中国保健品会议营销企业准入、行业标准(征询意见稿)
保健品的发展历程
目前中国保健品市场的实际份 额在整个医疗保健体系里面仅仅占 到5％左右。随着人民收入的提高， 社会的发展，国家的重视，保健食 品在未来的三到五年就会进入一个 快速的发展阶段 。中国保健品市场 主要可以分为三个大的阶段：
第一个阶段：是90年到98年，当时 的代表产品有太阳神口服液、红桃K 等等，到了96年的三株口服液达到 了顶峰，年销售80亿元（因常德事 件倒塌）
第二个阶段：是98年到2008年，从98年到2002年 是会议营销；四大会议营销珍奥集团，天年集团， 中脉集团，夕阳美公司，会议营销的亲情营销。 从2002年到2008年，另一个模式上空广告轰炸，下 面渠道开花的脑白金和汇仁肾宝占据药店终端市场， 当时的顶峰都曾在20亿左右徘徊，脑白金广告不符 合广告学的观点，却符合消费者重复刺激就可能购 买的习惯，颠覆了传统广告的定位，送礼就送脑白 金和他好我也好的传递。
三、成长起来一些重视品质，重视品牌 推广以长线品牌运作的公司：倍健、千 林、全金、麦金利等
1：以长线操作走品牌路线为主： 重视产品的品质：原料的选择、配方、生产工艺 重视品牌推广 服务、培训、活动紧跟客户 零售价的控制、 市场人员的维护 办事处建立 广告的投放 形象代言人 重视客户的质量 团队的打造
保健品营销大洗牌的时代必将来 临且已经来临，未来2-3年内，保健 品行业必然有一个大洗牌的行动。 保健品洗牌的方向有三： 注重品牌和品质的时代来临； 营销代理的个人和公司将急剧减少； 厂家直供连锁终端将成为趋势。
在新形势下，大保健将是药店 连锁追求高毛利主要方式，其重 视品质、重视厂家给予的服务和 支持。也将是我们拨乱反正的大 好时机。
2、产品主要集中在鱼油、卵磷脂、螺旋藻、褪黑素、 液体钙、维生素系列、芦荟、大豆提取物、灵芝、银 杏等。 3、保健品产品剂型以药品剂型为主。主要采取胶囊、 片剂、口服液、颗粒剂（冲剂）等剂型，这些剂型的 产品就占了近70%；而具有一般食品形态的产品（如 糖、罐头、醋、饼干、蜜饯等）比例较小，约占5%。
医药保健品会议营销操作技巧
医药保健品会议营销操作技巧“会议营销”是近几年风靡医药保健品营销界的一种操作手法，其彻底改变了依靠常规媒体投入广告的操作手法，而是直接采取与消费者面对面进行交流，最终使得消费者产生购买行为、企业最终达到销售的一种运作手法。
一、会议营销操作背景：那么“会议营销”与其它的营销模式有何区别？实际上“会议营销”的前身就是以前的“活动营销”，也叫“数据库营销”，“活动营销”又分为室内与室外，室外的“活动营销”就是常规的促销、公关、义诊活动，而室内的“活动营销”就是现在的“会议营销”。
而“会议营销”的实质也就是把产品的准消费群体从室外请进室内进行面对面直销的一个过程，而这个过程的的演变主要是由于医药保健品市场环境的不断变化和各种广告信誉危机而导致的，由于医药保健品市场竞争矛盾重重及广告宣传的严重同质化，使得医药保健品行业制约力不断强化，所以各商家彻底突破了以“常规广告牵头”、“单纯销售”为唯一目标的思维框架，而在对产品的“销售”上寻求另类的突破与创新，在原先的营销策略上和终端操作上进一步强化服务理念，更加注重人性化、情感化、服务化的营销，发展与消费者的相互依赖、相互满足、相互理解，将目标主要着眼于“消费者到底能为商家带来多少长期的价值”和“商家能够为消费者带来多少长期的价值”，最终导致了现在一对一或者面对面的“直销”模式，而“会议营销”则是直销的核心体现。
二、会议营销操作思路：“会议营销”也就是“数据库营销”，其操作起来一般比较困难，程序也比较复杂，如果某一个环节操作不好，就会影响整个操作程序，尤其是“会议前”的工作，更加重要，这也许是许多商家为什么不去操作的主要原因。
“会议营销”的基本操作程序主要分三步：即会议前、会议中、会议后，这三步中，其中“会议前”最为重要，因为“会议前”消费者数据库的整理和收集如果不到位，会直接影响整个“会议营销”的操作。
1、会议前：“会议前”的主要工作是收集消费者详细的数据库，将适合自己销售产品功效的消费者通过不同的渠道进行收集和整理，而且消费者的数据必须：真实、详细、客观、实用，收集整理完消费者的数据后，再确定“会议营销”的举办时间、举办地点、举办内容，并进一步策划“会议营销”的整体操作思路和操作程序，制定详细的操作步骤，对现场的人员进行不同的分工和定位，另外对“会议营销”举办的地点、现场布置、控制、实施全部进行定位，然后再根据消费者不同的状况进行分类处理，并电话通知消费者到会议现场，由此可见，“会议前”的工作对于整个“会议营销”是非常重要的。
保健品会议营销主持词
保健品会议营销主持词
尊敬的各位来宾，大家好！我是今天的主持人[主持人姓名]，非常荣幸能够为大家带
来今天的保健品会议。
首先，我代表整个组织团队欢迎大家莅临参加这次盛会。
保健品在我们生活中发挥着越来越重要的作用，因此举办这次会议的目的是为了提供
一个沟通交流的平台，促进业界同仁之间的合作与发展。
今天，我们将聚焦于保健品
市场的最新发展动态、市场趋势、消费者需求等话题进行深入探讨，希望能够凝聚智
慧与力量，为行业的繁荣发展做出贡献。
本次会议不仅邀请了行业内的权威专家和深度研究者，同时还吸引了多家知名保健品
企业的参与。
我相信在这里，我们能够共同分享经验、交流见解、探讨共同面临的挑
战与机遇。
今天的议程丰富多样，除了主题演讲外，还设有专题讨论、案例分享、展示交流等环节。
我们将分享最新的市场数据、营销实践、消费者行为趋势等内容，在各个方面提
供有益于大家参考和借鉴的信息。
此外，我们鼓励大家积极参与互动与讨论。
在会议期间，您可以就相关问题提问、分
享您的观点和经验，并与其他与会者进行深入交流。
我们相信，这种开放而积极的互
动将有助于拓宽我们的视野，加深对市场的认识。
最后，请允许我再次感谢各位的光临。
希望今天的会议能够成为您扩展人脉、学习分
享的宝贵机会。
让我们携手共进，共同推动保健品行业的发展，创造更加美好的未来。
祝愿大家在会议中获得丰富的收获，谢谢！。
保健品会议营销主持稿5篇
保健品会议营销主持稿5篇保健品会议营销主持稿精选篇1一、欢乐开场：道早问好+一则小笑话各位优秀的伙伴们，大家早上好！我叫__X，来自____，很高兴能有这次机会为大家服务，希望在今天的晨会上，能够得到大家最大的支持与配合。
（讲述小笑话）在开心之后，让我们一起进入今天的早会。
二、纪律宣导：早会开始之前，还是不忘提醒各位调整好您的坐姿，将手机打至振动或关闭状态。
好的，再次道早问好：各位亲爱的伙伴们，早上好！（好）三、俗话说：没有规矩，不成方圆。
一流的团队，自然要有一流的风范，让我们一起来看看出勤情况。
我们要求回应呼声振奋响亮，起立动作整齐划一，请各团队做好准备。
一区掌声鼓励！让我们给正常出勤的自己以及满勤的团队一个热烈的掌声。
四、唱司歌：（串词）太阳每天都是新的，历史才会蓬勃向前。
我们每天都是新的，才会迎接时代的挑战，站在寿险业的最前沿，今天，又是一个希望的开始，又是一个新的开端，就让我们迎着初升的太阳，抖擞精神，共唱司歌，请全体起立。
五、韵律晨操：冲冲冲，咬紧目标不放松，每当听到这首节奏宣明强劲、充满现代青春气息的《向前冲》，都不禁使我们想活动活动筋骨，接下来就有请我们今天的动感舞星来为大家带操，掌声请出……伙伴（3位）（配乐、掌声感谢）。
请音效准备！六、喜讯报道：在跳完一首欢快的《向前冲》后，让我们来一同关注昨天的举绩情况。
经过了一天的辛勤展业，我们有位伙伴成为了今日的耀眼星辰。
接下来，请点到名的伙伴起立接受大家的掌声恭贺！伙伴____件____X元！再一次掌声恭贺以上开单举绩的伙伴！七、心得分享：我们说，每一张保单都来之不易，每一次的成功都源于我们的付出，而最快接近成功的方法就是模仿成功，接下来让我们一同走进__X伙伴的心路历程，借助各位热情的双手，掌声有请展业冠军伙伴！（1—3位，栏目结束后必须总结）八、信息窗口：风声、雨声、读书声；国事、家事、天下事，听世界新闻，读天下文章，让我们一起走进今天的天下事！掌声有请信息导读员伙伴！掌声有请！（总结大纲）九、专题论谈（包装：题、重、人、名）：今天的专题栏止又为您打开，今天为大家带出的专题是《A》；究竟什么是A？为什么要做A？然而又如何能做好A？作为一名业务代表，做好A对我们究竟意味着什么呢？我们今天非常荣幸地请到T伙伴（经理、老师。
陈智军点评2012开年保健品会议营销的“两会”
陈智军点评2012开年保健品会议营销的“两会”编者按：陈智军老师是唯一一个在今年开年会销“两会”中卖文化产物的会销人，估计目前只要是做会销的，只要是做保健品的，只要是做实战策划的，如果不知道陈智军老师出了一本关于会销的实战营销书的话（【听陈智军讲会议营销】由中国文缘出版社出版，详情可百度），那你就真的太OUT了，这本书目前卖得简直是火爆极了，2月22日的九华山会销论坛以及2月27日的鸟巢东邻的国际会议中心会销对话，陈智军老师都参加了，对于这次开年会销“两会”，陈老师作了精心的9点妙评——（更多内容请浏览会销人网）论坛点评1：传统大鳄PK会销新贵，到底谁掩埋了谁？在心的会很气派，很保健，九华山庄嘛，温泉疗养会让这些天天给别人送健康的人真正舒服一下；郭心明的展会很温暖，天气和暖气很给力，诚信也好，国学也罢，两天下来很热闹——不过，更想说的两个字倒是坚持，坚持就是胜利，坚持就是收获，坚持就是品牌——撇除那些老品牌不说，就说山东大汉杨百顺操盘的氨糖，本来当年是后起之秀，但这几年下来，风生水起，竟然出了二代——邦节氨糖；还有华旗的李文彪，经历风霜坎坷，一个华旗洋参红遍大江南北，再做一氧化氮、氨糖外用就易如反掌了；还有欧阳的百生康，一直在市场上跟着纳豆、辅酶q10、一氧化氮，现在终于修成正果，汇缘科技的生命水素、蒸视明一直传承着他们的低调，却掩盖不了他们销量的锋芒，一个鳄珍风光无限。
类似的例子很多，这也许对频频换产品的经销商和年年上新品的厂商会有些启发吧。
论坛点评2：耳目一新的会销新奇小礼品展会的礼品要有点意思的，时尚也好，内涵也好，没事的时候大家可以关注一下麦当劳肯德基的赠品，我带儿子去，每次更多的情结是为了他的玩具的——回到两会上，雪中金的龙年小挂件和金丝带是个亮点，小挂件紧扣龙年腾飞，金丝带是一个心脑血管的工程，陈老师就一直戴着金丝带为腔梗的老爸祈福；中国服务营销网的指甲刀很实用，有创意；360会销网名片夹红色很喜气，相信很多人在使用；这就是巧妙，相对大量的纸袋子，实用的、创新的、新奇的小礼品更让人耳目一新，吸引眼球啊。
医药保健品销售的新模式--会议营销
目前医药保健品营销的客观现状
医药保健品目前的营销现状是与国际上先进的发展比例不想吻合，有一点头重脚轻或脚重头轻的局面，市场发展的不规律也是主要现象，营销的主要模式是对渠道或商超而开展工作的，面比较广但不实，属于传统营销的基本范畴，营销的做作现象比较普遍，劳而无功现象比较突出，局部地域也有实际使用效果较好的，但不多，当年象三株、红桃k般的全面开花结局的也无从寻觅，营销的利用效率在行业里是比较粗糙与低廉的。
在市场初期，我们能够比较清楚地了解到会议营销的实际效果还是比较好的，市场规模也比较大，但要防止急功近利，一些不能够搞会议营销的产品也拿来搞，不适应的企业也拿来搞，这样一来，市场马上会被做烂掉，希望能够引起注意。
欢迎与作者探讨您的观点和看法，电子邮件：swj73227@
会议营销的初步结果
现在市场中会议营销运用比较成功的企业如珍奥核酸与安利产品，也有局部跟进的一些企业在运作，但都是在初步探索阶段，现有市场中运作的营销版本也大同小异，每一个环节的运作并不顺利，主要原因不是营销模式与营销方法，而是执行力上出现问题，比如服务营销这个环节，不是员工的要求上比一般的营销人员要高出许多，否则，服务营销的价值体现就会发生偏差。
保健品会议营销标准流程
保健品会议营销标准流程1、迎宾、签到规范迎宾（见迎宾手册）登记顾客详细资料，特别是对待陌生销售时，员工与顾客间并不认识或熟悉时一定要登记两次电话，以确认顾客的话是否真实。
同时也要利用语气、态度和肢体语言加深与顾客的交流，尽快熟悉。
2、引导入场将顾客领到指定人员的位置上，因为在会前邀约时就已经提到会为他留一个位置，所以在顾客到会场后，一定要根据顾客邀请函上员工的名字由专人将顾客领到该员工指定的座位上。
3、预热与调查顾客到会后员工并不知道哪些顾客能买。
在会前的调查和预热就十分重要，如果在会前能充分预热，当会议进行到售货环节时，员工便可以直接提出要求顾客购买的信息。
4、会议开始开场前注意提醒顾客去洗手间，并且再次确认麦克风、音响、VCD是否好用。
开场时间一般不宜超过规定时间15分钟。
5、推荐专家专家包装要得当，一般主推专家或咨询师。
6、情绪调动包括两个方面：1、员工情绪调动，主要在会前要以激励为目的进行员工的情绪调动，员工的情绪高了才会带动顾客的情绪。
2、顾客情绪调动，主持人通过一系列游戏、语言刺激带动顾客情绪。
7、游戏活动主持人应设计多个游戏，包括原地不动的、站立形的、活动局部的。
主要是通过游戏来调动顾客的情绪，缓解因听讲座而带来的困倦感、消除顾客的戒备心，以促进销售。
8、专家讲座这个环节可以通过专家的专业知识为解决顾客心中的疑问，突出产品的专业性和科技含量。
员工要注意听，注意看顾客，配合专家。
9、产品讲解（主要讲解产品的优势）由主持人借助专家讲座中提到的专业物质，提出本品牌产品与其它产品牌有何不同，有何优势。
10、有奖问答针对顾客关注的问题，和我们希望顾客记住的问题，提出一些简单明了的问题，为了是加深顾客对产品的印象。
11、核心顾客发言联谊会中的重要环节。
顾客说服顾客，要求员工要对发言的顾客事先做好沟通，确认他可以到会，并且介绍给主持人认识，了解。
顾客的发言要求简单，质朴，不要有过多的修饰，时间最好控制在三分钟左右。
国家市场监管总局关于征集拟纳入允许保健食品声称的保健功能目录建议的公告
国家市场监管总局关于征集拟纳入允许保健食品声称
的保健功能目录建议的公告
文章属性
•【公布机关】国家市场监督管理总局,国家市场监督管理总局,国家市场监督管理总局
•【公布日期】2024.07.29
•【分类】征求意见稿
正文
市场监管总局关于征集拟纳入允许保健食品声称的保健功能
目录建议的公告
根据《中华人民共和国食品安全法》及其实施条例、《保健食品原料目录与保健功能目录管理办法》等法律法规规定，现就公开征集拟纳入允许保健食品声称的保健功能目录建议公告如下：
市场监管总局允许任何单位或者个人在开展保健功能相关研究的基础上提出拟纳入保健功能目录的建议，开设保健食品新功能建议及产品注册申请咨询和材料提交渠道（见附件），为保健食品新功能建议人提供政策技术咨询服务，支持保健食品新功能研究，培育保健食品领域新质生产力。
公开征集截止日期为2024年12月31日。
特此公告。
附件：保健食品新功能建议及产品注册申请咨询和材料提交渠道
市场监管总局2024年7月29日。
我国保健品市场现状及营销对策
同比增 长２ ． ６ ％。全 年医药对外 贸易顺差达 １ ５ 亿美 元 ，但 ６ ０． ９ 进 口增 幅高于出 口增 幅 １ 个百分 点 。２ ０ 年 １９ ，中国保 ． ５ ０ ８ ．月 健 品进 出 口额 １ ５ ． 亿美 元 ，同比上 升２ ．８ ，其 中出 口额 ４ ９ ％ ２ ６ ６ 万美元 ，同比增长２ ．２ ２７ １ ％；进 口额８ ３ 万美元 ，同 比增 ３ ２１
一
、
品的销售额每年 以ｌ ％的速度 增长 。保健 品产业 之所 以蓬勃 ３ （ ）市场细分 区域化 一 发展 ，主要 原因是人 民生 活水平明显 提高 ；其次 ，人民生活 全 国各 地市场千差万 别 ，在北方 市场有效 的手法 ，在南 方式 的改变 ， 保健品产业 发展的重要 契机 ；多层 次的社会 方就不见得 管用。反之亦 然。市场 的差异性是个令众 多企业 是 生活需要 ，为保健 品产业 的发展 提供了广阔空间。 头疼 的事 。消费者变得理性 ，市场越来 越规范 ，广撒 网、多 ２ ０ 年 中国保健 品企 业在规模 上基本呈现 了金 字塔的结 捕鱼 的蜻蜓 点水式 的营销 手法耗费大量 人力 、财力 ，其实产 ０６ 构 ，即投资规模在 １ 元以上 的企业 占总数的 １ ５ 亿 ． ％，５ ０ 万 出并不 比重点 操作几个 区域 市场大 。对 区域市场精耕细作 ， ４ ００
１ ６１ ９． 亿美元 ，同比增］ ２ － Ｊ ６ ％；进 口额 为１ ０ 亿美元 ，同比 Ｉ ３ １ １． ６ 的中脉集团 ，仅在 江苏一年就 销售几个亿 ；而正大青春宝 增长 １．％。 １ ２ 光浙江市 场就 占其近５ ％的市场份 额。因此 ，在今后一段时 ０ ２ ０ 年中 国医药保 健 品对 外 贸易再 创历 史新 高 ，达到 间内，对区域市场的精 耕细作将会越来越 受到商家重视 。 ０７ ３５ 亿美元 ，同 比增￣２ ． ８． ９ Ｉ５６ １ ％，其中 ，出１２ ５ 亿美元 ，同 ２ ４． １ ９ （ ）多元化营销 二 比增￣ ２ ． １ ５ ％，与全 国整体 出口增 速相当 ；进 口１ ０ Ｊ １ ４ 亿美元 ， “ 天上 打广 告 ，地 下铺 通道 ” 的营销 模式 ，在 经过几
2024保健品会议营销工作方案
2024保健品会议营销工作方案一、项目背景随着人们健康意识的不断提高，保健品市场也变得越来越繁荣和竞争激烈。
为了促进保健品行业的发展和推动不同企业之间的合作，我们计划在2024年举办一场保健品会议。
本次会议的主题是“创新、合作与发展”，旨在提供一个互相学习、交流和展示的平台，以推动行业的进一步发展。
二、会议目标1. 促进保健品行业的创新和发展，推动品牌的升级和转型。
2. 加强与业内企业和专家学者的合作，共同解决行业面临的挑战。
3. 提供一个展示和宣传企业产品和服务的机会，拓展市场渠道和增加销售渠道。
4. 探讨保健品市场的未来趋势和发展方向，引领行业的发展。
三、会议时间和地点会议时间：2024年10月10日-10月12日会议地点：某地的大型会议中心四、参会人员1. 保健品企业的决策者、高管和销售团队。
2. 保健品行业专家和学者。
3. 相关政府部门的代表和专家。
4. 媒体代表、社交媒体意见领袖和行业观察家。
五、会议主题和议程会议主题：“创新、合作与发展”会议议程：第一天：1. 开幕式和领导讲话2. 主题演讲：保健品行业的发展趋势和挑战3. 分论坛讨论：企业创新和品牌升级4. 展览和产品展示第二天：1. 主题演讲：保健品市场的合作与共赢2. 分论坛讨论：市场营销和渠道拓展3. 案例分享：成功的保健品推广策略和经验4. 互动环节：企业对接和商务洽谈第三天：1. 主题演讲：保健品行业的规范和监管2. 分论坛讨论：食品安全和质量管控3. 嘉宾分享：全球保健品市场的发展趋势4. 闭幕式和总结发言六、会议宣传和推广1. 制作宣传海报和宣传册，通过线上和线下渠道广泛宣传。
2. 在相关B2B和B2C展会上设立展台，推广会议并吸引潜在参会人员。
3. 利用社交媒体平台发布会议信息和邀请函，吸引更多的关注和参与。
4. 与行业媒体合作，发布会议报道和宣传文章。
5. 邀请行业内知名专家和企业代表发表专题演讲和案例分享，增加会议的影响力。
保健品会议营销主持稿5篇
保健品会议营销主持稿5篇(一)】一：幕后词:尊敬的各位来宾，各位朋友，您现在来到的是康福源公司“打造优质品牌服务，营造放心消费环境”特别活动现场!让我们一起来庆祝属于广大消费者的节日，下面请拿出你最热烈的掌声有请××带来的开场舞蹈《开门红》。
二：幕后词：再次以最热烈的掌声送给她们，激情的旋律已经唱响，让我们的心情都一起澎湃吧。
不管您是康福源公司的老朋友，还是康福源公司的新朋友，请和我们一起为今天欢呼庆祝!请大家高高举起您健康的双手，有请康福源最优秀干部们带来青春活力舞蹈《阿里》。
再借一借所有朋友们充满最大热情的掌声，欢迎健康主持林西、小芳闪亮登场!三:开场白赵：坚持以质取胜，推动科学发展;芳：倡导诚实守信，共铸消费和谐。
会议营销主持稿赵：尊敬的各位来宾,芳：各位康福源的家人、亲人、恩人们.合：大家上午好!赵……(快文网省略658字，正式会员可完整阅读)……是我们共同的认可，康福源在经历10年创业之路，在路上我们经过风淋过雨，但我们一直在不断的努力奋斗，我们的这种永不放弃的精神都是咱们最可亲可敬的伯伯阿姨给我们带来的，是您们给了我们支持和鼓励，为了回报各位家人朋友，我们更要在这新的一年里，给所有的伯伯阿姨一个放心的承诺!下面请听康福源人对您的誓言，请听我们的承诺。
掌声有请康福源人!五：降脂专家赵：再次以最热烈的掌声送给最优秀的康福源人，10年走过，暮然回首，康福源一直以优质的产品和优秀的服务在竞争激烈的市场中处于不败的地位。
芳：我们公司产品受到了各界人士的一致好评，2002年一王一系列产品被认定为国家权威机构认证质量信得过产品，2005年一王无毒降脂产品一王鱼油和一王大豆磷脂被中国保健协会评为“重点推广产品”。
赵：2001年至2009年，连续9年，被中国质量检验协会评为“国家质量检测合格产品”的称号。
下面让我们带着种种荣誉一起进入一王鱼油，一王大豆磷脂的无毒降脂世界。
请看大屏幕。
健康保健品会议营销主持稿礼仪主持
健康保健品会议营销主持稿礼仪主持
尊敬的各位嘉宾、尊敬的代表：
大家上午好，我是今天的主持人。
非常荣幸能够担任本次健康保健品会议的主持人，我将竭尽全力为大家提供一个顺畅、高效、富有活力的会议氛围。
在开始正式介绍之前，请允许我先介绍一下关于会议礼仪的一些注意事项：
首先，会议的礼仪要求大家遵守基本的职业道德，在发言时尊重他人的观点，不扰乱会议秩序，不打断他人发言，保持礼貌和谦虚的态度。
其次，会议期间请务必将手机调至静音或者关机状态，以免打扰到他人的进行。
如果您有紧急事务需要处理，请尽量在会议暂停或者结束后再进行。
会议期间，如果您有任何疑问或者需要请举手示意，我会尽力给予帮助。
同时，在您发言完毕后，请不要忘记与其他参会人员进行积极的互动和合作，以促进对话和交流的进行。
最后，为了更好地组织和控制会议进程，我会对发言时间进行限制。
希望各位能够准时把握自己的发言时间，让每个人都有充分发言的机会。
现在，让我们正式进入健康保健品会议的议程环节。
请大家准备好纸笔，做好记录。
在会议结束后，我们将在座谈环节进行互动和讨论。
谢谢大家！祝本次会议圆满成功！。
保健品会销发言稿
保健品会销发言稿【篇一：保健品会议营销主持词】主持交流词人那！不要等到失去健康的时候才去珍惜健康，不要等到孤独无助的时候才去寻求帮助，不要借口忙就无暇顾及身体，那你永远不会有空闲。
“若要了时当下了，若觅了时无了时”记住这句话，马上行动！我们要提倡健康的老龄化，还要提倡健康的期望寿命。
我们的平均的寿命是72岁，但是，我们的健康寿命比我们的实际寿命短了9.6岁，也就是说有些人还活着，但是他的生命的质量不高，不能讲话，不能自己做饭，不能自己走路，甚至偏瘫，甚至变成植物人。
这在任何一个国家都是一个极大的负担，不管是对政府、对社会、对家庭，我们都不期望这样。
生活方式第一，我们自毁于我们创造的不健康的生活方式和行为；第二，我们自毁于我们创造的环境污染;第三，我们自毁于不健康的生活方式和行为持续的存在。
第一次卫生革命:传染病、地方病和寄生虫病。
第二次卫生革命：慢性非传染性疾病。
一种人侧重于“养”，他们一定会获得健康；一种人只知道“治”，他们很难获得健康。
“治”？就是利用医术和药物对病人的身体或身体里存在的细菌病毒进行攻击，从而达到消除疾病的目的。
“养”？养就是不对疾病进行攻击，而是强化饮食、睡眠、运动、环境等生活性的手段，让身体的体质得到好转，器官功能得到修复，免疫能力得到提升。
重新强大的免疫身体系统对病毒进行攻击，最后达到自我康复的目的。
无数的事实证明，决定身体健康的根本不是治疗，而是养生，养生成了人类疾病康复的决定因素。
养生是用保健的办法来修复身体受损的器官、组织、细胞的功能，最后达到康复的目的。
“治是治标，养是治本。
”治疗有一定的危险性，因为很多药物有毒副作用，而手术则对身体进行切割甚至切除。
养生则没有任何危险，安全可靠，因为养生就是生活本身。
如果我们把治疗看做是一种消费的话，那么养生便是投资。
中国13亿人口，大家都需要健康，大家也非常看重健康。
特别在中国，不论是传统文化，还是儒教文化，还是中医文化，都强调养生保健。
保健品会销企业如何破局？十六字方针守得云开见月明
保健品会销企业如何破局？十六字方针守得云开见月明会议营销企业的兴衰起伏，而今听到最多的就是市场越来越难做，产品越来越不好选，顾客越来越不好“服侍”；俨然会销成了“鸡肋”，舍之吧，多年的辛苦积累就白费啦，继续做吧，越做越亏，越做越伤。
大家都希望我这个跳出局外的圈内人给支支招。
其实支招不敢讲，大家都在健康产业里趟过水，水深水浅对于每个人来说可能感觉都不一样。
会销人网-打造中国会销行业第一资讯平台，会议营销行业整体解决方案提供！会销企业如何破局，健康产业的出路在何方，我想如果做会销的老总们能把以下的十六字方针琢磨透了，一定会守得云开见月明。
哪十六个字？无非是“吃透政策”、“擦亮眼睛”、“恪守规则”、“摆正心态”。
一、吃透政策，在法律允许的范围内做阳光下的健康产业中国人历来善打擦边球、钻法律空子，这种现象曾经在各行各业屡见不鲜、屡试不爽，会议营销行业也不另外。
不管产品好坏、有没有批号、添没添加西药等等，只要拿来就能卖；若不幸被查到或投诉了，大不了换个包装、挪个地方照样大把捞金。
于是有人精辟地总结了中国保健品行业这些年的发展变化，“那叫一个乱呢”。
可是这些用惯了“旁门左道”的会销同仁们一旦在法律健全之后就都招架不住了。
特别是自2011年以来，国家逐步加大对医药保健品行业的检查监管力度，对于违规宣传，违规操作的打击，也从以前的取缔、罚款上升到了刑事处罚的层面，时不时听到同行朋友议论，“***，由于卖加西药产品，被抓进去了，还没出来呢”。
国家对医药保健品行业一系列法规政策的出台，使整个行业更加规范了，但是对那些不愿意规规矩矩做事的个别厂家、经销商无疑造成了致命的打击，使人人自危，谁也不敢轻易出手。
怎么办？如果还想继续在保健品行业里混饭吃，那就必须跟着政策走，去赚取阳光下的利润，唯有踏踏实实做事方是人间正道。
二、擦亮眼睛，选择有真技术的产品才是会销企业立足与发展的根本好产品真的难选吗？还是我们会销人一直在雾里看花，自欺欺人？“选好产品不难，关键就看你想赚快钱还是想做事业”，“中国有句古话，叫‘真金不怕火炼’，真正的好产品应该是能够经得起市场的考验和消费者评判的；然而不知从何时起，国内的很多行业从悄无声息到大张旗鼓地都玩起了科技概念、炒起了科技噱头，尤其在保健品行业，这种高科技概念炒作更是屡试不爽。
保健品会议营销策划方案
保健品会议营销策划方案一、背景分析保健品市场作为一个高速发展的行业，吸引了越来越多的企业参与。
然而，由于市场竞争激烈，企业需要通过各种方式来推广和宣传自己的产品和品牌。
会议作为传统的营销方式之一，可以为企业提供一个展示自身实力和品牌形象的平台，同时也为企业与消费者建立沟通和交流的机会。
二、目标定位通过举办保健品会议，企业可以达到以下目标：1.提升品牌知名度：利用会议宣传推广企业品牌，增加全民健康意识。
2.增加产品销量：通过会议展示和介绍产品的优势，吸引消费者购买。
3.建立行业关系网：邀请业内专家和企业代表参加会议，建立合作伙伴关系。
4.与消费者建立信任：通过会议交流活动，增加消费者对产品和企业的信任感。
三、活动策划1.主题创意：确定保健品会议的主题，例如“健康生活，从保健品开始”。
主题要贴合保健品的定位，能够吸引目标消费者。
2.活动时间和地点：选择适当的时间和地点，确保活动能够吸引到目标消费者和媒体的关注。
3.嘉宾邀请：邀请行业内的专家和业内代表作为主讲人，向参会者分享行业最新动态和企业发展趋势。
4.活动内容规划：主要包括主题演讲、产品展示、现场互动、体验活动等环节，确保参会者能够收获知识和体验。
6.合作伙伴：与相关行业及媒体合作，扩大宣传的影响力，提升会议的知名度和参与度。
四、活动推广1.社交媒体宣传：通过各大社交媒体平台，发布活动信息和预告，引发关注和参与热情。
2.网络推广：将活动信息发布至各大相关行业和健康资讯网站，提高活动知名度，吸引更多潜在参会者。
3.电视、广播宣传：通过电视和广播广告，提高活动知名度和参与度。
4.媒体合作：与健康类媒体合作，在媒体上刊登活动信息和报道，增加活动的曝光率。
5.参展及赞助：参与相关行业的展览活动，并在会议现场提供赞助，扩大品牌形象的影响力。
五、活动执行1.开幕仪式：举行盛大的开幕仪式，邀请重要嘉宾致辞，展示企业的实力和品牌形象。
2.主题演讲：邀请资深的保健品专家进行主题演讲，分享行业动态和企业发展趋势，提升参会者对保健品的认识和了解。
保健品会议营销工作方案
保健品会议营销工作方案一、背景分析保健品行业是近年来发展迅猛的行业之一，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，对保健品的需求也不断增加。
而会议作为一种有效的推广和传播方式，已经成为保健品企业开展营销活动的重要手段之一。
本文将从会议策划、预算控制、嘉宾邀请、会议内容及会后跟踪等方面，就保健品会议营销工作进行详细的分析和规划。
二、目标确定1. 提升品牌知名度：通过举办保健品会议，使品牌形象得到展示和推广，提升品牌认知度和知名度；2. 增加销售额：通过会议营销活动，吸引潜在客户及代理商，推动保健品销售增长；3. 拓展市场份额：通过会议邀请行内专家及相关人士，增加合作伙伴，拓宽市场渠道。
三、策划方案1. 会议主题确定：根据保健品企业的品牌定位和产品特点，确定一个具有吸引力和亮点的会议主题，如“健康生活，无处不在”；2. 会议时间和地点选择：根据目标受众的特点和行业情况，选择合适的时间和地点，确保参与人数和效果最佳；3. 会议内容设计：结合品牌定位和产品特点，设计具有专业性和实用性的会议内容，包括行业趋势分析、产品介绍、健康知识分享等；4. 嘉宾邀请：邀请行业内优秀的专家学者、意见领袖以及相关人士出席会议，分享经验和观点，提高会议的专业性和影响力；5. 参与人员招募：通过广告宣传、网络推广等渠道，吸引潜在客户及代理商报名参加会议，并给予一定的奖励和福利；6. 会议宣传推广：借助各种媒体平台和渠道，进行会议的宣传推广，包括新闻稿、广告、微博微信等，提高会议的知名度；7. 会议后跟踪：通过邮件、电话等方式，与参会人员及代理商保持联系，关心他们的反馈意见和需求，及时解答疑问，加强客户关系的维护和深化。
四、预算控制会议的预算控制是保证营销活动顺利进行的重要环节，以下是预算控制的几个方面：1. 预算制定：根据会议规模、时间、地点、嘉宾费用、宣传费用等，合理制定预算；2. 费用控制：在预算范围内，谨慎控制各项费用，如会场租用、AV设备租用等，确保经济效益最大化；3. 合理利用资源：通过与合作伙伴的合作，争取一些资源的赞助和支持，减少营销费用；4. 绩效评估：对会议的效果进行定量和定性评估，分析费用和效果的关系，为后续活动提供参考。
保健品会议营销
保健品会议营销1. 简介保健品会议营销是指保健品企业通过组织和参与会议活动来推广和营销产品的一种策略。
会议作为一种重要的商业交流方式，能够为企业提供宣传、推广和销售产品的机会。
在保健品行业，举办会议可以帮助企业向目标受众传达产品的独特卖点、增强品牌形象，并与潜在客户建立联系。
本文将探讨保健品会议营销的重要性以及如何实施。
2. 保健品会议营销的重要性2.1 推广产品和传达信息举办保健品会议是向潜在客户传达产品信息和推广产品的重要途径之一。
通过在会议中展示产品的特点、功效和使用方法，企业能够吸引潜在客户的关注并增加产品的认知度。
此外，会议还可以交流产品的最新研究结果和临床实验数据，增强产品的可信度。
2.2 增强品牌形象保健品会议营销有助于企业树立良好的品牌形象。
通过组织专业的会议活动，企业能够展示其在保健品领域的专业知识和经验，树立自身在行业中的权威地位。
此外，成功举办的会议能够提高企业的声誉和知名度，增强品牌形象。
2.3 建立客户关系保健品会议为企业与潜在客户建立联系提供了机会。
在会议中，企业可以与潜在客户面对面交流，了解其需求和关注点，并提供个性化的解决方案。
此外，通过收集参会者的联系信息，企业可以建立客户数据库，用于日后的市场推广和销售活动。
3. 实施保健品会议营销的步骤3.1 确定目标受众和会议主题在策划保健品会议之前，企业需要明确目标受众和会议主题。
目标受众可以包括潜在客户、合作伙伴、行业专家等。
会议主题应与企业的产品和核心价值相关，并能够引起目标受众的兴趣和需求。
3.2 策划会议议程企业需要制定详细的会议议程，包括演讲主题、嘉宾邀请、小组讨论等内容。
会议议程应有针对性地展示产品的特点和优势，并提供有价值的行业信息和解决方案。
3.3 确定会议地点和时间选择合适的会议地点和时间对于保健品会议的成功举办至关重要。
会议地点应能够容纳参会者，并提供必要的设施和服务。
会议时间应考虑目标受众的时间安排和行业状况，并避免与其他重要活动冲突。
中国医药保健品进出口商会团体标准
中国医药保健品进出口商会团体标准
中国医药保健品进出口商会团体标准旨在规范医药保健品出口
行业的生产和管理，提高产品质量和市场信誉度，促进出口贸易的稳定发展。
该标准主要包括以下方面：
1. 产品质量要求：要求产品符合国家相关法律法规和标准要求，并且具备良好的安全性、有效性和稳定性。
2. 生产管理要求：规范生产流程，强化产品质量控制，确保产品质量稳定可靠。
3. 环境保护要求：要求企业遵守环境保护法律法规，采取有效的环保措施，保护生态环境。
4. 市场监管要求：要求企业遵守国内外相关法律法规和行业自律规范，自觉维护产品和企业的声誉。
该标准的实施将有力提升医药保健品进出口行业的整体规范化
水平，促进企业健康发展，同时也为国际市场提供更加可靠的中国医药保健品产品。
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保健品行业扛鼎之作正说会销
数字化转型
数字化技术将进一步推动正说会 销的转型和发展，提高营销效率 和客户体验。
跨界合作
与其他行业进行跨界合作，拓展业 务范围和市场空间，提高市场竞争 力。
05
正说会销的实践应用与建 议
如何策划一场成功的会销活动？
明确目标
在策划会销活动时，首先要明确活动 目标，包括提高品牌知名度、推广新 产品、促进销售等。
案例一：某保健品公司的产品发布会
会议目的
会议流程
发布公司最新研发的保健品，向公众展示其 产品的优势和特点，提高产品知名度。
介绍公司背景、产品特点、专家讲座、现场 体验、答疑解惑等环节。
宣传推广
成果展示
通过社交媒体、广告投放、KOL合作等多种 渠道进行宣传，吸引目标客户群体参加。
会议现场氛围热烈，参与者对产品表现出浓 厚的兴趣，纷纷咨询购买方式，线上线下的 订单量均有所突破。
如何提高会销的转化率？
精准营销
根据参会者的需求和兴趣，进行精准营销 ，提高参会者的购买意愿。
优化演示内容
精简演示内容，突出产品特点和优势，以 及解决参会者痛点的方案。
增加互动
通过互动环节，如问答、抽奖等，提高参 会者的参与度和购买意愿。
提供优惠
提供限时优惠、组合优惠等促销活动，刺 激参会者的购买欲望。
保健品行业扛鼎之作正说会 销
2023-11-07
目录
• 会销基础知识概述 • 正说会销的核心要素 • 正说会销的成功案例分享 • 正说会销的挑战与解决方案 • 正说会销的实践应用与建议
01
会销基础知识概述
会销的定义与特点
定义
会议营销，又称“专业会议销售”，是营销实战中一种很实用的销售方法。它通 过把目标消费群体集中起来，由企业销售代表借助会议的形式向目标群体采用一 种目标消费群体易于接受、更容易产生购买欲望的销售形式。
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中国保健品会议营销企业准入、行业标准（征询意见稿）
一、经营企业资格标
1、具有良好的商业信誉，连续3年没有重大违法经营记录；
2、实缴注册资本不低于人民币5000万元；
3、拥有GMP生产工厂；
4、在开展会议营销业务的省级区域依法设立子公司、分公司或办事处；
5、在开展会议营销业务的县、地级城市至少拥有1家以上直营店或加盟店、省级城市至少拥有3家以上直营店或加盟店；
6、依照一定程序经国家工商总局审核批准。
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二、经营产品标准
1、保健食品（获得有关部门颁发的《保健食品批准证书》）
2、功能营养食品
3、保健器材
以上各种产品必须获得省级以上（含计划单列市）有关部门批准的产品生产许可证和卫生许可证。
四、会议组织
1、会议内容和形式
会议应以公益性活动为主导，兼顾企业形象和产品宣传。
会议形式可采用科普联谊会、健康咨询会、旅游联谊会、企业庆典会、产品说明会等等。
2、会议场地：选择具备正规资质、安全设施齐备的宾馆、饭店、剧院、礼堂、会议中心等室内场所。
3、参会人员：18岁以上具有完全民事行为能力的消费者。
五、销售服务
1、服务电话：必须设立全国统一的销售服务和咨询电话。
2、退换货：消费者自购买产品之日起30日内，产品未开封的，可凭企业开具的发票或售货凭证向会议营销企业及其当地营销公司和销售产品的终端店铺办理换货和退货；会议营销企业及其当地营销公司和销售产品的终端店铺应当自消费者提出换货或者退货要求之日起7日内，按照发票或者售货凭证标明的价款办理换货和退货。
六、会议营销准则
1、会议营销企业不得在本企业之外的露天会议场所组织消费者集会。
如需组织的必须依照《中华人民共和国集会游行示威法》的相关规定向当地公安机关提出申请并获得许可。
2、会议营销企业不得在会议现场销售产品，如果销售必须向当地工商部门办理产品展销证，否则当地工商部门按异地销售进行查处。
3、会议营销企业及其员工对企业和产品宣传时，必须遵守《广告法》、《反不正当竞争法》和《保健食品广告审查暂行规定》，不得进行夸大和虚假宣传。
4、参加会议营销的企业工作人员必须为本企业正式员工，月收入不能低于当地最低工资标准。
5、会议营销企业必须自觉遵守《消费者权益保护法》，维护消费者权益。
产品销售和服务必须尊重顾客意愿，不能强行促销和强迫顾客接受服务。
6、会议营销企业必须按照国家法律规定或者与消费者的约定，向消费者提供商品或者服务。
承担包修、包换、包退或者其他责任的，应当按照国家规定或者约定履行，不得故意拖延或者无理拒绝。
7、会议营销企业不得以参会为理由向消费者收取任何费用。
8、会议营销企业必须尊重和保护消费者的隐私权。
9、会议营销企业的授课专家必须拥有中级以上职称、良好的职业道德和丰富的工作经验。
10、会议营销企业应该在中国消费者协会设立消费者先行赔偿基金。
欢迎行业内同仁对以上征询稿提出建议和意见。