采购管理培训教程.
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采购管理培训教程
比价采购 议价采购
按采购方法
定价收购
公开市场采购
科学采购
个人采购
家庭采购 流通企业采购
订货点采购
MRP 采购
准时化采购 供应链采购 电子商务采购
企业采购 集团采购 政府采购 生产企业采购
事业单位采购
军队采购
（五）采购的原则
Right Price
Right Quality
Right Time
Right Quantity
第一节 概述
▪ 一、采购概念
▪ （一） 企业采购的概念 ▪ 所谓采购，是指从通过商品交换和物流手段从资
源市场取得资源的过程。从学术上看，它一般包 含以下一些基本的含义： ▪ 1) 所有采购，都是从资源市场取得资源的过程。 ▪ 2) 采购，既是一个商流过程，也是一个物流过程。 ▪ 3) 采购，是一种经济活动。它是企业经济活动的 主要组成部分。
8. 加强信息技术的应用
（五）JIT采购的实施步骤
（1）创建JIT采购班组 （2）制定计划，确保JIT采购策略有计划有步骤地实施 （3）精选少数几家供应商建立伙伴关系 （4）进行试点工作 （5）搞好供应商的培训，确定共同目标 （6）给供应商颁发产品免检证书 （7）实现配合节拍进度的交货方式 （8）继续改进，扩大成果
开发成功
订单转移
明确需求
编制开发进度表
寻找新供应商资料
NO
NO 是否超过三次
YES
初步联系
NO
OK?
YES
初步访厂
NO
OK?
YES
报价NOOFra bibliotek?YES
工厂审核
OK? YES
样品认证
OK?
YES
采购管理培训90
•基本信息创建及信息字段说明－单据性质
•单别示范
•单别 单据名称 自动 自动 核对 更新 直接
•
确认 打印 采单 核价 结帐
• 3101 请购单 N N N N N • 3201 核价单 N N N Y N • 3301 采购单 N N N N N • 3302 服务性采购 N N N N N • 3401 进货单(采) N N Y N N • 3402 紧急进货单 N Y N N N • 3403 服务进货单 N N N N N 3501 退货单 N N N N N • 3701 到货单 N N N N N
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•未结案采购单、品号供应商信息输入
•录入请购单
•请购单凭证
•录入采购单
•采购单凭证
•录入进货单
•进货单凭证
•录入验退单
•验退单凭证
•录入退货单
•退货单凭证
采购管理培训90
•系统架构－与其他系统的关联性
•产品结构
•基本信息
•进口管理
•工单管理
•采购系统
•物料需求计划 •批次需求计划
•存货管理
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采购管理培训90
•前言－教育培训课程的目的
•１．了解系统的效益及功能。 •２．了解信息搜集及整理重点。 •３．熟悉系统的操作方式。 •４．了解系统例行作业程序。 •５．了解系统上线的步骤及导入程序。
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采购管理培训90
•前言－系统功能
1. 供应商料件价格管理。 2. 提供料件的请购、采购、进退货管理。 3. 提供请购分购管理。 4. 提供询价、核价管理。 5. 提供四种采购预计进货报表。 6. 供应厂商进货评核。
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采购管理培训课件(PPT 33页)
前置时间，验收检验前置时间，其它零星前置时间。 • 交货期对采购成本造成的影响：每一周的交期将使采购成本增加1.5%。 • 供应商的交期越长，购买方的安全库存量就越大，由此产生的库存成
本，管理成本，风险成本，资金成本也越高。 • 管制方法： • 计划审核法，生产会议逼迫法，实绩管理法，盯人逼迫法，分批采购
本，管理成本，风险成本，资金成本也越高。 • 管制方法： • 计划审核法，生产会议逼迫法，实绩管理法，盯人逼迫法，分批采购
法，量购批入法，异常报告法，责任赔偿法，进度表监控法。
供应商的管理能力--交期管理
• 采购进度落后应采取什么措施？ • 协调供应商确定进货时间，告之物控准确的进货时间，有无替代品，必要时变更生产
程控制 • 确保质量和可靠性的手段：
供应商的管理能力—品质管理
• 质量检验的4种主要形式：
•
检验工作
• 收货检验 审计检验
• 从供应商那里 的步
• 收到的材料和 过程是否
• 零件，检验是 检
• 否与规范所要 的有效
• 求的一致 性和可靠必做
分类检验 根据规范要求 把零件分类到 各种目录类别 加以检验
法，量购批入法，异常报告法，责任赔偿法，进度表监控法。
供应商的管理能力--交期管理
• 什么叫供应商的交货期？ • 构成交期基本要素： • 行政作业前置时间，原料采购前置时间，生产制造前置时间，运送的
前置时间，验收检验前置时间，其它零星前置时间。 • 交货期对采购成本造成的影响：每一周的交期将使采购成本增加1.5%。 • 供应商的交期越长，购买方的安全库存量就越大，由此产生的库存成
供应商的管理能力—品质管理
• 什么是质量？ • ISO8402把质量定义为：产品特征与特性的总和，它影响到满足明言
本，管理成本，风险成本，资金成本也越高。 • 管制方法： • 计划审核法，生产会议逼迫法，实绩管理法，盯人逼迫法，分批采购
本，管理成本，风险成本，资金成本也越高。 • 管制方法： • 计划审核法，生产会议逼迫法，实绩管理法，盯人逼迫法，分批采购
法，量购批入法，异常报告法，责任赔偿法，进度表监控法。
供应商的管理能力--交期管理
• 采购进度落后应采取什么措施？ • 协调供应商确定进货时间，告之物控准确的进货时间，有无替代品，必要时变更生产
程控制 • 确保质量和可靠性的手段：
供应商的管理能力—品质管理
• 质量检验的4种主要形式：
•
检验工作
• 收货检验 审计检验
• 从供应商那里 的步
• 收到的材料和 过程是否
• 零件，检验是 检
• 否与规范所要 的有效
• 求的一致 性和可靠必做
分类检验 根据规范要求 把零件分类到 各种目录类别 加以检验
法，量购批入法，异常报告法，责任赔偿法，进度表监控法。
供应商的管理能力--交期管理
• 什么叫供应商的交货期？ • 构成交期基本要素： • 行政作业前置时间，原料采购前置时间，生产制造前置时间，运送的
前置时间，验收检验前置时间，其它零星前置时间。 • 交货期对采购成本造成的影响：每一周的交期将使采购成本增加1.5%。 • 供应商的交期越长，购买方的安全库存量就越大，由此产生的库存成
供应商的管理能力—品质管理
• 什么是质量？ • ISO8402把质量定义为：产品特征与特性的总和，它影响到满足明言
采购管理流程采购技巧知识培训ppt课件
2019
-
3
采购管理的内涵
1、就企业功能而言的内涵： 采购是企业为达成生产或销售计划，从适当的供 应厂商，在确保适当品质下，于适当的时期以适 当的价格，购入必须数量的物品或劳物所采取的 一切管理活动。 2、就管理功能功能而言的内涵： 采购管理是研究在取得物品与劳物的过程中，统 筹兼顾事前的计划、事中的执行以及事后的控制， 以达到维持正常的产销活动，降低产销成本的目 的。
2019
-
12
计划输入输出流程图
要货商群体
需 求 信 息
供应商群体
容 量 信 息
采购需求
生产计划 市场计划
计划流程
采购 计划
2019
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13
计划流程简图
采购需求
准备
评估需求
计算容量
制定计划
采购计划
2019
-
14
二、决定采购数量的资料基础
1. 2. 3. 4. 生产计划 物料清单 库存记录 采购成本
与采购部门的采购人员沟通所欲购买的 产品 与可能的供应商沟通需求为何 规范采购订单主要内容 建立验收、检验与品质检验的标准
2019
-
22
采购规格的意义
规格通常以详细方式来叙述需求，许多不同形态 的规格设计皆详细描述制造产品时所需的原料、 零件与组件及技术指标（性能、精度等），同时 也描述购买者（消费者）所需的产品为何，因为 其广泛的影响工程、生产作业、采购及品质等各 项活动适当的规格严重影响这些部门最后的制成 品与公司的成功与否。
2019
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价格的基本原则
所谓价格的基本原则，就是要决定适当的价格的 基本要求。 什么是适当的价格？就买卖双方长期的合作，互 利关系来看，适当的价格的基本原则应该是：公 平、合理。 公平的原则：表示买卖双方在交易当中地位平等， 双方对价格的决定都有影响力，而非单方的意见。 合理的原则：表示最后议定的价格，都为买卖双 方所乐于接受，价格水准符合当时的市场行情。
《采购管理培训》课件
合同管理
制定明确的采购合同，明 确双方的权利和义务，确 保采购活动的合法性和规 范性。
协调与沟通
及时解决合作过程中出现 的问题，加强与供应商的 沟通协调，促进合作顺利 进行。
供应商绩效评价
制定绩效评价标准
根据企业需求和采购特点，制定 合理的供应商绩效评价标准。
定期评价
定期对供应商的供货质量、交货期 、价格、服务等方面进行评价，确 保供应商始终符合企业要求。
绩效报告
定期生成采购绩效报告，汇总 各项指标的评估结果。
反馈沟通
将评估结果与供应商进行沟通 ，提出改进意见和建议。
持续改进
根据绩效评估结果，持续优化 采购策略、流程和供应商管理 。
激励与惩罚
根据绩效评估结果，对表现优 秀的供应商给予激励，对表现 不佳的供应商采取相应的惩罚
措施。
采购绩效的改进与提升
供应商质量
评估供应商提供的产品或服务质 量是否符合要求。
交货期
评估供应商是否按时交货，满足 生产或运营需求。
采购流程
评估采购流程是否高效、规范， 是否存在改进空间。
采购策略
评估采购策略是否合理，是否符 合企业战略发展需求。
供应商服务
评估供应商在售后服务、技术支 持等方面的表现。
采购绩效评估的结果与反馈
01
02
03
04
优化采购策略
根据绩效评估结果，调整采购 策略，提高采购效率和效益。
提升供应商质量
加强供应商筛选和管理，提高 供应商提供的产品或服务质量
。
加强供应链管理
优化供应链布局，提高供应链 的稳定性和灵活性。
创新采购方式
探索新的采购方式，如集中采 购、电子化采购等，提高采购
《采购管理技巧培训》课件
《采购管理技巧培训 》ppt课件
contents
目录
• 采购管理概述 • 供应商管理 • 采购谈判技巧 • 采购风险控制 • 采购绩效优化
01
采购管理概述
采购管理的定义与重要性
采购管理定义
采购管理是指企业为了实现生产 、销售等战略目标，对所需物料 、配件、服务的获取过程进行计 划、组织、协调和控制的过程。
应对与让步
在应对对方的要价时，需要冷静分 析，不轻易让步，同时也要适时做 出让步，以达成协议。
采购谈判的实战案例分析
案例一
某公司需要采购一批电脑，与供应商进 行了多轮谈判，最终以合理的价格达成 了采购协议。本案例中，采购人员通过 充分了解市场行情和供应商情况，制定 了合理的谈判策略，成功地达成了采购 目标。
THANKS
感谢观看
采购绩效评估的方法与指标
采购成本评估
评估采购成本是否合理 ，是否符合预算要求。
供应商评估
评估供应商的供货能力 、质量保障、服务水平
等。
采购周期评估
评估采购流程的效率， 是否能够及时满足生产
需求。
质量保障评估
评估采购物品的质量是 否稳定可靠，是否符合
生产要求。
采购绩效优化的策略与实践
01
02
03
04
采购管理的重要性
采购管理对于企业的成本控制、 质量保证、供应链管理等方面具 有至关重要的作用，直接影响企 业的盈利能力和市场竞争力。
采购管理的目标与原则
采购管理目标
降低采购成本、提高采购效率、保证 采购质量、优化供应商资源等。
采购管理原则
合规性、透明性、竞争性、合作共赢 等。
采购管理的流程与环节
详细描述
contents
目录
• 采购管理概述 • 供应商管理 • 采购谈判技巧 • 采购风险控制 • 采购绩效优化
01
采购管理概述
采购管理的定义与重要性
采购管理定义
采购管理是指企业为了实现生产 、销售等战略目标，对所需物料 、配件、服务的获取过程进行计 划、组织、协调和控制的过程。
应对与让步
在应对对方的要价时，需要冷静分 析，不轻易让步，同时也要适时做 出让步，以达成协议。
采购谈判的实战案例分析
案例一
某公司需要采购一批电脑，与供应商进 行了多轮谈判，最终以合理的价格达成 了采购协议。本案例中，采购人员通过 充分了解市场行情和供应商情况，制定 了合理的谈判策略，成功地达成了采购 目标。
THANKS
感谢观看
采购绩效评估的方法与指标
采购成本评估
评估采购成本是否合理 ，是否符合预算要求。
供应商评估
评估供应商的供货能力 、质量保障、服务水平
等。
采购周期评估
评估采购流程的效率， 是否能够及时满足生产
需求。
质量保障评估
评估采购物品的质量是 否稳定可靠，是否符合
生产要求。
采购绩效优化的策略与实践
01
02
03
04
采购管理的重要性
采购管理对于企业的成本控制、 质量保证、供应链管理等方面具 有至关重要的作用，直接影响企 业的盈利能力和市场竞争力。
采购管理的目标与原则
采购管理目标
降低采购成本、提高采购效率、保证 采购质量、优化供应商资源等。
采购管理原则
合规性、透明性、竞争性、合作共赢 等。
采购管理的流程与环节
详细描述
采购管理知识培训
采购管理知识培训
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2024/4/13
采购管理知识培训
第二章 采购的组织结构与职能
第一节 采购人员的工作职责
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一、采购部门的职能 1、分析公司原材料市场品质、价格等行情； 2、寻找物料供应来源，对每项物料的供货渠道加以调查和掌握； 3、与供应商洽谈，并安排工厂参观，建立供应商的资料； 4、要求报价，进行议价，有能力可进行估价，并作出比较； 5、采购所需的物料； 6、查证进厂物料的数量与品质； 7、对供应商的价格、品质、交期、交量等作出评估； 8、掌握公司主要物料的市场价格起伏状况，了解市场走势，加以分 析并控制成本； 9、依采购合约或协议控制协调交货期； 10、呆料与废料的预防与处理。
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采购管理知识培训
第二节 供应商开发与考核
一、供应商考核主要项目 1、价格：根据市场同类产品价格，得出合理的价格； 2、质量： 2.1批退率：根据某固定时间内批退率判定品质； 2.2平均合格率：根据每次交货的合格率判定品质； 2.3总合格率：根据某固定时间内总合格率来判定品质。 3、交期交量： 3.1交货率=送货数量/订购数量*100%； 3.2逾期率=逾期批数/交货批数*100%； 4、配合度（服务）：配合度上配备适当的分数。
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采购管理知识培训
7、合格供应商档案的建立； 8、合格供应商的供货情况定期监督与考核； 9、根据供应商定期考核情况，进行优胜劣汰或辅导； 10、监督以及发现问题的处置。 四、供应商的控制方法 1、派常驻代表； 2、定期或不定期到工厂进行监督检查； 3、设监督点对关键工序或特殊工序进行监督检查； 4、成品联合检验，可以由客户会同采购人员一同到供应商处实施联 合检验； 5、要求供应商及时报告生产条件或生产方式的重大变更情况（如发 包外协等）； 6、组织管理技术人员对供应商进行辅导，使其提高质量水平、满足 公司质量要求； 7、由供应商提供过程控制的相关检验记录； 8、进货检验。
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2024/4/13
采购管理知识培训
第二章 采购的组织结构与职能
第一节 采购人员的工作职责
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一、采购部门的职能 1、分析公司原材料市场品质、价格等行情； 2、寻找物料供应来源，对每项物料的供货渠道加以调查和掌握； 3、与供应商洽谈，并安排工厂参观，建立供应商的资料； 4、要求报价，进行议价，有能力可进行估价，并作出比较； 5、采购所需的物料； 6、查证进厂物料的数量与品质； 7、对供应商的价格、品质、交期、交量等作出评估； 8、掌握公司主要物料的市场价格起伏状况，了解市场走势，加以分 析并控制成本； 9、依采购合约或协议控制协调交货期； 10、呆料与废料的预防与处理。
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采购管理知识培训
第二节 供应商开发与考核
一、供应商考核主要项目 1、价格：根据市场同类产品价格，得出合理的价格； 2、质量： 2.1批退率：根据某固定时间内批退率判定品质； 2.2平均合格率：根据每次交货的合格率判定品质； 2.3总合格率：根据某固定时间内总合格率来判定品质。 3、交期交量： 3.1交货率=送货数量/订购数量*100%； 3.2逾期率=逾期批数/交货批数*100%； 4、配合度（服务）：配合度上配备适当的分数。
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采购管理知识培训
7、合格供应商档案的建立； 8、合格供应商的供货情况定期监督与考核； 9、根据供应商定期考核情况，进行优胜劣汰或辅导； 10、监督以及发现问题的处置。 四、供应商的控制方法 1、派常驻代表； 2、定期或不定期到工厂进行监督检查； 3、设监督点对关键工序或特殊工序进行监督检查； 4、成品联合检验，可以由客户会同采购人员一同到供应商处实施联 合检验； 5、要求供应商及时报告生产条件或生产方式的重大变更情况（如发 包外协等）； 6、组织管理技术人员对供应商进行辅导，使其提高质量水平、满足 公司质量要求； 7、由供应商提供过程控制的相关检验记录； 8、进货检验。
采购管理培训教材(PPT 41页)
• 直运销售发票不可录入仓库，不可录入受托代销属性、“应税劳 务”的存货。
• 销售发票记账后请不要变更采购订单的单价。 • 采购未完成的直运销售发票（已采购数量＜销售数量)；销售未完
成的直运采购发票（已销售数量＜采购数量):结转下年。
采购结算
采购结算是指采购核算人员根据采购入库单、采购发票核算 采购入库成本；采购结算的结果是采购结算单，它是记载采 购入库单记录与采购发票记录对应关系的结算对照表。
•
加强自身建设，增强个人的休养。202 0年11 月25日 下午5时 43分20 .11.252 0.11.25
•
追求卓越，让自己更好，向上而生。2 020年1 1月25 日星期 三下午5 时43分 52秒17 :43:522 0.11.25
•
严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020 年11月 下午5时 43分20 .11.251 7:43No vember 25, 2020
采购管理
主要内容
1 与其他系统的接口 2 采购选项 3 期初业务及数据流程
4 采购业务流程
5 退货业务处理
6
Q&A
采购系统与其他系统的接口
合同管理 采购合同
MRP/MPS MRP计划
预入信息
检验结果
质量管理
到货单报检
存货核算
直购采购发 票
采购入库单/ROP计 划
库存管理
采购管理 采购发票
付款信息
Vouchers
关联关系
ID
ID
关联关系
DEF_ID
iVTid
采购订单
采购订单是企业与供应商之间签订的采购合同、购销协议 等。 通过采购订单的管理，可以帮助企业实现采购业务的事前 预测、事中控制、事后统计。
• 销售发票记账后请不要变更采购订单的单价。 • 采购未完成的直运销售发票（已采购数量＜销售数量)；销售未完
成的直运采购发票（已销售数量＜采购数量):结转下年。
采购结算
采购结算是指采购核算人员根据采购入库单、采购发票核算 采购入库成本；采购结算的结果是采购结算单，它是记载采 购入库单记录与采购发票记录对应关系的结算对照表。
•
加强自身建设，增强个人的休养。202 0年11 月25日 下午5时 43分20 .11.252 0.11.25
•
追求卓越，让自己更好，向上而生。2 020年1 1月25 日星期 三下午5 时43分 52秒17 :43:522 0.11.25
•
严格把控质量关，让生产更加有保障 。2020 年11月 下午5时 43分20 .11.251 7:43No vember 25, 2020
采购管理
主要内容
1 与其他系统的接口 2 采购选项 3 期初业务及数据流程
4 采购业务流程
5 退货业务处理
6
Q&A
采购系统与其他系统的接口
合同管理 采购合同
MRP/MPS MRP计划
预入信息
检验结果
质量管理
到货单报检
存货核算
直购采购发 票
采购入库单/ROP计 划
库存管理
采购管理 采购发票
付款信息
Vouchers
关联关系
ID
ID
关联关系
DEF_ID
iVTid
采购订单
采购订单是企业与供应商之间签订的采购合同、购销协议 等。 通过采购订单的管理，可以帮助企业实现采购业务的事前 预测、事中控制、事后统计。
采购管理培训
2、预算编制的方法。
1）、 以采购金额编制 2）、 以支付金额编制 方法 1）预算只代表当期的采购金额，而非 真正的现金支出。 方法 2）支付金额对财务人员的资金筹划由 直接帮助。
三、采购计划
计划的目的是根据市场需求、生产能 力和采购容量制定采购计划。
包括：认证计划 订单计划
两个层次：常规采购计划 高级采购计划
8）、考虑自制的可能性和符合要求的能力； 9）、从附属组织获取所需产品的可能性； 10）、寻求价格竞争的程度；
5、采购计划内容
11）、如果此项目只能由一家公司承担，必 须对造成此状态的主要因素进行评估；
12）、识别与此项工作有关的主要风险因素； 13）、根据产品或服务的性质或风险程度，
选择合适的合同类型；
六、采购部门九种重要工作
1、评估现有供应商； 2、选择开发新供应商； 3、安排采购及交货日期； 4、采购合同谈判； 5、从事价值分析工作； 6、自制或采购的决策； 7、指定运输方式； 8、控制库存； 9、租赁或买断的决策。
七、采购部门的决策权 1、选择供应商：
2、使用任何一种合适的定价方法； 3、对采购物料的规格提出质疑； 4、监督与潜在供应商的联系
1、制定采购计划的主要环节
准备认证计划； 评估认证需求； 计算认证容量； 制定认证计划；
准备订单计划； 评估订单需求； 计算订单容量； 制定订单计划。
2、常规采购计划
如果需求无特殊要求，建议采用常规采购 计划。
这种计划属于非正式的，通常由采购和合 同专业人员执行。
采购人员在采购申请时非正式地与需求活 动相联系。
成效的工作关系； 9、以最低水平的管理费用完价格交涉； 签定合同； 交货管理； 其他。
五、采购部门基本职责
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
信息源作用
信息源作用的含义 -由于直接与市场接触，采购部门可以广泛 地收听到各种信息，这些信息对销售、财 务、研发和高层管理部门都有一定的意义， 可以提高企业中其他部门的经营绩效，采 购和供应管理部门收集到的信息可以间接 的为企业做出贡献
营运效率作用
营运效率作用的含义 -采购与供应部门动作的有效性将直接反映 在其他部门的运作上。当采购部门的运作 会对其他部门的营运效率产生很大的影响
采购与供应管理
采购管理 -概念 -采购管理与采购的区别 供应管理 -概念 采购管理与供应管理的区别与联系 -许多企业正在用供应管理或采购与供应管理的概 念来替代采购管理的叫法,以反映采购职能的变迁
采购与供应管理的目标
总体目标:在准确的时间和地点以合适的价格和服 务获取合乎要求的商品 具体目标
按采购时间分
长期合同采购 -概念：采购时签订长期的采购合同，常为多次交 易。 -优点 -适用对象 短期合同采购 -通过合同，实现一次交易。交易关系不稳定 -优点 -适用对象
采购与供应管理
采购与供应管理概念 采购与供应管理的作用 采购分类 采购部门及其职责 采购与供应管理的发展趋势
采购与供应管理的概念
采购与供应的概念 采购与供应管理的概念 采购与供应管理的目标
采购与供应的概念
采购 -定义:在市场经济条件下,在商品流通过程中,各企业及个人为获取商品,
获得的过程 组织-采购主体 货物和服务-采购的内容 组织需要-采购的动机和目的 从组织外部-采购特性
商业采购和个人购买的区别
个人购买
非专业 多供应商 最终消费者 自由选择品质类型 无能力影响价格 采购筐哲学
商业采购
专业 供应商少 非最终消费者 多种条件制约不能自由选择 对供应商影响大 供求关系
A公司年营业收入RMB1000万，利润率5%，成本RMB950万 （采购成本600万，生产成本RMB200万，管理成本RMB150 万）
1. 利润(50)=营业收入(1000)×5% 2. 营业收入增加10%
利润(55)=营业收入(1100)X5%
3. 采购成本节约10% 利润(60)=采购成本(600)X10%
采购的目标要素
合适的采 购内容 合适的 时间 采购 合适的 数量
合适的 价格
合适的 供应商
合适的 质量
Procurement is the process of obtaining the right item from the right supplier using the right price at the right time, it must have the right quality and the right quantity
对获取商品的渠道、方式、质量价格时间等进行预测、抉择，把货币 资金转化为商品的交易过程。 -采购与购买的区别 -根据物料获取途径的不同分为 狭义的采购：购买 广义的采购：租赁、借贷、交换
供应 -指供应商或卖方向买方提供产品和服务的全过程 采购与供应区别与联系 -采购部门采购物品的过程也可以被认为是向企业内部供应所需物品的
资产收益率作用
Hale Waihona Puke 资产收益率作用的概念 -含义：指采购成本的节减对于企业提高资产收益 率所带来的巨大作用 -资产收益率=净利润/总资产=投资周转率X利润 率=（净利润/销售收入）X（销售收入/总资产） 采购与付诸东流管理能提高资产收益率的原因 -采购成本的降低一方面使净利润上升，另一方面 又降低了总资产，使得资产收益率大大提高
采购与供应管理的作用
利润杠杆的作用
资产收益率的作用 信息源的作用
劳动效率作用
对企业竞争优势的作用
利润杠杆作用
采购的利润杠杆作用的概念 -含义：当采购成本降低一个百分点时，企业的利 润率将会上升更高的比例 利润杠杆效应产生的原因 -采购成本在总成本中占据很大比例 利润杠杆效应的意义 -通过对比分析表明，降低采购成本的方法用来提 高企业利润率比其他方法要更为有效 -采购部门已经被越来越多的专家视为企业最后一 个尚未开发的利润创造源
对企业竞争优势作用
采购与供应管理对企业竞争优势作用 -采购部门能够保证企业在恰当的时间和地点获得 需要的产品和服务，从而保证企业可以及时提供 满足客户需要的产品，提高和维系客户满意度 -采购部门的行动还会直接影响到公共关系和企业 形象。如果采购部门的行为为企业带来了良好的 形象，就会和供应商建立良好的关系，带来企业 持续的成本节减，增强企业的竞争力
过程,采购和供应相辅相成
什么是采购？
Procurement is the process of obtaining all the goods and services required by an organisation from external sources. 采购是一个组织从外部获取所需 的物资和服务的全过 程。
采购分类
按采购范围分 按采购时间分 按采购主体分 按采购制度分 按采购输出结果分
按采购范围分
国内采购 -概念：指企业以本币向国内供应商采购所需物资 的一种行为。国内采购主要指在国内市场采购， 并不是指采购的物资都一定是国内生产的。 -优势 国外采购 -概念：又称国际采购或全球采购主要是指国内采 购企业，直接向国外厂商采购所需要的物资的一 种行为。 -优势 国内采购与国外采购的互补应用
-提供不间断的物料、供应和服务 -使库存投资和损失保持最低限度 -保持并提高质量 -发现或发展有竞争力的供应商 -当条件允许的时候，将所购物资标准化 -以最低的总成本获得所需的物资和服务 -在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作关系 -以可能的最低水平的管理费用来实现采购目标 -提高公司的竞争地位
物流——第三利润源
据美国的一份调查报告表明， 产品制造成本己不足总成本的 10%；产品的加工时间只占总 时间的5%（储存、搬运、运输、 销售、包装等作业占95%的时 间）。
降低物耗 ——第一利润源 提高劳动生产率 ——第二利润源 现代物流
——第三利润源
采购的杠杆效应
企业的利润 = 收入 – 成本 企业的成本 = 采购成本+生产成本+管理成本