奥康鞋业的物流运作模式分析
奥康物流
五、产品的调剂
• 店对店的调剂(每个店的消费群体不一样， 有时候这个店不好卖，但另外那个店非常 好卖,你必须尽快的调剂) • 只要合理的控制产品结构，尽量减少库存 量，通过有效的DRP信息系统，快速反馈, 进行调剂。
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六、专卖店销售分析
1、产品A、B、C分类法 2、每日销售时间段分析 3、“货柜销售”平效分析 4、“二八”法则
根据当地消费习惯,风俗,消费水平,竞争对手等进行市场调查. 根据当地消费习惯,风俗,消费水平,竞争对手等进行市场调查.
定位：
卖给谁？在哪里卖？如何得到顾客的认同和价值观？
商品的三层价值： 商品的三层价值：
• 第一层价值：原始价值，即原材料价值 • 第二层价值：有形价值，包括包装、装修、款式、名称、 标志、购买方便等(可模仿、可拷贝） • 第三层价值：附加价值
库存量主要以销售额为衡量标准，以店堂和仓库大小为次要标准。 库存量主要以销售额为衡量标准，以店堂和仓库大小为次要标准。
（二）、库存周转天数 ）、库存周转天数 库存周转天数=库存总数量 库存周转天数 库存总数量÷日平均销售量 库存周转数单位： 月销售额单位： 库存周转数单位：天 月销售额单位：万
销售额 库存量 5万以下 万以下 5-10 10-15 15-20 20-30 30万以上 万以上
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谁是“高手”
• 错误：我有什么，客户就卖什么 • 正确：客户需要什么，我就有什么 • 高手：发现客户需求, 引导客户需求
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二、价格策略定位
价格与利润之间的关系 价格与销量之间的关系
一.形象产品 15-25% 二.赢利产品 60-65% 三.竞争产品 15-20%
七月 201-300 301-400 400以上
聚焦产业链和数字化转型的新制造
/2021.02/■聚焦产业链和数字化转型的新制造此次评选的20个数字经济“新制造”案例聚焦培育数字经济标志性产业链以及工业互联网、制造业集群数字化、中小企业数字化、智能工厂、“未来工厂”，以及个性化定制、网络化协同、服务型制造、共享制造、产业链金融等新模式领域，具备技术先进性、自主创新性、实用性等特征，在推动数字产业集聚发展和制造业数字化升级等方面成效明显。
基于服务型鞋业生态的高端皮鞋智能工厂浙江奥康鞋业股份有限公司以"研发”+“生产”+“服务”+"物流”为核心，通过智能化和自动化设备的投入，整合PLM、ERP、MES,DPR、WMS、EZR等信息化平台，实施数字化转型，从而实现“产品表达数字化、制造工艺信息化、物流装备智能化、营销渠道一体化、用户服务个性化”的服务型鞋业生态模式，构建了"快速市场响应、敏捷产品制造、快捷物流配送、精益生产管理”的高端皮鞋智能工厂。
(((((((Tn平台助力中小微企业数字化转型浙江中之杰智能系统有限公司自主打造的网络协同制造工业互联网平台Tn(Tn平台)面向汽配、电子电器、机械加工等离散制造企业，通过一云通、D—Work、一起造等七大子平台建设，帮助企业实现设计、销售、采购等各环节数据互联互通，打造了以“物料”驱动的、全面协同智造的数字车间解决方案，并聚焦块状经济行业企业，为其提供商机交易、集采、集运、物流标准化等共享生产服务，助力企业低成本地数字化转型，平台已累计服务8600余家企业。
“5G+工业互联网"创新化纤行业产业链(((((((化纤是我国纺织工业的重要支柱和具有国际竞争力的优势产业，2019年产能占全球80%以上，但仍存在产线优化实时性要求高、模型复杂，集团化生产协同困难等痛点。
桐乡市五疆科技发展有限公司的化纤行业“5G+”智慧工业互联网平台创新应用解决方案以化纤行业产业链为应用场景，围绕“边缘层数采+PaaS平台+工业App”功能架构，以数据釆集为基础，通过数据接入、协议转换等建立实时高效的数据采集体系；以PaaS平台为核心，建立基础云平台；最后将工业技术、知识、经验、模型等工业原理封装成微服务功能模块，对化纤、化工行业制造型企业提供工业互联网平台服务、标识解析服务，平台赋能下，实时数据计入量提升50%以上，资源配置效率提升20%,产线产品改产换批时间减少10%以上。
奥康鞋业战略说明WORD分析
奥康鞋业一、企业概况1、总体概述奥康集团是一家拥有10亿多元资产，以皮鞋为主业，并涉足房产、商贸开发、生物制药、金融投资领域的全国民营百强企业。
集团公司现有员工1万多人，拥有三大生产基地、30多条国际一流的生产流水线，年产皮鞋1000多万双。
在全国设立了30多个省级分公司、2000多家连锁专卖店、800多处店中店。
2、产品奥康集团开始多品牌经营，先后推出康龙休闲鞋和美丽佳人高级时尚女鞋，目前又在重庆推出首家“红火鸟”，现在奥康皮鞋、康龙皮鞋、美丽佳人皮鞋都被国家质检总局评为国家免检产品。
国内市场占有率居全国同行业前二位。
3、市场集团实施多元化投资，先后在重庆市璧山县投资10亿元、征地2600亩、建设中国西部鞋都工业园区，在四川成都建立康华生物制品公司，在湖北黄冈建设高档商业步行街，在浙江温州联合其他八大行业龙头企业成立了中国第一家民营财团--中瑞财团。
此外，在意大利、西班牙、美国、日本设立了国外分公司。
4、历史背景集团的前身为永嘉奥林鞋厂，创建于1988年。
公司在同行业中率先通过了ISO9001国际质量体系认证和ISO14001环保体系认证，并成为行业中惟一的全国首批工业旅游示范点；经过十多年的发展，先后被评为省重点骨干企业、省"五个一批"企业、省重合同守信用单位、省文明单位、省名牌产品50强、中国行业十强、全国民营百强企业；主导产品"奥康"牌皮鞋陆续获浙江省著名商标、浙江省名牌产品，连续四届蝉联中国十大真皮鞋王，并荣膺中国名牌产品等称号。
二、企业宗旨1、让客户满意、员工满意、股东满意、社会满意。
2、在未来五年规划中，奥康集团将继续扩大生产规模，在温州和西部地区建好两个奥康工业园，不断提高产品的市场占有份额，同时发挥自身优势，投资主地产、生物制药和信息产业，实施多元化、跨行业经营，建立资本营运系，争取成为上市公司。
3、品牌经营方面，奥康将继续实施多品牌发展战略，全球连锁专卖店发展到4000家，并实现信息、网络化管理，实现年产值50亿元；在美国、俄罗斯、日本、意大利、西班牙等地初步建立五大销售中心，为争创世界名牌奠定基础。
奥康分析2.1
奥康SWOT分析
S(优势) O(机会)
1、由于奥康创业较早，对品牌的宣传力度也比较大，且拥有许 多对该品牌比较忠实的顾客。 2、西部鞋都工业园区的建立，是中国第一个政企合力打造工业 园区的典范之作。 3、多品牌经营，是消费者有更多的选择 4、奥康集团成为意大利GEOX公司全球唯一合作伙伴
W（劣势）
3、市场定位(Positioning)
奥康鞋子把自己定位于皮鞋产品。在鞋业市场上，奥 康鞋业具备的不创新的特性，更是能一直吸引对奥康有 品牌忠诚的消费群体。奥康鞋业的市场定位战略有形象 差异化战略、人员差异化战略、服务差异化战略和产品 差异化战略。 （1）形象差异化战略 奥康鞋业的品牌 代言人：孟非、高明遥、张金鹏等人代言。以连续的短 片展现给受众一种”梦想是走出来的“感觉（2）人员 差异化战略 根据不同的人群设计不同的款式、价格的 定位。（3）服务差异化战略设计流线型。不采用传统 的硬性营销手段而更倾向于专卖店中，因为仿照品的出 现概率不太大。奥康在全国拥有众多粉丝，奥康开设有 自己的网站。 （4）产品差异化战略 优秀的产品。
另外鞋子也是针对商务人士而设计的；除此之外 ，奥康从价格上可以明显显现出的特点是，它是 一款高档次的产品定以市场较高的价格，针对市 场中对价格不敏感的群体。并且 奥康现在的主要 市场是本土中国，然而从长远来看，奥康商务鞋 的未来市场在美国和印度，奥康若想占据全球领 先地位，就必须在发达经济体和新兴经济体均获 得成功，需要采用双重商业模式。
1、 市场细分(Segmentation)
（3） 时尚型人群： 鞋子市场中比例较小的消费者群体， 年龄 主要是 20－30 之间， 高中生、大学生、刚 刚步入工作岗位的工作者。这类消费者的特点 是，对鞋子有极大的购买欲，会在每个月的每 个星期换穿不同款式的鞋子，尽可能地展示自 己时尚、独特的眼光。
奥康集团销售及渠道资料调查报告
奥康集团销售及渠道资料调查报告一、调查背景浙江奥康鞋业股份有限公司是中国领先的皮鞋品牌企业之一。
主要从事设计、开发、制造、分销和零售奥康等五个品牌的皮鞋及皮具。
作为中国皮鞋行业唯一的标志性品牌，2012年“奥康”品牌价值达100多亿元。
经过多年发展，公司建立了三大鞋业生产基地、两大研发中心、3000多个营销网络，同时拥有奥康、康龙、美丽佳人、红火鸟四个自有品牌，以及特许使用的VALLEVERDE品牌，形成了纵向一体化的经营模式。
公司坚持“诚信经营、质量至上”的治企方针。
主导产品“奥康”牌皮鞋陆续获“中国真皮领先鞋王”、“中国名牌产品”、“中国驰名商标”、首批“全国重点保护品牌”等称号。
二、品牌定位奥康旗下有四大鞋品牌：奥康、康龙、美丽佳人、红火鸟。
2010年奥康正式收购意大利第一鞋品牌万利威德在大中华区的所有权。
1.奥康：属于主导品牌。
品牌定位：既符合商务身份又能表达时尚的个性需求。
从“穿奥康，走四方”到“梦想是走出来的”，奥康通过广告语的更迭体现了品牌核心诉求已经从“草根闯天下”的豪情步人了一种趋于成熟的理智。
奥康最新广告语是“奥康，一路我享”。
市场定位：中档。
人群定位：商务人士。
2.康龙。
品牌定位：大众休闲，质优物美。
作为奥康集团的第二大品牌，将为全力打造中国休闲皮鞋第一品牌而不懈努力。
市场定位：中档。
人群定位：20到30岁的中高收益人群。
3.美丽佳人：品牌定位：“美丽的鞋子带你到美丽的地方”，为女性营造出一个美丽浪漫的梦。
市场定位：高档。
人群定位：高薪白领女性。
4.红火鸟品牌定位：用时髦经典、易于混搭的多变产品塑造万变外型，成为引领时髦风潮的海内第一平价时髦皮鞋品牌。
市场定位：中低档。
人群定位：18到35岁中等或中低收益，对时尚敏感的人群。
万利威德：借助仿生学原理成功研制深呼吸换气系统，是一个充满“绿色”的皮鞋品牌。
市场定位：高档。
标志奥康正逐步从中、低端市场向高端市场的转变。
三、销售模式采用直营连锁与特殊连锁相结合的模式，如下图所示：营销系统组织结构，如下图所示：四、渠道1.渠道控制营销渠道控制是以分销渠道成员的分销效率以及合作和配合关系为对象，设计控制标准，进行连续的监测与评价，发现问题并采取措施及时纠正错误的管理过程。
关于浙江奥康鞋业股份有限公司的调查报告
关于浙江奥康鞋业股份有限公司的调查报告摘要：通过对浙江奥康鞋业股份有限公司2010-2012年三年的年报进行分析，通过横向对比近三年数据中各项体现财务状况的指标，从中得出企业近几年财务状况的变动情况及发展能力。
通过对企业财务状况、偿债能力、发展能力，并结合杜邦分析对企业各项能力进行具体分析，深层次地了解企业的经济状况。
同时，通过对各项数据的对比分析，我们可以发现企业在某些方面的不足之处，结合社会经济趋势，对这些不足之处提出一些合理化建议。
关键词：财务状况；偿债能力；发展能力；杜邦分析一、序言浙江奥康鞋业股份有限公司是温州制造业的典型代表之一。
通过这次暑期企业调查就是为了了解其中的真实情况并提出解决意见。
与此同时，寄希望培养自己作为新时代的大学生在接触社会、学习社会的同时，运用自己所学的知识，针对相应的分析提出力所能及的建议的能力。
二、企业概况浙江奥康鞋业股份有限公司位于浙江省温州市永嘉县瓯北镇东瓯工业区奥康工业园，主营男女皮鞋及皮具产品的研发、生产、分销及零售业务。
公司前身是1988年成立于永嘉的奥林鞋厂。
1998年，奥康第一家皮鞋专卖店在永嘉上塘镇开业，这也是中国皮鞋业的第一家连锁专卖店。
从此，奥康营销迈入连锁专卖时代。
经过25年的发展，公司现已成为中国最大的民营制鞋企业之一，是中国领先的零售服务运营商。
奥康品牌价值达123.18亿元。
公司于2012年4月26日在上海证券交易所A股主板正式挂牌上市，股票代码603001。
公司建立了两大研发中心、三大制造基地、5000多个营销网点，拥有奥康、康龙、美丽佳人、红火鸟四个自有品牌，并于2010年成功收购了意大利品牌万利威德（valleverde）的大中华区品牌所有权，形成了纵向一体化的经营模式。
三、企业财务状况分析表3-1 2010-2012年企业主要财务状况指标对比表如表3-1所示，与财务状况相关的各指标逐年呈现增长趋势，尤其是2012年呈现出较大的增长。
奥康皮鞋：深耕产业链
奥康皮鞋：深耕产业链文/本刊记者陈建光企业全称：奥康集团有限公司掌门人：王振滔主营业务：鞋业年度亮点：2006年8月，中国第一台“量脚定鞋机”在奥康诞生。
2007年3月，奥康成为2008年北京奥运会皮具产品供应商。
核心逻辑：奥康正在着手搭建中国皮鞋业最完善、最庞大的生产体系，将形成东西部联动的鞋业发展格局。
奥康已形成了由总部生产基地、瓯北国际品牌产业园和西部鞋都奥康生产基地等三大生产基地的“大生产”格局。
其中温州总部生产基地主攻内销产品生产；西部鞋都奥康生产基地主攻中低档产品生产，为世界零售巨头代工；国际品牌产业园主攻高档产品，成为国际品牌的OEM、意大利GEOX呼吸鞋主要生产基地。
整个体系呈现出金字塔式的战略布局，形成一个有层次的鞋业大生产体系。
另外，中国第一台“量脚定鞋机”的诞生，将为奥康进行个性化生产准备条件，一场制鞋行业的科技变革开始露出端倪。
模式路径：案例调研：8月27日，广州花都，奥康集团挥师南下，与有着"中国皮具之都"之称的广州花都狮岭镇签约打造“国际时尚皮具城”。
西部建都、中部兴街、南部造城，这是完成布局西部、投资中部后，奥康在产业布局上又一重要举措。
在中国鞋业已经出现整体产能过剩，市场竞争日趋白热化的当口，王振滔为何还四面出击，高调展开一系列的投资活动呢？事实上，正是因为传统鞋业的生产模式逐渐衰落促使奥康思考：原有的制鞋生产是否足以支撑奥康的持续发展，而如果要向产业链的前后延伸，那么生产环节如何创新，高端品牌如何打造，产品设计如何赶超，这都是产业链深耕需要解决的一系列问题。
从单飞到集群开发：制鞋行业是一个劳动密集型产业，在当奥康以此完成了原始积累后，要想继续做大做强时，必然会碰到瓶颈。
因此，温州企业资金优势聚集的特点开始显现，奥康凭借对鞋业产业链熟悉的背景和雄厚的资金实力，开始构思从一个企业单打独斗到打造完整产业联盟的蓝图，由此重庆璧山进入了奥康的视野。
2003年1月9日，奥康与璧山县政府签订联手打造“中国西部鞋都工业园区”的协议，9月28日，园区主体工程正式奠基。
鞋业物流问题的解决之道—之物流运输和配送策略分析v1.3
鞋业物流问题的解决之道——之运输与配送策略分析AMT咨询杜菊香鞋产品的物流发展越来越显示出多品种、小批量趋势，而这种趋势也必将影响鞋业企业供应链管理的方方面面，特别是准确、及时的物流运输和配送成为众多企业追求的物流目标。
如何满足鞋产品的这种多品种、小批量的发展趋势，需要鞋业企业的不断努力。
在前几期的专栏文章中，提到对于鞋业的运输和配送，主要存在两个大的问题：物流配送费用偏高和调换频繁，本文主要分析这两个问题产生的原因以及在未来的运作中如何尽量地去避免这两个问题带来的困扰。
原因分析一、鞋产品的物流运作特点是小批量、多款式且季节性要求严格，不能形成规模经济的运输和配送。
从消费者的需求方面来考虑，消费者对鞋产品的需求不像其他产品，每个人一个季度购买的鞋是有限的，同时单个的消费者希望他自己买到的鞋产品尽量不要跟周围的人一样，所以针对某一个特定区域的市场，对同一款式的鞋产品的需求是很有限的，最终形成了鞋产品的小批量、多款式的物流运作特点。
从物流方面来考虑，运输本身存在规模经济原理，单次的运输量越大和运输距离越远，分摊到每一双鞋产品上的运输成本就越低。
而运输距离是由消费者决定的，也就是由市场决定的，哪里有需求，我们的产品就运往那里，所以对运输成本取决于每一次的运输批量的大小。
而据作者在鞋业公司的观察发现，每一次的运输量大概是20-100双左右，可以说够不上规模运输。
二、生产提前期长，供需不易匹配在供求关系中，最理想的情形是，供应和需求相匹配，这里，供应和需求包含两个层面，一是供应商能够满足零售商的需求，二是零售商能够满足消费者的需求。
实际上，零售商面对的是一个动态变化的环境，顾客到达次数和每次顾客的需求都是不确定的，极有可能某些零售商缺货，同时却有某些零售商有剩余的存货。
在这种情形下，调货是一种既可以降低存货量又可以降低缺货情形的好方法，因而能够节约成本和改进服务水平鞋的生产需要很长的提前期，大多数鞋产品的生产需要在销售季节前完成，分公司在销售季节前要与总部或供应商签订大部分订单，此外，鞋产品的销售又通常集中在一个季节里销售。
制鞋业智能物流管理研究
制鞋业智能物流管理研究在当前全球化的市场环境中，制鞋业的竞争日趋激烈。
物流管理作为制鞋业的重要组成部分，直接关系到企业的成本控制和客户满意度。
随着信息技术的飞速发展，智能物流管理已成为制鞋业提升竞争力的重要手段。
本文将针对制鞋业的智能物流管理进行深入研究，探讨如何通过智能化手段提高物流效率，降低成本，提升客户满意度。
制鞋业物流管理现状制鞋业的物流管理主要包括原材料采购、产品生产、产品存储、产品运输等环节。
目前，我国的制鞋业物流管理仍以传统的人力管理为主，存在以下问题：1.信息传递不及时：在原材料采购环节，由于信息传递不及时，导致原材料的供应与生产需求不匹配，影响生产进度。
2.库存管理不科学：在产品存储环节，由于缺乏科学的库存管理，导致库存积压，增加企业的仓储成本。
3.运输效率低下：在产品运输环节，由于缺乏合理的运输规划，导致运输效率低下，增加企业的运输成本。
智能物流管理解决方案针对制鞋业物流管理存在的问题，智能物流管理提供了一套完整的解决方案。
信息化建设通过建立一套完整的信息化系统，实现各环节的信息共享，提高信息传递的效率。
在原材料采购环节，通过信息化系统，实时掌握原材料的市场价格和供应情况，合理安排采购计划。
在产品存储环节，通过信息化系统，实时掌握库存情况，科学进行库存管理。
在产品运输环节，通过信息化系统，实时掌握运输车辆的位置和运输情况，合理安排运输计划。
自动化设备通过引入自动化设备，提高各环节的作业效率。
在原材料采购环节，通过自动化的仓库管理系统，提高原材料的存储效率。
在产品生产环节，通过自动化的生产线，提高产品的生产效率。
在产品运输环节，通过自动化的搬运设备，提高产品的搬运效率。
数据分析通过数据分析，优化各环节的作业流程，提高整体物流效率。
通过对原材料采购、产品生产、产品存储、产品运输等环节的数据进行统计和分析，找出存在的问题，制定相应的改进措施。
智能物流管理作为制鞋业提升竞争力的重要手段，具有广泛的应用前景。
鞋类批发行业的供应链管理及优化
鞋类批发行业的供应链管理及优化随着经济的发展和人们对时尚的追求，鞋类市场的需求不断增长，鞋类批发行业也迅速崛起。
作为一名专业销售人员，我深知供应链管理对于鞋类批发行业的重要性。
本文将探讨鞋类批发行业的供应链管理及其优化策略。
一、供应链管理的重要性供应链管理是指通过有效地协调供应商、制造商、分销商和零售商之间的活动，以实现产品从原材料采购到最终用户的流通过程。
在鞋类批发行业中，供应链管理的重要性不言而喻。
首先，供应链管理可以提高供应链的效率和灵活性。
通过优化供应链中的各个环节，可以减少库存积压、降低运输成本，提高产品的响应速度和供应能力。
这对于鞋类批发商来说尤为重要，因为时尚行业的变化速度快，产品的生命周期短，只有能够及时调整供应链，才能满足市场需求。
其次，供应链管理可以提高产品质量和安全性。
通过建立供应商评估体系和质量控制机制，可以确保原材料和成品的质量符合标准。
同时，通过跟踪产品的流向和安全性，可以防止假冒伪劣产品的流入市场，维护品牌声誉和消费者信任。
最后，供应链管理可以提高企业的竞争力和盈利能力。
通过优化供应链，可以降低成本，提高效率，从而提高企业的竞争力。
同时，通过与供应商和分销商的紧密合作，可以共享信息和资源，实现资源的优化配置，进一步提高企业的盈利能力。
二、供应链管理的优化策略为了实现供应链的高效运作，鞋类批发商可以采取以下优化策略：1. 建立合作伙伴关系：与供应商和分销商建立长期稳定的合作伙伴关系，共同分享风险和利益。
通过共同制定战略和目标，共享信息和资源，可以提高供应链的响应速度和灵活性。
2. 信息技术的应用：利用信息技术来优化供应链管理，提高信息的流通效率和准确性。
通过建立供应链管理系统，实现订单跟踪、库存管理、物流配送等功能，可以提高供应链的可见性和控制性。
3. 库存管理的优化：通过合理的库存管理策略，减少库存积压和缺货现象。
可以采用先进的预测和计划工具，根据市场需求和销售数据，合理制定采购计划和库存控制策略，实现库存的最优化配置。
鞋类批发商如何做好供应链管理
鞋类批发商如何做好供应链管理供应链管理是鞋类批发商成功的关键之一。
一个高效的供应链管理系统可以帮助批发商降低成本、提高效率，同时提供更好的客户满意度。
本文将讨论鞋类批发商如何做好供应链管理，以帮助他们取得更大的商业成功。
一、供应链规划供应链规划是供应链管理的第一步。
鞋类批发商需要仔细规划每个环节，包括供应商选择、库存管理、物流运输等。
首先，他们需要与可靠的供应商建立合作关系，确保货物的质量和交货时间。
其次，他们需要根据市场需求和销售趋势合理安排库存，避免过多的库存积压或缺货情况的发生。
最后，他们需要选择可靠的物流合作伙伴，确保货物能够准时送达客户手中。
二、信息共享与协作信息共享与协作是供应链管理的核心。
鞋类批发商需要与供应商、物流公司和零售商建立紧密的沟通渠道，及时分享市场信息、库存情况和销售数据。
通过共享信息，批发商可以更好地了解市场需求和销售趋势，从而调整供应链的运作。
同时，协作也是非常重要的，批发商需要与供应商和物流公司密切合作，共同解决问题，提高供应链的效率和灵活性。
三、技术应用技术应用是现代供应链管理的重要组成部分。
鞋类批发商可以利用先进的技术来提高供应链的可见性和自动化程度。
例如，他们可以使用物流管理软件来跟踪和管理货物的运输情况，确保及时交付。
同时，他们还可以利用数据分析工具来分析销售数据和市场趋势，以便更好地预测需求和优化库存管理。
技术应用可以帮助批发商提高供应链的效率和准确性，降低成本并提高客户满意度。
四、质量控制质量控制是供应链管理中不可忽视的一环。
鞋类批发商需要与供应商建立严格的质量控制标准，并定期进行质量检查。
只有确保货物的质量符合标准，才能提高客户满意度并保持良好的声誉。
同时，批发商还需要建立售后服务体系，及时处理客户的投诉和退换货事宜，以提高客户满意度和忠诚度。
五、持续改进持续改进是供应链管理的关键。
鞋类批发商需要不断评估和改进供应链的各个环节，以提高效率和降低成本。
物流案例 奥康集团的物流运作模式
例摘要：
奥康集团创建于1998年，从3万元起家发展成 为拥有10亿多元资产的以鞋业为主的全国民营百 强企业。由于中国鞋业市场供大于求，奥康集团 通过对公司物流系统的不断改革与完善，从物流 模式变革、构建物流网络、加快物流速度和充分 利用物流信息这四个方面着手，目前，奥康集团 企业经营已经实现了三个零：物流管理零库存、 企业经营零运营资本、物流配送零距离。
企业愿景：百年奥康，全球品牌
核心价值观：诚信、创新、人本、和谐
企业格言：言必信，行必果
人才理念
有德有才，提拔重用
有德无才，培养使用
有才无德，限制使用权
无德无才，不可留用
公司网址：/
问题提出
奥康集团以往的物流运作模式存在哪些问 题？奥康是怎样解决的？ 奥康集团物流管理成功的主要原因有哪些？ 制鞋行业有哪些特点？
存在问题：以前奥康基本上沿用“以产定销”的
经营模式，这一套物流模式导致集团总部的主动 权比较大，长期以后，由于总部信息的片面性， 形成了“自己说了算”的模式，最后导致与市场 需求的脱离，特别是导致了库存的加大、利润的 降低。
解决方案：奥康采用生产、营销两分离的模式，
全面导入订单制，营销部门根据市场的信息，分 公司的需求，代理商的订单进行信息整合，最终 向生产部门下订单，这叫订单制，也叫“以销定 产”。
1. 物流模式变革，将生产与营销相分离，全面导 入订单制，以销定产，确立以客户为中心的物 流运作模式。 2. 在强大的营销网络基础上建立起完善的物流网 络，在激烈的竞争中抢占先机。 3. 奥康与用友软件公司合作，建立了全国营销的 分销系统，加快物流运作速度，迅速完成产品 的调运 ，防止库存积压。 4. 建立对信息的搜集、筛选、分析、处理、反馈 机制，并实现在企业内部的充分共享
奥康鞋业的物流运作模式分析
奥康鞋业的物流运作模式分析The final edition was revised on December 14th, 2020.奥康鞋业的物流运作模式分析奥康集团现在的奥康,是浙江省重点骨干企业,中国百强民营企业,该公司产品获得首批国家免检产品称号,并连续三届蝉联中国真皮鞋王称号企业经营实现了三个零:物流管理零库存,企业经营零运营资本,物流配送零距离.企业的市场占有率得到了进一步提高。
奥康集团创建于1998年,是一家从3万元起家,发展至拥有6亿多元资产,年销售额达到亿元的民营企业.奥康是浙江省重点骨干企业,中国百强民营企业,该公司产品获得首批国家免检产品称号,并连续三届蝉联中国真皮鞋王称号.奥康拥有三大针对不同目标市场的品牌:奥康,康龙和美丽佳人.据统计,奥康15年来生产量足以使浙江人和每人都拥有一双奥康鞋。
面对中国皮鞋业供大地求的不争事实,奥康集团通过对公司物流系统的不断地改革与完善,终使奥康跨过了众多企业难以解决的物流瓶颈问题,使企业终处于良性循环的发展轨道。
奥康在物流系统的建设的道路上有过几次反复.1998年以前奥康基本上是沿用"以产定销"的经营模式,总部生产部门生产什么,营销人员就推销什么,代理商就卖什么,这一套物流模式在奥康发展过中起过比较重要的作用.因为这样总部的"主动权"比较大,但在运作这套模式的过程中,矛盾也逐步暴露了出来:由于总部信息的片面性,形成了"以我为主","自己说了算",最后导致与市场需求的脱离,特别是导致了库存的加大,利润的降低。
1999年,奥康生产,营销两分离,全面导入订单制,即生产部门生产什么,不是生产部门说了算,而是营销部门说了算,而营销部门则根据市场的信息,分公司的需求,代理商的订单进行信息整合,最后形成需求,向生产部门下订单,这叫订单制,也叫以销定产.这种订单制的实施,实质上就是把生产部门变成了营销部门的OEM(加工厂家),这样,奥康的订单制,以客户为中心的物流运作模式得以慢慢形成.在整体思路以订单制为中心的物流模式中,奥康还通过对其中的几个"关键词"进行了改造,使得整个系统的运行有了保障。
奥康鞋业：渠道体系需要解决的问题
一、渠道体系需要解决的问题：1、中端专卖店市场销售业绩的提升：A、提升单个零售网点的营业效率，例如单店销售收入、单店平效，能有效地进一步提升各品牌的销售业绩；B、提升奥康、康龙和红火鸟品牌的市场渗透率，既增加营业网点的数量也能带动销售收入的提高；C、考虑自营和代理的比例，做到两者之间平衡。
2、中高端商场渠道的开拓与开展：A、中端（流行）百货应该是奥康未来商场渠道战略的重点考虑方向；B、商场渠道的拓展需要建立独立的商场渠道管理队伍、专业的终端管理以及强化的货品管理能力；C、对于不同地理市场、T级市场以及不同档次的商场要有先后有侧重地进行开拓与拓展。
3、中低端零售业态的选择：A、由于二三线城市尤其是三线城市单店销售收入水平较低，而租金成本增长迅速，专卖店方式可能不能够完全满足低端品牌快速扩张的要求；B、红火鸟品牌(其中的一个品牌)的快速扩张可以考虑充分利用大卖场和批发市场渠道。
二、奥康顺利推进商场渠道战略的实施需要着重考虑的因素：1、独立的商场渠道管理队伍：A、目前奥康没有针对商场渠道的单独的管理队伍，当地销售团队没有商场渠道的运作和管理经验，也没有积极性开拓百货市场；B、未来需要建立和专卖店分开的商场渠道的专门的管理队伍，并且采用专门服务于商场渠道的专门的组织架构和薪酬激励机制。
2、专业的终端管理：A、目前奥康品牌在商场的终端形象做得不尽人意，随意性比较强；柜台布局、员工服装都没有统一规范；B、未来奥康需要专业的终端形象设计和管理，并且需要和所属的商场的风格和形象保持一致。
3、强化的货品管理能力：A、目前商场和专卖店的产品并无区分，没有针对商场的存货管理体系，从而做到对于畅销款的及时补货；B、未来奥康需要强化商场渠道的货品管理能力。
三、终端（专卖店）问题：1、零售网点管理水平的优化：A、网点选择：如何贴近目标销费者的消费习惯，选择具有良好的可见性和可贴近的营业场所；B、橱窗布置、店堂布置与商品陈列：如何有效地吸引目标消费者的注意，并刺激消费者的购物欲望；C、顾客服务：如何鼓励与支持消费者的购物行为，并最大程度地购物过程中培养顾客忠诚度。
中国皮鞋业的供应链分析
奥康鞋业的五力分析
二、购买者的讨价还价能力 奥康作为全国第一的皮鞋制造公司，拥有着一 批忠诚的客户，而且作为名牌皮鞋，客户往往 在乎的是品质，从这一方面说奥康讨价还价能 力很强，但是，国内市场竞争同样激烈，一批 如红蜻蜓，康奈等同样是名牌产品，对奥康的 价格定位产生巨大压力，因此奥康对购买者的 讨价还价能力并不是很强。
（2）目前，欧美等国对成品鞋的相关要素均设立了严格的 检测标准，从产品的人身安全要求、环保要求、有毒有 害物质限量要求和包装及材料的要求等六个方面提出了 严格的检测标准。而目前成都大部分制鞋企业的技术还 不能满足上述要求，这就直接限制了其进入国际市场的 能力。
奥康集团组织结构
战略决策委员会
董事会 人力资源管理委员会
康龙营销 公司
功能模块 营销事务 市场监控 物流监控 财务监控
营销事务 市场监控 物流监控 财务监控
省级分公司、或办事处
•事务管理：机 构分立降低效 率、增加成本
省级分公司、或办事处
职能部门：
广告企划 财务
人力资源 行政事务
营销部门
•产品交货时间的要求与能力；
•产品质量问题的产生与事后 处理
各省级营销分公司作为独立利润中心在利益 上与生产部门无关，对设计与生产的支持 不够影响了设计和生产部门的运作和利润
不愿在总部下订单， 导致开工不足、设 备利用不充分；
各营销 总公司
•生产部门 •设计部门
Байду номын сангаас
10、市场销售中最重要的字就是“问”。19:07:5419:07:5419:078/1/2021 7:07:54 PM
11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。21.8.119:07:5419:07Aug-211-Aug-21
某鞋厂物流仓库规划与设计__毕业设计论文
摘要随着现代物流的高速发展，物流环节中的仓库运作成为物流和实践中的重点，其质量和效率在一定程度上决定了物流企业的管理水平。
仓库管理是制造企业中重要的一环，基如此，本设计以某鞋厂物流仓库运作为对象，对仓库运作流程进行深入分析，从精益化物流管理角度出发，从鞋厂的选址，仓库的内部规划进行对仓库管理。
加强鞋厂仓库的规划，加强仓库的设备设施选型，对仓库库存合理的进行规划。
以及做了库存优化。
通过这系列方案来对仓库进行规划。
更好的规划仓库设施设备，完善仓库的布局。
关键词：仓库管理；设备选型；库存引言 (1)第1章鞋厂仓库设计要求 (2)L1鞋厂选址的规划要求 (2)1.2鞋厂仓库规划 (3)第2章鞋厂仓库管理设计 (4)2.1鞋厂工艺生产流程 (4)2.2鞋厂仓库保管要求 (5)2.3仓库的设施设备要求 (6)2.4仓库突发事件应急处理 (6)第3章鞋厂仓库案例设计 (8)3.1鞋厂总库存量 (8)3.2鞋厂仓库设备选型 (9)3.3鞋厂储存设备的选型 (10)3.4鞋厂装卸搬运设备的选型 (11)3.5鞋厂仓库的库存规划 (13)第4章结论 (15)致谢 (17)参考文献 (18)鞋子是生活中的必需品，鞋业的发展，也越来越发展的迅速起来,鞋子的生产无疑是重要的一环，在当今日益竞争的市场下，鞋业的竞争力也越来越强烈，要销售跟生产同步上升，鞋子的发展无疑跟市场销售以及生产是紧密联合起来的，在销售鞋子同时还要把生产质量给提高上来。
鞋业的竞争力很强，市场上各种各样的鞋类，消费者水平也越来越提高，对鞋子的质量要求也会提高。
消费市场也不断的升级,要得到广大消费者的青睐是生产鞋子很重要的一个环节，只有获得消费的青睐，鞋业才会发展起来，与此同时，还要把鞋子生产的每个步骤都提高，还要把鞋子仓库设施设备都齐全，只有根据得知市场销售量，才能进行对仓库库存规划。
只有达到仓库零库存量，鞋子生产成本才会减少，这样做的目的是为了降低鞋子生产成本。
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奥康鞋业的物流运作模式分析
奥康集团现在的奥康,是浙江省重点骨干企业,中国百强民营企业,该公司产品获得首批国家免检产品称号,并连续三届蝉联中国真皮鞋王称号企业经营实现了三个零:物流管理零库存,企业经营零运营资本,物流配送零距离.企业的市场占有率得到了进一步提高。
奥康集团创建于1998年,是一家从3万元起家,发展至拥有6亿多元资产,年销售额达到10.7亿元的民营企业.奥康是浙江省重点骨干企业,中国百强民营企业,该公司产品获得首批国家免检产品称号,并连续三届蝉联中国真皮鞋王称号.奥康拥有三大针对不同目标市场的品牌:奥康,康龙和美丽佳人.据统计,奥康15年来生产量足以使浙江人和每人都拥有一双奥康鞋。
面对中国皮鞋业供大地求的不争事实,奥康集团通过对公司物流系统的不断地改革与完善,终使奥康跨过了众多企业难以解决的物流瓶颈问题,使企业终处于良性循环的发展轨道。
奥康在物流系统的建设的道路上有过几次反复.1998年以前奥康基本上是沿用"以产定销"的经营模式,总部生产部门生产什么,营销人员就推销什么,代理商就卖什么,这一套物流模式在奥康发展过中起过比较重要的作用.因为这样总部的"主动权"比较大,但在运作这套模式的过程中,矛盾也逐步暴露了出来:由于总部信息的片面性,形成了"以我为主","自己说了算",最后导致与市场需求的脱离,特别是导致了库存的加大,利润的降低。
1999年,奥康生产,营销两分离,全面导入订单制,即生产部门生产什么,不是生产部门说了算,而是营销部门说了算,而营销部门则根据市场的信息,分公司的需求,代理商的订单进行信息整合,最后形成需求,向生产部门下订单,这叫订单制,也叫以销定产.这种订单制的实施,实质上就是把生产部门变成了营销部门的OEM(加工厂家),这样,奥康的订单制,以客户为中心的物流运作模式得以慢慢形成.在整体思路以订单制为中心的物流模式中,奥康还通过对其中的几个"关键词"进行了改造,使得整个系统的运行有了保障。
物流运作无网不胜
很多消费者可能都有这样一种经历,电视台上有些大打广告的产品,当你心动准备去购买的时候,跟遍了所在城市的每一个角落,也找不到他们的踪影.这是一个典型的终端不完善的表现,也是物流"不流","难流"的原因之一。
在这个"网络为主"的时代,推拥有了完善而健全的终端,谁的终端渗透能力强,谁就能够不断
适应消费者的需求,从而在市场的变化中占领先机.奥康现在除了在台湾,香港,澳门三地没有营销机构外,在全国31个省,直辖市,自治区都拥有了自己的营销机构外,在全国31个省,直辖市,自治区都拥有了自己的营销网络,106个营销机构,2800多家连锁专卖店,1000多家店中店,并在意大利的米兰成立了境外分公司,在西班牙的马德里设立办事处.强大的终端网络,促使奥康物流"能流","速流".现在奥康产品,三天这内就可以通过专卖店及商场专横等终端出现在消费者面前,实现了营销工作的第一步"买得到".
物流运作速度为王
现代市场的竞争,就是比谁看得准,谁下手狠.特别是对皮鞋行业而言,许多是季节性的产品.对于这种类型的产品,就在于比时间,比速度,对于一些畅销的品种,如果你能抢先于你的对于一星期上货,一个月出货就抢先占领了市场.而对于市场的管理终极目的也在于此,如果你的产品慢于对手一步,就会形成积压.所以说市场的管理说到底是对库存的管理。
传统的库存管理主要是通过手工做帐与每月盘点的方法来实现,这种方法在企业处于中小阶段不能适应,但是企业发展到一定阶段后,特别是面对当今市场高速运行,皮鞋季节分化日益明显的态势,不能及时清晰地对库存结构及数量做出准确的反映,就会在企业的运营中出现非常被动的局面.有时你的库存处于警戒线后,你必须在一个月后,经过全国大盘点后才可以得知,而这时,当你想进行调整的已经有些晚了。
为此,奥康与中国最大的软件高之一用友公司进行合作,着手建立了全国营销的分销系统,对每个分公司,办事处配备电脑,并与总部]电脑进行链接,使各网点与总部进行联网,最后达到信息快速共享的目的.这样,总部与分公司,公公司与终端网点的信息沟通,反馈及处理就全部在电脑上操作完成.形成一个快速的信息反应链.这样每个销售分公司的销售网点每天的销售就一目了然.现在,无论是奥康全国任何一个公公司,办事处的任何一台电脑上,都可以了解到公司产品的库存总数,当天销售,累计销售,某一类型产品的数量及尺码,总部对一些畅销品种就能马上做出反映,打好时间战,产品的南货北调迅速完成,促进了总部的决策活动与全国物流整体把握,把全国物流风险降低,提高整体经济效益。
物流运作信息至上
在奥康的内部有一种共识,在金钱贪污,物品贪污,信息贪污中,最可怕的是信息贪污.信息的重
要性由此可见一班,为此,奥康设立专职的信息部门,负责收集全国信息.现在的奥康总部专门设立了一个由20多人组成的信息部门,负责收集分析研究全国的市场信息,为公司的生产,营销,开发提供依据.同时期,每个公公司,每个专卖店也落实卖价负责信息工作,并与总部进行对接.信息人员依据工作分工,每天收集不同季节,不同类型的产品信息,并脏时反馈到开发部门,为开发工作提供依据;常年收集市场终端信息,为公司的市场规划提供依据.总部则第天利用晨会,对信息筛选,分析并分流后,交由相关部门处理,并对前一天的信息处理结果进行反馈.公司还通过每天的《信息汇总》,每周的《信息汇总》,每月两期的《营销快讯》,E-MAIL等载体将信息落实传达到相关人员,为他们的工作提供依据.特别值得一提的是,每天全国每个专卖店,商场专横都将当天的销售情况经由一煊的渠道层级反馈到总部.为此,总部每天都能及时而又准确地了解到当天产品的销售情况,从而对市场做出迅速而又准确的反应。
这样,奥康通过对信息的收集和有效的处理,对市场的需求做出准确的反应,从而不断调整自己的物流工作,进而降低了库存,提高了效益,市场的竞争能力不断增强,企业效率连年递增。
现在的奥康,企业经营实现了三个零:物流管理零库存,企业经营零运营资本,物流配送零距离.企业的市场占有率得到了进一步提高,2002年,据全国商业信息中心统计,奥康皮鞋市场占有率位居全国第二位。