卖方提供货物，并在自己的工厂或者仓库将货物交给买方指定的运输公司或者装运代理商。
3.2 EXW交货方式的优势和注意事项（详细解释参考附件5）四、FOB交货方式4.1 FOB交货方式介绍FOB交货方式是指卖方负责将货物交到指定的船上，包括义务和费用。
4.2 FOB交货方式的操作流程（详细流程参考附件6）五、CIF交货方式5.1 CIF交货方式介绍CIF交货方式是指卖方负责贸易中的货物保险和运费，并将货物交到指定的目的港口。
5.2 CIF交货方式的风险和责任划分（详细划分参考附件7）六、DDP交货方式6.1 DDP交货方式介绍DDP交货方式是指卖方负责将货物交付到买方指定的地点，并承担所有仓储、报关和运输的责任和费用。
6.2 DDP交货方式的优势和注意事项（详细解释参考附件8）七、DAP交货方式7.1 DAP交货方式介绍DAP交货方式是指卖方负责将货物交付到买方指定的目的地，但不负责清关和进口手续。
7.2 DAP交货方式的操作步骤（详细步骤参考附件9）8.1 DAT交货方式介绍DAT交货方式是指卖方负责将货物交付到买方指定的目的地，并负责清关，但不包括进口税和货物提货。
国际贸易方式培训PPT课件
交易磋商阶段
还盘与接受
询盘与发盘
合同条款
确保合同条款明确、具体、完整，包括商品规格、数量、价格、支付方式、运输方式等。
签署合同
双方签署书面合同，确保合同的有效性和可执行性。
签订合同阶段
履行合同阶段
根据合同要求，安排生产计划，确保按时交货。
办理出口报关和报检手续，确保货物符合进口国的相关法规和标准。
详细描述
国际贸易的重要性
国际贸易的分类
总结词：按货物流向分为出口贸易、进口贸易、过境贸易；按贸易方式分为一般贸易、加工贸易、转口贸易。
国际贸易方式
02
传统贸易方式是国际贸易中最常见的形式，包括出口、进口、转口等。
概述
特点
适用范围
传统贸易方式以实物交易为主，买卖双方通过面对面的谈判达成协议，交易过程较为繁琐。
建立业务关系
通过展会、网络平台、商务拜访等方式，与潜在客户建立联系，拓展业务合作机会。
确定经营进出口商品
根据市场需求、产品优势和国际竞争状况，选择适合进出口的商品。
交易准备阶段
向潜在客户发出询盘，了解对方需求，同时向对方发出发盘，明确交易条件和报价。
根据对方发来的还盘，进行谈判和协商，最终达成一致意见，双方签署接受合同。
贸易规模
通过贸易合作，中国为非洲国家提供了发展所需的资金、技术和市场，推动了非洲经济的增长和转型。
合作成果
中国与非洲的贸易合作
影响
中美贸易战对全球贸易造成了冲击，导致贸易额下降、关税增加、企业利益受损。
应对策略
各国应加强多边贸易体系，推动贸易自由化和便利化，减少贸易摩擦和保护主义。
Hale Waihona Puke 中美贸易战的影响与应对策略
国际贸易培训资料
国际贸易培训资料一、概述国际贸易是指不同国家和地区之间进行的商品、服务、资金、技术等方面的交流和交易。
随着全球化的发展，国际贸易已经成为各个国家经济发展的重要组成部分。
为了提升国际贸易的能力和水平，培训成为必不可少的环节。
本资料将从国际贸易的基本知识、贸易手段、市场开拓等方面进行详细介绍。
二、国际贸易基本知识1. 贸易概念：贸易是指不同国家或地区之间的商品流通，包括进口和出口。
2. 贸易主体：贸易主体分为出口商和进口商，他们通过合作来实现互利共赢的贸易活动。
3. 贸易方式：贸易方式包括直接贸易和间接贸易。
直接贸易指的是直接进行进出口交易，而间接贸易则通过经纪商或贸易代理等第三方平台进行。
三、贸易手段1. 关税：关税是国际贸易中最常见的贸易壁垒之一。
它是指国家对进口商品征收的税费，通常分为进口关税和出口关税。
关税的不同税率会直接影响到贸易的成本和盈利能力。
2. 非关税壁垒：非关税壁垒包括配额限制、进出口许可证、质量检测等措施。
这些壁垒不以税收形式存在，但同样对贸易自由化产生了一定程度的限制。
3. 支付方式：国际贸易中常用的支付方式包括信用证、托收、账期支付等。
不同的支付方式在风险和成本方面存在差异，需要根据实际情况灵活运用。
四、市场开拓1. 市场调研：在开展国际贸易之前，进行充分的市场调研是至关重要的。
通过收集和分析相关市场数据，了解目标市场的需求和竞争状况，制定合适的市场开拓策略。
2. 营销策略：针对不同市场和产品特点，制定相应的营销策略。
包括定价策略、渠道选择、推广手段等。
灵活的营销策略能够帮助企业在国际市场中取得竞争优势。
3. 建立合作关系：通过参加展会、举办招商活动等方式，积极扩大企业的合作网络。
建立稳定的合作关系能够为企业的国际贸易提供更多的机会和资源。
五、国际贸易风险管理1. 汇率风险：由于国际贸易涉及不同货币之间的兑换，汇率波动可能对企业的收益产生影响。
因此，有效的汇率风险管理措施成为企业在国际贸易中的重要任务之一。
国际贸易培训资料
国际贸易培训资料在面对日益全球化的经济时代，掌握国际贸易知识和技能已成为现代人的必备素养。
为了帮助大家更好地了解和应对国际贸易的挑战，本文为大家提供一份国际贸易培训资料，旨在帮助读者获得全面的国际贸易知识。
一、国际贸易概论国际贸易是指不同国家和地区之间进行的跨境商品和服务的交换活动。
这种交换活动通过国际售买双方之间的合作与交易来实现。
国际贸易的核心目标是实现资源、技术和市场的优化配置，以实现各方共同的利益。
国际贸易的主要形式包括货物贸易和服务贸易。
货物贸易是指商品的进出口活动，而服务贸易则涉及到跨国企业提供的各类服务，如金融、运输、旅游、教育等。
二、国际贸易的重要性国际贸易对于国家和地区的经济发展具有重要的促进作用。
首先，国际贸易可以带来经济效益，促进资源的有效配置，提高生产效率。
其次，国际贸易能够拓宽市场，帮助企业扩大销售规模，增加利润。
同时，国际贸易还能够促进技术和经验的传播，推动创新和进步。
三、国际贸易的挑战尽管国际贸易带来了许多机遇，但也面临着一些挑战。
首先，贸易保护主义的抬头加剧了国际贸易的不确定性，导致贸易壁垒的增加。
其次，国际贸易涉及到不同国家和地区的法律制度、货币政策、贸易规则等因素，这增加了贸易的复杂性和风险。
此外，全球经济不平衡、资源短缺等问题也给国际贸易带来了一定的挑战。
四、国际贸易的主要参与方国际贸易涉及到多个主体的参与，包括：1.制造商和生产商：制造商和生产商是国际贸易的最初参与者，他们生产和销售商品或提供服务。
2.贸易商和经销商：贸易商和经销商是国际贸易的中间商，他们通过进口、出口和分销来连接制造商和最终用户。
3.国际物流企业：国际物流企业负责处理国际贸易中的货物运输、仓储和配送等环节。
4.政府和国际组织：政府和国际组织在国际贸易中扮演着监管、协调和促进的角色。
五、国际贸易的基本流程国际贸易的基本流程包括市场调研、合作洽谈、贸易实施和售后服务等环节。
市场调研是为了了解目标市场的需求和潜力；合作洽谈是寻找合作伙伴并确定合作方式；贸易实施包括订单处理、货物运输和清关等过程；售后服务是为了保证产品的质量和售后维护。
国际贸易培训课件(版)
国际贸易培训课件一、引言国际贸易是指不同国家之间的商品和服务的交换活动。
随着全球化的发展，国际贸易在全球经济中的地位日益重要。
本课件旨在为您提供关于国际贸易的基本知识和技能，帮助您更好地理解和参与国际贸易活动。
二、国际贸易的基本概念1.国际贸易的定义：国际贸易是指不同国家之间的商品和服务的交换活动。
它可以分为出口贸易和进口贸易两种形式。
跨越国界：国际贸易涉及不同国家之间的交易，需要遵守国际法律和规定。
货币兑换：国际贸易中的交易通常使用不同国家的货币进行结算，需要考虑汇率风险。
文化差异：国际贸易中的交易双方来自不同国家，存在语言、文化、商业习惯等方面的差异。
三、国际贸易的基本要素1.商品：商品是国际贸易中的核心要素，包括实物商品和无形商品（如服务、知识产权等）。
2.价格：价格是国际贸易中的关键要素，受到市场需求、供给、成本、竞争等因素的影响。
3.支付方式：国际贸易中的支付方式包括预付款、信用证、托收、汇款等。
选择合适的支付方式对于保障交易双方的利益至关重要。
4.运输和物流：国际贸易中的运输和物流是确保商品能够安全、及时地送达买方手中的重要环节。
四、国际贸易的基本流程1.市场调研：在开展国际贸易之前，需要对目标市场进行调研，了解市场需求、竞争对手、价格水平等情况。
2.寻找买家或卖家：通过参加国际展会、利用电子商务平台、委托代理商等方式寻找买家或卖家。
3.谈判和签订合同：与买家或卖家进行谈判，就商品、价格、支付方式、交货期限等条款达成一致，并签订合同。
4.生产或采购商品：根据合同要求，进行商品的生产或采购，并确保商品符合目标市场的质量标准。
5.运输和物流：选择合适的运输方式和物流公司，将商品从产地运送到目的地。
6.支付和结算：按照合同约定的支付方式进行货款的支付和结算。
7.售后服务：提供必要的售后服务，解决买家在使用商品过程中遇到的问题。
五、国际贸易的风险管理1.政治风险：政治稳定性、政策变化等因素可能对国际贸易产生影响。
国际贸易与进出口培训资料
日本是全球重要的经济体和贸易国家之一。日本 的主要出口产品包括汽车、电子产品、机械设备 等，进口产品则以能源、原材料和食品为主。
市场需求分析与预测
消费品市场需求
随着全球人口的增长和 消费者购买力的提升， 消费品市场需求持续增 长。特别是新兴市场对 消费品的需求增长迅速 ，为全球贸易提供了新 的机遇。
感谢您的观看
THANKS
德国
德国是欧洲最大的经济体之一，也是全球重要的 贸易国家。德国的主要出口产品包括汽车、机械 设备、化工产品等，进口产品则集中在能源、原 材料和消费品等领域。
中国
中国是全球最大的贸易国之一，对外贸易依存度 较高。中国的主要出口产品包括机电产品、纺织 品、高新技术产品等，进口产品则以能源、原材 料、技术设备等为主。
结合实际案例，分析风险发生的原因及后果，并提出相应的防 范措施。
06 跨境电子商务发展与应 用
跨境电子商务概述及优势
跨境电子商务定义
指分属不同关境的交易主体，通过电子商务平台达成交易、进行支付结算，并通 过跨境物流送达商品、完成交易的一种国际商业活动。
跨境电子商务优势
打破地域限制，扩大市场范围；降低交易成本，提高交易效率；满足消费者个性 化需求，提升购物体验。
包括市场风险、信用风险、汇率风险等，可能导致交易失败或损失。为
防范风险，需进行充分市场调研，了解贸易伙伴资信状况，合理选择结
算方式和货币种类。
02
物流风险
涉及运输、仓储、装卸等环节，可能导致货物损坏、丢失或延误。为降
低风险，需选择可靠的物流公司和运输方式，加强货物跟踪和保险措施
。
03
法规风险
各国法律法规不同，可能导致进出口业务受阻或违规。为规避风险，需
国际贸易知识培训
国际贸易促进了各国之间的技 术交流和合作，推动了全球范
围内的技术创新和发展。
国际贸易的分类
01
02
03
04
按照交易对象分类
可以分为货物贸易和服务贸易 。
按照交易方式分类
可以分为直接贸易、间接贸易 和转口贸易。
按照关税待遇分类
可以分为最惠国待遇和非最惠 国待遇。
按照贸易政策分类
可以分为自由贸易和保护贸易 。
世界贸易组织
世界贸易组织是处理全球贸易规则和争议的组织，通过推动 自由贸易来促进全球经济增长和发展。
世界贸易组织的核心协议包括《关税和贸易总协定》和《服 务贸易总协定》，这些协议规定了成员国之间的关税、非关 税壁垒、服务贸易和知识产权保护等方面的规则。
区域贸易协定
区域贸易协定是两个或多个国家之间达成的协议，旨在促 进成员国之间的贸易往来。区域贸易协定可以降低关税、 消除非关税壁垒、促进服务贸易和投资流动等。
国际贸易知识培训
目 录
• 国际贸易概述 • 国际贸易术语与规则 • 国际贸易流程 • 国际贸易风险与应对 • 国际贸易实务操作 • 案例分析
01
CATALOGUE
国际贸易概述
国际贸易的定义
国际贸易是指不同国家和地区之 间进行的商品和服务的交换活动
。
它涉及到各国之间的商品、服务 、技术、资本等的跨国流动和交
02
CATALOGUE
国际贸易术语与规则
贸易术语解释通则
贸易术语解释通则是一套国际公认的规则，用于解释和统一国际贸易中的术语和 条件。它规定了买卖双方在国际贸易交易中的责任、义务和风险，有助于减少误 解和纠纷。
主要贸易术语包括：FOB（装运港船上交货）、CFR（成本加运费）、CIF（成本 加保险费加运费）等。这些术语明确了买卖双方在运输、保险和支付等方面的责 任，是国际贸易中常用的术语。
国际贸易培训
尽管双方在贸易中存在一些分 歧和挑战，如知识产权保护、 市场准入等问题，但通过对话 和协商，双方能够找到妥善的 解决方案，实现互利共赢。
随着中国和欧盟经济的不断发 展和深化，双方在贸易领域的 合作将更加紧密。未来，双方 可以在更多领域开展合作，如 绿色发展、数字经济等，共同 推动全球经济的发展。
美国对华贸易战分析
国际贸易使得各国能够利用自身的比较优势，实现资源的 优化配置，提高生产效率和竞争力，从而促进经济增长。
提高生活水平
通过国际贸易，各国能够获得更加丰富多样的商品和服务 ，提高生活水平。同时，国际贸易还能促进就业机会和收 入增长。
促进文化交流
国际贸易不仅涉及经济层面的交流，还涉及到文化、思想 等方面的交流。这种交流有助于增进不同国家和地区之间 的了解和友谊。
及亚洲、欧洲和非洲的贸易。
中世纪贸易
中世纪时期，欧洲的商业城市如 威尼斯、热那亚等成为国际贸易 的中心，贸易范围涵盖了东、西
、南、北多个方向。
现代贸易
随着工业革命和科技进步，国际 贸易进入快速发展阶段，国家之 间的贸易协议和自由贸易区的建 立为国际贸易提供了更加便利的
条件。
国际贸易的益处
促进经济增长
区域经济一体化的影响
区域经济一体化可以增加区域内贸易和投资，提高成员国经济增长 和福利，但也可能导致非成员国被边缘化。
世界贸易组织
01
世界贸易组织的定义
世界贸易组织是全球性的国际贸易组织，旨在促进全球贸易自由化和规
则制定。
02
世界贸易组织的职能
包括监督成员国贸易政策、解决贸易争端、推动多边贸易协议的达成等
非关税壁垒的种类
包括配额、进口许可证、技术壁垒、健康和安全标准等。
国际贸易培训内容
国际贸易培训内容在现代全球化的背景下，国际贸易的重要性日益凸显。
为了适应这一趋势，加强国际贸易能力和技能的培训变得尤为重要。
本文将介绍国际贸易培训的内容，旨在帮助学习者全面了解并提升自己在这一领域的竞争力。
一、国际贸易基础知识1. 国际贸易概述- 国际贸易定义及意义- 国际贸易的参与者和角色- 国际贸易的发展趋势2. 跨国贸易政策与环境- 贸易保护主义与自由贸易主义- 跨国贸易协定和组织- 国际贸易的法律和规范二、国际市场分析与开拓1. 国际市场调研与分析- 目标市场选择与评估- 市场规模与潜力分析- 市场竞争环境分析2. 国际市场开拓策略- 产品定位与市场定位- 渠道选择与运作管理- 市场推广与品牌建设三、国际贸易合同与相关规定1. 合同法与国际贸易合同- 合同法基本原则- 国际贸易合同的特点与要素- 合同履行和争议解决2. 国际贸易相关规定- 国际贸易的相关法律和条款- 货物贸易与服务贸易的区别与规定 - 贸易争端解决机制四、国际贸易操作与风险管理1. 国际贸易的操作流程- 出口与进口程序与操作- 报关与结汇的法律与流程 - 物流与运输方式选择2. 国际贸易的风险管理- 信用风险与支付风险- 外汇风险与汇率管理- 贸易保险与风险规避策略五、国际贸易谈判与沟通技巧1. 谈判基础知识与理论- 谈判的类型与步骤- 谈判的技巧与策略- 谈判中的沟通与合作2. 跨文化谈判与沟通- 不同文化背景下的谈判特点 - 跨文化沟通中的误解与解决 - 跨文化谈判的案例研究六、国际贸易法律与税务1. 国际贸易法律框架- 跨国商事合同法和国际商事仲裁法- 国际销售合同与货物买卖法- 贸易争端解决机制与案例分析2. 国际贸易税务政策- 出口退税与关税优惠- 跨境电商与数字经济的税务规定- 跨国企业税务筹划与风险防范通过以上国际贸易培训内容的学习，学员将对国际贸易的基础知识、市场开拓、合同法律、风险管理、谈判技巧和税务政策等方面拥有全面的掌握。
国际贸易的基础知识培训
国际贸易术语与惯例
贸易术语解释通则
贸易术语：指在国际贸易中，买卖双方对货物的交付、风险和费用承担等 事项所达成的协议
贸易术语的作用：明确买卖双方的权利和义务，简化交易程序，降低交易 成本
贸易术语的分类：根据货物的交付地点、风险承担和费用承担等情况，可 以分为FOB、CIF、CFR等
贸易术语的使用：买卖双方在签订合同时，应明确选择适用的贸易术语， 并在合同中加以规定
原产地证书的作用：证明货物的原产地，用于进口国关税减免、贸易统计等
检验证书的作用：证明货物的质量、规格、数量等符合进口国要求，用于进口国海关通 关、进口商验收等
国际贸易风险管理
政治风险
定义：政治风 险是指由于东 道国政治事件、 政策或法律的 变化，给外国 投资者带来损
失的风险
类型：战争和 内乱、政治干 预、没收和国 有化、货币不 可兑换、对外
贸易纠纷处理
协商解决：双方通过友好协商，达成一致意见 仲裁解决：通过仲裁机构进行仲裁，解决纠纷 诉讼解决：通过法院进行诉讼，解决纠纷 调解解决：通过第三方调解机构进行调解，解决纠纷
国际贸易结算方式
汇付
汇付方式：包括电汇、信汇和票汇 电汇：速度快，费用高，适用于紧急付款 信汇：速度较慢，费用较低，适用于不急付款 票汇：速度较慢，费用较低，适用于不急付款，且需要携带票据
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国际贸易的基础 知识培训
,a click to unlimited possibilities
汇报人：
汇报时间：20X-XX-XX
国际贸易概述
国际贸易结算方 式
国际贸易术语与 惯例
国际贸易单证与 文件
国际贸易交易流 程
国际贸易风险管 理
国际贸易培训资料
国际贸易培训资料一、概述国际贸易是指各国之间的商品和服务的交换活动。
随着全球化进程的加速，国际贸易的规模不断扩大，对各国经济的发展起着重要作用。
为了更好地适应和发展国际贸易，培训成为了必要的手段。
本文将介绍国际贸易培训的必要性、目标和方法。
二、国际贸易培训的必要性1.适应全球化经济：随着世界经济的一体化，国际贸易对每个国家的经济都具有重要意义。
通过培训，能使企业和个人更好地适应国际贸易的发展和变化。
2.提高竞争力：国际贸易的发展使得各国企业之间的竞争日益激烈。
通过培训，可以提升企业的竞争力，掌握国际贸易的规则和技巧，更好地开拓国际市场。
3.增进合作与交流：国际贸易培训不仅有助于提高个人的专业水平，还有助于促进各国之间的合作与交流。
培训中的互动与交流，为各国之间的商务合作打下基础。
三、国际贸易培训的目标1.提高专业知识：培训旨在帮助学员掌握国际贸易的相关知识，包括国际贸易的基本原理、政策法规、市场分析等方面。
通过系统学习和实践演练，使学员具备扎实的理论基础和实际操作技能。
2.培养国际视野：国际贸易培训的一个重要目标是培养学员的国际视野和跨文化交流能力。
学员通过学习不同国家和地区的贸易环境和文化特点，拓宽自己的视野，增强跨国交流的能力。
3.提升管理能力：培训旨在提升学员在国际贸易中的管理能力。
学员将学习市场开拓、谈判技巧、合同管理等实际操作技能，从而更好地应对国际贸易中的各种挑战。
四、国际贸易培训的方法1.理论学习：培训将以理论学习为基础，通过专业的课程设置，授予学员必要的基础知识和概念。
学员将学习国际贸易的各个方面，掌握相关的法规政策和市场分析方法。
2.实践演练：培训将注重实践，通过案例分析、角色扮演等方式，使学员能够将理论知识应用于实际操作中。
实践演练有助于提升学员的实际操作能力和解决问题的能力。
3.交流互动：培训期间将组织各种形式的交流与互动活动，包括讨论会、讲座、论坛等，以促进学员之间的经验分享和交流。
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11、战争满足了，或曾经满足过人的 好斗的 本能， 但它同 时还满 足了人 对掠夺 ，破坏 以及残 酷的纪 律和专 制力的 欲望。 ——查·埃利奥 特 12、不应把纪律仅仅看成教育的手段 。纪律 是教育 过程的 结果， 首先是 学生集 体表现 在一切 生活领 域—— 生产、 日常生 活、学 校、文 化等领 域中努 力的结 果。— —马卡 连柯(名 言网)
51、 天 下 之 事 常成 于困约 ，而败 于奢靡 。——陆 游 52、 生 命 不 等 于是呼 吸，生 命是活 动。——卢 梭
53、 伟 Leabharlann 的 事 业，需 要决心 ，能力 ，组织 和责任 感。 ——易 卜 生 54、 唯 书 籍 不 朽。——乔 特
55、 为 中 华 之 崛起而 读书。 ——周 恩来
13、遵守纪律的风气的培养，只有领 导者本 身在这 方面以 身作则 才能收 到成效 。—— 马卡连 柯 14、劳动者的组织性、纪律性、坚毅 精神以 及同全 世界劳 动者的 团结一 致，是 取得最 后胜利 的保证 。—— 列宁 摘自名言网
15、机会是不守纪律的。——雨果
谢谢！