星河湾海怡半岛总结0912311(K改)

构”
岛的市场期待
成功借势上海40亿
推广线
借助浦东星河湾开盘单日热销40亿元、创世界纪录之势， 在南中国全面造势。
以“载誉世界，荣归广州”为主题，在广州营造出“如 今的星河湾已不再是8年前华南板块的星河湾了，而是中国 乃至世界的星河湾”之形象，大大拉升了品牌形象。
跳离产品的推广思路 传统推广：产品卖点占第一主导
推广线 如卖奢侈品一般的宣传推广
项目整体推广主线
浦东星河湾热卖、造势
南中国巡回分享之旅
推广线
中国星河湾 三地推介 大会
盛大开盘
浦
东
开
盘
8.8
8.31
- 响应浦东星河湾开盘及 热卖
- 铺垫星河湾“中国金三 角”形成的品牌价值
- 对半岛所在番禺区的
品 牌 打 9.3 造
地 块 打 造
9.10
-“不曾不再”首度
北京星河湾
作 用
国际CNBC大奖 于
浦东星河湾
作 用
蜚声国际，登陆上海 于
星河湾·海怡半岛 星河湾品质感动全国
国际性的星河湾
6小时销售40亿
上海荣耀，荣归广州
品牌叠加
推广线
浦东星河湾“6小时40亿销售业绩” 8月8日后在广州被迅速放大！ 大声势——引用名家，如金融界金岩石、巴曙松等名人，形象演绎“6小时40亿” 销售奇迹： 金岩石：星河湾，可以带着白手套参观的样板房……
地产专家：这个成绩不仅仅是中国纪录，也是世界纪录…… 今日地产：相当于7亿美金的业绩，即便印美钞连续开印也需8小时……
大范围——除选择如“广日、南都” 重点媒体外，还有大量杂志，范围涉及《云中 往来》、《盛世》、《领袖》、《观点中国》、《房地产导刊》、《今日地产》、《尊 品》、《胡润》、《财富生活》、《生活元素》等十数种，进行新闻策动及专访达54种， 面向全国甚至海外，各种参与炒作报类广州本地的已达9种，范围涉及广州日报、南方都 市报、羊城晚报、新快报、信息时报、21世纪、时代周报、南方日报、。
构建“番禺商核”
一反常规“产品卖点先行”的推广思路。纵观整个推广期，以“品牌、 地块、平台”为主线，如打造奢侈品一样塑造星河湾的软性价值，完 全没有对产品硬性卖点的详细描述。即使在大规模的“珠三角巡展”
中，连户型图等基本资料都不具备。
品牌叠加
推广线
星河湾：善于利用单个项目的标榜动态， 叠加整个品牌的“航空母舰”
中国不泛地产大鳄，象万科、合生、中海……各集团旗下项目遍而全国。 若存在个别项目的闪亮点，也仅属所在地的行业标榜指标，而没有对其他地 区的其他项目产生深层次影响。
星河湾善于紧抓某地项目的优势，提取其中最适合的闪亮点，于异地中 大放“异”彩，推动异地项目的销售，从而达到令人吃惊的“三地四盘百亿” 奇迹！
第一周
第二周
第三周
第四周
推广线
第五周、9月25日：开盘稿。跨半版异型，在广州地产界历史上首 次出现，这一设计达到了吸引眼球的效果，报纸占到成交或来访 客户获知途径的一半以上。
电视广告
推广线
打破一般“奢华、圈层、意境”为主要手段的豪宅拍摄宣传手段，采用幽默、 夸张的“我有我的……”系列电视广告主题，短时间内街知巷闻，让全行领略到—
迅速将“6小时40亿”放大到极致， 顺利升级为“星河湾品质感动中 国”，为下阶段“载誉上海、荣 归广州”作有效铺垫。
“求变、创新”的宣传推广
推广线
报纸广告：通过创新的版式设计树立项目高端形象 电视广告：生动展现项目岛居生活的与众不同 新闻炒作：补充报纸、电视没法详细解说的其他卖点
报纸广告
推广线
为使“岛居”效果更强化，大量采用“竖1/2异型”，这在广州没见过。 本着“求变创新”的思路，一切皆为“画不惊人誓不休”让路。
推广线
大品牌价值
地块价值
产品价值
- 标榜规模化 - 标榜奖项 - 渗透产品卖点
- 标榜地块前景 - 渗透产品卖点
- 标榜项目优势 - 强化产品卖点
跳离产品的推广思路
“星河湾”：几乎不涉及产品卖点的整体推广
推广线
大品牌价值
- 新闻角度手法 - 标榜个盘异彩，“什么都
见过的国际大都会上海， 创造6小时40亿世界销售 纪录”，影衬品牌品质 - 标榜CNBC国际性大奖， 搭建国际星河湾
—豪宅也可以这样做广告！
电视宣传片打破 常规，不强打项目信 息，而以成功男士、 贵妇和富家子弟三种 人的回家方式为主题， 引入帆船元素，幽默、 夸张地展示出项目三 面环江的核心价值， 令人印象深刻。
新闻炒作
推广线
1、大力发动“新闻角度”，紧抓舆论兴趣新闻点，以“旁观者探究”的角度去大 做项目的广告，真实感强，更鼓动各界的浓厚兴趣，为项目一炮而红赢得基础。
成交金额达25亿元 80天签约超20亿元
蝉联广州10月、11月份签约金额冠军
这样的业绩如何创造？
2009年8月8日，浦东星河湾创造日销40亿元的世 界纪录后，我们迅速制定了我们的营销策略：
战略上：风起浦东，横扫南中国 战术上：（1）无孔不入，一网打尽
（2）连续组合拳，层出不穷
推广线：如卖奢侈品一般的宣传推广 公关线：高密度公关活动构筑高端价值平台 拓展线：横跨全国的大范围客户拓展 营销线：精准的定价与营销策略 销售线：一支创造纪录的团队 团队线：精诚团结，共创辉煌
一场席卷南中国的风暴
——【星河湾·海怡半岛】分享
2009年9月26日 一个让合富辉煌和星河湾都非常荣耀日子 合富辉煌广州公司2009年销售破200亿！
星河湾2009年四盘销售额破百亿！
这些荣耀皆因：
【星河湾·海怡半岛】
开盘首日成交10.9亿元
创造广州豪宅单日成交最高纪录
截止12月31日： 【星河湾·海怡半岛】
登场，8年打造的
岛
- 标榜高端客户追
捧的星河湾，
城 市 价 值 9.17 打 造
产 品 打 造
9.26
-城央岛居杰作
- 强调品质感与
高端社交平台
平 台 打 9.30 造
“商核潜力”进行预热- 以“浦东星河湾” -献给世界的岛
-首届中国星河
销售奇迹，wk.baidu.com出
- 包装广州是
湾大会节目“解
“星河湾”荣归半
“世界之城”
地块价值
平台价值
- 新闻角度手法
- 跳离仅宣传产品的手法
- 标榜文化底蕴，拉动政府， - 标榜“高端客户大气场”，9天
以“古海上丝绸之路起源
高端公关活动铺垫，营造附加
地”为题并发动申遗活动， “社区价值平台”
独有地块价值，并富社会 - 以“珠三角+三地星河湾”大范
话题。
围推介，营造“全国抢购”的紧
- 依托火车新站，拉动政府， 迫感、受欢迎感。