关于团险渠道转型升级的几点思考共21页
渠道转型培训心得体会
渠道转型培训心得体会
参加渠道转型培训是一次宝贵的学习经历，它让我对企业渠道管理和市场拓展有了全新的认识。
在培训中，我学习到了渠道转型的最新理念和策略，这些知识对我今后的工作具有重要的指导意义。
培训课程内容丰富，涵盖了渠道转型的多个方面。
从渠道管理的基本原则到市场分析的方法，从客户需求的把握到合作伙伴的选择，每一部分内容都深入浅出，让我受益匪浅。
特别是在讨论数字化转型对渠道管理的影响时，我意识到了利用现代信息技术优化渠道结构的重要性。
在培训过程中，案例分析的教学方式给我留下了深刻的印象。
通过分析成功和失败的渠道转型案例，我学会了如何识别和解决渠道管理中的实际问题。
这些案例不仅增强了我的问题解决能力，也提高了我的决策水平。
此外，培训中还特别强调了团队合作在渠道转型中的作用。
通过小组讨论和角色扮演，我体会到了团队协作的力量。
每个团队成员都可以从不同的角度提出见解，共同寻找最佳的解决方案。
这让我认识到，良好的团队合作是实现渠道转型成功的关键。
培训还涉及到了客户关系管理的重要性。
我学习到了如何通过有效的沟通和服务来维护和深化与客户的关系。
客户满意度的提升不仅能增强企业的市场竞争力，还能为企业带来长期的客户忠诚度和稳定的市场份额。
通过这次渠道转型培训，我不仅提升了自己的专业技能，还拓宽了视野，增强了对市场变化的适应能力。
我将会把培训中学到的知识和技能应用到实际工作中，积极推动企业渠道的转型和升级，为企业的发展贡献自己的力量。
同时，我也期待未来有更多的学习和成长机会，不断提升自己的专业水平，迎接市场的挑战。
2023年渠道转型培训心得
2023年渠道转型培训心得2023年，渠道转型成为了公司发展的重要战略之一。
为了适应市场的需求变化，我所在的公司决定进行渠道转型，并组织了一场全员培训。
我很荣幸能够参加这次培训，通过学习，我对渠道转型有了更深刻的理解，获得了许多宝贵的经验和启示。
培训的第一部分是关于渠道转型的理论知识介绍。
通过授课和案例分析，我们学习了渠道转型的意义和目标，以及渠道转型的常用策略和方法。
我从中了解到，渠道转型的目的是为了更好地满足市场需求，提高效率和利润，同时还要在竞争中保持竞争优势。
渠道转型的策略和方法有很多种，比如直销模式、电子商务等，我们需要根据实际情况来选择合适的策略和方法。
在理论知识的基础上，培训还为我们提供了一些实战经验和案例分享。
通过与其他企业的代表交流和分享，我了解到了许多成功的渠道转型案例，这些案例为我提供了很多启发和思考。
我学到了如何根据市场需求和竞争情况来选择合适的渠道转型策略，如何在转型过程中合理利用资源和人力，如何通过合作与创新来实现渠道转型的目标。
这些经验对我在实际工作中具有很大的指导意义。
此外，培训还为我们提供了一些实操环节，让我们亲自参与到渠道转型的模拟实践中。
通过团队合作，我学到了如何制定渠道转型的计划和目标，如何分析市场和竞争情况，如何制定营销策略和销售计划，并通过实际操作来验证和修正我们的方案。
这对于我来说是一次宝贵的锻炼机会，让我在实践中提升了解决问题和协作能力。
通过这次渠道转型培训，我收获颇多。
首先，我对渠道转型有了更深刻的理解，明确了其意义和目标。
其次，我学到了许多成功的渠道转型案例和经验，能够为我在实际工作中提供指导和启示。
另外，我通过实操环节，提升了解决问题和协作能力。
这些都对我今后的工作有很大的帮助。
最后，我想说的是，渠道转型是一项长期而复杂的任务，需要全员的共同努力和经验积累。
这次培训是一个很好的起点，但我们仍然需要不断学习和实践，不断总结经验和教训，不断调整和完善我们的策略和方法。
保险业数字化转型思考与建议
需求，尤其是伴随数字媒体、区块链、大数据、人
工智能、物联网等新技术的发展成熟，也为金融产
期
中华联合保险集团股份有限公司信息科技部总经理、 中华联合财产保险股份有限公司信息技术部总经理 陈小虎
品创新提供了更多的技术支持和思维拓展。三是通
货
过实现内部管理和商业模式创新，有助于以客户为
近年来，随着数字经济的蓬勃发展，数字化转 中心去开发千人千面的定制化产品，以及构建极致
型成为各行各业普遍关心的热门话题，尤其对保险 体验的数字生态圈来吸引用户流量，又或将保险客
行业来说，能否找准数字化转型的立足点与发力点， 户迁移到自身生态圈内的其他平台上，最终提高整
证
以及承受和面对变革带来的诸多影响，更是成为转 体盈利水平。
券
型过程中必须妥善衡量的关键问题。对此，本文从
2. 保险行业信息技术发展趋势研判
总之，保险业数字化转型之路难免艰难坎坷，笔
化渠道、技术和大数据分析结果，再造客户投保旅程； 者作为一名坚守在保险科技战线的 IT 人，始终坚信“道
在理赔服务方面，通过连接各方生态，实现基于数 阻且长，行则将至；行而不辍，未来可期”。
48
必要性、转型思路与落地建议等三个方面，深入探
技术架构作为业务信息化的基础，在不同时代
讨了保险行业开展数字化转型的前景与路径。
都为业务发展、创新提供了强有力的支撑，而技术
一、数字化转型的必要性与趋势
架构本身也随着新技术的发展而逐步演进。参考同 业的发展历程，本文大致划分出三个阶段：第一阶
1. 科技创新驱动保险行业转型
1. 数字化转型整体思路
区块链、人工智能等科技手段对传统保险操作流程
对保险行业而言，数字化转型大多由业务发展
渠道转型培训心得体会范文
渠道转型培训心得体会范文渠道转型是企业在市场竞争中需要进行的一项重要战略，它不仅关乎企业的生存和发展，更是企业与市场之间的桥梁。
在参加渠道转型培训的过程中，我获得了许多宝贵的经验和知识，以下是我对渠道转型培训的心得体会。
首先，渠道转型需要深入了解市场和产品。
在培训中，讲师强调了市场分析和产品定位的重要性。
只有深入了解目标市场的需求和竞争对手的情况，才能制定出合适的渠道策略和营销计划。
同时，了解产品的特点和优势也是渠道转型的基础。
在实际操作中，我发现了一些我们产品的潜在竞争优势，这为我们的渠道转型提供了新的思路。
其次，渠道转型需要创新思维和合作精神。
在培训中，我们学习了一些创新的渠道模式和策略。
例如，通过建立线上线下互动的渠道模式，可以实现信息共享和资源优化；通过与合作伙伴合作，可以实现资源互补和风险共担。
这些创新思维和合作精神在渠道转型中起到了关键作用。
通过与团队成员的沟通和协作，我发现了一些创新的渠道合作机会，这将为我们的渠道转型带来新的机遇。
再次，渠道转型需要持续学习和调整。
在培训中，我们学习了许多渠道转型的案例和经验分享。
这些案例和经验对我们的实际工作非常有启发和指导作用。
同时，讲师也强调了渠道转型是一个动态的过程，需要持续学习和调整。
在实际操作中，我会定期进行市场分析和渠道绩效评估，并根据情况进行相应的调整。
通过持续学习和调整，我们的渠道转型将更加顺利和成功。
最后，渠道转型需要全员共识和行动。
在培训中，我们学习了渠道转型的关键成功因素之一是全员共识和行动。
只有团队内部的所有成员都认同渠道转型的重要性，并且都能够积极行动起来，才能够取得良好的结果。
在实际操作中，我会与团队成员进行积极的沟通和分享，以达成共识和协作。
同时，我也会将培训中学到的知识和经验分享给团队成员，以促使他们更好地参与渠道转型的工作。
总之，参加渠道转型培训是我职业生涯中的一个重要里程碑，我在培训中学到了许多宝贵的经验和知识。
渠道转型培训心得体会
渠道转型培训心得体会渠道转型培训是一个非常重要的课程，通过参加此次培训，我深刻领悟到了渠道转型的重要性，获得了许多宝贵的知识和经验。
以下是我在此次培训中的心得体会：首先，渠道转型是必须要面对的现实。
在今天这个飞速发展的社会，企业必须要跟上市场的变化，不断调整和改进渠道，提高与消费者的沟通和交流效率。
渠道转型是实现企业可持续发展的关键因素之一。
其次，渠道转型需要慎重考虑。
渠道转型涉及到企业的组织架构、经营模式、人员配置等方面的改变，必须要进行全面的规划和调研。
不能盲目跟风，而是要根据企业自身的实际情况，制定适合自己的转型方案。
接下来，渠道转型需要有创新意识。
在市场竞争激烈的今天，企业如果没有创新意识，就会被淘汰出局。
渠道转型时，要寻找新的销售渠道、采用新的营销方式，不断创新，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
再者，渠道转型需要注重数据分析。
在渠道转型的过程中，数据分析是非常重要的一环。
通过对销售数据、用户数据等的分析，可以揭示渠道的短板和潜力，为渠道转型提供依据。
在做决策时，要基于数据进行分析和预测，避免盲目决策导致转型失败。
最后，渠道转型需要团队合作。
渠道转型不是一个人的事情，而是整个企业的共同努力。
只有各个部门之间通力合作，才能更好地将转型计划付诸实施。
团队合作可以提高工作效率，也可以促进信息流通和共享，使得渠道转型更加顺利。
通过这次渠道转型培训，我不仅学到了渠道转型的理论知识，还学到了很多实践经验。
我明白了渠道转型的重要性和必要性，也明白了渠道转型的困难和挑战。
我意识到企业要想保持竞争力，就必须要不断调整和改进渠道，适应市场的变化。
同时，我也发现了自身在渠道转型方面的不足之处。
我意识到在渠道转型中，需要更加注重数据分析能力和团队合作能力的提升。
这也成为我未来的发展方向之一。
总的来说，渠道转型培训是一次很有价值的学习机会。
通过参加此次培训，我加深了对渠道转型的认识，也学到了很多实践经验。
我相信，只要将这些知识和经验应用到实际工作中，并不断提升自身的能力，我一定能在渠道转型中取得更好的成绩。
渠道转型培训心得
渠道转型培训心得渠道转型是企业在面临市场变化和竞争压力时必须进行的重要战略调整。
为了适应新的市场需求和消费趋势，提升竞争力，企业需要通过渠道转型来改变其产品销售和分销的方式。
在渠道转型过程中，培训是关键的一环，它可以帮助企业的渠道团队了解转型的目标与理念，提高他们的能力和技能，为成功实施转型提供支持。
我参加了一次渠道转型培训课程，以下是我的心得体会。
首先，培训的内容非常丰富和系统。
在培训中，我们学习了渠道转型的基本概念、战略计划的制定、渠道结构的调整、团队管理和激励等方面的知识。
培训通过讲解理论知识、案例分析和实践操作等多种方式进行，使我们能够全面地理解渠道转型的内涵和实施的要点。
培训还特别注重与实际工作的结合，通过让我们完成一系列的实践任务，提高我们运用所学知识解决实际问题的能力。
其次，培训针对性强，符合我们的实际需求。
在培训前，我们参加了一次需求调研，培训机构详细了解了我们的渠道情况、现有问题和转型目标，从而为我们量身定制了培训内容和形式。
培训的案例和实践任务都是基于我们实际工作的情境设置的，这使我们能够更好地理解并应用所学知识。
培训师还通过与我们的互动交流，解答我们的问题，帮助我们解决实际难题，培养我们的思考能力和解决问题的能力。
再次，培训团队实力雄厚，专业水平高。
培训的讲师都是在渠道转型领域具有丰富经验的专业人士，他们既有理论扎实的知识，又有丰富的实践经验。
在培训中，讲师给我们带来了很多的行业内幕和应用实例，使我们能够更好地理解和把握渠道转型的机遇和挑战。
讲师还通过引发我们的思考，讨论案例和进行小组活动等形式，增强了我们的互动与沟通能力。
在培训结束后，我们还可以通过网络平台与讲师保持联系，继续咨询和学习，深入学习渠道转型的知识。
最后，培训取得了明显的效果和收益。
通过这次培训，我们的渠道团队对渠道转型有了更深入的认识和理解，知道了如何利用渠道转型来提升企业竞争力。
在培训中，我们不仅学习到了许多新的知识和技能，还掌握了一系列的方法和工具，可以在实践中灵活运用。
渠道转型培训心得体会
渠道转型培训心得体会一、培训背景渠道转型是企业发展过程中不可避免的一项重要任务。
随着市场竞争的日益激烈和消费者需求的不断变化，企业需要适应新的市场环境，改革渠道模式，以提高市场竞争力和满足消费者需求。
为了做好渠道转型工作，我参加了一次关于渠道转型的培训。
二、培训内容这次培训主要包括以下内容：1. 渠道转型的背景和意义：介绍了渠道转型的必要性、市场背景和行业趋势，让我们明白了渠道转型的重要性。
2. 渠道转型的策略和方法：介绍了渠道转型的一些常见策略和方法，如市场分割、渠道多元化、协同创新等，帮助我们了解如何选择合适的策略。
3. 渠道转型的实施步骤：详细介绍了渠道转型的实施步骤，包括市场研究、渠道设计、渠道整合等，为我们提供了具体的操作指导。
4. 渠道转型的案例分析：通过一些成功的渠道转型案例，让我们了解了渠道转型的实际应用和效果。
三、心得体会通过这次培训，我对渠道转型有了更深入的了解，也收获了一些宝贵的经验和启示。
1. 渠道转型是必然趋势随着市场环境的变化和消费者需求的变化，传统的渠道模式已经不能满足市场的需求。
渠道转型是企业发展的必然趋势，只有不断适应市场需求，改革渠道模式，企业才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。
2. 渠道转型需要有清晰的目标和策略在进行渠道转型的过程中，企业需要明确转型的目标和策略。
只有明确了目标和策略，企业才能有针对性的进行渠道设计和整合，确保转型的顺利进行。
3. 渠道转型需要多方合作渠道转型是一个复杂的过程，需要多方合作才能实现。
企业需要与供应商、经销商、渠道合作伙伴等各个环节的合作，共同努力，共同推进渠道转型。
4. 渠道转型需要灵活应对市场变化市场环境在变化，消费者需求在变化，企业必须要能够灵活应对这些变化。
在进行渠道转型的过程中，企业需要不断调整策略，与市场保持紧密的联系，及时反馈和调整。
5. 渠道转型需要持续学习和创新渠道转型是一个不断学习和创新的过程。
企业需要不断学习行业的最新动态、市场的最新趋势，及时调整策略和方法。
2024年渠道转型培训心得体会模版(2篇)
2024年渠道转型培训心得体会模版一、产品结构以经营机制创新、推进产品转型、强化团队建设为切入点，不断优化寿险产品结构，确保在银保市场主导和领先地位;强力突破理财、车险业务发展，满足客户多元化需求;持续推进团队建设和专业队伍培训，做好规章制度、培训教材、激励考核“三统一”的完善与推进工作;加强合规管理、售后服务、风险防控工作，健全品质管理体系。
坚持规模与效益并重，进一步提升专业贡献率。
二、计划目标实现专业收入确保目标____亿元(其中车险收入____万元)，奋斗目标____亿元，超越目标____亿元。
实现标准保费____亿元，理财日均保有量增量____亿份，基金国债销量____亿元。
三、重点工作____月份，银监会、保监会联合下发了《____进一步规范商业银行代理保险业务销售行为____通知》(保监发[____]____号)，保监会单独下发《中国保监会关于规范高现金价值产品有关事项____通知》(保监发[____]____号)，此两项通知内容将对邮政代理保险业务发展产生重大影响，对合规经营能力及客户经理队伍专业素养提出了更高的要求，代理保险经营策略亟待调整。
同时，为居民提供全面、合理、个性化的理财服务已经成为理财业务发展的必然趋势。
树立“大金融”理念，将多元化的金融产品进行交叉融合，提高客户忠实度，实现企业规模、效益同步提升。
(一)抓旺季，调结构，促进寿险持续快速发展新形势下，把握全年寿险业务发展节奏，不断优化产品结构，坚持规模与效益并重，重点做好以下三方面工作：1.抢抓一季度业务发展机遇，以投资理财类保险产品为主，全力以赴上规模，确保保费规模达到____亿，完成全年专业收入计划____%以上，力争达到____%，夯实全年代理寿险业务发展基础。
2.制定针对性措施，积极适应监管新政要求，进一步调整寿险产品结构。
引进风险保障型和长期储蓄型保险产品，通过养老险、重疾险、高意外保障险等高附加值产品提升寿险产品价值，挖掘客户保险需求，回归保险本质。
2023年渠道转型培训心得
2023年渠道转型培训心得____年渠道转型培训心得时间过得真快，转眼间已经进入了____年。
作为一名销售人员，渠道转型培训是我非常期待的一个培训项目。
在这____字的心得中，我将分享我在渠道转型培训中所学到的知识和体会。
渠道转型是现代企业不可避免的发展趋势。
随着经济的快速发展和科技的不断进步，传统的渠道模式已经不能适应市场的需求。
通过渠道转型，企业可以更好地适应市场的变化，提高销售效率和客户满意度。
在渠道转型培训中，我们首先学习了渠道变革的原因和目标。
渠道变革的原因很多，包括市场需求变化、竞争压力增加、消费者行为改变等等。
而渠道变革的目标则是通过调整和优化渠道结构，实现销售增长和利润提升。
了解了变革的原因和目标，我们才能更好地理解为什么渠道转型是必要的。
接下来，我们学习了渠道变革的策略和步骤。
渠道变革是一个复杂的过程，需要统筹规划和跨部门合作。
我们学习了如何制定渠道变革的战略和目标，并了解了各种渠道变革的策略和方法，包括开发新渠道、优化现有渠道、整合渠道资源等。
同时，我们还学习了如何协调各个部门的合作，确保渠道变革的顺利进行。
在渠道转型的培训过程中，我们还参观了一些成功的渠道转型案例。
通过实地考察和亲身体验，我们深入了解了这些企业是如何通过渠道转型实现销售增长和市场份额提升的。
这些案例给了我们很大的启发和激励，让我们对渠道转型充满了信心和期待。
除了理论知识和案例分析，我们还进行了一些实践操作。
比如，我们通过模拟销售和客户拜访的方式，锻炼了我们的销售技巧和沟通能力。
在这个过程中，我们能够感受到渠道转型对销售工作的巨大影响。
通过合理的渠道选择和管理，我们可以更好地与客户沟通和合作，提升销售效果和客户满意度。
在渠道转型培训的最后阶段，我们进行了总结和交流。
每个人都分享了自己的收获和体会，大家互相倾听和交流，相互学习和启发。
这个交流过程丰富了我们的知识和经验，也增强了我们的团队凝聚力和合作能力。
通过这次渠道转型培训，我收获了很多。
关于保险公司团险业务营销流程标准化改造的思考
关于保险公司团险业务营销流程标准化改造的思考0.前言标准化的管理产生标准化的行动，标准化的行动带来标准化的结果，标准化的结果通过理顺运行机制，提高知识管理效率等路径，显著降低管理成本，从而让保险公司整体绩效大幅提升。
1.从营销的核心谈起营销的终极目的是什么？是高效整合企业内外部资源（费用、人力、人脉、时间、知识等），实现效益最大化。
一线险企可以在大部分细分市场中全面发力，依靠压倒性资源投入，巩固并提升市场份额。
而二线企业的营销，有点像带着枷锁跳舞，受到诸多局限，却要跳的好看。
因此依靠有限的资源投入赢取超出市场水准的增长，甚至一举跻身一线序列，不但是每一个经营者的梦想，也是关系到企业生存必然需求。
要做到这一点，在充分洞悉销售者需求的同时，还应该对公司拥有资源（费用投入、网点布局、队伍容量、渠道铺设、前中后台技术衔接、企业知识管理等）和产业运作特征抱有清醒的认识。
2.团体保险公司的营销现状中面临着哪些管理困境与传统服务业相比，保险行业具有典型的知识密集型特征，具体表现为客户需求差异化较高，产品标准化程度较低，销售流程更灵活，服务标准不统一，对销售人员的综合素质要求较高等，在很大程度上影响着险企的市场规划、风险控制、产品设计和知识管理。
对于团体寿险为主营业务的险企，这种特征尤为明显。
团险公司的非标准化经营特征给企业带来了巨大的管理困境。
为适应市场需求，团险公司的组织架构高度扁平化，市场开拓动作更加依赖于业务员或团队长的个人能力，公司的集中管理则多体现在业绩考核，而队伍管理职能却主动或被动的下放到团队长一级，管理职能下放和管理动作去核心化在提高展业灵活性，满足市场需求的同时，对中层管理干部的数量和能力带来较高的要求，特别是干部数量的不足，往往对处于快速发展期险企的整体绩效带来明显制约。
在产品方面，面向大型法人客户的综合福利保障计划以定制为主，不但对险企的精细化定价能力要求较高，且更多的适用于小众市场，市场容量的局限成为制约后发企业壮大的瓶颈，激烈的市场竞争下，销售和风控的矛盾已经成为经营中难以回避的战略性冲突。
突破团险业务发展困境的思考
作者： 曲莹
作者机构： 中国人寿保险股份有限公司抚顺分公司,辽宁抚顺130008
出版物刊名： 边疆经济与文化
页码： 19-20页
年卷期： 2011年 第6期
主题词： 保险 团险 发展 困境 应对措施
摘要：团险是中国人寿开办最早、历史最长的业务品种,在中国人寿的改革和发展历程中承担了做大做强的责任,为中国人寿实现股改上市,保持市场主体地位发挥了重要作用。
可是在近些年中,团险业务发展速度却大幅度下降,传统团险市场空间受到强烈的挤压,团险经营效益下降,开拓市场的能力不足,传统团险市场拓展步履维艰,在保险公司销售渠道中逐渐被边缘化。
摆脱困境的应对措施：开辟新的团险领域;开辟新的团险市场,提高经营效益;做好政策性保险业务,提高保险综合效益;加大资源投入,提升团险服务能力;加强团险业务的风险管控。
保险业“转方式”的几点思考
保险业“转方式”的几点思考中国人民财产保险股份有限公司执行副总裁王和发布时间:2010-08-25一、重新认识不确定性问题研究不确定性问题的权威奈特把不确定性分成两类：一类是可度量的不确定性；另外一类称之为不可度量的不确定性。
他认为前者是可以通过保险方式进行经营的，而后者因不符合保险经营的大数法则，是无法通过保险制度进行处理。
但是从现代社会看，无论是企业，还是家庭和个人，都面临着诸多不确定性问题，从某种意义上讲，这个社会人们最大的不安来自不确定性问题，即一种对未来预期的不稳定性，我认为这恰恰是保险业“转方式”的一个最大机会，保险业应该，也能够在稳定人们未来预期方面发挥更大作用。
其中有许多可以通过传统的保险来解决，核心是解决好与社会保障体系的对接问题。
但我认为更重要的是，保险业应当关注、研究和涉足不确定性领域，我们需要对不确定性问题有一个再认识，用一种全新的观念、全新的视角去看不确定性问题。
面对不确定性问题，保险业并不是无所作为，无能为力的。
从奈特给出的解决不确定性问题的方案中，我们就能够得到肯定的答案!他提出了解决不确定性问题的两种方法：一是合同和归组，即通过某种方式将具有相同，或类似不确定性的个体进行归组和合并；二是专业化，即让能够“应付”不确定性的人来减少不确定性，这就是风险的专业管理。
另外，奈特还提出了备选方案：1)对未来的控制；2)增强预测能力；3)分散。
这些都是我们这些做保险的人非常熟悉的。
所以，在保险业“转方式”的过程中，我们不能固守传统保险领域，而应当将视野放到不确定性领域，如巨灾保险、气候与环境保险、收入损失保险、价格保险等。
我们再换个思路看，大家都非常熟悉风险投资，如果我们顺着风险投资的思路，将风险管理与损失补偿有机结合，将非传统风险经营与保险投资形成良性互动，我们完全可以在科技保险、消费信贷领域探索出一条新路。
大家可能都读过博尔奇的《保险经济学》，他讲了一个基本观点就是真正的保险投资是将投资与保险业务有机融合，我们在做住房和汽车消费信贷保险的时候，其实是在为银行提供一种还款担保，而银行贷出的资金恰恰是保险公司的资金，背后的逻辑是保险公司提供风险承担，而银行获得利差。
关于团险渠道转型升级的几点思考
伍 、优结构 、稳增长 、防风险 ”的经营方针，
按照“大团险，大队伍，大效益，大数据，大服
务，大发展”的“六大”发展要求，进一步深化 丰富自身角色定位内涵，在整个保险行业发展上
创 造
升到国家战略的浪潮中，发挥优势、乘势而上，
价
积极融入国家经济社会发展和参与社会保障体系
值
建设，在努力承接政府转移管理职能、做好民生
03 队伍有需要 短期险业务的大发展必须依赖大队伍的支撑，而大队伍的
留存和稳定，很大程度上还需要依靠期交业务的续期佣金
渠道
客户
机制
10
2. 深刻把握团险渠道转型升级的丰富内涵
业务由单一领域向多元领域转型升级：以价值为引领，推进期交业务突破发展
01
健全产品系列
对标同业，建立一 套完整的、富有竞 争力的职团开拓专 属产品体系
保障服务的过程中，不断实现渠道新的价值和使
命，最终达到为公司“创造保费、创造价值、创
造费用、创造利润”。
创造保费 创造利润
创 造 费 用
7
2. 深刻把握团险渠道转型升级的丰富内涵
团险渠道转型升级的目标
万一网 保险资料下载 门户网站 万一网 制作整 理，未经授权请勿转 载转发， 违者必究
业务
由单一业务领域向多元业务 领域转型升级
面对潜力巨大的市场空间，团险渠道唯有不断推进转型升级，提升发展能力，才能有效把 握机遇、抢占市场资源、巩固先发优势。
3
1. 团险渠道转型升级时不我待
市场竞争所迫
短期险业务的市场主体众多， 不仅有寿险公司还有财产险公 司、养老险公司、健康险公司， 所有保险公司均可参与短期险 业务的市场竞争。
成熟市场经验和国内市场调研表明，团体客户项下的被保 险人至少有30%，愿意通过“单位组织、个人付费”方式 购买个人寿险期交业务
渠道转型培训心得体会
渠道转型培训心得体会推荐文章移动渠道经理培训心得热度：渠道转型培训心得体会范文热度：渠道转型培训心得热度：渠道销售培训心得热度：个人入党培训心得体会热度：通过渠道转型培训，提高客户满意度和忠诚度;另一个是转型要着眼于自身管理水平和业务技能的提升，练好内功，增强企业的实力和市场竞争力，分享心得体会。
下面是店铺为大家收集整理的渠道转型培训心得体会，欢迎大家阅读。
渠道转型培训心得体会篇1为了能进一步提高渠道覆盖面，提升渠道产能，各家运营商都在对现有渠道结构进行优化，主要发展方向为渠道社会化、互联网化、多元化。
渠道社会化大趋势随着运营商自有渠道不断出现运营成本增加、管理效率低下、产能减少等弊病，运营商为了解决这一状况，开始逐步开放渠道合作，广泛寻求社会合作商，主要包括大连锁、沿街店面、中小网点等。
这些渠道凭借其覆盖面广、合作模式灵活、管理简单、积极性较高等优势迅速成为运营商拉动用户入网的主力军，开始在运营商的渠道体系中扮演越来越重要的角色。
赛立信通信研究部数据表明，广东联通社会渠道网点数占比高达70%以上(部分地市高达85%)，拉动用户入网占比超过65%;广东电信社会渠道覆盖已经超过60%，拉动入网占比超过50%;广东移动借助社会渠道所带来的终端销量占比超过50%。
不难看出，不管是提升入网，还是拉动终端销量，社会渠道都在发挥其巨大的潜能，对运营商的贡献值越来越高，建立高效的社会渠道运营体系正成为运营商渠道发展的趋势所在。
运营商渠道社会化转型广东联通联通是各家运营商中最早开始进行渠道社会化的，其社会渠道渗透率也最高，为联通带来了大量的入网和终端销量。
首先，联通拓展社会渠道所秉承的是一种开放合作的态度，大到苏宁、国美等大型连锁店，小到临街便利店、药店、地产中介，甚至还有包子铺等，都是联通进行渠道拓展的对象，这些网点共同构成了联通多元化的社会渠道体系。
其次，联通针对社会渠道制定了一套灵活的酬金体系，通过向渠道一线的销售人员直接发放高额的激励酬金(“创富计划”)，来引导放号。
银保渠道转型发展成效方向思路挑战与机遇22页
越来越多的保险公司和银行加入到银保市场竞争中，传统银保渠道 面临巨大的压力和挑战。
科技驱动变革
金融科技的快速发展正在改变银保渠道的运营模式和服务方式，为 银保渠道的转型提供了新的机遇和动力。
银保渠道转型的意义
1 2
提高服务质量和效率
通过转型，银保渠道可以更好地满足客户需求， 提高服务质量和效率，增强客户黏性和忠诚度。
客户体验优化
02
关注客户需求，提高服务质量和客户满意度，创造良好的客户
体验。
客户关系管理
03
建立完善的客户关系管理体系，通过数据分析和挖掘，了解客
户需求和行为，实现精准营销和个性化服务。
强化风险管理
风险识别
建立健全的风险识别机制，及时发现和评估潜在风险。
风险控制
制定有效的风险控制措施，降低业务风险。
Hale Waihona Puke 服务升级服务升级是银保渠道转型发展的重要方向，通过提供更加专业、个性化和高效的服 务，满足客户需求，提升客户满意度。
服务升级需要加强服务团队建设，提高服务人员的专业素质和业务能力，同时加强 服务流程的优化和改进。
服务升级还需要关注客户需求的变化，及时调整服务策略，提升客户黏性和忠诚度。
产品创新
产品创新是银保渠道转型发展的 关键环节，通过开发符合市场需 求的新产品和服务，满足客户多
风险监测与报告
建立风险监测和报告体系，定期评估风险状况，为决策提供依据。
优化组织架构和人才队伍
组织架构调整
根据业务发展需要，优化组织架构，提高组 织效率和执行力。
人才队伍建设
加强人才培养和引进，提高员工素质和能力。
激励机制创新
建立有效的激励机制，激发员工的积极性和 创造力。
团险业务突破发展困境的分析与思考
当前团险业务发展的困境
我国的人身保险业从团险起步，1992年引入个人营销制度后，个险业务推动寿险公司的保费规模实现了快速增长。2000年银行保险业务启动后，银行代理业务异军突起推动寿险公司保费规模的二次爆发性增长。与此形成鲜明对比的是，团体保险业务发展速度却远远低于行业发展水平，保费规模在人身保险市场的占比从1996年的87%下降为2008年的7.8%，团意险业务发展面临着市场空间缩小、经营效益下降、销售队伍弱化等诸多难题。
四、严格风险管控，切实防范经营风险。建立有效的风险管控体系是团险业务提高盈利能力、实现稳健经营的必然选择。团险业务发展要坚持把风险防范作为企业发展的生命线，坚持以防为主、以控为先、事前防范、事中控制的风险管控原则，加强对团险业务承保、理赔、保全等各个业务环节的风险管控，加大反洗钱工作落实力度，防范销售风险与管理风险，建立完善防范化解团险经营的风险管控机制。
三、销售队伍弱化，开拓能力不足。相对于当前个险业务和银行保险业务的一线销售人员来说，目前各保险公司团险业务销售人员普遍存在着年龄偏大、学历偏低、培训力度小、展业技能弱、销售业绩低等状况，面对日趋变化的社会发展环境，市场开拓能力明显不能适应业务发展需要，团险销售队伍在保险公司销售渠道中逐渐被边缘化，一线人员销售能力弱化成为制约团险业务持续发展的瓶颈。
与人身保险市场的发展初期相比，团体意外保险业务比重呈逐年下降趋势。作为保险公司创费创利来源的团体意外保险业务，近年来却处于高成本、低效益、增长乏力的发展困境。在我国经济快速持续发展，政策支持力度不断加大，团体投保需求有效激发的背景下，团险业务如何适应新的发展形势，转变发展方式，突破发展困境，谋求新的跨越，已成为各家保险公司亟待解决的重要课题。
四、信息技术落后，制约业务发展。近年来，由于传统团险业务发展速度滞缓，保费规模占比下滑，创费能力下降，在一定程度上影响到保险公司对团险业务销售支持、后台管理系统等方面的资源投入，一定程度上限制了市场保险需求，制约了团险业务发展。中国保监会出台的《人身意外伤害保险业务经营标准》，对2010年1月1日后不能实现意外险全面信息化管理的保险公司，将限制直至禁止其经营意外险业务。这对依然依赖传统手工出单承保、未实现信息技术升级的团险业务将形成较大冲击，部分保险公司将被迫退出公路旅客意外险、旅游意外险等团险业务市场。
中资寿险团险业务拓展空间的思考
中资寿险团险业务拓展空间的思考引言随着经济的不断发展和社会的进步，人们对保险的需求也日益增加。
作为保险行业的重要组成部分，团险业务在中资寿险公司的发展中扮演着至关重要的角色。
本文将从市场环境、产品创新和渠道拓展三个方面进行探讨，以期为中资寿险公司寻找团险业务拓展的新思路。
1. 市场环境在当前保险市场的竞争中，团险业务是中资寿险公司的重要赢利来源之一。
随着人口老龄化和社会风险的增加，人们对保险的需求不断提高。
中资寿险公司应当紧跟市场需求的变化，针对不同人群的保险需求进行精准定位，以满足客户的多样化需求。
在市场竞争激烈的情况下，中资寿险公司可以通过产品创新和服务品质的提升来获得竞争优势。
保险产品的设计应当满足客户的多样化需求，例如针对大型企事业单位的定制化保险方案，以及适合中小企业和个体工商户的简化保险产品。
此外，中资寿险公司还可以通过引入科技创新，提升保险服务的便捷性和用户体验，例如在线理赔、移动端保险购买等。
2. 产品创新产品创新是中资寿险公司拓展团险业务的关键。
中资寿险公司可以通过针对不同人群的需求推出创新的团险产品，以满足不同人群的保险需求。
例如，针对年轻人群体，中资寿险公司可以推出以健康管理、医疗保障为核心的团险产品；针对中高龄人群，可以推出以养老保障为核心的团险产品。
此外，中资寿险公司还可以推出针对特殊职业群体的定制化团险产品，例如农民工保险、公务员保险等。
为了增加产品的附加值，中资寿险公司可以在团险产品中加入增值服务，例如提供健康管理咨询、风险评估等服务。
通过与其他行业的合作伙伴进行合作，中资寿险公司可以实现资源共享，提供更全面的服务，增加产品的吸引力和竞争力。
3. 渠道拓展渠道拓展是中资寿险公司拓展团险业务的重要手段。
中资寿险公司可以通过多渠道的方式将团险产品推向市场，以覆盖更广泛的客户群体。
目前，互联网渠道已经成为保险行业渠道拓展的重要趋势。
中资寿险公司可以通过建设良好的在线平台，提供便捷的保险购买和理赔服务，吸引更多的客户采用互联网渠道购买团险产品。
银保渠道转型发展成效方向思路挑战与机遇22页
2、期交保费规模小，续期保费少，可持续发展能 力不强
从公司层面看，2016年银保期交保费180亿，占公司期交保 费的19.2%；续期保费218亿，占公司续期保费的9.75%。从银保 渠道看，期交保费占新单保费的比重20.6%，续期保费占渠道总 保费的比重仅为20%，可见渠道的可持续发展能力较弱。
内部 挑战
**总裁在2017年工作会议上要求：
银保渠道要进一步加大转型力结合学习领导讲话精神，并结合工作实践，就银保渠道如何转型发展，从以下几个方面，谈点体会和认识。
一、银保渠道转型发展初步成效 二、银保渠道转型发展面临的挑战与机遇 三、银保渠道转型发展的方向 四、银保渠道转型发展的思路
04
满期维稳
受资本市场变化、公司投资收益水平等 影响，保单满期收益与客户预期差距较大 （对比银行存款利息，5年累计相差712%），对满期维稳工作带来挑战。
（一）主要挑战 从公司内部来看
1、渠道大，创造价值低，对公司贡献度小
2016年渠道总保费达1080亿，占公司总保费的25%。其中，首 年新单876亿，占公司52.5%，对公司市场份额贡献较大。但2016年新 业务价值只有26亿，仅占公司新业务价值的5.3%。
5、投资理财型产品多，保障型产品少
期交产品结构中，投资理财型产品占比高，保 障型产品占比低，保费不到10亿，占比不足6%。
6、银保条线的组织架构不健全，管理干部 不足，管理不到位问题突出
两支队伍人力突破24万人，据统计，基层公 司的银保管理干部平均只有1.95人。建设队伍、 发展业务与管理干部缺乏的矛盾日益突出。
要以满足渠道网点需求为目标，积极发展客户经理队伍。 客户经理不仅是沟通公司与银行的桥梁，更承担开拓银行资 源，服务客户的重担。由于服务对象的特殊性，决定客户经理 必须坚持“五高”，即高素质、高标准、高产能、高收入、高 稳定；要紧紧抓住工、农、中、建、邮政、广发等主体银行及 中信、招商、民生等股份制银行；要抢占优质网点，按1:1配置 客户经理，精细化经营网点，实现有效开发。
渠道转型培训心得体会范文
渠道转型培训心得体会范文
在当今快速变化的市场环境中，渠道转型已成为企业持续发展的关键。
通过参与渠道转型培训，我对如何适应市场变化、优化渠道结构、提升渠道效率有了更深刻的认识和理解。
培训中，我学习到了渠道转型的核心理念和策略。
渠道转型不仅仅是对现有渠道的简单调整，更是一场全方位的战略升级。
这涉及到对客户需求的深入洞察、对市场趋势的敏锐把握，以及对渠道模式的创新设计。
通过案例分析和实战演练，我意识到了转型过程中需要关注的关键点，如渠道合作伙伴的选择、渠道激励机制的建立、以及线上线下渠道的融合等。
在培训过程中，数字化转型的重要性被反复强调。
随着互联网技术的发展，数字化已成为推动渠道转型的重要力量。
我了解到，通过数字化工具和平台，企业可以更有效地管理渠道信息，提高响应速度，实现精准营销。
同时，数字化还能帮助企业收集和分析大量数据，为渠道决策提供支持，从而提升渠道的整体竞争力。
此外，培训还涉及了渠道转型中的人员培训和组织变革。
渠道转型不仅是战略和工具的变革，更是人的思维和行为的转变。
我认识到，企业需要培养具有创新意识和变革能力的人才，建立灵活的组织结构，以适应不断变化的市场环境。
通过有效的沟通和培训，可以激发员工的潜力，促进团队协作，共同推动渠道转型的成功实施。
通过这次渠道转型培训，我收获颇丰。
我不仅掌握了渠道转型的理论知识，更学会了如何将这些知识应用到实际工作中。
未来，我将把在培训中学到的理念和方法运用到自己的工作中，努力推动渠道的优化和升级。
同时，我也将持续关注渠道转型的最新动态和趋势，不断提升自己的专业能力，为企业的发展贡献力量。