万科17英里核心说辞_修改版0617
深圳万科17英里楼书文案
万科地产深圳万科17英里楼书文案四个阶段：一、品牌主张（距离的核心词）二、sea house （地块的稀缺性）三、clubhouse （私人会馆的功能）四、四、party life （财富人士的生活方式、名利场）P1、我能与这个世界保持的距离P2、不多不少P3、正好是P4、17英里第一部分：距离·价值【距离的价值论】P5—P6、距离，感知精神的守望者。
因为无法预知的未来，所以诞生了希望。
我：代词。
在这里，“我”指创造并改变我们生活的社会精英，时代的观点称之为成功群体。
世界：世界于我眼中，是一个最具潜力的表演舞台。
距离：以欣赏者的角度，窥视生命本意的精神方式。
P7、一个伟大的人一生中要做的事情就是在必须与可能之间寻找平衡。
—普京P8－P9、If you should like you for your own value, you must create value for the world你若要喜爱你自己的价值，你就得给世界创造价值。
——歌德当我们不是用物理学的观点来认知距离时，它就成了我们最基本的情感表达符号。
P10－P11、距离距离，中性词，存在于有限的空间中的物，向着无限空间延伸。
A free man obtains knowledge from many sources 1 besides books . (Thomas Jefferson , American president)一个自由的人除了从书本上获取知识外，还可以从许多别的来源获得知识。
(美国总统杰斐逊. T.)P12-P13、距离，即空间空间是物质存在和发展所依赖的同一性范围。
物质的存在空间与发展空间在性质上是同一的。
Eternal truths will be neither true nor eternal unless they have fresh meaning for every new social situation . (Franklin Roosevelt , American president )E永恒的真理如果不在新的社会形势下赋予新的意义,要么就不是真理,要么就不是永恒的。
兰乔圣菲修改说辞(简版)
科兰乔圣菲案场流线销售说辞销售动线：入口——>豪宅风云榜——>区位沙盘——>项目沙盘——>阳关宣言——>实景体验区（运动公园、实体房、天鹅湖、高尔夫练习场、样板房）物业接待：您好，欢迎光临万科兰乔圣菲。
关键点：物业精神面貌销售欢迎接待：您好，欢迎光临全疆最顶级豪宅万科兰乔圣菲。
请问您是第一次过来吗？您之前有其他置业顾问联系您吗？…我是您的置业顾问XXXX，很高兴为您服务……关键点：项目核心价值+万科是谁节点1：售楼部门口说辞：传达十大豪宅的5个标准。
（5句话）我们万科兰乔圣菲是全国十大城市豪宅，十大豪宅有5个标准。
第一，地段优越性。
兰乔位于主城区，；第二，规模大盘。
兰乔在紧缺的主城一环，独占千亩城市公园，只为800户业主独享，是全疆塔尖阶层在乌鲁木齐的封地；第三，素质圈层。
兰乔聚集了乌市各行业最优秀的人，圈层的核心是人脉，兰乔圣菲业主聚会就等同于乌鲁木齐企业家俱乐部聚会。
第四，高格调配套，兰乔不仅有三千平社区商业，还提供普通楼盘没有的高冷配套：有山、有湖、有公园、有运动步道、有游泳池、有高尔夫、有妇联幼儿园。
第五，低密度。
真正的豪华奢侈，表现为骨子里对空间的占有，住在这里，每天都像坐飞机头等舱一样。
买车要选市场保有量大的车型，销量越大，厂家售后服务越有保障；买房要选规模体量大的楼盘，规模大的楼盘通常开发商实力强，楼盘品质、内部配套和物业管理均有保障。
配合物料1——豪宅五大标准展板配合物料2——如何证明自己成功，住豪宅说辞：一句话证明自己成功，住豪宅；乌市豪宅之最是万科兰乔圣菲（5句话）8岁的孩子都出国旅游过，20岁的女性都有LV，26岁的小男孩也开着宝马，微信卖面膜的都号称年赚2000万。
如何低调的证明你人生成就，住豪宅。
节点2：豪宅风云榜说辞：传达乌市伪豪宅，万科兰乔圣菲无惧追赶与比较。
（6句话）目前乌市里面打豪宅的项目主要有6个——红光山的百合公寓其实距离铁路局商圈也还比较方便，配套也就是比较常规的会所，基本上是标配，各方面都可以，就是4.5的高容积率会让很多客户比较介意，未来如果他的绿城广场开业，人流会更杂更堵。
万科品牌说辞要点
万科品牌说辞要点一、万科公司简介1、公司成立于1984年5月。
2、万科是中国最大最专业的房地产开发企业。
3、“万科”是房地产行业第一个全国驰名商标。
4、万科的情景花园洋房是房地产行业内第一个申请专利的产品。
5、2010年以销售额1081.6亿，成为全球首家销售额突破千亿元的房地产企业，蝉联三次全世界最大房地产企业。
6、万科提倡低碳、环保、节能的绿色生活理念，充分考虑建筑物与周围环境的协调，集成绿色配置、自然通风采光、新能源利用和智能控制等高新技术进行建筑。
7、公司创立的万客会是住宅行业的第一个客户关系组织，同时也是国内第一家聘请第三方机构，每年进行全方位客户满意度调查的企业。
二、万科企业文化1、万科宗旨：让建筑赞美生命。
2、万科愿景：成为中国房地产行业持续领跑者。
3、万科核心价值观：创造健康丰盛的人生。
三、万科绿色产业化道路1、精装修2、住宅工业化3、绿色房子四、万科的荣誉1、自04年以来多次获得詹天佑奖；2、连续七次获得“中国最受尊敬企业”称号；3、2010中国企业500强；4、2010中国房地产百强企业综合实力TOP10。
五、万客会1、万客会分为蓝卡、银卡、金卡和铂金卡四个等级；2、万客会的主题推广语——万客会·万科家，家观念包括情感观、人性观、城市观、人文观和社会观。
六、万科物业1、成立于1992年，是中国物业管理的先驱。
2、独有的3G服务：金牌服务、绿色的环境、快乐愉悦的生活。
七、青岛万科的发展历程2006年9月，青岛万科正式成立，同年，万科魅力之城奠基和万客会成立。
2007年，北京万科物业青岛分公司成立，青岛万科的办公楼迁至市南区。
2008年，万科在四方区和即墨市分别开发了万科金色城品和万科四季花城两个项目。
2009年，万科城、万科蓝山两个大盘相继奠基；万科金色城品、万科蓝山、万科城三盘齐发，创享青岛新都心；同年，城阳的万科城市花园也破土动工。
2010年，世园板块首发大作万科生态城项目启动。
万科十七英里案例分析学习
万科十七英里案例分析学习万科·17英里２００４年３月１９日，“万科.１７英里”获得《中国建筑艺术年鉴》及中国艺术研究院建筑艺术研究所主办的“中国建筑艺术奖”住宅类的最高奖优秀奖。
２００４年７月１０日，“万科.１７英里”获得中国土地运营博览会颁的大奖“２００４中国豪宅”。
“２００５年度中国别墅１００强”评选，“万科.１７英里”项目得到评委团的高的认可，以９５．８３分的高分，获得２００５年度中国别墅１００强第一名。
一、项目地理位置分析：万科.１７英里项目位于深圳市龙岗区葵涌镇。
用地面积为６７５７１．１平方米，容积率０．７５，总建筑面积５０６７８平方米，其中住宅４８６７８平方米，商业（含会所）２０００平方米。
用地属于海边坡地类型，三面环海，背靠青山，高差约５０米。
地块形状呈面向西南方向的内弧形状，由此在西向和南向形成两个犄角状半岛，伸入溪涌湾和大鹏湾，直接接触海面处多为礁石。
项目共分两期开发，一期为退台式联排住宅（分双拼、联排和叠拼三种），共１０７套。
二期为２栋小高层公寓，约３２０余套。
产品功能可做居住、度假、商务等。
在深圳建设“海洋蓝色经济”的规划下，深圳东部形成了以旅游、港口和物流为龙头，高新技术、地产以及酒店、会展、贸易等产业互为犄角、相互促进、协调发展的完整产业生态链。
《规划》指出，未来深圳将把重点放在“东部发展带”上，东部海岸既是深圳产业经济的可持续发展区，又是深圳城市功能战略转移的重要区域。
同时，在深圳市近期九大重点发展地区中，东部就占了两个——盐田港地区、东部滨海生态旅游区。
而“发展滨海生态旅游度假区”的建设方针更成为深圳城市建设和房地产开发的重点去区域。
东部黄金海岸线全长１５３公里，陆地总面积３００余平方公里，极具海滨休闲度假旅游开发潜质。
从深圳市盐田港向东，经大小梅沙，沿沙头角海、大鹏湾，行约１７英里，至龙岗区葵涌镇的溪涌村，此段海岸风景优美，极具旅游价值。
１７英里项目刚好位于溪涌海岸。
212 万科·17英里提案(同路传播)
■[云深处]----梧桐山半山物业
独立别墅 花园洋房 Townhouse
第三节，
一，寻找[17英里]的客户： 1，[I· 领海]、[皇家· 海湾公馆] 都将客户群定位为极少数的巅峰人士 “17英里”的客户更应该是极少数中的少数派
我们可以用逆向推理的方法去找到他们 〉〉〉〉 排除万科品牌的号召力因素，和特殊的购买因素
一，传播语 〉〉〉
东部以东，比远更远
东部以东，比远更远
◇放大远的属性 ◇明确无误的传达方位信息 ◇和东部海岸大梅沙物业群区隔开来 ◇暗示“远逸”的生活理想 ◇自由超然的生活格调，自信、自赏 ◇一骑绝尘，具有开创性和引导性
■备选 〉〉〉
海天逸形，无远弗届 超逸出尘，海域天风 出尘之隐，海天之逸
二，探讨形象塑造的可能性 □[17英里]到底是怎样的一个地方？ □“海域生活”的实质到底是什么？ □“东部以东”的更远处，到底有什么值得期待？ □客户群的口味到底是怎样的，如何捕捉，如何沟通？ □即使是在来源地的美国，也很少人知道[17英里] □也许，[17英里]更适合去想象、去憧憬、去探寻……
放大“远”的属性 〉〉〉
□让人们在对“远”的想象中，自己去丰富去憧憬去塑造[17英里]的形象 □可望不可及的联想空间，可以产生一种的神秘感和尊贵感 □悬念的诱惑，促成探寻、接近的冲动
三，视觉表现
〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉
第三章，营销方案
第一节，营销方式
一，传播方式 大众传播（ONE TO ALL）+ 点对点直销（ONE TO ONE）
自由、自我、逸形
第四节，
产品功能分解 〉〉〉
投资（抗跌性、保值、升值） 渡假 ……………… 居住 …………….. 商务（会务、接待）
经典你不知道的万科17英里提案
A>>>有关低调的生活风格 B>>>有关昂贵的私家半岛 C>>>有关万科和本项目的建筑团队的品牌 D>>>有关简约的建筑 E>>>有关多拼并联住宅 F>>>有关双拼并联住宅 G>>>有关高层公寓住宅 H>>>有关产品的其它优势 I>>>有关调性的高度问题
产品之主要诉求点
A>>>有关低调的生活风格
1.注意掌握的是“精致而天然的海岸线礁岩与 大海静静的相互凝望”的感觉
项目定位(并收录项目定位之论证过程)
如此定位有没有独特性? 附近有无竞争个案? Are we unique?
项目定位(并收录项目定位之论证过程)
本项目立案之高可谓中国之最 所以， 没有冗长让人发困的市调分析 因为， 没有对手，何必费事去虚拟对手?
只需要用最直接、最有效的方法 挖掘出全世界优秀华人的内心所需 然后从本项目的高度出发 直接找出与对接关系 一刀切下……
因为本项目相信 直线永远是到达彼岸最快的路线
项目定位(并收录项目定位之论证过程)
本项目入市理念:
本项目无须妄言世界第一， 称谓独特应不为过 与同类产品有无可比性， 任由世人评说
项目定位(并收录项目定位之论证过程)
本项目入市的定位语:
万科·圈层营销
万科·17英里圈层营销题记长期以来，万科给市场的印象是：善于做城郊大盘，是国内中端产品领导者。
万科的悸动与叛逆，始于17英里。
无疑，涉足17英里这种豪宅项目，对万科来是说既是一次勇敢的探索，更似一次冒险：它将全面检验万科在擅长操作的常规产品体系之外，对高端产品的把握能力和营销推广能力。
***与万科在17英里项目上两度携手，并为17英里量身制定了“围合式圈层营销”，在营销模式上进行了有益的探索，取得了重大突破：17英里一期销售打破了万科历史上的5项记录；二期公寓开盘当天均价超过18000元/平米，创下万科迄今为止公寓单价最高纪录。
万科，从此改变了只擅长做中档楼盘的市场印象，确立了万科在豪宅市场上的领跑地位。
对万科来说，17英里是一个高度，也是一个起点；对于***来说，17英里的策划推广是一次创造性的探索，也是一个精神激励；对于房地产营销来说，17英里的“围合式圈层营销”已成为“圈层营销”的一个非常有代表性的成功案例。
地产圈层营销的发现随着中国房地产市场竞争的白热化，房地产营销在经历了地段、概念、产品、服务的“四季更迭”以后，很快进入了营销的“第五季”，即公司品牌＋资源整合＋差异化的营销方式将成为房地产销售的利器。
通过对项目资源的深度挖掘，我们发现了天津“汐岸国际”的观点营销；通过对项目的直观价值的探究，我们发现了南京“山河水”的感官营销；通过对地产概念传播途径的分析中，我们发现了文本营销；而圈层营销则是伴随着对客户阶层文化的深入把握而诞生的。
“物以类聚，人以群分”。
房地产营销的针对性十分强，同一个楼盘可以有二、三十种营销模式，采取哪一种模式，和产品定位、企业文化、甚至是开发商的自身定位都有密切关联，而营销模式的选取，其根本则在于客户圈层的确立：它必须让特定的消费群体走到一起来，这部分群体在消费意识、经济条件、文化审美、生活习惯和品位等方面有诸多相通之处，对他们来说，通过特定的“圈层”，扩大了交际，谋求更多合作发展的机会，维护共同的利益，从而形成了一个特殊的圈层。
【推荐】万科经典广告语-实用word文档 (12页)
本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==万科经典广告语篇一：万科楼盘命名及主打广告语楼盘命名及广告语1、万科的命名：万科城、金域蓝湾、万科东海岸；17英里，第五园；松山湖壹号东莞：松山湖壹号 Never before, never again 日本虹溪诺雅境界所在，人杰出万科城市高尔夫花园绽放成熟之美金域蓝湾前所未有的海居体验金域华府惟中心所有运河东1号追忆似水年华万科全面家居升级方案大宅，大隐莞城中央城市便利生活万科城家族原墅万科翡丽山：武汉：万科城显赫门庭前城后景金域华府世界新意，凝韵东方万科圆方名士换装升级开启高尔夫不极致，不登场金色家园城核珍藏版高端居住区一寓千金汉口仰止魅力之城光谷之心，时尚之旅西半岛润园：关系出名门，定义城市终极府邸城市花园：大城优越，理想共筑香港路8号四季花城永远的花城，永远的生活广州万科中粮万科金域蓝湾重估江景价值在新年之前提前倒数万科兰乔圣菲万科柏悦湾万科城城市里的院子，最后的珍藏向东，山在那里金色城品自由畅想家万科云山花园收官力作，完美绽放万科新里程金色康苑金色荔苑金色家园云山花园蓝山花园深圳万科万科棠樾谈古论今说国宅在东方生活当以境界甄别万科城登场，即成典藏万科在造一座城东方尊峪360度原生山谷领地金域东郡成就东部新城人居梦想17英里我能与世界保持的距离天琴湾尊贵生活体验万科兰乔圣菲新中心区家族别墅万科·金域华府：后CBD 城市KING生活第五园骨子里的中国东海岸山海之上真义人生清林径偷得浮生半日闲篇二：楼盘经典广告语每天的水岸心情——珠江帝景（北京）生活就在不远处——波尔多庄园华诚丽苑——关注民生实行三保水岸公馆——湖说红城——烧开了，还不趁热拿下社会山——不理解不是大事，能不能拥有才是关键问题御湖国际——要投就投玄武湖仁恒江湾城——看过江湾城方知天外有天 | 阅尽千帆终现江湾自在城——自在，你值得拥有御江金城——墅立公园宅承长江半山兰溪谷——纳世界于半山金地自在城——现在没什么不好，在自在出现之前星河丹堤——掌控资本后的生活九仰丹堤——CBD山水别墅巅峰你有多久没有试过深呼吸了？来万科城，与百年老树一起深呼吸！——万科城八年大成，文居地标——江南新苑不要和陌生人说话，除非他是新邻居——海富花园传奇相遇非偶然所成——玖珑湖一林一世界.一语一人生——保利林语山庄一方水土一方人美善相随丽江人——丽江花园每次归家都是凯旋——凯旋新世界天河精英文化城——骏景花园广州中轴首席生态豪宅——逸景翠园“201X，生活重新想象”——————家运天城“世界是你的”——————天津星耀五洲“我们造城”——————世纪城4季快意人生4组鲜花盛开4载风雨历程---------------阳光花园（系列报广）居于城中，心却能畅游城外-----------------------------乐府江南住在家里，不如说住在园子里---------------------------乐府江南西四环南下五分钟见江南——————————乐府江南万科新里程，跳出对家的想象————————万科.新里程看不见的上层看不见的别墅————————中信高尔夫别墅区一湖一世界————————中信高尔夫别墅区.栖湖向东，十七英里，一座传奇的天空之城———————万科.十七英里新湖.香格里拉纯山地私家庄园式别墅，回家的路并不长，一走却是5300年第一天晴风力3-4级车速140迈行程：从巴黎到亚丁--香槟区巴黎香槟温榆河——————————美林.香槟小镇让生活渗透城市——————万科.上东区骨子里的中国————————万科.第五园重要的是，星河湾是一个伟大的品质社交舞台————————星河湾泰兴路625弄，是门牌，更是名牌—————————上投泰府一个标准的诞生———————星河湾一个心情盛开的地方——————星河湾此前所想，皆属平常----山东淄博紫园居住，与世界第一零距离----滟澜山无限城市简约生活——金色家园来诺贝尔城预约西班牙-------中国·诺比尔城寻找真正懂得享受生活的人——金域蓝湾居住与世界同步——锦绣香江花园住在广州，生活在欧洲；体验国际文化生活——广州雅居乐花园有一个美丽的地方——万科四季花城依水而居，北欧情怀——柏涛雅苑为年轻的心而存在——时代玫瑰园江畔艺术之都——珠江帝景全方位立体化教育文化社区——荔港南湾知山聆水,重拾生活之美——南湖半山豪廷东方人居智慧——云山诗意云山黛映南湖观澜——南湖半山东苑云山下，丽江情——云裳丽影奢华至此内外兼修；国际性奢华物业——领峰CBD双轴线精萃豪宅——汇峰国际级都会中央豪宅——誉峰天赋风景，人居智尚——隽悦园人生当璀璨——东方新世界广州从化最纯静的山水度假地——珠光.流溪御景米兰天空——在这世界上，只有很少的地方，早上可以这么优美的醒过来彩叠园：亲天亲地，精致生活，由我定义南城都汇：让生活色谱宽起来江前.林后.御生活——珠江御景湾新西关.生活新天地——万科柏悦湾国际居住精神荔湾生活文明——恒荔湾畔一个城市的山林记忆——保利林海山庄如果迷路了，我希望是在托斯卡纳——利海托斯卡纳看得见的豪宅社区，看不见的名流生活——汇景新城在水一方，御城之央——岭南新世界水?央阳光生活海岸风情——金海岸花园与绿叶为伍，与鸟雀为邻，清新自然，学府为家。
万科十七英里项目介绍
深圳万科十七英里环境设计项目位置：深圳市龙岗区葵涌镇项目面积：6.7571ha项目委托：深圳市万科房地产有限公司项目设计：深圳市北林苑景观及建筑规划设计院美国SLA景观设计公司香港许李严建筑师事务所设计时间：2003年建成时间：2005年一、项目背景：“万科17英里”项目位于深圳市龙岗区葵涌镇盐葵路南侧海岸，西距小梅沙约为6-7公里。
用地面积为67571.1平方米，属海边坡地，三面环海，背靠青山，高差约50米。
地块形状呈面向西南方向的内弧形状，由此在西向和南向形成两个犄角状半岛，伸入葵涌湾和大鹏湾，直接接触海面处多为礁石。
项目拥有壮观的蔚蓝海洋景观、天然沙滩及亿万年远古礁岩群，力图打造成为大鹏湾一道亮丽的海岸物业风景线。
本项目建筑由香港许李严建筑师事务所进行设计，总建筑面积约为5万余平方米，分为两期开发，其中一期为107套海岸排屋住宅，二期为330余套全海景小高层度假club。
项目的市场定位为“纯海岸私人会馆”。
其规划原则为：一是通过合理的布局，户户海景，充分引入海洋资源优势，体现海岛生活的特色；二是坡地住宅居住层面于竖向分开,最大限度地延伸环境至建筑空间之中,实现真正意义的融合。
三是里面设计采用纯现代风格，简洁质朴而轻盈，是大海边的精致点缀，融于山海之间。
17英里的建筑设计没有刻意营造的建筑风格，却有鲜明的建筑和景观理念及主题，希望做到建筑、景观与山坡结合,生活空间与大自然的融合,体现真正的海岸生活模式及态度,17英里的建筑元素，以铜板、锌板为主，铜板是17英里的代表性元素，使整个建筑与自然的联系更多。
TOWNHOUSE与小高层之间形成统一的建筑语言,使之成为一个整体,外立面的简单,尽可能融入整个大环境中。
总体而言是简单的、自然的、协调的。
二、景观设计概况根据场地拥有海岸、山坡、海景、沙滩等自然资源的现状及特色，景观规划除了最大限度援引自然海岸景色外，保留了四周的山坡绿地，与公用花园，天然及人造的景观，各住宅群本身及之间的庭院，在整体的布局上相互串连，在空间层次上，从小区公共空间、组团公共空间、私家庭院空间形成序列，使居住者享受由共有至私有的景观资源。
万科十七英里项目解读
景观设计在空间层次上，从小区公共空间到组团公共空间，再到私家庭院空间形成 序列，使居住者享受由共有至私有的景观资源。
「万科十七英里」
——企业篇之万科系列讲座之八
目录
万科17英里名字的由来 万科17英里产品解析 我能与这个世界保持的距离 透视万科17英里
2
壹
万科十七英里•名字的由来
案名与万科第五园之名同出一人之手——王受之
加州的17英里 在太平洋东 岸、美国西部加利福尼亚 州绵延千里的海岸线，人 们却偏偏钟情于一个叫 “17英里”的地方。 “17 英里”之所以被众多人青 睐的原因，是因为它太完 美，完美得连一个醒目的 导示都没有。据说在1880 年，猎奇者在旧金山南方 约120英里的一处海岸线上 发现了这个别有洞天的风 景区，后来人们就此铺设 了一条17英里的小径。这 条小径也因此得名。
万科的完美之作——万科17英里
万科的经典之作——万科17英里
许李严设计公司设计，严迅奇先生操刀
万科的拿手好戏——退台产品
建筑与山势相辉映
建筑之观——层叠的盒子（seabox）
万科17英里施工现场——看得见的品质
东临碣石，以观沧海——非凡的气势
这样的画面怎不让人动容
一个井盖也看出人文的风采
小区交通由北部的盐葵路引入。为尽量减少对原始地貌的破坏，车行道只 组织于山坡之上，并尽早地将车辆引下车库。车道的尽端开放出回车用的 广场。 1、人行系统：作为补充，小区的人行交通系统完善而发达，回家的路主要 以宽阔的木栈道牵引，垂直的交通则由室外电梯承担，将住户由主路送至 家门前的花园广场。另一人行交通是横贯小区的休闲步道：分为山间小径 和沙滩小径，分别设于不同层面上，让人感受全然不同的郊外景致。 2、小区停车：小区地面上预留一道横向的地面停车带，地下车库设于高层 住宅地下室。 3、消防设计：对于多拼并联住宅，沿建筑一侧做消防车道，并可沿栈道接 近多拼和双拼住宅。尽端路的尽头设回车广场供消防车掉头。高层公寓住 宅则沿周边布置环绕车道。 为争取户户海景，多拼的住宅之间有局部侧墙间距不足6米，较高的一侧墙 设计为防火墙。
万科天下营销中心动线说辞—沙盘区域(四)
万科天下营销中心动线说辞—沙盘区域(四)万科天下营销中心销售动线说辞（沙盘区域）先生/女士您这边请，您现在看到的是我们天下的项目沙盘，我们现在所在的位置是在这里（激光笔示意营销中心所在位置），方位是上北下南，左西右东。
沙盘整体记忆点：中轴线串联公共活动空间，有十个主题公园；下面给您介绍一下我们项目的景观规划，前面向您介绍过，我们项目所处的外部大环境，我们项目毗邻二十埠河廊道景观带、坐拥北侧的少荃湖湿地公园，自然生态景观丰富，可以说我们周边是被绿色环绕。
其次我们非常重视项目的整体景观园林设计和打造，特邀请了澳大利亚的风景园林设计单位—澳派景观设计工作室，它的设计特点就是可持续发展生态设计，它的代表作有悉尼中央公园、重庆万科西九广场等等经典的案例。
这次澳派提取国内外经典景观设计案例元素，因地制宜，与其他小区在景观设计上只有植物堆砌不同的是，我们在设计的时候本着“生活才是城市的主角”的理念，在社区内部打造了十个功能空间，营造现代化社区公园的睦邻生活氛围。
不知道您有没有发现，其实我们对于社区景观的定义已经发生了变化，以前我们买房子，可能关注社区里种了多少树，树高不高，有多少草坪，草绿不绿，但实际上您想啊，这些景观、这些植物就是些静止的植物而已，顶多给我们提供一些阴凉，一些绿色而已，我们回到小区后回到家、关上门，再也没有兴趣下楼跟家人一起散散步、带着宝宝下楼玩一玩，因为没有什么可以给我们玩的，甚至家长都很少有坐着休息聊天交流的地方，可能在夏天蚊虫还特别多。
所以呢，以前的社区景观，它是一个门面而已，做得好的，树多草坪多的，可能我们心里会舒服些，觉得诶我们小区高档；但仔细一想呢，我们住进一个小区后，仍然是只能在自己家100多平的房子里活动，社区的公共空间，对于我们来说，是“只可远观而不能近玩焉”。
皖投万科天下项目，在设计之初，我们对新站区客户做了大量客户访谈，访谈的主题就是“你理想的社区”。
我们研究发现，现在的客户因为工作繁忙，上班劳累，回到家后，希望能有地方让心情放松一下、能有地方拉伸一下、活动一下筋骨。
万科十七英里
案例四：万科十七英里——最稀缺临海高尚社区17英里项目档案物业类别: 高尚住宅建筑类别: 多层物业地址: 龙岗区葵涌镇溪涌宗地面积：67571.10平方米总建筑面积：50678.00平方米容积率：0.75价格: 均价:25000元/平方米开发商:深圳万科房地产有限公司深圳１７英里花园濒临大海沙海洋度假区，依山临海，景观稀缺，在最高尚地段，万科以“盒”为主题的独特规划与设计风格成功打造深圳海景第一盘。
１、项目定位：财富和身份的象征２、融资渠道：首创信托融资方式３、规划理念：山海紧密结合４、建筑设计：户户海景，全现家住海边的生活特色５、营销策略：低调营销＋氛围营销印象中，万科擅长在郊区拿地，营造独树一帜的“城市花园”、“四季花城”等白领中端产品系列，而这系列产品定势又反向指导万科的拿地方向、建筑设计和营销策划，使其产品线始终保持相对稳定和统一的状态。
然而，当万科在深圳小梅沙至葵涌镇之间、溪涌湾东侧拿下17英里三面环海的6.7万平方米临海坡地，一切似乎都发生了变化。
该地块独特的区位条件和拿地所引发的社会关注度，将全面检验万科在擅长的常规产品体系之外，对稀缺性城市景观用地的把握能力和产品解析力。
结果17英里没有令王石失望：一、项目概况1、地理位置万科·17英里项目位于深圳市龙岗区葵涌镇。
用地面积为67571.1平方米，容积率0.75，总建筑面积50678平方米，其中住宅48678平方米，商业（含会所）2000平方米。
用地属于海边坡地类型，三面环海，背靠青山，高差约50米。
地块形状呈面向西南方向的内弧形状，由此在西向和南向形成两个犄角状半岛，伸入溪涌湾和大鹏湾，直接接触海面处多为礁石。
2、产品概况项目共分两期开发，一期为退台式联排别墅（分双拼、联排和叠拼三种），共107套。
二期为2栋小高层公寓，约320余套。
产品功能可做居住、度假、商务等。
二、项目选址考究——高速发展区域中最稀缺资源1、寻找房地产开发的下一块“奶酪”在深圳建设“海洋蓝色经济”的规划下，深圳东部形成了以旅游、港口和物流为龙头，高新技术、地产以及酒店、会展、贸易等产业互为犄角，相互促进、协调发展的完整产业生态链。
万科十七英里
万 科
十 七 英 里
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17英里英文全称是17－miledrive，是美国一个著名的旅游胜地，位 于美国旧金山以南120英里的蒙特利半岛。1880年，雅致的德尔蒙特旅馆 (Hotel Delmonte)开业，它给旅客提供的马车行驶在一条17英里长、风 景优美的碎石路上，这条路环绕着蒙特利半岛，并通向德尔蒙特森林。 17英里沿线有21个景点，融合了自然与人文之美。在此路上，可看到各 式各样的百万富翁豪宅，有西班牙式的，有现代流线型的，也有加州农 庄式的，都可俯视无遮拦的海景。据说，美国著名电影《本能》的不少 外景都取自这条17英里的路段，再加上莎朗·斯通的出色演绎，使这部电 影成为中国观众熟悉的影片之一。
中国版的“17英里”是深圳万科地产首次倾力打造的顶级滨海别墅 项目，位于深圳东部溪涌，地理位置得天独厚，北望青山绵延500余米， 东西南三面临海，是海湾与半岛的结合体，烟波浩渺的大鹏湾一览无遗， 其拥有的山海景观资源绝对是其他亲海别墅项目所不能比拟的。占地 67571平方米，共分两期开发，首期为联排别墅107套，面积从180到300 平方米。
17英里项目的位置独特而罕有，由于处于沿海山坡上，大鹏湾壮阔 海景尽入眼帘。在此自然环境下，住宅组群的规划并不追求形式主义的 轴线及对称，而是尽量利用基地本身海岸线迂回曲折的地形及由高而下 的天然山势，营造建筑与自然的整体和谐感。以高低错落的几何立体组 合，提升出一个富时代感的海岸建筑群。
在住宅平面图设计及布局上，做到户户有海景。单位越大，其位置 则越靠近海岸线，而又要做到不遮挡后面单位的景观，体现真正的海边 住宅特色。
实景图
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万科森林公园销售说辞全面版(1)
问岗物业鉴别岗：“您好！欢迎光临万科森林公园！物业鉴别岗：请问您是第一次过来看房吗？客户：之前来过/第一次来物业鉴别岗：（接红字部分）那之前是哪位置业顾问接待您的，我帮您叫一下他？（接蓝色部分）按照以下流程进行“您好，我是置业顾问xxx，这是我的名片，您可以叫我xxx，请问您贵姓？”（主动递上名片）xxx女士/先生：这是我们的看房信息服务卡，我先给您介绍项目的基本情况，也请您在我介绍完毕后为我打分，接受您的监督，您这边请（请客户向里走）。
品牌馆：（进入拱廊）引导客户到企业版图区万科在中国森林公园项目是由万科开发建设的，您对万科是否了解？我先来给您大致介绍一下万科吧：万科成立于1984年,至今已经30年历史了。
1988年万科进入房地产行业，1993年将大众住宅开发确定为公司核心业务。
经过30年的发展历程，现在作为中国房地产行业的持续领跑者，万科连续四年销售总额过千亿，蝉联全国销售冠军。
（激光笔指向企业版图）您看，这是万科目前的城市布局。
截止到2013年底，万科业务已经覆盖到北京、深圳、上海、成都四大区域共66个国内城市，以及旧金山和新加坡2座海外城市，迄今为止服务约65万户家庭，近150万名业主成为万科的业主。
作为全球最大的住宅开发企业，万科布局全球共68座城市，其中1座城市就是我们合肥。
这是我们万科在合肥的项目分布。
万科是2008年正式入驻合肥的，万科在合肥的第一个项目是位于望江西路的万科金色名郡，随后陆续开发了万科金域华府、万科蓝山、滨湖万科城，以及我们万科森林公园项目。
（激光笔指出各个项目的位置）作为一个房地产开发企业，30年的时间是个很了不起的时间长度。
从深圳1城到全球68座城市，万科品牌的影响力也越来越大，我们都知道万科的品牌理念是：让建筑赞美生命，万科坚信客户是永远的伙伴，因此“为客户提供超越期望的服务”也是万科一贯的行为主张。
现在越来越多的人选择和信赖万科品牌，不仅仅是因为万科的品牌的名声在外，更是因为近150万户万科家庭的亲身居住体验的有口皆碑，这种有口皆碑主要源于在对于生活，万科想的很多。
万科销售说辞
万科销售说辞我们的房子，被很多客户称为“五好家园”，这五好包含：区域好、交通好、配套好、环境好、产品好。
接下来我将分别针对这五好，为您一一讲解。
万科城销售说辞一、接待流程：1、臵业顾问迎接客户进门。
2、万科品牌、阳光宣言介绍。
3、区域模型介绍4、介绍项目沙盘（由外至内，主要介绍项目周边环境、规划，配套、功能区域设制及一期项目基础信息；5、根据客户需求带参观样板间。
6、至洽谈区深谈，邀请客户参加万客会，填写来访登记表，赠送相关资料7、送客户出售楼处门口，目送客户离开后返回控台录入明源软件。
一、臵业顾问迎接客户进门标准动作：1、客户进门前，门口保安亲切微笑向客户致：“你好万科城”，指引停车2、门童臵大门西侧，微笑拉门，致：“欢迎光临”。
（如门童不在，改由第一接待顺序的臵业顾问拉门，并致“欢迎光临”）3、臵业顾问起身走出预接待台微笑迎接，并递名片。
说辞：“上午好（下午好），欢迎参观万科城。
”我是臵业顾问×××，“这是我的名片。
你叫我小×就可以了。
“请问是第一次来吗？”标准动作：业务员半起身，双手将名片递至客户面前，文字正面朝客户一面。
客户回复名片的话，须半身起双手接过，并读一遍，并小心地收好，以示尊重，切忌随手丢一旁。
（如果客户回答“是”或“以前来过但记不清上次接待人员”时，则继续接待。
如果客户明确找谁，则安排客户先入座并通知该同事来接待。
在此过程中前一臵业顾问应在现场陪同客户直至相应臵业顾问到场并交接后方可离开。
）二、1）万科品牌介绍标准动作：站在客户的右侧，引领客户参观品牌墙说辞：“你现在看到的是我们万科的品牌历程墙，万科是专业住宅开发企业，房产开发一级资质，至今已经发展了27年，业务拓展到了46城，扬州是万科的42城”你这边请，这边是我们万科的荣誉墙，自2002年起，我们万科已经连续7年荣获“最受尊敬企业”称号，我们万科是一个非常有实力的开发商，也是一个被消费者信任的企业。
房地产文案
经典房地产广告文案欣赏分享 2009-06-18 09:57 阅读956 评论0 字号：大大中中小小 1、深圳万科17英里楼书文案：DISTANCE对距离坚持的理性尺度，在于境界。
距离，即空间。
距离产生美，不是每个人都能享受世界上最美好的事物，它需要心境，需要场所，更需要一个恰当的距离，万科?17英里，我能与这个世界保持的距离。
SEAHOUSE渴求精神的宁静，于是便有了思想。
稀有，于物理而言，可以财富定之；于精神而论，唯睿智从容可得。
居海，观其喜而知性，闻其怒而明理，悟其哀而达志，品其乐而知行。
于是，在不知不觉的思考中，在随意把玩的悠然上，我们置身于外物的繁华之上，被原始自然时光的质感，深深折服……BOX我在17英里的空间。
驾驭，或被驾驭？空间，是阅读生活的最高形式，“床”是圆点，行走是步伐是半径，一寸踱步亦明自我驾驭之能，而后驾驭世界。
空间自由间离与超然私密的高度辩证统一，在伸手拿捏之间，实现理性哲学与浪漫诗学的一次交媾。
在每一个时间的刻度，思想不需要宽度。
PARTYLIFE看过比看懂重要。
相对是绝对。
是财富掌管世界还是思想掌管世界，不一而论。
但名利场同时掌管着财富者与思想者，在PARTY这个名利场，我们各取所需。
名利，只是指间把玩的消遣，使其成为一个现场，虚荣与欲望才成为高尚，于此，我们称之为占领。
CLUBHOUSE答案越多选择就越多。
时间和场所只是一些确定距离观念，而且这些观念之起，只是由于各可感物中，具有明确的各点，我们假设这些点的距离是一个空间的数值，不言而喻，每个距离是相异的，不同的尺度对精神的感应拥有不同的距离，距离界限一旦被冲破，世界就将会失去特权者和优势阶层。
2、南京“山河水”高档别墅文案（完整版）藏是优雅的显大匠心境，虽不显山，不露水，而心藏乾坤能藏锋，则精神独立；能守拙，则思想无疆以出世态度，做入世的事业虽不在江湖，江湖亦有你的传说以老山百里森林为师，以半岛九龙湖为友，以十里温泉为侣以退为进，以藏求显，以舍谋得运筹千里，可为时代至尊我看得见世界，世界看不见我3、万科地产企业形象广告：房子有了爱与关怀，就成了家万科，凭借不断进取的优质物业管理服务让生活处处充满细致的关怀，给居者带来温馨和谐体验最温馨的灯光，一定在你回家的路上如果人居的现代化只能换来冷漠和冰冷那么它将一文不值我们深信家的本质是内心的归属而真诚的关怀和亲近则是最好的人际原则多年来我们努力营造充满人情味的服务气质和社区氛围赢得有口皆碑的赞誉4、小户型单身公寓广告文案：恋上单身公寓一个人怕孤独两个人怕辜负与其怕来怕去不如喝完晚茶各自回家城市中，红男绿女生活得越来越没有安全感与其坚守一段理不清、剪不断的感情纠葛不如买套单身公寓来作伴因为不论风雨彩虹，它始终在那里为你守候5、“和信水莲山庄”系列广告文案鲤鱼跃龙门篇您听过鲤鱼跳跃的声音吗？这是清晨一点的金龙湖畔，请您侧耳倾听。
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万科·17英里空中会馆接待流程核心说辞规范要求：所有销售接待必须传递信息，仅作为核心价值信息，根据客户实际情况可做相应延展。
一、接听电话：核心点：17英里最后珍藏单位，稀缺发售。
分点：1、作为深圳乃至全国房地产发展里程碑式项目，17英里推出最后2套珍藏单位。
2、地理位置：在深圳最适宜富豪居住度假的东部的溪涌里的一个海滩边上，拥有社区专属的私家海滩，零距离亲海。
3、推出的产品：1套是约235㎡的SKY BOX空中别墅，三层复式产品，拥有3个全海景阳台；另1套是270度全海景约887㎡的空中会馆，复式两层，拥有超过40米的全海景落地窗无遮挡景观，居高临下俯视大海。
请问您需要什么样的产品？4、此2套单位均为17英里的顶层复式单位，是小区里面质素最高的产品。
全带豪华装修，现房销售，即买即住。
5、由于17英里是已经入伙，且管理非常严格，所以需要预约看楼，请问您何时有空？我帮您预约。
6、了解客户得知项目信息的途径。
二、天琴湾至17英里路上：核心点：我能与这个世界保持的距离分点：1、第二通道开通之后，从中心区到项目的车程在30分钟左右，这是与城市繁华保持的最佳距离，片刻可到达有如外国的高尚度假区，让您感觉到身份的自然转变。
2、在30分钟的车程，中间基本没有红绿灯，这段过程，是享受的过程，也是回家前调整的过程。
3、万科与东部的关系：2002年启动东部战略。
第一步是万科·东海岸项目，开始深圳城市东进的步伐，第二步就是2005年的万科·17英里，万科处处体现出其高人一筹的发现市场、引领市场并创造市场的能力。
第三步，2007年万科并购富春东方，同年收购浪骑游艇会及大甲岛项目，万科大手笔布局深圳东部富豪区，这样以万科·东方尊峪为起点，万科·东海岸、万科议中心、万科·天琴湾、万科·17英里、大甲岛项目、浪骑游艇会形成“七点一线”，万科东扩山海宏图战略雏形已现。
4、17英里项目用地面积为67571.1平方米，容积率仅为0.75，总建筑面积50678平方米，分二期开发，一期为别墅，建筑面积26879.29平米，已售罄并于2005年4月28日入伙。
二期可售住宅面积为22267平米，共324套。
主流户型的面积为约40平方米的单房，约69平方米左右的复式一房一厅及约100平米的复式二房一厅。
此次出售的空中别墅是2套打通的复式单位，空中会馆则是整个小区的最高处，既能照顾景观资源，又能满足结构需求。
5、私家沙滩，零距离亲海，不需穿过马路，可直接下到专属沙滩。
三、进入项目内部（样板房前）核心点：大师的国际级园林分点：1、园林设计由SLA景观设计公司完成，SLA景观设计公司是美国著名的设计公司，擅长海岸高档社区、酒店的园设计。
2、项目门口的夫妻树：门口这两个大树为夫妻树，意为祝福这里的业主夫妻（合家）圆满、幸福。
3、设计师将泰式园林、夏威夷园林等各种园林技术融合到滨海物业的特征上，并结合17英里一期的园林特征，使两者达到和谐统一，突出与众不同的个性四、进入SKY BOX（已售）核心点：海滨空中别墅分点：1、客厅全部为落地门窗，户外有两个赠送阳台，观景面极佳。
向南俯瞰大鹏湾，东北俯瞰玫瑰海滩及原生态半岛。
4、向上至第二层：楼梯尺度宽绰，大理石、木材、厨具、卫具等均为国际高级品牌。
分体式空调系统，自由调节所需温度。
5、向上进入顶层主卧。
大尺度主卧空间，衣帽间，双马桶设计，浴缸面朝大海7、根据居住需求，更容易进行整改，2房可以改为4房。
8、玻璃采用中空夹胶玻璃。
夹胶玻璃和中空玻璃的隔声量是普通玻璃的五倍，不仅享受海岸风景，而且不受海潮声音影响休息。
9、特殊处理铝合金门窗。
门窗铝材表面氟碳聚脂油漆处理，提高了门窗对沿海气候的耐腐蚀性能。
五、进入SKY CLUB核心点：海景空中会所分点：1、独立入户大厅、停车位。
本单位拥有单独的入户大厅、停车位，仅供业主一人使用，尊贵无限。
2、独立观光电梯：20层的观光电梯仅供业主一人使用。
3、基本信息：B1901，属商业用房，但拥有70年产权。
建筑面积：887.72平方米，套内面积：470.62平方米，全屋精装，有部分家私、电器。
4、大尺度空间，有多间会议室，用于企业做为私家会所的最佳之选。
5、赠送一整层夹层，可以做收藏室、储物间、工人房。
6、赠送外凸阳台，全楼只有本单位拥有。
7、赠送屋顶天台，观景休闲极佳场所。
8、整齐大尺度空间，可以根据需求随意分隔。
9、大进深，拥有40米以上观海面，且全部为落地窗。
任何一处，都是极好的观景面。
10、超高性价比。
总价：3288万元，单价仅3.7万元/平方米。
11、在这里欣赏大海，不单有单纯的海景，更有近外半岛景象和远处的香港海岛景，在起风的时候，惊涛拍岸的景象尤为壮观。
六、参观海滩之前核心点：高端人群集聚地分点：1、项目一、二期开盘热销信息。
2、项目有2个泳池，园林以螃蟹为主题，进行串联，立面设置的太古铜板、锌板用材，不易被腐蚀，使用寿命超过100年。
3、外墙涂料：项目采用硅丙荷叶自洁型厚浆质感涂料系统，也就是弹性厚浆质感涂料，其主要性能特征是透湿性、防水性、弹性。
4、海滨金属栏杆油漆系统：万科17英里项目采用的ICI金属钢件防腐涂料5、17英里是海边的住宅，根据50年一遇的最大风压设计，深圳的基本风压为0.75kn/m2，能够抵御12级的台风6、有四条通往海滩的步行道七、海滩—“原石滩”核心点：零距离亲海，私家纯净海滩分点：1、项目用地海景线长约662米。
2、17英里拥有两个私家沙滩，分别是休闲沙滩及运动沙滩，休闲沙滩可以游泳、垂钓、享受日光浴；运动沙滩可以打排球、举行派对、烧烤等。
3、原石滩岩石生成于1亿3千8百万年前的白垩纪时代，非常坚硬，非常有力量感，另外整个海岸线的有三处有特色的重达数重吨的整体岩石，分别是鹰岩、贝岩和蟹岩；我们还会穿越原生礁岩“一线天”，在这里，您会感觉到大自然的鬼斧神工。
4、海边的设置了如大脚印、2个LV包包等多组趣味铜雕。
5、此处海域的水质极高，以前是附近渔民养殖海胆的海岸，长在岩石上的这些贝壳，只有在水质很好的水中才会生长。
6、小区配备海岸巡逻队，定期对小区周边海岸线进行巡逻，在海岸线局部设置红外探测器和带探照灯的了望台岗亭。
在小区三条下海通道进入小区区的各入口设置高密绿化带（中间加装防攀爬及穿越铁丝网），绿化带可以根据别墅地理位置种植，同时在入口安装智能IC卡安保系统，提高业主居住安全系数。
※※※※※※※※※※※※※※※※※ 背景资料※※※※※※※※※※※※※※※※※※1、 项目整体情况：（一）基本信息1、地理位置答：位于龙岗区溪涌村东侧的泥壁角上，泥壁角从溪涌湾的东侧伸入大鹏湾，和溪涌湾西侧的松灵嘴互为犄角。
项目三面环海、背靠青山，盐葵公路从项目北缘和青山之间蜿蜒通过。
用地海景线长约662米。
项目东至南洋商业银行度假营，西临溪涌湾；北靠葵盐公路，距离盐葵公路最近点约5米左右；南面宽阔的大鹏湾海域。
2、基本数据答：项目用地面积为67571.1平方米，容积率0.75，总建筑面积50678平方米，分二期开发，一期为别墅，建筑面积26879.29平米， 已售磬并于2005年4月28日入伙。
二期可售住宅面积为22267平米，共324套。
主流户型的面积为40的单房，65左右的一房一厅及95平米的二房一厅。
3、环境设计答：Bensley Design Studios： BDS公司擅长高档社区、高级度假酒店的园林及室内设计。
4、车位配比二期的车位配比为1：0.6，因为考虑到本楼盘为度假性的项目，因此1：0.6的配比应该能基本满足。
二期是完全的人车分流。
人走建筑的南面，车走建筑的北面也就是是背面，出入口都在建筑的北面。
5、建筑覆盖率答：建筑覆盖率达12.28%6、园林的绿化率答：绿化率达67.47%7、园林的风格？答：设计师将泰式园林、夏威夷园林等各种园林技术融合到滨海物业的特征上，并结合17英里一期的园林特征，使两者达到和谐统一，突出与众不同的个性，因此17英里二期的园林风格不属于任何一种风格，它是一种更现代的、更时尚、更精致、更丰富的手法在景观营造上的运用8、周边有没有方便生活的配套，哪些？答：大型配套如学校、菜市场、医院、大型商场等都只能借用远处的大梅沙的比较完备的配套。
（二）销售类信息1、现在卖什么产品？答：仅有最后1套珍藏单位，情况介绍：房号：B1901，属商业用房，建筑面积：887.72平方米，套内面积：470.62平方米，全屋精装，有部分家私、电器，用于企业作为私家会所的最佳之选，总价：3288万元，单价：37038元/平方米（这套单位属17英里特殊单位，建议到现场了解）2、房子属预售还是现售？何时交房，何时供楼？何时交纳物业管理费？何时能领到房产证？答：房子属于现售，签约后三个月内交付，办完按揭待银行放款后供楼，入伙之日起交付管理费，签约后约三个月左右可以拿到房产证。
3、这样的产品除了度假之外，还是否有其他的用途？答：可以用于企业接待、举行派对等；4、为何二套一定要合并一套进行销售，有2个房产证吗？答：主要是应前期客户的要求。
十七英里二期都是公寓，部分客户建议能不能在顶层合并几套面积大的，即能照顾景观资源，又能满足结构需求。
所以才考虑合并，而且合并后的空间更实用，房产证是按合并前的套数、面积、户型办理。
（三）材料施工介绍1、玻璃 —— 玻璃采用中空夹胶玻璃。
2、外墙涂料万科17英里项目采用硅丙荷叶自洁型厚浆质感涂料系统，也就是弹性厚浆质感涂料，其主要性能特征是：1）、透湿性2）、防水性3）、弹性3、太古铜板、锌板。
铜板已经被证明是一种高稳定、低维护的屋面和幕墙材料，铜是一种环保、使用安全、易于加工并且极抗腐蚀，使用寿命超过100年，具有极佳的加工适应性和强度。
古铜板的屈服强度和延伸率成反比关系，经过加工折弯的铜板硬度增加极高，但可以加热处理而降低，在所有建筑用金属中，铜具有最好的延伸性能，所以在造型适应性方面具有最高级别的优势。
太古铜板的加工性能不受温度的限制，低温时也不变脆；高熔点使其可以采用氧吹等热熔焊接方式。
防火性能好，按德国建筑规范第四章的标准，属于“AA”级防火材4、铝合金门窗：全部采用夹胶双层玻璃，防盗性和安全性大大提高。
门窗铝材表面氟碳聚脂油漆处理，提高了门窗对沿海气候的耐腐蚀性能。
5、海滨金属栏杆油漆系统：万科17英里项目采用的ICI金属钢件防腐涂料（四）物业服务介绍1、小区安全采取什么措施？答：结合17英里项目特点，万科物业设计了全套的安全管理计划，具体包括如下内容：17英里的安全管理采取人防、技防有机结合的方式。
在人防设计上，将充分考虑到项目的特殊地理位置，利用海岸巡逻队、德国狼狗、海滩了望塔、内部设岗、穿插巡逻、重点布防等措施，全方位控制小区。