国寿基本法新人组经理处经理区域总监盈利模式页PPT课件

2020/1/9
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盈利模式的魅力所在——“门店”越多，“企业”发展越快
“企业”发展壮大有其独特的路径，可以通过不断增员育成和自我 复制，实现成功。
“企业”做大，有可复制的成功模式 ➢ 可以通过快速复制自我实现细胞分裂 ➢ 可以实现细胞分裂式快速成长 ➢ 可以借助他人的发展实现自己的梦想
…
增员是国寿“企业”发展壮大的永恒主题
两年成“部”，做成国寿经理人
5 遵循345-建立系统、做
成
长
当季晋组开店
3 遵循344，持续增
路 径
2 遵循344-增员
1 业绩稳定
展业标杆、达成 标准组
员、做大直辖，复制 自我、培育准主管、 联动晋升
4遵循345，紧扣
经营主线，达成 标准处
处经理
强直辖，持续培育人 才，实现复制裂变、联 动晋升
高级处 资深处
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伙伴树立“险商”的意识，有创业的梦想
每位外勤伙伴都应该知道：
－ 我们与公司是“委托代理”的关系，我们是“代 理商”，注定我们是商人、是老板。
－ “在这里，我就是老板，我不为任何人打工，这 就是我自己的生意，自己的事业！”
－ 以老板的心态打工，我迟早成为真正的老板；以 打工者的心态当老板，我永远只是个打工仔。
构成
➢ 全国数据显 示，组经理个 人展业占总收 入的58%；
➢ 组经理直辖组 津贴可自提， 个人业绩越 高，可提比例 也越高。
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增员是腾飞的羽翼，羽翼越丰满越能飞得高
➢ 做增员可以直接带来收益： • 推荐新人奖 • 伯乐奖
➢ 抱团打天下，实现几何倍数 的壮大：
1+4
➢ 做增员可以打造一批创业班
晋升 高收入
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提升盈利能力的路径——做好三体建设，逐步实现顶薪之路
星级主管标准适用于营销队伍和收展队伍
组经理职级
星级主管
团队评价
本人要求
直辖组季度 组季度内每月 组内季度内每月标
有效人力
FYC 准体数（不含本人）
一星主管
标准组 标准体
7
1万
2
优质二星主管 优质组 标准体
10
3万
底，实现创业腾飞：
1+4 准组经理架构 1+6 准健康组经理架构
晋升主管实现蜕变， 开启通往国寿企业家的大门！
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每人增员1人
1+4+5
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国寿新人的创业规划
业务目标：月均FYCXXXX元
倒算保费约为XXXX元的XX年缴国寿康宁/国寿福
增员目标：每月新增1人
围绕基本法晋升规划，辅导新增属员复制成功，全员创富
…
育成是国寿“企业”成长发展的必经之路
…
…
晋升是国寿“企业”发展壮大的核心文化
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寿险“创业”之路——国寿企业家的成长之路
制度保障 经营重点
经营动作
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案例：一个优秀国寿企业家5年成长规划
遵循正确的道路，用五年时间，打造一个年净利润百万的企业！
再三年，达成总监梦、实现永续经营
2020/1/9ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
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创业者光有激情和创新是不够的，他需要很好的体 系、制度、团队以及良好的盈利模式！（马云语录）
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寿险行业最具魅力的盈利模式——基本法
上不封顶的佣金制 上不封顶 按业绩取酬
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组织利益终身制 以招募关系为基础； 谁增员谁管理谁受益
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寿险盈利模式的魅力所在——组织发展利益长久丰厚
9500 20% 19%18%
8000
16%
16%
7000
14%
14%
6000 5000 4000
12% 9%
4800
12% 10% 8%
3000
6%
2000 1000
180
450
960
0
30010 50020 80030
2100
154000
305 000
6% 4% 2% 0%
560000
营业额：3000元到50000元，增长16.7倍； 利润率：6%到19%，增长3.2倍； 营业利润：从2160元到114000元，增长52.8倍
做主管、走组织发展路线才是寿险 的真正魅力所在 公司每年基本法支出的70%投入给 了主管 职级越高，利益越多；团队越大， 利益越大
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盈利模式的魅力所在——“营业额”越高，“利润率”越高
寿险“企业”营业额（团队FYC）的提升，会带来利润率的成倍增长
组经理直辖组津贴（C版）
10000 9000
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基本法的盈利模式
1. 新人盈利模式 2. 组经理盈利模式 3. 处经理盈利模式 4. 区域总监盈利模式
1
许多成功的案例告诉我们——要认识寿险事业的本质
做保险，本质上是借保险公司的招牌，打造一个属于 自己的永续经营的“企业”。 在这里，每个人都可以借助保险公司提供的创业机制， 打造一个年净利润百万甚至千万的 “企业”。
总监 （企业家)
积极增员
（国寿经理人）
健康晋升
组经理
高级组
准主管 （国寿店长）
2 能力提升与职级成长匹配
专业系统运
成 功
1 自我思想认识贯彻始终
•老板文化：自主创业、做险商、做国 寿企业家；
依
•感恩文化：感恩公司、团队、感恩主
托
管、伙伴；
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•主动投入的格局
销售技能 增员技能
主持主讲 面谈辅导 团队管理
个人佣金及 基本法收入
新单佣金：4500元*4季度=18000元 直辖组津贴：3500元*5%*12月=2100元 绩优组经理奖：500元*12月=6000元
晋升考核线只是收入温 饱线，这样的直辖组仍 然是“个体户”； 直辖组弱小，盈利能力 偏低，也不具备事业发 展基础。
合计年收入
26100元（个人佣金占69%）
目标管理 会议经营 团队文化 人才培养
作、分职场 培育
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新人盈利模式
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个人业绩是腾飞的动力，动力越大越能起飞
➢ 达到季度FYC3Q才能 实现晋升组经理
➢ 有业绩才能有佣金； ➢ 达到季度FYC1Q才能
实现转正。
2、 业绩提升是 晋升的必要
条件
1、 生存和转正 的第一步
3、
组经理的个人业 绩是收入的重要
晋升目标：逐级晋升，直到国寿企业家
根据基本法考核，一季一个台阶，最快入司2个月 晋升主管，最快29个月到区域总监
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国寿新人的盈利构成
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组经理盈利模式
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达成晋升标准，组经理收入水平如何？
假设：团队各指标满足晋升组经理时的标准（C版）
团队指标
直辖组有效人力5人；主管个人季度FYC4500（3Q）， 直辖组季度FYC10500元（7Q）；
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卓越二星主管 卓越组 标准体