关于团险渠道转型升级的几点思考共21页

团险业务落后汇报材料

尊敬的领导：

关于团险业务落后的汇报材料如下：

1.团险市场日趋竞争激烈：随着市场竞争的加剧，团险业务面

临着越来越多的挑战。在市场份额方面，我们的团险业务占比逐年下降，尤其是在大型企业客户群体中的市场份额减少较为明显。

2.产品更新速度缓慢：团险产品的更新速度较缓慢，我们的产

品在市场上的竞争力逐渐减弱。与竞争对手相比，我们的团险产品缺乏差异化和创新性，无法满足客户不断变化的需求。

3.服务质量有待提升：团险业务的服务质量在市场中的形象逐

渐下降。我们的服务体验相对滞后，客户对我们的满意度不高。尤其是在理赔方面，我们的处理时间相对较长，客户的投诉率逐渐上升。

4.销售渠道建设不足：团险业务的销售渠道建设相对薄弱。我

们在客户开发和维护方面存在较大的短板，导致新客户较难获取并且现有客户流失较快。与此同时，我们的销售团队力量不足，无法满足市场需求。

5.人员培训力度不够：团险业务的员工培训力度有待加强。我

们需要提升团队成员的专业素养和业务水平，以提高客户满意度和业务销售能力。

结语：

针对以上问题，我们将制定相应的解决措施，并加大团险业务的改善力度。通过加强产品研发、提升服务质量、强化销售渠道建设和加大人员培训力度，我们有信心提升团险业务的竞争力，赢得更多市场份额。

此致

敬礼！

保险团险渠道五年发展策略-

团险渠道五年发展策略

团险业务部

2011年11月

第一部分团险市场状况分析 (3)

一、目前外部环境对团险市场的影响 (3)

二、业内渠道发展状况的评估研究 (5)

第二部分团险渠道状况分析 (9)

一、团险渠道定位 (9)

二、团险渠道自身SWOT分析 (9)

三、团险渠道未来的核心竞争力 (10)

第三部分团险渠道发展策略 (11)

一、渠道成功的关键因素 (11)

二、团险渠道发展策略 (13)

第四部分团险渠道发展目标 (16)

一、团险渠道五年战略目标 (16)

二、团险机构建设与组织发展目标 (18)

第一部分团险市场状况分析团险业务的发展受外部环境的影响极大，从团险业务发展历程来看，机遇与挑战并存。国家城镇化发展的持续推进、宏观经济政策、社会保障制度给团险业务创造了广泛的机会，同时市场竞争日益激烈、市场集中度较高、监管越来越严格、客户对服务更高的需求等等因素，对寿险公司的IT系统、产品、经营服务能力等方面提出了更高的要求，团险将面临极大的挑战。

一、目前外部环境对团险市场的影响

1、宏观经济环境

中国经济的发展和结构型调整为团险业务带来了机遇和挑战。中国经济继续保持着平稳增长的发展势头，与此同时世界经济增长减缓，全球金融危机进一步延伸，国际信贷市场出现紧张迹象。随着我国经济发展和结构型调整，银行信贷呈现较为明显的收紧，中小企业信贷融资环境更加严峻。

近年来，各大国企或事业单位改革催生了多样化的团险需求。根据国资委的目标和“十二五”期间要求，“事转企”“厂办分离”等政策的实施，团险业务成为解决人员安置、新旧制度平稳过渡、提升人才竞争力的重要方式。

团险渠道工作计划及举措

一、拓展渠道合作伙伴

我们计划与各类渠道合作伙伴建立合作关系，包括保险经纪公司、人力资源服务公司、企业协会等。通过合作，我们可以共同开拓市场，提高销售业绩。具体的拓展举措包括：

1.与保险经纪公司合作，共同推广团险产品。我们将与有影响力的保险经纪公司建立合作关系，共同推广团险产品。我们将提供专业的培训和支持，帮助保险经纪公司提高销售业绩。

2.与人力资源服务公司合作，为企业提供团险解决方案。我们将与人力资源服务公司建立合作关系，为企业提供全面的团险解决方案，包括保险产品设计、销售培训和理赔服务等。

3.与企业协会合作，推广团险产品。我们将与各类企业协会建立合作关系，共同推广团险产品。我们将定期举办培训和宣传活动，提高企业对团险产品的认知度和购买意愿。

二、提高渠道销售能力

为了提高渠道销售能力，我们将采取以下举措：

1.提供专业的销售培训。我们将为渠道合作伙伴提供专业的团险销售培训，包括产品知识、销售技巧和客户管理等方面的培训。通过提高销售人员的专业素质，提升渠道销售能力。

2.提供全面的销售支持。我们将为渠道合作伙伴提供全面的销售支持，包括市场调研、销售工具和销售策略等方面的支持。通过提供有针对性的销售支持，帮助渠道合作伙伴更好地开展销售工作。

3.建立健全的激励机制。我们将建立健全的激励机制，通过提供高额的佣金和奖励，激励渠道合作伙伴积极推广团险产品。同时，我们还将建立业绩考核制度，对渠道合作伙伴进行业绩评估和奖惩。

三、优化客户体验

为了提高客户满意度，我们将优化客户体验，具体举措如下：

团险渠道工作计划及举措

一、工作计划

团险渠道的工作计划是指为实现销售目标和提升客户满意度而制定的具体行动方案。在制定工作计划时，我们需要考虑以下几个方面。

1.1 销售目标的设定

我们需要明确团险渠道的销售目标。销售目标应该具体、可衡量，并与公司整体战略相一致。例如，我们可以设定每个季度的销售额目标和客户数目标。

1.2 渠道合作伙伴的开发与管理

团险渠道的成功离不开优秀的渠道合作伙伴。因此，我们需要制定计划，积极拓展新的渠道合作伙伴，并加强与现有合作伙伴的合作关系。我们可以通过参加行业展会、举办渠道合作伙伴培训等方式来吸引更多的合作伙伴加入。

1.3 产品设计与创新

为了满足不同客户的需求，我们需要持续进行产品设计与创新。这包括根据市场需求开发新产品、优化现有产品，并关注产品的竞争力和可持续性。

1.4 销售团队建设

优秀的销售团队是团险渠道成功的关键。我们需要制定培训计划，提升销售团队的专业知识和销售技巧。同时，我们还应该设定绩效

评估机制，激励销售团队的工作积极性和创造力。

二、实施举措

在制定好工作计划后，我们需要具体的实施举措来落实计划。

2.1 加强市场调研

市场调研是制定有效的销售策略和产品创新的基础。我们需要投入一定资源，定期进行市场调研，了解客户需求和竞争对手情况，为产品定价、销售渠道选择等提供参考依据。

2.2 提供专业培训和支持

为了提升渠道合作伙伴的销售能力，我们可以定期举办培训课程，包括产品知识、销售技巧等方面的培训。此外，我们还应该提供营销材料和销售工具，帮助合作伙伴更好地推广和销售产品。

团险综合开拓业务(交叉销售)思考

如何提高活动率
来自百度文库
改进方案
第一：综合开拓经理制定的激励方案的紧密推动：作为推动经营绩效提升的方式之一——激励方案是不可缺少的，提前制定好激励的计划目标、激励人群、激励方式、既要结合实际，还要适应队伍发展需要，做好两者之间的平衡。对于激励方案的兑现要做到及时准确，有条件的情况下请个险负责人、营服经理利用全辖区个险启动、节点、总结等会议上现场颁奖。第二、综合开拓经理要抓好相关的培训和宣导工作：利用每次前往营服宣导的机会帮助提升营服、网点三会的经营质量。要提升活动率，培训工作不能落后。综拓经理要对主打综拓产品、相应开拓技巧和配套激励方案等工作积极投入到个险的培训流程中。第三、综合开拓经理做好系统的追踪工作：要做到过程追踪和现场追踪相结合的方式，通过进行定期的日志检查、电话关心、短信提醒、对有团险资源的个险营销业务员及时面谈等工作，做到全方位的过程追踪，为每一位有团险资源的个险业务员做好记录，并利用陪同展业、营服宣导、登门拜访等方法进行现场追踪。
改进方案
第四：总公司为综合开拓的销售渠道提供更给力的开拓产品：请总公司业务部门针对各地区具体情况，因地制宜的量身定制自助卡，重磅推出并大力宣导，个险营销员可通过捆绑销售和礼物馈赠的方式，提高自身活动率。第五：总公司对综合开拓渠道政策方面的支持：请总公司相关管理部门对于将个险营销人员综合开拓团险业务的FYC100%计入个险基本法的维持、晋升考核；和个险营销人员综合开拓团险短线业绩按实收保费100%计入个险半年度、年度、高峰会等中长期竞赛活动中的通知书，向个险、团险部门一起下发，并利用各类会议的时机对下传达，使得个险营销人员对于推动团险业务有更大的动力。第六：从个险内部设立综拓渠道的协管员：团险部于各营服内部设立综拓相关负责人，协助综拓经理追踪业务，可以从营服负责人、营服经理、部经理当中选取一位，并当该营服产生一定规模的综拓保费时，根据保费规模给予协管负责人一定比例的奖金，通过调动个险方面管理人员的积极性来提高对综合开拓业务的重视，并促使综拓业务规模提升。

团险渠道工作举措

团险渠道的工作举措概述

团险渠道的工作举措主要包括以下几个方面：

1. 市场调研与分析：进行市场调研，了解客户需求和竞争对手情况，分析市场趋势，为制定营销策略提供依据。

2. 营销策略制定：根据市场分析结果，制定针对性的营销策略，包括产品策略、价格策略、渠道策略、促销策略等。

3. 销售渠道管理：建立多元化的销售渠道，包括直销、代理、互联网销售等，并加强对渠道的管理和维护，确保渠道的稳定和高效。

4. 客户关系管理：建立完善的客户关系管理体系，了解客户需求，提供个性化的服务和解决方案，提高客户满意度和忠诚度。

5. 团队建设与培训：建立专业的团险销售团队，加强团队建设和培训，提高团队的销售能力和服务水平。

6. 合作与交流：与保险公司、渠道商、行业协会等进行合作与交流，共同推动团险业务的发展和创新。

7. 数据分析与优化：通过数据分析，了解业务运营情况，发现存在的问题和改进空间，不断优化业务流程和管理体系。

8. 创新与研发：加强创新和研发能力，开发符合市场需求的新型保险产品和服务，提高市场竞争力和客户满意度。

通过以上措施的实施，团险渠道可以更好地满足客户需求，提高业务

规模和市场份额，实现可持续发展。

发展团体保险的思与对策

团体保险的思考与对策－

我国经济的持续快速，金融业的不断创新,保险市场的全面对外，使涵盖了定期寿险、终身寿险、年金保险、健**险和意外保险五大领域的团体保险面临着机遇和挑战，当务之急便是，通过来解决业已存在的**种问题。

一、坚持创新,提高服务水平ﻭ

在买方市场的环境下，团险产品惟有推陈出新才能适应市场形势的不断变化。在防范风险的前提下,总的产品开发应和基层的营销需求互动，使产品既有卖点，又有生命力。如团体健康险在卫生医疗系统还存在弊端的情况下,可以走第三方管理道路,进行账户式管理，保险通过提供医疗费用管理服务，赚取管理费用，而不承担保险风险。ﻭ

在客户的培育上,既应以大客户为战略重点，又要重视中小客户群的开发。目前人寿、平安人寿等以介入市场运作的方式,直接参与大单业务竞争,在电力、通讯、银行等领域确也取得了不菲的成绩。但以电力、、钢铁、港口、烟草、金融为代表的大行业、大企业**毕竟有限,且公关难度很大，而中小企业则正在成为我国经济增长的生力军，随着国家扶持中小企业的**项策的逐步到位，中小企业客户的份量在不断加重。所以,对团体客户要做到抓大不放小,保证业务的稳定性。ﻭ

在维护好客户关系的同时，保险要采取有效措施来保障被保险人的利益,按照在《规范团体保险经营行为有关问题》中的规定，保险在团险的经营中应向每一名被保险人发放保险凭证，载明保障范围、保险金额、受益人姓名等权益内容，减少合同纠纷,提高服务水平，建立保险的良好口碑。

二、保险亟待建立科学合理的绩效考核指标体系ﻭ

只有发挥预算管理的导向作用和费用策的杠杆作用，才能实现盈利能力、

团险业务拓展要点

• 银发无忧——老干局或街道
• 医补——劳动局或医保中心 • 工伤补充——劳动局或医保中心
第9页，本讲稿共21页
网——络关系（之直销业务）
• 意外险——大中小型法人 • 矿意险——大中型法人 • 现在短险市场的特点:
个体工商户、三资企业、大型国企投保较多
第10页，本讲稿共21页
保费在哪?
• 不是没有客户！ • 是客户买不买保险?
团险业务拓展要点
第1页，本讲稿共21页
自我介绍
张瑞峰，大同中支团险部经理
从业经历
• 2000年2月进入保险业，
先后从事：团险业务员、人力资源部经理、县级营销服务部经理、团险部经理
• 2010年5月加入新华保险
主要业绩
• 2000年获团险展业能手
• 2001年—2008年连续获得中支及分公
司先进工作者优秀党员
这是我们要
解决的问题
• 是客户买不买我们的产品?
• 说服客户是团险业务的主要展业过程！
• 说服客户应具备的内功：
——“勤！敏！诚！专！活！”
第11页，本讲稿共21页
勤——奋努力
• 勤劳、勤奋、辛苦、付出 • 勤是成功的基石！ • 而且，要持续的勤奋！
第12页，本讲稿共21页
敏——捷思路
• 敏锐的捕捉信息！（信息是保费的来源） • 敏感的应对方法！ • 敏捷的快速行动！ • 敏是成功的捷径！

保险公司团险工作回顾及明年工作思路

团险业务不足
产品同质化
当前市场上团险产品同质化严重，缺乏创新和差异化，可能导致客户流失。
服务响应速度慢
在处理客户问题时，有时存在响应不及时、处理效率低下的问题。来自百度文库
营销力度不足
在市场营销方面，投入的资源和力度相对较小，影响了业务拓展。
团险业务改进措施
加强产品研发
加大研发投入，开发更具特色和竞争力的团险产品，满足市场的
个性化需求。
提升服务质量
建立快速响应机制，提高服务效率和质量，确保客户问题得到及
时、有效的解决。
加大营销力度
制定有针对性的市场营销策略，提高品牌知名度和市场占有率。
03
2023年团险工作思路
市场分析与预测
总结词
深入了解市场动态，把握行业趋势
详细描述
通过市场调研、数据分析等方式，了解当前团险市场的需求、竞争态势和潜在机会，预测未来市场变化趋势，为产品开发、销售策略制定提供依据。
06
未来展望与目标
公司战略目标与团险业务定位
战略目标
实现公司长期可持续发展，保持行业领先地位，提升品牌影响力。
团险业务定位
作为公司重要的业务板块，团险业务将专注于为企业客户提供全面、专业的风险管理服务，满足其多样化的保险需求。
未来市场趋势与机遇
市场趋势

寿险公司团险转型改革实施方案

一、背景与意义

随着经济的快速发展和社会的进步，大型企业越来越重视员工的福利保障，特别是对于重要岗位和关键人才的保障需求。而在现行制度下，寿险公司的团险产品往往无法满足企业的个性化需求和多元化选择。因此，为了适应企业的发展变化和市场需求，寿险公司需进行团险转型改革。

二、转型改革的目标

1. 实现团险产品的个性化设计。根据企业的需求和员工的特点，寿险公司将推出定制化的团险产品，提供不同保障方案和灵活的保费选择，以满足企业的特殊需求。

2. 强化服务能力和专业性。通过培训和专业人员的引进，寿险公司将提升团险销售团队的服务能力和专业知识水平，以更好地满足企业和员工的需求。

3. 创新销售模式和渠道。寿险公司将积极探索互联网、移动设备等新的销售渠道，提供更便捷、高效的团险销售服务，以适应数字化时代的发展需求。

三、实施方案

1. 加强市场调研与分析。寿险公司将深入研究市场需求，了解企业的团险保障需求和变化趋势，为转型改革提供有力支撑。

2. 提升产品设计能力。寿险公司将建立专门的团险产品设计团队，吸纳行业内外专家，开发个性化、差异化的团险产品，提供更具吸引力和竞争力的保障方案。

3. 培训与专业人员引进。寿险公司将加大对团险销售团队的培训力度，提高其服务能力和专业素质。同时，引进专业人员担任团险产品顾问，提供专业化的咨询和服务。

4. 加强信息化建设。寿险公司将投资建设适应团险转型改革的信息系统，实现数据共享、业务流程优化和服务升级，提升客户体验和运营效率。

5. 探索新销售模式和渠道。寿险公司将积极探索利用互联网、移动设备等新技术手段，开展线上销售和服务，提供更便捷、高效的团险保险服务。

保险公司工作人员的团险业务发展与维护策略

保险公司工作人员的团险业务发展与维护策

略

随着人民生活水平的提高，越来越多的人开始关注个人与家庭的保

险需求。然而，保险公司在发展个人保险业务的同时，也需要注重团

险业务的发展与维护。本文将探讨保险公司工作人员在团险业务方面

的发展与维护策略。

一、认识团险业务的潜力与特点

团险业务是指保险公司通过与企事业单位、社团组织等机构合作，

为其成员提供保险保障的业务。与个人保险相比，团险业务在规模、

销售渠道和客户来源等方面有着独特的特点和潜力。

首先，团险业务具有规模效应。由于团险业务的规模较大，可以通

过集中投保、统一管理等方式降低保费，并且可以大规模地推动销售，提高保险公司的市场占有率。

其次，团险业务的销售渠道较为专一。保险公司可以通过与企事业

单位、社团组织等机构建立合作关系，将其员工、会员作为潜在客户，直接进行销售，简化了销售环节，提高了销售效率。

最后，团险业务的客户来源相对集中。与个人保险相比，团险业务

的客户数量相对较少，但每个客户都拥有较大的客户群体，这为保险

公司提供了稳定的客户来源，并为后期维护与推销工作提供了基础。

二、团险业务的发展策略

1. 与企事业单位建立长期合作关系

保险公司工作人员应该与本地企事业单位建立长期稳定的合作关系，通过与企事业单位签订合作协议，并提供个性化定制的保险方案，为

其员工提供全方位的保障。合作关系的稳定性有助于提高团险业务的

销售量，并为后续的维护工作提供更有力的支持。

2. 深入了解客户需求，提供定制化服务

团险业务的客户群体较为明确，保险公司工作人员需要对不同客户

的特点和需求有着深入的了解，并提供相应的保险产品和服务。例如，对于年轻的企业员工，可以提供有关教育、健康等方面的保险产品，

团险渠道短险销售策略国寿版

团险渠道的发展趋势
数字化转型
随着科技的发展和数字化时代的到来，团险渠道的数字化转型已成为必然趋势，保险公司需要加
强线上服务和营销能力。
定制化服务
随着客户需求多样化，团险渠道需要提供更加定制化的保险方案和风险管理服务，以满足客户的个性化需求。
综合金融服务
团险渠道可以与企业的其他金融服务需求相结合，提供综合金融服务，如企业年金、员工福利计划等。
02 国寿团险短险产品分析
国寿短险产品种类与特点
1 2
国寿短期意外伤害保险
针对各类意外伤害提供保障，包括交通事故、自然灾害等。特点在于快速理赔，保障全面。
国寿短期健康保险
针对疾病和医疗提供保障，包括住院津贴、手术津贴等。特点在于灵活选择，满足不同客户需求。
3
国寿短期责任保险
针对特定责任风险提供保障，如产品责任、公众责任等。特点在于专业性强，能够满足特定行业需求。
成功案例二：某金融机构团险短险销售案例
总结词
长期合作、持续跟进、个性化定制
详细描述
国寿与该金融机构建立了长期合作关系，通过持续跟进客户需求和市场变化，提供个性化的短险方案，成功地吸引了该金融机构的团险短险业务。
失败案例：某小型企业团险短险销售案例分析
总结词
需求分析不足、沟通不畅、服务不到位
VS

团险渠道月度工作汇报总结规划20页PPT文档共25页

团险渠道月度工作汇报总结规划20页
11、获得的成功越大，就越令人高兴。野心是使人勤奋的原因，节制使人枯萎。 12、不问收获，只问耕耘。如同种树，先有根茎，再有枝叶，尔后花实，好好劳动，不要想太多，那样只会使人胆孝懒惰，因为不实践，甚至不接触社会，难道你是野人。(名言网) 13、不怕，不悔(虽然只有四个字，但常看常新。 14、我在心里默默地为每一个人祝福。我爱自己，我用清洁与节制来珍惜我的身体，我用智慧和知识充实我的头脑。 15、这世上的一切都借希望而完成。农夫不会播下一粒玉米，如果他不曾希望它长成种籽；单身汉不会娶妻，如果他不曾希望有小孩；商人或手艺人不会工作，如果他不曾希望因此而有收益。-- 马钉路德。
wenku.baidu.com
46、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。——卡耐基 47、书到用时方恨少、事非经过不知难。——陆游 48、书籍把我们引入最美好的社会，使我们认识各个时代的伟大智者。——史美尔斯 49、熟读唐诗三百首，不会作诗也会吟。——孙洙 50、谁和我一样用功，谁就会和我一样成功。——莫扎特

团险渠道工作计划及举措

一、渠道拓展计划

1. 确定目标市场：根据公司的战略和目标，确定团险产品的目标市场，如大型企业、中小企业、公共机构等。针对不同的市场，制定不同的销售策略和渠道拓展计划。

2. 渠道合作伙伴的选择：与合适的渠道合作伙伴合作，如经纪公司、代理人、销售团队等。根据其专业能力和市场影响力，制定合作模式和激励机制，以提高销售业绩。

3. 渠道培训和支持：为渠道合作伙伴提供培训和支持，使其了解团险产品的特点和销售技巧，提高销售能力。同时，加强与渠道合作伙伴的合作，共同推动销售业绩的提升。

二、产品开发和定制

1. 根据市场需求和竞争情况，不断优化和完善团险产品。通过市场调研和数据分析，了解客户需求和行业趋势，调整产品设计和定价策略，以提高产品的竞争力。

2. 根据不同的渠道合作伙伴和客户需求，定制专属的团险产品。通过与渠道合作伙伴的沟通和合作，了解客户需求，根据其特点和要求，定制适合的团险产品，提高销售的精准度和满意度。

三、销售推广和营销策略

1. 制定销售推广策略：根据目标市场和目标客户的特点，制定相应的销售推广策略。如通过线上渠道和线下活动相结合的方式，提高

团险产品的知名度和认可度。

2. 运用数字化工具和技术：利用互联网和移动端等数字化工具，提高销售效率和客户体验。如通过线上销售平台和移动APP，方便客户了解和购买团险产品。

3. 加强营销团队建设：培养专业的销售团队，提高销售人员的专业知识和销售技巧。同时，建立健全的销售绩效考核和激励机制，激发销售人员的积极性和创造力。

四、客户服务和维护

保险转型心得体会

近年来，保险行业迅速转型升级，不论是产品创新、销售模式还是服务体验都在不断变革中。在这个转型的过程中，我从自己的工作中汲取了一些经验和体会。

首先，要适应数字化转型的趋势。随着互联网的迅猛发展，保险行业也出现了很多数字化工具和平台。保险销售逐渐从传统的线下渠道转移到线上销售。作为一名保险销售人员，我意识到必须掌握数字化工具的使用，尤其是各种社交媒体和手机应用程序，以便更好地开展工作。数字化工具可以帮助我更好地与客户进行沟通和交流，提高销售效率和客户满意度。

其次，要提供多元化的产品和服务。保险行业的产品已经不再局限于传统的车险和人寿保险，而是涵盖了医疗保险、旅行保险、意外保险等多个领域。作为销售人员，我要不断学习和了解各类产品的特点和销售技巧，为客户提供更多样化的保险解决方案。同时，我还要关注客户的需求变化，及时调整自己的销售策略和服务模式，以求在激烈的市场竞争中立于不败之地。

再次，要加强个人素质和专业能力的提升。随着保险行业的转型升级，专业能力也成为销售人员的必备素质。我意识到单纯依靠硬性销售技巧已经不再足够，还需要更全面地了解保险业务和金融知识。因此我加强了自身的学习和培训，通过参加保险公司的专业课程和资格考试，提升自己的专业素养和能力。只有具备了扎实的专业知识和技能，才能更好地为客户提供服务，赢得客户的信任和支持。

最后，要重视客户体验和服务质量。随着市场竞争的加剧，客户的选择越来越多样化，他们对产品和服务的要求也越来越高。作为销售人员，我要始终把客户的需求放在首位，积极倾听和关注客户的意见和建议，及时解决客户的问题和困扰，提高服务质量和客户满意度。只有给客户提供真正有价值的产品和优质的服务，才能够赢得客户的长期支持和合作。

团险工作经验分享发挥渠道优势勇做创费标兵33页

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注重效果
通过短期险业务的发展，切实增强创费能力，为公司转型发展夯实基础。
目录：
一、**团险借意险业务基本情况二、渠道借意险业务发展模式分析三、做好渠道建设的一点体会
**团险短险保费稳居全省前列
短险保费领跑全省，历年业务发展取得平稳增长
**公司历年短险收入及全省排名情况
单位：万元
机构
年度短险保费
当前保费量
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