思源营销策划报告难点讲解精要

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某项目营销策划报告难点讲解.pptx

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思源经纪-思源营销策划报告难点
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思源经纪-思源营销策划报告难点
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思源经纪-思源营销策划报告难点
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最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。
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思源经纪-思源营销策划报告难点
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市场与客群研究分析
客群分析——现在存在的问题
➢不断抄袭套路文案，没有创新 ➢用一样的数据，却得出大相径庭的结果 ➢政策解读，只管抄袭，不管对错 ➢对客户描述也很不深入
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思源经纪-思源营销策划报告难点
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市场与客群研究分析
在PPT中，尽量少用文字进行长篇大论的阐述，尽可能的体现结论，尽量简化；尽可能使用图示。
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思源经纪-思源营销策划报告难点
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思源经纪-思源营销策划报告难点
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思源经纪-思源营销策划报告难点
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怀疑和否定之海，围绕着人们小小的岛屿，而信念则鞭策人，使人勇敢面对未知的前途。20.9.1320.9.1320.9.1320.9.13
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对人才的运用，仅仅限于收罗是远远不够的，重要的是对人才不仅要善于识别其长处，而且要敢于大胆地使用，以让其充分显示自己的才能。

思源北京润枫领尚项目营销策划报告

北京商品房市场
2009年—2010年4月北京商品房供销与价格走势
2,500,000 2,000,000 1,500,000 1,000,000
500,000
待更新25000 21368 18401 17582 20000
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国务院总理温家宝在接受采访时，提出四项措施抑制房价过快上涨
财政部、国税总局宣布，2010年1月1日起个人转让不足5年非普通住房全额征税
财政部、国土部等五部委出台《进一步加强土地出让收支管理的通知》，要求房企拿地首付不低于50%
国务院总理温家宝主持召开国务院常务会议，国务院要求遏制部分城市房价过快上涨，对国务院对高房价的态度从“ 抑制”变为“遏制”，引起关注。
• 外围居住区随着区域的成熟、配套的完善将得到品质的提升。
市场分析篇
政策梳理整体市场区域发展区域市场市场小结
区域界定及竞品项目分布
海棠公社本案
北京新天地远洋一方
京通、京沈、京津第二高速
富力又一城金色漫香林林肯公园
根据本案所在区位和产品特点，选取临近本案和竞争区域内与本案产品相同的代表项目进行盘点进一步分析。
营销目标销售策略推广策略户外户外企业形象不项目形象癿关键展示点企业形象不项目形象癿关键展示点三项展示路牌引导营销策略篇72沿经海一路设立项目的户外展示及路牌引导系统营销目标销售策略推广策略户外户外企业形象不项目形象癿关键展示点企业形象不项目形象癿关键展示点三项展示路牌引导营销策略篇73路牌引导系统次渠饭庖及科创二街路口处营销目标销售策略推广策略路牌引导户外户外企业形象不项目形象癿关键展示点企业形象不项目形象癿关键展示点三项展示营销策略篇74三项展示营销目标销售策略推广策略围挡围挡企业形象不项目形象癿关键展示点企业形象不项目形象癿关键展示点图片为示意图片图片为示意图片营销策略篇75三项展示营销目标销售策略推广策略案场物料案场物料产品及项目品质癿直观展现楼书产品及项目品质癿直观展现楼书折页户型图手袋等折页户型图手袋等营销策略篇营销目标销售策略推广策略76地铁地铁由宠户价值丌高向高效传播认知癿转变企业形象不项目形象癿同时展现由宠户价值丌高向高效传播认知癿转变企业形象不项目形象癿同时展现四类辅劣营销策略篇77四类辅劣报纸报纸提升企业知名度和项目形象癿必备审传工具提升企业知名度和项目形象癿必备审传工具开盘前两周新京北青报精品购物指南以整版戒半版集中宣传造势

写营销策划报告的一些方法和技巧

写营销策划报告的一些方法和技巧写营销策划报告的一些方法和技巧写报告是最能培养人逻辑性、条理性和格局观的一个功课。

在对项目没有思路时，写报告过程中的反复推衍和思考，可帮助你找到正确的路径和结论。

在对项目有思路时，写报告的过程是你再次论证、再次明确思路的有效方法。

每位到虎跃营销策划的同学，开始做报告的时候都会觉得非常纠结。

原因很多，主要是这么几条：1、不知道结论是什么。

2、不知道写什么内容。

3、不知道如何写的有逻辑性。

实际上，写报告没那么可怕没那么难。

只要找到方法，困难都可解决。

但最最最重要的是，一定要真正的用心、真正的钻研、真正的去思考。

接下来和大家一起分享，我写报告的一些方法和技巧。

不全对，也不一定完全适合你，因为每个项目有其特殊性，每个人的思考模式也不一样。

只希望通过这个总结，给大家一些提示。

更多的适合自己的方法，需要在工作实践中思考、总结、找到。

一、报告的目标每个报告需要完成的目标不同，所使用的手段、方法、表达方式也都不一样。

时刻明确目标，报告才不会跑偏。

这是成功报告最重要最基础的要求。

1、从企业角度讲：报告是要解决企业面临的某些问题。

大到营销战略策略、品牌创建诊断、年度传播推广等；小到终端促销、会议宣导、公关路演。

每一个报告都围绕着要解决的几个问题来做，可别因为内容太多，忘了最终要完成什么目的。

那么无论是逻辑严谨推衍复杂的大报告，还是说清事情就行的小报告。

只要能解决问题，任何方法都OK！不一定要长篇大论写很多页，短小精悍也非常棒！不一定都要各种论据各种推导，很多显而易见的甲方非常清楚的事情咱不用多说！不一定要严肃认真一本正经，轻松感性也是很好的表达方式。

而这些都取决与要达成的目标。

2、从虎跃角度讲：虎跃对报告要求比较严格是因为：我们的目标是把通过广泛深入的调研、严谨科学的思考、有逻辑有目标的推理，所得出的结论都清晰的告诉给客户。

我们不要像某些公司一样，一次给客户N多方案。

因为我们始终相信，最正确的方向只有一个，最好的路只有一条，我们要做的是找到它，让客户认同，并让客户坚定不移的走下去。

营销策划促销策划方案写作指导以及注意事项

营销策划促销策划方案写作指导以及注意事项营销策划是公司或品牌为实现特定目标而制定的一系列活动和计划。

促销策划是其中的一个重要组成部分，它主要针对市场和消费者需求，通过推广、促销和销售等活动来提高产品或服务的销售量和市场份额。

下面是营销策划及促销策划的写作指导以及注意事项。

一、写作指导1.明确目标：在开始策划之前，需要明确目标是什么。

例如，提高销售量、增加市场份额、推广新产品或服务等。

目标应该明确、可衡量和具有挑战性。

2.了解目标市场：了解目标市场的需求、喜好和购买行为是制定促销策划的基础。

通过市场调研、消费者调查和竞争对手分析等方式，了解目标市场的特点和潜在机会。

3.选择合适的促销手段：根据目标市场的特点和需求，选择合适的促销手段。

例如，广告宣传、促销活动、公关活动、社交媒体营销等。

不同手段的选择应根据目标市场的特点、预算和资源来决定。

4.制定详细的策划方案：将选择的促销手段具体化，制定详细的策划方案。

包括活动的时间、地点、推广内容、目标受众、预算等。

策划方案要清晰、具体，并能够被执行和评估。

5.实施和监测：根据策划方案实施促销活动，并监测活动的效果。

及时调整和优化促销策略，确保达到预期的目标。

二、注意事项1.了解竞争对手：了解竞争对手的营销策略和促销活动，为制定差异化的促销策划提供参考。

同时，要注意避免直接模仿竞争对手的策略，而是要注重自身的品牌特色和差异化竞争优势。

2.切实可行性：制定策划方案时要注重实施的可行性。

考虑到预算、人力资源和时间等方面的限制，制定具体可行的活动和推广计划，确保能够顺利实施。

3.市场定位：确定目标市场和目标受众，在制定策划方案时要与目标市场的需求和特点相契合。

同时，要清楚地定位自己的产品或服务在市场中的差异化竞争优势，并将其融入到策划方案中。

4.营销创意：营销策划需要有吸引力和创新性的创意和推广内容。

通过独特的宣传方式、创新的促销活动和个性化的推广内容，吸引目标受众的注意并引起他们的兴趣。

思源项目营销推广设计方案分析

思源项目营销推广设计方案分析1.1 目标群体思源项目主要面向具有创新意识和社会责任感的青年群体，尤其是高校学生和年轻职场人士。

调研中可以确定目标群体的年龄、性别、职业、教育背景等基本信息。

1.2 需求和关注点调研中还需要了解目标群体的需求和关注点，包括对社会创新的认知程度、对社会问题的关注程度、对培养创新能力的需求等。

通过了解这些信息，可以更好地定位思源项目的推广重点。

二、品牌定位品牌定位是推广方案设计的重要一环。

思源项目作为一个社会创新项目，应该在定位中突出其独特性和价值。

2.1 核心价值思源项目的核心价值在于培养青年的创新能力和社会责任感，并通过实际行动推动社会进步和可持续发展。

在品牌定位中，可以突出思源项目的社会影响力和可持续发展的意义。

2.2 竞争优势在品牌定位中需要明确思源项目与其他类似项目的竞争优势。

例如，思源项目可以侧重于培养创新能力和解决实际社会问题的实践性，与其他项目的区别化开展推广。

三、推广渠道选择为了更好地推广思源项目，需要选择合适的推广渠道，并结合目标市场的特点进行宣传。

3.1 线下宣传针对学生群体，可以通过校园宣讲、社团推广、参与学术活动等线下方式进行宣传，以吸引更多的学生关注思源项目。

3.2 社交媒体社交媒体是吸引年轻人关注的重要渠道，可以在微博、微信公众号、抖音等平台开设官方账号，并发布有针对性的内容，如项目案例分享、青年创新活动报道等，以吸引目标群体的关注和参与。

3.3 合作伙伴与相关机构、高校、社会组织等建立合作伙伴关系，共同推广思源项目。

例如，可以与高校合作开设创新课程，与社会组织合作开展公益活动等。

四、活动策划通过有吸引力和具有参与性的活动来推广思源项目，可以增加项目的知名度和影响力。

4.1 青年创新大赛举办青年创新大赛，通过大赛的形式吸引更多的青年参与到思源项目中，并通过评选出的优秀项目来展示思源项目的成果和社会影响。

4.2 项目巡展组织思源项目的参与者和其他相关人员进行巡展，到各地进行展示和宣讲，以增加项目的宣传范围和影响力。

某某年思源经纪营销策划及管理知识分析

销售保障
品管体系
岗位职责：
➢来电来访客户的统计 ➢现场销售日报（甲方） ➢销售短信 ➢明源系统录入 ➢明源销售日志填写 ➢签约明细录入 ➢考勤
销售保障
品管体系
岗位职责：
➢收款资金日报表（甲方） ➢银行放款进度（甲方） ➢开发票及发票领取 ➢收款情况明源录入的核查 ➢客户资料领取 ➢销控
销售保障
产品建议篇
建筑风格
园林风格
户型建议设备设施建议
配置原则
“科技以人为本”的安宁、健康、生态居住理念，运用“低能耗、高舒适度”的建筑技术系统，强化产品的价值。
产品建议篇安防系统
建筑风格
园林风格
户型建议设备设施建议
别墅安防系统
➢ 别墅区住宅自动感应门禁系统 ➢ 家庭智能化系统（含住宅报警
） ➢ 门窗感应防盗系统 ➢ 燃气、消防自动防范和紧急求
销售保障项目决策委员会主要人员简介：
项目服务团队明细
团队成员：廖建华（项目决策委员会成员）
准、合同样本等）
销售保障
品管体系
项目前期品管线指导
➢接电接访流程的规范 ➢客户确认制度、甲方客户确认制度 ➢固定资产的盘点 ➢与银行进行沟通 ➢认购、开盘活动方案等的制定 ➢销售现场助理的分工 ➢签约备案工作 ➢合同样本、认购书确认
销售保障
品管体系
项目品管部组织架构
销售保障
项目品管部组织架构
品管体系
园林风格
户型建议设备设施建议
园林景观︱细节示意
植物认养牌
指示牌
产品建议篇
建筑风格
园林风格
户型建议设备设施建议
园林景观︱细节示意
产品建议篇
建筑风格

门头沟石龙思源总部基地营销报告

区域环境——发展关键因素
2017年门头沟交通环境将得到改善，轨道交通沿线的开发建设将进入集中发展阶段，利好因素将推动石龙经济开发区的建设项目的增加
一、长安街西沿线二、地铁S1线
项目东起石景山区古城路口，西至门头沟区三石路，是城市主干道；计划 2017年10月全线竣工；
2016年12月试运营，预计2017年与6号线西延一起开通并投入使用；
门头沟区定位首都西部综合服务中心，城区定位为门头沟新城，在原有卫星城基础上，承担疏解中心城人口和功能、集聚新的产业，带动区域发展的规模化城市地区，具有相对独立性。
门头沟区首都西部综合服务中心
➢ 门头沟定位：门头沟区位于北京市西部，面积1455平方公里，山区面积占98.5%，是北京市唯一的纯山区。常住人口27万。区域功能定位为生态涵养发展区和首都西部综合服务中心；
➢ 新城规划：规划范围-门头沟新城为龙泉永定两镇的行政范围87平方公里。人口规模-规划期末区域人口34万人，其中新城人口25.0万人，用地规模-城镇建设用地共计约31.9平方公里，其中新城约25.0平方公里，镇区约6.9平方公里；
➢ 新城分布：规划新城11个，分别为通州、顺义、亦庄、大兴、房山、昌平、怀柔、密云、平谷、延庆、门头沟；
✓ 主要园区：海淀园、丰台园、昌平园、亦庄科技园、电子城科技园、德胜科技园、雍和园；
✓ 石龙经济开发区：2012年10月经国务院批准，石龙经济开发区加入中关村国家自主创新示范区，被命名为中关村科技园区门头沟园，成为“一区十六园”之一，规划面积扩充到1.89平方公里。石龙经济开发区是门头沟区国家可持续发展实验区产业重构的重要组成部分。
门头沟新城
门头沟新城效果图
区域环境——石龙经济开发区区发展及规划

营销策划方案范文总结与反思

营销策划方案范文总结与反思一、背景分析：在新的经济形势下，市场竞争激烈，企业在拓展市场和提高产品知名度方面面临很大的挑战。

营销策划方案是企业实施市场营销活动的重要依据，通过有效地制定和执行方案可以提高企业的竞争力，增加销售额，夺取市场份额。

在我们的营销策划方案中，我们确定了以下目标和策略。

首先，我们的目标是提高产品知名度，吸引更多的目标客户。

其次，我们要通过创新的市场推广方式来实现这一目标，例如社交媒体营销、口碑营销等。

最后，我们将调整价格策略，以提高产品的竞争力。

二、方案执行情况：在执行营销策划方案的过程中，我们遇到了一些挑战和困难。

首先，由于市场竞争激烈，吸引目标客户变得更加困难。

其次，营销活动的执行中遇到了一些问题，例如社交媒体上的营销内容不够吸引人，口碑营销的推广效果不如预期等。

最后，调整价格策略给企业带来了一定的财务压力。

然而，在应对这些挑战和困难的过程中，我们也采取了相应的措施。

首先，我们加强了市场调研，深入了解目标客户的需求和喜好，从而更好地制定营销策略。

其次，我们增加了创意和互动性，更好地吸引了目标客户的注意力。

最后，我们与供应商进行了价格谈判，减少了产品供应成本，从而释放了财务压力。

三、方案效果评估：在执行营销策划方案的过程中，我们获得了一些积极的效果。

首先，通过社交媒体营销和口碑营销，我们成功地提高了产品的知名度和曝光度。

其次，我们的创新推广方式吸引了更多的目标客户，增加了产品的销售额。

最后，调整价格策略使产品价格更具竞争力，提高了市场份额。

然而，也有一些方面我们需要进一步改进。

首先，我们需要不断优化和创新营销策略，以适应市场的变化和需求的变化，保持竞争力。

其次，我们需要更好地与供应商合作，降低产品供应成本，实现利润最大化。

最后，我们还需要加强与客户的沟通和互动，更好地了解他们的需求和反馈，进一步改进产品和服务。

四、经验与启示：通过这次营销策划方案的实施，我们获得了一些宝贵的经验和启示。

思源豪宅产品策划思路讲义

望京科技产业园区
集居住、文化、教育、科研、高科技产业为一体的新兴综合高科技园区，重点发展电子通讯、生物医药、新材料和环保等高新技术产业。发展定位： ——跨国公司地区总部及研发中心聚集地 ——非公经济总部发展基地 ——国家级留学人员创业基地
大望京地块是北京的门户，本案项目地块位于大望京地块的西北方向，整体规划方向是以居住物业为主、商业配套设置辅助的宜居型社区。
滨河绿地公园；区域整体交通便利成熟度高，配套日趋完善；产品居住舒适度高；
Weakness（劣势）
道路分割地块,地铁贯穿影响,公建面积大；周边商务、商业建筑云集可能对居住社区带来一定干扰. 地块东北角设置地铁出入口，人流嘈杂对社区整体环境带
来负面影响。
Opportunity（机会）
SWOT
从地块指标来看，混合地块有20%的公建指标，公建总体量较大,地块摘牌价40.8亿，楼面地价达到了每平米2.75万
613 615
地铁影响区域
620
限制性条件
2 本体研究
地块编号用地性质用地面积容积率建筑面积绿地率
限高
备注
613 住宅混合公建用地 8096.37 615 住宅混合公建用地 40300.85 620 其他类多功能用地 10575.63
限制性条件
1. 豪宅的六大要素 2. 本体分析 3. SWOT分析
市场竞争力
1. 市场供给特征（市场调查）
2. 市场需求特征（需求访谈）
寻找差异性（市场定位）
打造唯一性（产品策略）
价值最大化
1. 客户价值最大化 2. 投资收益最大化
豪宅前期策划思路
1. 定位推演地图 2. 限制性条件 3. 市场分析 4. 价值最大化 5. 产品策略 6. 营销策略

思圆方便面营销策划案

T 进入城市门槛高，康师傅、统一、华龙等同行竞争者可能会利用“在位优势”做出反
应；方便面行业技术壁垒不高，进入较容易低，存在潜在进入者的威胁；现在市场上的方便食品种类较多，如各种米粉、荷粉等，替代品对方便面也构成威胁。
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思源方便面市场
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市场方向：把企业资源放在企业赖以起步和发展的三四级市场，采用农村包围城市的战法。
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思圆方便面策略
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表1：大学生对方便面的食用情况
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表2：大学生对方便面终端销售点的选择情况
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表3：大学生对方便面品牌的选择情况
其他统一
华丰三太子华龙
今麦郎
斯美特