区域经理的21条军规
第1条军规
第１条军规：公司利益高于一切公司是全体员工的生存平台，个人利益不能亦不得与之发生冲突。
一旦祸起萧墙，轻则申斥处罚，重则革职走人。
砸了老板或大伙儿的饭碗，谁也别想有好日子过。
第２条军规：团队至高无上团队精神是管理的生命线！在这个人才济济的时代，如果没有团队理念那么就没有你个人很好的生存、发展空间，除非你是来自异域的月球空心人！作为团队中的一员你就应该知道你在团队中的角色，你能为团队做些什么？你应该为团队做些什么？作为管理者我相信你对木桶原理是坡有研究的！第３条军规：用老板的标准要求自己个人薪水、抽成、奖金的分配虽然与工作业绩相关，但它们最终是在老板所获取的企业利益的源头基础上实现。
所以为谋求自身利益的兑现和扩大，就有必要以老板的标准来要求自己。
在团队中，你的主管、你的客户，都是你的老板，你的工作态度必须要超越他们，否则你将永远是他们的指责对象。
第４条军规：把事情做在前面什么算是敬业的标准？只有一个标准，这就是你所做的事情是在别人之前，还是之后。
如果是老板想到的事情，让你去做的，你做完了，但这算不上是在前面，前面还有老板。
如果老板还没想到的事情，你做完了，很棒！同样地，比较对象还有主管、同事，看看自己的努力是在前面还是后面。
面对一大摊子管理及后勤机关人员，让人挑刺是很委屈很难受的，但要知道，做在前面就可以去挑别人的刺，如果你想改变局面的话。
第５条军规：响应是个人价值的最佳体现个人价值的体现建立在团队对你的需要程度上！所以，每当上司发出倡议或团队中有人寻求工作支援的时候，在第一时间做出积极响应就是必须的事情，因为这关系到你的价值体现。
第６条军规：沿着原则方向前进对于原则方向只能接受它，不能抗拒它。
如果你打算坚持下来并期望有所作为。
那么，如何才能做好事情？很简单，沿着公司明文规定的原则方向前进，不要偏离，不要为人所左右，包括你的主管的某些指令在内。
第７条军规：先有精神，后有专业营销管理圈里有各种各样的人，但其中总有些人的存在是可有可无的，因为他们没有职业精神，他们无法被人所倚重，他们只是部门中的一些省略号，注定将要在只寻求结果的模式和程序中消失。
区域经理为人八诫及个人营销理念十二条
区域经理“为人八戒”内容先为人，后做事为人是一门艺术，做事是一门科学。
区域经理作为公司的基石和形象“大使”，应该怎样去把握“为人”的艺术，从而赢得经销商与公司的共同信赖，高效率、高效能地开展业务工作呢？在此，根据长期从事营销管理的经验，与诸位共同探讨区域经理“为人八戒”。
一戒：在客户面前议论公司是非区域经理整日在外奔波，十分辛苦，但由于工作内容的不同，公司总部人员“站着说话不腰痛”，不能为区域经理设身处地着想，故而出台的某些苛刻的制度或繁杂的手续可能会让区域经理“出离愤怒”；另外公司处于全盘考虑，某些政策可能与所期待的有一定差距，因此区域经理也会有失望感；而如果市场又出现波波折折，内心的压力和委屈就可想而知了。
尽管有以上诸多问题，但这些都是“人民内部”矛盾，区域经理务必要站在一定的高度去理解、去包容，绝不可在客户面前讨论是非。
国内某知名公司的华东区域经理曾到我前公司洽谈合作的事情。
起初该经理也表现出了公司的气魄。
对营销战略、产品优势侃侃而谈。
但当我指出其在经销政策和经销合同中间的很多漏洞时，出乎我意料的是，该经理竟然语气激动地倒戈攻击其老板和主管，认为他们什么都不懂。
他说“我早就说过他们这种做法是行不通的！说实话我们公司内部管理一片混乱，我早就不想干了。
正因为你精明才没上我们的套，这次和我签过合同的几个经销商都肯定死定了。
我们公司不出一两年肯定会倒掉。
给你说句实话，我们宣传画册上产品根本还没有能力生产，都是用别人的产品换上标签拍照的。
你们公司这么有实力，干脆我们来合作开发。
”不用说，生意我们肯定是不会和该公司做了，当然和该经理合作更是断然不可能的，谁敢相信临阵叛逃的将军呢？俗话说“拿人钱财，替人消灾”，他竟然拿着公司的工资，花着公司的差旅费来败坏公司的名声。
不过该公司的老板和主管也该反思反思：区域经理缘何会对公司如此绝望，而在初次谋面的客户面前不计分寸地攻击公司呢？而该经理更要猛醒：在客户面前攻击自己的公司，损失的不仅是公司，丧失的不仅是经销商的认可，更可能毁掉自己的职业生涯。
区域经理管理规章制度
区域经理管理规章制度第一章总则第一条根据公司的管理要求和领导安排，为了规范区域经理的管理行为，提高管理效率，制定本规章制度。
第二条本规章制度适用于公司各区域的经理，是区域经理管理工作的基本准则。
第三条区域经理应当遵守本规章制度，履行管理职责，维护公司的利益，提高工作效率。
第二章区域经理的权限和职责第四条区域经理是公司在各个区域的管理者，负责管理和监督该区域的营销、销售、服务和其他相关工作。
第五条区域经理有权对所属区域的员工进行管理、调配和培训，促进团队的凝聚和提升。
第六条区域经理应当组织并实施公司制定的各项经营计划和目标，确保其所属区域的经营业绩。
第七条区域经理应当遵守公司的各项管理规定和制度，及时向上级汇报工作情况，接受领导的指导和检查。
第八条区域经理对于区域内的经营环境、市场动向、竞争对手等情况应当做出及时分析和研判，提出合理的策略和建议。
第三章区域经理的素质和行为准则第九条区域经理应当具备较强的管理能力和团队建设能力，熟悉相关业务知识和市场动态。
第十条区域经理应当忠诚于公司，维护公司的声誉和利益，严格遵守公司的各项规章制度。
第十一条区域经理应当注重个人形象和职业素养，言行举止得体，以身作则，树立良好榜样。
第十二条区域经理应当具备较强的沟通能力和协调能力，能够有效地与上下级、同事和客户沟通和协作。
第四章区域经理的考核和激励机制第十三条公司将根据区域经理的工作绩效和业绩情况进行考核，对表现优异者给予相应的奖励和激励。
第十四条区域经理应当根据公司的考核标准和要求制定个人的工作计划和目标，不断提升自身素质和能力。
第十五条公司将定期组织对区域经理进行培训和交流，推动其个人成长和职业发展。
第十六条公司将根据区域经理的管理绩效和市场业绩情况进行激励机制的调整和优化，确保激励机制的公平和有效性。
第五章区域经理的监督和管理第十七条公司将建立健全的监督管理制度，定期对各个区域的经理进行考核和评估，发现问题及时纠正。
区域经理规章制度
区域经理规章制度【篇一：区域经理管理制度】国内区域经理管理制度一、业务人员在公司的管理细则。
1. 自觉遵守公司的各项规章制度。
2. 依时上下班，不迟到，不早退，上下班按规定时间打卡。
3. 上下班时间未经批准不准外出，不准大声喧哗、聚众玩乐等活动，注意仪表与言谈举止及礼貌用语。
4. 保持办公位置及公共场所卫生，办公用品及资料要保持整齐有序。
5. 不准利用公司电话长时间打私人电话，违者每次罚款100元。
6. 不准经营其它厂家的产品，一经发现，立即开除，并扣发所有业务费。
7. 不准泄露公司的商业秘密，违者开除处理，并追究经济及法律责任。
8. 开会期间，必须关掉手机及传呼机，不得无故缺席、迟到。
不准随意走动，做好会议记录，违者罚款50元。
9. 认真学习公司制定的（营销管理手册），并依照（营销管理手册）的各项要求进行操作。
二、业务员出差前的准备工作1. 做好出差的一切准备工作，随时接受出差的任务。
2. 出差前首先填写出差申请表，内容包括出差的路线及所需的时间，出差的工作内容等，呈营销总经理审批。
3. 申请表审批后，持申请表到营销文员处领取工作日记本及相关资料。
4. 出差前预算好所需的费用，以便更好地完成工作任务。
三、业务员出差中的管理细则1. 业务员出差时间每月不得少于二十天，小于二十天必须经销售总经理批准，否则按旷工处理。
2. 按照申请表的工作要求，做好每日的工作日记（包括路线、地点、时间、拜访客户）等内容。
3. 要求每隔两天用当地电话对营销总经理作一次简单的汇报工作，并每隔七天将所有调查表填好邮寄或传真回公司。
4. 在出差过程中，如遇到无法解决的问题应及时向公司汇报，以便及时协商处理。
四、业务员出差回公司后管理细则1. 返回公司的当天向营销文员报到登记，可适当休息一天。
2. 整理好出差时所写的工作日记及有关工作资料，并上交营销文员处。
（回公司后两天内上交）。
3. 详细写好本次出差的总体报告（内容包括：各地区的市场信息，客户的经营情况及市场的管理等问题）。
如何管理团队、区域经理101条简明提示
区域经理101条简明提示一、了解团队运作团队合作是所有成功管理的根基。
无论你是新手还是资深管理人，对你而言，管理好团队都是重要且具激励性的挑战。
1. 切记：每位成员都能为团队作出一些贡献。
2. 谨慎地设定团队目标，且认真严肃地对待它们。
3. 切记成员间要彼此扶持。
4. 将长程目标打散成许多短程计划5. 为每个计划设定明确的期限.6. 尽早决定何种形态的团队适合你的目标。
7. 努力与其它团队的成员建立强有力的紧密关系。
8. 找一位可提升团队工作士气的重量级人物。
9. 时时提醒团队成员：他们都是团队的一份子。
10. 将团队的注意力集中在固定可衡量的目标上。
11. 利用友谊的强大力量强化团队。
12. 选择领导者时要把握用人唯才原则。
13. 领导者需具备强烈的团队使命感。
14. 奖赏优异的表现，但绝不姑息错误。
15. 记住每位团队成员看事情的角度都不一样。
16. 征召团队成员时，应注重他们的成长潜能.17. 密切注意团队成员缺少的相关经验.18. 应使不适任的成员退出团队。
19. 找到能将人际关系处理得很好的人，并培养他们。
二、设立一支团队成立一支团队是领导者的主要工作。
确保你的团队有清楚明确的目的和足够达成目标的资源。
要以开放和公正无私的态度对待团队成员。
20. 设定具挑战性的目标须根据限期来考量是否合理。
21. 设定目标时，考量个别成员的工作目标。
22. 划的失败危及整体计划的成功.23. 坚持得到信息技术支持，它能为你提供确实需要的东西。
24. 对待团队外的顾问要如同对待团队成员一般。
25. 让团队的赞助者随时知道工作进展情形。
26. 除非你确定没有人能够胜任，否则应避免“事必躬亲”。
27. 不要委托不必要的工作，最好将其去除掉。
28. 赋予团队自己作决策的权力。
29. 鼓励团队成员正面积极的贡献。
30. 肯定、宣扬和庆祝团队每次的成功。
31. 找到易于让成员及团队了解每日工作进度的展现方式。
32. 鼓励成员之间建立工作上的伙伴关系。
21条经典管理法则，管理者不睡觉也要看5遍
21条经典管理法则，管理者不睡觉也要看5遍管理之父，彼得德鲁克将其毕生的管理经验总结成21条法则，此访者也在全球130多个国家中，成为普世的管理哲学。
一、管理者就必须卓有成效管理最终的目的是为了效果，所以作为管理者，必须通过所有成效的管理才能发挥其价值。
二、管理要解决的问题，有90%是共同的在管理中只有10％的问题是个性的，90%的问题都是共性所以总结出管理当中的普遍问题，任何一家公司你都能够管理好。
三、组织的目的是使平凡的人做出不平凡的事员工的工作是否有成效，很大程度上取决于他被管理的方式，所以一个员工离职最主要原因是他不喜欢他的直接领导者。
四、只有想不到，没有做不到。
你做不到，是因为你缺乏思想和方法，一流的管理者都是修炼管理心智，不断地对大脑投资，修炼自己的决心和毅力。
五、创新是生意人的保单创新的焦点是市场，我们要去找到市场当中的空白，填补消费者心智中的漏洞六、做好向上管理管理分为对上和对下，对上要学会二级反馈，管理好你的老板才是一个真正出色的管理者。
七、没有执行等于0只说不干假把式，计划要落实到行动上才有可能实现企业的成功70%靠的是执行，30%靠的是管理。
八、把事做对，好；做对的事，更好卓越与普通之间最大的区别就是卓越管理者做对的事。
九、不问得到什么，要问贡献什么？人因其无私，方能成其自私，只有乐于奉献的人才能够有收获。
种什么得什么。
种下成功的种子，你才能获得成功，种下财富的种子，你才能获得财富。
十、先做最重要的事把80%的时间用在20%重要的事情上事情分清重缓急，首先做紧急而重要的事情。
十一、没有不称职的人，只有不合适的职位。
每个人都有自己的特长管理者，要学会识人，把合适的人放在合适的位置，才能发挥起最大的作用。
用人所长必容人所短。
十二、企业需要的是团队，而不是个人英雄主义。
小胜靠个人，大胜靠团队团队作战才能取胜，团伙作战注定失败十三、省下的就是赚到的所以不建议大家卖房子创业，因为你在创业初期有很多钱你的动作就会变形，把钱花在刀刃上，是成功的关键。
成本管理21条军令
成本管理21条军令第1条军规：公司利益高于一切
第2条军规：团队至高无上
第3条军规：用老板的标准要求自己
第4条军规：把事情做在前面
第5条军规：响应是个人价值的最佳体现
第6条军规：沿着原则方向前进
第7条军规：先有专业精神，后有人
第8条军规：规苑就是权威，规苑是一种精神
第9条军规：主动就是效率，主动、主动、再主动
第10条军规：任何人都可成为老师
第11条军规：做事三要素，计划、目标和时问
第12条军规：不要解释，要结果
第13条军规：不要编造结果，要卷起袖子干活
第14条军规：推诿无效
第15条军规：简单、简单、再简单
第16条军规：做足一百分是本分
第17条军规：做人要低调，做事要高调，不要颠倒过水第18条军规：沟通能消除一切障碍
第19条军规：酒店从业人员首先是架宣传机器
第20条军规：永远保持进取，保持开放心态
第21条军规：上去式出去。
职业经理人牢记的22条规矩
职业经理人牢记的22条规矩1.坚持看CCTV-1新闻联播。
要想把握经济命脉，必须关注政局，新闻联播图文并茂，有声有色，着实为中国商人的最正确晴雨表；你能够不看财经报道，也能够不看焦点访谈，假如你不是做石油和外汇的，甚至你都能够不去管类似9.11事件和中东局势。
2.不要轻易相信合约或合同哪怕合约让你的律师看过了，公证处公证了都不要轻易相信，甚至当你的客户把钱差不多汇入你指定的账户以后你都必须确认，这笔钱你能不能拿出来，能不能动，而合约以外的涉及到利益冲突的任何口头承诺与说明你都必须当他是放屁，不管香依旧臭，在对方兑现承诺往常都不要沉湎其中，更不管对方是谁，哪怕那是你交了十年的朋友甚至是和你上了床的女的都必须如此。
3.你自己必须守信，一诺千斤，但对不守信的人例外！你确认你一定能够做到的情况你才能够承诺，但不要夸大其辞；你假如想一直做个商人，那么你必须树立自己的信誉！尽管你能够不在乎外界对你的争议甚至你也能够制造争议但你不能失去信誉，否那么你就不是一个商人而是一个骗子；信誉具体包括你假如和别人约了2：00见面，那么你绝对不能够1：50往常或者2：01以后显现，如遇交通堵塞或意外事件，那你必须及时通知对方，除非你出了车祸遇到空难昏迷不醒或者差不多死亡，否那么你都没有理由爽约、早到太早或迟到太迟，而你的涵养那么表达在对待对方不守时不守承诺的态度与包容等方面；而一旦当你确认对方是在为了利益而一再欺诈你，那么你对对方做出的一切行为都只是分，甚至你能够将计就计，反过来给他画一个饼！4.你能赢得起但你可能输不起的生意最好不做！在做任何生意往常，你都必须考虑清晰，假如你输了，那么你是否输得起，而不是去考虑你假如赢了会如何样如何样，输不起的情况你最好别做！而考虑输的范畴时你也不要只考虑钱财方面，作为半个商人，有些东西你永久都输不起，包括你爱的女的，你的家人，你的江湖地位甚至你的信誉；因此你必须在做任何生意往常全面考虑清晰你怎么说输得起输不起，假如输得起，那么OK，你去义无返顾的DO IT吧！5.不要先期投入太多，给自己留够底牌不要把自己手里所有的牌全部亮出来，因为牌局随时会中途停止，而对方也随时会出新的牌，不到最后关键时刻，最好不要亮出你手里最有重量的牌，最后的赢家才是真正的赢家！6.天下无事不可为，但商人有所为也有所不为«菜根潭»上有句话说的好〝毋以善小而不为，毋以恶小而为之〞，说的是做人的道理，而生意也是如此：〝不要因为利润少就不去做，也不要因为风险小就去做〞；而同样在中国，违抗法律的情况能够做，但违抗道义的情况那么坚决不能做。
区域销售经理的21条军规
区域销售经理的21条军规2. 设定明确目标：制定明确的销售目标，并与团队一起努力实现这些目标。
确保目标是具体、可衡量和可实现的。
3. 激励团队：建立一个激励机制，奖励销售团队的努力和成果，以激发他们的工作热情和充分发挥他们的潜力。
4. 监控销售绩效：及时跟踪销售绩效，并将其与设定的目标进行比较。
通过定期反馈和评估，帮助团队成员改进和提高。
5. 定期沟通：保持与团队成员的定期沟通，了解他们的进展、困难和需求。
提供指导和支持，以帮助他们顺利完成任务。
6. 提供技术支持：确保销售团队有充足的技术支持，使他们能够顺利完成销售工作，并解决客户的问题和疑虑。
7. 简化销售流程：简化销售流程，使销售团队能够更高效地完成销售任务。
消除不必要的程序和繁文缛节，以提高效率。
8. 了解市场需求：积极了解市场需求和竞争环境，以便更好地指导销售团队，制定相应的销售策略和计划。
9. 培养客户关系：积极与客户建立良好的关系，了解他们的需求和要求，并及时解决问题，以提高客户满意度和忠诚度。
10. 持续学习：作为区域销售经理，不断学习和更新自己的销售知识和技能，以更好地指导销售团队和满足市场需求。
11. 团队合作：鼓励销售团队之间的合作与协作，促进信息共享和经验传递，以提高整体销售绩效。
12. 接受挑战：鼓励销售团队接受挑战，并提供必要的支持和资源，以帮助他们克服困难并取得成功。
13. 灵活应变：适应市场环境的变化，及时调整销售策略和计划，以确保销售团队能够应对不同的情况。
14. 关注竞争对手：关注竞争对手的动态和策略，及时采取相应的措施，以保持市场份额和竞争优势。
15. 鼓励创新：鼓励销售团队提出创新的销售策略和方法，以开拓新的市场和机会。
16. 与其他部门合作：积极与其他部门合作，共同推进销售工作。
与产品开发、市场营销和客户服务等部门保持良好的沟通和协调。
17. 激发潜力：发现销售团队成员的潜力，并提供必要的培训和发展机会，帮助他们成长和实现个人目标。
区域经理如何定规矩
区域经理如何定规矩上回我们讲到区域经理新官上任需要做好的两件事，通常来说这两件事可以保你一到三个月的“平安”，时间长了就不行。
因为兄弟们做事都是“依律而行”，你没有定下规矩，大家也就只能按照老规矩或个人的规矩做事情了，这样一来难免会滋长一些目无领导或自以为是的行为发生，不出三个月你的领导地位就会发生动摇，具体表现为：频繁越级汇报、瞒过你的横向沟通、向下的暗箱操作、越来越多的讨价还价。
所以你现在的当务之急就是：定规矩。
那么怎么定规矩呢？我们给大家介绍四个方法。
狐假虎威：（巧借领导威名，借力打力）相信很多人都看过金庸先生的名著《鹿鼎记》，其中的韦小宝就是惯用此道的高手。
在朝廷，他是替皇上做事的忠心不二的臣子，每做一件事表面上必是秉承皇上的规矩，私底下还不是自己的规矩当道；在天地会，他永远把“我是陈近南的徒弟”摆在第一位，当然私底下泡妞、逼债全是他自己的规矩。
戏剧的是两位赫赫有名的大人物“康熙”和“陈总舵主”居然对这样的下属一直青睐有加、越来越青睐有加。
而且他的下属们没有不愿意为他拼命的。
这好比现在的羽绒服，面子和以前一模一样，但里子已经不是以前的鸭绒。
所以，面子是领导的，里子是你自己的，不要太离谱就是了。
操作注意事项：用狐假虎威这个方法定规矩，是指针对区域运营过程中的主要事件，比如：工作汇报顺序、客户筛选和维护、市场投入、人事选拔、应收款等方面，因为这些方面公司一般只给出指导性的意见，且与最高管理者个人的偏好有很大的关系。
切忌对区域整体的运营制度和流程进行修改，如此行事很容易触及公司的“控制”底线。
使用这个方法的区域经理，要摸准销售老总的个人偏好和忌讳。
比如：有些销售老总喜欢和一些基层人员直接沟通，那么在你定规矩的时候就不能说：“从今往后你们只能向我汇报”。
你可以告诉大家：“我们不能弄虚作假，好事情要说，难处和不足之处更要说，这样我们才可以拿到更多的公司支持。
所以我的规矩是我们要利用一切和公司沟通的机会，为我们的区域多拿支持，多拿多得，一致对外。
五粮神营销人员21条军规
五粮神营销人员21条军规第1条军规：公司利益高于一切公司是全体员工的生存平台，个人利益不能亦不得与之发生冲突。
一旦祸起萧墙，轻则申斥处罚，重则革职走人。
砸了老板或大伙儿的饭碗，谁也别想有好日子过。
第2条军规：团队至高无上团队是销售部门的生命线，在营销网络支撑产业实体的市场经济时代，除非你是来自异域的月球空心人，否则，没有一个区域经理能够不遵守现代人约法三章的生存和工作方式。
第3条军规：用老板的标准要求自己个人薪水、抽成、奖金的分配虽然与工作业绩相关，但它们最终是在老板所获取的企业利益的源头基础上实现。
所以为谋求自身利益的兑现和扩大，就有必要以老板的标准来要求自己。
在团队中，你的主管、你的客户，都是你的老板，你的工作态度必须要超越他们，否则你将永远是他们的指责对象。
第4条军规：把事情做在前面什么算是敬业的标准？只有一个标准，这就是你所做的事情是在别人之前，还是之后。
如果是老板想到的事情，让你去做的，你做完了，但这算不上是在前面，前面还有老板。
如果老板还没想到的事情，你做完了，很棒！同样地，比较对象还有主管、同事，看看自己的努力是在前面还是后面。
面对一大摊子管理及后勤机关人员，让人挑刺是很委屈很难受的，但要知道，做在前面就可以去挑别人的刺，如果你想改变局面的话。
第5条军规：响应是个人价值的最佳体现个人价值的体现建立在团队对你的需要程度上！所以，每当上司发出倡议或团队中有人寻求工作支援的时候，在第一时间做出积极响应就是必须的事情，因为这关系到你的价值体现。
第6条军规：沿着原则方向前进对于原则方向只能接受它，不能抗拒它。
如果你打算坚持下来并期望有所作为。
那么，如何才能做好事情？很简单，沿着公司明文规定的原则方向前进，不要偏离，不要为人所左右，包括你的主管的某些指令在内。
第7条军规：先有专业精神，后有人销售部门中有各种各样的人，但其中总有些人的存在是可有可无的，因为他们没有专业精神，他们无法被人所倚重，他们只是部门中的一些省略号，注定将要在只寻求结果的模式和程序中消失。
企业21条军规【范本模板】
企业的21条标准1.公司利益高于一切公司是全体员工的生存平台,个人利益不能亦不得与之发生冲突.一旦祸起萧墙，轻则申斥处罚，重则革职走人。
砸了老板或大伙儿的饭碗，他也别想有好日子过。
2.团队至高无上团队是销售部门的生命线，在营销网络支撑产业实体的市场经济时代，除非你是来自外星的人，否则，没有一个营销人员能够不遵守现代人约法三章的生存和工作方式。
3。
用老板的标准要求自己个人薪水、提成的分配虽然与工作业绩相关，但它们最终是在老板所获取的企业利益的源头基础上实现。
所以为谋求自身利益的兑现和扩大,就有必要以老板的标准来要求自己。
在团队中,你的主管、你的客户，都是你的老板,你的工作态度必须要超越他们，否则你将永远是他们的指责对象.4。
把事情做在前面什么算是敬业的标准？只有一个标准，这就是你所做的事情是在别人之前，还是之后.如果是老板想到的事情，让你去做的，你做完了，但这算不上是在前面,前面还有老板。
如果老板还没想到的事情,你做完了，很棒！同样地，比较对象还有主管、同事，看看自己的努力是在前面还是后面。
面对一大摊子管理及后勤机关人员,让人挑刺是很委屈很难受的，但要知道，做在前面就可以去挑别人的刺，如果你想改变局面的话.5。
响应是个人价值的最佳体现个人价值的体现建立在团队对你的需要程度上！所以，每当上司发出倡议或团队中有人寻求工作支援的时候，在第一时间做出积极响应就是必须的事情，因为这关系到你的价值体现。
6。
沿着原则方向前进对于原则方向只能接受它,不能抗拒它。
如果你打算坚持下来并期望有所作为。
那么，如何才能做好事情？很简单，沿着公司明文规定的原则方向前进，不要偏离，不要为人所左右，包括你的主管的某些指令在内。
7.先有专业精神,后有专业人销售部门中有各种各样的人，但其中总有些人的存在是可有可无的,因为他们没有专业精神，他们无法被人所倚重，他们只是部门中的一些省略号，注定将要在只寻求结果的模式和程序中消失。
因为专业精神，就是服务本身，服务既是指为客户服务,又是指为自己周围的同事服务。
管理团队二十一条经验
管理团队二十一条经验管理团队二十一条经验1、说到做到，说一不二，定的规矩一定要执行，绝对不能手软。
2、使别人感到他的重要。
团队是每个人组成的，他们都希望被重视。
3、推动我的远见和目标，并说服属下相信你的目标是值得全心投入的。
4、想要别人怎么对待你，你就要怎么对待别人。
要不断的关心他们，公平地对待他们。
将他们的福利放在眼前。
5、为我自己的行动负责。
也要为他们的行动负责。
6、扬善于公堂，规过与暗室。
7、做一个前后一直的人。
8、注意别人，也让别人注意你。
9、尽量少批评，多赞美。
10、批评尽量少，赞美尽量多。
对事不对人。
要具体告诉属下错在什么地方。
11、打肿脸也要充胖子。
12、不要揭开我的面纱。
13、部门的荣辱成败，大局部取决与团队合作的过程。
篮球队的模式，上下一心，共同追逐胜利和成功。
每位都可以享受成功的喜耀。
14、对部门保持正面、认同的态度。
15、部门的人打成一片。
16、助每位成员都明白建立团队的重要性。
17、每位看成是资产来看待，而不是机器。
18、包容、欣赏每位员工的差异性19、同事共同参与设定的共同目标。
20、大家一起共同参与讨论部门的重大事情的决定。
21、赏有功大家共同分享。
刘备团队管理的三大经验xx-09-12 13:11 | #2楼刘备，被其对手贬为织席贩履之徒，虽说祖上是中山靖王，但历经数百年早已是落尽繁华成庶民，可以说是真正起于草根的创业者。
一个人，从刘关张桃园三结义开始，三顾茅庐请得孔明，三气周瑜获得荆州，凤雏相助拿下西川，终成一方诸侯，带甲百万，称王称帝。
刘备的成长轨迹和很多当下的中小企业的境遇相似:竞争剧烈﹙东汉末年群雄纷起，十八路诸侯觊觎天下﹚;人才匮乏﹙刘备实力弱小，人才大多奔袁绍曹操孙权而去﹚。
那么如何在乱世的剧烈竞争中立足并夺得天下，刘备的成长轨迹给了我们很多启示。
刘备首先想到的就是解决紧缺人才的问题。
在乱世之中，最紧缺最重要的人才当属武将了，这直接关系着主公老板能不能生存下去。
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区域经理的21条军规
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·区域销售经理，营销企业流失速度最快的人力资源!
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你想这样吗?!那就从21条军规开始吧!
第l条军规：公司利益高于一切
公司是全体员工的生存平台，个人利益不能亦不得与之发生冲突。
一旦祸起萧墙，轻则申斥处罚，重则革职走人。
砸了老板或大伙儿的饭碗，谁也别想有好日子过。
·第2条军规：团队至高无上
团队是销售部门的生命线，在营销网络支撑产业实体的市场经济时代，除非你是来自异域的月球空心人，否则，没有一个区域经理能够不遵守现代人约法三章的生存和工作方式。
第3条军规：用老板的标准要求自己
个人薪水、抽成、奖金的分配虽然与工作业绩相关，但它们最终是在老板所获取的企业利益的源头基础上实现。
所以为谋求自身利益的兑现和扩大，就有必要以老板的标准来要求自己。
在团队中，你的主管、你的客户，都是你的老板，你的仁作态度必须要超越他们，否则你将永远是他们的指责对象。
第4条军规：把事情做在前面张汉文：广州市有情销售有限公司市场部
什么算是敬业的标准?只有一个标准，这就是你所做的事情是在别人之前，还是之后。
如果是老板想到的事情，让你去做的，你做完了，但这算不上是在前面，前面还有老板。
如果老板还没想到的事情，你做完了，很棒!
同样地，比较对象还有主管、同事，看看自己的努力是在前面还是后面。
面对一大摊子管理及后勤机关人员，让人挑刺是很委屈很难受的，但要知道，做在前面就可以去挑别人的刺，如果你想改变局面的话。
第5条军规：响应是个人价值的最佳体现
个人价值的体现建立在团队对你的需要程度上!所以，每当上司发出倡议或团队中有人寻求工作支援的时候，在第——时间做出积极响应就是必须的事情，因为这关系到你的价值体现。
第6条军规：沿着原则方向前进
对于原则方向只能接受它，不能抗拒它。
如果你打算坚持下来并期望有所作为。
那么，如何才能做好事情?很简单，沿着公司明文规定的原则方向前进，不要偏离，不要为人所左右，包括你的主管的某些指令在内。
第7条军规：先有专业精神，后有人
销售部门中有各种各样的人，但其中总有些人的存在是可有可无的，因为他们没有专业精神，他们无法被人所倚重，他们只是部门中的一些省略号，注定将要在只寻求结果的模式和程序中消失。
因为专业精神，就是服务本身，服务既是指为客户服务，又是指为自己周围的同事服务。
第8条军规：规范就是权威，规范是一种精神
有的人做事永远不能规范，因为他们从来没有把它视为是必须的，所以他们永远受到打压，成绩总是被人否定。
规范是一种精神，一种可贵的习惯，这是它不容易养成的原因。
但是，没有规范，就没有权威，规范意味着你不但懂得做人和做事，而且懂得如何做好它们。
第9条军规：主动就是效率，主动、主动、再主动
主动的人是最聪明的人，是团队中最好的伙伴，是人人都想要有的朋友。
永远要记住，主动精神是你最好的老师。
在困难的时候能够帮助我们的，是主动而不是运气。
第10条军规：任何人都可成为老师
因为担心犯错误，或是为了寻找心理上的安全感，人们希望有个人能依靠，能给予指点，这是对的，问题是有人总是错将领导当成唯一的老师。
姑且不说身为领导的老师往往不喜欢笨小孩这一惨痛的教训，事实上，团队中，任何人都可成为你的老师，只要你虚心求教，而不是为了达成曲线救国的其它目的。
因为你需要的只是知识，而不是老师。
第11条军规：做事三要素，计划、目标和时间
永远要有汁划，永远要知道目标，永远不要忘了看时间。
第12条军规：不要解释，要结果
竞争社会中，许多时候，解释是没有意义的，这意味着你想推卸或要别人来承担责任。
如果你不希望看到最后的结果，那么首先要做的是尽可能去改变过程。
永远记住：业绩会说话，成就会说话。
第13条军规：不要编造结果，要卷起袖子干活
不要用可怕的结果吓唬自己或是吓唬别人，首先卷起袖子去干活。
只有这样才知道结果是否真的很可怕，经验表明，95％以上的可怕猜测会因为卷起袖子干活而自然消失。
第14条军规：推诿无效
在失败面前，在错误面前，每个人都知道最不好的做法就是推诿，而推诿在团队中是无效的。
团队好比一根链条，总是推诿的人犹如链条中的沙子，会让其他人感觉特别别扭，并且会让人加深对你所犯错误的印象。
第15条军规：简单、简单、再简单
不要太夸张，不要虚张声势，更不要节外生枝。
寻找捷径是提高工作效率的首要方法。
同样的一件事情，如果你能完成得比别人更简单，就是好
第16条军规：做足一百分是本分
一百分是完美的表现，追求顾客满意，追求完美服务，是区域经理的工作标准。
不要以为这是高要求，如果你能实现一百分，不过是刚刚完成了任务而已。
第17条军规：做人要低调，做事要高调，不要颠倒过来
低调做人，可以在你周围保持健康的空气，高调做事，则可以赢得支持和声誉。
第18条军规：沟通能消除一切障碍
沟通能力是区域经理的起码素质。
不要怕沟通中的小麻烦，如果你不想面对更大的麻烦，就要沟通，就要协调周围的一切。
顺畅不会从天而降，它是沟通的结果。
第19条军规：区域经理首先是架宣传机器
作为企业流动的广告窗口，不论穿行于大街小巷还是深入到城镇乡村，你必须一路口水一路歌，不遗余力地做公司以及产品的吹鼓手，这是你最基本的工作任务。
当然，鼓动别人之前，先要鼓动自己!
第20条军规：永远保持进取，保持开放心态
谦虚是拥有开放心态的表现。
在任何一个销售部门中，最赚便宜的是两种人，一种人勇于开拓进取，收获是自己的，失败是上司或老板的，更重要的是，这种人把自己的退路留给了老板或上司去照顾。
另一种人是有开放心态的人，他们谦虚，他们可以有效接受别人的看法，所以他们的成功比别人快得多，自然收获也大!
第Zl条军规：上去或出去(UP 0R 0UT)
知识经济中的一切都与学习相关，所以生存的第一要诀就是学习学习再学习。
懒于学习的人，实际是在选择落后，也就是在选择离开。