云南白药牙膏功效门里的营销策略.
云南白药牙膏营销策划方案
云南白药牙膏营销策划方案竭诚为您提供优质文档/双击可除云南白药牙膏营销策划方案篇一：云南白药牙膏策划书(超完整)学市销的用得着目录一、云南白药集团简介 (3)二、产品简介 (3)三、云南白药牙膏的环境分析 (4)（一）宏观环境分析 (4)（二）微观环境分析 (4)四、swot分析模型 (5)五、产品策略 (6)六、目标市场 (7)七、市场细分 (7)八、市场选择 (7)九、云南白药牙膏产品定位 (7)十、产品差异化 (7)十一、价格策略 (8)十二、渠道 (9)（一）分销渠道 (9)（二）促销渠道 (9)十三、推广方案 (9)十四、预算 (10)十五、市场调研 (10)附件................................................. ..11一、云南白药集团简介云南白药集团股份有限公司，十大牙膏品牌，中国驰名商标，云南省百强企业，售价国家创新型企业，大型现代化制药集团。
1902年，云南名医曲焕章先生成功创制“云南白药”，其后伴随“北伐”、“长征”、“抗日战争”、“解放战争”等重大历史事件而蜚声中外，被誉为“伤科圣药”。
1971年，云南白药厂在周总理的关怀下成立；1993年改制为云南白药事业股份有限公司，成为云南省第一家上市公司；1996年云南白药集团股份有限公司正式成立。
目前，公司已发展成为涉足中西药原料\制剂、个人护理产品、原生药材、商业流通等领域。
今天的云南白药，已完成了从传统过期到完全竞争主体，从以生产为中心岛以市场为中心，从单纯制造业到完整产业链，先开了云南白药一段暂新的历史篇章。
云南白药集团健康产品公司（简称健康产品公司）是云南白药集团控股的子企业，生产经营口腔清洁用品，主要产品有云南有云南白药牙膏，注册资本8,450万元，期末总资产26,185万元，净资产13,563万。
二、产品简介云南白药集团产品很多主要有：1、云南白药胶囊药理作用：止血、活血化瘀、抗炎、愈伤。
云南白药牙膏营销策划案
一、云南白药牙膏市场营销环境分析（一）宏观环境分析近五年是中国经济平稳快速增长、波动较小的时期。
从2002年底开始，中国经济进入了上升的通道。
2003年至今，我国经济的增长持续保持在10%或略高于10%的增速，总体来说经济运行平稳，没有较大的起伏。
2007年中国经济增长速度达到11.4%，是近几年来的最高的水平，但随着社会总需求的强劲自发扩张的势头稍微减弱，消费稳定增长、投资增速回落加上进出口增速放缓。
未来经济增速加速上升的趋势不大，预计稳中回落。
而人均可支配收入的提高和恩格尔系数的下降也表明消费者有条件去追求高品质的、健康的生活，这对牙膏市场来说无疑是一个巨大的挑战，也是一个重新建立市场地位的时机。
（二）微观环境分析1、中国牙膏市场平稳增长随着中国经济的快速发展，人民物质文化水平的提高，中国牙膏市场一直呈现稳步的增长。
有关统计数据显示，2003年中国牙膏行业实现销售收入72.51亿元，2004年中国口腔清洁用品市场规模达到70个亿，2005年中国牙膏产量达到64亿支，销售额达到近80亿元，2006年牙膏产量达74亿支。
2008年，全行业共生产牙膏73.89亿标准支（65g），实现产值175亿元。
2008年第四季度以来，受国际金融危机的影响，全行业55个规模以上企业一度出现负增长。
有关数据统计显示，2009年全国牙膏零售总额为100.5亿。
2、中国牙膏市场潜力巨大中国城市居民有三分之一人群没有良好的刷牙习惯（即未能每日早晚两次刷牙）；而在广大农村地区，约有57%的人不刷牙，农村目标消费群人口基数在5亿以上。
因此市场潜力非常巨大。
3、现有牙膏产品多以防蛀、美白、口气清新等功能为主通过对现有产品的分析，传统牙膏解决的大多是牙齿的问题，即注重防蛀、清洁和美白的作用，很少关注口腔健康问题。
然而，中国90%的成年人都有不同程度的口腔问题。
大量研究表明随着饮食习惯的改变（麻、辣、烫）和工作压力的增大，口腔溃疡、牙龈肿痛、出血、萎缩等口腔问题正快速蔓延。
曹广民云南白药牙膏营销方案策划
云南白药牙膏广告策划案目录一、前言二、广告商品三、广告目的四、广告区域五、广告对象六、市场分析七、广告策略八、广告主题表现及媒体一，前言一、云南白药牙膏是云南白药集团股份有限公司出品，十大牙膏品牌之一中国驰名商标。
是公众喜爱的中华老字号品牌。
1902年彝族名医曲换章集中华传统医学与民族医药之大成，创制了云南白药。
问世百年以来，不仅拯救了无数大众百姓的生命，而且在北伐，长征，抗日战争，解放战争等关系到中国命运的重大历史事件中发挥了极大的作用。
享有“医科圣药”，“药冠南滇”的美誉。
作为一个专业的，具有悠久历史的制药企业。
云南白药以心系万物，兼济天下为理念。
以传承文化，超越自我，济世为民为己任。
力争尽快进入中国医药第一集团军。
在思想，研发，管理，制造，市场运作与世界接轨。
全力打造健康产业，再续云南白药的辉煌。
面对激烈的市场竞争，各大品牌企业纷纷邀请大牌代言人为本品牌摇旗呐喊。
与往年相比，今年牙膏市场群星闪亮，除孙俪代言冷酸灵牙膏外，周杰伦、李宇春等也纷纷为高露洁和佳洁士等品牌做品牌代言人。
从一个全新的明星视角打开牙膏的广告之门。
康齿灵牙膏则另辟蹊径，请濮存昕现身说法。
而今天，权威机构发布的数据表明，云南白药牙膏在全国牙膏市场销售额进入前10名，现代渠道销售额进入前6名，部分城市排名第三，仅次于佳洁士和高露洁。
2007年，AC尼尔森的数据显示，云南白药牙膏在现代渠道的销售额已列民族品牌第一，成为功能性牙膏的第一品牌。
从央视播出了云南白药牙膏最新的广告宣传片。
整个片子以淡蓝色水幕为背景，纯粹而舒缓，在诸多纷繁的广告片中显得格外出跳。
云南白药牙膏全新代言人濮存昕，带着中年人特有的坚定与智慧，从容落定地谈到：“人到中年，名利看淡了，健康看重了，口腔健康，关乎全身健康，选一支好牙膏，给自已加一份健康保障，云南白药牙膏，让健康的口腔享受生活的快乐，别忘了，给父母、爱人、亲友带去口腔健康的关怀。
”回首6年历程，此时的云南白药牙膏以单支22元的高价，冲破29亿销量大关，俨然成为中国高端牙膏的领军品牌。
云南白药牙膏策划案附录
云南白药牙膏策划案附录【实用版】目录一、云南白药牙膏的产品背景二、云南白药牙膏的主要功效三、云南白药牙膏的策划与推广四、云南白药牙膏的实际应用效果五、结论正文一、云南白药牙膏的产品背景云南白药牙膏是由我国著名的云南白药集团推出的一款口腔护理产品。
云南白药牙膏的独特之处在于其内含云南白药活性成分，这一成分可以有效帮助清洁口腔、清新口气，同时去除口腔异味，缓解牙龈肿痛、出血等问题。
此外，云南白药牙膏还具有修复口腔受损黏膜、提升牙齿防御力、呵护牙周健康等功效。
二、云南白药牙膏的主要功效云南白药牙膏的主要功效包括：1.清洁口腔：采用高档软性洁牙磨料和高级润湿剂，能够有效清洁口腔，去除口腔异味；2.缓解牙龈肿痛、出血：内含云南白药活性成分，可以有效缓解牙龈肿痛、出血等问题；3.修复口腔受损黏膜：云南白药牙膏能够修复口腔受损黏膜，提升牙齿防御力；4.呵护牙周健康：云南白药牙膏能够呵护牙周健康，使牙齿更牢固。
三、云南白药牙膏的策划与推广云南白药牙膏的策划与推广主要由凯纳咨询公司负责。
凯纳咨询公司通过多年的合作，帮助云南白药牙膏在快销品领域实现了跨界崛起，市场累计销售额突破了 500 亿。
这说明了凯纳咨询公司的跨界战略思想的实战意义是很强的，确实能帮助企业实现跨越式增长和突破式创新。
四、云南白药牙膏的实际应用效果云南白药牙膏的实际应用效果得到了广大消费者的认可。
许多消费者在使用云南白药牙膏后，反馈其效果显著，不仅能有效缓解牙龈出血、口腔溃疡等问题，还能治疗脚气等其他疾病。
五、结论云南白药牙膏是一款具有显著效果的口腔护理产品，其内含的云南白药活性成分在牙龈、口腔等软组织方面发挥了独特的功效。
通过凯纳咨询公司的策划与推广，云南白药牙膏在市场上取得了巨大的成功。
2024年云南白药牙膏市场策略
2024年云南白药牙膏市场策略1. 简介云南白药牙膏是一款知名的中国牙膏品牌。
其独特的配方和良好的口碑，使得云南白药牙膏成为了市场上备受信赖的产品之一。
然而，市场上同类产品竞争激烈，为了进一步提升云南白药牙膏的市场份额和品牌价值，制定一套全面有效的市场策略是非常重要的。
2. 目标市场云南白药牙膏主要目标市场是中国消费者。
3. 市场定位云南白药牙膏在市场中的定位是“天然健康护理领域的专家”。
通过其独特的配方，它专注于提供天然、健康、高效的牙齿护理解决方案。
4. 市场策略4.1 品牌推广云南白药牙膏可以通过以下方式进行品牌推广：•建立合作关系：与牙科医院和牙科专家合作，建立合作关系。
牙科医生可以推荐云南白药牙膏给患者，增加产品的影响力和知名度。
•建立口碑：通过广告、社交媒体和公关活动，向消费者传递云南白药牙膏的品牌形象和特点。
•品牌合作：与其他相关产品进行合作，如牙刷、牙线等，增加品牌曝光度，提高消费者购买云南白药牙膏的意愿。
4.2 市场推广云南白药牙膏可以采取以下市场推广策略：•促销活动：针对特定消费者群体推出促销活动，如购买赠品、打折销售等，吸引消费者购买。
•增加产品线：推出更多类型的牙膏，如专门针对儿童、敏感牙齿等特定需求的牙膏，满足不同消费者的需求。
•网络推广：通过电子商务平台和社交媒体平台进行推广，提升线上销售渠道。
4.3 品质保证云南白药牙膏应保持产品的高品质和良好的口碑，通过以下方式保证品质：•严格质量控制：建立完善的质量控制体系，保证产品的稳定质量。
•用户反馈：与消费者建立有效的沟通渠道，及时了解用户需求和意见，并进行产品改进。
4.4 价格策略云南白药牙膏可以通过以下方式制定价格策略：•合理定价：根据市场需求和竞争对手的价格，制定合理的产品定价策略。
•促销销售：定期进行促销活动，提供折扣和优惠，吸引消费者购买。
5. 结论通过以上市场策略的制定和实施，云南白药牙膏可以进一步提升其市场份额和品牌价值。
云南白药牙膏营销策划案
一、云南白药牙膏市场营销环境分析（一）宏观环境分析近五年是中国经济平稳快速增长、波动较小的时期。
从2002年底开始，中国经济进入了上升的通道。
2003年至今，我国经济的增长持续保持在10%或略高于10%的增速，总体来说经济运行平稳，没有较大的起伏。
2007年中国经济增长速度达到11.4%，是近几年来的最高的水平，但随着社会总需求的强劲自发扩张的势头稍微减弱，消费稳定增长、投资增速回落加上进出口增速放缓。
未来经济增速加速上升的趋势不大，预计稳中回落。
而人均可支配收入的提高和恩格尔系数的下降也表明消费者有条件去追求高品质的、健康的生活，这对牙膏市场来说无疑是一个巨大的挑战，也是一个重新建立市场地位的时机。
（二）微观环境分析1、中国牙膏市场平稳增长随着中国经济的快速发展，人民物质文化水平的提高，中国牙膏市场一直呈现稳步的增长。
有关统计数据显示，2003年中国牙膏行业实现销售收入72.51亿元，2004年中国口腔清洁用品市场规模达到70个亿，2005年中国牙膏产量达到64亿支，销售额达到近80亿元，2006年牙膏产量达74亿支。
2008年，全行业共生产牙膏73.89亿标准支（65g），实现产值175亿元。
2008年第四季度以来，受国际金融危机的影响，全行业55个规模以上企业一度出现负增长。
有关数据统计显示，2009年全国牙膏零售总额为100.5亿。
2、中国牙膏市场潜力巨大中国城市居民有三分之一人群没有良好的刷牙习惯（即未能每日早晚两次刷牙）；而在广大农村地区，约有57%的人不刷牙，农村目标消费群人口基数在5亿以上。
因此市场潜力非常巨大。
3、现有牙膏产品多以防蛀、美白、口气清新等功能为主通过对现有产品的分析，传统牙膏解决的大多是牙齿的问题，即注重防蛀、清洁和美白的作用，很少关注口腔健康问题。
然而，中国90%的成年人都有不同程度的口腔问题。
大量研究表明随着饮食习惯的改变（麻、辣、烫）和工作压力的增大，口腔溃疡、牙龈肿痛、出血、萎缩等口腔问题正快速蔓延。
云南白药牙膏营销方案分析
云南白药牙膏营销方案分析云南白药牙膏营销策划方案指导老师: FGHH 班级：恢复计划姓名： DCDF 学号： FHJHGK目录一、市场营销环境1．宏观...............................................................................1 人口............................................................................1 经济............................................................................1 自然............................................................................1 政治法律. (1)社会文化 (1)2．微观……………………………………………………………….......1 企业自身. (1)供应商……………………………………………………………….2 营销中介 (2)公众............................................................................2 3．SWOT分析. (3)二、市场细分、目标市场选择、市场定位1．市场细分……………………………………………………………….4 2．目标市场的选择……………………………………………………….4 3．市场定位……………………………………………………………….4 三、营销策划1．产品策略……………………………………………………………….5 整体概念 (5)生命周期 (6)药品组合 (6)品牌………………………………………………………………….6 包装………………………………………………………………….6 2．价格策略……………………………………………………………….7 3．渠道策略 (7)4．促销策略……………………………………………………………….7 广告............................................................................7 公共关系. (8)企业推广 (8)一、市场营销环境 1．宏观人口人是市场的主体，人口的多少直接决定市场的潜在容量的大小。
云南白药营销方案
云南白药营销方案1. 引言云南白药作为中国的著名品牌，在口腔护理市场具有很高的知名度和影响力。
然而，随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，云南白药需要制定一套全新的营销方案来维持其市场地位并拓展潜在消费者群体。
本文将详细介绍云南白药的营销方案，包括目标市场分析、竞争策略、产品定位和推广渠道等各个方面。
2. 目标市场分析为了制定有效的营销策略，首先需要对目标市场进行深入分析。
云南白药的目标市场主要包括以下几个方面：2.1 口腔护理市场云南白药的核心产品是牙膏和口腔喷雾，因此口腔护理市场是其主要目标市场。
根据市场调查数据显示，口腔护理市场呈现稳步增长的趋势。
消费者对口腔健康的关注度提高，对口腔护理产品的需求也随之增加。
2.2 亚健康人群亚健康人群是云南白药的潜在目标市场之一。
随着现代生活方式的改变，越来越多的人出现亚健康状态，包括睡眠不足、压力过大等问题。
云南白药可以通过提供一系列综合性亚健康产品来满足这一人群的需求。
2.3 高端市场在口腔护理市场中，也存在着一些高端消费者群体。
这些消费者在口腔护理产品上具有较高的需求，对品质和效果要求较高。
云南白药可以开发高端口腔护理产品，并采取专门的营销策略来满足这一市场需求。
3. 竞争策略为了在激烈的市场竞争中保持竞争优势，云南白药需要制定一套有效的竞争策略。
3.1 产品创新云南白药应该不断进行产品创新，提高产品的独特性和竞争力。
可以考虑推出新口味、新功能或者新配方的产品，并通过市场调研来了解消费者需求，从而保持产品的市场竞争力。
3.2 品牌营销作为一个老牌品牌，云南白药可以通过加大品牌营销力度，提高品牌知名度和美誉度。
可以考虑通过与知名口腔医生或牙科机构合作，开展品牌推广活动，增加公众对云南白药的认可度。
3.3 价格策略云南白药可以根据市场竞争状况和产品定位，制定不同的价格策略。
对于高端市场，可以采用高价策略，以传递产品的高品质和独特性。
而对于普通消费者，可以推出中低价产品，提高市场占有率。
云南白药牙膏营销方案
云南白药牙膏营销方案引言云南白药牙膏是一款备受消费者喜爱的牙膏品牌，以其独特的中草药配方和卓越的口腔护理效果而闻名。
然而，在竞争激烈的牙膏市场中，云南白药牙膏需要一个全面而有效的营销方案来提升其品牌知名度，吸引更多潜在消费者，增加销售量。
本文将提出一个基于市场研究和分析的云南白药牙膏营销方案。
目标群体云南白药牙膏的目标群体主要包括以下几类人群：1.偏好自然与中草药护理产品的消费者。
2.有口腔问题或敏感牙龈的消费者。
3.注重口腔卫生和美白牙齿的消费者。
4.寻求高品质口腔护理产品的消费者。
全面推广提升品牌知名度1.广告宣传：通过电视、广播、网络和户外媒体进行全面宣传，突出云南白药牙膏的核心卖点和独特优势。
2.线下推广：与药店、超市等销售渠道合作，在店内进行产品展示和推广活动。
3.社交媒体营销：利用微博、微信、抖音等社交媒体平台开展品牌宣传、用户互动和口碑管理。
产品差异化1.强化中草药配方：突出云南白药牙膏独特的中草药护理配方，加强产品的差异化竞争优势。
2.宣传科学技术：强调云南白药牙膏在科技研发方面的投入和成果，提高品牌科技含量的认知度。
3.提供多种规格和口味：根据不同人群的口腔护理需求，推出不同规格和口味的云南白药牙膏，满足消费者的个性化需求。
增加用户互动1.举办线上线下活动：组织牙膏使用体验活动、牙齿健康知识讲座等，增加用户互动和参与度。
2.用户评价推广：鼓励用户在社交媒体平台分享使用心得和好评，加强用户口碑传播。
渠道合作与医疗机构、口腔诊所等合作，将云南白药牙膏作为推荐产品，提供给专业医生为患者推荐使用。
价格策略根据市场需求和消费者购买力，制定合理的价格策略。
同时，定期推出促销活动和优惠券，提高产品的竞争力。
结论通过实施上述云南白药牙膏营销方案，我们可以提升品牌知名度，吸引更多目标消费者，增加销售量。
同时，通过积极的用户互动和口碑传播，增强用户忠诚度和品牌认知度。
渠道合作和合理的价格策略将进一步提高产品的销售渠道和市场份额。
创业指导之云南白药牙膏营销策略
案例正文：云南白药牙膏营销策略1摘要：云南白药集团是我国最著名的传统中药制药企业之一，云南白药因其独有的产品功效而享誉百年，是国家中药一级保护品种。
云南白药始终坚持创新与发展的理念，于2004年推出云南白药牙膏，产品一经推出就受到消费者和业界的广泛关注，短短的几年时间成为我国功能型牙膏的代表。
云南白药牙膏的成功是其营销策略的成功，准确的市场定位和有效的市场策略是企业成功的关键。
关键词：云南白药牙膏；品类；营销策略0 引言云南白药是一个具有百年历史的老字号企业，凭借“伤科圣药”的历史美名，长期以来一直专注于中成药产品的发展，在行业内取得了较好的市场业绩。
伴随企业的快速成长，寻找新的蓝海始终是王明辉总裁关注的焦点。
经过云南白药天然药物研究院4年的潜心研制，云南白药牙膏于2004年上半年上市，同年8月在云南市场试点销售；2005年开始在全国范围进行市场拓展，当年销售额达到8000万元；2009年云南白药牙膏实现销售收入人民币7亿元。
1.本案例由云南财经大学MBA学院的朱立、谢翔和云南白药集团的尹品耀共同撰写，作者拥有著作权中的署名权、修改权、改编权。
2.本案例授权中国管理案例共享中心使用，中国管理案例共享中心享有复制权、修改权、发表权、发行权、信息网络传播权、改编权、汇编权和翻译权。
3.由于企业保密的要求，在本案例中对有关名称、数据等做了必要的掩饰性处理。
4.本案例只供课堂讨论之用，并无意暗示或说明某种管理行为是否有效。
8月7年。
1996年云南白药实业股份有限公司投资控股大理药厂、文山药厂和丽江药厂，组建云南白药集团股份有限公司，实现了云南白药生产经营的“五统一”，即统一生产计划、统一批准文号、统一商标、统一质量管理、统一销售管理。
“五统一”不仅有效降低了企业的长期平均成本，而且促进了市场的集中，原来企业云南白药牙膏销售收入8000 22000 32000 50000 70000 010000200003000040000500006000070000800002005 2006 2007 2008 2009 单位：万元间的相互恶性价格竞争格局得以改善，使企业能把工作重点转到以产品开发和市场服务上，避免了三七产业的那种无序化发展。
云南白药牙膏策划
云南白药牙膏策划一、品牌分析云南白药牙膏是一种历史悠久的中药牙膏，以其独特的草本成分和药理特性而闻名。
我们需要对该品牌进行深入分析，以了解其优势、劣势和机会，从而为我们的策划提供基础。
1.1 优势云南白药牙膏有以下几个明显的优势：•中草药成分：云南白药牙膏以中草药为主要成分，天然安全，对口腔有良好的保护作用。
•品牌知名度：云南白药牙膏已经在市场上建立了良好的品牌形象，得到了广大消费者的认可和信赖。
•多功能产品：云南白药牙膏不仅可以清洁牙齿，还可以有效预防口腔疾病，如龋齿和牙周炎等。
1.2 劣势然而，云南白药牙膏也存在一些劣势需要我们注意：•市场竞争激烈：口腔护理市场竞争激烈，许多品牌都推出了类似的产品，需要我们找到突破口。
•售价相对较高：与其他一些牙膏品牌相比，云南白药牙膏的售价较高，需要我们寻找提升性价比的策略。
1.3 机会在市场发展和消费者需求的变化中，我们可以抓住以下机会来推广云南白药牙膏：•健康意识增强：随着人们健康意识的提高，对天然、无化学添加的产品需求也在增加，云南白药牙膏恰好符合这一需求。
•市场定位：通过定位特定的消费群体，如儿童、老年人等，推出专属产品线，可以增加市场份额。
二、目标市场分析了解目标市场是制定策划的重要一步。
我们需要找到适合云南白药牙膏的目标市场，并了解他们的需求和偏好。
2.1 目标消费群体云南白药牙膏适合以下几个目标消费群体：•健康意识较高的消费者：他们更关注产品的安全性和天然成分。
•口腔问题较多的消费者：云南白药牙膏可以有效预防和改善各种口腔问题，对这类消费者具有吸引力。
2.2 消费者需求我们需要了解目标市场的消费者需求，以满足他们的期望和要求：•清洁效果：消费者期望使用云南白药牙膏后能够有效清洁牙齿，并保持口气清新。
•口腔保护：消费者希望牙膏能够预防牙齿问题，并改善牙龈健康。
•天然成分：消费者更偏好天然的产品，对于云南白药牙膏的中草药成分具有兴趣。
三、策略建议基于上述分析，我们提出以下策略建议：3.1 产品创新为了满足消费者需求并增加竞争力，我们建议云南白药牙膏进行产品创新：•推出不同口味和规格：通过增加口味选择和规格大小，满足不同消费者的需求。
(平面软文案例6)云南白药
营销策略云南白药牙膏软文营销策略云南白药牙膏软文一、背景云南白药是中医药上市企业中的龙头老大，也是由单一品类多元化延伸的典范。
2010年上半年，云南白药实现营业收入45.02亿元，比同仁堂和天士力营业额的总和还要多。
净利润4.31亿元，同比增长61.95%。
近年来，云南白药业绩强劲增长主要来自于云南白药牙膏（以下简称“白药牙膏”）。
白药牙膏上半年销量增幅超过100%，销售收入近5亿元,对公司利润的贡献达到41.3%。
白药牙膏的成功，与其独特的产品定位和推广策略有关系。
白药牙膏从2005年起步，3年内销售6亿元，软文广告在市场教育和推广中起到了关键作用。
本文从公关业的角度出发，探索白药牙膏案例，对公关业的借鉴价值。
二、白药牙膏软文营销研究第一步：准确定位定位是营销的第一步，战略方向对了，策略和方法才有意义。
白药牙膏是带着“白药”的品牌光环进入牙膏日化领域的。
在牙膏市场，高露洁、佳洁士以防蛀固齿为卖点，占据大部分市场份额；中华牙膏则以美白牙齿为卖点，重新划分市场；本土牙膏依靠草本中药优势，以去火、防酸功能切割市场。
白药牙膏如何在功效层面找到自己的位置，是非常重要的问题，这个功能还要能够支撑20多元的售价——要知道，这个价格超出了大部分消费者的心理承受能力。
白药牙膏能有效防治口腔溃疡、牙龈肿痛、牙龈萎缩、牙龈炎、牙周炎、口臭、蛀牙等口腔问题。
白药牙膏根据产品特性，提炼出独特卖点——“口腔全能保健牙膏”。
即解决多种口腔问题，提供口腔整体保健的牙膏。
第二步：策略推进白药牙膏认为，在市场启动期，平面广告比电视广告的效率更高，信息传达量更大、说服力更强、成本更低。
从2005年到2007年，白药牙膏用“广告新闻化”的思路启动市场。
2005年：新闻式启动市场培育2005年8月中旬，第一轮平面广告在各重点市场面世。
围绕传播策略，白药牙膏挖掘出不同的新闻素材，以新闻的标题、新闻的行文方式、新闻化的排版，将产品呈现给消费者。
关于云南白药牙膏的竞争策略分析[精选多篇]
![关于云南白药牙膏的竞争策略分析[精选多篇]](https://img.taocdn.com/s3/m/de61032958eef8c75fbfc77da26925c52cc59166.png)
关于云南白药牙膏的竞争策略分析[精选多篇]第一篇：关于云南白药牙膏的竞争策略分析关于云南白药牙膏的竞争策略分析专业班级：市场营销091班学生姓名：郭良指导老师：郑军婷(陕西科技大学管理学院陕西西安710021)摘要：牙膏是日常生活中必不可少的日用品，随着人们生活水平的提高，消费观念的变化，对于洗化用品的要求也越来越严格。
每个人都希望自己的牙齿非常洁白健康，因此每天刷牙是必须要做的事情。
所以说牙膏的的需求量和使用量是非常庞大的。
它的市场之大，消费量之多是让无数厂家都想进入的。
因此，整个牙膏行业的竞争压力也是非常大。
目前国内市场上常见的牙膏品牌多达十几种，所以对于一个牙膏生产企业，想要在这个行业立足下来必须有一技之长，还得有特定的营销战略。
这次就以云南白药牙膏为例来分析它的竞争策略。
关键字：云南白药牙膏，市场定位，营销策略，竞争策略Yunnanbaiyao toothpaste on competitive strategy analysis ABSTRACT: Toothpaste is an essential commodity of everyone’s daily life, as people's living standards and the changes in consumer attitudes, the requirements for cleaning products have become increasingly stringently.Everyone wants their teeth to be white and healthy, so daily brushing is a must.So the demand for toothpaste is a very large amount.It is to say, It's a very large market, and the consumption is too much.so many manufacturers want to enter it.Therefore, the competitive pressure.of the toothpaste industry is very high.Nowadays there are a dozen brands of toothpaste in the domestic market, so for a toothpaste manufacturer, If you want to take a place in this industry, you must not only have the base skills, but a specific marketing strategy.Now we take yunnanbaiyao ,for an example to analyze this industry `s competitive strategy.KEYWORDS:Yunnanbaiyao toothpaste,Market positoning,Marketing strategy,Competitive strategy一、牙膏行业的现状分析目前市场上的牙膏品牌非常之多，竞争也非常激烈。
云南白药牙膏广告主题和表现策划
云南白药牙膏广告主题和表现策划一、云南白药牙膏1、产品简介云南白药牙膏是云南白药集团股份有限公司开发生产并于2005年推广上市的一种全新护龈固齿功能性产品。
它是根据我国牙周病发病率高居不下，市场缺乏有效的防治牙周疾病的产品，开发的以牙膏为载体，内含云南白药特殊活性成分，以防治牙龈、牙周疾病和针对牙龈、牙周保健为特色，兼顾洁牙防蛀的专业性口腔护理、保健产品。
临床研究证明，云南白药牙膏不但对牙龈出血效果显著，而且能有效防治口腔溃疡、牙龈肿痛、牙龈萎缩、牙龈炎、牙周炎、口臭、蛀牙等常见口腔问题。
2、产品特点和产品定位1）、以药品为背景的高价路线和以牙膏为载体的保健品定位白药牙膏走的是高档产品路线，目前根据地区不同，试销价每支为22元至24元。
按牙膏行业的的一般说法，一支重量120克的牙膏，价位在6元以上的就属高档牙膏，如高露洁、黑妹、佳洁士等；价位2—6元的是中档牙膏，2元以下的算低档。
目前，高档牙膏大约占国内市场份额的10％。
白药牙膏的高价路线，主要是基于云南白药牙膏的药品特点。
白药牙膏运用云南白药配方，对牙龈出血、口腔溃疡、牙龈肿痛等牙周疾病都有明显的治疗效果。
如白药牙膏针对牙龈出血，一般三四天就好，口腔溃疡，每次漱口含上牙膏两三分钟，几天也能见效。
而普通牙膏效果并不确切。
同时，牙膏全部采用国内最好的磨料和湿润剂。
低档牙膏一般用碳酸钙，而白药牙膏用的磷酸氢钙能减少对牙齿的磨损，价格高出10多倍。
2）、渠道特点白药牙膏的高价路线，主要将目标定位在大中城市等高端市场；同时白药牙膏保健品的定位，使得云南白药牙膏产品在渠道上，不仅涉及一般日化品的渠道如超市等，还有连锁药店等保健品渠道。
3、关于云南白药云南白药是云南著名的中成药，由云南民间医生曲焕章于1902年研制成功。
它以云南特产三七为主要成分，对于止血愈伤、活血散瘀、消炎去肿、排脓驱毒等具有显著疗效，特别对内脏出血更有其神奇功效。
因此成为主治各种跌打损伤、红肿疮毒、妇科血症、咽喉肿痛和慢性胃病的特效药品。
云南白药牙膏促销策划书_改良版 精品
云南白药牙膏促销策划书目录一、企业简介 (4)二、营销环境和状况分析 (5)（一）市场状况 (5)（二）产品状况 (6)（三）竞争状况 (8)（四）分销状况 (10)（五）宏观环境状况 (10)（六）未来产品发展趋势 (11)三、SWOT分析········································································（一）内部优势分析（Strengthes）............................................（二）内部劣势分析（Weaknesses） .............................................（三）市场机会分析（Opportunities） ...........................................（四）市场威胁分析（Threates）................................................四、营销策划目标 (16)（一）财务目标 (16)（二）营销目标 (16)五、营销战略 (17)（一）产品策略 (17)（二）价格策略 (18)（三）渠道与传播策略 ···························································六、促销活动方案··································································一、背景资料（一）企业简介云南白药集团股份有限公司是云南省医药工贸结合的大型综合性企业，主要从事药品(以中成药为主)的生产经营及外购药品的批发零售。
云南白药牙膏营销方案
姓名：张星学号：09507039班级：09级连锁经营管理班一、题目：云南白药牙膏营销方案二、同组人员：无三、营销内容：（一）研究目的：为了了解消费者在选择牙膏.以及牙膏品牌的了解程度方面的情况.主要包括以下的四点内容：（1）了解消费者喜欢的牙膏品牌.以及目前正在使用的牙膏。
（2）了解消费者对于牙膏功效、口味的选择倾向。
（3）了解消费者对于牙膏价格.促销方式的偏好程度。
（4）了解消费者对云南白药的认知程度。
（5）了解消费者对云南白药的特点。
（二）研究方法：通过调查问卷的形式了解不同性别、不同年龄、不同文化水平、不同职业、不同收入等不同消费者对于各牙膏的品牌、价格及功效的认知与看法.以及选择牙膏的因素有哪些等一系列的问题。
（三）营销方案：1.产品介绍：云南白药品牌享誉中外.是中国止血愈伤、消炎消肿、活血化瘀类产品的百年品牌。
云南白药牙膏是以牙膏为载体.借鉴国际先进口腔护理、保健技术研制而成的云南白药口腔护理保健产品。
它内含云南白药活性成份.具有迅速抵制牙龈出血.修复口腔溃疡.改善牙龈肿痛.袪除口腔异味的作用.同时具有防止牙龈炎.牙周炎、牙龈萎缩等问题的作用。
它选用高档软性硅磨料和高级润湿剂.膏体细腻.清新爽口。
在日常刷牙中.即可使牙周、牙齿和口腔其它组织得到专业的护理、保健.令口腔更健康.牙齿更牢固.是新一代口腔护理、保健的理想产品。
云南白药牙膏去烟渍牙渍异味2.目标市场：现代人.尤其是都市人群.口腔亚健康状态非常普遍.据统计90%的中国成年人都存在不同程度的口腔问题。
对于大多数国人来说.口腔健康问题还没有被重视起来.所以如果过于精确的定位目标消费人群.虽然目标市场清晰.但也会缩小市场。
为此.经过考虑.云南白药确定的目标市场是所以有口腔问题.以及关注口腔健康的人都是云南白药牙膏的潜在消费者。
3.市场及可行性分析：云南白药牙膏的优势主要有三点：第一.云南白药这个百年老字号在中国消费者中的认知度相当高.白药的止血、组织修复、活血化淤等功能被消费者广泛认同.白药牙膏防止牙龈出血的功能诉求很容易让中国消费者信服；第二.我国80%的消费者都存在不同程度的牙龈出血的情况.市场潜力庞大；第三.在目前的牙膏市场上.尽管有不少品牌的牙膏都具有防止牙龈出血、溃疡等口腔疾病的能效.但是将综合性能效着眼防止牙龈出血这一点进行诉求的.独云南白药牙膏一家.因此这个领域的竞争环境是相对宽松的。
云南白药牙膏功效门里的营销策略.
云南白药牙膏功效门里的营销策略云南白药牙膏功效门里的营销策略云南白药牙膏功效门里的云南白虽然只是一起普通的消费者买卖合同纠纷, 但黄卫东隐隐感觉,这一次的来头有些不同。
他是云南白药集团健康产品事业部常务副总经理, 云南白药的明星产品——云南白药牙膏 (简称“白药牙膏”就在他负责的部门。
黄的这种隐忧, 随着白药牙膏市场份额的进一步扩大而有增无减。
这个扛着民族品牌大旗、背靠“云南白药”中华老字号的牙膏品牌, 今年可能迈过一道门槛——挤入中国牙膏市场的前四名。
现在它排在第五位, 进一步则意味着, 国产牙膏品牌首次打入被外资长期据守的中国牙膏市场的第一阵营。
“功效门”这一次的消费纠纷源于南京消费者的一纸诉状。
这位消费者经常牙龈出血, 看到云南白药牙膏“抑制牙龈出血、修复口腔溃疡”、“国家保密配方”等宣传和濮存昕代言的广告后, 便在超市购买了该牙膏。
该消费者在使用后牙龈依然出血。
在索赔无果后, 该消费者将云南白药集团、代言人濮存昕以及零售该牙膏的超市告上法庭。
7月 15日,法院正式受理此案。
当天,“消费者状告云南白药集团”消息不胫而走。
之后,“白药牙膏陷入功效门、虚假宣传”的报道在网络上迅速传播开去。
客观上来讲, 功能性的产品本来就存在这样的问题, 其实和药一样, 不能保证适应每一个人。
云南白药方面称, 白药牙膏“不可替代药物”, 并坚称产品“严格按照质量标准进行生产”、是“合格产品”等内容,仍不能阻止质疑的蔓延。
舆论强烈要求云南白药方面公开白药牙膏的功效临床试验报告和安全试验报告(简称“两个试验报告”, 以证明其产品名副其实, 否则就有夸大宣传、虚假宣传的嫌疑 ; 而云南白药方面则坚持,报告里涉及保密成分,不能随意公开。
7月 22日下午,黄卫东再次强调,两个试验报告是公司取得生产许可和质量标准备案的必备技术文件, 云南白药集团这些文件齐全, 但是报告中有属于企业技术机密的内容, 一旦公布,可能会被竞争对手利用。
云南白药牙膏广告主题和现策划
云南白药牙膏广告主题和现策划云南白药牙膏是一款颇具知名度和市场份额的牙膏品牌，多年来以其优质的产品和有效的广告策划赢得了广大消费者的青睐。
作为一款具有悠久历史的品牌，云南白药牙膏一直秉持着“健康牙齿从此始”的理念，不断创新产品和广告，力求提供给消费者最好的口腔护理方案。
本文将探讨云南白药牙膏广告的主题以及现阶段的策划。
一、广告主题：云南白药牙膏广告主题以健康、美丽的牙齿为核心，传达给消费者的是拥有云南白药牙膏就能拥有健康牙齿的理念。
在广告中，可以使用以下主题进行展示和宣传：1. "白，因健康而美丽"：传递出使用云南白药牙膏可以使牙齿更加洁白，同时提醒消费者只有确保健康，才能拥有美丽。
2. "放心，从白药开始"：强调云南白药牙膏的可信度和安全性，让消费者在日常的口腔护理中选择云南白药，从而获得更加放心的效果。
3. "白药，牙齿的保护神"：突出云南白药牙膏在预防牙齿问题、修复牙齿损伤方面的优势，让消费者相信使用云南白药可以保护牙齿，远离口腔疾病。
以上主题可以根据实际的广告目标和市场需求进行调整和创新，但核心概念应始终围绕在健康、美丽的牙齿上。
二、广告策划：云南白药牙膏的广告策划需要综合考虑产品特点、目标受众和市场趋势，制定出具有创意和吸引力的宣传方案。
以下是现阶段可采取的广告策划：1. 广告定位：确定云南白药牙膏的目标受众，例如年轻人、父母或老年人，根据受众的特点和需求来定位广告。
2. 制作有趣的故事：通过讲述一个有趣的故事，引发受众的共鸣和好奇心，植入云南白药牙膏的核心理念和产品优势。
3. 强调专业性：结合口腔专家的推荐和产品的科学性，增加云南白药牙膏的可信度。
4. 搭配明星代言：找到与品牌形象相符的明星代言人，通过明星效应提高品牌形象和认可度。
5. 多渠道投放：广告可以通过电视、网络、平面媒体等多个渠道进行投放，确保广告覆盖面广，触达受众多。
云南白药牙膏营销案例
个人收集整理个人收集整理 勿做商业用途勿做商业用途1 / 8 封面 作者：ZHANGJIAN仅供个人学习，勿做商业用途仅供个人学习，勿做商业用途此文仅供分享，版权归作者所有. 云南白药牙膏营销案例2006年底，云南白药牙膏市场销售额累计已飙升至3个亿，成功开拓了功能性牙膏高端市场地新大陆，确立了中国功能性牙膏地品牌地位.2007年底，云南白药牙膏地销售额累计已冲破6亿，2008年累计销售额将过10亿，一举成为医药企业进军日化领域地成功典范.精品文档收集整理汇总一、目标市场地选择1.云南白药牙膏市场细分地基本原则云南白药牙膏市场细分地基本原则① 以优势资源开发优势产品云南白药最大地优势是其独特地功效、医药科技背景和云南白药享誉百年地知名度，云南白药牙膏就要以己之“强”攻传统日化牙膏之“弱”！精品文档收集整理汇总② 先创品类，后树品牌云南白药牙膏必须与传统日化牙膏形成品类性地根本区隔，要与传统日化牙膏形成“一分为二”地“产品品类”之界和“消费需求”之界！精品文档收集整理汇总③ 坚持做高档产品！目前牙膏市场地状况可以简单归纳为（1）中低价产品市场份额最大；（2）成熟品牌地品规产品丰富，（3）市场运作成本高.精品文档收集整理汇总云南白药牙膏产品不具备成本优势和价格优势.如在现有市场层面上参与市场竞争，无疑是以卵击石.“你若不能成为现有市场中地第一，就应努力率先进入细分市场”.云南白药牙膏根据产品地特点与功能，决定进入高档消费领域.精品文档收集整理汇总我们认为进入高档消费领域有以下市场机遇和优势：我们认为进入高档消费领域有以下市场机遇和优势：（1）竞争相对弱；（2）有消费需求；（3）盈利可支持市场运行成本；（3）支撑品质和疗效；（4）品牌形象高精品文档收集整理汇总2.云南白药牙膏进行市场细分地关键要素是：云南白药牙膏进行市场细分地关键要素是：这支牙膏要卖给谁?现代人，现代人，尤其是都市人群，尤其是都市人群，尤其是都市人群，口腔亚健康状态非常普遍，口腔亚健康状态非常普遍，口腔亚健康状态非常普遍，只是问题还没有被重视起只是问题还没有被重视起来，所以不必用过于精准地人群定位自缩市场，所有有口腔问题以及关注口腔健康地人都是我们地潜在消费者.对此我们提出地牙龈出血、口腔溃疡、牙龈肿痛三大诉求点，三大诉求点，贯穿于各种传播行为中进行不断强化，贯穿于各种传播行为中进行不断强化，贯穿于各种传播行为中进行不断强化，而这三点看似非常聚焦，而这三点看似非常聚焦，而这三点看似非常聚焦，其其实基本囊括了70%地普通消费者.精品文档收集整理汇总＞＞＞＞ 目标市场地规模分析和成长前景预测目标市场地规模分析和成长前景预测第一，中国90%地成年人都有不同程度地口腔问题.依据第二次全国口腔健康和行为流行病学调查结果分析，我国城市35—44岁年龄组刷牙率已达85.65%，但达到口腔卫生良好指标地中仅占0.22%.在我国，据报道牙周病地患病率达到99.4％，患病率远高于龋齿地患病率，已达龋齿地近2倍.牙周病是成年人常见地口腔疾病，也是危害口腔健康地最大“杀手”，在最终导致患者牙齿松脱、拔牙地疾病中位居首位.精品文档收集整理汇总第二，人们解决口腔问题地需求迫切性在不断增强.随着人们生活水平地不断提高和个人健康保健意识地不断增强，会有越来越多地人有消费能力、也愿意为能帮助改善口腔健康地高价云南白药牙膏“埋单”！精品文档收集整理汇总＞＞＞＞ 竞争格局分析和竞争对手分析竞争格局分析和竞争对手分析1.竞争格局分析竞争格局分析 当时地国内牙膏市场，品牌结构大致分为四大版块，一是外资及合资强势品牌版块，主要由高露洁、佳洁士、中华、黑人组成；二是民族传统领军品牌版块，包括两面针、田七、黑妹、冷酸灵、蓝天等；三是新兴力量版块，如LG 竹盐、纳爱斯、永南（舒爽）等；四是三、四线品牌或白牌版块，多为中小牙膏企业或日化企业/集团在牙膏领域地产品线拓展和延伸，版块中成员鱼龙混杂，对局部地区域市场虽有所冲击，但无关行业大局.市场统计资料显示，高露洁、佳洁士、中华、黑人等国际国内公司运作地牙膏品牌，市场占有率已达到2/3，位列市场前10位地牙膏品牌，已占据了90%地市场份额.2.竞争对手分析竞争对手分析传统日化牙膏解决地大多是牙齿地问题，是防蛀和清洁地问题传统牙膏解决地主要是“防蛀、美白、口气清新”等问题，这些问题主要聚焦在牙齿上，着重于清洁，但科学表明，清洁是牙膏必备地基础功能，防蛀主要是儿童期需要解决地，成年人口腔问题大多是体现在牙周和口腔粘膜等综合问题.国产中药牙膏主要表现在“保护牙龈、防治上火”上.但由于功能效果不明显，宣传力度不足，加上洋品牌地排挤战略，使中药牙膏几乎全部沦为低档品牌.二、消费者行为分析＞＞＞＞ 目标客户地购买需求分析目标客户地购买需求分析“牙龈出血、肿痛、口腔溃疡”等口腔“小问题”虽然不足以去医院，但大多困扰了人们地情绪，影响了人们地日常生活和工作，有快速解决地心理和生理需求.＞＞＞＞ 其他产品为何没能满足消费者地需求其他产品为何没能满足消费者地需求其他牙膏多为日化企业生产，以清洁美白和防蛀清新口气为主，其他牙膏多为日化企业生产，以清洁美白和防蛀清新口气为主，在解决口腔健康问题上，传统日化企业无医药科技优势！在解决口腔健康问题上，传统日化企业无医药科技优势！＞＞＞＞ 目标客户地消费流程和消费心理分析目标客户地消费流程和消费心理分析影响消费者购买地因素依此是：功效、价格、品牌影响消费者购买地因素依此是：功效、价格、品牌 功效：调查显示，产品功效是影响消费者牙膏购买行为地首要因素.有66.8%地消费者购买牙膏时会考虑产品功效. 这表明消费者在牙膏消费上已趋于理性化.价格：由于受收入水平制约，价格适中是消费者购买牙膏时所考虑地第二个主要因素，58.1%地消费者注重这一因素.而价格地适中或合理性来自与消费者对牙膏价值与价格地心理对等！品牌：调查显示有45.3%地消费者购买牙膏时会考虑知名品牌，品牌消费已经成为牙膏消费地一大特点.三、产品定位说明＞＞＞＞ 本产品在目标市场上地定位及其说明本产品在目标市场上地定位及其说明产品定位“非传统牙膏”产品定位“非传统牙膏”要让云南白药牙膏快速被消费者认可，必须打破传统思维模式.跳出普通牙膏阵营，不让云南白药牙膏姓“牙”，而是作为一支“口腔全能保健膏”，能综合解决成年人口腔问题，给大众带来真正口腔健康地，一支真正意义上地“非传统牙膏”.○ 非传统地含义：非传统地含义：配方非传统（云南白药，国家中成药3大绝密配方），疗效非传统（一修二养三提高），成分非传统（独含云南白药六大活性因子，治疗调理能力更强）、原料非传统、工艺非传统……○ 非传统牙膏地定位，创出了一个区别于传统牙膏地新品类，化解了三大障碍：化解了三大障碍：1. 背景障碍.将医药科技背景与日化产品有利嫁接，巧妙地将劣势转化成优势，增加了牙膏地科技含量和信誉保证，这也是符合国际“药妆”理念地大潮流.2. 价格障碍.对普通清洁牙膏而言，10元是消费者接受地价格分水岭，而把一支牙膏作为解决口腔问题地产品时，20多元地价格就显得容易理解了.3. 人群障碍.突破了原有地牙龈出血人群，扩大了使用人群.＞＞＞＞ 目标客户非买该产品不可地理由是什么目标客户非买该产品不可地理由是什么 是产品功效地不可替代性！是产品功效地不可替代性！云南白药地独特成分构成决定了云南白药牙膏在解决云南白药地独特成分构成决定了云南白药牙膏在解决“牙龈出血、“牙龈出血、“牙龈出血、肿痛、肿痛、肿痛、口腔溃口腔溃疡”等口腔问题上有着功效上地不可替代性——要解决口腔问题，买牙膏只有云南白药牙膏更有效！＞＞＞＞ 与同类产品地差异化特征主要体现在哪些方面与同类产品地差异化特征主要体现在哪些方面1. 与普通日化牙膏相比，云南白药牙膏“非传统”在对健康地“更专业”——以医药科技做支撑，拥有更专业地理念、更专业地人员、更专业地经验和态度……2. 与一些草本汉方牙膏相比，云南白药牙膏“非传统”则显得“不一般”——配方非传统（云南白药，国家中成药3大绝密配方），功效非传统（一修二养三提高），成分非传统（独含云南白药六大活性因子，功效更强）……辅以云南白药百年地品牌力，云南白药牙膏区隔出了一个不同于普通牙膏地新品类——“非传统口类——“非传统口腔全能保健膏”，依靠独特地品类区隔迅速撬开市场.四、完整产品说明 ＞＞＞＞ 产品定义地详细说明，产品概念来自哪里产品定义地详细说明，产品概念来自哪里云南白药牙膏地产品概念来自于“药妆”产品在世界个人护理产品上地崛起.据国外权威数据资料显示：“在国外圣诞节之前，适逢化妆品地销售旺季，每3美元地护肤品花销中，就有1美元是花在某药妆品牌系列产品上地.” 在日本，有16000家被称作“药妆店”地店铺，将药品、化妆品、日用品放在一起经营，数量甚至还超过了专业地药店.云南白药集团也正是看到当前口腔护理地空白市场和全球个人护理产品地发展趋势，才依然决定涉足口腔护理、保健领域.＞＞＞＞ 产品四大品质“硬道理”产品四大品质“硬道理”1.国内首创、划时代地革命性口腔护理、保健产品国内首创、划时代地革命性口腔护理、保健产品普通牙膏是以清洁牙齿为主要用途地日化产品，而云南白药牙膏是以牙膏为载体，内含云南白药有效成分，针对牙周和口腔软组织进行损伤修复、护理和保健地专业功能性产品，是一款国内首创、划时代地革命性口腔护理、保健产品.2.云南白药确切地药效、药理和临床支持是云南白药牙膏功能地最大地保证云南白药确切地药效、药理和临床支持是云南白药牙膏功能地最大地保证云南白药问世100多年，多年，既可内服又可外用，既可内服又可外用，既可内服又可外用，其止血愈伤、其止血愈伤、其止血愈伤、活血化瘀地确切疗效活血化瘀地确切疗效蜚声海内外，被世人广为称颂. 3.选用了高档洁牙磨料（磷酸氢钙和硅磨料）和高级润湿剂，品质高选用了高档洁牙磨料（磷酸氢钙和硅磨料）和高级润湿剂，品质高云南白药牙膏稠度适当，既能覆盖牙齿，又不至飞溅；摩擦力适中得当，洁齿效果好，又不伤牙釉质；膏体细腻、稳定，在存放期不分膏和出水、不发硬，酸碱度稳定；光洁美观、没有气泡；泡沫适当，使食物碎屑悬浮易被消除.4.以生产药品地GMP 体系和储存产品地GSP 体系全面保障产品质量，体系全面保障产品质量，制造放心制造放心产品，性价比高产品，性价比高云南白药牙膏在选料、云南白药牙膏在选料、功能效果、功能效果、功能效果、工艺技术地要求非常高，工艺技术地要求非常高，工艺技术地要求非常高，质量保障措施投入也质量保障措施投入也非常大.云南白药集团以生产药品地GMP 体系和储存产品地GSP 体系全面保障产品质量，制造放心产品，产品性价比很高.＞＞＞＞ 产品定价地基本原则和方法，价格策略地制订产品定价地基本原则和方法，价格策略地制订 对高价位地叩问与解答对高价位地叩问与解答1.这款牙膏如何盈利？这款牙膏如何盈利？在三大巨头锁定接近80%市场份额地市场形势下，牙膏行业本身竞争趋于白热化，科学客观地评估市场，我们地产品很难迅速爆量，而且云南白药牙膏本身成本高于普通牙膏，拼价格、拼销量在很长时间内都不适合云南白药牙膏地发展推广，因此我们必须找到在相应地功能诉求下，消费者能够接受地价格上线，争取实现可能销量内地利润最大化！2.价格定到多少合适？价格定到多少合适？牙膏毕竟是生活用品，牙膏毕竟是生活用品，没有高附加价值地高价格必然导致无人问津，没有高附加价值地高价格必然导致无人问津，没有高附加价值地高价格必然导致无人问津，但同时，但同时，但同时，对对于涉及健康地产品，在一定地价格范围内，需求地迫切性很大程度地决定了消费者购买可能——市场事实证明，很多高端价格产品地购买者不一定是收入最高地人群.认知价值定价法认知价值定价法由于生产成本和今后市场运作成本较高，云南白药牙膏定价采用了认知价值定价法.公司把价格建立在产品地认知价值地基础上.作为定价地关键，不是卖方地成本，而是买方对价值地认识利用在营销推广在购买者心目中建立起认知价值.价格就建立在认知价值上.云南白药牙膏依托细分市场战略和认知价值定价法定位于高档产品，价格远远高于现有产品.云南白药牙膏系列产品地价格表云南白药牙膏系列产品地价格表香型、规格香型、规格零售价（元/支）支）留兰香90g18.60留兰香100g19.80留兰香120g22.80薄荷清爽100g19.80薄荷清爽150g25.80＞＞＞＞ 产品宣传地价值诉求（广告词），广告词地设计原则，广告词地设计原则 围绕“牙周保健专家”地产品核心诉求，在产品地不同运作推广阶段，采取了差异化地价值诉求，主要分为两个阶段：第一阶段：强化功能，集中诉求“牙龈出血、口腔溃疡、牙龈肿痛，牙膏就用云南白药牙膏”；第二阶段：提升品牌感性和高度，濮存昕“让健康地口腔，享受生活地快乐！”＞＞＞＞ 整合营销传播设计，采用了哪些市场宣传组合方式整合营销传播设计，采用了哪些市场宣传组合方式云南白药牙膏全面上市后，云南白药牙膏全面上市后，展开了一系列地展开了一系列地“活动+软文炒作”，通过媒体让消费者对这支牙膏产生了较高关注.与此同时，为了确保媒体声音在终端落地，更好地收割战果，我们迅速展开了一系列地终端生动化设计、制作，通过海报、跳卡等简洁有效地终端物料承接传播声势.我们广告宣传实施了“央视广告树品牌形象，报媒硬广软文化深度说服促销量”地策略，对消费者进行深度说服、科普教育和产品推广.＞＞＞＞ 销售渠道设计，渠道设计地原则和考评原则销售渠道设计，渠道设计地原则和考评原则在产品销售渠道上，采用多渠道策略.这既是云南白药牙膏地战略选择，也是云南白药牙膏切入市场地唯一有效地选择.云南白药牙膏实施多渠道营销战略，医药、日化两个渠道、终端一起进入，依靠医药终端造势，促进构建日化商务网络地目地.远期达到医药渠道竖品牌，日化渠道起销量地战略目地.第一，第一，保障了铺货，让相应地传播营销活动可以迅速展开，确保顺利抢占市场机遇；机遇；第二，第二， 摆进药店进一步佐证了产品功效，突出药企背景，让消费者觉得产品质量可靠；量可靠；第三，运营初期，运营初期，在一定程度上避免了商超渠道高额地费用，在一定程度上避免了商超渠道高额地费用，在一定程度上避免了商超渠道高额地费用，同时也延缓了与牙同时也延缓了与牙膏巨头正面交锋；膏巨头正面交锋；第四，第四，为其它渠道地建设争取了宝贵地时间，为其它渠道地建设争取了宝贵地时间，让云南白药牙膏让云南白药牙膏通过药店这个强力跳板，相对成熟稳健地进入商超渠道.五、竞争战略设计 ＞＞＞＞ 本项目是采用何种战略来切入市场地，选择这种战略地依据和动机是什么本项目是采用何种战略来切入市场地，选择这种战略地依据和动机是什么云南白药牙膏地市场运作战略是：云南白药牙膏地市场运作战略是：以牙膏切入市场做中国药妆产品领域地先行者！以牙膏切入市场做中国药妆产品领域地先行者！这一战略地依据是国际药妆理念下药妆产品地流行趋势这一战略地依据是国际药妆理念下药妆产品地流行趋势战略动机在于为云南白药地长远发展开拓一条“更广阔地道路”战略动机在于为云南白药地长远发展开拓一条“更广阔地道路”＞＞＞＞ 本项目对企业建立竞争优势有什么帮助本项目对企业建立竞争优势有什么帮助云南白药牙膏地成功运作为云南白药由传统药企向大健康产业为导向地现代药企地转变提供了一个契机，为云南白药建立更持久地企业竞争优势奠定了基础！＞＞＞＞ 本企业如何阻止竞争对手加入竞争，争夺市场本企业如何阻止竞争对手加入竞争，争夺市场第一，云南白药牙膏地云南白药成分是其他企业无法替代地，这是一种先天性地产品壁垒！产品壁垒！第二，云南白药牙膏会通过不断地品牌强化来稳固自己在消费者心中无可替代地品牌个性！品牌个性！版权申明版权申明本文部分内容，包括文字、图片、以及设计等在网上搜集整理。
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云南白药牙膏功效门里的营销策略
云南白药牙膏功效门里的营销策略
云南白药牙膏功效门里的云南白虽然只是一起普通的消费者买卖合同纠纷, 但黄卫东隐隐感觉,这一次的来头有些不同。
他是云南白药集团健康产品事业部常务副总经理, 云南白药的明星产品——云南白药牙膏 (简称“白药牙膏”就在他负责的部门。
黄的这种隐忧, 随着白药牙膏市场份额的进一步扩大而有增无减。
这个扛着民族品牌大旗、背靠“云南白药”中华老字号的牙膏品牌, 今年可能迈过一道门槛——挤入中国牙膏市场的前四名。
现在它排在第五位, 进一步则意味着, 国产牙膏品牌首次打入被外资长期据守的中国牙膏市场的第一阵营。
“功效门”
这一次的消费纠纷源于南京消费者的一纸诉状。
这位消费者经常牙龈出血, 看到云南白药牙膏“抑制牙龈出血、修复口腔溃疡”、“国家保密配方”等宣传和濮存昕代言的广告后, 便在超市购买了该牙膏。
该消费者在使用后牙龈依然出血。
在索赔无果后, 该消费者将云南白药集团、代言人濮存昕以及零售该牙膏的超市告上法庭。
7月 15日,法院正式受理此案。
当天,“消费者状告云南白药集团”消息不胫而走。
之后,“白药牙膏陷入功效门、虚假宣传”的报道在网络上迅速传播开去。
客观上来讲, 功能性的产品本来就存在这样的问题, 其实和药一样, 不能保证适应每一个人。
云南白药方面称, 白药牙膏“不可替代药物”, 并坚称产品“严格按照质量标准进行生产”、是“合格产品”等内容,仍不能阻止质疑的蔓延。
舆论强烈要求云南白药方面公开白药牙膏的功效临床试验报告和安全试验报告(简称“两个试验报告”, 以证明其产品名副其实, 否则就有夸大宣传、虚假宣传的嫌疑 ; 而云南白药方面则坚持,报告里涉及保密成分,不能随意公开。
7月 22日下午,黄卫东再次强调,两个试验报告是公司取得生产许可和质量标准备案的必备技术文件, 云南白药集团这些文件齐全, 但是报告中有属于企业技术机密的内容, 一旦公布,可能会被竞争对手利用。
黄卫东觉得, 这次的消费纠纷已经从单纯的合同纠纷演变成对白药牙膏的功效质疑, 加之此次纠纷的传播速度之快、传播面之大,不免有关于推手的疑问。
一个新市场
黄卫东担心的背后, 是这一年来白药牙膏市场份额可能迎来一个新的快速增长:从两年中一直徘徊的行业第五, 有可能晋升到第四。
而这同时意味着, 国产牙膏品牌将首次打入外资盘踞多年的牙膏市场第一阵营。
2009年,白药牙膏销售收入为 7个亿。
根据欧睿咨询的数据,白药牙膏在全国市场的份额排行第五。
有关注云南白药公司的证券分析师预计,白药牙膏今年的销售收入将突破 10亿元。
目前,白药牙膏已经是云南白药集团旗下市场增长性最高的产品之一。
白药牙膏入市之初,处境远比现在要艰辛。
当时, 中国的牙膏市场已经形成了“去渍、防蛀、盐白、清新口气”等品牌牙膏的主流概念 ; 而且,牙膏的心理价位是单支不超过 12-15元,在各个价格段市场都由不同的品牌把守 ; 佳洁士 (隶属于宝洁、高露洁等外资品牌在广告投放上大肆比拼, 冷酸灵、蓝天六必治、田七等国产品牌则死拼价格。
倔强生长的民族品牌,在落后的情况下, 更需要在营销上、在战略上发力,学会去洞见未来。
汽车领域的比亚迪,在诞生之初就打出环保的概念,率先推出电动汽车。
那时候电动汽车的概念还非常稀罕, 但是在低碳经济盛行的今天, 比亚迪无疑成为
中国市场上最炙手可热的民族品牌。
占位于未来才会立于不败之地。
云南白药牙膏也是如此。
自 2005年上市以来, 云南白药牙膏瞄准中国人的口腔健康, 把重心放在中国人口腔的全面呵护上, 也直接引领了中国人“健口时代”的到来。
在中国牙膏市场普遍还停留在牙齿清洁的时代, 云南白药牙膏洞见未来, 直接推出未来级的产品。
这与比亚迪有异曲同工之妙。
当一个全新的时代来临之际,先行者无疑抢占了先机。
也因为如此,短短 5年时间,云南白药牙膏迅速成为中国牙膏市场民族第一品牌。
“健口时代”的来临,无疑为它敞开了一片让人垂涎欲滴的蓝海。
2008年,白药牙膏累计销售总额突破 11亿元,进入中国牙膏市场前 5名。
欧睿咨询提供的数据显示, 至少从 2005年开始, 佳洁士 (隶属于宝洁、高露洁、黑人 (隶属于高露洁、中华 (隶属于联合利华这四大品牌就一直稳居中国牙膏市场第一阵营。
今年上半年一来,这个局面似乎有了一些微妙的变化。
黄卫东透露,根据云南白药方面掌握的数据, 2010年上半年,佳洁士的销售额市场份额大致在 20%以上、高露洁和黑人都在 15%以上,他们的市场份额依然较大,而白药牙膏与中华牙膏在大卖场的市场份额越来越接近,大概在 9%-10%。
黄进一步表示,云南白药牙膏与中华牙膏的市场份额越来越接近。
“在许多中心城市, 例如核心的北京、上海、广州市场,我们的发展势头非常迅猛。
”
高端之争
白药牙膏一直奉行高价值、高价格、高端形象的“三高”理念, 这次的消费纠纷演变成“功效门”事件,直击到了白药牙膏最柔弱的地方。
虽然黄卫东坚称目前白药牙膏的品牌和销售一切正常, 但此次事件后, 会否对产品品牌造成伤害,他却不敢预料。
而事实上,在 20元以上的高端牙膏市场里,“游泳者”接踵而来。
比如这个市场中优势明显的佳洁士、高露洁, 秉持“全面发展”的策略, 中高低档的产品都有覆盖。
今年年初,高露洁正式推出了专效抗敏牙膏,作为其高端新品,价格在 28-30元之间。
杨华斌介绍,日本狮王去牙垢功效的牙膏售价比白药牙膏还高,韩国 lg 的竹盐牙膏卖得也不错,价位也是 20元以上。
此外,与白药牙膏从制药向保健消费品扩张的模式一样,从 2008年开始,中美史克在中国推出售价接近 30元 /支、比普通牙膏贵数倍的抗过敏牙膏“舒适达”。
据说, 这是全球排名第一的脱敏牙膏。
中美史克的外方公司葛兰素史克是全球知名的制药公司。
正略钧策的陈庚认为, 有制药背景的企业, 从制药领域向保健消费品领域扩张, 有着天然的优势,很容易让消费者接受,而且容易使消费者产生“技术领先”的感性联想。
白药牙膏、舒适达都受益于这种模式。
黄卫东说,进入高端细分市场, 关键是价值能否让消费者认可。
而老牌日化企业的高端牙膏, 眼下似乎遭遇隐形的门槛。
有业内人士透露, 到目前为止, 高露洁的专效抗敏牙膏销售情况一般。
正略钧策的陈庚分析,消费习惯和既有的品牌认知, 导致消费者很难认同老牌日化企业把牙膏卖高价的做法。
变局似已在酝酿,但云南白药先须越过当下这一道槛。
药牙膏功效门里的营销策略营销策略。