第九章零售企业商品定价策略.pptx
第九章 零售企业商品定价策略
第九章零售企业商品定价策略第九章零售企业商品定价策略本章将详细探讨零售企业商品定价策略的相关内容。
定价策略是决定产品价格的关键因素之一，对企业的盈利能力和市场竞争力有重要影响。
1.定价目标首先，零售企业需要确定定价的目标。
这包括但不限于盈利最大化、市场份额最大化、销售增长、竞争对手压制等目标。
通过明确定价目标，可以制定出符合企业战略的定价策略。
2.定价依据定价依据是制定定价策略的基础。
常见的定价依据包括成本、市场需求、产品价值等。
零售企业可以根据成本结构、竞争对手定价情况、市场需求和消费者购买能力等因素，选择合适的定价依据。
3.定价方法定价方法是决定具体定价策略的方式。
主要的定价方法包括市场定价、成本加成定价、竞争定价等。
零售企业可以根据产品特点、市场环境和竞争状况选择适合的定价方法。
4.定价策略针对不同的产品和市场情况，零售企业可以制定不同的定价策略。
常见的定价策略包括市场导向定价、产品线定价、区域定价、差异化定价等。
定价策略应考虑到产品的独特性、竞争对手的定价策略、消费者的需求和购买力等因素。
5.定价实施和调整零售企业在实施定价策略时，需要考虑一系列因素，包括市场反应、竞争压力、成本变化、产品生命周期等。
企业应密切监控市场变化，及时调整定价策略，以保持竞争力并实现预期的定价目标。
6.定价策略的评估零售企业需要对定价策略进行定期评估和调整。
通过对销售数据、市场份额、盈利能力等指标的分析，可以评估定价策略的有效性，并及时作出调整。
附件：本文档附有相关调研数据和市场分析报告，供参考使用。
法律名词及注释：1.市场导向定价：根据市场需求和竞争状况进行定价的策略。
2.产品线定价：对不同产品线内不同产品的定价策略。
3.区域定价：根据不同地理区域来定价的策略。
4.差异化定价：针对不同市场细分来定价的策略。
第9章--定价策略PPT课件
18.03.2021
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2.目标利润定价法
公式：
目标价格＝（产品总成本＋目标利润总额）/预期销售量
就此公式而言，需要解决： ①确定目标报酬率（一般不低于银行利率） ②计算确定目标利润总额
目标利润总额＝投资总额×目标报酬率 ③计算产品价格
缺点：①未考虑价格与需求量之间的关系；②未考虑需 求和竞争的因素；③只有投资额很大，业务具有垄断性 的企业或大型公用事业较为适用 。
例题：假设某产品制造商的成本与预期销售量如下：可
变成本：10元；固定成本：30万元；预期销售量：50，
000件。问：如果此制造商希望销售额中收益率为20％，
18.03产.202品1 价格应是多少？
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成本加成定价法的特点
➢ ①计算方便； ➢ ②不会导致激烈的价格竞争； ➢ ③给消费者以公平合理的感觉，易接受； ➢ ④缺乏科学性。 ➢ 关键是加成率的确定。
细分市场和控制市场的成本费用不得超过因实行价 格歧视而得到的额外收入。
价格歧视不会引起顾客反感。 采取的价格歧视形式不能违法。
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案例 著名的在线图书零售公司——亚马逊
在2000年9月中旬亚马逊开始了著名的差别 定价实验。亚马逊选择了68种DVD碟片进行动态 定价试验，试验当中，亚马逊根据潜在客户的人 口统计资料、在亚马逊的购物历史、上网行为以 及上网使用的软件系统确定对这种碟片的报价水 平。例如，名为《泰特斯》（ Titus）的碟片对 新顾客的的人口资料进行动态定价。报价为 22.74美元，而对那些对该碟片表现出
标价签、价目表等所标示商品的品名、产地、规 格、等级、质地、计价单位、价格等或者服务的 项目、收费标准等有关内容与实际不符，并以此 为手段诱骗消费者或者其他经营者购买的。
第九章 零售企业商品定价策略
第九章零售企业商品定价策略第九章零售企业商品定价策略商品定价是零售企业经营中至关重要的一环。
合理的商品定价策略能够最大化销售收入，提高利润率，同时也能够满足消费者的需求。
本章将深入探讨零售企业商品定价策略的各个方面。
一、市场定价策略⑴高定价策略高定价策略适用于高档商品，通过提高价格塑造高端品牌形象，吸引追求品质和独特体验的消费者。
⑵低定价策略低定价策略适用于比较普通的商品，通过低价吸引消费者，增加销售量和市场份额，并通过规模经济效应获得利润。
⑶中性定价策略中性定价策略是指以市场均衡价格为基础，根据市场需求和竞争情况进行微调的定价策略，既不过高也不过低。
二、竞争定价策略⑴价格领先策略价格领先策略是指通过降低价格来吸引顾客，打破竞争对手的价格壁垒，争取更多市场份额。
⑵价格跟随策略价格跟随策略是指根据竞争对手的价格进行调整，为了避免价格战，保持市场份额稳定。
⑶高价策略高价策略适用于独特的商品或者品牌，通过提供超越竞争对手的产品价值，吸引顾客愿意支付高价购买。
三、成本定价策略⑴成本加成定价策略成本加成定价策略是指在商品成本基础上加上一定的利润百分比来确定最终价格。
⑵成本减扣定价策略成本减扣定价策略是指根据销售量和成本的关系，降低价格来推动销售，提高利润。
⑶成本分摊定价策略成本分摊定价策略是指将一部分固定成本分摊到每个单位商品上，从而降低单位商品的成本。
四、促销定价策略⑴折扣促销策略折扣促销策略通过降低价格来吸引消费者购买，可以是季节性的或者周期性的促销活动。
⑵捆绑销售策略捆绑销售策略是指将多个商品捆绑在一起销售，通过提供优惠的价钱吸引消费者。
⑶赠品促销策略赠品促销策略是指购买商品赠送附加产品或者服务，增加消费者购买欲望。
附件：⒈定价模型计算表格⒉市场竞争分析报告法律名词及注释：⒈市场均衡价格：指供求双方在自由竞争条件下达成的价格，使市场供给与需求保持平衡。
⒉价格壁垒：指企业通过价格手段设置的难以被竞争对手复制的障碍，使其无法以较低价格进入市场。
第九章_零售企业商品定价策略
• 不允许价格协商（Price Consultation），即不允许商业企业 之间进行横向的价格规定，也就是企业不得在售价上达成协议， 不能按统一的价格出售产品。
• 规定最低定价限度（Minimum Pricing），不允许商业企业尤 其是大型零售企业实行掠夺性定价，即长期将价格定在成本以 下，以极低的价格抛售产品来破坏竞争、排挤小企业。
• 它常常以奇数作尾数，尽可能在价格上不进位，在直观上给顾客一 种非整数价位而显得便宜的感觉，从而激起顾客的购买欲望。
v 3. 声望定价
• 声望性定价有两个目的：一是提高产品的形象；二是提高同一产品 线中的其他产品的形象。
v 4. 招徕定价
• 招徕定价也称诱导定价法，是指零售商通过大幅度降低毛利使某种 商品价格降低，起到吸引消费者光顾的目的，增加其他相关商品的 销售量。
（3）早降价可以为新商品腾出销售空间。 （4）早降价可以加快商店资金的周转。
v 零售企业应该标实价还是标虚价？
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第九章_零售企业商品定价策略
一、低于竞争对手的定价策略 二、高于竞争对手的定价策略 三、零售商自有品牌的定价策略 四、每日低价（Every Day Low Price）策略 五、高-低定价策略 六、单一定价策略 七、可变定价策略 八、价格梯度策略 九、稳定价格策略 十、特价策略
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第九章_零售企业商品定价策略
三、商品组合定价技巧
v 1. 价格带定价
• 价格带定价是零售企业适当安排商品线内各个商品 之间的价格梯级，把同类商品的价格分为高中低若 干档。
v 2. 连带品定价
• 连带品是指必须与主要商品一同使用的商品。
v 3. 捆绑定价和多单位定价
零售企业的价格战略
零售企业的价格战略在竞争激烈的零售市场中，价格战略是企业取得竞争优势的重要手段之一。
零售企业通过制定合理的价格策略，既能吸引更多顾客，提升销售额，又能保持盈利能力，实现可持续发展。
本文将探讨零售企业的价格战略，包括定价策略、促销策略以及竞争定价等方面。
一、定价策略1. 高价定位高价定位是指零售企业将产品定价设置在相对较高水平的策略。
这种定价策略适用于高端品牌或者独特产品，通过高价定位可以树立品牌形象，吸引追求品质和服务的消费者群体。
高价定位的企业通常注重产品的独特性和品质，以及与顾客的情感连接，从而实现高利润率。
2. 中等价位定位中等价位定位是指零售企业将产品定价设置在市场平均水平的策略。
这种定价策略适用于大多数消费者群体，能够平衡产品质量和价格之间的关系，吸引更广泛的消费者群体。
中等价位定位的企业通常注重产品的性价比，通过不断提升产品品质和服务水平，赢得消费者的信赖和忠诚。
3. 低价定位低价定位是指零售企业将产品定价设置在相对较低水平的策略。
这种定价策略适用于追求价格实惠的消费者群体，能够吸引更多价格敏感型消费者，提升市场份额。
低价定位的企业通常通过规模效应和成本控制来实现低价策略，从而在激烈的市场竞争中脱颖而出。
二、促销策略1. 打折促销打折促销是零售企业常用的促销手段之一，通过降低产品价格来吸引顾客购买。
打折促销可以在节假日、促销季或者清仓处理时进行，有效刺激消费者的购买欲望，提升销售额。
零售企业在进行打折促销时需要注意控制促销力度，避免对品牌形象和利润率造成负面影响。
2. 捆绑销售捆绑销售是指零售企业将多个产品或服务捆绑在一起销售，以优惠价格吸引顾客购买。
捆绑销售可以增加顾客购买的产品种类和数量，提升单笔交易金额，增加客户粘性。
零售企业在进行捆绑销售时需要根据产品特点和消费者需求设计合理的组合，实现互利共赢。
3. 赠品促销赠品促销是指零售企业在销售产品时赠送额外的产品或服务，以吸引顾客购买。
产品定价策略介绍课件
考虑其他因素：如品牌价值、客户需求、市 场趋势等，调整价格范围，制定最终价格
确定定价策略
01
分析市场需求：了解消费者对产品的需求
02
确定产品定位：明确产品在市场中的位置
和购买意愿
和竞争优势
03
计算成本和利润：分析产品的生产成本和
04
制定价格策略：根据市场需求、产品定位和
01
购买习惯和消费能力 调查竞争对手：了解他们的价格策略、
02
产品特点和优劣势 分析市场趋势：关注行业动态、政策
03
法规和市场变化 预测市场需求：根据历史数据、市场趋
04
势和竞争对手情况，预测未来市场需求
计算成本和利润
确定产品成本：包括原材料、生产、运输、销 售等成本
计算预期利润：根据市场情况、竞争对手价格 等因素，设定合理的利润率
A
市场需求变化，调整产品价格，
以适应市场变化。
根据竞争对手调整价格：根据
B
竞争对手的价格策略，调整产
品价格，以保持竞争力。
根据成本调整价格：根据生产
C
成本变化，调整产品价格，以
保持利润水平。
根据促销活动调整价格：根据
D
促销活动，调整产品价格，以
吸引消费者购买。
定价策略的效果评估
销售额：观察产品定价策略 对销售额的影响，分析其对 市场需求的满足程度
09
免费定价法：将 产品免费提供给 消费者，通过其
他方式盈利
10
动态定价法：根 据市场变化和需 求波动来调整价
格
定价策略的重要性
影响产品销售：合适的定价策略 可以提高产品销售量
市场营销定价策略ppt课件
第九章 定价策略Βιβλιοθήκη 第一节影响定价的因素2
1、内部因素——企业定价目标n 以获取理想利润为定价目标n 以获得适当的投资报酬率为目标n 以提高或维持市场占有率为目标n 以稳定价格为目标n 以应付或防止竞争为目标
3
n消费者需求n竞争
2、外部因素
4
一、以成本为导向的定价法1、成本加成定价法这种定价方法就是在单位产品总成本的基础上 加上一定的预期利润额而确定的单位产品价格。单位产品价格=单位产品总成本+单位产品预期利润 =单位产品总成本×(1+成本利润加成率)5
n1. ( ) 是制造商给某些批发商或零售商的一种额外折扣，促使他们愿意执行某种市场营销职能(如推销、 储存、服务)。nA 现金折扣nB 数量折扣nC 业务折扣nD 季节折扣n答案：C
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nB 成本膨胀nC 企业市场占有率下降nD 库存积压n答案：B
n2.企业提高价格的原因是 ( )nA 企业生产能力过剩
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n为制定正确的定价，该企业经过市场调查 发现，妇女和儿童尤其喜欢吃零食，且在 此方面不吝花钱，但惧怕吃零食会导致肥 胖，而珍珠陈皮正好解其后顾之忧，且市场上尚无同类产品。于是，他们决定每 15 克袋装售价 1 元，合 33 元一斤，投放市场后，该产品销售火爆。n 问题：n ( 1 ) 该企业采取了何种定价策略？( 2 ) 为什么要采用这种策略？( 3 ) 若低价销售是否能获得与高价同样 多甚至更多的利润？35
3、声望定价。这是根据产品在消费者心中的声望、信任度和社会地位来确定价格的一 种定价策略 。4．招徕定价策略。招徕定价是指将几种商品 的价格定得非常之高，或者非常之低，在 引起消费者的好奇心理和观望行为之后， 带动其他商品的销售。
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零售企业商品定价策略38页PPT
40、人类法律，事识就是财富 ❖ 丰富你的人生
71、既然我已经踏上这条道路，那么，任何东西都不应妨碍我沿着这条路走下去。——康德 72、家庭成为快乐的种子在外也不致成为障碍物但在旅行之际却是夜间的伴侣。——西塞罗 73、坚持意志伟大的事业需要始终不渝的精神。——伏尔泰 74、路漫漫其修道远，吾将上下而求索。——屈原 75、内外相应，言行相称。——韩非
零售企业商品定价策略
36、如果我们国家的法律中只有某种 神灵， 而不是 殚精竭 虑将神 灵揉进 宪法， 总体上 来说， 法律就 会更好 。—— 马克·吐 温 37、纲纪废弃之日，便是暴政兴起之 时。— —威·皮 物特
38、若是没有公众舆论的支持，法律 是丝毫 没有力 量的。 ——菲 力普斯 39、一个判例造出另一个判例，它们 迅速累 聚，进 而变成 法律。 ——朱 尼厄斯
产品定价策略详细版.ppt
需求价格弹性 对定价策略的影响
价格
P1
A
缺乏弹性的商品，
P2
B
适宜于稳定价格或 适当提价。如：粮
Q1 Q2
需求量
食，食盐等。
需求缺乏弹性
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价格
P1
A
P2
Q1
B
富有弹性的商品，
适宜于适当降价，
需求量 以扩大销量。如：
Q2
奢侈品。
需求富有弹性
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四、竞争者的产品和价格
设置壁垒， 不让其它人进来
把竞争者赶出去
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定价目标 ——顾客方面
各位同仁，你们认为我们
对于顾客的定价目标是什么？
让他们更多地买 是占有率
在失去订货的市场 上恢复订货
诱导他们买
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一个公司通过它的定价来追求的四个主要目标：
1.维持生存
——如果公司遇上生产力过剩或剧烈竞争或者要改变消 费者的需求时，它要把维持生存作为它们的主要目标。 为了保持工厂开工和使存货能出手，它们必须制定一个 低的价格并希望市场是价格敏感型的。
１.分析影响因素 ２.确定定价目标 ３.选择定价方法 ４.明确定价策略 ５拟定定价方案 ６.价格的执行与调整
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一般来讲，成本有以下几种类型： （一）短期成本 短期成本是指企业在短期中进行生产的支出。它分短期总成
本（STC）、短期平均成本（SAC）和短期边际成本（SMC）。 1、短期总成本 短期总成本是短期内生产一定量产品所需要的成本总和，分
固定成本和可变成本。 （1）固定成本 固定成本（FC）是指企业在短期内必须支付的不能调整的生
第九章 零售企业商品定价策略
第九章零售企业商品定价策略第九章零售企业商品定价策略1·引言1·1 背景介绍1·2 目的1·3 范围2·定价策略概述2·1 定价目标2·2 定价方法2·2·1 成本加成定价2·2·2 市场定价2·2·3 售价捆绑定价2·2·4 客户定制定价2·2·5 折扣策略3·零售企业定价策略应考虑的因素3·1 市场需求3·2 竞争对手定价情况3·3 产品差异与独特性3·4 成本结构3·5 品牌定位3·6 渠道策略3·7 法律法规4·定价决策过程4·1 市场分析和定位4·2 成本分析4·3 制定定价策略4·4 定价实施与监控5·定价策略的实际案例分析5·1 实例一：折扣策略对销售额的影响 5·2 实例二：市场定价策略的成功案例6·定价策略的优化与调整6·1 监测市场变化6·2 制定调整策略6·3 实施调整措施7·案例研究：某零售企业的商品定价策略7·1 公司背景介绍7·2 竞争对手分析7·3 商品定价策略7·4 定价过程和实施7·5 定价策略的效果分析8·结论8·1 定价策略的重要性8·2 对零售企业的启示附件：附件一：市场调查数据附件二：竞争对手的定价策略分析报告附件三：商品定价历史数据法律名词及注释：1·市场需求：指消费者对商品或服务的需求量，是市场上的实际需求。
2·定价目标：指企业制定定价策略时所追求的目标，如利润最大化、市场份额最大化等。
零售企业定价战略
零售企业定价战略引言在竞争激烈的零售行业，定价战略是吸引顾客、提高销售量和增加利润的重要工具之一。
一个有效的定价战略可以使企业在市场中保持竞争力，获得更多的市场份额。
本文将介绍零售企业常用的定价战略，并讨论其优势和适用场景。
基本定价策略成本加成定价成本加成定价是最基本的定价策略之一。
该策略是根据产品或服务的成本，在其基础上加上一定的利润来确定价格。
这种定价策略适用于成本结构相对稳定、竞争程度较低的情况下。
市场导向定价市场导向定价是根据市场需求和竞争情况来确定价格的策略。
企业通过市场调研和竞争分析，了解顾客对产品的需求和愿意支付的价格范围，据此制定定价策略。
市场导向定价可以使企业更好地满足顾客需求，提高市场占有率。
低价策略低价策略是企业以较低的价格销售产品或服务，以吸引顾客并增加销售量。
低价策略常见的应用场景包括新产品推广、市场渗透和竞争对手价格战。
通过低价策略，企业可以快速吸引顾客，建立品牌信任，并在市场中获得竞争优势。
高价策略高价策略是企业以较高的价格销售产品或服务，主要针对高端市场和高品质产品。
高价策略往往与产品的高附加值和独特性相关联。
通过高价策略，企业可以塑造高端品牌形象，吸引有支付能力的顾客，并获得高利润。
定价战略的优势建立竞争优势通过差异化的定价策略，企业可以在市场中建立竞争优势。
例如，低价策略可以吸引价格敏感的顾客，而高价策略可以吸引追求高品质和服务的顾客。
定价战略的差异化使企业能够在激烈的竞争环境中脱颖而出。
提高销售量定价战略对销售量的影响是显而易见的。
低价策略可以吸引更多的顾客，增加销售量；而高价策略则可以提高每笔销售的利润。
合理的定价策略可以帮助企业增加销售量，提升业绩。
增加利润通过制定有效的定价策略，企业可以合理地确定产品或服务的价格，以实现最大化的利润。
不同的定价策略应用于不同的产品或市场，可以帮助企业获得更多的利润。
定价战略应用案例淘宝网的低价策略淘宝网是中国最大的网上购物平台之一，以低价策略而闻名。
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第一节
影响零售企业定价 的主要因素
影响零售企业定价的主要因素
影响因素
外部因素：
市场需求与供给 行业竞争状况 政府对价格的干预
内部因素：
• （2）商品需求价格弹性。
– 需求和价格变动之间的关系被称为需求价格弹性（Price
Elasticity of Demand） 需求量变化的百分比 – 需求的价格弹性（E）= 价格变动的百分比
二、商品的经营成本
▪ 零售的商品经营成本包括进价、销售成本和储运成本。 ▪ 定价必须考虑经营成本，成本是商品价格的下限。 ▪ 零售企业经营成本包括固定成本和变动成本。 ▪ 随着销售额的增加，总成本也会增加，但是单位成本
商品的成本与经营费用 企业的战略与定价目标 商店开设地点
一、市场需求与供给
▪ 消费者需求对商品定价的影响，通过需求规模、需求 强度和需求层次反映出来。
▪ 对于预测商品需求，以下两个因素尤为重要： • （1）顾客对价格的敏感性。
– 不同的商品对顾客会产生不同的敏感性，顾客对商品价格 的敏感性也和零售业态有关。
（如百元销售额成本）可能下降，所以在定价时还要 考虑边际成本。 ▪ 企业的生产经营状况也会对零售商的成本费用产生影 响。
三、企业发展战略与定价目标
▪ 发展战略影响着企业的一切活动，包括企业的 营销策略和价格制定。
▪ 商品定价的目标主要有以下几种：
• 1. 利润最大化目标 • 2. 预期利润目标 • 3. 维持生存目标 • 4. 销售额增长目标 • 5. 企业形象目标
六、政府对价格的干预
▪ 在现代经济生活中，为了保持经济的稳定，防止通货 膨胀，维护消费者利益，维护正常的市场秩序，每个 国家都制定有关的经济政策，约束定价行为。
▪ 例如：
• 不允许价格协商（Price Consultation），即不允许商业企业之 间进行横向的价格规定，也就是企业不得在售价上达成协议， 不能按统一的价格出售产品。
▪ 竞争导向定价法最常用的方法是通行价格定价法。 ▪ 在通行价格定价法中，企业的价格主要基于竞争者价
格。 ▪ 那些小型企业是“价格跟随者”，而大企业是“价格
领导者”。
第三节 定价策略
零售商店应该如何标价？
▪ （3）目标收益定价法 • 单位商品价格＝单位商品成本＋单位商品目标利润
毛利和毛利率的决定因素
❖ 毛利是商品销售价格与购入价格之间的差额 ❖ 毛利率＝毛利额/销售额 ❖ 决定高毛利率的4个因素： （1）商品的经营和储存成本高 （2）销售的季节性强 （3）需求价格弹性低 （4）销售风险大 ❖ 商品毛利和后台毛利
▪ （1）成本加成定价法 • 单位商品价格=单位商品成本×（1+加成率） • 其中：加成率为预期利润占商品成本的百分比
– 例如：零售企业所采购的某种食用油每桶的单位成本是40 元，加成率是20％，则该油的价格为： 40×（1+20％）= 48（元）
▪ （2）盈亏平衡定价法 • 单位商品价格=单位固定成本+单位变动成本
四、企业竞争环境
▪ 一个零售企业对价格的控制程度与其经营商品的垄断 程度有关，垄断程度越高，在定价上的控制能力越强。
▪ 竞争环境与市场结构有关。 ▪ 竞争对手定价行为影响零售企业商品的定价，迫使零
售企业做出反应。 ▪ 竞争环境对一个商业企业价格影响的大小，关键取决
于该企业使自己同其他竞争者相区别的能力，区别能 力越强，受竞争环境的影响就越小。
❖ （3）倒推核算定价法
• 倒推核算定价法首先考虑需求状况，遵循的是承受能力定价原则。利 用市场价减去税金、计划利润以及经营成本计算进价．然后，再争取 在采购中实现这一进价目标。
3. 竞争导向定价法
▪ 竞争导向定价法是以主要竞争者的价格水平作为定价 基础，不大考虑成本和市场需求状况，其价格水平可 能与竞争对手持平，也可能略高或略低。
五、商店开设地点
▪ 商店若处在市中心商业区，它的商品价格可定得高些。 这些地区的商店不需要以低价吸引顾客，顾客会自动 来光顾。
▪ 相反，处在非商业区的商店，吸引顾客的重要手段就 是价格，这些商店通常只能吸引周围的居民，如果它 想吸引离商店较远的居民，就必须把商品价格定得低 一些。
▪ 一个地理位置没有优势的商店要同相距较远的商店竞 争，就必须在定价时考虑顾客花费的交通费用。时间 的因素也要考虑，因为时间具有机会成本，可以转化 为收入。
• 规定最低定价限度（Minimum Pricing），不允许商业企业尤 其是大型零售企业实行掠夺性定价，即长期将价格定在成本以 下，以极低的价格抛售产品来破坏竞争、排挤小企业。
第二节
商品价格的制定方法
一、商品价格的构成
❖ 价格=商品进价+费用+税金+利润
▪ 商品进价即采购价格，是零售企业采购某种商品所付 的价格，即供应商卖出商品的价格。
❖ （1）理解价值定价法
• 理解价值定价法是根据顾客对商品价值的理解度，即商品在顾客心目 中的价值观念为定价依据，运用种种营销策略和手段，影响顾客对商 品价值的认知的定价方法。
❖ （2）需求差别定价法
• 需求差别定价，是指商品价格的确定以需求为依据，可根据不同的需 求强度、不同的购买力、不同的购买地点和不同的购买时间等因素， 制定不同的价格。
❖ 华联超市将商品分为A、B、C三档 ❖ A类商品，大约1000种左右，其毛利不高于市场
毛利，属于竞争性商品；
❖ B类商品，大约2000种左右，毛利与市场同类商 品毛利一致；
❖ C类商品，其毛利高于市场毛利，属于拉毛利商 品。
❖ 判断以下商品毛利率的高低： 空调、水果、月饼、家具
2. 需求导向定价法
▪ 费用＝采购费用＋存储费用＋配送费用＋销售费用 ▪ 税金是国家通过法令形式强制规定各类商品的税率并
进行征收的。 ▪ 利润是零售企业追求的目标
二、零售价格的制定方法
1
成本导向定价法
2
需求导向定价法
3
竞争导向定价法
1. 成本导向定价法
• 成本导向定价法是以商品成本为定价基本依据，设定一个价格 下限，即为达到特定利润目标可接受的最低价。