思源：房地产策划的“道丶法丶术”漫谈
青岛思源地产策划后台培训资料
别墅风格案例
古典 现代
西方古典
东方古典 西方现代 东方现代 国际主义及其它
法国风格 英国风格 意大利风格 西班牙风格 北美风格 中式风格 日式风格等
新古典主义风格 新中式风格
莱特风格 现代风格Leabharlann 四、房地产专业知识——设计篇
• 规划设计： • 建筑设计： • 结构设计： • 园林景观设计： （景观规划、主题风格、设计） 入口，水系，景点，雕塑，小品，桥，汀步，花坛 广场，道路硬化，路等等。
项目前期策划阶段 项目营销执行阶段
前期策划核心是项目整体定位 最终落脚点是打造“产品力”
执行阶段核心是项目营销和推广 方案的执行和反馈，根据销售和 市场变化不断调整营销策略
三、各阶段主要策划工作
第一阶段：拿地前
成果：《可行性研究报告》
内容：研究宏观市场、客户需求和竞争项目，进行投资分析，研究可行性问题
合同内容
商品房销售时，房地产开发企业和买受人应当订立书面商品房买卖合同。商品房买卖合同应当明确以下主要内容： (一)当事人名称或者姓名和住所； (二)商品房基本状况； (三)商品房的销售方式； (四)商品房价款的确定方式及总价款、付款方式、付款时间； (五)交付使用条件及日期； (六)装饰、设备标准承诺； (七)供水、供电、供热、燃气、通讯、道路、绿化等配套基础设施和公共设施的交付承诺和有关权益、责任； (八)公共配套建筑的产权归属； (九)面积差异的处理方式； (十)办理产权登记有关事宜； (十一)解决争议的方法； (十二)违约责任
住宅套内上部的贮藏空间。
房地产专业术语
17、跃层住宅（说明复式） 套内空间跨跃两楼层及以上的住宅。
18、自然层数 按楼板、地板结构分层的楼层数。
房地产40个策划法则
房地产40个策划法则房地产行业一直是一个具有挑战性和竞争激烈的领域。
在这个高速发展和快节奏的市场中，了解并遵循一些策划法则对于成功地进行房地产项目的规划和执行至关重要。
本文将介绍房地产业内40个策划法则，帮助读者更好地把握市场趋势并制定有效的战略计划。
策划法则一：深入研究市场需求在进行房地产项目策划之前，深入了解市场需求是至关重要的。
通过分析人口结构、社会经济状况、生活方式和购房意愿等因素，可以帮助开发商确定项目的定位和特色，从而更好地满足客户需求。
策划法则二：把握市场趋势房地产市场是一个不断变化的市场，清楚了解市场趋势是制定成功策划的基础。
密切关注政策法规、经济环境和市场供求状况等因素，可以在竞争中获取先机，更好地适应市场变化。
策划法则三：准确评估项目风险对于房地产项目来说，风险评估是必不可少的一项工作。
通过对项目的土地情况、资金状况、政策支持和市场前景等因素进行全面评估，可以帮助开发商识别风险因素，并制定相应的措施降低风险。
策划法则四：定位明确、特色鲜明在竞争激烈的房地产市场中，一个成功的项目应该有明确的定位和独特的特色。
通过市场调研和产品定位，确保项目能够满足目标客户的需求，并在市场上脱颖而出。
策划法则五：合理配置资源资源配置是策划成功的关键要素之一。
在房地产项目策划中，需要平衡土地、资金、人力和技术等各种资源，合理配置每一项资源，以提高项目的效益和竞争力。
策划法则六：合作共赢房地产项目往往需要众多合作方的支持和参与，建立合作共赢的合作关系至关重要。
与政府、设计院、施工方、销售机构等各方面建立良好的合作关系，共同推进项目的规划和实施。
策划法则七：高效运作项目周期房地产项目周期长、流程复杂，高效运作是成功的关键。
通过项目管理、信息化和优化流程等手段，提高项目的执行效率，缩短项目的周期，从而降低成本、提高收益。
策划法则八：科学布局、多元规划房地产开发需要注重科学布局和多元规划。
在项目规划中，需要考虑到自然环境、交通配套、生活设施等各方面因素，打造一个具备舒适、便利和宜居特点的生活环境。
地产全案策划及销售代理
思源房地产全案策划及销售代理思源房地产全案策划及销售代理的核心价值理念就是：通过一系列专业的服务来确保项目的成功以及为每一个客户（发展商）在项目上创造最大的商业价值，同时为客户的企业可持续发展建立战略优势！要实现这样的价值理念，首先要把对发展商的公司与项目的竞争性战略研究放在第一位，然后才是市场的研究与细 分，以及结合具体项目地块进行的产品定位（开发、创新与组合）。
房地产营销管理的过程，就是将项目的定位再 转化为有效的营销策略，并通过科学管理、运作精良的团队高效执行，将产品与品牌成功地传递给最终客户。
无论是几年前的曙光花园、天创世缘、嘉业大厦，还是现在润枫德尚、观澜国际花园，思源代理的楼盘有一个共同 点，那就是在取得良好的销售业绩的同时，都能比同区域的项目卖出更好的价格，为发展商创造了更多的利润空间！ 外界往往将其归结于思源在营销技巧的出色可行性編宪冃标•户分祈壷■对孚曲《t 妈曹■腐制是皆朝推广计划■鞠成本預u 璃目赫歩策划帘i#和产品宣世SSMM^itSiA 项目远玮赶盘厦测算侧書ar 陌机行 K«V3 KurnwAs** 帝埼可行性认研井折投 eftfi^Vr琐目主怆簣■]发挥，而我们自己却非常清楚，这些都来源于我们对于项目市场价值的成功提升！天创世缘是因为我们满足了中小企业在亚运村的商务需求；嘉业大厦则由于成功填补了南城写字公寓的空缺，并避开了与周围同质化楼盘处于劣势的恶性竞争；润枫德尚无论是建筑、园林的时尚风格，还是“石全石美”的外立面以及鹤立全城的精品装修，非但使传统的“富人”们有了留下来的理由，更为亚奥地区增加了城市的亮点；在昆玉河边，思源提出了“融合型”的开发理念，通过月牙弧板的建筑以及观景长桥的设立，不仅让住户可以完全地拥有“醉美”的河景，更使观澜国际花园的项目本身成为北京西部山水中一道靓丽的风景；BDA 国际企业大道刚一开盘就受到业内和市场的好评，是因为我们在正确的时机、正确的地点推出了正确的项目产品——在北京产业最具有集群化优势的经济开发区（BDA ），为中小型的智力密集型企业，提供了低密度、花园式、面积仅2000 平米左右的独栋企业建筑群。
思源房地产CRM系统解决方案(营销管理)
重庆海成实业地产营销管理系统解决方案重庆赛帆科技有限公司2015年5月目录第一章、需求分析 (4)一、行业发展趋势 (4)1．市场竞争取胜的关键在于谁能更多的把握客户资源 (4)2．企业管理成功的关键在于建立完善的管理体系和机制 (4)3．地产项目成功离不开IT技术的应用 (4)二、企业信息化打造地产公司核心竞争力 (5)三、销售管理存在问题探讨 (5)四、思源房地产地产销售管理信息化建设思路 (6)1、总体规划、分布实施 (6)2、为销售管理体系服务 (6)3、引入先进的CRM客户关系管理思想 (6)4、充分考虑与地产公司其他信息系统的集成 (7)第二章、总体设计思想 (9)2.1基于三个知识库的总体设计思路 (9)2.1.1客户知识库 (9)2.1.2房产资源库 (13)2.1.3业务知识库 (14)2.2基于数据仓库思想的设计 (15)2.3支持集团化企业、远程异地多项目多级管理架构 (16)2.4整体规划，分步实施 (17)第三章、方案设计 (19)3.1系统设计原则 (19)3.1.1先进性 (19)3.1.2可靠性 (19)3.1.3扩展性 (20)3.1.4集中化管理原则 (20)3.1.5安全性 (22)3.1.6规范性 (23)3.1.7兼容性 (24)3.2系统开发平台选择 (24)第四章、系统功能特点 (30)4.1可扩展性 (30)4.2业务平台性功能，支持个性化设置 (30)4.3全面的财务管理 (31)4.4业务操作驱动和管理控制驱动相结合 (32)第五章、系统功能设计 (34)一、不同于传统销售管理系统的设计 (34)1.思源营销管理系统强调销售全过程的管理 (34)2.强调帮助房地产企业提高销售能力，缩短销售周期，而不是简单的合同数据记录343.强调销售管理体系的支持，强调全员参与 (35)4.信息扁平化支持下的集团三级管理架构 (35)二、客户信息 (41)1.问卷管理 (41)2.重复录入规则 (42)3.短信管理 (43)4.短信后台监控 (44)三、销售指引 (44)1.销售指引： (44)2.销售报表： (45)四、销售控制 (46)五、销售团队 (46)六、营销管理 (47)七、财务管理 (48)八、会员管理 (48)九、工具库 (48)十、在线帮助 (49)十一、统计报表 (49)1、普通报表： (50)2、自定义报表： (51)3、分析报表： (51)4、钻取性报表： (52)5、图形化报表 (53)十二、系统管理 (54)1、角色设置： (54)2、系统日志： (54)3、功能定义 (54)4、用户管理 (55)5、权限管理 (55)6、参数管理 (55)第六章、经典客户介绍 (55)一、案例一：成功实施首创置业CRM系统 (55)二、案例二：中远地产携手思源建设CRM (58)第七章、思源营销管理系统项目实施规范 (61)7.1 CRM软件项目的总体实施策略 (61)7.2 CRM软件项目实施的几点建议 (63)7.3系统实施培训方案 (69)第八章、项目的维护和支持方案 (70)一、软件系统运行维护服务 (70)二、系统的日常维护 (70)三、特别服务承诺 (71)四、软件系统维护方式 (72)1、思源公司成立专门的项目维护小组 (72)2、维护响应时间 (72)3、双方联系方式 (72)五、软件系统维护双方责任 (72)1. 思源公司维护责任 (72)2. 用户责任 (73)第一章、需求分析一、行业发展趋势中国房地产市场进入了一个空前发展的好时机，但同时地产市场的运作缺少技术壁垒，而且大量资本涌向房地产行业，使房地产市场的竞争变得异常激烈。
房地产策划思路40法则(2)
房地产策划思路40法则(2)房地产策划思路40法则（2）21、嘴尝市场法则：饮食文化是地域文化的重要组成部分。
我们一向倡导在策划实践中对地域文化的发掘与利用。
而吃饭是到哪儿都必不可少的基本需要，透过吃来品尝、感受与体验当地的文化特色与底蕴，我们称为“嘴尝市场法则”。
带有地方特色的饮食文化与一个地区的风土民情，消费习惯和喜好，生活水准与格调等策划需要了解的方方面面有密切的关系。
所以，用嘴吃出当地的文化与市场感觉，就成了一种颇为有效的调研方法。
食不必贵，但必须代表地方特点与神韵。
22、做市场法则：市场是做出来的。
企业的市场经营有三种境界“等市场”、“找市场”和“做市场”。
所谓“等市场”，就是计划经济时期及市场经济萌芽时期的做法，重生产与内部管理，轻市场营销，坐等市场找上门来；所谓“找市场”，是目前最惯常的做法，从短缺到过剩的过程中，企业被迫开始关注外部环境，研究市场，进行目标市场定位与细分，开始讲究营销策略，但一般还是按惯常的思维方式跟风，一哄而上，同构竞争异常激烈，不时引发“价格大战”、“广告大战”等恶性竞争的肉搏战，常常是你死我活，两败俱伤；所谓“做市场”，则是指跳出同构竞争，进行战略创新，跳出三界外，不在五行中，改变行业游戏规则，超常规、反传统，创造全新的需求，进入一个相对无竞争的境界“做市场论”不同于各种市场营销策略与市场管理技术（如4C、4P、UPS、整合营销等），不是针对企业经营的某一局部环节，而是强调企业整体经营战略的创新，其精髓是改变游戏规则，提高竞争门槛，确立具有“唯一性、权威性、排他性”的竞争优势地位。
23、要素整合法则：策划是通过全新的理念和思路，对生产力的各种要素、资源重新整合，使之产生1+1>2，甚至原子裂变式的市场和经济效益。
这些要素包括经济的、政治的、社会的及其它各种相关的显形或隐形的要素。
策划人是整合大师，是把文化和商业、知识和利润有机结合起来的人。
24、突破与引爆法则：王志纲工作室作为市场化的顾问机构，与学院派及官方类似机构相比，更加强调策划方案的可操作性和直接的市场效应。
思源地产前期策划专题培训
➢ 根据抗震设防的要求及各结构形式高限的要求，本案住宅部分控制高度不超过120-130米； ➢ 根据《高规》要求，100米以上的住宅，应设置避难层，而避难层的设置，会造成高层住宅的成本和
公摊面积的增加； ➢ 根据结构计算要求，建筑体越高，荷载要求就越高，钢筋用量增加、混凝土标号提高、构件截面尺
➢ “第十七条”：沿城市主要道路一侧并列布置的高层住宅之间的建筑间距除满足本规定
相对应的建筑间距要求外，不得小于30米。
建筑间距
➢ “第二十三条”：住宅日照是指住宅主采光面居室的满窗日照时数。日照标准日为大寒
日，有效日照时间带为上午8时至下午4时。
➢ “第二十五条”：新建高层住宅或高层和多层混合的住宅成组布置时，新建住宅日照应
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•7 思源地产前期策划专题培训
•易居2009年上海地区 •某项目前期定位报告
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•8 思源地产前期策划专题培训
•世邦魏理仕2009年青岛地区的前期报告
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•9 思源地产前期策划专题培训
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产品策划基础资料
思源地产前期策划专题培训
3. 开发商诉求 1. 地块资料
•CAD格式文件
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•钉桩点文件
•21
思源地产前期策划专题培训
•地块资料| 地块内部及周边情况
地块内部及周边情况：现状及未来规划，尽可能用实景照片展示。 ➢ 内部： • 是否存在地势高差、原生植被、水系、温泉、工业遗存等？ • 是否存在被污染后需要更换的土壤？ ➢ 外部： • 有利因素：景观资源，如河流湖泊、旅游景点、城市地标等；社会资源，如重点中小学，大
房地产策划逻辑思维培训
培养逻辑思维的方法与途径
01
02
03
04
学习逻辑学知识
系统学习逻辑学知识，掌握各 种逻辑方法和技巧。
阅读经典著作
阅读逻辑学、哲学等领域的经 典著作，提高思维深度和广度
。
参加培训课程
参加专业的逻辑思维培训课程 ，学习实用的思维工具和方法
。
实践锻炼
在实际工作中不断运用逻辑思 维解决问题，积累经验教训，
项目定位与目标客户分析
项目定位
根据市场调研结果，明确 项目的市场定位，包括产 品类型、价格区间、目标 客户群体等。
目标客户分析
深入分析目标客户的特征 ，如年龄、职业、收入、 家庭结构等，以及他们的 购房需求和偏好。
产品设计建议
根据目标客户的特点和需 求，提出针对性的产品设 计建议，如户型设计、装 修风格、社区配套等。
项目客户关系管理与维护
客户满意度调查
定期开展客户满意度调查，了解客户 对项目的满意度及需求。
客户投诉处理
建立客户投诉处理机制，及时响应并 处理客户投诉，提高客户满意度。
客户关怀与维护
通过定期回访、节日问候、优惠活动 等方式，增强与客户的联系和互动。
客户数据分析与应用
对客户数据进行分析和挖掘，为项目 营销策略的制定提供有力支持。
项目风险应对措施与计划
风险规避
风险减轻
通过放弃或改变项目计划，避免潜在风险 的发生。
采取措施降低风险发生的概率或影响程度 ，如采用更可靠的建筑材料或加强项目管 理。
风险转移
风险接受
通过购买保险、与承包商签订风险共担合 同等方式，将部分风险转移给第三方。
对于某些无法避免或减轻的风险，制定应 急计划并准备相应的资源，以便在风险发 生时迅速应对。
思源豪宅产品策划思路讲义
集居住、文化、教育、科研、高科技产业为一体的新兴综 合高科技园区，重点发展电子通讯、生物医药、新材料和 环保等高新技术产业。 发展定位： ——跨国公司地区总部及研发中心聚集地 ——非公经济总部发展基地 ——国家级留学人员创业基地
大望京地块是北京的门户，本案项目地块位于大望京地块的西北方向， 整体规划方向是以居住物业为主、商业配套设置辅助的宜居型社区。
滨河绿地公园； 区域整体交通便利成熟度高，配套日趋完善； 产品居住舒适度高；
Weakness（劣势）
道路分割地块,地铁贯穿影响,公建面积大； 周边商务、商业建筑云集可能对居住社区带来一定干扰. 地块东北角设置地铁出入口，人流嘈杂对社区整体环境带
来负面影响。
Opportunity（机会）
SWOT
从地块指标来看，混合地块有20%的公建指标，公建总体 量较大,地块摘牌价40.8亿，楼面地价达到了每平米2.75万
613 615
地铁影 响区域
620
限制性条件
2 本体研究
地块编号 用地性质 用地面积 容积率 建筑面积 绿地率
限高
备注
613 住宅混合公建用地 8096.37 615 住宅混合公建用地 40300.85 620 其他类多功能用地 10575.63
限制性条件
1. 豪宅的六大要素 2. 本体分析 3. SWOT分析
市场竞争力
1. 市场供给特征（ 市场调查）
2. 市场需求特征（ 需求访谈）
寻找差异性 （市场定位）
打造唯一性 （产品策略）
价值最大化
1. 客户价值最大化 2. 投资收益最大化
豪宅前期策划思路
1. 定位推演地图 2. 限制性条件 3. 市场分析 4. 价值最大化 5. 产品策略 6. 营销策略
房地产策划从想法到策略培训讲义76PPT
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2020/11/19
房地产策划从想法到策略培训讲义 76PPT
•本次课程的目标
• 明确概念——策划到底是什么？ • 建立体系——策划难在哪里？ • 分享方法——策划靠什么？ • 促动成长——策划人怎样长大？
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房地产策划从想法到策略培训讲义 76PPT
•咨询型数据分析：对数据稍加分析，有一些基本观点和
•
评估结论，可做参考
•决策型数据分析：数据及分析针对要解决的核心问题进
•
行，能够对决策提供支撑。
•开盘前的调研曾经否定了广州星河湾！
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房地产策划从想法到策略培训讲义 76PPT
•1、数据分析的困惑
•基于数据分析的四项“把脉”
» 全局要素拆分——定方向与策略 » 需求细分——定品类 » 需求层次——定价值 » 需求敏感点——定亮点与卖点
•相对的
•核心的
•优势
•共有与
•可改善的
•独有 •短期与
•显性与 •长期的
•障碍性的 •潜在的
•干扰性的
•劣势
•机会 •威胁
•红色字体：关键分析 •绿色字体：需要高度关注的分析 •黑色：相对次要分析
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房地产策划从想法到策略培训讲义 76PPT
•4、项目分 析 •深度SWOT 分析
•全局要素 •明确重点 •重组关联 •不可忽略的自我 主观要素
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房地产策划从想法到策略培训讲义 76PPT
•可以管理的 才是目标
•否则 •只是贪欲而 已
•股东会 •董事会
•管理层
•决策
•方案 •指标
房地产策划“道法术”漫谈
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•居住郊区化 •产业郊区化 •消费郊区化
房地产策划“道法术”漫谈
•融城——固安是北京现阶段扩展的直接受益者
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房地产策划“道法术”漫谈
技能的应用
• 演示的生动性
• 在轻松的氛围中，将需要传达的信息“不知不觉”的传递给客户 • 生动的动画效果，加深客户的印象 • 消除汇报顾问研究内容的枯燥性，引人入胜 • 从侧面反映我们整体的专业化水平
• 2 • 房地产策划“术”及练习要 点
• 3 • 房地产策划“法”及练习要 点
• 4 • 房地产策划“道”及练习要 点
• 5 • 房地产策划练功的辩证法
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房地产策划“道法术”漫谈
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• 房地产策划的困境及疑惑
•面面俱到与重点突出的兼得？
•研究面面俱到，汇报重点突出
•挖空心思得到的创新亮点，甲方视如粪土？
只要有信念，并不断练习，永不言败，下一位地产策划神龙大 侠就是：
你
➢ 资质如何不重要 ➢ 基础如何不重要 ➢ 经验有无不重要 ➢ 入行长短不重要
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• “我私家汤的绝密食材就是 什么都没有，你认为他特别了，他就特别了。”
•
房地产策划“—道—法术阿”宝漫的谈爸爸
•
CONTENT
目 录
• 1 • 房地产策划的困境及疑惑
•”悠乐公园“ •“River walk”开发建议
•游乐园
•城市公寓
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房地产策划“道法术”漫谈
练习要点
• 困难：没有时间、工作很紧很累 … …
• “顾问是一种生活方式”
•
——李 忠
• 读万卷书、行万里路、阅万种人 、历万种事 … …
房地产策划法则
房地产策划法则改变思维轨则：策划是一门复合性、交性、边沿性学科，其本质是思维的科学。
它的精妙之处在于不合思维方法的应用。
策划是将单线思维改变成复合思维，将封闭性思维改变成发散性思维，将孤立、静止的思维改变为辨证的、动态的思维，将传统的量入为出的思维改变为量出为入的思维。
在认为困惑的时刻，换一种思维方法推敲问题，往往豁然爽朗，认为放言高论。
立异轨则：克隆的价值是有限的。
策划贵在立异。
只有立异才能保持竞争优势。
这是一个立异的时代，永久不变的只有变更本身，但立异不克不及凭幻想象，想因此地“立异”。
太超前了要跳楼，不超前要被镌汰，如何适度超前？须要有对企业特点和中国国情专门深刻的把握，以及对社会及行业趋势的把握。
在操纵规律的差不多上立异。
理念先行轨则：立异有不合种类和层次：产品立异、办事立异、技巧立异、营销立异、治理立异、轨制立异、品牌立异、理念立异，由表及里，由浅入深。
理念立异是其它层面立异的魂魄和统领。
理念立异是打破规定动作的框框，制造自选动作。
依照立异理念开创出的不是工业化、标准化的“工业品”，而是量身定做的原创性的“工艺品”。
理念立异贵在原创性。
能够毫不夸大地说，理念立异，乃是一切立异之源，是一切立异之本，它决定着其他各种立异活动的开展和成败，它既是其他立异活动的基石，也是其他立异活动的罗盘和指针。
假如说其他立异都还只是战术层面的立异的话，那么理念立异确实是计策层面的立异。
计策定位决定着战术动作的展开。
是以，理念立异具有更大年夜的难度。
是一种更高等其余立异挑战。
假如说其他立异都只是制造惯例兵器的话，那么理念立异确实是制造核兵器的活动。
理念立异决定着今后竞争的成败。
自选动作轨则：工作室应是自选动作的制造者。
自选动作的寰宇最宽，因为能够由你随便率性发挥；自选动作的难度专门大年夜，因为你没有陈规能够借鉴。
但自选动作仍旧应是人们的寻求目标，因为谁制造了自选动作，谁就制造了一个新的规矩，就成了游戏规矩的制订者和说明者，就拥有了话语权。
房地产项目营销策划技巧法则
房地产项目营销策划技巧40法则转变思维法则：策划是一门复合性、交性、边缘性学科，其本质是思维的科学。
它的精妙之处在于不同思维方式的运用。
策划是将单线思维转变成复合思维，将封闭性思维转变成发散性思维，将孤立、静止的思维转变为辨证的、动态的思维，将传统的量入为出的思维转变为量出为入的思维。
在感到困惑的时候，换一种思维方式考虑问题，往往豁然开朗，感到海阔天空。
创新法则：克隆的价值是有限的。
策划贵在创新。
只有创新才能保持竞争优势。
这是一个创新的时代，永远不变的只有变化本身，但创新不能凭空想象，想当然地“创新”。
太超前了要跳楼，不超前要被淘汰，怎么适度超前？需要有对企业特性和中国国情非常深刻的把握，以及对社会及行业趋势的把握。
在掌握规律的基础上创新。
理念先行法则：创新有不同种类和层次：产品创新、服务创新、技术创新、营销创新、管理创新、制度创新、品牌创新、理念创新，由表及里，由浅入深。
理念创新是其它层面创新的灵魂和统帅。
理念创新是打破规定动作的框框，创造自选动作。
依据创新理念开发出的不是工业化、标准化的“工业品”，而是量身定做的原创性的“工艺品”。
理念创新贵在原创性。
可以毫不夸张地说，理念创新，乃是一切创新之源，是一切创新之本，它决定着其他种种创新活动的开展和成败，它既是其他创新活动的基石，也是其他创新活动的罗盘和指针。
如果说其他创新都还只是战术层面的创新的话，那么理念创新就是战略层面的创新。
战略定位决定着战术动作的展开。
因此，理念创新具有更大的难度。
是一种更高级别的创新挑战。
如果说其他创新都只是制造常规武器的话，那么理念创新就是制造核武器的活动。
理念创新决定着未来竞争的成败。
自选动作法则：工作室应是自选动作的创造者。
自选动作的天地最宽，因为可以由你任意发挥；自选动作的难度很大，因为你没有成规可以借鉴。
但自选动作依旧应是人们的追求目标，因为谁创造了自选动作，谁就创造了一个新的规矩，就成了游戏规则的制定者和解释者，就拥有了话语权。