世联深圳诺德中心策划报告1
世联经典营销案例(20090513)
城市别墅标杆项目北京•复地首府 北京•复地首府n项目核心价值的深度理解与传 递 n强有力的现场逼定世 聯 地 産世联版权所有北京•西绒线26号 北京•西绒线26号政经核心地王城市豪宅 逆市突破的成功案例逆势立世（藏头诗）逆境进场受危命，势如破竹解 困境。
立威扬名西城区，世联淡市显 真功。
n控制放量，制造卖压 n销售团队的整合世 聯 地 産世联版权所有淡市下的顶级城市别墅天津•万科霞光道5号 天津•万科霞光道5号n天津最具纯粹居住品质的城市别墅、最具贵族气质的城市别墅、最具资产价值的城 市别墅 n万科北方区域最顶级的城市别墅； n重拳出击，广泛高调的推广增强及提高项目调性，挖掘强化项目核心价值，成就淡 市下顶级城市别墅经典世 聯 地 産世联版权所有从霞 光 道 5 号看 天 津 的顶 级 别 墅 客 户财 富 极 大 自 由 下 的 终 极 置 业者。
因 为 对 财 富 的 敏 锐 洞 察 而 钟 爱 稀 缺 的 地 段 。
因 为 开 阔 的 国 际 性 视 野 而 钟 爱 细 刻 的 藏 品 。
因 为 已 无 需 身 份 的 标 签 而 钟 爱 自 我 的 封 赏放大客户喜欢的理由成为抓牢顶级客户的营销关键！世 聯 地 産世联版权所有惠州•金融街金海湾 惠州•金融街金海湾n异地度假物业淡市营销大法： 度假物业之推广、客户、定价、 销售等创新模式 n扬帆九式：以展会为主推 广，旅游式体验营销，挤压销 代提高销售力： 1、准确锁定目标客户、跨区 域整合推广营销（参加深圳展 会、异地展场、户外广告）； 2、滨海体验系列活动 ； 3、专业营销配合（盘客、造 势、挤压、定价）淡市热销之“扬帆九式”世 聯 地 産世联版权所有THANKS！世 聯 地 産世联版权所有46。
世联写字楼物业规划
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世联写字楼物业规划版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。
For Evaluation Only.Copyright (c) by Foxit Software Company, 2004 - 2007Edited by Foxit PDF Editor甲Ａ级——超高层、五星级配置和装修、国际物管；甲Ｂ级——高层、四星级配置和装修、知名物管根据设计规范，结合客户需求，世联总结的甲级写字楼标准：For Evaluation Only.Copyright (c) by Foxit Software Company, 2004 - 2007Edited by Foxit PDF Editor本报告是严格保密的。
世联代理写字楼简介版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归世联地产顾问（中国）有限公司所有，未经世联地产顾问（中国）有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和发布报告中的部分或全部内容。
For Evaluation Only.Copyright (c) by Foxit Software Company, 2004 - 2007Edited by Foxit PDF Editor荣超经贸中心约3500m 2广场大堂面积：1600m 2大堂标准层面积：2000m 2标准层层高：≥3.8m标准层地上46层地下3层层数480车位206m 建筑高度115,247m 2办公面积：92000m 2商业面积：3000m 2总建筑面积7138m 2占地面积荣超地产第四座中心区写字楼营销的第8次实践荣超经贸中心荣超地产第四座中心区写字楼营销的第8次实践积累上门客户400批入市均价18500元/m2销售周期9个月累计销售率100％实现实收均价20000元/m2专业制造商务空间｜高价高速同时突破专业制造商务空间｜高价高速同时突破中国经贸大厦72%实用率大堂面积：250m 2大堂高度：11.6m 大堂标准层面积1326.39m 2标准层层高3.6m 标准层地上25层地下3层层数248车位99.6m 建筑高度42835.07m 2办公面积：29053m 2商业面积：3923.73m 2总建筑面积4647.9m 2占地面积中心西写字楼价格标杆缔造者中国经贸大厦积累上门客户352批世联在中心区曁敦煌大厦实收12000元/m 2片区最高价后，再一次拔升的片区价格制高点。
世联地产开盘案房地产策划文案
谨呈：深圳信德丰房地产有限公司擎天华庭开盘履行报告世联地产顾问(深圳)有限公司2002年 10月 14日一、开盘机遇评估二、正式开盘前提条件三、开盘期总策略四、各项方案汇总五、花费预估1、开盘机遇选择考虑要素条件选择时考虑要素本项目具备的条件客户：预售允许证：客户购房心理愈来愈理性，理性的深圳购房族已本项目已获得预售允许经基本不认可远期楼花 ; 证，而且已于 10 月 1 日深圳房地产市场竞争十分强烈，现楼、准现楼的开始之内部认购形式进选择余地已经很大；行销售。
所以，本项目在正式推向市场时应当具备充足的现场展现条件及工程进度及给购置者最大的信现场工程进度及现场展心保证；示状况：预售允许证：当前样板房正在进行紧工程进度依据领土规划局的规定，一定要获得预售允许证张的施工，估计中下旬方可公然出售。
得以全面竣工并获得展项目的展现：示；现场展现是楼开销售的重要手段之一；当前，园林正在施工，在项目开盘前，样板房及观光电梯得以展现。
可是，工程进度不是特在项目开盘前，争取做好部分六层园林及七层别理想；会所，为销售确立坚固基础。
当前会所还没有施工。
条件市场竞争状况内容中心区：中心区的物业在今年将是竞争热门，当前已开盘的有黄埔雅苑（三期）、天健世纪花园；已经选完房的有银河国际；在年末将会开盘的有嘉里雅颂居、城中雅苑；香蜜湖：香蜜湖翠海花园已于 9 月 15 日开盘，深业风临左岸 11 月开盘。
景田：安柏丽晶进入销售推行的后期；而项目的主要竞争敌手万科金色家园（三期）当前已过五成的销售率，当前金色家园侧重推行四房，与本项目的 169 平方米的三房形成直接竞争。
缔梦园二期正在紧张办理预售允许证，估计 11 月推出，它的推出将对本项目小面积二房、三房形成直接竞争。
依据最近几年的销售统计，房地产市场的销售体现显然的周期性；一般一年内有两个销售的黄金时段，即： 3 月中下旬至 6 月下旬的第一时段和 9 月至 12 月的第二时段。
世联之路
NO.1
70%
历年95%住宅实现
90%销售
63％的住宅实现
100%销售
世 聯 地 産
世联版权所有
27
代理历年经典案例
豪宅 北京 麦卡伦地 北京 锋尚国际 北京 西山美庐 天津 莱茵小镇 东莞 世纪城国际公馆 惠州 领墅 深圳 波托菲诺•天鹅堡、纯水岸 深圳 中信红树湾 深圳 星河丹堤 深圳 中旅国际公馆 深圳 香蜜湖1号 深圳 淘金山 深圳 城市山谷 深圳 万科17英里 …… 小户型 深圳 都会100 深圳 彩天名苑 深圳 丽阳天下 深圳 蓝山美墅 深圳 新天地名居 东莞 中信新天地 惠州 城市1号 城市集合住宅 深圳 时代都会 深圳 绿景新美域 深圳 燕南路88号 深圳 友邻国际公寓 深圳 香格丽苑 广州 豪景花园 惠州 丽日百合家园 写字楼 深圳 国际商会大厦A、B座 深圳 财富广场 深圳 国际商会中心 深圳 诺德中心 深圳 中国凤凰大厦 东莞 中环财富广场 惠州 双子星大厦 惠州 南山国际
战略顾问 住宅全程顾问 工商全程顾问
政府 开发商 专业机构
开发商 投资商
开发商 投资商
世 聯 地 産
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30
评估业务
高资质 建设部一级资质，并可在全国范围内从事土地评估业务。 深圳市国土资源和房产管理局06年年度排名中，位居深注册 的53家房地产评估机构第一名。 现有房地产专业估价技术人员近120人，其中中级以上技术 人员40多人，30多名中国注册房地产估价师和20多名中国 注册土地估价师
开放资源平台
· 基础数据库 · 城市宏观数据窗 · 图书信息库 · 世联EVS
平台
职能管理平台
· · · · 行政资产管理系统 文件管理系统 合同管理 职能短信平台
世联策划报告(DOC 32页)
1.4区域市场及本项目周边市场调研地理位置及财产结构：后湖位于汉口东部，属于未来汉口三个综合组团之一。
（汉口地区包罗江北核心区，二七、三阳、新华、宝丰4其中心片区，古田、常青、后湖3个综合组团。
筹划常住总人口170万，其中核心区15万，中心片区58万，综合组团97万。
）确立21世纪以高新技能财产为主导区域形象整体市政配套较差，缺乏商业、医疗等设施；煤气、电话等随地块开发跟进较慢；交通条件一般，目前仅706路公交车经过；在人们心目中属于城乡结合带（后湖乡）经过两年房地产的开发，部分中档住宅小区的建立区域印象有所变动。
销售状况：销售期普遍较长，一般在1.5-2.5年左右。
销售率一般未能到达理想水平，入伙阶段一般楼盘销售率在60-70%左右媒体存眷度较高，户型阐发：供给的户型主要以三房、二房、复式为主主要销售户型与供给特性相吻合，主要会合在中等面积的三房小面积住宅市场认可度较差户型设计对南北通透、方正实用要求较高多层住宅的认可度明显高于小高层和高层代价阐发：对后湖片区的楼盘来说，会合在多层普通住宅1600-1900左右，2000元/平方米是一个“槛”客户群阐发：主要为车行半小时范畴内居住或事情中高收入者为主要消费群，房地财产、公事员、金融、保险、贸易类较多主要来自江岸，部分江汉，少量来自其他地区30-40岁年龄段人群为消费主体。
都市筹划后湖三大居住组团之一，筹划密度到达300-500人/平方公里。
综合治理大气污染。
后湖、四新、南湖综合组团的部分家住新区大气质量到达国度一级标准。
（武汉居住区中最好的）控制都市噪声，后湖地区为区域情况噪声一类区（武汉居住区中最好的）筹划中跨世纪十大大众修建的后湖体育中心位于后湖。
开发范围后湖先后开发了东方恒星园、竹叶苑、佳海华苑、后湖生态花圃、世纪故里等楼盘，明年仍有城开项目和几个盘的后续开发，供给量呈上涨趋势，1.5片区竞争格式汉口与后湖片区同层面价位竞争区域目前主要会合在金银湖、常青和杨叉湖三个片区，开发量都很大。
世联-深圳中信中心区写字楼定位报告
商务中心 市政文化中心
商贸金融中心
商务中心
会展中心
项目
本报告是严格保密的。
4
项目四至
北：财富大厦及部分住宅楼
东：辛城小区
南：岗夏中学
西：会展中心
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5
地块方正
本项目地块目前为 世纪家私中心
本项目四周交通便 利，四面临路，且 同会展中心隔路相 望。
规划拟建写字楼、 酒店、商业物业
宏观经济增长
房地产业发展状况
小于4%
萎缩
4-5%
停滞
5-8%
稳定发展
大于8%
高速发展
2003年深圳的国民生产总值的年增长达到17.3%，人均GDP已经达到53887元
(折合6510美元)，标志着深圳的宏观经济发展已经处于平稳发展阶段，同时，
2004-2008年本将报告是是严格深保密的圳。 房地产业的发展处于高速稳定发展时期。
本报告是严格保密的。
7
S1地块 交通：城市主干道金田路， 地块西南方为高架桥，影 响商业人流。 环境：紧邻会展中心 昭示性：良好 S2地块 交通：东侧道路相对较窄 环境：北侧以及东侧均为 住宅小区，人车流密集 昭示性：良好
建筑布局建议
福华三路
金
田 S1
S2
路
福华五路
交通便利性 周边环境
昭示性
综合评价
酒店(㎡)
总用地规划指标 30,189.11 10.45 12,978.38 15.00 17,270.73 7.00 315,570.81 315,570.81 196,743.77 15,000.00 211,743.77 103,827.04
指标 30,189.11 10.45 12,978.38 15.00 17,270.73 7.00 315,570.81 315,570.81 196,743.77 15,000.00 211,743.77 103,827.04
北京诺德中心营销策划方案
北京诺德中心营销策划方案篇一：诺德中心：突围在活动营销诺德中心：突围在活动营销尽管并未占尽天时、地利，但凭借一系列成功的活动营销，诺德中心让深圳这座有些“写字楼销售疲惫”的城市重新体验了市场跳动的脉搏。
以深南大道为“分界线”，深圳中心区分为南北两区，XX年初，南区再次掀起写字楼建设高潮，投资大厦等“13朵姐妹花”已初具规模，且商务氛围浓厚，而此时北区却一片沉寂，安联大厦低调入市，凤凰大厦悄然开工，市民中心、图书馆等配套设施均未竣工，在中心北区的巨大价值尚未完全兑现的背景下，诺德中心入市前景普遍不被看好“诺德”取意“重诺德行”，“中心”则体现项目的地段价值，英文名Lord Tower，从一开始的命名就让客户清晰地感受到一种贵族气质。
诺德中心建筑商为深圳火车站、市民中心广场等经典之作的中铁建工集团，由TERRY FARRELL?PARTNERS公司领衔设计，该机构曾在全球十大城市打造过地标式写字楼。
在如此精良团队的打造下，诺德中心无论是在楼层的层高、外立面，还是空间创新、人性化设置上，都创下“5个深圳第一、2个中心区第一”的记录，堪称为“深圳甲级写字楼的新标准”。
但令人担忧的是，诺德中心入市时机却并不佳，因此如何最大化的体现项目卓越的商务硬件配套、区位价值，树立市场标杆产品形象，成为解决诺德中心销售的关键。
在实际操作中，同样出人意料的是，诺德中心并没有刻意去掩饰其商务氛围逊色的劣势，而是计划为客户描绘出深圳市中心区未来政治经济的蓝图。
诺德中心最终被定位为“中心区甲级写字楼升级版”，而一系列的活动营销策略又将这一定位宣传到了极致。
策划缜密的活动营销最终给诺德带来了有效的进线和上门（如图2、图3所示），以及活动后销售量的节节攀升（如图4所示），在客户群中形成“叫好又叫座”的口碑，诺德中心的品牌由此树立。
诺德中心进线与营销活动的关系图图3：诺德中心上门与营销活动的关系图创新式开盘，导入销售火爆期XX年6月18日，诺德中心举行盛大开盘仪式，以“品质鉴赏，环球发售”为主题，由凤凰卫视著名主持人曾子墨担任嘉宾（如图5所示）。
深圳_写字楼_深圳CBD发展
28%
行业以信息电子、贸易、物流等为主
产品演进 客户演进
市场认知演进
租售方式演进
认知演进
随着CBD的发展，乙级写字楼的市场 接受度逐渐下降，而甲级写字楼的市 场接受度逐步提高
2003 2004 新华保险大厦 30% 国际商会中心 凤凰大厦 现代国际 2005 2006 2007 国际商会大厦 B座 70%
乙
乙 乙 甲 甲 超甲 甲 甲 甲 超甲 甲 甲 超甲 超甲 超甲 甲 超甲 只租不售
11119
福田CBD从2001年-2008年，主流写字楼档 次从乙级提升到超甲级
产品演进
开发类型
规划期 建设期 快速发展期 社区级商业 稳定繁荣期 区域级商业 城市级商业 高档办公
开 发 次 序
商业项目 办公项目 政府相关部 门办公物业 中高档住宅 土地开发 路网设施 时间 0-3年 4-5年
发展趋势 客户行业以电子、物流、贸易、实业为主 越来越多的著名企业入驻高端写字楼，需求面积 不断增大 高端写字楼的市场接受度与客户认知、CBD发展 阶段有密切关联 从长远看，单一业权写字楼成为市场发展方向， 且高端写字楼租金收益明显高于普通产品
产品演进 客户演进
市场认知演进
租售方式演进
租售演进
统一产权物业的入市标志着CBD写 字楼价值度量标准的改变
900000 800000 700000 600000 500000 400000 300000 200000 100000 0
统一业权项目面积 可销售项目面积
2005
2006
2007
2008
客户演进
入驻企业的行业仍以深圳支柱产业为 主，结构变化不大
13%
2003年福田CBD 信息科技 入驻企业行业占比
世联_深圳中信湾上六座项目前期定位补充报告终稿_92PPT
套数比 例 13% 29.45% 15.8% 1% 39% 2% /
开盘时间：2006-10-28 总占地：27413 总建面：14000 容积率：3.78 总户数：863户 均价：9200 开盘销售率：71％
2房2厅1卫 3房2厅2卫 4房2厅2卫 复式 单身公寓 1房公寓 合计
大 户型
1% 2% 5% 2%
海语西湾
3房 4房
富通城3期
3房
1T
海景房临主干 泳池、广场、 道海滨大道 一部分能看到 海景 临区间路，安 中央园林景观 静
本项目
————————————
南北
——
本报告是严格保密的。
4房
本项目大户型定位——差异化
复式140-144平米4房：一梯一户错层复式，价值感更高 平面120-130平米4房：补缺者
3 2 1
地块 价值
四至：目前处于被空地或在建项目包围之中
正北面空地，远处恒生医院 东北面为阳光海湾在建项目
西北面住宅空地，远处为 派出所、变压站、消防中 队
泰华阳光海 富通城 湾 二期 本项目 富通城三 期2组团 富通城 富通城 四期 三期1 组团 西南面为富通城4期空地 富通城一期
北
南面为富通城3期工地
居家户型价值最大化需要通过地块价值最大化利用实现
地块 价值
1
地块周边道路情况：兴业路通达性最为确定，昭示性 最佳，可为主入口方向
兴业路：双向4车 道，在建，邻本地块 段已建好，2007年4 月竣工； 2 悦和路：双向2 车道，临近地块路段 已建好； 规划中城市支路， 3 目前未建；
本报告是严格保密的。
宝安 南山
君逸世家：客户群体以宝安本地人为主，购房多 用来自住，经济实力较高
世联地产广州公司简介
第一，全国各区域公司的协同作战能力，国内领先； 第二，房地产研究开发模式的庞大成果处于领先； 第三，商家信息源的平台建立支持； 第四，有来自各内部众多专业线的专家支持，及外部行业的专家资源 支持； 第五，前期咨询顾问的能力全国领先，更能从企业运营、产品落地的 角度去理解商业项目，具备更加全面的服务能力。
成就客户的服务
上海川沙空港新城顾问咨询项目
北京顺义新城的发展战略研究
长沙市新合三角州区域发展 开发模式与运作策略研究 云南曲靖麒麟生态温泉小镇 顾问咨询项目
深圳盐田区房地产业与市场研究
海口美丽沙项目 土地出让营销
合肥政务新区规划研究 深圳市福田区15个城中村 改造项目 西安高新区中央行政区 项目发展顾问
向，提供主力商家论证服务及商业项目再定位服务，并促 使项目实现品牌升级、调整
基于世联全国化平台，为经营性商家提供商家选址顾问、 实施服务
基于成熟的投资体系，制定有效方案，为商业地产项目提 供有针对性的资本运作服务
4
以为业主、投资者创造最高价值为目标，提供商业运营管 理业务，创造高回报物业
5
40
业务竞争力
海珠 TIT纺织服装 创意园
番禺 雄峰钟村项目
22
| 我们的服务
“咨询（顾问策划业务）+实施（代理销售业务）” 的独特服务模式
为客户提供最佳的决策支持与市场结果
我们提供房地产综合服务
开发阶段
建筑 施工 开发决策 施工启动 市场 营销 物业 入伙 物业转 让经营
港安银座
番禺 保利公馆2010
保利公馆2010
番禺 星晨时代豪庭
宝翠园
大一山庄
南沙 时代南湾
21
世联在广州
世联深圳宝安中心区N1项目定位思考
新湖路 加油站
幸福海岸
周边项目分析 圣陶沙·骏园
总占地面积 总建筑面积 住宅面积 商业面积 建筑覆盖率 总容积率 总项目总栋 数 主要楼宇类 型 总户数 目标客户
推广卖点
63094 （平方米） 132604（平方米） 105000（平方米） 14000（平方米） 35% 2.1 16栋
高层、小高层（14-25层）
三大区域比较分析
区域相对偏远，缺乏统一 规划配套较弱厂房、民房 较多物业档次不高本区域 客户价格为3300-4200
中心区扩展区
位置优越，配套成熟， 传统高档楼盘聚集地 老城区客户认可度高 价格为4000-5500之间
新安片区
规划起点高片区纯粹，滨 海新城行政体育中心宝安 高端客户，关内客户价格 为4800-5800
路
海城新村 圣
源
华
海城茗苑 庭
海滨新村
富通豪
中英公学 业华庭
建面6万
兴 业路
麻布村 科技园
富通城
宝安公 务员住 宅区
滨 海大道
中心扩展区 周边已推及即将推出项目汇总
➢片区内项目以多 层和小高层为主， 容积率普遍较低， 品质一般
➢片区内项目以多 层和小高层为主， 容积率普遍较低， 品质一般
项目名称
圣源华庭 碧海名园三
谨呈:深圳市新政房地产开发有限公司
宝安中心区N1项目
定位思考
本项目的基本条件
占地面积26232.87平方米，建筑面积65600平方米； 住宅面积59170平方米，商业面积6000平方米， 老人活动250平方米，垃圾站80平方米；
容积率≤ 2.5；覆盖率≤ 35%；
车位230个
本报告要回答的终端问题
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价值挖掘 （find the value）
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世联深圳诺德中心策划报告1
区位价值－－市民广场
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世联深圳诺德中心策划报告1
广场＝？
• 城市中心罕见的低密度 • 景观和视野上的优越性 • 形象展示上的卓越昭示
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世联深圳诺德中心策划报告1
本项目外观以及大堂
•现代简洁明快的外形，挺拔正统
•常规模式下的客户分布
客户类型
消化面 价格承受 数量比
积
能力
例
营销特征
大客户
1000- 17000-
小
2000 20000
被动
刁钻、 集团决策
客户特点
注重形象、 综合素质、 追求个盘风格
主流客户
500800
1400016000
中
不理性比较、 有追随喜好
追求性价比
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基础客户
300500
单位性质：私人/货代
业务状况：主要做家具货柜代理
公司规模：400m2
购买用途：整合资源，作为公司总部，但主要业务仍留在公明
购买面积：1100m2
对CEPA的看法：进出口额的增大有利于业务的拓展。
对CBD的看法：有唯一性，良好的规划与发展前景是客高的关注，但期望值不会太高。
世联深圳诺德中心策划报告1
•本项目
•5 •6 •7 •8 •9 •10月 •11月 •12月 •1
月月月月月
月
•已出地面 •地面13层 •地面27层 •月底封顶
•2 •3 •4 •5 月月月月
•外立面出1/3
•6 •7 •8 •9 月月月月
•外装修完成
•10月 •11月•12月
•项目入伙
•销售15%
世联深圳诺德中心策划报告1
•产品体量对比
•200
•100
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•国际商会
•中铁建
•安联
•航天 •九州创展
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•主要竞争对手 •二级竞争对手
•航天大厦
•九州创展
•安联 •国际商会
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客户 （customer）
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世联深圳诺德中心策划报告1
客户特征：
• 跨国倾向
– 随着项目档次的提高和价格的提升，对客户的要求也随之提高，客户的类 型有明显的跨国倾向，他们或是外资公司在中国或东南亚的分部，或者是 国内大型企业在东南亚的总部。
• 资本运作倾向
– 宏观经济不断有新的变化，使得部分国际游资已经瞄准了中国市场，多个 大型基金和财团考虑借助商务置业获得资本运作上的高额利润，这和传统 的投资概念有了根本性的区别。
• 高端客户共享倾向
– 由于高端客户的稀少，市场上几个同等项目在这部分客户资源的争夺变得 更加激烈，避开这种争夺目前比较有效的方式是错开销售期。
• 价值核算体系
– 所有的高端客户是对项目性价比最敏感的群体，所有的概念和卖点都会折 算成利益的数字或者是实际使用的价值。
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世联深圳诺德中心策划报告1
世联深圳诺德中心策划 报告1
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2020/11/1
世联深圳诺德中心策划报告1
竞争 （competition）
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世联深圳诺德中心策划报告1
•南区：
•十三朵金 花的高密 度聚集和 会展中心 的建成开 放，为该 区域营造 了良好的 商务氛围
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•北区： •市政六 大配套设 施的建成 以及市政 府的迁入 ，使该区 域成为中 心区的行 政文化中 心
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•大堂面积约800 平方米，方正大 气，高度约12米
•大堂
世联深圳诺德中心策划报告1
•安联大厦外观及大堂
•● 外观： •外观较为新颖，以绿色环境为 主 •要形象支撑 •● 大堂： •大堂中空设计，配以绿色植物 强 •调生态环境
•(大堂外观)
•(大堂内局部)
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对CBD的看法：未来5年初具雏形，要形成规模还有20年左右。
对地铁的看法：对交通的通达程度有很大的帮助。
影响购买的重要因素：CBD也有良好的发展前景，同时对中国的经济发展
势头看好。
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世联深圳诺德中心策划报告1
•典型客户描述三
单位名称：××科技有限公司
单位性质：家族/电子代理（台商）
业务状况：年营业额在1亿新台币
影响购买的重要因素：看好CBD，投资前景看好，气派的大堂非常重要
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世联深圳诺德中心策划报告1
产品自身特点引起的变化
•文化氛围——儒商 •本项目位于中心区北区，所特有的文化氛围和政府的 大力推广使得那些追求商务品位的企业将关注这里。
•市民中心——政商 •本项目位于市民中心东翼，和市政府一路之隔，将 有一批和市政府有较为频密工作联系的企业将在中央 绿化带两侧置业。
公司规模：200m2，20人办公
购买面积：1019m2
购买用途：头几年作投资用途，自己先租500平米左右的写字楼，将来根据 公司发展情况考虑是部分自用或完全自用
对CEPA的看法：对公司不会有太大的利好，目前没有外销的生意，主要业 务在内地。
对CBD的看法：有投资前景，看好CBD，对地段更看重。
对地铁的看法：没有太多考虑地铁的因素，自己有车，员工在公司附近住。
1100013000
主动
对价格敏感、有
大
投资目的、认可
注重实际利益、
区域价值
追求大价值、
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•主流客户的样本
•类似项目的客户群 体
•同期项目的客户群 体
•国际商会中心 •江苏大厦 •九州创展 •城市大厦
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•典型客户描述一
单位名称：深圳市××国际货运有限公司
•销售35%
•销售75%
•销售90%
•安联大厦
•主体封顶 •完成外装
•内部认购
•开盘
•入伙
•主体封顶
•开盘
•完成外装
•入
•航天大厦
伙
•主体封顶 •完成外装
•九州创展
•3月开盘
•外装基本完成
•商会中心
•3月开盘
•大中华广场
•主体封顶 •桩基工程
•新世界中心
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•入伙
•入伙
•？
•入市
•入市
•？
影响购买的重要因素：楼宇的综合素质高，楼面格局合理。
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•典型客户描述二
单位名称：××实业有限公司
单位性质：私人/玩具（港商）
业务状况：做电子玩具OEM主要出口
公司规模：厂房两栋
购买用途：投资用途，将来的几年都没有搬写字楼的打算。
购买面积：1244m2
对CEPA的看法：长远是有利好的，对人才的交流很有好处。