物流订单成本分析及定价方案

平台订单成本分析及定价方案

一. 运输成本构成分析：

运输成本中的固定成本和变动成本主要定义：

1.固定成本：跟业务量没有关系，无论是否有业务产生总会发生的成本叫做固定成本。

2.变动成本：随着业务量增加而变动的成本。

3.成本=固定成本+变动成本

4.买车成本=贷款数额+利息总额=折旧成本

5.折旧年限

6.所付利息仍为成本

运输成本换算公式：

1.折旧的固定成本=本金+贷款利息总额

2.车辆单程折旧成本=买车的费用/折旧年限/12/每月单程数

3.司机单程工资、福利=司机月工资、福利/每月单程数

4.车辆单程保险=车辆月保险/每月单程数=（月交强险+月商业险）/每月单程数

5.车辆单程使用税=车辆月使用税/每月单程数

6.单程固定成本=单程车辆折旧成本+司机单程工资、福利+车辆单程保险+车辆单程使用税

7.单程变动成本=燃油费+燃油税+车辆单程修理费+过路费+货运单程信息费+罚款

针对目前平台最有代表线路用以上公式做成本分析：

合肥线路具体成本分析见下表：

从上述事例的分析中可看出，在不超载的情况下，南京到合肥40吨整车的运输价格在

2600元左右，吨公里成本在0.38元左右比较合理。当然，目前承运人为了减少亏损，在只保持变动成本的情况下也会承接业务，在上述例子中，我们在总成本中去掉车辆固定成本（481元），则南京到合肥40吨整车的运输价格在2100元（吨公里成本0.3元）左右可以找到承运商，报价应在2100元-2600元之间（在不超载的情况下）。

二 . 定价方案：

1.运输价格成本=现提货费场用+干线费用（车辆固定成本+车公里变动成本+吨公里变动成本）*回程系数+目的城市配送费用+管理费用（信息、管理人员工资等）+税金

下面用量本利分析方法来分析如何确定合理的运输价格，用公式可以表示为：运输价格=固定成本+变动成本+利润（至少要高于银行的存款利率）。

2.平台运输价格成本通常受八个因素的影响，这些因素在运费的费率中都有体现，分别是运输距离，载货量、货物的疏密度（轻抛货和重货）、装载能力、装卸搬运、承担责任程度、运输供需因素、服务要求，以上排序也代表了这些因素的重要程度。在询价前必须需要详细了解客户所发货物的运输要求，及运输货物规格合理选择车辆。

3.运输价格也遵循市场规律，既受市场供需的影响，又受其内在成本的影响.需要长期与配货市场联系，了解市场当前运价。实际操作应该理论佐证实际，需随机应变不可死搬硬套。

4.平台现有运输价格表格输入，后期相同线路进行比价。判断现有运价是否合理，承运人利润空间是多少，具体操作可以运用量本利分析方法来分析。

5.针对平台竞价模式下，承运人成交的运价进行分析，判断其运价是否合理。对运价波动比较明显的线路，调查运价波动的因素，分析波动的原因给出合理化建议。

6.询价单位必须大于三家，针对市场报价进行比价分析。