我国IT企业的薪酬激励
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指导教师评语：
毕业论文评语及成绩
专业 徐威
市场 班级
营销
经0201
我国IT企业的销售薪酬激励
指导教师 职称
学 号 20020617 讲师
专家评语：
答辩小组意见：
签字： 年月日
成绩：
答辩小组组长签字： 年月日
院长(主任) 签字：
年月日
题 目
毕业论文任务书
我国IT企业的销售薪酬激励
专业
市场营销
班级
经0201
二、预期达到的目标
在分析了IT企业薪酬管理中存在的问题及产生这些问题的原因之后，结合销售薪酬的基本 理论及方法，设计了IT企业销售人员薪酬设计模型，并阐述了该模型在A公司的具体应用，预计 完成15000字论文一篇。
三、研究方案
本论文的完成首先通过网上检索、图书查询和查阅报刊杂志，了解销售人员薪酬的基本理 论和我国IT企业的特点、发展现状以及我国IT企业薪酬管理中出现的主要问题，然后对资料进 行系统的整理，在此基础上，设计了我国IT企业销售人员薪酬设计模型2P-CM模型。
关键字：销售薪酬 IT企业 人力资源管理 2P-CM模型
I
Abstract
Along with the technical development of information, our country IT profession goes deep into social each profession gradually with the astonishing speed, becoming the important power that pushes the society progress and the national economy development. Selling talented person is the talented person of enterprise conjunction social, linking the market, selling personnel since is the vanguard that the business enterprise expands the market, and then is important representative of the business enterprise image. Keep to selling elite, must be all new to create the sale salary mechanism of the business enterprise, IT profession is an industry of the most typical technique and intensively, sell the talented person is the most precious wealth of profession of IT, therefore, The salary of encourage that studies our country of IT business enterprise to sell the personnel has important realistic meaning.
指导教师签字
时间
2006年4月10日
摘要
随着信息技术的发展，我国IT行业以惊人的速度逐步深入到社会各行业，成为 推动社会进步和国民经济发展的重要力量，销售人才是企业连接社会，连接市场的 人才，销售人员既是企业开拓市场的先锋，又是企业形象的重要代表。留住销售精 英，必须全新打造企业的销售薪酬机制。IT行业是最典型的技术密集型、知识密集 型的产业，销售人才是IT行业的最宝贵的财富，因此，研究我国IT企业销售人员的 薪酬激励具有重要的现实意义。
教研室主任签字 注：可根据内容加页。
时 间
2006年4月1日
毕业论文开题报告
Baidu Nhomakorabea
题 目
我国IT企业的销售薪酬激励
专业
市场营销
班级
经0201
学生姓名
一、文献综述 随着改革进程的加快和市场经济的逐步完善，随着IT信息技术产业的发展，我国IT企业呈
现出高速成长的趋势。企业的数量、从业人数、销售收入、利润额、上缴税金等主要指标都有 大幅度增长，在全社会国民生产总值及高科技产业化的进程中正日益显示出其举足轻重的地位 。我国IT企业的薪酬管理经过了十几年的不断发展和完善，建立了一套相对完善的薪酬管理体 系，但在IT企业薪酬管理实践中还存在着诸多不足。本文针对IT企业的发展、IT企业的特点， 在销售薪酬基本理论的基础上，设计了IT企业销售人员薪酬设计模型，对正在被困扰的IT企业 具有重要的指导意义。
石家庄铁道学院毕业论文
我国IT企业的销售薪酬激励
The Sale Salary Encourage of Chinese IT Business
2006届 经济管理 分院 专 业 市场营销 学 号 20020617 学生姓名 指导教师
完成日期 2006年6 月 1 日
学生 姓名 毕业论文题目
指导教师 姓名
The First of this text does the detailed introduction to basic theories of the sale salary, and analyzed our country IT profession characteristics and Chinese IT business’s human resource management characteristics, tallied up the main existent problem of Chinese IT business salary design, and put forward to corresponding resolved method .IT business enterprise needs a set of valid salary mode that go urgently for the leading, the salary system that improve the business enterprise.
学生姓名
承担指导任务单位
工商管理系
导师姓名
导师职称 讲 师
一、论文内容 随着信息技术的发展，我国IT行业以惊人的速度逐步深入到社会各行业，成为推动社会进
步和国民经济发展的重要力量，销售人才是企业连接社会，连接市场的人才，销售人员既是企 业开拓市场的先锋，又是企业形象的重要代表。留住销售精英，必须全新打造企业的销售薪酬 机制。IT企业是最典型的技术密集型、知识密集型的产业，销售人才是IT行业最宝贵的财富， 因此，研究我国IT企业销售人员的薪酬激励具有重要的现实意义。本文在调查分析的基础上， 以销售薪酬的基本理论为指导，针对我国IT企业人力资源管理的特点，设计了2PCM模型，阐述了2P-CM模型的要素分析和该模型的设计思路，并指出了实施2PCM模型应注意的问题。2PCM模型能够解决我国IT企业在薪酬管理方面暴露出来的问题，对我国IT企业薪酬体系的再设计 有很好的指导作用。 二、基本要求
This text takes the basic theories of the sale salary as the leading in investigating the analytical foundation, aiming at the characteristics of our country IT business enterprise human resource management, design the 2P-CM model, elaborated the main factor analysis of the 2P-CM model and the design way of thinking of that model, and pointed out the problem that the 2P-CM model to carry out should notice. Because the actual circumstance of each business enterprise is not same, this text takes company of A as the concrete circumstance that the example analyzed the company of A, design a salary structure that has A company special features to that company selling the personnel to, the 2P-CM model can resolve the problem of salary manages aspect to reveal in Chinese IT business, having the good leading function to again design of Chinese IT business salary system.
结合专业知识和课题研究内容涉及的实际问题，理论与实践相结合完成毕业论文。论文要 求观点明确，结构合理，层次清楚。语言表达明晰，无病、错字句。体例、格式符合要求，打 印排版正确。 三、主要技术指标 1、 毕业论文正文不少于15000字； 2、 中文摘要300～500字以上，关键字3～5个； 3、 论文手写打印均可，打印时正文部分用宋体小四号字，A4纸左侧装订； 4、 查阅参考文献不少于15篇,其中外文文献2篇以上； 5、 翻译与课题有关的外文资料不少于3000字。 四、应收集的资料及参考文献 1、欧阳小珍.潘志强等.销售管理.武汉大学出版社.武昌.2003. 306～320 2、查尔斯.M.富特雷尔.M.销售管理.高等教育出版社. 337～355 3、李严锋,麦凯.薪酬管理.东北财经大学出版社.2002.23～66 4、斯蒂芬•P•罗宾斯．管理学第四版．北京：中国人民大学出版杜. 1997.36～95 5、约瑟夫•J•马尔托奇奥.战略薪酬.社会科学文献出版社.谢寿光.2002.152～218 五、进度计划 1、第一阶段：2006年1月15日——————— 2006年4月1日 论文选题，搜集论文资料； 2、第二阶段：2006年4月 2 日——————— 2006年4月15日 写出论文提纲及开题报告； 3、第三阶段：2006年4月16日——————— 2006年5月25日 完成论文； 4、第四阶段：2006年5月26日——————— 2006年6月10日 论文答辩，评定论文成绩。
本文首先对销售薪酬的基本理论做了详细介绍，并分析了我国IT行业特点和我 国IT企业人力资源管理特征，总结了我国IT企业薪酬设计中主要存在的问题，并提 出了相应的解决方法。IT企业急需一套行之有效的薪酬模式为指导，改善企业的薪 酬体系。
本文在调查分析的基础上，以销售薪酬的基本理论为指导，针对我国IT企业人 力资源管理的特点，设计了2P-CM模型，阐述了2PCM模型的要素分析和该模型的设计思路，并指出了实施2PCM模型应注意的问题。由于各企业的实际情况并不相同，本文以A公司为例分析了A 公司的具体情况，对该公司的销售人员设计了一个有A公司特色的薪酬结构，2PCM模型能够解决我国IT企业在薪酬管理方面暴露出来的问题，对我国IT企业薪酬体 系的再设计具有很好的指导作用。
本文计划采用提出问题(我国IT企业薪酬管理中存在的问题)、分析问题(相应的问题分析)和 解决问题(出现问题的解决方案和2PCM模型的设计)这三部分进行论述，其中解决问题是本论文的重点。
四、进度计划 1.第一阶段：2006年1月15日—————— 2006年4月1日 论文选题，搜集论文资料； 2.第二阶段：2006年4月 2 日—————— 2006年4月15日 写出论文提纲及开题报告； 3.第三阶段：2006年4月16日—————— 2006年5月25日 完成论文； 4.第四阶段：2006年5月26日—————— 2006年6月10日 论文答辩，评定论文成绩。
毕业论文评语及成绩
专业 徐威
市场 班级
营销
经0201
我国IT企业的销售薪酬激励
指导教师 职称
学 号 20020617 讲师
专家评语：
答辩小组意见：
签字： 年月日
成绩：
答辩小组组长签字： 年月日
院长(主任) 签字：
年月日
题 目
毕业论文任务书
我国IT企业的销售薪酬激励
专业
市场营销
班级
经0201
二、预期达到的目标
在分析了IT企业薪酬管理中存在的问题及产生这些问题的原因之后，结合销售薪酬的基本 理论及方法，设计了IT企业销售人员薪酬设计模型，并阐述了该模型在A公司的具体应用，预计 完成15000字论文一篇。
三、研究方案
本论文的完成首先通过网上检索、图书查询和查阅报刊杂志，了解销售人员薪酬的基本理 论和我国IT企业的特点、发展现状以及我国IT企业薪酬管理中出现的主要问题，然后对资料进 行系统的整理，在此基础上，设计了我国IT企业销售人员薪酬设计模型2P-CM模型。
关键字：销售薪酬 IT企业 人力资源管理 2P-CM模型
I
Abstract
Along with the technical development of information, our country IT profession goes deep into social each profession gradually with the astonishing speed, becoming the important power that pushes the society progress and the national economy development. Selling talented person is the talented person of enterprise conjunction social, linking the market, selling personnel since is the vanguard that the business enterprise expands the market, and then is important representative of the business enterprise image. Keep to selling elite, must be all new to create the sale salary mechanism of the business enterprise, IT profession is an industry of the most typical technique and intensively, sell the talented person is the most precious wealth of profession of IT, therefore, The salary of encourage that studies our country of IT business enterprise to sell the personnel has important realistic meaning.
指导教师签字
时间
2006年4月10日
摘要
随着信息技术的发展，我国IT行业以惊人的速度逐步深入到社会各行业，成为 推动社会进步和国民经济发展的重要力量，销售人才是企业连接社会，连接市场的 人才，销售人员既是企业开拓市场的先锋，又是企业形象的重要代表。留住销售精 英，必须全新打造企业的销售薪酬机制。IT行业是最典型的技术密集型、知识密集 型的产业，销售人才是IT行业的最宝贵的财富，因此，研究我国IT企业销售人员的 薪酬激励具有重要的现实意义。
教研室主任签字 注：可根据内容加页。
时 间
2006年4月1日
毕业论文开题报告
Baidu Nhomakorabea
题 目
我国IT企业的销售薪酬激励
专业
市场营销
班级
经0201
学生姓名
一、文献综述 随着改革进程的加快和市场经济的逐步完善，随着IT信息技术产业的发展，我国IT企业呈
现出高速成长的趋势。企业的数量、从业人数、销售收入、利润额、上缴税金等主要指标都有 大幅度增长，在全社会国民生产总值及高科技产业化的进程中正日益显示出其举足轻重的地位 。我国IT企业的薪酬管理经过了十几年的不断发展和完善，建立了一套相对完善的薪酬管理体 系，但在IT企业薪酬管理实践中还存在着诸多不足。本文针对IT企业的发展、IT企业的特点， 在销售薪酬基本理论的基础上，设计了IT企业销售人员薪酬设计模型，对正在被困扰的IT企业 具有重要的指导意义。
石家庄铁道学院毕业论文
我国IT企业的销售薪酬激励
The Sale Salary Encourage of Chinese IT Business
2006届 经济管理 分院 专 业 市场营销 学 号 20020617 学生姓名 指导教师
完成日期 2006年6 月 1 日
学生 姓名 毕业论文题目
指导教师 姓名
The First of this text does the detailed introduction to basic theories of the sale salary, and analyzed our country IT profession characteristics and Chinese IT business’s human resource management characteristics, tallied up the main existent problem of Chinese IT business salary design, and put forward to corresponding resolved method .IT business enterprise needs a set of valid salary mode that go urgently for the leading, the salary system that improve the business enterprise.
学生姓名
承担指导任务单位
工商管理系
导师姓名
导师职称 讲 师
一、论文内容 随着信息技术的发展，我国IT行业以惊人的速度逐步深入到社会各行业，成为推动社会进
步和国民经济发展的重要力量，销售人才是企业连接社会，连接市场的人才，销售人员既是企 业开拓市场的先锋，又是企业形象的重要代表。留住销售精英，必须全新打造企业的销售薪酬 机制。IT企业是最典型的技术密集型、知识密集型的产业，销售人才是IT行业最宝贵的财富， 因此，研究我国IT企业销售人员的薪酬激励具有重要的现实意义。本文在调查分析的基础上， 以销售薪酬的基本理论为指导，针对我国IT企业人力资源管理的特点，设计了2PCM模型，阐述了2P-CM模型的要素分析和该模型的设计思路，并指出了实施2PCM模型应注意的问题。2PCM模型能够解决我国IT企业在薪酬管理方面暴露出来的问题，对我国IT企业薪酬体系的再设计 有很好的指导作用。 二、基本要求
This text takes the basic theories of the sale salary as the leading in investigating the analytical foundation, aiming at the characteristics of our country IT business enterprise human resource management, design the 2P-CM model, elaborated the main factor analysis of the 2P-CM model and the design way of thinking of that model, and pointed out the problem that the 2P-CM model to carry out should notice. Because the actual circumstance of each business enterprise is not same, this text takes company of A as the concrete circumstance that the example analyzed the company of A, design a salary structure that has A company special features to that company selling the personnel to, the 2P-CM model can resolve the problem of salary manages aspect to reveal in Chinese IT business, having the good leading function to again design of Chinese IT business salary system.
结合专业知识和课题研究内容涉及的实际问题，理论与实践相结合完成毕业论文。论文要 求观点明确，结构合理，层次清楚。语言表达明晰，无病、错字句。体例、格式符合要求，打 印排版正确。 三、主要技术指标 1、 毕业论文正文不少于15000字； 2、 中文摘要300～500字以上，关键字3～5个； 3、 论文手写打印均可，打印时正文部分用宋体小四号字，A4纸左侧装订； 4、 查阅参考文献不少于15篇,其中外文文献2篇以上； 5、 翻译与课题有关的外文资料不少于3000字。 四、应收集的资料及参考文献 1、欧阳小珍.潘志强等.销售管理.武汉大学出版社.武昌.2003. 306～320 2、查尔斯.M.富特雷尔.M.销售管理.高等教育出版社. 337～355 3、李严锋,麦凯.薪酬管理.东北财经大学出版社.2002.23～66 4、斯蒂芬•P•罗宾斯．管理学第四版．北京：中国人民大学出版杜. 1997.36～95 5、约瑟夫•J•马尔托奇奥.战略薪酬.社会科学文献出版社.谢寿光.2002.152～218 五、进度计划 1、第一阶段：2006年1月15日——————— 2006年4月1日 论文选题，搜集论文资料； 2、第二阶段：2006年4月 2 日——————— 2006年4月15日 写出论文提纲及开题报告； 3、第三阶段：2006年4月16日——————— 2006年5月25日 完成论文； 4、第四阶段：2006年5月26日——————— 2006年6月10日 论文答辩，评定论文成绩。
本文首先对销售薪酬的基本理论做了详细介绍，并分析了我国IT行业特点和我 国IT企业人力资源管理特征，总结了我国IT企业薪酬设计中主要存在的问题，并提 出了相应的解决方法。IT企业急需一套行之有效的薪酬模式为指导，改善企业的薪 酬体系。
本文在调查分析的基础上，以销售薪酬的基本理论为指导，针对我国IT企业人 力资源管理的特点，设计了2P-CM模型，阐述了2PCM模型的要素分析和该模型的设计思路，并指出了实施2PCM模型应注意的问题。由于各企业的实际情况并不相同，本文以A公司为例分析了A 公司的具体情况，对该公司的销售人员设计了一个有A公司特色的薪酬结构，2PCM模型能够解决我国IT企业在薪酬管理方面暴露出来的问题，对我国IT企业薪酬体 系的再设计具有很好的指导作用。
本文计划采用提出问题(我国IT企业薪酬管理中存在的问题)、分析问题(相应的问题分析)和 解决问题(出现问题的解决方案和2PCM模型的设计)这三部分进行论述，其中解决问题是本论文的重点。
四、进度计划 1.第一阶段：2006年1月15日—————— 2006年4月1日 论文选题，搜集论文资料； 2.第二阶段：2006年4月 2 日—————— 2006年4月15日 写出论文提纲及开题报告； 3.第三阶段：2006年4月16日—————— 2006年5月25日 完成论文； 4.第四阶段：2006年5月26日—————— 2006年6月10日 论文答辩，评定论文成绩。