沙宣深层洁净洗发露年度促销计划新产品上市(2001年度)
沙宣产品营销策划方案
沙宣产品营销策划方案第一部分：项目背景1.1 目标市场的分析沙宣是一家专门为中国消费者提供个人护理产品的国际知名品牌。
经过多年的发展，沙宣已经在中国市场建立了较高的品牌知名度和良好的市场地位。
然而，面对激烈的市场竞争和消费者需求的不断变化，沙宣需要制定有效的营销策略来巩固并扩大市场份额。
根据市场调研数据，沙宣的目标市场主要是25-45岁的城市女性。
她们注重个人形象和外观，追求时尚和个性化的生活方式。
她们对个人护理产品的需求多样化，并注重产品的品质和效果。
因此，沙宣的产品需要满足这一目标市场的需求，以建立品牌忠诚度和保持市场竞争力。
1.2 产品特点及竞争优势沙宣的产品特点主要包括以下几个方面：（1）专业品质：沙宣的产品以其专业和高品质而闻名，可以满足消费者对个人护理产品的各种需求。
（2）创新科技：沙宣不断引入创新的科技成果，并将其应用于产品开发中，以提供更高效和更先进的个人护理方案。
（3）个性化选择：沙宣提供多样化的产品系列和个性化的选择，以满足不同消费者的需求和喜好。
（4）国际品牌：沙宣作为一家国际品牌，具有较高的知名度和声誉，并能够提供与国际潮流相适应的产品。
沙宣的竞争优势主要体现在以下几个方面：（1）品牌知名度：沙宣是一家国际知名品牌，在中国市场具有较高的认知度和美誉度。
（2）产品品质：沙宣注重产品的质量和效果，并通过不断创新和科技引领市场发展。
（3）市场渗透率：沙宣在中国市场建立了广泛的分销网络和销售渠道，具有较高的市场渗透率。
（4）消费者忠诚度：沙宣通过提供专业和高品质的产品，赢得了消费者的认可和信任，建立了较高的品牌忠诚度。
第二部分：市场营销目标2.1 品牌目标（1）提高品牌知名度和认知度：通过有效的市场传播，提高沙宣品牌在目标市场的知名度和认知度。
（2）增加品牌喜好度和忠诚度：通过提供高品质和个性化的产品，建立消费者对沙宣品牌的喜好度和忠诚度。
（3）树立品牌形象和价值观：通过品牌塑造和传播，树立沙宣作为时尚、专业和高品质品牌的形象和价值观。
宝洁洗发水营销策划方案（精选五篇）
宝洁洗发水营销策划方案（精选五篇）第一篇：宝洁洗发水营销策划方案宝洁旗下洗发水廊坊市场上市策划一、背景分析目前我国洗发用品的市场规模约亿元。
截至2010年我国洗发护发用品市场容量渐趋饱和，增长速度开始减慢。
我国洗发水市场经历一个从品种单一、功能简单向多品牌、功能全面的发展过程，现阶段中国已成为了世界上洗发水生产量和销售量最高的国家。
但同时，中国的洗发水产业也进入了众多品牌激烈竞争的时期，目前我国有洗护发生产厂家2000多家，近4000个品牌，正以各种不同的方式拼抢着总量220多亿元的洗发水消费市场，市场竞争非常激烈。
从长远看，洗发水市场发展前景依然可观。
二、策划的目的虽然宝洁的市场占有率高达60%，但是宝洁依然面临着众多问题1、低端市场的缺失；2、管理的双刃剑3、；面对挑战新方向。
因此，为了让宝洁旗下的洗发水能继续坐稳行业龙头老大的位置，则以南宁市场为出发点，向周边城市蔓延，让宝洁公司的洗发水继续在其行业处于领跑者的位置。
三、营销环境分析（一）宏观环境（1）人口环境：南宁目前人口超过669.7万人, 从人口规模和人们追求美好生活的欲望上讲，南宁是一个巨大的潜在市场。
（2）经济环境第一，总体经济形势持续向好，有利于流通领域的发展和回升，这是因为经济大趋势对流通业发展的影响是非常大的。
第二，外贸形势正在趋于好转，将促进外向度较高的市场和企业的发展，如与东盟国家进行频繁贸易。
第三，消费保持较快增长，有利于批发零售业的发展。
这是因为消费最突出的表现就在于零售和批发领域。
（二）微观环境(1)企业本身宝洁公司是世界上最大的日用消费品公司之一，公司全球雇员超过10万，在全球80多个国家设有工厂及分公司，所经营的300多个品牌的产品畅销160多个国家和地区，其中包括洗发、护发、护肤用品、化妆品、婴儿护理产品、妇女卫生用品、医药、食品、饮料、织物、家居护理及个人清洁用品。
在中国的在洗发水领域，该公司推行多品牌的差异化市场细分策略，旗下拥有飘柔、海飞丝、潘婷、润妍、沙宣等多个强势品牌，建立了相当高的品牌忠诚度，在洗发水市场中占据绝对优势地位。
宝洁商战沙宣营销策划案
目录一、市场状况分析 (1)（一）洗护发用品行业现状分析 (1)（二）市场容量分析 (1)二、SWOT 分析 (2)（一）优势(Strength) (2)（二）劣势(Weakness) (3)（三）机会(Opportunity) (3)（四）威胁(Threat) (3)三、市场细分、目标消费群体选择与产品定位 (4)（一）不同市场细分标准下目标消费群体的选择 (4)（二）目标消费群体 (7)（三）市场定位 (7)四、营销战略 (9)（一）营销目标 (9)（二）产品策略................................................................................................1..0....（三）价格营销战略.......................................................................................1..1....（四）人员策略...............................................................................................1..3..... 五、营销战术 (14)（一）渠道策略................................................................................................1..4....（二）渠道管理................................................................................................1..5....（三）促销策略................................................................................................1..5....（四）广告设计................................................................................................1..9.... 六、营销预算 (20)（一）营销预算...............................................................................................2..0....（二）预算分析...............................................................................................2..2....七、风险控制 (23)八、市场调研............................................................................................. 2 5调查问卷........................................................................................................2..5.....一、市场状况分析（一）洗护发用品行业现状分析洗护发产品是个人护理用品中份额最大的一类产品，而中国是当今世界上洗护发用品产销量量最大的国家。
本科毕业论文开题报告范文
本科毕业论文开题报告范文本科就是指大学全日制本科，其中大部分人同时拥有本科毕业证书与学士学位证书。
下面是店铺为大家整理的本科毕业论文开题报告范文，欢迎阅读。
本科毕业论文开题报告范文篇1论文摘要：随着英语课的逐步推广，随着新课程的推进，作为英语教学的实施者，英语教师应该切实加强教学素质的提高。
那么，在新形式下该如何提高英语教师的创造素质呢?我们需要从创新教育理念的树立、知识通识性的具备、教师教学思维的诗意化以及做研究型教师四个方面入手。
世纪是知识经济时代，更是竞争的时代。
在这些竞争中，人是最活跃也是最关键的因素。
学校作为培养人才的主阵地，开展创造教育、培养创造性人才已成为新形势下教育发展的必然趋势。
而创造教育的实施、创造教育体系的建立最直接的要素是建立一支创造型的教师队伍。
那么，新形式下，如何塑造自己的创造素质，做一名创造型的教师呢?树立创新的教育理念教育观念是教育者从理性上认识教育的切入口，我们说，创造教育的实施依赖于教师，但并非所有的教师都能胜任这项教育，必须是具有创造意识、能够进行教育教学创新的教师方可。
因为实现创造教育的目标必然要依赖教师的创造性素质和教育创新的实施，教育教学创新意识已成为塑造具有现代教师风采的核心要素。
创新的教学观传统的教育观以知识传授作为教学的主要目的，以培养能熟练掌握已有知识的人才作为教育的主要目的，而创新的教育观则针对传统教育观实现了三个转变。
第一，将知识传授为主的教育目标转变为增长经验、发展能力为主的教育目的使学生通过以教材为基础而展开的学习活动，获得认识和理解，并将所学知识应用于实际，在知识的应用中激发和培养学生的创造力。
第二，将以教师为中心的教学方法转变为注重学生学习主动性的教学方法。
创造性的教学鼓励学生对学习的主动参与，使教学成为在教师的引导下，学生对知识主动探索的过程。
第三，将严格遵守常规的课堂转变为生动活泼、主动探索的课堂氛围。
对于活泼好动的学生，要是过分强调对课堂纪律的遵守，便容易束缚学生的天性，使学生丧失了自由表现的机会和激情。
沙宣洗发水在中国地区的销售计划书
课程名称：销售管理姓名：邓岚学号：1118180193专业班级：营销11-1沙宣洗发水在中国地区的营销计划书引言 (3)1.执行概要 (3)2.基本目标 (4)3.行业分析 (4)3.1行业的发展阶段 (4)3.2行业的市场容量 (4)3.3行业的成长空间和盈利空间 (5)3.4行业的发展趋势 (5)3.5行业成功的关键因素 (5)3.6行业的进入和退出壁垒 (6)4.竞争分析 (6)4.1行业竞争结构分析 (6)4.2主要竞争者特点分析 (6)5.企业内部分析 (6)5.1SWOT分析 (6)5.2企业可利用的营销资源 (7)6.市场细分和目标市场选择 (7)6.1市场细分变量 (7)6.2目标市场选择 (7)7.目标顾客分析 (7)8.产品定位 (7)9.相关的营销策略 (7)9.1产品策略 (7)9.2价格策略 (8)9.3渠道策略 (8)9.4促销策略 (8)10.监控、评价和备选方案 (8)引言洗发水是人们日常生活的必需品，目前，洗发水行业市场已基本处于饱和状态。
宝洁公司推出的沙宣洗发水，以高档的定位出现在大众面前。
怎样提高沙宣的知名度，以及在激烈的市场竞争中脱颖而出是沙宣目前面临的重要问题。
因此，打造沙宣宜新形象，以及品牌推广和做好公关宣传具有非常重要的意义。
沙宣是宝洁公司洗发水品牌中的后起之秀，从1954年，第一间沙宣发廊在伦敦诞生。
50年来，沙宣一直引领着时尚美发的潮流，并成为前卫和风尚的魅惑化身。
同时为消费者提供出色的全系列头发护理产品和造型产品。
从厚密刘海的Bob剪到长短交错的Havington，再到迷人垂坠直发风暴，沙宣每一季的亮相总是将无穷无尽的创意带给每一位热爱并追逐时尚的人们。
他们请来国际著名美发专家维达·沙宣做自己的品牌形象大使，并用维达·沙宣本人的名字作为品牌，从而树立起专业洗发、护发的形象，而“我的光彩来自你的风采”则有画龙点睛之感。
作为国际美发先锋，沙宣的灵感来自四面八方。
洗发水促销方案
竭诚为您提供优质文档/双击可除洗发水促销方案篇一：洗发水促销方案清扬洗发露促销方案一、促销背景清扬，国际去屑及头皮护理专家。
针对男女不同需求量身订制去屑及头皮护理方案，使清扬得到全球消费者的青睐。
全新清扬已轰动各个阶层的消费者，3重头皮护理和保护，挑战头屑头皮问题，掀起新的去屑及头皮护理浪潮。
“五·一”黄金周即将到来，将会迎来一个销售战役。
要抢占市场的份额。
清扬洗发露的使用人群主要的消费群体是年轻的阶层，年龄在18—-40岁的男女。
作为一个有着100多亿元的市场，巨大的蛋糕吸引所有的洗发护发品牌里都建立了去屑的品种，并形成了以先驱品牌“海飞丝”独步天下，其他品牌纷纷找点突破的市场形态。
二、促销目标1、树立产品形象，提高知名度，使消费者认识并更深入了解本产品2、扩大产品市场份额，提高产品的销量和知名度3、树立品牌，打造品牌，巩固品牌三、促销定位时间、地点、对象：卖场：---------对消费者进行奖品促销---------5月1日至5月7日的全日营业---------在南宁市选取20家卖场服务场所：---------理发场所，洗浴保养场所---------与到场消费的消费者进行折扣优惠---------5月1日至5月7日的全日营业品牌促销点：●去屑护理品牌信息：●无屑可击四、促销主题：活动主题：用清扬，我心飞扬通路活动小标题：卖场：去屑拍档，就信清扬通过购买清扬洗发露，可以获得50ml活力运动薄荷清扬洗发水样品，并且凭购物小票参加抽奖，如：运动帽，运动背包，雨伞等。
服务场所：持久去屑，说到做到通过使用去屑清扬，消费者可以得到价钱折扣优惠，给予一种信诺的感觉。
促销活动方案活动内容方式：卖场：“go!go!go!亮出我们的拍档”购买清扬的去屑套装，即可凭小票参加抽奖活动，百分百中奖，最低奖项为一顶运动帽。
服务场所：“又用又奖”使用清扬洗发水服务的顾客，可以凭小票在当日的消费中得到一定的折扣优惠，消费达到50元以上（含50元），提供9折优惠，消费达100元以上（含100元），提供8折优惠，消费达200以上（含200元），提供7折优惠。
沙宣洗发商品营销策划
沙宣洗发商品营销策划策划组成员：刘文钦2009040495徐淑娟林文平李珏贺晓菁2009180022邢贵彬2009080243钟崇锐2009040536何志婷郑俊华2011年11月14日目录一、前言.............................................................................................................................. - 1 -二、目标市场分析...................................................................................................................... - 1 -2.1产品现状........................................................................................................................ - 1 -2.1.1市场特征............................................................................................................. - 1 -2.1.1.1宏观市场.................................................................................................. - 1 -2.1.1.2微观市场.................................................................................................. - 2 -2.1.2市场容量............................................................................................................. - 3 -2.1.2.1 显性市场容量......................................................................................... - 3 -2.1.2.2 隐形市场容量......................................................................................... - 4 -2.1.3市场竞争............................................................................................................. - 4 -2.2市场细分与目标市场.................................................................................................... - 5 -2.2.1市场细分............................................................................................................. - 5 -2.2.2目标市场选择..................................................................................................... - 7 -2.2.3市场定位............................................................................................................. - 7 -三、营销战略.............................................................................................................................. - 7 -3.1营销战略目标................................................................................................................ - 7 -3.2营销战略年限................................................................................................................ - 7 -3.3营销战略组成................................................................................................................ - 8 -3.3.1产品..................................................................................................................... - 8 -3.3.1.1 产品介绍................................................................................................. - 8 -3.3.1.2产品品牌策略......................................................................................... - 8 -3.3.2渠道..................................................................................................................... - 9 -3.3.2.1传统渠道：............................................................................................. - 9 -3.3.2.2专业店................................................................................................... - 10 -3.3.2.3理发店和美容沙龙............................................................................... - 10 -3.3.2.4网上营销............................................................................................... - 10 -3.3.3促销................................................................................................................... - 10 -3.3.3.1 国际广告............................................................................................... - 11 -3.3.3.2人员促销............................................................................................... - 11 -3.3.4价格................................................................................................................... - 14 -3.3.4.1定价因素............................................................................................... - 15 -3.3.4.2定价方法............................................................................................... - 15 -3.3.4.3定价策略............................................................................................... - 16 -3.3.5人员................................................................................................................... - 16 -3.3.6有形展示........................................................................................................... - 18 -3.3.7过程................................................................................................................... - 18 -四、总结.................................................................................................................................... - 19 - 附录：参考文献........................................................................................................................ - 19 -一、前言1997年，来自于英国沙宣品牌正式登陆中国。
(2020年策划智库)沙宣深层洁净洗发露上市策划方案书
(2020年策划智库)沙宣深层洁净洗发露上市策划方案书1、光天化日之下不让天知道就过了大海。
20.6.196.19.202009:4209:42:34Jun-2009:422、阴在阳之内，不在阳之对。
二〇二〇年六月十九日2020年6月19日星期五3、备周则意怠:防备十分周密。
09:426.19.202009:426.19.202009:4209:42:346.19.202009:426.19.2020 4、非常公开的事物里往往蕴藏着非常机密的计谋。
6.19.20206.19.202009:4209:4209:42:3409:42:345、防备得周全时，更容易麻痹大意。
June 20Friday, June 19, 20206/19/20206、阴谋作为，不能于背时秘处行之。
9时42分9时42分19-Jun-206.19.20207、开皇九年，大举伐陈。
20.6.1920.6.1920.6.19。
2020年6月19日星期五二〇二〇年六月十九日8、陈人以为大兵至。
09:4209:42:346.19.2020Friday, June 19, 2020 1、其众复散，后以为常年。
20.6.196.19.202009:4209:42:34Jun-2009:42 2、人身摇动，良久不止。
二〇二〇年六月十九日2020年6月19日星期五3、因袭南徐州，拔之。
09:426.19.202009:426.19.202009:4209:42:346.19.202009:426.19.20204、大列旗帜，营幕蔽野。
6.19.20206.19.202009:4209:4209:42:3409:42:345、领三十万大军以宁东土。
June 20Friday, June 19, 20206/19/20206、隋朝将大举攻打陈国。
9时42分9时42分19-Jun-206.19.20207、尽发国中士卒兵马，准备迎敌面战。
20.6.1920.6.1920.6.19。
洗发促销水策划书3篇
洗发促销水策划书3篇篇一《洗发促销水策划书》一、前言随着人们生活水平的提高和对个人护理的重视，洗发水市场呈现出蓬勃发展的态势。
为了提高我们公司洗发促销水的市场份额，增加销售额，特制定本策划书。
二、市场分析1. 消费者需求：消费者对洗发水的需求日益多样化，除了清洁头发外，还注重头发的护理、滋养和修复等功能。
2. 市场竞争：洗发水市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出各种功能的产品，价格也参差不齐。
三、促销目标1. 在短期内提高洗发促销水的知名度和销售量。
2. 提高消费者对我们产品的认知度和忠诚度。
3. 树立品牌形象，提升品牌价值。
四、促销策略1. 价格促销推出特价装，以吸引消费者购买。
满额减价，购买一定数量的洗发促销水可享受相应的折扣。
2. 赠品促销购买即送小包装试用装，让消费者体验产品的效果。
购买一定金额的洗发促销水，可获得精美礼品。
3. 联合促销与其他相关产品进行联合促销，如护发素、沐浴露等，以增加销售额。
4. 渠道促销在超市、便利店等渠道进行陈列促销，吸引消费者购买。
开展促销活动，如买一送一、打折等。
五、宣传推广1. 广告宣传在电视、报纸、杂志等媒体上投放广告，提高品牌知名度。
利用社交媒体、公众号等进行网络推广。
2. 活动宣传举办促销活动，如现场演示、试用等，让消费者亲身体验产品的效果。
参加相关行业展会，展示产品，提高品牌影响力。
六、活动预算1. 广告宣传费用：[X]元2. 促销活动费用：[X]元3. 赠品费用：[X]元4. 其他费用：[X]元七、效果评估1. 定期对促销活动进行评估，根据销售数据和消费者反馈，及时调整促销策略。
八、注意事项1. 确保促销活动的合法性和规范性，遵守相关法律法规。
2. 注意活动的细节和执行，保证活动的顺利进行。
3. 及时处理消费者的投诉和建议，维护品牌形象。
篇二《洗发促销水策划书》一、前言随着人们生活水平的提高和对个人护理的重视，洗发水市场呈现出蓬勃发展的态势。
为了提高我们公司洗发促销水的市场份额，特制定本策划书。
41 沙宣品牌全国推广活动 ——宝洁沙宣品牌管理案例
41 沙宣品牌全国推广活动——宝洁沙宣品牌管理案例主办单位：宝洁(中国)有限公司咨询单位：爱德曼国际公关（中国）有限公司第一部分品牌建立“我们的光荣，来自你的风采”项目背景宝洁(中国)有限公司在1997年9月推出的沙宣品牌试销售活动获得成功之后，决定于1998年7月在北京开展一系列活动，以便将这一闻名品牌推向全国。
爱德曼国际公关公司同意宝洁(中国)有限公司之托付负责宝洁(中国)有限公司沙宣品牌全国推广的公关宣传活动。
项目调查爱德曼公关公司在通过对沙宣品牌的调查研究之后与宝洁(中国)有限公司共同商量决定了1998年7月举行的推广活动宗旨是举办一系列发型展现会，唤起众多目标群体的注意。
这些群体包括专业发型师，零售商，政府权威部门(中国美容美发协会)，媒体以及消费者。
此次活动的目标是确立“沙宣美发学院”在世界美发护发界的专家地位，成为中国美发界的可信任权威。
唤起目标群体的激情及尝试沙宣产品的爱好。
项目策划活动策略1.通过组织一场独树一帜的发型展现会，显示沙宣品牌的传统风格及对中国消费者发质的明白得2.利用全国各大媒体充分报道沙宣发型展现会3.通过推广活动与所选定的媒体建立长期的合作关系活动主题我们的光荣，来自你的风采目标群体·年龄在18–36岁之间收入中上等的消费者，女性消费者居多·舆论界风云人物及社会闻名人士·国营机构、私营机构及合资机构的美发师·国内外媒体·零售商·有关政府机构项目实施工作安排沙宣品牌全国推广活动从1998年开始筹划，工作组成员包括宝洁品牌业务部和公共事务部，＆M推广公司以及沙宣伦敦办事处。
爱德曼公关在此次活动中所承担的要紧任务是策划推广活动及和谐整个项目内容，制订并实施针对各个目标群体的各项活动。
前期工作投入·中国记者团访咨询沙宣英国总部为了让中国消费者了解并熟悉沙宣伦敦美发学校及学院的实际情形，爱德曼公关公司组织了国内9家有代表性的媒体去沙宣英国总部参观、交流，并向媒体提供了全面的沙宣历史及其品牌建立的资料。
宝洁公司产品剖析
1 产品结构 (2)1.1 洗发护发用品 (3)1.1.1 飘柔 (3)1.1.2 潘婷 (4)1.1.3 海飞丝 (5)1.1.5 伊卡璐 (6)1.2 护肤美容品 (7)1.2.1 玉兰油（Olay） (7)1.2.2 SK-II (9)1.3 个人清洁用品 (10)1.3.1 舒肤佳（safegard） (10)1.3.2 吉列（Gillette） (11)1.4 口腔护理用品——佳洁士 (12)1.5 妇女保健用品——护舒宝 (13)1.6 婴儿护理用品——帮宝适（Pampers） (14)1.7 织物家居护理用品 (14)1.7.1 碧浪 (14)1.7.2 汰渍 (15)1.8 食品——品客 (18)1 产品结构宝洁公司（Procter & Gamble ），简称P&G ，是一家美国消费日用品生产商，也是目前全球最大的日用品公司之一。
宝洁公司在华经营的产品品类有：洗发护发用品、护肤美容品、个人清洁用品、口腔护理用品、妇女保健用品、婴儿护理用品、织物家居护理用品、食品等8个产品大类。
表1、宝洁产品结构产品大类 品牌名称产品特性 洗发护发用品 飘柔全年 潘婷 全年海飞丝 全年沙宣 全年伊卡璐 全年护肤美容品 玉兰油 全年（秋冬产品多点）个人清洁用品 （香皂+沐浴露） 玉兰油 舒肤佳 全年吉列 全年口腔护理用品（牙膏+牙刷） 佳洁士 全年妇女保健用品（卫生巾） 护舒宝 全年婴儿护理用品帮宝适全年织物家居护理用品（洗衣粉）碧浪全年汰渍全年食品品客全年1.1 洗发护发用品宝洁公司在华经营的共有五大洗发水品牌，包括飘柔、潘婷、海飞丝、沙宣、伊卡璐等几十多个系列。
海飞丝、飘柔、潘婷、沙宣四种洗发水占洗发水市场份额60％以上。
1.1.1 飘柔作为全球第一个推出洗发、护发二合一科技的洗发水品牌，飘柔(Rejoice)于1989年10月进入中国。
短短几年内，飘柔以其优异的品质迅速成长为洗发水市场的领导品牌，其知名度、消费者使用率、分销率等各项指标很快跃居第一。
沙宣产品策划书3篇
沙宣产品策划书3篇篇一一、产品概述1. 产品名称：沙宣洗发水、护发素系列2. 产品定位：高端时尚美发品牌3. 目标受众：追求时尚、个性的消费者，特别是年轻女性二、市场分析1. 市场规模：美发市场规模持续增长，消费者对高品质美发产品的需求不断增加。
2. 竞争态势：竞争对手众多，包括国际品牌和本土品牌。
沙宣需要突出自身的品牌特色和优势。
3. 消费者需求：消费者关注产品的功效、品质、包装和品牌形象。
三、产品特点与优势1. 独特的配方：含有多种营养成分，能够深层清洁、滋养头发，使头发更加柔顺亮泽。
2. 时尚的设计：包装设计时尚简约，符合目标受众的审美需求。
3. 专业的品牌形象：沙宣作为专业美发品牌，具有较高的知名度和美誉度。
四、营销策略1. 广告宣传：通过电视、杂志、网络等媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。
2. 促销活动：举办促销活动，如买一送一、打折优惠等，吸引消费者购买。
3. 社交媒体营销：利用社交媒体平台进行品牌推广和互动，增加品牌曝光度。
4. 合作推广：与时尚杂志、美发沙龙等合作，进行联合推广。
五、销售渠道1. 专柜销售：在各大商场设立专柜，展示和销售产品。
2. 电商平台：在知名电商平台开设官方旗舰店，方便消费者购买。
3. 美发沙龙：与美发沙龙合作，将产品推荐给消费者。
六、产品定价1. 高端定位：产品价格相对较高，体现产品的品质和品牌价值。
2. 差异化定价：根据不同产品系列和规格，制定差异化的价格策略。
七、预期效果1. 提高品牌知名度和美誉度，树立高端时尚美发品牌形象。
2. 增加产品销量，提高市场份额。
3. 满足消费者对高品质美发产品的需求，提升消费者满意度。
篇二沙宣产品策划书一、项目背景沙宣是宝洁公司旗下的一个知名美发品牌，以其专业的美发产品和时尚的发型设计而闻名。
随着消费者对美发产品需求的不断增长，沙宣需要不断推出新的产品来满足市场需求。
本策划书旨在为沙宣推出一款新的洗发水产品提供全面的策划方案。
洗头产品产品营销策划方案5
目录摘要....................................................... 错误！未定义书签。
关键词：沙宣洗发护发产品市场研究与调查市场................. 错误！未定义书签。
一、“沙宣”市场营销的意义及制订本计划的目的................................... １（一）“沙宣”市场营销的意义................................................... １二、市场调研与预测............................................................ １（一）市场调研................................................................. １（二）活动策略................................................................. ２（三）目标群体................................................................. ２三、市场与环境分析............................................................ ３（一）市场分析................................................................. ４（二）需求与竞争分析........................................................... ３（三）环境分析................................................................. ５四、STP战略制定 .............................................................. ７（一）营销目标确定与说明。
沙宣洗发水的营销策划方案
沙宣洗发水的营销策划方案一、市场概况分析沙宣洗发水作为一款国际知名洗发产品，秉承“向技艺致敬，展现内在美”的品牌理念，具有较为广泛的市场受众群体和较高的品牌影响力。
然而，随着洗发市场竞争的加剧，沙宣洗发水需要不断创新和优化，以保持在市场的领先地位。
本方案将从市场趋势、竞争对手和目标受众等多个方面进行分析，为沙宣洗发水的营销策划提供参考思路。
1. 市场趋势分析随着消费者对个人形象的重视程度不断增加，洗发水市场正在呈现出以下几个趋势：（1）天然有机：消费者对天然有机产品的需求不断增长，对洗发产品的安全性和环保性要求也越来越高。
（2）功能性：洗发产品不再只表现为清洁头发的功能，消费者对特定功效的需求如控油、去屑、滋润等也越来越追求。
（3）个性化：消费者追求个性化的生活方式，洗发产品也需要能够满足不同生活习惯和需求。
2. 竞争对手分析（1）海飞丝：作为中国洗发水市场的领导品牌之一，海飞丝以其深受消费者喜爱的洗发产品和大众化的价格战策略占领市场份额。
（2）飘柔：飘柔在洗发产品中有着独特的定位，注重为消费者提供柔顺、滋润的头发体验。
（3）潘婷：潘婷以其强调护发的品牌核心，深得女性消费者的喜爱，并致力于为女性提供全面的护发解决方案。
通过分析竞争对手的产品定位和品牌特点，可以为沙宣洗发水的差异化竞争策略提供参考。
3. 目标受众分析沙宣洗发水的目标受众主要包括：（1）国际化精英：年龄在25-40岁，关注个人形象，具备相对较高的购买能力和对品质的追求。
（2）时尚青年：年龄在18-25岁，关注时尚潮流，具有较强的购买欲望和对个性化产品的需求。
（3）家庭主妇：年龄在30-50岁，注重家庭健康和美容，喜欢购买可信赖的品牌产品。
通过了解目标受众的需求和购买习惯，可以针对性地制定相关的营销策略。
二、品牌定位及核心价值1. 品牌定位沙宣洗发水将定位为“专业护发品牌”，致力于为消费者提供专业护发解决方案，传递一种专业洗护头发的概念。
洗化用品营销方案
洗化用品营销方案1. 引言洗化用品（卫生洗涤剂、清洁剂、洗发水、护发素等）是人们日常生活中必需的产品，市场潜力巨大。
然而，随着市场竞争的加剧，传统的销售方式已经无法满足消费者的需求。
因此，制定一套有效的营销方案，提高产品的知名度、销售额和市场份额，成为企业发展的关键。
2. 市场分析2.1 目标市场洗化用品面向的主要消费群体是家庭、宾馆、酒店、餐饮行业、办公场所等。
根据调研数据，年轻一代对洗化用品的需求量增长迅猛，他们更加注重产品的环保性、功能性和个性化，因此，我们将主要关注年轻消费者市场。
2.2 竞争对手分析洗化用品市场竞争激烈，主要竞争对手有宝洁公司、强生公司、联合利华公司等。
这些公司具有强大的品牌影响力和市场份额，因此，我们需要找到突破点，从而在市场中脱颖而出。
2.3 SWOT分析优势劣势产品质量稳定品牌知名度不高价格合理市场份额较小加强研发创新销售渠道不足广告宣传策略缺乏与消费者的互动3. 营销策略3.1 品牌推广建立自己的品牌是开拓市场、提升市场份额的关键。
我们需要通过多种渠道进行品牌推广，包括： - 在电视、广播、互联网等媒体上进行广告宣传； - 参与行业展览和大型活动，提高产品的曝光率； - 合作赞助知名活动或名人，提升品牌形象。
3.2 产品创新针对年轻消费者的需求，我们需要研发出具有创新功能或特色的洗化用品，以吸引消费者关注。
例如，可以推出无添加剂、纯天然成分的产品，或是添加了香氛的产品，满足消费者在洗浴过程中的放松和享受需求。
3.3 电商渠道拓展随着互联网的发展，电商平台已成为消费者购买洗化用品的主要渠道之一。
我们可以建立自己的官方网店，并合作其他电商平台进行销售。
同时，通过营销活动，如促销优惠、限量版产品等，吸引消费者在线下线上购买我们的产品。
3.4 社交媒体营销社交媒体成为年轻一代获取信息的重要途径，我们可以通过运用社交媒体平台，如微博、微信公众号、抖音等，积累粉丝群体，进行与消费者的互动和产品宣传。
沙宣洗发水广告策划书_0
沙宣洗发水广告策划书篇一：沙宣广告策划书目录一市场分析……………………………………………………………………（一）洗发水品牌市场发展历程………………………………………（二）现有市场竞争格局发展……………………………………………（三）消费者分析…………………………………………………………（四）洗发水市场的未来发展趋势………………………………………………二产品分析……………………………………………………………………（一）品牌分析…………………………………………（二）竞争对手产品分析……………………………………………………三销售与广告分析………………………………………………………………（一）联合利华公司销售与广告现状……………………………………………（二）市场销售现状……………………………………………四主要品牌定位策略分析……………………………………………………（一）联合利华……………………………………………………………（二）广州熊猫日化用品有限公司…………………………………………（三）奥妮………………………………………………………………（四）洗发水品牌的知名度分析………………………………………五企业营销战略………………………………………………………………（一）营销目标…………………………………………………………（二）营销活动策略…………………………………………………………六广告表现………………………………………………………………（一）非媒介…………………………………………………………（二）媒介……………………………………………………………七公关营销策略…………………………………………………………（一）目的…………………………………………………………（二）活动策划……………………………………………………八效果预测……………………………………………………多芬广告营销策划书前言[中文名称]：多芬[英文名称]：dove[发源地]：美国[隶属公司]：联合利华品牌宗旨：简单而真实的美。
消费者行为案例
消费者行为案例案例 1 卖酒不如卖水一、案例介绍康泉啤酒厂成立于20 世纪80 年代初期。
建厂伊始，厂领导通过对消费者购买力的调查，决定开发中低档啤酒。
在质量创名牌的观念指导下，着重抓了设备、人才、管理等 3 个方面。
设法筹措资金，购进先进的生产设备，为提高产品质量提供强有力的物质保证；集中本厂科技人才，到外地知名科研院所寻访和聘请有专长的科研人员，组织专门的科研班子攻克质量难关，使啤酒的有关理化检验指标符合国家标准，达到国内先进水平；严格生产管理，制定了一系列科学的、操作规程和规章制度并严格执行，提出了“质量就是企业的生命”“谁砸康泉名，使质量意识在全厂蔚然成风。
在保证产品质量的前提下，牌，就砸谁的饭碗”厂领导打破当时还较为普遍存在的“好酒不怕巷子深”的传统观念，投入大量资金，开展大规模的广告宣传以提高产品知名度。
适应中低档产品的特点和消费者购买习惯，靠近居民住宅区的食品店和方便商店为主要销售渠道。
一系列有效的措施使该厂啤酒迅速地在本省和周边省份成为名牌产品，销售量直线上升。
数年间，该厂就从一个几十人的小厂发展为数千人的集团公司。
20 世纪90 年代啤酒市场发生了显著变化。
许多竞争者盲目投资啤酒业，使全国范围内啤酒的供应量在短短数年间翻了数倍，出现严重供大于求的局面，卖方市场完全转变为买方市场。
在现代科学技术和生产力高度发达的情况下，先进设备的引进、新技术的普及、管理经验的传播和人才的流通都极其迅速，不同企业的啤酒在质量方面的差距缩小乃至消除，单依靠质量已不能吸引顾客购买。
为了增加销售，各企业纷纷降价，价格大战愈演烈，甚至出现了卖酒不如卖水，一瓶啤酒抵不上一瓶矿泉水的现象。
进口品牌也大举入侵，除垄断高档酒市场外还向中档酒市场渗透。
在国内和国外品牌的双重夹击之下，该厂啤酒的价格一降再降。
销售日渐萎缩。
无奈之中，该厂加大了新产品开发的力度，跟随国内外潮流，开发了干啤、冰啤、红碑、黑啤和高档箱装啤酒、易拉罐啤酒等，档次不同，品种繁多。