团队倍增业绩的十二大步骤培训讲义

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业绩倍增模式培训课件(PPT 38张)

重抓5.0的陈列，根据量大款做陈列，陈列必须结合销售。（杜绝一件一件拿）轻着装，重装饰。
在试衣间做加法，在试衣间外做减法（对着镜子）
• 4.无客时手不离衣，有客时手不离客，并且组织员工5.0套装搭配试衣，提升员工美感及专业。
•
重抓5.0拿衣动作及延伸与切换。
• 5.货品推动：每人每天必须熟悉库存15分钟，了解量大款，畅销款，滞销款。每天午班会提醒，明确货品推动方向，针对滞销款做一款三搭，增强对货品的理解与信心，做到有什么卖什么（量大款，断码款和套装适时制定推动方法） • 重抓微信炒作带动及分享。
重抓高单后的即时分享和总结。
• 店铺没人时，店长应站门口与小伙伴激情迎宾；
• 店铺有人时，店长应站在试衣间旁，协助小伙伴搭配，拿衣，并且给团队加油鼓励！ • 当目标没达成时，我们应该怎样呢？答：脱下衣服，冲入店铺，身为目标！ · 如何让一天有一个好业绩呢？答：早上‘抓’状态。
• 微信群公布销售款式及金额 • 好的事情向下传达，知道的人越多越好，坏的事情向上传达，越少人知道越好！ • 信心--你有信心，全世界就有信心。
一.智慧场
•
聚焦终端--落地
•
懂得为员工鼓掌
店长五大责任制
• • • • • 1.销售标准化流程； 2.客服标准化流程； 3.货品标准化流程； 4.人员标准化流程； 5.管理标准化流程。
万事聚焦---业绩---店铺核心
（一）.销售标准化流程
• A 领取目标早上8:30领取当日目标，目标分解到每班每人，保证每日. 每周.每月.每季.每年销售指标达成。
• 关注新员工的培养，提升新员工的销售技能，提升新员工的商品熟悉度，提高新员工的工作热情。重抓新员工每天的试衣演练及一款三搭。

内训系列6_团队倍增业绩的步骤(最新)

2 目标不合理（成功者有远大梦想，但有合理目标） 3 缺乏明确达成期限 4 目标不够明确具体
5、缺乏详细计划 6、没有订出核心目标 7、目标太多，太杂，没有设定优先顺序
（时间管理不当） 8、没有定期检查，衡量进度
（没有依计划实行） 9、没有运用潜意识力量 10、缺乏坚持到底，一定要达成的决心
（成功者有远大梦想，但又合理目标）
落实战落地服务
地
系列课程
为
OGO
【实战落地服务】系列六
团队倍增业绩的十二大步骤
主讲人：xxxx
团队倍增业绩的十二大步骤
博恩·崔西
世界最顶尖的销售系统及业绩倍增大师
背景：（视频—当个老板难啦）
2018年独特极限挑战经济下行，政策在调整一明反腐一暗金融政策的调整，消灭贫富差距，
汉奸一切只在于自己的修行与天命我们不争一时，争长久
我们要有自己的主见和眼光，修正浮躁的心态和意识我们必须扎扎实实，勤勤恳恳，付出不亚于任何人的
努力！！！！！
狼行天下！当你自认为辛苦、艰难甚至委屈时，请看看前面为你开路的那位......当你的领导在为你冒险｜开拓｜进取的那刻，跟随者应把所有的怨言｜负面｜扼杀在思想的摇篮里，因为开拓的阻力远比追随者大十倍,一百倍甚至更多！感恩曾经帮助过我的人，感恩搭建平台给我们发工资的人！改变—上下同时改变视频：鹰之重生
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一马当先，全员举绩，梅开二度，业绩保底。20.10.2920.10.2901:4901:49:2001:49:20Oc t-20
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牢记安全之责，善谋安全之策，力务安全之实。2020年10月29日星期四1时49分 20秒T hursday, October 29, 2020

销售业绩倍增的技巧培训

销售业绩倍增的技巧培训在销售领域，提高业绩是每个销售人员都追求的目标。

而要实现业绩倍增，需要不断学习和提升自己的销售技巧。

下面是一些提高销售业绩的技巧培训。

1. 建立良好的人际关系：销售工作的核心是与客户建立良好的关系。

要做到这一点，销售人员需要主动与客户互动，聆听他们的需求，建立信任和共享。

通过友好和专业的沟通方式，与客户建立长期的合作伙伴关系。

2. 精通产品知识：销售人员需要彻底了解自己所销售的产品或服务。

通过深入学习和研究，销售人员能够清楚地了解产品的特点、优势和相关信息。

这样，他们就能在销售过程中提供有力的论据和有效的解决方案。

3. 掌握销售技巧：销售技巧是销售人员必备的能力。

这包括了解客户的需求、提供解决方案、处理异议和谈判等。

通过参加销售技巧培训，销售人员可以学习和应用各种销售技巧，提高销售转化率和客户满意度。

4. 设定明确的销售目标：销售人员应该制定明确的销售目标，包括销售额、销售量、客户数量等。

这些目标需要具体、可衡量和可实现。

设定目标可以帮助销售人员有清晰的方向，推动他们朝着目标不断努力，并持续激励他们取得更好的业绩。

5. 持续学习和自我提高：销售是一个不断变化和竞争激烈的行业。

销售人员需要不断学习和更新销售知识，了解市场动态和竞争对手的情况，并通过不断自我提高来应对挑战。

参加培训课程、阅读相关书籍和参与销售社群是提高销售业绩的有效途径。

通过以上的技巧培训，销售人员可以不断提高自己的销售技能，实现业绩倍增。

重要的是要持之以恒，并在实践中不断调整和改善。

只有这样，销售人员才能取得更好的销售业绩，并满足客户的需求。

提高销售业绩是每个销售人员都渴望的目标，但实现业绩倍增并不容易。

需要持续学习和运用各种销售技巧，不断提升自己的销售能力。

以下是一些进一步改善销售业绩的技巧和策略。

6. 市场调研和客户洞察力：成功的销售人员了解并把握市场趋势，了解目标客户的需求。

通过市场调研和分析，销售人员可以获取关键信息，确定目标客户并为他们提供个性化的解决方案。

提高团队业绩的步骤

提高团队业绩的步骤提高团队业绩的步骤1、明确执行目标作为企业的领导人，要切实根据部门实际，广泛听取员工意见，作好详细记录的基础上，不断“深化、优化、细化、序化”各项工作流程，并尽可能地将工作目标分解到“可度量、可定位、可操作、可考核、可检查”的细枝末节上，通过层层分解，落实责任，理顺流程，加强沟通，使执行者一目了然，知道自己应该做什么，不应该做什么，要使员工在清楚“目标、协同、运作、绩效、考核、收益”中，心悦诚服地积极工作。

2、确立可操作的执行力讨论决定了的事情，安排各部门知道什么时候工作时间开始，什么时候工作的结束，不能随心所欲，时间就是效益，彻底纠正“议而不决，决而不办”的陋习，强调“时间”中把握“完美”，赞美“勤奋”中关注“效率”、在追求“数量”中提高“收益”的良好习惯，用80%的时间解决重要的事情，用20%的时间处理繁杂的琐事，把眼光放在部门未来的发展上，不断理清明天、后天、下周、下月，甚至明年的计划。

3、管理人员参与到实施运营的每一个环节中亲力亲为地深入岗位、参与规划、分析结果、把握成败，对员工状态和企业生存环境进行全面的.综合了解，从中发现计划与现实、预期与结果、设想与现状间的差距，并对各个环节中所出现的偏差、失误和混乱进行修正。

使我们重新理清思路、明确目标、抓住重点、推进工作。

在促进企业尽快实现经营目标进程中是最最重要的工作。

4、看待全局和解决问题随时帮助业务员解决问题，对于业务员的问题，及时地给予答复和解决。

积极向业务员提供所需资源。

业务员在执行过程中，若缺少人力、物力或财力，我们调动其他部门的资源予以支持配合，以提高执行速度，如果有的部门资源不能满足，可寻求外援(如从上级或同事那里请求支持)。

5、培育锻炼业务员设定业务员的目标能力、计划能力、领悟能力、指挥能力、判断能力、应变能力、学习能力、压力承受能力和沟通协调能力，在各项管理工作中切实做到有布置、有检查、有考核、有奖惩、有章必循、违章必究，并严格过程控制，确保目标达到、计划落实。

西格玛12步完成法培训课件

1 什么是西格玛12步完成法
西格玛12步完成法是一种结构化方法，通过明确目标、制定计划、执行计划和评估结果等步骤，帮助实现目标。
2 课程内容
本课程包括西格玛12步完成法的介绍、实际案例分享和实操练习等，帮助您全面掌握其应用技巧。
西格玛12步完成法介绍
什么是西格玛12步完成法
西格玛12步完成法是一种系统化的方法，用于规划和执行任务，以达到预期目标和结果。
步骤三：执行计划
1 3.1 行动起来
按照计划开始执行，及时调整和协调工作。
2 3.2 监督进展
定期检查和评估任务进展，确保按时，保证任务顺利进行。
步骤四：评估结果
4.1 定量评估
根据设定的指标和目标，对任务完成情况进行量化评估。
4.2 反馈和调整
西格玛12步完成法培训课件
欢迎参加西格玛12步完成法培训课程！本课程将帮助您掌握一套高效的目标实现方法，提高个人和团队的工作效率。
培训目标及背景
培训目标
学习西格玛12步完成法，掌握目标实现的关键技巧。
背景
西格玛12步完成法是一种经过验证的管理工具，用于确保项目和任务的高质量和高效率完成。
课程概述
根据评估结果，及时给出反馈并进行必要的调整和改进。
总结与结论
总结
西格玛12步完成法是一套有效的目标实现方法，可以应用于各个领域和层级。
结论
学习并掌握西格玛12步完成法，可以提高工作效率，实现更高水平的工作成果。
识别实现目标所需的关键要素，制定战略和计划。
3
1.3 制定时间计划
设置目标完成的截止日期，规划实施时间。
步骤二：制定计划
2.1 制定工作计划
根据目标和时间计划，制定详细的工作计划。

业绩倍增模式培训课件

结合公司实际情况，制定具体的实施计划，确保业绩倍增模式的有效推进。
加强团队协作，共同应对变革过程中的挑战，推动公司业绩持续增长。
下一步行动计划
深入学习业绩倍增模式的相关知识和技能，提高自身实施能力。
组织开展员工培训，提高员工对业绩倍增模式的认识和应用能力。
调查分析公司实际情况，制定详细的实施计划和时间表。
业绩倍增模式的适用范围
业绩倍增模式适用于各种类型的企业，尤其是那些处于发展阶段
或希望实现更快发展的企业。
无论是小型企业还是大型企业，都可以通过应用业绩倍增模式来
实现销售业绩的快速增长。
业绩倍增模式还可应用于产品的推广和品牌的打造等方面，帮助
企业更好地实现销售目标。
02
业绩倍增模式的核心原理
共享经济的兴起
共享经济模式在各个领域的应用越来越广泛，它通过共享资源、降低成本、提高效率，改变了传统商业模式。
商业模式创新的方向
跨界合作与共享经济将成为未来商业模式创新的重要方向，企业需要不断探索新的商业形态，以适应市场的变化。
07
总结与回顾
重点回顾
业绩倍增模式的核心理念
员工能力提升的关键
效率提升的要点
关注行业动态和技术发展趋势，及时调整产品策略。
加强研发能力
加大研发投入，提升自主创新能力，掌握核心技术和知识产权。
构建技术生态圈
与上下游企业、高校和研究机构建立紧密合作关系，共同推进技术进步。
员工能力不足，如何提升？
制定完善的培训计划
01
为员工提供系统的专业技能和知识培训，提升员工综合素质。
搭建职业发展平台
C公司
总结词
C公司通过运用业绩倍增模式，成功实现了转型升级，并拓展了新的市场领域。

业绩倍增模式培训课件

详细描述
如果企业的产品或服务定位不准确，无法满足市场需求，这将导致销售业绩不佳，甚至面临市场淘汰的风险。
应对策略
企业需要对市场进行深入调研和分析，了解消费者的需求和偏好，同时对产品或服务进行持续改进和升级，提高其市场竞争力。
总结词
市场变化快速应对策略是业绩倍增模式面临的一个关键挑战。
由于市场变化快速，企业需要具备快速应对策略，以便在市场变化时迅速调整自身的战略和业务模式。
服务业
零售企业通过应用业绩倍增模式，可优化商品结构、提高销售效率和市场竞争力，实现销售业绩的提升。
零售业
科技企业运用业绩倍增模式，可加快技术研发、拓展市场份额，提升企业核心竞争力。
科技行业
02
CHAPTER
业绩倍增模式的核心原理
通过深入了解客户的需求和偏好，为客户提供更符合其需求的产品或服务。
了解客户需求
业绩倍增模式培训课件
汇报人：
日期:
目录
业绩倍增模式概述业绩倍增模式的核心原理业绩倍增模式的实施步骤业绩倍增模式的成功要素业绩倍增模式的挑战与解决方案业绩倍增模式案例分析
01
CHAPTER
业绩倍增模式概述
业绩倍增模式不仅关注短期的销售业绩，更注重建立长期、可持续的业务增长体系。
业绩倍增模式的应用范围广泛，适用于不同行业、不同规模的企业。
提供优质体验
建立长期关系
不断提升客户体验，让客户感受到产品或服务的独特性和价值。
与客户建立长期、稳定的关系，并不断深化合作。
03
02
01
明确企业的核心业务和优势领域，并集中资源发展这些领域。
确定核心业务
通过技术创新、品牌建设、市场拓展等方式，不断提升企业的核心竞争力。

俞木匠业绩倍增实战培训话术演练流程

俞木匠业绩倍增实战培训话术演练流程第一部分：调动学员积极性和引导学习兴趣（200字）1.介绍课程内容和目标：首先，介绍本次培训的内容和目标，让学员了解到参加培训的重要性和意义。

强调本次培训将教授实用的业绩倍增技巧，帮助学员提升业绩，实现个人和团队的目标。

2.分享成功案例：接着，分享一些成功案例，让学员了解到这些技巧和方法确实有效，并能带来明显的业绩提升。

通过这些案例，激发学员的学习兴趣，并让他们对本次培训抱有期待。

3.引入学习动机：提出一个问题或情景，让学员思考自己的现状和未来目标，并引导他们认识到提升业绩的重要性。

强调学习和实践这些技巧将直接影响到他们的个人成长和职业发展。

第二部分：培训实战话术演练（800字）1.分组讨论：将学员分成小组，让他们共同来讨论和分享自己在工作中遇到的挑战和问题。

鼓励他们提出具体的问题，并相互交流和寻求解决办法。

2.演示示范：从学员提出的具体问题中选取一些典型案例进行演示示范。

通过模拟真实的场景，展示正确的话术和技巧，并解释其背后的原理和思维方式。

3.学员演练：让每个小组选取一个代表进行演练，其他学员扮演客户或团队成员的角色。

通过角色扮演的方式，让学员实践和应用他们刚刚学到的技巧和话术，同时获得及时的反馈和指导。

4.分享反思：在每个演练结束后，安排时间让演练者分享他们的心得和体会。

鼓励他们评价自己的表现，讨论要改进的地方，并分享其他学员的一些好的实践经验。

通过分享和反思，帮助学员深化对技巧和话术的理解和应用。

5.辅导和指导：在整个演练过程中，培训师会观察学员的表现，并及时给予指导和建议。

通过个别指导和小组辅导，帮助学员克服困难和问题，提高表现和应用能力。

第三部分：总结与反思（200字）1.总结技巧和话术：在培训结束前，总结和归纳本次培训中学到的技巧和话术。

强调其中的关键点和要点，并给予学员一个简明的参考手册或笔记。

2.反思和回顾：将学员分成小组，让他们共同反思和回顾这次培训的收获和体会。

业绩战略倍增学习资料

业绩战略倍增（曲乃栋）第一部分一、企业留人1、有人有机会让你面试的人一定不完美，说明你很幸运，抱着一颗遇到美玉的心2、新人愿意留在团队的原因:（1）要走相同的团队文化和信仰（2）在物质基础上给员工塑造愿景，搭建平台（3）要给员工大家长的爱二、企业用人1、企业用两种人，一是可以创造价值的人；二是能力有限但听话照做的人。

2、老板不要过于迷恋忠诚度，可能阻碍企业的发展速度；老员工不能摆资格，要端正心态。

三、企业战略转型1、老板不能有依托思想，可以不做但不能不懂；2、关于用人员工需要氛围、机制和培训。

（1）学习的氛围和机制没有诱发员工的积极性；（2）员工需要当下有效益；（3）不要把人才完美化，不是没人用，是你不敢总。

四、管理人员特性1、基层领导是干出来的，事事要带头干起；2、要把员工马屁拍好，必要时大方一把；3、做领导是有风险的，没有回头路；4、中层领导既会干，又会说（培训，开会）；5、高层领导会说会用人，和老板同频，能够帮助企业把握方向，推进执行和落实。

6、能力是历炼出来的：既能抓住所有机会，也能接受被撤下来的状态。

7、下属要百分百的执行，不要去问为什么。

当一个人的价值和份量没那么重时，还没有资格考虑自己的得与失。

8、做企业要诚信，要有精气神；只有不发展的时候，问题才会多；遇到瓶颈期不怕，可怕的是瓶颈期时间过长。

第二部分一、一个企业的发展，要基于市场的变化和人文的变化进行战略上的调整。

天时、地利，人和！1:一个好的团队是必须要包括几点：角色定位清晰、训练有素、工装统一、具有团队文化、建立在利益共同体之上等等。

2:一个店需要根据市场需求的变化来调整发展方向和布局。

3:一个店的定位要考虑商圈、客户群体、品项、定价、装修风格、门口配套设施、员工等因素。

二、管理（管人）1、老板、股东和领导（1）股东身份和管理岗位是两码事（2）企业管理重能力轻股权2、顾客（1）顾客要的是优惠、便宜又便捷，物超所值；（2）有序维护客户关系只有感情链接，增加信任度。

西格玛12步完成法培训课件

非营利组织
改进运营流程，提高效率和资源利用效率。
02
12个步骤详解
定义问题
总结词
明确问题的核心和范围
详细描述
在定义问题阶段，需要明确问题的核心，确定问题的范围，并使用可测量的语言进行描述，以便后续分析和解决。
收集数据
总结词
收集与问题相关的数据
详细描述
收集与问题相关的数据是解决问题的关键步骤之一。需要从各种来源获取数据，并对数据进行筛选、清洗和整理，以确保数据的准确性和可靠性。
短期效果不明显
由于西格玛12步完成法需要较长时间才能取得显著效果，因此短期内可能难以看到明显成效。
05
案例分析
成功案例一
要点一
总结词
通过有效的流程改进，实现成本降低和效率提升
要点二
详细描述
某制造企业通过应用西格玛12步完成法，对生产流பைடு நூலகம்进行了全面分析和改进。通过识别瓶颈环节和优化工艺参数，企业成功降低了生产成本，提高了生产效率，并实现了产品质量的有效控制。
跨部门合作
鼓励不同部门之间的员工进行交流与合作，打破部门壁垒，共同推进项目的实施。
持续改进
监测与评估
建立有效的监测与评估机制，对实施西格玛12步完成法的进展进行实时跟踪，及时发现问题并采取改进措施。
总结与反馈
定期总结项目实施的经验和教训，将改进成果转化为组织的知识资产，不断完善和提高组织的运营水平。
西格玛12步完成法的目标
01
02
03
04
识别并解决流程中的问题。
提高产品质量和客户满意度。
降低成本和提高效率。
培养组织内部的改进文化。
西格玛12步完成法的应用范围

业绩倍增实战培训话术演练流程

业绩倍增实战培训话术演练流程为了提高销售人员的业绩，实战培训话术演练是一种非常有效的方法。

本文将介绍一套业绩倍增的实战培训话术演练流程，帮助销售人员更好地应对各种销售场景，提升销售技巧和结果。

第一步：准备在开始实战培训话术演练之前，首先需要进行一些准备工作。

这包括确定培训的目标，明确要提升的话术技巧，以及准备一些销售场景的案例供学员演练。

第二步：解释演练流程在开始实战培训话术演练之前，需要向学员们解释演练的流程。

这可以包括以下几个步骤：1. 角色扮演：将学员们分成两组，一组扮演销售人员，另一组扮演顾客或潜在客户。

这样可以更好地模拟真实的销售场景。

2. 设定场景：为每一组指定一个销售场景，比如处理客户投诉、推销新产品等。

确保每个场景都具有一定的挑战性，能够对学员们的销售技巧进行有效的考验。

3. 演练时间限制：为每个销售场景设定一个时间限制，通常在5到10分钟之间。

这可以帮助学员们在有限的时间内快速思考和应对各种情况。

4. 观察和反馈：观察每个小组的演练过程，并及时提供反馈。

可以针对每个场景评估销售人员的表现，指出他们的优点和改进之处。

这可以帮助他们更好地理解和改进自己的销售技巧。

第三步：实战培训演练在进行实战培训演练时，销售人员需要按照指定的场景进行角色扮演，并运用学到的话术技巧进行销售。

在演练过程中，他们应该尽量真实地模拟销售场景，并展现他们的销售技巧和能力。

在演练期间，培训师应该密切观察每个销售人员的表现，并给予必要的指导和反馈。

这可以帮助他们发现自己的不足之处，并提供改进的建议。

同时，培训师还可以与学员们分享一些销售技巧和经验，帮助他们更好地应对各种销售场景。

第四步：总结和反思在实战培训演练结束后，进行总结和反思是必不可少的一步。

销售人员应该与培训师一起回顾每个场景的表现，并进行讨论和分析。

他们可以分享彼此的经验和教训，从中学习和吸取经验教训。

在总结和反思的过程中，销售人员还可以记录自己的成长和进步，并制定进一步提升的计划。

提高团队业绩的方法

提高团队业绩的方法提高团队业绩的方法提高团队业绩的方法1、二选一法销售人员为客户提供两种解决问题的方案，无论客户选择哪一种，都是我们想要达成的一种结果。

运用这种方法，应使客户避开“要还是不要”的问题，而是让客户回答“要A还是要B”的问题。

例如：“您是喜欢白色的还是红色的?”“您是今天签单还是明天再签?”“您是刷卡还是用现金?”注意，在引导客户成交时，不要提出两个以上的选择，因为选择太多反而令客户无所适从。

2、信心成交法销售的本质是信心的转移，客户需要的是对你的产品有信心，对你的公司有信心。

作为销售人员你需要做的就是卖——产品信心，公司信心。

如果让客户建立信心，从你的形象开始，礼仪开始，处处关注客户的体验，让客户感受到你——人的信心，即值得信赖。

3、总结利益成交法把客户与自己达成交易所带来的所有的实际利益都展示在客户面前，把客户关心的事项排序，然后把产品的特点与客户的关心点密切地结合起来，总结客户所有最关心的`利益，促使客户最终达成协议。

4、优惠成交法又称让步成交法，是指销售人员通过提供优惠的条件促使客户立即购买的一种方法。

在使用这些优惠政策时，销售人员要注意三点：(1)让客户感觉他是特别的，你的优惠只针对他一个人，让客户感觉到自己很尊贵很不一般。

(2)千万不要随便给予优惠，否则客户会提出更进一步的要求，直到你不能接受的底线。

(3)表现出自己的权力有限，需要向上面请示：“对不起，在我的处理权限内，我只能给你这个价格。

”然后再话锋一转，“不过，因为您是我的老客户，我可以向经理请示一下，给你些额外的优惠。

但我们这种优惠很难得到，我也只能尽力而为。

”这样客户的期望值不会太高，即使得不到优惠，他也会感到你已经尽力而为，不会怪你。

5、激将法激将法是利用客户的好胜心、自尊心而敦促他们购买产品。

有对颇有名望的香港夫妇去大商场选购首饰，他们对一只9万美元的翡翠戒指很感兴趣，只因为价格昂贵而犹豫不决。

这时，在一旁察言观色的销售员走了过来，她向两位客人介绍说，东南亚某国总统夫人来店时也曾看过这只戒指，而且非常喜欢，爱不释手，但由于价格太高没有买走。

业绩倍增模式培训讲义

业绩倍增模式培训讲义1. 引言本讲义是针对企业员工进行的业绩倍增模式培训的教材，旨在帮助员工了解并掌握提高个人和团队业绩的方法与技巧。

本讲义包括以下几个部分：•业绩倍增模式的概念和重要性•提高个人业绩的方法和技巧•提高团队业绩的方法和技巧•案例分析和讨论2. 业绩倍增模式的概念和重要性2.1 什么是业绩倍增模式业绩倍增模式是一种通过采取有效的管理和执行措施，将业绩从当前水平翻倍的方法和策略。

这个模式可以应用于个人和团队，帮助他们实现更高的绩效和更好的业绩。

2.2 为什么业绩倍增模式重要业绩倍增模式的重要性在于帮助个人和团队更好地实现目标，提高工作效率和竞争力。

通过采取合适的方法和策略，能够更好地应对挑战和变化，提高工作质量和效率，从而实现业绩的倍增。

3. 提高个人业绩的方法和技巧3.1 设定明确的目标设定明确的目标是提高个人业绩的关键一步。

明确的目标能够帮助个人更好地聚焦于重要任务，提高工作效率和专注度。

3.2 制定有效的计划制定有效的计划是实现目标的重要步骤。

合理安排时间和资源，制定详细的行动计划，能够帮助个人更好地管理工作，提高生产力和效率。

3.3 提升自我管理能力良好的自我管理能力是保持高效工作的关键。

通过合理的时间管理、任务优先级的确定和有效的压力管理，个人能够更好地掌控工作，提高自身业绩。

3.4 持续学习和提升持续学习和提升是保持个人竞争力的重要途径。

通过不断学习新知识和技能，个人能够更好地适应变化和挑战，提高自身业绩和行业影响力。

4. 提高团队业绩的方法和技巧4.1 建立明确的团队目标建立明确的团队目标是提高团队业绩的关键一步。

团队成员应该共同明确目标，并对其有清晰的认识和理解，以便更好地协作合作，实现目标。

4.2 加强沟通和协作良好的沟通和协作是实现团队业绩倍增的关键。

团队成员应该及时分享信息和问题，保持良好的沟通和合作，提高工作效率和团队绩效。

4.3 建立有效的激励机制建立有效的激励机制是激发团队成员积极性和创造力的关键。

如何打造高绩效团队的十二个台阶

打造高绩效团队的十二个台阶需求层次图我的获取我的奉献我的归属共同成长Q2 必需的资料和培训Q1 知道工作要求Q6 规划发展Q5 主管/同事关心Q4 过去7天受到表扬Q3每天做擅长做的事Q10 在学校有好朋友Q9 同事注重质量Q8 公司的使命/目标Q7 我的意见受到重视Q12 有机会学习、发展Q11 谈过去6个月的进步高绩效团队阶梯(基本需求)(管理层支持)(团队工作)(总体发展)Q1 对我工作的具体要求是什么？结果一定是要求出来的结果、数字、责任底薪奖金惩罚晋升岗位绩效四要素工作职责①教学②续班③转介绍数据指标①退费投诉②续班率③转介绍率禁做的事①兼职②泄密③家长争执④体罚打击多做的事①学习提升②合理建议③培训新人④经验分享⑤引荐人才⑥市场策划⑦配合招生Q2 做好工作必备的资料和培训？资料（清单）、培训计划（资料）资源向优秀员工倾斜（教务、排课、马太效应）经常问问：需要什么支持？Q3我每天都有机会做我最擅长的事吗? 成功不是因为弥补缺点，而是发挥优势帮助每位员工在工作时能够达到最佳体验！促进相互了解彼此的优势Q4在过去7天内，我因为工作出色而受到表扬吗?人需要被肯定和认可生理需要，一周有效及时、具体、真诚养成正面语言的习惯Q5我的同事和校长关心我的情况吗？一味依靠指示、物质激励、惩罚制度和严格监管来效果是有限和短期的人性的本质：需要别人的关爱，人是社会性群体Q6学校有人鼓励我的发展吗？人都有成长的需要人类的本能：模仿，并通过模仿而学习为什么员工没有激情？（拓展分校）Q7我的意见会受到重视吗？参与感，人们更喜欢执行自己提出的建议（晚辅流程制度）真正的智慧在一线，离问题最近的人最知道怎么解决问题下属有提建议的义务，上级有决策的权力Q8我工作的意义在哪里？（使命、愿景）人会寻求一种对更高目标的贡献主观的感受，由上级赋予，与工作本身无关工作类型：1、生活手段；2、一种事业；3、视为使命，赋予信仰Q9我的同事都在高质量的工作吗？劣币驱逐良币管理最大的挑战管理是残酷的爱！成功吸引成功Q10我在团队里有好友吗？工作就是生活的一部分，多组织集体活动。

《倍增销售业绩的必杀绝技》

问自己几个问题：
1、我在卖什么？ 2、谁是我的顾客？ 3、他们为什么会买？ 4、我的顾客哪些会不买？ 5、谁是我的竞争者？ 6、我与竞争对手的对比性是什么？ 7、我如何能够运用自己独特的优势吸引客户又能防止竞争对手的介入？
7)将情绪调整到顶峰状态
想象力×逼真=事实
情绪调整的三个方面:
1. 状态 2. 焦点
3. 语言
情绪调整的三个方面:
1. 状态 2. 焦点
3. 语言
三、建立信赖感
一流的销售员花80%的时间与客户建立信赖用20%的时间就能成交．
三流的销售员花20%的时间与客户建立信赖最后用80%的时间都很难成交．
二、建立信赖感的八大原则
1.做一个善于倾听的人 2.赞美 3.不断认同他 4.模仿顾客 5.对产品的专业知识 6.穿着建立信赖感 7.与对方引起共鸣 8.使用13大顾客见证
五、锁定与解除顾客抗拒点
第一步: 判断真假
绝大多数都是借口顾客不好意思拒绝别人大多数人害怕被拒绝也害怕拒绝别人
常见的五种假理由

我要考虑考虑我要和某某人商量商量到时候再来找我我就会买我从来不一时冲动下决心
第二个是利益
什么叫利益？你别老讲产品的成分，要多讲产品带给顾客的好处利益。我们的电脑是多大内存，我们的电脑是什么处理器的，那些东西都是专业名词。这样讲是不对的，你要讲我们的电脑因为它是什么处理器所以它能为你降低多少的维修成本，提升多少的办事效率，它能为你节省多少人力成本，加快多少办事速度？因为它能为你降低成本提升利润，这才是老板爱听的，卖就要卖好处，不要卖成分。
８．使用13大顾客见证
※ 消费者现身说法 ※ 照片
※ 统计数字
※ 自己的从业资历

成功提升业绩培训教程

成功提升业绩培训教程成功提升业绩的培训教程在竞争日益激烈的企业环境中，如何提升自己的业绩成为了每个专业人士的重要课题。

本文将为您介绍一些成功提升业绩的培训教程，帮助您在职场中取得更好的成绩。

1. 设定明确的目标：成功的第一步是设定明确的目标。

将模糊的愿望转化为具体的目标，并确保这些目标是可衡量和可实现的。

设定目标可以帮助您明确自己的方向和重点，驱动您在工作中付出更多的努力。

2. 制定详细的行动计划：设定目标之后，制定详细的行动计划是实现目标的关键。

将目标拆分成小的任务，为每个任务设定截止日期和优先级，安排每天的工作计划。

这样可以让您更好地管理时间和资源，提高工作效率。

3. 不断学习和进修：成功的人士都不断学习和进修自己的专业知识。

参加行业研讨会、培训课程和学习小组，与同行交流经验和观点。

通过不断学习和接触新知识，保持自己的竞争力并提高自己在职场的价值。

4. 建立良好的人际关系：在职场中，良好的人际关系是成功的关键之一。

与同事建立积极、信任和合作的关系，关心并支持他们的工作。

通过与他人协作和合作，在团队中创造更好的工作环境和氛围，提高工作效率和业绩。

5. 增强沟通和表达能力：良好的沟通和表达能力是提升业绩的重要因素。

学会倾听他人的意见和建议，善于表达自己的想法和观点。

清晰和准确地传达信息，与他人建立有效的沟通，可以帮助您更好地与团队合作和达到工作目标。

6. 注重个人形象和品牌建设：个人形象和品牌建设对于职业发展和业绩提升非常重要。

注重形象包括仪表仪容、言行举止和职业操守。

同时，建设个人品牌需要展示自己的专业能力和独特价值，将自己的优势和价值传递给他人。

7. 持续自我反思和改进：成功的人士善于自我反思和改进自己。

定期回顾自己的工作表现和实现的目标，识别自己的优点和不足，并制定相应的改进计划。

通过持续自我反思和改进，不断提高自己的能力和业绩。

通过以上的培训教程，您可以更好地提升自己的业绩，并在职场中取得更好的成绩。

业绩倍增的魔法训练课程(ppt 58页)

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为什么停顿?
有时间来思考解决方案确认不能与客户争论或感情用事客户会感觉你的回答是经过思考的更好地控制谈话局面
2019/12/14
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克服异议
方法: 误解: 展示正确的信息和益处怀疑: 拿出证据漠不关心: 使用封闭式问题来确认需求缺陷和失败: 用其他优势和益处来弥补
业绩倍增的魔法训练课程
主讲：薛日昇
2019/12/14
1
课堂守则
勇于犯错误
多提问题
尝试新的事物
合作
对自己的学习负责
分享学习心得
手机振动
准时上/下课
2019/12/14
2
打败对手! 抢占市场份额!
2019/12/14
3
打造我们自己的销售冠军团队!!
2019/12/14
2019/12/14
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练习3 详读下列销售情况. 在你认为需要进行益处概述的情
况处, 标注 “X”.
1. 客户说: “ 我听说XXX公司是同行业中的佼佼者. ” 2. 在你的开场白后, 客户说: “ 这都是为什么呢, Jack?” 3. 客户给你打过电话. 说: “ 请给我介绍一下你们的贷款服务业务. ”
和人参加课程的期望
2019/12/14
7
系统销售过程
接触阶段
达成协议阶段
面谈目的
-实现既定期望
资讯阶段
2019/12/14
游说阶段
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一、销售技巧
建立联系
概述特点和益处
探问
重述
详述特点和益处
克服异议
总结结束
2019/12/14
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销售技巧
寒暄顾客，创造友好的气氛；