销售人员面试评估表

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营销人员面试评价表 (A)

营销人员面试评价表姓名：所属部门：所属区域：应聘岗位：应聘区域：序号评价项目面试沟通要点个人阐述主管意见评分优8-10良6-7中4-5差1-31 个人仪表着装简洁大方，符合场境需求，介绍着装风格，最喜欢品牌及理由。

2 职业素养及气质阐述个人未来三年的职业规划？普通话标准。

职业追求有哪些？如何理解举止文雅，具有知识型的特征？3 敬业精神如何看待加班？如何安排工作和休息的关系？4 个人文化素养最近读什么书？什么感受？业余爱好哪些？朋友从事什么职业？5 带团队能力评价上一任领导的团队管理是什么样的？曾经的领导中让他感悟最深的是哪位？6 市场经验介绍一个市场运作中最成功和最失败案例。

对目前形势如何看待？7 酒文化素养介绍白酒酿造知识。

介绍葡萄酒酿造知识。

概述自己是如何品酒的？8 培训能力是否做过10人以上的培训？培训的具体内容有哪些？9 团队建设能力人员不足时如何快速补充？简单评论西游记师徒4人分工和性格特点，与故事结合如何建设团队？10 完成任务能力是否有写工作日志和计划的惯？每天如何管理自己的时间？如何管理任务目标？11 政策学习及执行能力如何学习公司政策和文化？对于领导下达的命令是先执行再提疑还是先提疑再执行？如何执行公司任务安排？12 与公司内部的沟通协调能力遇到问题是如何处理的？简述个人性格特点。

如何与公司内部横、纵向沟通？如何解决内部问题？13 日常心态的趋向个人遇到压力的排解方式有哪些？工作中如何看待不公平待遇及如何处理？个人传递正能量的方式有哪些？是否发过牢骚？面试评价得分面试综合评价结果面试人：面试时间：。

销售员工面试评价表

面试评价表
应聘职位评价项目综合观察项目 1.礼仪风度（着装.坐姿. 仪态等） 2.表达能力综合评判 3.专业技能学识 4.体力.精力状况综合观察项目总分打分 10/6/3/0 10 6 3 应聘人预约时间实到时间
说明：总分40分，有2项0分者直接
0
外形端庄，衣着得体整洁，坐外形较好，衣着整洁，无懒散外形一般，衣着基本符合社交外形不佳，衣着不合礼仪，坐姿正式，无多余小动作坐姿，无多余小动作礼仪，坐姿及小动作频次可接姿不正，小动作频繁受语言清晰.表达流畅，逻辑性语言清晰，基本流畅，有逻辑语言基本清晰流畅，逻辑性一语言含混，不流畅，逻辑性不好，普通话标准，无冗赘语言性，普通话标准，有少量口头般，略带口音，出现冗赘语言佳，地方口音重，冗赘语言较禅或冗赘次数较多多对专业技能问题对答如流，并对专业技能问题回答基本准有自己的见解确，能提出自己的理解看起来精力充沛，体力好对大部分专业技能问题回答基不能正确回答专业技能问题本准确，有少量偏失
深厚情谊（10分） .与客户建立长期稳定的亲密私人友谊，相互之间可以坦率地交流，谈论敏感问题和私事；客户在对与自己有重要关系的问题上，能够主动地通风报信。 .利用与客户的私人友谊扩展业务网络。无所畏惧（5分）
积极维护（8分） .经常工作以外的时间继续与客户保持联络，如在节日等重要时刻表示心意。 .利用客户间接的人脉关系，扩大自己的人际网络范围。
.坚信自己的观点和意能够仔细思考，总结工 .喜欢具有挑战性的工 .对自己的能力有信见是正确的，不害怕与作失败的教训，并做出作，对各种挑战充满信心，在同级别的同事或上级主管或客户发生冲改进计划。心，积极要求承担新的朋友群中，认为自己工突。任务。作能力比别人强。 .主动争取极具挑战性 .面对拒绝和失败不放 .对公司的产品有信的任务和工作。弃，不懈怠，以积极乐心，能够向客户清楚地观的态度面对。介绍公司的产品，证明自己的推荐和观点有道理。未雨绸缪（5分）全面判断（4分）多方考虑（3分）简单解释（2分） .能够准确地预测到对客户推荐产品时可能遇到的障碍，提前做好应对措施。 .基于事先想好的沟通方案，面临客户的问题权衡利弊，做出应对选能够思考给予客户不同的解释，并根据客户的偏好尽心推理，选择最恰当的一种方式解决客户的疑问。

销售人员面试评分表

评分要点
1、是否有销售经历； 1、仪表端庄自 2、销售业绩如然；何； 2、服饰得体大 3、是否有借鉴的方；经验； 3、精神面貌良好 4、如果应届毕业。生是否有担任干部的经历。好中差 8～10 6～7 1～5 16～20 12～15 1～11
1.是否以企业发展为目标兼顾个人成 1、表达能力；长、利益； 2、争辩能力； 2.回答完整、全面 3、倾听能力。、适当； 3.说服力。
****有限公司销售人员面试评分表
姓名面试内容面试评分要素权重分值应聘岗位出生年月联系电话见《销售人员面试问题及说明.docx》，面试问题中加亮部分与该评分表评分要素相对应。礼仪风度 10 工作经验 20 求职动机 20 沟通能力 15 销售观念 20 人格品质 15 加分项 10 合计 110
1、销售思路； 1、积极； 2、分析总结能力 2、真诚；等。 3、信用； 4、人生观。
应聘者特别突出的优势等。最后得分
评分等级
16～20 12～15 1～11
12～15 9～11 0～8
16～20 12～15 1～11
பைடு நூலகம்
12～15 9～11 0～8 0～10
要素评分备注销售部经理建议
经理签字：

销售人员面试评估表

销售人员面试评估表不同招聘渠道的优点和缺点联合利华（中国）有限公司1998年校园招聘实例一、公司简介联合利华公司是全球最大的消费品企业之一，有1000种以上成功品牌行销全球，产品涉及食品、清洁用品和个人用品等，在全球90多个国家和地区有500多家分支机构，拥有近30万名雇员。

以总销售额计算，2001年居全球最大的工业公司第77位。

在中国，至1997年底，联合利华已在中国投资2.7亿美元，拥有5700名雇员，350多名本地经理。

中国联合利华集团包括一家控股公司，即联合利华（中国）有限公司，总部在上海，下属11家合资子公司，包括上海联合利华有限公司、和路雪（中国）有限公司、上海旁氏有限公司、上海联合利华牙膏有限公司、广州利顿有限公司等，分别生产和销售许多中国人熟悉的品牌产品。

作为控股公司的联合利华（中国）有限公司，其人力资源部户负着帮助自身及其下属子公司招募人才的责任。

二、联合利华公司怎样去吸引人才同其他跨国公司一样，联合利华公司每年都要到上海几所高校去吸纳一批刚出校门的优秀人才。

在目前这一对人才日益重视的时代，每年都有几十家、甚至上百家的著名公司到复旦、交大等高校开招聘会，以其强大的事前宣传、鼓舞人心的现场效果、公司在国内外的高知名度以及优厚的待遇吸引最优秀的人才，比如麦肯锡公司、波士顿咨询公司、汇丰银行、宝洁公司等。

如何在众多公司中脱颖而出，招聘到最优秀的人才，又怎样才能保证招到的就是适合公司的人才？联合利华（中国）公司有限人力资源部在这个问题上颇费了一番脑筋。

1998年上半年，公司管理层多次开会讨论，并向外部专家咨询。

大家反复讨论后认为，要获得更大的影响力，必须占得先机，以别出心裁的方式，在高校中树立起更好的公司形象。

在各种可选方案中，最后决定开展暑期商业夏令营活动，招收对象为即将开始找工作的本科三年级与研究生二年级学生。

联合利华公司首先选择了上海最著名的两所高校——复旦大学和上海交通大学作为首次商业夏令营的人才基地，并与复旦管理咨询公司合作，请其代为处理在高校中的许多事先准备工作。

销售面试评估表

4、稳定性强
1、抗压能力强
2、应变能力强
3、谈判能力强
复试阶段（70 分）
4、服务意识强综合素质 5、强烈的自信心和积极乐观的精
神 6、自主学习的意愿和能力
7、工作主动性和积极性
8、自我激励和驱动力
1、销售知识和技巧
2、销售工作经验工作经验
3、相关客户资源
4、销售管理经验
总分（100分）
人事初试
面试时间：
评估意见
用人部门复试
面试时间：
综合评估意见
录用岗位
录用部门
籍贯
可到岗时间
分值
初试评分复试评分
2
3
3
3
2
2
3
3
3
3
3
5
5
5
5
5
5
5
5
7
7
8
8
100
评价意见：
推荐复试存档不建议录用
评价意见：
建议录用存档不建议录用
是否录用
录用不录用
定岗级别薪酬标准入职时间
销售面试评估表
姓名
性别
应聘岗位
薪酬期望
面试阶段
评价方向
评价要素
1、着装整洁美观，精神面貌很好
2、沟通表达能力强
3、准时参加面试
基本情况 4、对公司和应聘岗位了解程度高
初始阶段（30 分）
5、住所离公司近 6、个人职业目标是否明确 7、求职态度是否诚恳
1、能吃苦耐劳
2、团队合作能力强企业融合度
3、认同公司的企业价值观

面试评估表(最新版)

综合评价（请写明应聘者优点、缺点、隐患）期望薪资：
缺点：隐患：
面试结果：□通过 □不通过 □备选
主管签字：_______________ 面试日期：______________
与客户
合作能力
1.你在以前的工作中是如何开发客户的？如何维持跟老客户的关系？
2.请讲讲你最困难的销售经历，你是怎么使得客户与你合作的？
3.现场角色演习。
学习能力
1. 有什么兴趣爱好？每周花多少时间去做自己的兴趣爱好？做的怎么样？
2. 你给自己设定的职业发展目标是什么？
3. 做过最失败的事情是什么？往事重现你会怎么处理？
与他人
合作能力
1.你跟同事或上级有过分歧或冲突吗？请描述最严重的那次，如果往事重现，你的处理方式会改变吗？
2.你有过跟别人合作签下客户的例子吗？请具体描述一下。
逻辑思考
1.给你定的销售任务很大，但时间很短，你有什么办法确保达成？
2.请告诉我你一天工作的典型安排。
教育销售
工作经验
1.请简单描述一下你之前工作的销售流程及你常用的销售技巧。
2.你之前工作有多少个销售岗位？你做了多少业绩？排名如何？做的好（或一般）的原因是什么？
3.你如何看待教育行业？从什么渠道获知的我们公司？加入主要想获得什么？
感恩
你的成长经历中，你最感谢哪些人？.5分以上）方可通过
（评分标准：5分--非常匹配，4分--匹配，3分--般，2分--不够匹配，1分--非常不匹配）
面试评估表
应聘者：__________ 联系电话：
考核内容
问题举例
评分（5分制）
评语
诚信正直
1.你认为你具备了哪些销售人员必备的素质？能分别举例说明吗？

销售人员面试评价表

销售面试人员评估表
说明：
1.在相应分数项打J即可
2.建议70分以上者进入下轮面试或录取
3.建议淘汰第一轮面试在50分以下者
面试人员评估问题
一、个人素质问题：
1、穿着是否干净一上衣、裤子、鞋子、头发、面部
2、行为是否大方--站、立、坐、行
3、语言是否清晰一普通话水平、清晰度、语言逻辑性
4、你认为自己最大的缺点是什么？（自我认知度）
5、如果你三个月不出业绩怎么办？（抗压力）
6、你为什么要申请这项工作？（了解求职者的动机）
7、你的同事当众批评，辱骂你时，你怎么办（了解其在现场处理棘手问题的
经验及处理冲突的能力）
8、如何评价你自己？（个人表达能力和认识能力的问题）
9、上个公司离职的原因？
二、销售能力问题：
11、简单描述一下之前公司销售流程及常用的销售技巧？（工作能力经验）
12、你的一个准客户在购买你的产品几个月之后还没有付款因财务要结算，现
要求你在一个月内追回欠款，你如何向客户催款？要在不影响客户的关系的前提下？（维系老客户的能力）
13、你认为这项工作的主要职责是什么？或如果你负责这项工作你将怎么
办？（了解应聘者对岗位的了解程度及其态度）
14、你认为做好销售应该具备什么样的条件？
15、你是怎么看待销售工作的？
16、在你理解什么是销售？
17、你认为这份工作给你带来多大的收益？
18、你在上个公司工作期间主要做什么方面的销售？做了多少销售额？
19、如果你进入公司几个月（或更久）没出单你会这么想（承压能力）？
销售人员综合评估表
结论:
评估人员会签:
面试评估表。

汽车销售类面试评分表

非常喜欢，对汽车销售谈起来喜形于色，并经常在通过网络、汽车杂志等途径了解各品牌[5分]
一般喜欢，平时对汽车稍有了解[3分]
不是太了解，只是在招聘会上看到这个岗位就投了简历[1分]
在来面试前是否通过网络或其他途径了解我公司大体状况、所应聘岗位相关要求
是，充分了解[5分]
一般了解，对公司或岗位任一项目粗略了解[3分]
根本不怎么联系，喜好静一点儿的空间
你最近在看或已经看过的一本书或者电影的名字是什么，请简单对其进行介绍
看过或正在看，准确向面试官讲解内容梗概并引起面试官的兴趣[5分]
看过或正在看，能够简单的向大家描述内容梗概[3分]
没有此类习惯，但能够讲解其了解范围内的事物[1分]
最近没怎么看，不知道该讲什么好[0分]
你怎么看待不能够正常上下班并偶尔无薪加班
可以接受，现在正处于学习阶段，加班能够使自己获得更多的工作经验[5分]
一般可以接受，但不能经常性的加班[3分]
不能容忍，坚决杜绝加班，公司规定了上下班的时间就要严格执行[1分]
如果第一天上班迟到了，你有什么办法逃避公司主管的追问？
即便是迟到也要去上班，向自己的主管领导解释实际的迟到原因[5分]
说出各种令人信服理由，但堵车、生病、临时有事儿这几类理由除外[3分]
直接不来了，或者上述除外的三项理由[0分]
其他面试官发问并对自己提问的问题做记录、回答情况给予评价（此项满分10分由面试官根据应聘者的表现各自评分）
总得分
面试官评语
面试官意见
□录用 □转入人才库 □不予录用
本面试官本着客观公正的态度对该应聘人员做出以上评分。
不了解，但凭借自身的理解力能够自圆其说[3分]
一无所知[0分]
如果在我们公司通知你面试的同时另外一家也对你提出邀请，你该如何选择并简要说明理由

销售顾问面试评估表

销售顾问面试评估表
个人信息
姓名:
联系方式:
面试日期:
背景与经验
教育背景:
工作经验:
销售经验:
技能评估
请根据以下评分标准，对应聘者在以下领域的能力进行评估，评分范围为1到5分，5分为最高分。

评估标准。

| 评分 |
沟通能力。

|。

|
销售技巧。

|。

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团队合作能力。

|。

|
客户关系管理。

|。

|
目标达成能力。

|。

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问题解决能力。

|。

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自我激励能力。

|。

|
适应能力。

|。

|
抗压能力。

|。

|
其他（请注明）。

|。

|
情景模拟
请根据以下场景，对应聘者在模拟销售场景中的表现进行评估，评分范围为1到5分，5分为最高分。

1.场景描述:
职位要求应聘者能在短时间内介绍公司产品，并说服潜在客户
购买。

请扮演一位潜在客户，评估应聘者的演示能力和说服力。

2.场景描述:
职位要求应聘者能在面对客户抱怨或问题时，妥善解决并维护
客户关系。

请扮演一位抱怨的客户，评估应聘者的问题解决能力和
客户关系管理能力。

总结与建议
针对应聘者面试的表现，总结评价，并提供改进建议。

推荐与不推荐
根据综合评估结果，推荐或不推荐该应聘者担任销售顾问职位。

面试官签名:
日期:。

销售类面试评价表(一)

销售类面试评价表(一)随着市场的竞争日益加剧，招聘销售人才的企业也越来越重视对面试者的能力评估。

为了更全面而严格地评估面试者，企业往往采用销售类面试评价表进行评估，以筛选出最优秀的销售人才。

在撰写销售类面试评价表时，需要将评价表分为多个具体的属性，每个属性下再细分为对应的技能点和描述。

以下是一个可能的评价表样例，列出了一些常见的评价属性：1. 业务素质- 能够清晰易懂地阐述产品功能和优势- 分析市场需求和竞争情况，提出合理的产品推广策略- 根据不同客户的需求和特点，提供个性化的销售解决方案- 能够熟练掌握销售工具，如销售合同等2. 沟通能力- 能够与客户进行有效的沟通和交流，了解客户的真实需求和意见- 能够倾听客户的需求和反馈，做出详细的记录并提供解决方案- 熟练运用各种沟通技巧，如激发客户兴趣、引导客户决策等- 能够以亲和力和信任来建立良好的客户关系3. 团队协作- 在团队中能够积极地沟通、分享经验和知识，增强整体销售能力- 能够与其他团队成员协作，共同完成任务和项目- 根据团队目标和任务，调整个人销售计划和策略- 能够为团队提供积极的反馈和建议4. 抗压能力- 能够在高压环境中保持冷静，维持良好的心态和工作效率- 能够迅速适应变化，并及时调整销售计划和策略- 能够自我激励，保持积极向上的态度和热情- 能够有效地解决出现的问题，避免影响销售进展除以上几个属性外，还可以根据具体岗位、企业对销售人才的要求，额外添加相应的评价属性和技能点。

如所涉及的领域非常专业，可以加上相关的专业技能评估。

最后，无论选择何种评价属性，对于销售类面试评价，企业都应综合考虑面试者的专业背景、个人能力和实操能力等多个方面，制定合适的评价标准和流程，以确保最终的招聘决策的科学性和有效性。

第二轮面试评估表sales

解决问题能力
请举例说明工作中曾遇到的困难与解决的过程。
对公司可能具有之贡献描述工作上的专长项目并请举例说明。
成就欲望
为什么选择作xx，以后的职业发展有什么目标？如何实现？
目、上进心
工作中最看重什么？
动机
你为何选择应聘我们公司？
诚恳
如果主管对你有误解，你会怎么做？
积极并接受挑战性工作你对提高工作效率的看法
□18-20 非常优秀 □16-17 优秀 □14-15 良好 □10-13 还可以 □1-9 不适合
□23-25 非常优秀 □20-22 优秀 □17-19 良好 □12-16 还可以 □1-11 不适合
□3-5 □1-2
□3-5 □1-2
□3-5 □1-2
适合不适合
适合不适合
适合不适合
第二轮面试得分
面试结果评定
□拟录用（管理职称：
薪资总额：
）
□备选
□不录用
面试评估人签名：
得分
其他5%
薪金等
住址：
现薪金水平：
籍贯：
家庭：
评估意见
□ 直接录用 90分以上
第一轮笔试分数
□ 可以考虑 60-90分
□ 不予考虑 1-59分
综合成绩（笔试50%+面试50%）
评分标准
□10 □8-9 □7 □5-6 □1-4
非常优秀优秀良好
还可以不适合
□27-30 非常优秀 □24-26 优秀 □21-23 良好 □15-20 还可以 □1-14 不适合
稳定性与工作耐力
什么样的工作环境与主管是你无法忍受的？
责任感
请举例说明你在紧急情况下完成任务的经历。

销售人员面试评估表工作总结

销售面试人员评估表应聘人姓名年龄 :面试成员：评价方向个人基本素质评价销售能力评价录用适合性评价:应聘岗位：专业/学历：性别:面试时间：得分：评价等级评价要素1（差）2（较差）3（一般）4（较好）5（好）1、仪容2、语言表达能力3、亲和力和感染力4、沟通能力5、时间观念与纪律观念6、人格成熟程度（情绪稳定性、心理健康等）7、思维逻辑性，条理性8、主动性9、分析判断能力10、自我认知度11、销售认知12、客户沟通能力13、谈判能力14、服务意识15、销售能力经历16、自信心17、维系老客户的能力18、个性特征与企业文化的相融性19、以往工作的稳定性20、职位胜任能力及发展潜力用人部门审核综合评价及录面用建议试意见入职日期薪资元/ 月 +提成（试用），元 / 月+提成（转正）；饭补：□含□不含人事行政部审核总经理审核说明：1.在相应分数项打√即可2. 建议 70 分以上者进入下轮面试或录取3.建议淘汰第一轮面试在50 分以下者面试人员评估问题一、个人素质问题：1、穿着是否干净 -- 上衣、裤子、鞋子、头发、面部2、行为是否大方 --- 站、立、坐、行3、语言是否清晰 -- 普通话水平、清晰度、语言逻辑性4、你认为自己最大的缺点是什么？（自我认知度）5、如果你三个月不出业绩怎么办？（抗压力）6、你为什么要申请这项工作？（了解求职者的动机）7、你的同事当众批评，辱骂你时，你怎么办（了解其在现场处理棘手问题的经验及处理冲突的能力）8、如何评价你自己？（个人表达能力和认识能力的问题）9、上个公司离职的原因？二、销售能力问题：11、简单描述一下之前公司销售流程及常用的销售技巧？（工作能力经验）12、你的一个准客户在购买你的产品几个月之后还没有付款因财务要结算，现要求你在一个月内追回欠款，你如何向客户催款？要在不影响客户的关系的前提下？（维系老客户的能力）13、你认为这项工作的主要职责是什么？或如果你负责这项工作你将怎么办？（了解应聘者对岗位的了解程度及其态度）14、你认为做好销售应该具备什么样的条件？15、你是怎么看待销售工作的？16、在你理解什么是销售？17、你认为这份工作给你带来多大的收益？18、你在上个公司工作期间主要做什么方面的销售？做了多少销售额？19、如果你进入公司几个月（或更久）没出单你会这么想（承压能力）？资料赠送以下资料总结会讲话稿在这金秋十月，丹桂飘香的季节，当我们国人还沉浸在“两个奥运，同样精彩” ，“神七成功问天”的喜悦中，我们又一次迎来了九月份“ 6s”总结暨颁奖大会。

销售员面试评定表

014姓名：牛萍女40岁1.57
第一次面试意见：2002年至今
第一次面试意见：85年至今一
任太阳城物业总经理
直在从事商业，现任商业大厦副
本次面试意见：
经理
本次面试意见：
007姓名陈本泉男31岁1.74
008姓名:高Байду номын сангаас男31岁1.72
第一次面试意见：形象佳,有招
第一次面试意见：有招商经验
商经验（涂圳日新泰富招商部、
（乐普生筹备、广州又一城招商
东方时尚购物广场招商部）
部经理
本次面试意见：
本次面试意见：
011姓名束通文男31岁1.76
012姓名范连庆男28岁1.72
第一次面试意见：曾参与北京华
第一次面试意见：参与环宇家居
联安徽公司的招商
博览中心前期招商
本次面试意见：
本次面试意见:
015姓名郑升忠男31岁1.70
第_次面试意见：曾参与商业大
做TCL电器安庆经营部市场经
（曾参与乐普生、百盔开业筹
保健医疗器械招商经验。
厦筹备，现任百货大楼后勤部副
理。
备）
本次面试意见：
部长
本次面试意见：
本次面试意见：出差广州赶
本次面试意见：
不回来
005姓名陈志强男37岁1.75
006姓名戴永海男26岁1.75
第一次面试意见：在上海巴布豆
第一次面试意见：有家电商品招
公司负责国内市场开发与销售。
商经验。
本次面试意见：
本次面试意见：
009姓名姚康友男27岁1.78
010姓名：许康男31岁1.72
第_次面试意见：曾在北京华联
第一次面试意见：参与沈阳银泰

销售员面试评定表

第一次面试意见：形象一般，3年的房产销售经验（北京，销售主管）
本次面试意见：
015姓名：庞翠萍女21岁1.63
第一次面试意见：形象一般，无房产销售经验
本次面试意见：
016姓名：沈丽女24岁1.64
第一次面试意见：形象较佳有房产销售经验（现在碧湖云溪做销售）
本次面试意见：
招商人员面试评定表
主考官：
001姓名：鲍磊男30岁1.78
本次面试意见：
011姓名：巫静经验。
本次面试意见：
012姓名：李敏女25岁1.62
第一次面试意见：形象一般，有房产销售经验（现在绿地做销售）。
本次面试意见：
013姓名：徐蕾女25岁1.66
第一次面试意见：形象较佳，无房产销售经验。
本次面试意见：
014姓名：完颜玉红女29 1.65
第一次面试意见：85年至今一直在从事商业，现任商业大厦副经理
本次面试意见：
015姓名：郑升忠男31岁1.70
第一次面试意见：第一印象较好，有相关招商经验（在安庆、六安）
本次面试意见：
016姓名：
第一次面试意见：
本次面试意见：
销售员面试评定表
主考官：
017姓名：马传勇男30岁1.76
第一次面试意见：形象一般，曾在南京房产公司任销售主管
本次面试意见：
018姓名：陈丽红女23岁1.62
第一次面试意见：形象一般
本次面试意见：
第一次面试意见：一般，性格开朗，高尔夫让代招为销售接待。
本次面试意见：
008姓名：李媛媛女24岁1.65
第一次面试意见：形象较佳。
本次面试意见：
009姓名：唐健女22岁1.65
第一次面试意见：形象较佳，无房产销售经验。

（营业员）结构化面试评估表1

结构化面试评估表（营业员岗位）申请人姓名：所属部门：招聘信息来源：面试要素：评分标准：不定项选择，累计得分制，每题4分，满分40分，≥24分为合格，可录用。

1、举止仪表：（分）○着装得体、整洁○面容端庄，举止得体○精神饱满、自信○笑容可掬，有亲和力2、语言表达：（分）○口齿清晰，能讲普通话○条理分明，有逻辑性○沟通不被动，勇于自我呈现○语言生动、有感染力3、从业经验：（分）○家电销售经验○ 3C产品销售经验○促销员经验○其它销售经验4、销售技能：（分）提问：请谈一次成功的销售经历，其中运用了哪些销售技巧？○洞察顾客消费心理○客户引导○处理异议○达成销售5、人际能力：（分）提问：您认为什么样的人最难接近？您是怎样和他们相处的？○敏感把握性格特点和需求○主动接触，营造交流氛围○情感互动，保持友善关系○建立友谊，互帮互助6、客户导向：（分）提问：遇到自以为是专家的顾客，如何应对？○耐心倾听，表示赞同，适度应答○捕捉顾客兴趣点，洞察顾客知识盲点○详尽的介绍，专业演示、试用○针对性推介几款产品，请顾客对比选择7、服务意识：（分）提问：假设顾客退货？您将如何处理？○理解顾客心情，诚恳致歉○分析退货原因，针对解决○增值服务○恰时回访8、承压能力：（分）提问：回忆一段工作强度比较大的经历，您是怎样度过那段时间的？○按部就班，认真执行○吃苦耐劳，不计较得失○克服困难，全力投入○额外努力，甘于奉献9、成就欲望：（分）提问：为什么喜欢销售类工作？○形形色色的顾客，开阔视野○主动推销的乐趣○说服他人的喜悦○达成销售的成就感10、学习能力：（分）提问：请讲一次在工作当中快速掌握一项新技能的经历？○主动学习的意识○快速掌握要点、精髓○融会贯通、学以致用○实现效率提升总分：32-40分24-32分0-24分优秀（）合格（）淘汰（）总评：○同意录用○存档备用○拒绝录用○推荐其他岗位面试官签字：日期：。

招聘面试评估表(销售类)

招聘面试评估表招聘面试评估表((销售类销售类))
应聘职位：应聘人员姓名：面试时间：
提要：请主持面试人员，在适当方格内划√，无法判断则免打√。

评分项目评分项目 5 4 3 2 1 备注说明备注说明
极匹配匹配一般尚欠匹配不匹配工作经验或专业技能
特强强平平略差极差悟性
特强强平平略差极差勤快
特强强平平略差极差必备条件
人际沟通能力
特强强平平略差极差抗挫折能力特强强平平略差极差团队意识与服从性极匹配匹配一般尚欠匹配不匹配辅助条件
学历
极匹配匹配一般尚欠匹配不匹配总体评价
（与本公司匹配程度）
极坚定
坚定
普通
犹豫
极低
前来本公司服务意志
期望工资
人力资源部初试意见并签名
用人部门复试人意见并签名
人力资源总监审批 □ 不同意录用
□ 同意录用为部岗位，
薪酬：岗位工资，奖金/提成：。

福利：交通；通讯；住房；保险。

签名:
董事长/总裁审批
签名:。