增员
《增员十二种方法》课件
REPORT
CATALOG
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
03
增员方法三：内部推荐
内部推荐的优势
高效性
员工对公司的业务和文化有深入了解，能够快速适应和融入。
稳定性
内部员工对公司有归属感，相对外部人员更稳定。
可靠性
内部员工对公司有一定的信任基础，推荐的人选质量相对可靠。
内部推荐的注意事项
1 2
公平公正
避免出现内部员工之间的利益冲突和裙带关系。
保密性
确保被推荐人的信息不被泄露给其他竞争公司。
3
激励措施
为鼓励员工参与推荐，可以设置相应的奖励机制 。
内部推荐的后续工作
面试安排
01
及时与被推荐人联系，安排面试时间和地点。
面试反馈
02
在面试结束后，及时向推荐人反馈面试结果。
后续跟进
03
对于成功录用的被推荐人，及时跟进其工作表现，并给予适当
的指导和帮助。
REPORT
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DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
04
增员方法四：校园招聘
校园招聘的优势
人才质量高
校园招聘能够吸引大量高素质的应届毕业生，他们具备较高的学术 水平和专业技能，能够快速适应公司文化和业务需求。
DATE
ANALYSIS
SUMMAR Y
01
增员方法一：招聘会
参加招聘会的目的
吸引优秀人才
通过参加招聘会，可以吸引大量 优秀的人才，增加企业的人才储
备。
提升企业知名度
参加招聘会可以让更多的人了解企 业，提升企业的知名度和品牌形象 。
公司增减员流程
增员流程。
首先，用人单位与劳动者签订劳动合同，然后对劳动合同进行备案，接下来，需要填写新增人员信息并保存提交，最后，显示成功后，劳动用工备案申报提交完毕。
在增员过程中，还需要核对职工的增员年月及缴费基数，如果操作失误，可以点击“申报作废”来结束业务。
减员流程。
首先，需要签订解除劳动合同证明书，然后进行劳动合同终止申报，接下来，选择减员的情形并申报提交，最后，申报完成后，减员流程即完成。
在减员过程中，同样需要核对职工的减员年月及减员原因，如果操作失误，也需要点击“申报作废”来结束业务。
在线办理。
用人单位可以通过公共服务平台或电子税务平台进行线上增减员办理。
例如，通过公共服务平台或国家税务总局广东省电子税务进行操作。
线下办理。
填写《参加社会保险人员增员申报表》或《参加社会保险人员减员申报表》并加盖公章，然后提交至参保所属社保经办窗口办理。
特殊情况处理。
对于特殊需求，如市外地区间政策差异或其他规定，需要协助处理。
2.增员的十大好处
好处九：增员可以提高收入 公司可以考虑给相关员工增员奖。
好处十：增员是所有人不断晋升、提升身价的通途
“不想当将军的士兵不是个好士兵”。 一个神枪手的价值不可能高于一个将军的价值。
感谢您的聆听！
刘备得诸葛亮、庞统和关、张、赵、马、黄，则三 分天下；
马云、马化腾、马明哲每天都有庞大的员工队伍为 他们挣钱。
好处四：增员是提升业绩的不二法门
新人有新市场、新人际关系、新思想、新策略； 增员是根，业绩是树。
好处五：增员为更多人提供就业机会
一个员工可以帮助一百个
增员的十大好处
讲师：左心刚
好处一：增员让业务之路不再孤单
正所谓： “一枝独秀不是春，百花齐放春满园； 天天做伯乐，心情真快乐！”
好处二：增员带给你更多成长
请记住： “自己做单=零售； 增员=批发”。
好处三：增员让事业稳健发展；
楚汉相争，项羽落败；关键原因：项羽嫉贤妒能， 刘邦礼贤下士、善于用人；
个人能力毕竟有限，增员可增强团队竞争力，塑 造学习氛围，不断突破极限。
好处七：增员是保持团队活力的必由之路
“问渠哪得清如许，为有源头活水来”； 由于业务压力，必然有人离职，增员提高员工数量，提升员工士 气，提升业绩水平。
好处八：增员可以延长自己的职业生涯
个人业绩再好，也有疲倦的时候； 团队发展，事业蒸蒸日上。
增员五步法【精选】
增员五步法一.收集名单1.建立增员卡初期以5个名单为基础（主要来源缘故.客户.孤儿单）2.每周新增1-2个补充（主要来源随机.转介绍.贴广告.人才市场）3.有工作但较优秀的人员作为长期的增员对象（来源缘故.随机）二.了解动机，收集信息1.工作经历（了解工作能力，人际关系，换工作的原因）2.家庭背景（了解缘故市场，家人的支持程度）3.经济状况(了解挣钱能力，理财观念，是否购买保险)4.工作动机（挣钱，时间自主，自我提升，学习进步，结交朋友)三.激发工作动力（5）1.收入不限：我们需要更多的收入使我们的家人过上更好的生活。
在保险这个行业，收入是没有上限的。
完全取决于您的工作努力程度。
您付出多少，收获就有多少。
从试用业务员到经理，最高有18项的奖金或者津贴。
只要您善于学习，努力工作，如果每天能坚持拜访6位客户，您一年收入3万没问题。
而且，只要坚持不断做销售，第二年的收入可能是第一年的2倍，第三年可能是第一年的3倍。
您完全可以分担孩子的教育费，房子贷款也很快可以还清了。
想我进公司第一年收入就达到了每月六千元，现在我每月的收入可以达到元。
在保险行业只要靠自己的努力，就可以过上“有钱又有闲”的生活。
相信以您的能力一定会做得很好。
在平安，您能够有全面的福利保障。
平安为我们业务员提供的福利保障在行业内是最好的！公司除了保证大家的辛勤付出得到应有的回报之外，还通过养老、医疗保障计划，为您提供必要的基本福利保障，免去您的一切后顾之忧。
2.晋升公平：我们在一般的公司如果要晋升，不但要等职位的空缺，还要和领导搞好关系。
在平安有良好、透明的晋升制度，不用看上司的脸色，不管您是什么时候加入平安的，只要您取得的工作成绩符合晋升的规定，就能获得自动晋升到管理阶层。
在保险行业的晋升完全靠自己的能力和绩效，不用靠任何背景。
您看我就是一个很好的例子，只要我的业绩达到晋升条件，就能自动晋升。
我们很多同事都很喜欢平安透明的晋升渠道，大家的关系也都非常单纯，相处得非常愉快！每个人都有着很强的目标，都在为自己做。
增员的意义和好处
增员的意义和好处
摘要：
1.增员的定义和重要性
2.增员的意义
3.增员的好处
4.增员对企业的影响
5.如何有效进行增员
正文：
增员，指的是企业为了扩大生产规模、提高生产效率、增强竞争力而增加员工的数量。
在现代社会，企业之间的竞争愈发激烈，增员已经成为了许多企业发展的必要手段。
那么，增员的意义和好处是什么呢？
首先，增员可以提高企业的生产效率。
通过增加员工数量，企业可以分配更多的工作任务，使得生产流程更加顺畅，提高生产效率，缩短生产周期。
这对于企业降低成本、提高产品质量具有重要意义。
其次，增员有助于增强企业的竞争力。
在市场经济中，企业要想在竞争中立于不败之地，必须具备较强的竞争力。
增员可以使企业扩大生产规模，提高产品产量，从而在市场中占据更大的份额，提高企业的竞争力。
此外，增员还可以促进企业技术创新。
随着员工数量的增加，企业内部的人才结构也会发生变化，员工之间的交流和合作可以激发出更多的创新思维和创意。
这对于企业提高产品技术含量、增强市场竞争力具有积极作用。
然而，增员并非越多越好。
企业必须合理控制员工数量，避免人浮于事，
降低工作效率。
此外，企业还应该注重员工的培训和激励，提高员工的工作技能和积极性，以确保增员取得良好的效果。
总之，增员对于企业具有重要的意义和好处，可以提高生产效率、增强竞争力、促进技术创新。
关于增员心得分享
增员是企业发展的重要环节，合理地增加员工数量可以推动企业的业务扩张和市场拓展。
以下是我个人对于增员的一些心得分享：
1. 制定明确的招聘计划
在增员之前，需要制定一个明确的招聘计划，包括招聘岗位、薪资待遇、招聘渠道等方面。
招聘计划要有针对性和可行性，同时也需要考虑到企业的实际情况和经济状况。
2. 优化招聘渠道
招聘渠道是影响招聘效果的一个重要因素，需要不断地优化和调整。
可以通过职业网站、社交媒体、校园招聘等多种渠道来招聘合适的人才，还可以借助人才中介机构等专业服务机构来提高招聘效率和质量。
3. 建立完善的面试流程
建立完善的面试流程可以帮助企业更好地筛选出合适的人才。
面试流程包括简历筛选、面试官培训、面试题库建设等方面，需要严格按照流程执行，同时也需要注重面试过程中的沟通和互动。
4. 加强员工培训和管理
增员之后，需要加强员工培训和管理，提高员工的工作能力和业务水平。
可以通过制定培训计划、定期组织培训、建立绩效考核机制等方式来加强员工培训和管理。
5. 关注员工福利和关怀
员工福利和关怀是维护员工稳定性和凝聚力的重要因素。
可以通过提供优厚的薪资待遇、丰富的员工福利、关注员工的身心健康等方式来关怀员工，提高员工的归属感和忠诚度。
总之，增员不仅需要有明确的计划和策略，还需要注重管理和细节，从而实现企业的长期发展目标。
增员的十大好处
7
好处一：增员让保险之路不孤单
假如一种人在保险之路独行，面对如此之大旳 市场，我们是多么落寞和孤寂成功时、兴奋时无 人分享，痛苦时、失望时无人分担，自己成功旳经 验无处传播，也学不到别人旳优点，寿险这条路只 能越走越窄，不利于你旳发展。
正所谓“只顾做保单，越走越孤单；每 天当伯乐，心情真快乐！”
保险讲责任，论人性，需恳谈和服务，这就需要大量 人员。一种营销员若能造福一百个家庭，那么一百个营销 员就能造福千万个家庭。我为众人服务，众人助我成功， 增员其实也是在帮助更多旳人处理就业问题，在帮助更多 旳有识之士提供施展才华旳舞台。人我两利，这么旳好事， 何乐而不为？
组织发展=帮助别人，成就自己
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每天劳累奔走盈利，和躺在床上数钱， 你选择哪个？
好处十：增员是全部人不断晋 升、提升身价旳通途
有谁不想当将军？有谁不想体验一下当主管后旳 鲜花和掌声？有谁不想在首年佣金、续期佣金之外再 拿到一份只有主管才享有旳津贴？只要增员，这一切 都属于你！
一种神枪手旳价值 不可能高于一种将军旳价值！
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好处二：增员带给你更多成功机会
一种营销员一天六访，只能向六个人宣传保险，而 100个营销员一天就能够向600个人宣传保险。 宣传面广 了，老百姓旳保险意识就会逐渐提升，展业环境将会逐 渐宽松，寿险市场就会愈加广阔，你自己旳成功机会也 就更多了。尤其是我们目前旳寿险市场，还处于初级阶 段，老百姓旳保险意识还不是很强，对保险甚至还存有 某些误会和抱有某些偏见，你旳一张嘴是说但是千百张 嘴旳，所以，我们必须借助大多数旳力量才干成功。
只有朝气蓬勃旳团队， 才干无往不胜！
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好处八：增员能够延伸自己寿险生涯
业绩再好，也可能心态疲惫，从这个行业 脱落，相反，一种好汉三个帮，越做越有 信心，路也越走越宽
增员的十大好处
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好处一： 好处一：增员让保险之路不孤单
如果一个人在保险之路独行， 如果一个人在保险之路独行，面对如此之大的 市场，我们是多么落寞和孤寂，成功时、 市场，我们是多么落寞和孤寂，成功时、兴奋时无 人分享，痛苦时、失望时无人分担， 人分享，痛苦时、失望时无人分担，自己成功的经 验无处传播，也学不到别人的长处， 验无处传播，也学不到别人的长处，寿险这条路只 能越走越窄，不利于你的发展。 能越走越窄，不利于你的发展。
业务主任
优秀业务员
一般 业务员 脱落 时间
好处九： 好处九：增员是真正的无上限的收入
•你的工资单还有多少项没有填满？ 你的工资单还有多少项没有填满？ 你的工资单还有多少项没有填满 •佣金比例有限制，组织利益无限制 佣金比例有限制， 佣金比例有限制
好处十： 好处十：增员是所有人不断晋 升、提升身价的通途
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小
结
无论你培训得多么成功， 无论你培训得多么成功，现时的业务员发展得 很快，你决不能忽视目前公司的组织， 很快，你决不能忽视目前公司的组织， 原因是随 着时光流逝， 公司实力就会减弱。 着时光流逝， 公司实力就会减弱。员工会死亡或 伤残；某些业务员会失败； 伤残；某些业务员会失败；某些会加入其他保险 公司；而某些会晋升到管理阶层。因此， 公司；而某些会晋升到管理阶层。因此，每年年 终时人手必须有实质增长。 终时人手必须有实质增长。营业部业务员的人数 一旦减少，就算业绩有所增长， 一旦减少，就算业绩有所增长，营业部的整体表 现亦会开始走向下坡。 现亦会开始走向下坡。 ------ 纽约人寿保险公司营业部经理 偌曼.G.莱文 偌曼 莱文
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好处八： 好处八：增员可以延伸自己寿险生涯
业绩再好，也可能心态疲倦， 业绩再好，也可能心态疲倦，从这个行业 脱落，相反，一个好汉三个帮， 脱落，相反，一个好汉三个帮，越做越有 信心， 信心，路也越走越宽 思考： 思考：一个绩优业务员与一个经理谁的 寿险生涯更长远？ 寿险生涯更长远？
增员理念
理想的准增员对象的标学历: 初高中以上； 经历： 简单不复杂，有一定社会经验； 性别： 不限（女性最佳）； 婚姻状况： 最好已婚，有子女； 社会背景： 丰富但不复杂，有一定的人脉； 形象： 身体健康、相貌端正、着装整洁； 谈吐： 是否自然、流畅。
它有什么作用？
一是明确地指导部门伙伴达到目标的计划步骤
和顺序。它包括近期、中期、远期增员和组织
发展的规划和实施步骤以及行动方案。
二是避免了盲目的工作和无序的混乱。
怎样安排活动？
目标确定后，要组织好相关的增员拜访活动准备工作：
一是要订好拜访目标，做到心中有数，确定拜访谁、拜访要达到什么样
的目的。 二是安排好客户访问，要预约好具体拜访的时间、地点，在征得对方认
3、增 员 接 触
接触要诀
导入询问的目的是为了更好地了解增员对象，激发兴趣， 并全面掌握和收集增员对象的背景资料、性格特征、目前状况 和未来理想，以便发现增员切入点，从而更好地切入保险事业 这个话题，其实未必每个问题都要用到，从如下的提问中适当 地选择几个，可能有助于你对被增员对象的全面把握，寻找到 合适的切入点。
可的情况下，按时拜访。
三是事先想好赞美话术，拜访前，要事先想好跟客户见面时的话术。 四是准备好资料工具，拜访时，要带好一份公司简介、公司展业实力对
比资料、部门基本情况简介、增员宣导材料等等。
五是演练好反对问题。
一定要切记：“谋定而后动” “运筹帷幄方能决胜千里”。忙而
不乱，调整好自己！今日事今日完成 ，绝不拖延！
•②壮大业务队伍
•③稳固组织架构的目的
什么是增员？（三）
增员意义：
•有效增员是个人营销队伍建设的基本方法，是
个人营销管理的永恒主题，是寿险营销业务发
增员的意义和好处
增员的意义和好处摘要：一、增员的意义1.提高团队整体实力2.扩大市场份额3.提升企业竞争力4.促进企业可持续发展二、增员的好处1.丰富团队技能和经验2.提高工作效率和执行力3.增加创新能力和创意来源4.促进团队协作和沟通5.降低人力资源成本正文：一、增员的意义随着市场经济的发展，企业之间的竞争日益激烈。
在这种环境下，增员成为企业发展的重要策略之一。
增员不仅可以提高团队整体实力，还可以扩大市场份额，提升企业竞争力，从而促进企业可持续发展。
1.提高团队整体实力增员可以帮助企业吸引更多优秀人才，提高团队的整体素质。
拥有更多高素质的员工，可以在技术、管理、市场等方面提升团队实力，为企业发展提供有力支撑。
2.扩大市场份额通过增员，企业可以拓展业务范围，进一步扩大市场份额。
拥有更多员工意味着可以覆盖更多的客户群体，提高企业的知名度和影响力。
3.提升企业竞争力在竞争激烈的市场环境中，企业需要不断提升自身竞争力。
增员可以为企业带来更多创新思维和先进技术，从而提升企业的核心竞争力。
4.促进企业可持续发展增员有助于企业实现可持续发展。
更多员工的加入可以为企业带来更多的资源和机会，有利于企业在市场竞争中立于不败之地。
二、增员的好处增员不仅可以提高团队整体实力，还有诸多实际好处。
1.丰富团队技能和经验增员可以引入具有不同技能和经验的员工，使团队技能更加丰富多样。
这有利于企业在面对不同市场环境和客户需求时，能够提供更优质的服务和解决方案。
2.提高工作效率和执行力拥有更多员工意味着可以分担工作压力，提高工作效率。
同时，多样化的团队结构可以提高企业的适应能力，提升执行力。
3.增加创新能力和创意来源增员可以为企业带来更多具有创新精神和创造力的员工。
这些员工能够为企业发展提供新的思路和方向，促进企业不断创新，提高市场竞争力。
4.促进团队协作和沟通增员有助于提高团队协作和沟通。
多元化的团队结构可以促进员工之间的交流与互动，有利于打破部门壁垒，提高企业整体运营效率。
事业单位增员流程
（一）申报。
机关、事业单位增加人员，须认真填写《机关拟占编增加人员申报表》或《事业单位拟占编增加人员申报表》并盖章，经主管部门审核同意（盖章）后连同应提交的有关材料（详见《机关事业单位办理增减人员控编手续提交材料明细表》）送交编办综合处。
（二）审核办理。
编办综合处工作人员对机关、事业单位提交的增加人员申报材料及空编情况进行审核并提出审核意见，经处长同意后出具增加人员控编单。
凡单位有空编、有职数、符合人员结构比例要求且材料齐全、符合条件的，随到随办；凡单位没有空编或不符合单位人员结构比例要求及材料不全不能办理的，要当面作出解释。
（三）列编管理。
按照编制实名制管理的要求，编办综合处工作人员开出控编单后，应将新增人员列编注册，将人员信息录入编制实名制管理系统，并在机构编制证上登记人员变动台账。
机关、事业单位因故不能办理完结新增人员入职手续，应及时将控编单退回编办综合处，并在编制实名制管理系统中核减人员信息。
增员的8大理由迈向成功增员增员流程介绍
增员的8大理由迈向成功增员增员流程介绍增员是指在团队或组织中引进新的成员，以增加团队成员的数量。
增员对于一个团队或组织来说非常重要，可以为团队带来新的能量和创新思维，提升团队的综合实力和竞争力。
下面是增员的8大理由以及成功增员的流程介绍。
一、增加团队资源新成员的加入可以增加团队的资源，包括人力资源、技术资源和知识资源。
每个人都有自己的专长和优势，通过合理配置团队成员的能力，可以充分发挥团队的整体实力。
二、拓宽团队网络三、提升团队创新能力新成员带来的新观点和不同的思维方式可以激发团队的创新能力。
团队成员之间的多样性和互补性有助于团队思维的碰撞和交流，从而促进创新的发生。
四、增强团队凝聚力五、扩大团队知名度新成员的加入可以为团队带来更多的曝光和宣传机会。
新成员往往有自己的粉丝或关注者群体，通过他们的推广和传播，可以提高团队的知名度和影响力。
六、增加团队能力新成员的加入可以增加团队的能力。
新成员可能具备一些团队现有成员所缺乏的技能或知识，通过他们的加入，可以填补团队的能力缺口，提高团队的整体能力水平。
七、推动团队发展新成员的加入可以带动团队的发展。
他们可能带来新的项目或机会，提供新的业务领域或市场，为团队带来新的发展方向和动力。
八、提升团队竞争力新成员的加入可以提升团队的竞争力。
通过引进更优秀、更专业的成员，团队的整体实力得到提升，能够更好地应对市场竞争，提高团队的胜算。
成功增员的流程介绍如下：一、确定增员需求在进行增员之前，首先要明确团队的发展目标和需要，确定增员的具体需求。
通过分析团队的现状和未来的发展方向，确定所需的人才类型和数量。
二、制定增员计划根据增员需求，制定具体的增员计划。
包括招聘渠道选择、人才招聘的方式和流程、招聘预算等内容。
合理的增员计划能够提高招聘效率和成功率。
三、招聘人才根据增员计划，通过不同的招聘渠道发布招聘信息，吸引合适的人才申请。
通过面试、测试等环节筛选出合适的候选人，并与人力资源部门进行沟通和协调，完成招聘流程。
增员十大方法
二、趁热打铁
刚出炉的铁板，若不趁热打造， 刚出炉的铁板，若不趁热打造， 就无法成型。 就无法成型。有时候人的选择来自冲 动，在她感兴趣的时候一定要促成她 做个决定来试试。尤其是创说会之后， 做个决定来试试。尤其是创说会之后， 一定要登门拜访。 一定要登门拜访。
三、善用时间
增员工作所耗费的时间、精力相当大， 增员ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ作所耗费的时间、精力相当大， 从发掘、面谈、引进、育成、定着， 从发掘、面谈、引进、育成、定着，所以 说是一段非常艰苦的历程， 说是一段非常艰苦的历程，不但新人要有 耐性，介绍人更要细心辅导，因此， 耐性，介绍人更要细心辅导，因此，我们 辅导 要学会把时间、精力用得有效率。 要学会把时间、精力用得有效率。
九、精神上的施主
我们的新人常因环境或本身能力问题遭到客 我们的新人常因环境或本身能力问题遭到客 户无情的拒绝，在积极时我们要指导， 户无情的拒绝，在积极时我们要指导，陪同他处 理问题；消极时我们要给予精神上的鼓舞，激发 理问题；消极时我们要给予精神上的鼓舞， 他不断的接受挑战。如此， 他不断的接受挑战。如此，他的心灵才不致于被 摧残殆尽， 有勇气重新再来， 摧残殆尽，而有勇气重新再来，所以我们别忘了 自己是新人精神上的施主。 自己是新人精神上的施主。
十、随处结缘
很多人常把命运安排在“缘分”身上，其实“ 很多人常把命运安排在“缘分”身上，其实“缘”与“分” 有不同的含意： 有不同的含意： １、有缘有分：有缘相聚。比如父母、夫妻、兄弟、姊妹等 有缘有分：有缘相聚。比如父母、夫妻、兄弟、 家庭组成分子即是。因此，有人提倡以公司为家， 家庭组成分子即是。因此，有人提倡以公司为家，就是珍惜这 份“缘”，同样的，如果您透过增员把您的朋友变成工作伙伴， 同样的，如果您透过增员把您的朋友变成工作伙伴， 这也算是“有缘有分” 这也算是“有缘有分”。 ２、有缘没分：有缘相识，却无法成为自己组织中的一分子。 有缘没分：有缘相识，却无法成为自己组织中的一分子。 如果你相交满天下，却找不到增员的对象，就是典型的“ 如果你相交满天下，却找不到增员的对象，就是典型的“有缘 无份” 无份”。
增员话术20种
增员话术20 种1.对方：我没有时间（我很忙）回答１：你要忙到何时，才可以不那么忙？相信你也不愿意忙一辈子！回答２：你这么忙，赚到了你想赚到的钱吗？相信你也不愿意白忙吧！回答３：每个人都有时间，问题是你觉得值不值得用在保险行销上，你认为推销保险是怎样的工作呢？回答４：任何人一天都有24小时，而有人却能利用相同的时间创造很大的成就，为什么呢？那是因为他们能善用时间，把握住最有经济效益的机会。
寿险营销事业正是一个具有绝佳潜能的机会，而只要运用零碎的时间，投资在这个事业上，成功之后你将会有足够的时间做你想做的事，你觉得这样的事业值得你花时间吗？回答５：是啊，我看你也很忙，相信收入也不错吧？但是你每天都这么忙碌，何时才有清闲的日子享福？况且，忙也不一定能带来经济保障，你一定会乐意挤出时间来追求有钱有闲的生活方式，你希望过有钱有闲的生活吗？回答６：好极了，我们就是要寻找忙碌的人来合作这个事业，因为像你这样忙的人，通常也是积极想改善生活的人，而寿险营销正是给不愿永远忙碌的人一个最好的机会，你要把握这个机会吗？回答７：你认为开始做这个事业需要多少时间？你只是每天坚持跑动，每天二三个小时就可以开始了，你期望过这样自由的职业吗？2.对方：我的朋友很少，我没有朋友回答１：我当初也这样想，不知道谁会购买寿险或者做这个生意，所以觉得没有什么对象，你的朋友或者你的家人，同学等，每个人都需要保障，而且想多赚点钱改善生活，如果你坐下来静静想一想，定能想到一些对象，其实每个人都有朋友，只是可能平时较少来往，而当你加盟这个事业之后，你一定会很愿意和人们分享产品或者和他们一起发展的。
回答２：没有朋友也没有关系，只要你有心交朋友，陌生人只不过是还没有认识的朋友，有很多国外寿险公司来中国发展，人生路不熟仍然发展得非常成功（例如：），而我们极乐意教你认识朋友的方法。
回答３：其实你说朋友很少只不过是你一下子想不起来吧！我打赌，如果有人愿意一千块钱买一个你写出的名字，你写不出来吗？回答４：哪会没有朋友，你结婚时摆了几桌酒席？每桌坐了几个人？3.对方：我没有口才回答１：你认为做保险需要很好的口才吗？重要的是你只要将寿险的保障及利益告诉给你的客户就可以了，好的产品大家都会喜欢，只要说真心话就行了。
增员的意义和好处
增员的意义和好处（原创版）目录1.增员的定义与意义2.增员的好处3.增员的实际应用正文一、增员的定义与意义增员，是指在原有组织基础上增加新的成员，以扩大组织规模、增强组织力量。
在企业、社会团体等各类组织中，增员都是一种常见的现象。
增员不仅可以为企业带来新的人才和资源，还可以提升组织的凝聚力和竞争力，对于组织的发展具有重要意义。
二、增员的好处1.增加人才储备：通过增员，企业可以选拔到更多的优秀人才，丰富人才储备，为组织的发展提供充足的人力支持。
2.提高工作效率：增员可以使企业实现人力资源的合理配置，提高工作效率，缩短工作周期，提升企业的经济效益。
3.增强组织凝聚力：新成员的加入，可以增加组织内部的交流与合作，促进团队成员之间的相互了解与支持，增强组织的凝聚力。
4.激发创新能力：新成员的加入，可以为组织带来新的观点和思维方式，激发组织内部的创新能力，有助于企业在市场竞争中取得优势。
5.提升企业形象：拥有众多优秀员工的企业，往往能给外界留下良好的印象，提高企业在客户、合作伙伴及求职者心中的形象。
三、增员的实际应用在实际的增员过程中，企业需要注意以下几点：1.制定合理的招聘计划：企业应根据自身的发展战略和实际需求，制定合理的招聘计划，确保增员的质量和数量。
2.加强新员工培训：对于新加入的员工，企业应提供全面的培训，帮助他们尽快熟悉工作环境和业务，提升工作能力。
3.注重员工激励：企业应建立健全的员工激励机制，激发员工的工作积极性和创新能力，使其充分发挥自身价值。
4.营造良好的企业文化：企业应努力营造积极向上、团结协作的企业文化，让新员工更快地融入团队，共同为企业的发展贡献力量。
总之，增员对于组织的发展具有重要的意义和好处。
增员的“八大理由”成功增员流程介绍
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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所谓“工欲善其事、必先利其器”。要把增员工作做好、没有完善的武器是不可以的，尤其是在全员动员时，配备更是不能缺乏。
6、有完整的资料及配备
一个成功的保险经营者做什么要像什么，说什么要算什么，给人信心，给人力量，让众人死心蹋地跟随他，才能团结一致的对外迅猛发展。
8、像一个成功的保险经营者
女性是良好的被增员对象
以前保险事业和其他销售业是互换情报，后来演变到客户资源共享，现在的手法则更进步到相互经营。那是否可以找汽车、药品、房屋中介等销售人员来保险界呢?当然是可以的，以保险的收益,特性和发展吸引他们更是容易的事。如果一时无法异动，先找来做兼职或邀请他们的家人进入，他们再从旁协助，也是可行的方法。
增员流程
BRAND PLANING
商业产品部
前 言
成功一定有方法存在的，成功必须也是经验的累积。但想要成功最重要的是态度；就是愿意去想、去计划、去执行，也能诚恳地、谦虚地去学习和请教，这些态度已让你成功了一半。简单的事情重复去做，庞大的基业由脚跟站起。在寿险界里，不仅要明白增员的重要性，更要善用前人所累积无数有效的经验、办法，最后就看你是如何去应用了。
3、信函沟通
三、捷径增员，事半功倍—增员流程介绍
（2）随DM寄出 **兄： 我们征求有企图心的年轻人，热诚、积极、无不良嗜好，喜欢交友助人。一年超过三百小时的在职训练，每年有多次旅游机会。如果您年纪在22岁至45岁之间，高中以上学历，愿接受严格筛选，欢迎来电：*******或e-mail:*** XX人寿保险股份有限公司**部 （3）客户 **兄： 感谢您对我的及信任。 您对保险的认可令我感动，如果社会上每个人都像您一样，有强烈的同情理念和爱人知己的精神，这社会将不再有悲情忧伤的惨事发生。但我知道这是不可能的，因为能超越凡夫俗子格局之人毕竟少数，因此我衷心期盼，希望您以本身为例，传播福音给更多人，以客观的态度宣化保险之爱，将使更多人蒙受祥佑。而我更有一请求，单以客观宣扬是不足的，若有可能，您现身说法将使多人受益。 “当您在生活中遭受困顿和苦难时，在身边拉您一把的人，正是保险之行。”请您善力思考，在递送保单时，相信您会给我一个令人感动的回复。 祝顺心如意！ ****敬上
增员十二种方法
11：见证者现身说法
肯定保险的人通常亲身遭逢惨际遇。人的天性是 不到黄河心不死，不见棺材不掉泪。如能请到曾 得过保险的庇荫而改变命运之人来现身说法,会更 加扣人心弦,发人深省。 某公司一位女性处经理的先生十几年前遭遇空难， 寻找残破尸块的阴影成为多年梦魇难挥去，众人 的现实也差点使她万念俱灰。幸好她站了起来， 告别苦难重新找到阳光，并以自身苦难启发更多 人的良知。 这类事实最能带动人心，激发新人参与保险的勇 气。
增 员 十二支金钗Βιβλιοθήκη 1：每天一访增员访
一日六访，黄金万两!营销员每天都在做销售拜 访，增员的时间少之又少，这是本末代倒置的错 误。以长远利益而言，增员功效绝对大于个人推 销。 不一定全由口才好的人上台，诚恳、踏实、有使 命感的新人说服力更强。 一日一访增员访不仅能让营销员养成良好的增员 习惯，更是寿险营销员对延长寿险生命最明智的 投资。
8：随缘增员法
“同船共渡也是三百年前结下的缘”，卖保险 是化缘，增员是结缘，有缘见面当然要了结宿 缘，尽力而无法再续前缘，才可随缘分手。不 开口即没机会，开了口可能缘定一生。 一位同事告诉我，他有一位认识二十年的老同 学，跑到别家保险公司去，一年创造千万业绩。 为什么他没有加入这位同事的组织行列呢？原 来是这位同事从来没增员他，而别人一开口他 也觉得不错，随即把事业结束改做保险。
10：缘帮及介绍法
所谓缘故即好友亲属，此类族群最忠实最没 有后遗症。在保险界里，多的是夫妻档、兄 弟姐妹档，以及同学档、亲戚档。继原来关 系再加上利益，互存互依、环环相扣，这是 发展组织最有力的因素。 请求介绍高精尖是有效的增员法，但首先得 先问自己值不值得介绍者放心？是否可给予 他好的培训？你的实力和领导力可使新人成 长吗？如果是的话，请求介绍是最有效的作 径。
增员的工作总结(通用5篇)
增员的工作总结(通用5篇)增员的工作总结(通用5篇)增员的工作总结要怎么写，才更标准规范？根据多年的文秘写作经验，参考优秀的增员的工作总结样本能让你事半功倍，下面分享【增员的工作总结(通用5篇)】相关方法经验，供你参考借鉴。
增员的工作总结篇1增员工作总结一、工作概况截止到__年X月X日，我们团队共有X人，其中X人是我增员成功的人员，增员率达到X%。
二、主要工作1.制定增员计划为了达成增员的目标，我在年初就制定了详细的增员计划。
计划中包括了增员的时间、目标、方法等，并且按照计划逐步实施。
2.提升自身素质为了更好地开展增员工作，我积极参加各种培训和学习，提升自身的能力和素质，同时也向优秀的增员同事学习，借鉴他们的经验和技巧。
3.积极寻找增员机会除了日常的工作外，我还积极寻找各种机会进行增员，比如参加各种活动、在社交场合中积极与人交流等，尽可能地扩大人脉圈。
4.做好增员跟进工作为了确保增员的成功率，我不仅在招募上花费了大量的精力，还对增员后的新人进行了及时的跟进，帮助他们解决各种问题，确保他们能够顺利地开展工作。
三、经验教训1.增员需要长期坚持，不能期望短时间内就能取得效果；2.增员需要不断地提升自身能力，扩大人脉圈，才能有更多的机会；3.增员需要做好跟进工作，及时解决新人遇到的问题，帮助他们更好地适应新环境。
四、结论通过本次增员工作，我不仅实现了增员的目标，还提升了自己的能力和素质，同时也取得了一定的成果。
但在实际工作中，也发现了一些问题和不足之处，需要不断地进行改进和提升。
增员的工作总结篇2增员工作总结增员是保险行业的重要工作内容，目的是增加团队的人手来提高业务规模。
下面是一份增员工作总结的示例，供您参考：尊敬的领导：在过去的一个月里，我们的团队成功地完成了增员任务。
在这个过程中，我们不仅增加了团队人手，还提高了业务能力和团队凝聚力。
以下是我们的工作总结：1.目标明确：在本次增员工作中，我们的目标是增加至少X名新成员，并且提高团队的整体素质。
个人增员流程完整版
分析需求
对收集到的需求信息进行整理、 分类和深入分析，确定培训内容
和重点。
制定培训计划
确定培训时间、地点和参与人员
01
根据需求分析结果和公司实际情况，安排合适的培训时间和地
点，并确定参与培训的员工。
设计培训课程
02
根据需求分析结果，设计针对性强的培训课程，包括课程目标、
内容、教学方法和评估方式等。
多渠道发布
在不同渠道发布宣传信息， 扩大覆盖面。
互动交流
积极与潜在增员对象互动 交流，解答疑问，提高增 员成功率。
03
增员面试
简历筛选
筛选标准
根据招聘岗位的职责和要求，筛选符合条件的简历，重点考虑教 育背景、工作经验、技能特长等因素。
筛选流程
对收到的简历进行初步筛选，筛选出符合条件的候选人，并安排 面试。
将评估结果及时反馈给候选人，以便 其了解自己的表现和改进方向。
评估流程
对候选人的表现进行打分或评级，并 给出具体的评价意见。
04
增员培训
培训需求分析
确定培训目标
明确培训目的，是提高员工技能、 改变工作态度还是增强团队协作
能力。
收集需求信息
通过问卷调查、面对面沟通等方 式，了解员工在工作中遇到的问
制定增员计划
80%
招聘渠道选择
选择合适的招聘渠道，如社交媒 体、招聘网站、人才市场等。
100%
招聘广告发布
根据岗位需求和目标人群特点， 撰写招聘广告并发布。
80%
招聘流程设计
设计招聘流程，包括简历筛选、 面试安排、测试等环节，确保招 聘过程高效有序。
准备增员资料
简历筛选标准制定
社保增员流程详细步骤
社保增员流程详细步骤宝子，社保增员其实没那么复杂，我来给你唠唠详细流程哈。
一、准备材料。
你得先把相关材料准备好。
一般需要员工的身份证复印件，这可不能少哦，就像出门得带钥匙一样重要。
还有劳动合同，这是证明员工和公司雇佣关系的重要文件呢。
如果有特殊情况，可能还需要其他材料，像一些特殊工种可能需要相关资格证书啥的，不过这种情况比较少啦。
二、登录社保系统。
接下来就到了登录社保系统这一步啦。
每个地区的社保系统网址可能不太一样，你可以在当地社保局的官网查一下。
登录的时候，账号密码可别输错啦，要是输错几次被锁了，那可有点小麻烦呢。
就像你开家门，要是老输错密码，门也会生气不让你进的，哈哈。
三、填写员工信息。
登录进去之后，就开始填写员工的基本信息啦。
姓名、性别、身份证号这些都要仔仔细细地填，一个数字都不能错哦。
这就好比给宝宝取名字，每个字都很重要。
还有参保日期也要填对，这个关系到员工社保权益的起始时间呢。
填完之后，再检查一遍，确保万无一失。
四、提交审核。
信息都填好之后，就可以提交审核啦。
提交之后就像把作业交给老师批改一样，你就只能等着啦。
不过这个等待时间一般不会太长，如果快的话，可能当天就能审核通过。
要是审核没通过，也别慌，系统会告诉你哪里出了问题，你按照提示修改就好啦。
五、确认增员成功。
一旦审核通过，你再登录系统看一下，确认增员成功就大功告成啦。
这时候你就可以松口气啦，就像完成了一个小任务，心里美滋滋的。
宝子，社保增员就是这么个流程，是不是还挺简单的呀？要是在过程中遇到啥问题，随时来找我聊聊哦。
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"增员"的感悟
寿险营销中经常会看到这样一种现象，做业绩高学历的做不过底学历的，专业的不如什么也不懂的，（因他人脉关系多）因为现在的营销市场中，存在着四种境界的推销员，面子推销，产品推销，需求推销以及规划推销，怎样才能在营销市场中走稳做久，是性格，能力，品质，人脉关系专业水平等等决定了你属于哪一种境界的推销员。
同样我们每天面对的客户也是不同层次的，一个高学历的业务员和农村妇女，小商小贩等交流沟通谈保险会感到很吃力，一个学历不高但业绩不错的业务员却不敢在白领界的职员中推销保险……而营销是注重结果的……由此我想到了借力使力，这就是增员。
寿险营销是非常现实残酷的，不管你的业绩是多么的骄人辉煌，鲜花和掌声属于昨天，客户服务多了忙的你焦头烂额，精疲力尽……吃力不讨好的事时时有发生，天长日久你会心灰意懒，降级脱落淘汰出局……还有什么快乐可言？由此我想到了借力使力，这就是增员。
寿险营销中，经常可以听到：荣誉是领导的，财富是家人的，身体是自己的。
聪明的人善于让别人为你赚钱，大家好才是真的好。
……在平安，在营销生涯中，真正属于你的财富；是客户，是组员，是徒弟。
这是你的资本。
由此我想到了借力使力，这就是增员。
增员要有计划，步子要大，但绝不是拉壮丁。
你观念要新，不能完全按老法办，还不能由着性子凭想象来。
增员带新人注重的是转正率，流存率，组织发展管理注重的是活动率。
短时间里增员者会名利歉收，损失多多。
但必须明白；在给自己办企业，做事业。
值！
增员需随机随意随缘随时。
增员者除了要充分利用好公司品牌资源外，更重要的是充分发挥自身的特长，在被增者面前展示魅力。
在接触交流沟通中用欣赏的眼光赞美被增者，挖掘他的潜力，用自己的亲身经历，诱惑启发吸引他跟着你的思路考虑问题。
增员要敢于增比自己强得人。
在他们面前更要自信，以柔克钢，不动声色的寻找时机展示自己的才华和风采，在接触交流沟通中捕捉他的渴望和弱点，引导他对寿险营销的兴趣和追求成功的企图，让他服帖你。
在没有了解被增者情况之前，切记不要先入为主，强词夺理盲目表态。
增员不但需要建立在双方共同的信任感上，更重要的是；让他尊重你，佩服你，喜欢你，让他感觉到和你在一起踏实安全，心甘情愿的跟着你走。
只有这样才能为以后的带新人，组织发展管理打下扎实的基础。
增员就是寻找合作伙伴。
用真诚理解赞赏宽容坦荡的眼光和伙伴们相处，拿他们的特长优势和自己的不足短处相比，不断的提高自身管理能力，凝聚力，天长日久你的心态会愈来愈好，会很开心。
因为这就是利用别人的脑袋，精力，时间，金钱为你赚钱的良好开始。
毕竟寿险行业存在着四种境界的推销员，不可能用同一的方法去寻找管理合作伙伴，若那样你会活的很累很累的，很快你的心就会死掉的。
……
增员要舍得付出，要敢于尝新，沉淀。
发展团队要消除浮夸，远离荣誉，远离考核，超越优秀，追求卓越。
一段时间里你会失去很多很多名利，各方面的心态承受能力都需要不断的加强提高。
因此不是每个人都适应做增员组织管理的。
尽管公司增员有许多激励方案很诱惑人，但那是墙上画的饼，又香又甜看的见，不一定能吃着……要想清楚了，为何要增员。
如果你只想赚现钱，那就好好的多跑点业务吧。
要增员就的先把自己包装好，若想在寿险行业走稳做久，若想别人关注你，在意你，你就得做大做强自己的团队，这才是真正属于你的财富，权利，你值得自豪的资本.。