配套世界——寻找汽车行业隐形冠军

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第十二届全球市场领导者(世界隐形冠军)峰会举行

第十二届全球市场领导者（世界隐形冠军）峰会举行2022年第十二届全球市场领军企业(世界隐形冠军)峰会在德国施瓦本哈尔市举行.世界隐形冠军峰会组委会主席瓦尔特多林先生(Walter Doering),经济周刊主编巴茨利(B.Balzli)，德国施威比豪尔住房储蓄银行董事会主席莱哈德克莱恩(R.Klein)和隐形冠军企业之父伍尔特集团主席莱恩伍尔特致欢迎词并主持了峰会。

峰会组委会主席瓦尔特多林(中)，副主席克莱恩(左)和卢森堡副首相、外交部部长J.Asselborn阿瑟伯恩(右)本届峰会的主要议题是：1,世界隐形冠军企业的成功故事。

2,碳中和的路径，德国作为可持续创新的先驱?3,在中国和美国全球领导力竞争之间，欧洲的优势何在?4,充分利用数字化的机会。

5,企业的文化和价值观作为社会交往的典范。

德国联邦教育科技部部长B.Stark-Watzinger斯塔克-瓦青格致辞德国联邦教育科技部部长Bettina Stark-Watzinger斯塔克-瓦青格女士出席峰会并致辞:她强调说创新必须是能够实现市场成熟的解决方案。

她是奥拉夫·朔尔茨新联邦政府内阁部长中唯一的经济学专业人士。

德国执政党社会民主党主席拉尔斯克林贝尔(Lars Klingbei)和德国财政部经济顾问，瓦尔特-欧伊肯研究所(Walter-Eucken Institut)所长拉尔斯菲尔特(Lars Feld)教授就新联邦政府的经济和金融政策做了介绍。

前总理府部长，现任德国汽车工业协会(VDA)主席米勒女士博士(Dr.H.Mueller)做了关于数字化大趋势-交通的未来，更清洁、更安全、数字化的报告。

奥迪首席执行官马库斯杜斯曼(M.Duesmann)做了关于欧洲汽车还有前途吗?的报告。

世界隐形冠军家族企业Wuerth伍尔特总裁弗里德曼(R.Friedmann)做了“相聚2022峰会隐形冠军总裁之夜”的报告，世界隐形冠军家族企业Trumpf通快集团执行董事马森(O.Massen)先生，做了“文化，数字化对增长和多元性的重要性”的报告。

隐形冠军的“隐形”与“显性”“隐”于专注,“显”于声誉

杨一安 | 文杨一安：西蒙顾和管理咨询公司中国区合伙人，2019年版《隐形冠军》联席作者隐形冠军的“隐形”与“显性”：“隐”于专注，“显”于声誉——“隐形冠军”之父赫尔曼·西蒙专访隐形冠军的缘起杨一安：我相信很多读者都熟悉“隐形冠军”的概念，但是很少有人知道最初您是如何发现这一概念的。

您能和我们分享一下背后的故事吗？西蒙：1987年，著名的哈佛大学教授西奥多·莱维特（Theodore Levitt）来德国访问，受他邀请我们在杜塞尔多夫进行了一次很有意思的谈话。

他对“国际竞争力”这个话题一直以来都非常感兴趣。

正是他在《哈佛商业评论》发表的一篇开创性的文章才使得“国际化”这个概念真正流行起来。

那天他问了我一个简单的问题：“为什么德国的出口如此成功？”德国在1986年首次成为世界出口第一的国家后一直保持这一地位，直到2009年被中国赶超。

自1986年以来，尽管德国的人口和国市场竞争的加剧，和国际贸易竞争环境的恶化，都为中国企业的可持续发展带来更多挑战。

是寻求多元化的更多发展机遇？还是执着于深精细作的聚焦与专注？“隐形冠军”会是穿透中国企业迷茫前路上的亮光吗？诞生于德国的隐形冠军，在中国会不会“水土不服”？数字化的浪潮，会不会将这些“隐形冠军”冲于无形？中国隐形冠军战略研究专家杨一安对“隐形冠军”之父赫尔曼·西蒙进行了专访。

西蒙的回答中，有信心，有坚持，更有盼望。

73美国的出口几乎持平。

当他问我这个问题时，我首先想到的是德国的大型公司。

大众、拜耳、西门子、博世等德国知名的大企业都有大量的出口和海外业务。

但细想之下，这个解释站不住脚。

美国、日本乃至法国拥有的《财富》全球500强企业的数量都超过德国。

显然，不是大企业导致了德国卓越的出口表现。

随着时间的推移，我逐渐发现在德国有很多不为人知的中小型企业，尽管这些企业整体体量不大，但它们在自己所在的细分市场中在全世界范围内占据了显著的领导地位。

沃尔沃广告词

沃尔沃汽车广告策划书2012/6/22目录绪论.................................................................. (5)上篇.市场分析.................................................................. (7)1.营销环境分析......................................................... . (7)1.1宏观环境分析......................................................... (7)1.1.1总的经济形势........................................................ . (7)1.1.2总的消费态势.................................................................. (8)1.2营销环境中宏观因素的制约......................................................... (8)1.2.1企业市场形势.................................................................. (8)1.2.2中国汽车总的消费态势.................................................................. .. (14)1.2.3产业发展的政策................................................................. . (15)1.3中国汽车市场概况......................................................... (15)1.3.1中国汽车市场现状..................................................................15..................1.3.2中国汽车市场的构成................................................................. (17)1.3.3沃尔沃汽车主要的竞争对手.................................................................. . (20)1.4营销环境总分析......................................................... . (20)1.4.1市场分析.................................................................. .. (20)1.4.2市场威胁.................................................................. .. (21)1.4.3企业在市场中的优势................................................................. (21)1.4.4企业品牌优势.................................................................. . (22)1.4.5企业品牌劣势.................................................................. . (22)2.消费者分析......................................................... .. (22)3.1消费者的总体消费态势......................................................... . (22)3.1.1现有的消费时尚....................................................... . (22)2.1.2各种消费者购买汽车的观念 (23)4.2现有消费者构成分析......................................................... 24..........................4.1.1现有消费者总量....................................................... . (24)4.2.2现有消费者年龄....................................................... . (24)4.3.3现有消费者职业....................................................... . (24)4.4.4现有消费者受教育程度........................................................ .. (24)4.5.5现有消费者分布....................................................... . (24)5.3现有消费者行为分析......................................................... .. (25)5.1.1消费者的购买动机........................................................ (25)5.1.1.1感情动机..................................................... . (25)2.3.1.2.理智动机................................................................. . (25)2.3.1.3其他动机................................................................. . (26)5.2.2消费者购买状况....................................................... . (26)5.2.1.1获得信息来源..................................................... (26)5.2.2.2购买决定者...................................................... 27........................5.2.3.3购买国产还是进口..................................................... .. (27)5.3.3现有消费者的态度........................................................ (27)5.3.1.1对产品的喜好..................................................... (27)5.3.2.2对品牌的认知程度..................................................... .. (27)5.3.3.3购买后的满意程度..................................................... (28)5.3.4.4购买的偏好程度...................................................... .. (28)5.4.4消费者心理分析....................................................... . (29)6.4潜在消费者分析......................................................... (31)6.1.1潜在消费者的特点分析........................................................ .. (31)6.2.2潜在消费者被本品牌吸引的可能性 (39)6.3.3潜在消费者购买本品牌产品的可能性 (40)3产品分析................................................................. . (40)7.1产品特征分析......................................................... 40...........................................7.1.1产品质量分析........................................................ .. (40)3.1.2产品价格分析.................................................................. . (41)3.1.3产品定位.................................................................. .. (42)8.2产品品牌形象分析......................................................... (42)9.3新产品的研发......................................................... . (42)10.企业和竞争对手的竞争状况分析......................................................... . (42)11.1企业在竞争中的地位......................................................... (42)12.2企业的主要竞争对手......................................................... (43)13.3竞争对手概况......................................................... . (43)14.4竞争对手广告分析......................................................... (44)4.4.1表格分析.................................................................. .. (44)4.4.2竞争对手广告诉求.................................................................. (45)15.5和竞争对手的优劣......................................................... 45....................................4.5.1竞争对手的优势................................................................. . (45)4.5.2竞争对手的劣势................................................................. . (46)16.6总体竞争格局分析......................................................... (46)中篇.广告策略.................................................................. . (46)1.广告目标......................................................... ............................................................461.1企业的目标......................................................... .. (46)1.2本次广告的目标......................................................... . (46)2.目标市场策略......................................................... .. (47)3.1细分市场......................................................... .. (47)4.2本次广告的目标市场......................................................... (47)5.3企业的目标市场策略......................................................... (47)6.产品定位策略......................................................... .. (47)7.1定位前提.........................................................47...........................................8.2定位表述......................................................... . (48)9.广告诉求策略......................................................... .. (48)10.1广告诉求对象......................................................... . (48)11.1诉求重点......................................................... .. (48)12.3广告诉求方法......................................................... . (48)13.广告表现策略......................................................... .. (49)14.1平面广告......................................................... .. (49)15.2电视广告......................................................... .. (49)16.广告媒体策略......................................................... .. (50)17.1平面广告媒体策略......................................................... (50)17.1.1杂志........................................................ . (50)6.1.2电视.................................................................. (50)6.1.3报纸..................................................................51.......................................6.1.4网络.................................................................. (51)6.1.5户外广告.................................................................. .. (52)6.1.6广告费用预算.................................................................. . (52)下篇.广告效果监测.................................................................. (52)1.广告创意主要研究流程......................................................... (52)2.广告主题调查测试......................................................... . (53)也可以通过问卷调查获，广告主题调查一般通过焦点座谈会进行13.得 (54)2.2.1实验室调查................................................................. .. (54)2.2.2实地访问调查.................................................................. . (54)2.2.3.市场实验法................................................................. .. (55)2.2.4实际刊播调查法................................................................. . (55)4.作品效果测试......................................................... .. (55)5.广告发布监控......................................................... 56.....................................................6.1媒介发布监控......................................................... . (56)7.2广告活动效果测定方法......................................................... .. (56)4.2.1事前事后测定法................................................................. . (56)4.2.1比较组测定法.................................................................. . (57)附录.................................................................. . (57)市场调查问卷.................................................................. .. (57)市场调查问卷.................................................................. . (58)广告主题调查问卷.................................................................. (58)广告媒体调查问卷.................................................................. (59)广告活动效果调查问卷.................................................................. .. (61)参考文献：................................................................ (61)绪论瑞典著名汽车品牌又译为富豪，，，1924“沃尔沃”年由阿萨尔·加布里尔松和古斯塔夫·拉尔松创建该品牌汽车是目前世界上最安全的汽车是“滚动向前”，，。

2023年广东省公考《申论》题(县级)

2023年广东省公考《申论》题（县级）-V注意事项1.本试题由“给定资料''和"作答要求”两部分构成。

考试时限为120分钟。

总分100分。

2.请在题本、答题卡、草稿纸指定位置上用黑色字迹的钢笔或签字笔填写自己的姓名和准考证号，并在答题卡上用2B铅笔将准考证号对应的数字涂黑。

3.请用黑色字迹的钢笔或签字笔在答题卡指定的答题区域内作答，超出答题区域的作答无效。

4.所有题目一律使用现行规范汉语言文字作答，未按要求作答的不得分。

5.监考人员宣布考试开始后，考生方可答题。

监考人员宣布考试结束时，考生应立即停止作答，将题本、答题卡和草稿纸都翻过来留在桌上，待监考人员确认数量无误、允许离开后，方可离开考场。

严禁折叠答题卡！二、给定材料材料1党的二十大强调，高质量发展是全面建设社会主义现代化国家的首要任务。

党的十八大以来，习近平总书记对广东高质量发展谆谆指引，总书记深情指出，“广东改革发展先行一步，对推动高质量发展必要性和紧迫性的感受会更深一些”,寄望广东“在推动高质量发展上聚焦用力，发挥示范引领作用”。

2023年春节，总书记又提出“扎实推进广东高质量发展”的殷切要求。

2023年1月28日，正月初七，全省高质量发展大会在兔年首个工作日召开，会议强调，广东的未来发展，取决于今天的行动，关键在于推动高质量发展的谋划、担当与作为。

产业潮流，浩浩荡荡，纵观世界工业史，制造业的竞争格局在很大程度上是由制造业重镇引领和决定的。

改革开放以来，广东经历了从“制造业起家”到“制造业当家”的发展和跨越，成为引领中国高质量发展的“排头兵”。

推动制造业高质量发展，制造业当家是内在要求。

2019年11月，全省推动制造业高质量发展大会指出，广东要把推动制造业高质量发展摆在必争必胜的关键地位，以制造业高质量发展承载时代机遇、履行时代担当。

2022年12月，中共广东省委十三届二次全会强调，坚持制造业当家，高水平谋划推进现代化产业体系建设，把制造业这份厚实家当做优做强，在新的高度挺起广东现代化建设的“脊梁”。

汽车零部件四大龙头

汽车零部件四大龙头汽车产业作为现代工业体系的重要组成部分，其发展离不开精密的汽车零部件。

汽车零部件作为汽车的基本构成元素，直接影响到汽车的性能、质量和安全性。

在汽车零部件市场中，有着一些具有领军地位的企业，被称为“四大龙头”。

这四大龙头企业凭借其技术实力、品质优势以及市场影响力，成为了汽车零部件行业的重要支柱。

Bosch德国博世（Bosch）作为全球最大的汽车零部件供应商之一，被业内人士誉为汽车零部件行业的“黄金标准”。

博世公司成立于1886年，多年来致力于汽车零部件的研发、生产和销售。

其产品涵盖发动机控制系统、车身电子、底盘系统、动力传动系统等领域，以技术领先、品质可靠、服务完善而著称。

博世在全球拥有众多研发中心和生产基地，不仅为汽车制造商提供零部件供应，还积极参与新能源汽车、智能网联汽车等领域的研发合作。

Continental德国康迪（Continental）是一家历史悠久的世界知名轮胎和汽车零部件制造商。

康迪公司成立于1871年，总部位于德国汉诺威。

康迪公司主要生产轮胎、制动系统、安全系统、车身电子等汽车零部件产品。

康迪公司在欧洲、美洲、亚洲等地均设有研发中心和生产基地，拥有庞大的全球销售网络。

康迪公司以其创新的技术、先进的工艺和质量可靠的产品在汽车零部件市场上占据着重要地位。

Denso日本电装（Denso）是丰田汽车集团的重要合作伙伴，也是全球知名的汽车零部件供应商之一。

日本电装公司成立于1949年，总部位于日本爱知县。

电装公司主要生产发动机管理系统、燃油系统、车身电子、传感器等汽车零部件产品。

电装公司在全球范围内拥有广泛的销售网络和服务体系，为丰田、本田、日产等主要汽车制造商提供零部件供应和技术支持。

电装公司以其高效的生产制造和质量管理体系享誉全球。

ZF德国祖发（ZF）是一家成立于1915年的全球知名汽车零部件制造商。

祖发公司总部位于德国弗里德里希斯哈芬市，其产品包括变速箱、底盘零部件、转向系统等。

比亚迪汽车的品牌故事

比亚迪汽车的品牌故事比亚迪股份有限公司以下简称“比亚迪”创立于1995年，是一家香港上市的高新技术民营企业。

下面一起看下比亚迪股份有限公司始建于1995年，由 20多人的规模起步，短短十年时间内迅速成长为 IT及电子零部件的世界级制造企业，为全球第二大移动能源供应商，被誉为“制造业基因携带者”，“国际OEM皇帝”和“世界OEM隐形冠军”。

2002年，比亚迪在香港证券交易所上市，创下了54支H股最高发行价的记录。

2021年比亚迪跻身为全球第二大充电电池生产商。

2021年，比亚迪入选全球企业新兴百强。

今天，比亚迪股份在全球拥有员工100,000余人，公司市值已超过300亿港币。

目前，比亚迪IT及电子零部件产业已覆盖手机所有零部件及组装业务。

比亚迪汽车——比亚迪股份的直属子公司。

2021年，比亚迪正式收购陕西秦川汽车有限责任公司，组建比亚迪汽车，进入汽车制造与销售领域，开始了民族自主品牌汽车的发展征程。

比亚迪汽车坚持自主研发、自主品牌、自主发展的发展模式，以“造世界水平的好车”为产品目标，以“打造民族的世界级汽车品牌”为产业目标，立志振兴民族汽车产业。

目前，比亚迪已建成西安、北京、深圳、上海四大产业基地，在整车制造、模具开发、车型研发等方面都达到了国际领先水平，产业格局日渐完善。

比亚迪汽车在上海建设有一流的研发中心，拥有3000多人的汽车研发队伍，每年获得国家研发专利超过500项。

在西安建设有国际领先水平的轿车生产线，总产能达到20万辆。

在深圳建成现代化汽车城，总产能将达到30万辆，并建成第二研发中心，将成为比亚迪汽车中高级汽车的生产基地。

北京模具制造中心，业已形成专业化、规模化的模具产业格局，为世界知名汽车品牌制造整车模具。

2021年，比亚迪集团实现销售收入129亿元，同比增长101%;汽车产业取得骄人业绩，主力车型F3实现销售63153辆，同比增长472%，实现销售收入近50亿元。

F3还实现出口5000余辆，产品覆盖16个国家和地区。

中德生态园

070中德生态园被动房技术体验中心汉德D-Zone—中德创意设计基地◎编辑/于丽中德生态园自2013年7月正式破土动工四年来，从无道路、无配套、无企业的三无区域，发展成为中德合作新平台，被中国商务部、德国经济部誉为“中德两国政府间生态领域灯塔式项目，是中德双边合作园区的典范”。

在经济新常态下，中德生态园谋求新动能、新增长、新发展，瞄准生命经济、智能制造、被动房、新能源等产业前沿，重点引进和培育在世界范围内具有核心竞争力和定价权的引领性产业。

引进基因组学和生命健康产业。

依托世界最大的基因检测机构——华大基因，建设世界规模最大海洋基因库，成立华大基因北方中心，助力青岛成为“海洋强国、健康中国”的领军城市。

目前，青岛华大基因研究院参与科研成果已先后在国际顶尖期刊GigaScience、顶级科技刊物《Science》封面刊发。

国家海洋基因库一期、“三库两平台”已建成使用，年内入驻科学家200人以上。

推进正大药业、百洋医药等重点项目，建设集检测、研发、服务外包及医养结合于一体的健康共同体。

构建亚洲领先的被动房基地。

着眼万亿级传统建筑产业转型升级，按照两国总理见证签约要求，率先引进国际被动房技术。

2016年，首届亚洲被动房大会在园区召开，国内首座严格按照德国标准建设的被动房--中德生态园被动房技术中心建成并通过德国PHI权威机构认证。

海尔滚筒洗衣机智能工厂也将于年底五百强企业配套。

突破隐形冠军发展天花板的策略

Management经管空间 2012年5月061突破隐形冠军发展“天花板”的策略探讨河北工业大学尚林摘要：隐形冠军企业在成立初期凭借精准的市场定位和高度专业化在某一细分市场中占有绝对的优势地位。

但随着行业竞争的加剧，市场透明度的提高，产品生命周期的缩短，隐形冠军生存发展空间受到压制。

依据“安索夫矩阵”的多元化思想，隐形冠军凭借自身核心能力，选择市场前景广阔的行业，执行行业跨度小的相关多元化战略，才能实现成功突围。

关键词：隐形冠军相关多元化核心能力中图分类号：F272 文献标识码：A 文章编号：1005-5800(2012)05(b)-061-03 自美国著名管理大师西蒙教授提出“隐形冠军”这一概念后，这一群体逐渐为人们所了解和关注。

在我国，“隐形冠军”的并不少见，像琴键产量全球第一的天朗集团，世界“纽扣大王”伟星股份等等，这些企业依靠不断提高的战略管理能力和优秀的团队领导力，已经成为行业市场乃至整个经济社会举足轻重的中坚力量。

专注本是隐形冠军的经营理念，但是经过10～20年的发展，一些隐形冠军在具备了一定的产业规模和市场占有率之后，不甘于固守原有阵地，力求转型，寻找新的商机和发展方向。

隐形冠军领导者寻求突破的内在动机或者来源于何处呢？仔细分析我们知道，这样的企业大多隐身于没有充分竞争的某一细分市场，拥有较高的增长速度和较低的市场风险，最佳选择是从事专业化生产。

但随着传播渠道的扁平化和纵深化，新的竞争者不断加入，公司的经营难度开始加大。

而国家对某一行业的市场份额的反垄断限制使得隐形冠军在发展到一定阶段和规模后，不可避免要面临专业化的“天花板”的限制。

在这种情况下，隐形冠军处于一个战略转折点，即是继续专业化经营，还是在新的方向出击，此时的选择或许是一个开辟第二条增长曲线的飞跃契机，但它同样可能是没落的开端。

从专业化向多元化的战略转变，既是企业适应外界竞争环境的防御性手段，也是主动谋求发展，寻找更广阔的“泛蓝海市场”的措施。

博泰：中国汽车智能网联行业隐形冠军

博泰：中国汽车智能网联行业隐形冠军□葛子长改革开放40年的当下，在传统产业势能日益衰减的态势下，企业如何实现高质量的发展已经成为企业家们普遍思考的问题？如何创新思维，寻找产业发展的新起点，定位发展新坐标，实现直线超车？如何创新科技，用科技创新裂变新价值？如何打造科技创新高地，铸就知识产权的护城河，以品牌溢价实现内涵发展和跨越式增长？汽车的智能网联是互联网产业发展进入后半程的一个崭新行业，博泰作为一个民族自主品牌，最早提出概念，最早创新实践，最早构筑行业生态，最早给出全面解决方案，又拥有最多的创造发明和知识产权，已经成功地实现在世界范围内的领跑！博泰创新思维和创新实践给了我们生动的答案，也给了我们很多有益的启示。

上海博泰悦臻电子设备制造有限公司成立于2009年，注册资本8925.3万元，目前是中国汽车、智能网联创新领军企业，企业目前拥有员工超过1400名，80%以上是研发人员。

博泰主要从事智能化车载信息服务系统研发、制造并提供后期配套服务，作为独立第三方服务商，致力于打造整合车载、互联网、手机三个部份的以汽车生活服务为核心的跨平台体系，在中国车联网市场拥有全套运营资质，其业务覆盖豪华车品牌保时捷、自主品牌吉利、长城等数十家整车企业系列车型，服务车联网用户超过450万。

眼界与胆识：从行业先行者到行业价值塑造者创立于2009年的上海博泰悦臻电子设备制造有限公司及其子公司，专注于汽车电子研发、产品设计、制造以及移动互联网、云端技术、大数据以及汽车行业智能网联解决方案。

早在2009年，博泰创始人应臻恺以超前的思维，在全行业率先提出“车联网”概念，前瞻性提出汽车智能网联行业发展的未来战略，规划智能汽车未来的生态系统。

经过多年的创新实践，目前博泰已经成为中国智能汽车、智能网联创新领军企业，企业目前拥有员工超过1400名，80%以上是研发人员。

博泰作为独立第三方服务商，致力于打造整合车载、互联网、手机三个部份以汽车生活服务为核心的跨平台体系，在中国车联网市场拥有全套运营资质车联网业务覆盖豪华车品牌保时捷、自主品牌吉利、长城等数十家整车企业系列车型，服务车联网用户超过450万。

天一电子的隐形冠军之路

一
电子有限公司正在开拓一条国内隐形
冠军之路。
天一电子的隐形冠军之路
文／本刊记者郭春雨
作为最常用的代步工具之一，汽车全保护神 ” 。
的安全性关乎到每个人的切身利益。在
行走进天一电子，深入探寻这个国内汽
临沂天一电子有限公司生产的汽车车刹车报警传感器领域 “ 隐形冠军 ” 的
却在并不连畅的车流中先人一步的看到不复杂。报警传感器大体分两部分，一传感器为主的产品结构，在汽车刹车片
了国内汽车行业未来的辉煌前景：
端连接到刹车片，一端连接到汽车信号报警传感器的研发、生产和销售等方面
“ 我相信汽车行业一定能迎来大的接收系统，当刹车片磨损到一定程度后名列全国同行业前茅。发展，这其中，汽车零部件作为汽车配起到报警提示的作用，以便及时更换刹此外，记者了解到，目前天一电
的试验与成果转化平台，使公司在新产张的路子—— 即以高新技术、先进适用的核心竞争力和可持续发展能力。
器经过生产——组装—— 检验，流向市ＳＡＤＥＣＡＪＯＰＥ等２Ｏ余家国外企业合作，
是国内汽车刹车报警传感器领域的隐形
作为天一电子的总经理，刘春廷告场，担负为汽车安全保驾护航的使命。
诉记者，作为汽车制动系统中的重要组
刘春廷介绍，公司自成立来，一直冠军。
汽车的刹车系统中，刹车片是最关键的刹车报警传感器，则是探定 “ 安全保护创新之路。

隐形冠军企业

治理结构风险
家族式的管理
团队职业化问题？
接班人问题？
隐形冠军企业的特质
具有燃烧的雄心，目标非常明确高度专注于某一特定产品或领域，强调深度攥紧客户关系创新！创新！再创新！跻身顶级竞技场成为卓越者的伙伴保护你的独一无二强大的企业文化
隐形冠军企业的特质
永远不要在你和客户之间插入第三者
案例： Karcher
清洁汽车和高压水枪
Karcher公司专门生产清洁汽车和高层建筑的高压水枪，他们在1974年开始全球化的过程，且制定了一个20年的计划叫 “1995方案”。当时只有2600万美元的销售额，而他们的目标是在20年之后也就是1995年达到10亿美元的销售额，实际上1995年他们真正的销售额是16亿美元。它每年向一到两个国家扩张一步，这是个漫长的过程。要想实现在全球100多个国家建立子公司的目标，需要大概两代人的努力。
• 目标明确 • 专注偏执 • 掌握客户 • 另辟蹊径 • 与狼共舞
采取专注聚焦的战略模式
我们是高度专业的专注于我们自己的强项利基！推出专业性、针对性很强的产品求深，但不求广坚持自己的道路绝不多元化，在产品和服务商形成绝对
竞争优势
隐形冠军企业的成功之道
• 目标明确 • 专注偏执 • 掌握客户 • 另辟蹊径 • 与狼共舞
不把自己市场的定位看作一个给定的事实，而是他们战略当中的一个参数，且可以自由调节
把市场定义看作他们战略的一部分，他们通过仔细观察顾客的需求和相关的技术，把他们各自的市场定义得相当窄，他们是高度专注的公司，不搞多元化
案例： Winterhalter
洗碗机
Winterhalter大概在10年前他们把自己公司非常狭窄地定位在“给餐厅和宾馆做洗碗机”，他们沿着餐厅、宾馆洗碗机的产品路线开发出其他的东西，如净水器和其他服务，并把产品和服务推广到全球。根据这个产品定位，他们做出了特别光亮的清洁

隐形冠军调研报告

隐形冠军调研报告隐形冠军调研报告一、引言隐形冠军是指在国际市场中拥有领先地位但在国内市场中并不为人所熟知的企业。

这些企业通过技术创新、专业化服务、精细化管理等手段，在全球市场中获得了巨大成功，成为具有核心竞争力的企业。

本报告旨在通过调研隐形冠军企业的典型案例，探讨其成功的原因和经验，以期为其他企业提供借鉴和参考。

二、隐形冠军的特点1. 高度专业化：隐形冠军企业通常专注于某一领域并在该领域中达到了全球领先水平，他们在技术上或服务上具有独特的优势。

2. 强大的创新能力：隐形冠军企业注重创新和研发，不断推出新产品、新技术，以满足市场需求并保持市场竞争力。

3. 精细化管理：隐形冠军企业注重细节，通过精准的管理措施和流程优化，提高生产效率和产品质量。

4. 全球化思维：隐形冠军企业的目标市场通常是全球市场，他们注重国际合作和市场拓展，在全球范围内建立了广泛的业务网络。

三、隐形冠军企业案例分析以德国企业弗罗利茨为例，该企业专注于矿产物流行业，通过技术创新和服务的全球化拓展，成为全球最大的矿产物流服务商。

弗罗利茨在物流技术上具有独特的优势，通过自主研发的物流系统，能够实现矿石的快速、安全和高效运输。

同时，弗罗利茨还提供全球化的服务，通过在世界各地设立运营中心和代理机构，为客户提供定制化的物流解决方案。

弗罗利茨在全球市场上取得了巨大成功，其销售额连续多年保持稳步增长。

四、隐形冠军的成功之道1. 触动消费者情感：隐形冠军企业能够深入了解并满足消费者的需求，通过产品或服务的优势，赢得消费者的青睐。

2. 不断创新：隐形冠军企业注重研发和创新，不断推出新产品、新技术，以保持市场竞争力。

3. 全球化布局：隐形冠军企业注重国际合作和市场拓展，在全球范围内建立广泛的业务网络。

4. 精细化管理：隐形冠军企业通过精准的管理措施和流程优化，提高生产效率和产品质量，提升市场竞争力。

五、对其他企业的启示1. 专注于核心业务：企业应该专注于自身的核心竞争力，通过技术创新和服务的提升，与竞争对手形成差异化。

隐形冠军PPT课件

授课：XXX
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领导——领导是隐形冠军公司事业有成的源泉，因为他们身上拥有点燃推动企业发展的动力。
❖ 领导者是具备全面素质的普通人。对于领导，没有一个单一的标准 ❖ 领导者是否是家族成员并不重要，重要的是管理团队的个人素质和协调
一致性 ❖ 成员应该年轻化 ❖ 在选拔领导时，要着重强调他们的工作精力、坚强毅力和工作热情 ❖ 领导班子的长期性也是十分重要的一个方面 ❖ 在考虑领导的个人魅力时，应该强调人与目标、独立思考能力、无私无
隐形冠军的3个同心圆和9条经验
作者分别从10个方面进行授阐课述：XXX
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？成功
评价指标—— ❖ 企业长期生存能力
❖ 市场份额
❖ 盈利能力
❖ 自身满意度
授课：XXX
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隐性冠军的概念界定
西蒙把隐性冠军的标准归纳为以下三点：
❖ 市场份额占世界市场第一或第二，或占欧洲市场第一，或者至少处于市场领先地位
❖ 自力更生
❖ 永远不要养闲人
❖ 领导风格要注意原则性授课与：X灵XX活性相结合
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授课：XXX
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9
司的专利。
客户——与客户保持关系是隐形冠军战略中的关键因素。这些
隐性冠军依靠的是实实在在的行动而不是嘴上功夫 ❖ 客户关系非常复杂，关系到供求双方的相互依存
❖ 如果在客户关系中信任和长期合作意向占主导地位，那么公司和客户双方都会因交易成本大大降低而受益
❖ 客户有可能成为，并能够成为有价值的信息来源。
价格
重
要
性
发行
服务系统协调解决
与供应商合作广告支持
竞争授表课现：XXX
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伙伴——一家公司要居于领导地位，就不能把借以建立起统治地位的核心业务转给别的公司，公司要在一种较为广阔、能够

解读《隐形冠军》精华版

解读《隐形冠军》脱水精华版众所周知，德国有许多知名的大公司，比如西门子、拜耳、奔驰、宝马、奥迪，他们都是各自行业的冠军企业，但是你可能不知道，德国还有大量的中小企业，它们同样是世界冠军，在行业内拥有难以撼动的地位。

但是，我们却很少听到他们的名字，比如生产伸缩狗链的福莱希公司占有全球70%的市场份额，比如生产柠檬酸的永本子劳尔公司，你喝的每一瓶可乐都离不开他，西蒙称，这一类中小企业为隐形冠军，他经过30年调查研究发现，这些隐形冠军是德国在全球竞争中的秘密武器。

据作者统计，德国目前有1300余家隐形冠军企业，而中国仅有68家，同样作为制造业大国，中国的大量中小型企业怎么才能在未来全球化竞争中赢得一席之地？我们能够从这些隐形冠军身上学到哪些宝贵经验？他们为什么如此成功却又如此神秘呢？隐形冠军这本书为我们揭开了隐形冠军们的神秘面纱。

下面我分三部分，为你解读这本书的精华内容，第一部分隐形冠军的三个评判标准，第二部分隐形冠军的两大支柱战略，第三部分隐形冠军的四条重要经验。

首先来看第一部分，西蒙认为隐形冠军有三个标准，第一，占据市场领导地位，市场领导地位是一个综合性的要求，不仅意味着最大的市场份额，更重要的是在技术和质量上处于领先地位，而且有能力制定行业标准。

通常来说，隐形冠军是某一领域世界前三强的公司，或者某一大陆上名列前茅的公司才能配上冠军的称号，第二，营业额低于50亿欧元、营业额超出50亿欧元的公司已经不属于通常意义中的中小型企业，可以称为大冠军企业了，这些大公司已经被科学家、分析师、股东和记者研究的非常透彻，他们享誉全球，和中小企业相比拥有不同的特性，因此不属于隐形冠军之列。

隐形冠军里最大的企业也还远没有达到世界五百强的级别，第三，往往不为大众所知。

隐形冠军在普通消费者中的知名度很低，这与他们在世界市场上的领导地位并不匹配，向全球购物车和机场行李推车制造商望重公司检查行李和货物的X光机制造商海曼公司、银行借记卡或护照芯片使用的张合计制造商德禄公司，我们整天被他们的产品包围，却几乎从来没有听过他们的名字，所以我们说他们是隐形的。

丁亦斌：成就他人才能跨越自我

丁亦斌：成就他人才能跨越自我作者：邓纯雅来源：《中外管理》2015年第08期朴素的外表，爽朗的笑容，丁亦斌给人的第一感觉更像是一位高校教师。

就连接受《中外管理》采访时，她也喜欢让团队里的新员工多多发言。

身为德国曼胡默尔公司中国区的人力资源负责人，她笑言，自己的使命和老师很像，就是要培训人，引导人并且不断提升他们。

最令她感到欣慰的是，20年的人力资源管理生涯中，她不仅培养和寻觅了众多优秀人才，也完成了自身的多次跨越。

不给自己设限提到像老师，其实是有渊源的。

1990年代初，刚刚从师范院校毕业的丁亦斌，就顺风顺水地成为了上海第二中学的一名教师。

但短短两年的教师经历，让她感觉信心不足：“我觉得自己还没有太多的人生阅历，怎么能教导好这些还非常稚嫩的孩子们呢？”丁亦斌做了一个大胆的选择，挥别家人到澳洲学习进修。

而此后数年的时光，她在澳洲一边学习一边工作，并由此进入了人力资源行业。

回国后的2003年，她开始担任某世界500强德企中国总部人力资源顾问和工厂人力资源经理。

2010年，她更是进入某知名美国车企成为亚太区和非洲地区人力资源经理。

就在大家以为她已经趋于职业稳定之际，丁亦斌却又选择离开，三年之后进入曼胡默尔这家汽车配件行业的隐形冠军企业，负责人力资源工作。

“从澳洲留学开始，我就进入了一系列世界知名的企业从事人力资源工作，曼胡默尔绝对不是里面规模最大，也绝非知名度最高的，但我却认为这里有更大的空间。

”丁亦斌的选择，一度遭到了很多朋友和家人的不解，但她十分清楚自己想做什么。

她坦言，当初被招聘来的时候，就是几个小细节打动了她。

比如面试之后，曼胡默尔的高管几次打电话来询问她的意见，她觉得这样做的领导其实很少，此外由于公司离地铁站很远，曼胡默尔还派了专车司机来接送她。

而在参观厂房的过程中，这个公司的车间管理井井有条，令她感到十分放心和舒心。

无论在哪家公司工作，丁亦斌的原则都是不给自己设限，才能给自己带来更多发展机会。

隐形冠军

西陇化工——中国最大的化学试剂生产企业，位于广东汕头。

江南百兴——中国软塑料软制品行业无可争议的霸主。

市场份额高到令人咋舌的地步。

宏达公司——中国饲料香料行业最优秀的企业,饲料添加剂行业的领先者明珠星——全球最大的石英钟制造企业，这家公司的老总有一句豪言——“全世界都在抄我的钟”；飞鹰——全球最大的专业赛艇生产商，2004年雅典奥运会的赛艇选手们所使用的全是这家公司的产品；珠江钢琴——全球最大的钢琴生产企业，在美国和德国的市场占有率分别达到25％和11％；圣雅伦——全球第三、中国第一的指甲钳制造商，2000年赢得全球指甲钳行业最大的一笔订单，价值2000万元；德生——全球最大的收音机生产企业之一，1994年才开始进入这个所谓的“夕阳产业”，3年以后成为中国收音机行业的冠军；温氏集团——亚洲第一大、全球第十大肉鸡生产企业，总部坐落在广东云浮市新兴县偏僻的乡间，日产肉鸡500万羽；美心——中国最大的防盗门生产企业。

1989年，公司创始人夏明宪用自来水管制造出中国第一扇防盗门；乐美文具——中国最大的中性笔生产商。

1991年，公司创始人黄小喜把介于油性和水性之间所谓“中性笔”引入中国市场。

如今中性笔已经成为中国人日常最重要的书写工具之一；亚太电效——中国节电产品和服务市场的开创者，最大的供应商，国内市场占有率48％；珠海金风——中国最大的风力发电设备供应商，其产品的国内市场占有率达到50％；天朗电器公司——电风扇的开关，也就是所谓的“琴键开关”,年产4000万只琴键开关，成了全球最大的琴键开关生产基地。

志成冠军公司——是目前中国最优秀的UPS（不间断电源）生产企业之一.深圳齐心公司——中国最大的文件夹生产企业，现在的产品线已经延伸到文件管理领域的其它产品。

南方测绘公司——中国最优秀的测绘仪器和测绘软件供应商艾美特公司——中国市场最大的电暖器和气流扇供应商浙江宇人纸业——钓鱼牌在中国市场占有率达到顶峰的时候，大约有40％，销售额大约5亿元。

车辆及零配件制造行业源头替代技术选择及配套措施

进行改造
视情对生产线进行改造视情对生产线进行改造
密封胶
本体型胶粘剂
胶粘
水基型胶粘剂、本体型胶
粘剂
不限
无需改造
进行改造
视情对生产线进行改造视情对生产线、涂装环境、烘干系统、供料系统
进行改造视情对生产线进行改造
视情对生产线进行改造
涂胶
车辆塑料零配件
安全气囊装置、反光镜、轮眉、内饰件、车辆外壳等
工程塑料件
水性涂料
辐射固化涂料粉末涂料
静电喷涂、自动喷涂
自动喷涂静电喷涂
视情对生产线、涂装环境、烘干系统、供料系统对生产线、涂装环境、烘干系统、供料系统
进行改造
静电喷涂
视情对生产线进行改造
涂装
载货汽车、改装汽车、汽车车身、
挂车
底漆
中涂、底色漆、本色面漆、清漆
车架、仓栅、货柜、厢体、罐体等
水性涂料粉末涂料
电泳
视情对生产线进行改造
静电喷涂、自动喷涂
视情对生产线、涂装环境、烘干系统、供料系统
进行改造
静电喷涂
视情对生产线进行改造
摩托车、自行车、助动车、非公路休
闲车
车辆金属零配件
外观要求高的车辆
外观要求低的车辆
轮毂、制动器、悬挂减震器、车门及其他车身零配件等
水性涂料
粉末涂料水性涂料粉末涂料辐射固化涂料
静电喷涂、自动喷涂
静电喷涂静电喷涂、自动
喷涂静电喷涂自动喷涂
视情对生产线、涂装环境、烘干系统、供料系统
车辆及零配件制造行业源头替代技术选择及配套措施
生产工艺
细分产品
低 VOCs 原辅材料

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中国关键汽车零部件产品竞争力细分
产品曲柄连杆机构、配气机构、冷却系统、润滑系统、点火系统、启动系统燃料供给系统车轴离合器、传动轴、驱动桥、转向器、传动装置、转向传动装置、供能装置、控制装置、制动器自动变速器线束起动机、发电机、火花塞、车灯、仪表、电机、空调系统、电子锁 ABS 钢板弹簧、车轮、悬架减震器车架、保险杠、燃料箱、窗框、车门、座椅安全气囊
零部件出口金额
零部件出口金额
汽车出口总金额
资料来源：中国海关
资料来源：中国海关
2002－2006年，中国汽车零部件出口复合增长率44.1% 虽然近年有所下降，中国汽车零部件出口金额在全部汽车产品出口金额中的比重一直高于80%
2018/12/21
竞争力一般弱强一般弱强一般弱强一般强弱
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类别发动机
底盘
电子元器件通用及其它件车身部件

引领专业投资引领专业投资
配套世界之路：步伐不断加快
2002-2005 中国汽车零部件进口金额变动
160 140 120 100 80 60 40 20 0 2002 2003 2004 2005 同比增长 2006 30% 20% 10% 0% 70%
引领专业投资引领专业投资
全球采购：汽车零部件制造中心向中国转移的趋势
50年代几乎所有的零部件都由整车厂自制 60年代零部件外包比例逐渐提高，价格是唯一的选择标准，2－3家供应商
欧洲美国日本韩国中国
70年代
80年代
全球化采购，世界范围选择定点供应商质量最好，价格合理
NOW
2018/12/21
2500 2000 1500
400 200 印度全国阿根廷北京广东 10000 上海
韩国
1000 500
人均 GDP
（按购买力评价计算，美元）
8% 4% 0% 1997 销量 1998 1999 2000 全国保有量 2001 2002 2003 保有量增长率 2004 2005 人均GDP增长率
零部件制造
整车制造
商用车：生产资料乘用车：可选消费品资金技术规模密集型
精益生产、规模化有效市场的开拓并购重组、整体上市
后市场服务
网络、服务为基础增长迅速、回报高市场潜力不可限量
成长初期市场规范性差尚无代表性企业
2018/12/21
2

引领专业投资引领专业投资
宋炳珅
songbs@ （010）65183888-84072
中国制造，配套世界
—— 寻找汽车行业隐形冠军
2018/12/21

引领专业投资引领专业投资
汽车行业：三大板块各有千秋
产品繁多，行业细微劳动力密集型原材料密集型 OEM、AM双市场全球配套、进口替代龙头业绩高增长
引领专业投资引领专业投资
我们为什么推荐汽车零部件行业：错位竞争留空间
272个组件
部件
零件
组件
部件
零件
零件零件零件零件零件零件零件零件
系统件
部件
组件
部件部件
组件
部件
零件
零件零件零件
பைடு நூலகம்
层级供应商金字塔型错位竞争
系统件
部件
组件
五大系统
部件
3
零件
零件
2018/12/21

5

引领专业投资引领专业投资
全球采购，中心转移：为什么选择中国？－强劲内需支撑
汽车消费具有典型的S曲线 800 / 千人人均汽车保有量：辆美国澳大利亚 600
1996-2005年全国汽车市场增长情况（万辆）
3500 3000
日本
24% 20% 16% 12%
2002-2005 中国汽车零部件进口金额变动
200 180 160 140 120 100 80 60 40 20 0 2002 2003 2004 2005 2006 占比 94% 92% 90% 88% 86% 84% 82% 80% 78% 76% 74%
五年复合增长率
44.1%
60% 50% 40%
全球采购，中心转移：为什么选择中国？－要素优势明显制造要素
人力原材料技术资金生产机制
动力 5% 设备折旧 20% 原材料 60%
设备折旧 30%
中国优势
欧美1/40，日本1/20，韩国的1/10 钢铁、玻璃等世界第一生产国；橡胶、塑料等世界前列 90%汽车零部件产品使用成熟制造技术，双密集型产品技术已经定型，国内外没有较大技术差距中国经济吸引资金流入，资金需求量不大，适合民营经济灵活多变，柔性化程度高，设备利用率高
引领专业投资引领专业投资
我们为什么推荐汽车零部件行业：双向需求高增长
横向
国内
纵向
汽车年销量自然增长
国际
OEM
进口替代配套范围扩大汽车保有量持续增长
进入国际汽车整车集团全球采购体系
AM
进口替代配套范围扩大
进入国际汽车AM集团全球采购体系
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其他 5%
动力 5% 其他 5% 原材料 20%
人工 10%
人工 40%

2018/12/21
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引领专业投资引领专业投资
全球采购，中心转移：中国是必然选择
持续而稳定的经济增长和政治环境巨大的汽车市场潜力和一定基础的制造业水平
中、泰、美三国汽车零部件工业竞争优势
中国国家经济汽车市场劳动力成本制造业基础关税等产业政策持续高速增长巨大潜力低廉一定水平较保守泰国增长一般低廉较低开放美国平稳饱和高昂高水平开放
2018/12/21
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引领专业投资引领专业投资
配套世界之路：步伐不断加快
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1000 资料来源:世界银行
100000
资料来源:中国汽车工业协会
世界第二大汽车生产国和消费国未来5－10年中国汽车年销量增幅15%-20％汽车保有量3600万辆，基数不断扩大，持续增长
2018/12/21
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引领专业投资引领专业投资