教育咨询师培训
老师培训计划大纲
老师培训计划大纲一、培训目标本次培训的目标是帮助老师提高教学水平，增加教学技能，增进专业知识，提高课堂管理能力，提升心理辅导能力。
通过培训，使老师们能够更加有效地应对教育教学中的各种挑战，提高学生的学习成绩，培养学生全面发展。
二、培训内容1. 教育理论与实践：介绍教育理论的基本概念，如教育目标、教学手段、教育效果评估等方面的知识，同时结合实际案例进行分析和讨论，使老师们对教育理论有更深刻的理解，并能在实际教学中加以运用。
2. 教学技能的提高：针对不同学科的老师，分别进行教学技能方面的培训，包括课堂教学设计、教学方法与手段的运用、教学评价与反馈等内容，通过案例分析与实践操作，帮助老师们提升自己的教学技能。
3. 课堂管理与心理辅导：通过介绍课堂管理的基本原则，如纪律管理、情绪管理等内容，以及心理辅导的相关知识和技巧，帮助老师们提高课堂管理能力和学生心理辅导能力。
4. 专业知识更新：针对学科教师，进行专业知识的更新与深化，包括最新的教育教学理论、实践与案例，进而提高老师们的专业知识水平，增强对本学科的教学把握。
5. 学科竞赛指导：根据学校需要，进行针对性的学科竞赛指导培训，帮助老师们更好地指导学生参与各类学科竞赛，提高学生的竞赛成绩。
三、培训形式1. 理论讲座：邀请专业的教育理论专家进行理论讲座，介绍最新的教育理论和实践经验。
2. 案例分析：通过讲解典型案例分析，帮助老师们深入理解教育教学中的各种问题和挑战，并学习解决问题的方法和技巧。
3. 实践操作：组织实际的教学操作，让老师们在实际操作中掌握教学技能并得到反馈。
4. 互动讨论：开展小组讨论和互动交流，促进老师之间的经验分享和共同成长。
四、培训时间安排本次培训计划为期两周，每天安排8小时的培训课程。
具体时间安排如下：第一周：教育理论与实践、教学技能的提高、专业知识更新第二周：课堂管理与心理辅导、学科竞赛指导、实践操作与总结反思五、培训师资1. 教育理论专家：邀请资深的教育理论专家进行理论讲座。
教育咨询师培训手册
咨询部人才孵化辅导模式：个性化一对一 (6)公司组织构架： (7)职业发展： (8)1、自我管理 (8)2、盈利运营 (9)3、教学培训 (9)4、服务续费 (9)5、带薪能力（带徒结果） (10)6、单项技能 (10)7、销讲能力（销售讲课） (10)8、团队管理（管理能力） (10)9、问题处理（疑难问题） (11)10、个人魅力（魅力校长） (11)咨询部作息时间表 (11)咨询部核心价值观 (12)第一观：咨询部工作作风 (12)第二观：咨询部宗旨 (12)第三观：咨询部管理理念 (12)第四观：咨询部学习力 (13)第五观：咨询部奋斗目标 (13)优秀教育咨询师的基本标准 (13)一、教育咨询师心理素质 (13)二、教育咨询师心态（三心） (13)三、教育咨询师具备能力（六能） (14)四、教育咨询师基本类型 (14)咨询师电话外呼技巧 (14)顾客沟通情况分类 (14)从顾客角度分类 (14)从电话沟通进行分类 (15)1、开场白常见问题 (15)沟通交流阶段常见问题 (17)分析引导阶段常见问题 (20)异议解答阶段常见问题 (21)邀约阶段常见问题 (22)学生常见问题 (23)电话咨询话术 (25)电话行销的核心理念 (25)如何能成为电话邀约的高手 (25)电话邀约的训练 (25)电话行销前的准备 (25)电话中建立亲和力的十一种方法 (26)幽默话术设计的六个永恒不变的问句 (26)电话邀约失败的原因 (26)电话邀约的关键 (27)邀约话术一 (27)邀约话术二 (27)邀约话术三 (28)邀约话术四 (28)邀约话术五 (28)邀约话术六 (29)邀约话术七 (29)邀约话术八 (29)邀约话术九 (30)邀约话术十（SPPS黄金个性化测评系统话术） (30)邀约话术十一（SPPS黄金个性化测评系统话术） (30)初中各年级培养重点 (33)初中一年级 (33)初中二年级 (34)学科知识分析 (36)武汉市2015年中考语文考点及分值分布 (36)武汉市2015年中考数学考点及分值分布 (39)武汉市2015年中考英语考点及分值分布 (39)武汉市2015年中考物理考点及分值分布 (40)武汉市2015年中考化学考点及分值分布 (41)2016年中考必备宝典 (43)招生计划（参照2015年，2016年基本无变化） (43)洪山区重点高中介绍 (44)历年中考录取分数线 (45)中考重要内容解释说明 (45)1、元调（2016年1月20、21） (45)2、四调(一般每年4月中下旬) (45)3、签约 (46)4、特长生 (46)5、资格生（仅对武汉外校而言） (47)6、指令生 (48)7、分配生 (48)8、借读生 (48)9、中考志愿填报: (49)10、考试时间及科目 (50)11、优录政策 (50)期中考试培训 (51)一、市场数据： (51)二、期中考试后应对策略（家长心理变化决定）： (52)三、学生科目知识及心理变化（针对初中）： (53)三个矛盾： (53)外呼六大环节 (54)六步骤： (54)外呼策略、细节、设计、筛选: (54)浅谈“一对一”面咨框架 (55)一、准备： (55)二、接待： (55)三、寒暄：破冰式寒暄 (55)四、问题分析： (55)五、学业规划：展望未来 (56)六、抗拒解决： (56)七、促单： (56)八、服务：定心法 (56)咨询师开场白模式 (56)顾问式销售: (56)专家式销售： (56)外呼注意事项 (57)客户分类、判断、跟踪 (57)一）、客户分类 (57)二）、判断客户 (57)三）、核心提示 (58)三：跟踪客户 (58)六大主要抗拒点解决 (59)(一)师资----懂行的家长最在乎的问题 (59)(二)效果----家长最在乎的问题 (59)(三)价格---最根本的问题，三步走 (59)(四)孩子不愿意---太正常了，十个九个不愿意，不用商量，商量的结果就是没商量 (60)(五)没时间----千万不要认为孩子没时间 (60)(六)距离远---距离不是问题，效率才是关键 (60)感恩、责任、梦想 (61)公司请我们来干嘛？ (61)问题就是我们的机会 (61)不要轻易离开团队否则你要从零做起 (61)谁能最后享受胜利的果实 (61)只为成功找方法，不为失败找借口 (62)对领导而言，爱他就要严格要求他 (62)梦想 (62)奋斗 (62)博青藤凹凸教育介绍凹凸个性化教育是中国最早的个性化教育学校，做了7年的一对一，总部设在北京，在北京，上海，天津，广州，重庆，深圳，武汉，太原，济南，西安，成都，杭州，长沙，沈阳，南京，哈尔滨，石家庄，大连，郑州等城市设有30多个中高考教研中心和400所个性化学习中心。
学生心理咨询师培训大纲
学生心理咨询师培训大纲一、培训背景随着社会的发展和教育压力的增大，学生心理问题逐渐引起人们的关注。
为了提供专业的心理咨询服务，学生心理咨询师的培训具有重要的意义。
二、培训目标1.了解学生心理问题的特点和表现形式；2.学习心理咨询的基本理论和技巧；3.掌握学生心理咨询的方法和流程；4.培养良好的沟通和倾听能力；5.建立师生之间的信任关系；6.提升自身的情绪管理和调适能力。
三、培训内容1.学生心理问题的分类与分析了解学生常见的心理问题，如学习压力、情绪失控、家庭困扰等，并进行深入的分析。
2.心理咨询的基本理论学习心理学的基本知识，了解人的心理发展过程、人格理论、情绪调节等，为后续的咨询工作打下基础。
3.心理咨询的技巧与方法学习聆听和倾听的技巧，掌握正确的表达和提问方式，并了解不同类型学生的心理咨询方法，如认知行为疗法、解决问题疗法等。
4.心理测评与评估学习心理测评的基本原理和方法，熟悉一些常用的心理测试工具，并能运用测试结果进行心理评估和指导。
5.沟通与倾听技巧培养良好的沟通和倾听能力，学会理解学生的真实需求，掌握与学生建立良好关系的方法，如积极倾听、换位思考等。
6.危机干预与紧急处理学习在学生出现危机情况时的判断和干预方法，如自杀倾向、严重自闭等，掌握紧急处理的步骤和技巧。
7.群体与团体辅导了解群体心理和团体辅导的基本理论和方法，学习如何针对不同群体进行心理辅导。
8.家庭和教育与学校心理健康推广了解家庭和学校对学生心理健康的重要性，学习家庭与学校的心理健康宣传方法和策略。
9.自我心理调适与压力管理通过专业的培训和指导，帮助学生心理咨询师提升自身的情绪调控能力和压力管理能力。
10.实习与实践实习与实践是学生心理咨询师培训的重要环节，通过实践锻炼掌握的技能，提高实际操作的能力。
十一、学习自我反思和提升学生心理咨询师在培训过程中要不断反思自己的学习和实践情况，及时总结经验，找到不足之处并提出改进意见。
十二、总结培训旨在提高学生心理咨询师的专业能力和职业素养，通过系统的培训，使学生心理咨询师能够全面、有效地为学生提供心理咨询服务，帮助他们解决心理问题，提高心理健康水平。
咨询工程师继续教育培训《项目数字化BIM技术解决方案》试题及答案
一、单选题【本题型共10道题】1.BIM成熟期经历了哪些阶段（）。
A．概念导入阶段—理论研究与初步应用阶段—快速发展及深度应用阶段B．概念导入阶段—理论研究与初步应用阶段C．概念导入阶段D．理论研究与初步应用阶段—快速发展及深度应用阶段正确答案：[A]2.本课件中，实施方案里标准建设的服务内容正确的是（）。
A．制定项目BIM实施方案、制定项目级BIM应用与建模标准、制定项目BIM交付标准、制定平台使用手册B．制定项目BIM实施方案、制定项目级BIM应用与建模标准、制定项目BIM交付标准、协同平台部署和建设C．制定项目级BIM应用与建模标准、制定项目BIM交付标准、协同平台部署和建设D．制定项目BIM交付标准、协同平台部署和建设正确答案：[D]3.本课件中，实施方案策划阶段的服务内容包括（）。
A．制定项目BIM实施方案、施工图模型搭建B．制定项目BIM实施方案、制定项目级BIM应用与建模标准C．制定项目级BIM应用与建模标准、施工图模型搭建D．扩初模型搭建、图纸复核正确答案：[B]4.下列哪个选项属于目前我国关于大力推动BIM技术的发展方向（）。
A．全面推进BIM技术在设计阶段的发展B．采用BIM技术提升方案优化能力C．加快推进BIM技术在建筑工业化全生命周期的一体化集成应用D．推进BIM技术在施工管理中的作用正确答案：[C]5.数字建造管理平台总体架构包括：资料管理平台、（）。
A．文档管理平台B．项目管理平台C．信息管理平台D．实施监督平台正确答案：[B]6.数字建造管理平台实现了项目（）、全程化、精益化管理、确保工程建设进度必控，安全质量保证，造价规范合理，技术先进可靠。
为实现项目数字建造方案技工技术保障。
A．可视化B．自动化C．清晰化D．简易化正确答案：[A]7.《建筑信息模型施工应用标准》GB/T51235-2017在BIM标准体系中数据哪一类标准（）。
A．通用标准B．国际标准C．数据标准D．专用标准正确答案：[D]8.本课件中，湖南省于（）开始试运行BIM审查。
教育咨询师培训共37页PPT资料
18.1000多所学校的规模,中国最大的一对一辅导机构,仅次于新东方
(六)一对一与大班小班的区别
在辅导过程中再继续班级式的假期补课，首先从孩 子的心理来说是一种很残酷的事情，仍然还如周过 去的一学期在学校的班级里一样，无论孩子自身哪 里已经学会了，哪里没有学会也要跟着大家一起经 历一堂课又一堂课，有多少时间是在陪着别人的学 习呀，盼了半年的假期还要因为“大锅汇”浪费时 间。自已的不足、自已的长足何时去补上，何时去 激发。从教学规律上谈这才是提高成绩超过别人的 关键。
咨询流程之五 ★ 做计划
★ 做计划 何时推出计划最合理
如何签长单
如何让家长信服课时计划
咨询流程之五 ★ 缴费签单
如何签合同 如何拉卡 如何开收据 送家长
四,用好个性化测评问卷
1.学习动机:过强或者过弱,极少主动学习 2.学习缺乏目标:树立适中的学习目标,目标
过高会灰心,目标过低相当于没目标 3.学习计划性:利用好学习的黄金时间,每天
的学习认知，增强咨询者的学习热情与积极性，帮助咨询者
掌握正确的学习方法，提高学习技能；
4. 帮助咨询者提高心理素质，完善健全人格，开发潜能，
增强自我调整、自我更新的能力；
5. 帮助咨询者全面了解自我优势智能和职业人格，发现
自己志趣爱好，选择适合发展方向，科学地制定生涯规划；
6. 提供家庭教育指导服务，帮助家长改善亲子关系、认
识学习、认识教育，成为合格的“学习教练”，并为家长自
我教育、自我发展提供学习咨询。
(三).咨询师的心态准备.
1.咨询师的基本素质 销售素质： 激情与活力 具有极强的自信心。 具有赚钱的欲望。 具有灵活的思维应变能力。 具有良好的心理把握能力。 敢于承担压力并将其转化为前进的动力（心态）。 教师素质 富有强有力的学习力。 有较强的学科分析能力。 激发学生学习欲望能力。
咨询师培训心得体会范文（精选5篇）
咨询师培训心得体会我们心里有一些收获后，不妨将其写成一篇心得体会，让自己铭记于心，这样能够给人努力向前的动力。
那么问题来了，应该如何写心得体会呢？以下是小编整理的咨询师培训心得体会范文（精选5篇），希望能够帮助到大家。
咨询师培训心得体会1在团体训练中，我们两两一组做了“人生旅途”的游戏。
甲扮“盲人”乙作“拐”，楼上楼下走一程，然后互换角色，分享游戏心得。
游戏中当我扮演盲人时，我感到自己实实在在、真真切切在黑暗中走了一回，我不知道是谁在作我的“拐”，就在我回到起始点的时候，我还弄不清楚谁是我的“拐”，我的“拐”是男还是女。
游戏时间不长，但我却真实地感到黑暗的漫长。
人们并不害怕黑暗，而是害怕黑暗中的事物。
如果蒙上我的眼睛，让我一个人重走游戏走过的路程，或许我根本就没有胆量。
我着实应该感谢我的“拐”。
游戏中，我深切地体会到，盲人是需要依靠的。
行走中，我不自觉地向我的“拐”倾斜，上下楼梯时更是如此。
心理咨询师培训心得体会3篇我想到了“盲”和“拐”这两个字的造字：“盲”，上下结构，上面是“亡”，下面是“目”，就是失去目力，就是失明。
“拐”，左右结构，左边是“提手”旁，右边是“另”，就是另一只手。
盲人与拐，盲人需要手，需要另一只手。
在我们的现实生活中，不仅仅是盲人需要手，需要另一只手，就是我们明眼人也需要一只帮助、援助的手。
我们明眼人也会有“盲目”的时候，也会有“失明”的时候，也会有“盲从”的时候，也会有“盲断”的时候，当我们“视而不见”的时候，当我们被假象蒙蔽的时候，当我们出现错觉的时候，我们也需要拨开云雾迷团的帮手。
不管这只手是有形的还是无形的，不管是男人的还是女人的，不管是年长的是还是年少的，这对于一个“盲者”来说，都是有助的。
在人生的旅途，道路坎坷不平，雨雪风霜、严寒酷暑又时常相伴，如果没有另一只相伴相助的手，要想走完人生的旅途是难以想象的。
我们每个人都应该心甘情愿地为别人作“拐”，因为，帮助别人就是帮助自己;而当别人为我们作“拐”的时候，我们都应当心存感激，因为，我们的心灵深处被植入了一颗爱人的心。
儿童教育培训咨询目的
儿童教育培训咨询目的随着社会的发展和教育意识的提高，越来越多的家长开始关注儿童教育的重要性。
他们希望为自己的孩子提供最好的教育资源和培训机会，以帮助他们全面发展和取得成功。
在这个过程中，儿童教育培训咨询作为一个重要的环节，发挥着关键的作用。
本文将围绕儿童教育培训咨询的目的展开论述。
一、了解孩子的需求儿童教育培训咨询的首要目的是了解孩子的需求。
每个孩子都有自己独特的天赋和个性特点，因此在培训时需要量身定制，以满足他们的需求。
咨询师通过与孩子和家长的交流，了解孩子的兴趣、优势和困惑，从而能够为孩子提供个性化的教育方案。
通过儿童教育培训咨询，家长可以得到专业的建议和指导，帮助他们更好地了解孩子的需求，选择适合孩子的培训项目。
儿童教育培训咨询的目的就是帮助家长了解自己孩子的优势和潜力，为他们提供最适合的培训方案，从而使孩子能够在学习中发挥自己的才能。
二、提供教育资源儿童教育培训咨询的另一个重要目的是提供教育资源。
在当今社会，教育资源丰富多样，但对于普通家庭来说，了解和选择合适的资源可能是一项挑战。
儿童教育培训咨询机构通过与各类教育机构的合作，可以为家长提供全面的教育资源，包括但不限于学科培训、艺术素质培养、兴趣爱好开发等。
通过咨询，家长可以得到专业的推荐和评估，了解各类培训机构的特点和优势，在众多选择中找到最适合自己孩子的教育资源。
儿童教育培训咨询的目的就是帮助家长节省时间和精力，从繁琐复杂的信息中筛选出最有价值的资源，为孩子的教育提供有力支持。
三、培养学习方法和能力儿童教育培训咨询的第三个目的是培养学习方法和能力。
在学习的过程中，孩子需要掌握一定的学习方法和学习能力，以提高学习效果和培养自主学习的能力。
咨询师可以根据孩子的个性和学习特点，为他们提供科学的学习方法和技巧，引导他们建立正确的学习习惯和态度。
通过咨询，家长可以了解孩子的学习情况和问题，得到专业的指导和建议，帮助孩子改进学习方法和提高学习能力。
儿童教育培训咨询好处
儿童教育培训咨询好处儿童教育培训咨询是当今社会越来越受重视的教育方式。
它为孩子们提供了更广泛的学习机会和丰富多样的教育资源，有利于孩子们全面发展和取得更好的学习成绩。
本文将探讨儿童教育培训咨询的好处和益处。
1. 学习兴趣的培养儿童教育培训咨询的一个明显好处是帮助孩子们培养学习兴趣。
通过咨询师的引导和专业的指导，孩子们可以更准确地了解自己的兴趣和才能所在。
有针对性地选择合适的学习领域，可以让孩子们更加专注和投入，在学习中获得更多的乐趣和成就感。
2. 提高学习能力和技巧儿童教育培训咨询能够帮助孩子们提高学习能力和技巧。
咨询师提供的个性化辅导和指导可以帮助孩子们建立正确的学习方法和技巧。
他们能够教给孩子们如何高效地学习，如何有效地记忆和整理知识，以及如何正确地运用学习策略和技巧。
通过这些培训，孩子们的学习效果将会明显提高。
3. 培养社交能力儿童教育培训咨询还可以帮助孩子们培养社交能力。
在咨询过程中，孩子们会和其他咨询对象进行交流和互动。
通过与其他孩子们的交流，孩子们学会了倾听、表达和合作。
这对于他们今后与人沟通、团队合作和解决问题都有着积极的影响。
4. 个人发展和完善儿童教育培训咨询有助于孩子们的个人发展和完善。
通过与咨询师的交流和合作，孩子们会对自己有更深刻的认识和了解。
咨询师能够帮助孩子们分析自己的强项和弱项，并提出科学合理的改进方案。
这可以帮助孩子们不断地完善自我，提高个人素质和综合能力。
5. 未来职业规划儿童教育培训咨询在帮助孩子们未来职业规划方面发挥着重要的作用。
咨询师可以根据孩子们的兴趣、优势和目标，为他们提供合适的职业规划建议。
通过职业规划的指导，孩子们可以更加明确自己的职业发展方向，为将来的学习和就业做好准备。
总结起来，儿童教育培训咨询的好处包括了培养学习兴趣、提高学习能力和技巧、培养社交能力、个人发展与完善以及未来职业规划等方面。
这些好处都对孩子们的学习和成长起到了积极的促进作用。
因此，为了孩子们的全面发展，儿童教育培训咨询是非常必要且受益良多的选择。
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教育咨询师培训
北智教育咨培师培训
客户的咨询与咨询师作答技巧
1，针对第一次直接上门的客户(以中高考为目标的)
咨询师(开场白):您好(简单相互寒暄几句)，
(1)孩子上几年级(根据情况作简单登记),
(2)上次考试考的怎么样,
(3)哪一个科目需要提高一下呢,
客户:孩子上年级，今年没考好，不知你们这里是怎么辅导
的呢,
咨询师:我们是做一对一的，也就是一个老师针对一个孩子，根据您孩子的
具体情况，给您孩子制定一个最适合您孩子的辅导计划，根据孩子
的薄弱环节和知识的盲点、漏点，进行针对性的辅导，与其说是一
对一，不如说是多对一，因为我们是一个管理团队针对您一个孩子。
客户:您看我孩子的学习情况，考得这个分数，怎样才能提高啊，有希望么, 咨询师:其实孩子就是针对考试，一般情况下一套卷子(每一科)70%的分
数是基础题，20%属于拔高题，剩下的10%是难度较大的一般用
于拉开档次的，所以说，(接下来进
行学科分析)。
所以说是有希望的。
客户:你们老师是哪里的呀,
咨询师:我们一般老师都是上海教龄至少五年以上一线教师，像延安中学，
三老师在我们这里，卢湾向明晋元曹二等都有老师在这里代课
的，由于教育局规定，我不方便透漏他们，其实不管是哪里的老师
只要最适合您孩子的，您孩子在他那能提高成绩，得到知识的我认
为就是好老师，我说我们老师再好，不如您亲自看一下，让孩子感
受一下，您和孩子才最有说服力的。
客户:那你们老师具体怎么给我们孩子上课呢,
咨询师:前两次课我们老师和孩子是相互了解的过程，两次课之后老师要有个教学计划出来的，这个计划就是针对您孩子一个人的计划，就像
是医生开的药方一样，以后每次可都有个教学案，这个教案时根据
教学计划来的，所以说最后老师上了什么内容，有是有案可查的，
方法技巧知识为一体的教学方式。
客户:能保证我孩子在这里提高么,
咨询师:我要是保证您孩子下次考试每科都在分以上您相信么,学习是
一个循序渐进的过程，不是一蹴而就的，学习又是三方面的过程，
首先是我们老师的方法、的教法，另外也得是孩子的主动学习，孩
子不学，老师教得再好也不行啊，还有就是家长您的配合好我们。
(实在不行，说孩子在这里一定有所改变也行)
客户:那你们学费怎么收的呀,
咨询师:我们收费一般情况下元/小时, 来我们这里的家长一般都
至少报100小时的，报的多还有适当优惠(推大单，这里可适当更
改一些用其他说法，假如您一次性报够200小时，享受有以下优惠，
1，在学时内作业吧免费
2，享受永远不涨价
3，送20小时课程
4，送价值2000元的美容卡)
客户:那你们怎么报课的呀,
咨询师:您先看一下协议，这个协议主要是针对您的利益(给家长大概介绍一下)，这是付款方式，您是付现金还是刷卡，(如没带够钱，家长
说明天再来付吧，公司规定原则性我们这里是需要付点押金的，因
为我们请老师过来无论上课与否都要付给老师待遇的)。