实战的赢利知识
【实战技巧】把握规律 稳健获利
把握规律稳健获利何为“常规武器”?此类武器很常见，处处都能够发现其身影，而且走势招法也很中规中矩，拿起来就能够用。
“常规武器”对应股市的板块包括银行、地产和钢铁等权重股板块，以及股市基金板块。
这些板块的第一个特点就是在股市中常见，几乎被所有投资者熟识，不说研究多深，起码是脸熟。
“深发展”(000001)、“深万科”(000002)、“浦发银行”(600000)、“邯郸钢铁”(600001)等，都是在沪深股市代码中处于前列、上市较早的公司。
基金在2007年大牛市之后，也几乎被所有人所认识，甚至可以说第一天进入股市中的股民或者不是股民的人也都了解，因为生活中都会接触到。
存款取钱要去银行;买房子要了解地产公司;钢铁看似遥远一些，但实际上汽车、房子、电器也都离不开它，北京人知道首钢，上海人知道宝钢，四川人知道攀钢。
第二个特点，就是这些个股走势稳健，技术图形较为标准，一旦研究透了，形成一个固定的套路，就可以事半功倍地反复运用，长期获利在了解了这两个特点之后，笔者下面介绍常规武器的三招。
其一，背靠大树好乘凉。
银行、地产和钢铁是沪深股指权重中较大的板块，无论是指数型基金还是股票型基金，抑或机构资金在入市时都需要硬性配置这些板块的个股，因此资金关注度高。
而且牛市的初期、繁荣期和尾声，都是此类个股活跃表现的时候，同样也是重仓持有此类个股的基金活跃期。
因此可以说，股指的权重可以成为其背靠的大树，另外此类板块都有国家政策的扶植，业绩有保证，相关有益政策出台的时候，也是此类板块大涨活跃之时。
其二，因股施策选牛股。
在笔者这十年有余的股市经历中，越来越发觉个股和人一样，都有自己的性格。
有的股擅长短跑，往往突然启动，快速冲刺，然后又销声匿迹，过段时间又如此重复;而有的个股，则总是呈现不紧不慢的走势，从来未出现涨停，你很容易忽略它，可过段时间一看，其累积涨幅相当可观。
所以，股性是非常关键的，它决定了你需要实施的策略，股性急的就要短线，而股性平稳的就可以中长线。
老板要学的27种盈利模式
老板要学的27种盈利模式《老板要学的27种盈利模式》作为老板，了解不同的盈利模式对于经营业务至关重要。
无论是传统行业还是新兴行业，都需要掌握多种盈利模式以保持竞争力。
以下是一些老板需要学习的27种盈利模式：1. 产品销售：直接销售产品给消费者，获取利润。
2. 订阅模式：向客户提供定期付费服务或产品。
3. 广告收入：通过展示广告获取收入。
4. 许可模式：授权他人使用自己的品牌或技术，获取授权费。
5. 专利授权模式：授权他人使用自己的专利技术，获取专利费。
6. 版权模式：授权他人使用自己的版权作品，获取版权费。
7. 代理模式：代理其他厂家的产品或服务，获取佣金。
8. 联盟营销：与其他企业合作推广产品，获取推广费。
9. 会员制度：提供额外服务或产品给会员，并收取会员费。
10. 服务费模式：提供服务并收取服务费。
11. 物流服务：提供物流服务，收取运输费用。
12. 加盟连锁：向其他店铺提供品牌和业务模式，并收取加盟费和管理费。
13. 顾问咨询：提供专业咨询服务，收取咨询费。
14. 体验式消费：提供体验式产品或服务，激发消费者购买欲望加盈利。
15. 餐饮业：提供餐饮服务，获取餐费。
16. 商业地产：出租商业用房，获取租金。
17. 资产出售：出售资产获利。
18. 投资获利：投资他人企业或项目，获取投资回报。
19. 学费模式：提供教育培训服务，收取学费。
20. 交易服务：提供交易撮合和结算服务，获取交易手续费。
21. 品牌授权：授权其他企业使用自己的品牌，获取品牌费。
22. 微信公众号：通过微信公众号运营，获取广告和会员费。
23. 内容付费：提供优质内容并收取付费。
24. 二手交易：提供二手产品交易服务，获取佣金。
25. 电商平台：提供电子商务交易平台服务，获取交易佣金。
26. 租赁模式：提供设备或房屋租赁服务，获取租金。
27. 互联网广告：通过互联网平台展示广告，获取广告收入。
老板们可以根据自己的企业类型和市场需求，选择适合自己的盈利模式，并不断学习和改进，以保持竞争力并实现持续盈利。
赢利模式笔记整理
“赢利模式”笔记整理（一）、开篇部分★知识（学习）改变命运★失败=无知一、赢利模式的五大特色1、系统—→从头到尾八大模块（目的是6个月之内有50%的增长）◆八大模块前四部分市场调研、寻找机会、明确客户、产品定位是解决战略问题◆八大模块后四部分赢利目标、绩效管理、市场营销、财务管理是解决战略落地问题◆八大模块不是一个课程、一个项目、而是一个工程；为企业经营者提供多年被实践验证的系统工作、团队和人个持续发展的系统工具。
◆系统就是本质，系统就是规律2、工具—→78种工具；3、实用—→101种操作方法；4、实战—→通过工具和操作方法的运用，结合自己产品在商场中打造属于自己的系统工具；5、实效—→实践是检验真理的唯一标准。
有效果比有道理更重要◆说自己所做的◆做自己所说的二、企业家的三大基本思维★思维决定行为，行为决定成果1、数字思维◆障碍：一翻（翻账）两瞪眼，死后再验尸◆靠感觉在做事情，语文的思考方式考虑问题，而不是数学◆主观性太强，缺少数字◆管理就是管数字 10（收入）-8（成本）=2（利润）◆只有数字的管理才是科学的管理—→彼得·德鲁克没有数字就没有管理钱=数字工作=成本企业就是数字方法：1）、管理者必须懂基础的财务知识△损益表—→流水帐—→经营成果表△10（收入）－8（成本）＝2（毛利润）－25%的所得税=1.5成本—→料、工、机、费收入（10）－成本及税金（5）－运营成本3（营销、管理、财务）=2（税前利润）△透过数字看本质2）、要把数字日常化—→损益表—→产品的损益报表（A、B、C、D）—→客户的损益报表（A、B、C、D）—→员工的损益报表（A、B、C、D）—→日、周、月、季、年报表部门的损益报表（A、B、C、D）项目的损益报表（A、B、C、D）每天的损益报表（A、B、C、D）△和预算做对比（财务室做基本的数据统计）2、成果思维◆结果可以是负数，但成果必须是正数（10-8=2 10-12=-2）◆正向思维：起因→行动（盲目）→结果（坏的）◆成果导向思维→我想要什么样的成果重新定价30-25=5→↗50200-150=50 —→量、本、利倒置（利、本、量）200-100=100◆以终为始◆能够有多种选择（风险规避）◆成功的企业不计苦劳只记功劳，利润论英雄。
项目降成本增卖点的100个实战要诀
项目降成本增卖点的100个实战要诀“价格永远是最大的卖点”。
在市场竞争越来越激烈、项目同质化越来越严重的情况下，探询既能降低成本又能增加卖点的方法，有利于发展商，也有利于消费者。
现根据多年的操盘经验而整理出100种做法，供大家参考。
景观设计：多种树、少植草1．水景社区的水岸，如果采用硬而高的岸堤，则只能临水而不能亲水，甚至更不安全，最好采用自然坡。
2．减小人行道宽度，因为弯而窄的人行道更具美感。
人行道不要安砌立沿石，采用红砖或片石平面安砌，让草自然地向人行道延伸，更具品位。
3．拙劣的雕塑或小品经不起长久的欣赏，不如用秋千、单杠等参与性健身器材代替。
秋千和木马对所用人都是童年美好的回忆。
4．多种树、少植草：树木的绿化作用和养护成本都是草坪所无法比的。
5．人工水池尽量要浅：因为地下水资源是珍贵的，政府也是不允许开采的。
而在没有中水的情况下，使用自来水肯定不是长久之计。
在北方，浅水池除了夏天赏水外，冬天还可观石或作为溜冰场。
6．减小空旷的大广场，增加楼间的庭院绿地：因为人们更喜欢在楼根下或树荫下玩乐，更喜欢庭院绿地。
想一想平房的生活和院子里的树、房前的花就了然了。
7．一楼设计“私家”庭院：打开侧门进入小院子，类似别墅生活，既好卖又能提高价位。
8．景观绿化要有层次：草坪、低灌木、高灌木、低乔木、高乔本高低有序，既有层次，又显自然。
9．绿化外包时，要按照成活率支付费费用：既能提高成活率，又能降低费用。
10．复式房屋的楼梯设计有时，可在实体隔墙上预留几个高低、大小不等的洞，作为放置艺术品的壁龛。
既能减少工程量，又能增加客户的想象力，显得有艺术品位。
11．景观设计中尽量不做或少做大理石石球：因为它摸不得（有落尘）、爬不得、扒不得（很危险）。
12．在大城市，与其全种欢赏树，不如辟出一块地种果树，更有田园风光，也有教育价值。
13．慎做大喷泉，多为小水景、亲水池。
如利用毛面大理石做2-4厘米深的嬉水池，更受儿童欢迎。
赢利模式-李践
“赢利模式”前言一、赢利模式的五大特色：1、系统：8大模块，又称“天龙八部” 1、市场调研2、寻找机会 战略定位（把战略转换成执行力）3、目标客户4、产品定价5、预算管理6、绩效管理7、市场营销8、财务管理2、工具：是科学的结晶，可以复制、重复使用、杠杆的作用。
3、实用、实操性4、实战性：情景演练、学有所用5、实效性二、赢利模式的三大基本思维：1、反对语文思维：太过感性，太虚，形容词太过丰富。
1、数字思维（数字管理）2、只有数字的管理，才是科学的管理。
3、没有数字就没有管理。
4、运用10-8=2可以判断客户、产品、员工1、管理者（CEO ）必须精通财务知道要求 2、要求财务每天早上9点钟将10-8=2的数据给到管理者。
透过数字看本质。
数字不会说谎。
3、要求营销副总每天晚上把当天的数据用手机短信发到手机上。
1、可以创造价值。
2、结果思维（结果导向） 2、可以看到贡献。
在企业当中只讲功劳，不讲苦劳。
一切活动都是成本。
3、工作就是成本，必须把工作转换成客户的价值，否则就是浪费资源、机会。
1、决策用结果、价值判断客户、产品、员工。
方法 2、一眼看穿。
精通财务，首先看利润，抓重点本质，纵观全局。
3、2=8-10 利本量的关系4、客户不会为我们的辛苦买单。
3、内向思维：外向思维：找理由、借口、逃避、“失败的人永远找借口”关健时刻内向思维：反醒、接受、找方法“成功者永远找方法”1、 建立积极承担责任的文化（不准找借口、不准说“不可能”、不要抱怨、把意见改成方法 建议。
2、把文化列入到公司价值理念收入 成本第一部分市场调研一、目的：1、规避风险2、寻找机会3、企业决策二、方法（四只眼睛看市场）：1、不能违法（税收），价格转移。
收入在低税区，成本在高税区。
1、政策法规调研2、工商：资金注册（资金抽离，叫金融诈骗。
（企业的第一大风险）3、资金扶持：研究政策法为你所用。
1、零和游戏（市场总量不变，竞争是彼此的）2、竞争对手调研2、知已知彼，百战百胜。
菠菜盈利方案
菠菜盈利方案随着网络和移动设备的普及，网上博彩业务也逐渐增加，其中以菠菜盈利方案为代表。
菠菜（Bookmaker）是指在体育赛事中扮演庄家角色的博彩公司或个人，他们通过制定赔率和接受押注来获利。
菠菜盈利方案旨在帮助玩家通过分析赔率和比赛数据来获取稳定的盈利。
一、菠菜盈利方案的概念和原理菠菜盈利方案是一套基于数学和统计学原理的策略，通过分析概率和赔率的关系来确定投注策略。
根据不同的赔率分析方法，可以划分为三种类型：胜率分析法、资金管理法和跟单策略。
1. 胜率分析法：通过统计历史比赛数据和赔率，计算出胜率，并据此确定是否进行投注。
胜率分析法是一种相对简单且易于理解的方法，适合初学者。
但是，由于仅仅考虑胜负关系，无法全面评估比赛结果，因此在实际操作中需要注意。
2. 资金管理法：该方法主要关注赌注金额和投注数量的分配。
通过合理设置投注额和盈利目标，控制投资风险和保护资金安全。
资金管理法能够在长期投资中稳定盈利，但需要严格执行投注计划，避免冲动投注和赌博心理的干扰。
3. 跟单策略：根据专业菠菜师或赌徒的建议，选择合适的赛事和押注对象。
跟单策略依赖于专业人士的预测和分析能力，需要进行充分的调研和信息收集。
但是，需要警惕虚假信息和欺诈行为，以免遭受损失。
二、菠菜盈利方案的实施步骤1. 数据收集和分析：通过收集赛事数据、球队战绩、球员伤病情况等信息，进行初步的筛选和分析。
可以借助专业的体育数据平台和赛事预测软件来获取所需信息。
2. 赔率分析：根据赔率计算机制，结合赛事分析结果，判断赔率是否合理。
针对特定赔率，进行胜率计算和盈利预测，进一步筛选投注对象。
3. 投注计划制定：根据资金管理法的原则，制定投注计划。
合理分配赌注金额、设置止损和止盈点，确保风险可控。
4. 实施投注策略：根据制定的投注计划，进行实际投注。
可以选择在线博彩网站或实体投注站进行操作，确保投注安全和保密性。
5. 盈亏评估和调整：根据实际盈亏情况，进行评估和调整。
做对5个实战步骤,你就是赚钱高手
第5章步骤5止盈
第1节止盈的基本观念 第2节依据操作纪律止盈 第3节预设获利目标止盈 第4节依据特定条件止盈
第2章谋定后动
第1章顺势而为
第3章判别多空
作者介绍
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读书笔记
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目录分析
第2章看懂制胜数 据再踏入股市
第1章熟悉技术分 析善用四大金刚
第3章筛选好股票 建立赚钱数据库
第4章要投资稳 稳赚别投机赚 价差
第5章武装自己 变身股市赢家
第2章步骤2进场
第1章步骤1选股
第3章步骤3止损
第4章步骤4操 作
第5章步骤5止 盈
第1章步骤1选股
第1节选股SOP：短线做多 第2节选股SOP：短线做空 第3节选股SOP：中线做多 第4节选股SOP：中线做空 第5节选股SOP：长线做多 第6节选股SOP：长线做空 第7节选股秘籍：找出潜力强势股
精彩摘录
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做对5个实战步骤，你就是赚钱 高手
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01 思维导图
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高手
股票
分析 书
赢家
第节
股市
实战
目标
技术 第章
股票
步骤步骤位置 Nhomakorabea操作
分析
教你企业盈利之道的27种策略与方法
教你企业盈利之道的27种策略与方法
1. 战略规划：明确企业方向，确保全员行动一致
* 确定企业定位，明确以利润或发展为中心。
* 建立以利润为中心的经营管理体系。
* 设计有效的盈利模式。
* 深度挖掘各环节的盈利能力。
2. 策略制定：实施有效的策划方案
* 制定开源节流方案，实现销售额最大化，经营费用最小化。
* 建立全员预算机制，确保每一笔开销有迹可循。
* 强化全员价值意识管理，提升整体贡献度。
* 制定现金流管控体系，确保企业资金安全。
3. 人力资源：建设高素质团队，推动企业创新发展
* 营销部门：积极开拓优质的销售渠道。
* 营销管理：建立员工激励机制，实现有效的利益分享。
* 市场部：提升产品力，扩大市场份额。
* 售后部门：建立完善的客户服务体系。
* 企业CEO：高效整合各类资源，推动企业发展。
4. 高效执行：将盈利体系融入日常工作中
* 实施高效的管理模式，如绩效考核制度。
* 以利润为中心的业绩管理模式，如奖励机制表格。
* 推动从老板经营向全员经营的转变，加强企业文化建设。
* 提高员工满意度，组织日常团建活动。
* 建立利润完成表、追踪表以及员工对企业利润贡献的评估表。
* 完善日常工作管理及考核机制。
5. 企业盈利的关键因素：
* 优质产品的研发与推广。
* 高素质团队的组建与支持。
* 精准市场定位与目标客户群体的选择。
* 一套完整且有效的盈利模式的应用。
* 高效、稳定的运营体系的搭建与维护。
做生意、赚大钱的三大借力生财之道，真正悟透的人，不愁发不了财
做生意、赚大钱的三大借力生财之道，真正悟透的人，不愁发不了财在当今竞争日益激烈的市场经济时代，要想在市场上取得一些成绩，在复杂的商业战争中立于不败之地，单靠自己是不可能的。
我们应该学会通过利用别人的渠道和产品为自己赚钱来赚钱。
具体怎么做？借力，一直渗透在现实生活中，但大多数人并没有意识到这一点。
例如，如果你想在做生意中赚更多的钱，不借助别人的想法、能力、智慧、资金和其他可贷的东西，靠是自己很难成功的。
让我们来分享一下做生意和赚大钱的三种赚钱方式。
那些真正精明的人不愁赚不到钱；做生意并赚了更多的钱的人一般也是掌握了这三种赚钱的方法。
难怪他们能发大财。
一、借别人的钱来赚钱在做生意的时候，如果你仍然坚持用自己的钱赚钱的想法，那么你的商业想法就是与这个时代和这个世界不合拍了。
在现代商业社会，善于借钱赚钱的商人才是真正的商业大师。
商人不适合量力而行。
做生意时，一个重要的想法是杠杆思维。
如果你有多少钱，就做多少事情，这就有点难发大财了。
你自己的钱是有限的，但别人的钱是无限的。
团结更多的力量，与他人合作，吸引他人的投资，用他人的钱为自己赚钱，是商人应该具备的赚钱思维。
所谓强大的联盟是不可战胜的；弱者和弱者联合，也能以弱者取胜赢过强者。
钱在每个人手中的使用程度是不同的。
如果一个只靠自己力量赚钱的商人，他没有能力筹集资金，也就是说，如果他不积极的利用别人的钱，那么他将很难取得巨大的成功。
通过利用他人的有形或无形的资源来获取利益而自己不用支付或是付出很小的代价来赚钱的行为。
此举聚焦于借。
如果你想达到事半功倍的效果，你必须努力学习借这个词。
当然，如果你能借，借得好，借得巧，你就会借得让人心甘情愿；如果你根本就不会借钱，这样你只会让别人厌烦你。
然而，借钱人必须是熟练的和善良的，这样他就可以利用他的智慧对自己有利，并得到他想要的。
此外，我们必须借之有度，否则我们将会功亏一篑。
二、用别人的大脑赚钱如果你想在做生意中赚更多的钱，依靠你自己的智慧和充分利用好外脑就足够了。
老板要学会的27种盈利模式书
老板要学会的27种盈利模式书老板要学会的27种盈利模式书，是一本关于创业和经营的宝典。
本书囊括了27种盈利模式，涵盖了各行各业的盈利方式，对于创业者和企业经营者来说具有很强的实用性。
接下来，我们将逐一介绍这本书中的每一种盈利模式，并结合实际案例进行分析，帮助大家更好地理解这些模式的运作方式。
第一种盈利模式是广告模式。
广告模式是一种比较传统的盈利方式，通过向企业或品牌方提供广告位，实现盈利的方式。
以腾讯为例，腾讯通过其旗下的QQ、微信等社交平台吸引了大量用户，然后通过向各种品牌方提供广告位，从而实现了盈利。
第二种盈利模式是订阅模式。
订阅模式是指用户需要定期支付费用才能享受产品或服务的一种盈利方式。
比如Netflix，用户需要每月支付一定费用才能观看其平台上的影视内容，从而实现了盈利。
第三种盈利模式是交易模式。
交易模式是指企业通过销售产品或服务来实现盈利的方式。
比如淘宝、天猫等电商平台，通过向用户销售各种商品，实现了盈利。
第四种盈利模式是佣金模式。
佣金模式是指企业通过引荐产品或服务并获得相应的佣金来实现盈利的方式。
比如携程网，用户通过携程网购买机票或酒店，携程网可以获得相应的佣金。
第五种盈利模式是会员模式。
会员模式是指企业通过向用户提供特定的会员服务，并收取会员费来实现盈利的方式。
比如优酷会员，用户通过支付会员费可以观看更多的优酷视频内容。
第六种盈利模式是授权模式。
授权模式是指企业通过将自己的品牌或技术授权给其他企业或个人来实现盈利的方式。
比如苹果公司将iOS系统授权给其他手机厂商使用，从而获得相应的授权费用。
第七种盈利模式是租赁模式。
租赁模式是指企业通过出租产品或资产来获取租金从而实现盈利的方式。
比如共享单车ofo，用户通过支付租金可以使用ofo提供的共享单车。
第八种盈利模式是特许经营模式。
特许经营模式是指企业通过向特许经营者授权其品牌、技术和运营模式，从而实现盈利的方式。
比如肯德基、麦当劳等快餐连锁企业，通过向特许经营者授权其品牌和经营模式，从而获取相应的特许经营费用。
李践赢利模式
他是一位成功的教练。他1986年在中国率先发起跆拳道运动，发行了中国第1本跆拳道专著，并先后培养出38位省级、国家级跆拳道冠军。
2012年12月，中国国家跆拳道示范团团长张银余带领团队首次获得世锦赛冠军。（左图为张团长在赢利模式课程把冠军奖牌献给李践老师。）
他是一位成功的企业家。他1992年白手起家，创立风驰传媒。1年成为云南第一，3年成为西部第一，8年时间，让企业资产增加1500倍，成为中国最赚钱的广告公司，同时培训出77位总经理，56位百万富翁，12位千万富翁。2000年，华人首富李嘉诚先生出资2.78亿元收购风驰传媒49%股份。2003年委任李践为TOM户外传媒集团总裁。在李践的领导下，年产值高达33亿，纯利润8个亿，是中国最具影响力的传媒集团。2007年，他正式出任行动成功董事长，完成了从“实效企业家”到“实效导师”的完美蜕变，并带领行动成功成为最受中国企业家尊敬的教育培训公司。2013年兼任行动成功CEO，让行动成功成为实效商学院建设专家，行动成功的使命是让每一家企业都拥有自己的商学院！
他是一位成功的企业家导师。他先后出版《做自己想做的人》《砍掉成本》等36本书籍和22套音像制品，拥有个人知识产权65项，公开演讲听众超过600万人次，他研发的“赢利模式”品牌课程被评为最受企业家欢迎课程，自2004年迄今已开设180期，50000多家企业，70000多名企业家见证，利润提升20%以上的企业占98.4%，利润提升最快仅30天，其中6500多家利润提升80%以上，利润提升最高达300%……
3）企业的销售额下降、企业利润微本质是什么
1）成功的企业都拥有一套赢利模式
2）世界500强企业的成功都拥有一套赢利模式
3）李嘉诚创业60多年，没有一年亏损，其背后就是有一套成熟的赢利模式
实战干货：主力试盘的9种典型手法，看懂少走十年弯路
实战干货：主力试盘的9种典型手法，看懂少走十年弯路股票市场的定律是一赢两平七亏，意思是70%以上的人都会亏损。
那散户如何才能站到赢利的10%人的群体中？我认为，机构为了赚散户钱，不断的在研究散户心理和行为学，我们散户不妨反过来，把自己当成机构投资者，也来研究一下机构的心理和行为学，这样才能在这个充满陷阱、欺诈、骗术和谣言四起的市场里立于不败之地。
庄家和散户都炒同一个股票，都想赚钱，那么庄家要想赚的钱只能从散户的口袋里掏，但是，广大散户又不肯拱手相让，怎么办呢？庄家只能搞点花招，使用点花言巧语来搞欺骗活动，信不信由你，就看你的防骗素质水平的高低了。
首先庄家在股票K线图的底部做难看的图形，股价跌破中长期均线，发布利空消息不断，此时，除非住院的，出差出国的，看不懂K线图或长期不到股市的人不卖该股票，余下炒该股的人，稍有一点股票知识的，见到此情况很少有不卖的，极少数人处于无奈和麻木可能是硬扛着。
一、什么是庄家试盘试盘是庄家拉升股价之前，为了更好地掌握主动权，选择在合适的时机，尽可能有效地降低运作成本，用小部分资金拉抬和打压股价，制造一个特殊的盘口，从而测试实盘交易状况和其他投资者对该股的反应、对该股的持筹心理。
再采取相对应的策略，进一步运做股价。
二、庄家的试盘目的1、测试浮筹情况、盘内大户或其他庄家情况，在拉升前最大程度地把跟庄者震出去。
2、测试盘口的压力、支撑、市场即时反应度、交易活跃程度、市场追涨杀跌意愿。
3、观察盘中筹码锁定程度，外面浮筹的程度，如果外面浮筹较多，抛盘较大，则需要等待时机拉升；4、为了更好地掌握主动，利用技巧造市，尽可能有效地降低主力运作成本，从而起到火借风威的良好效果。
三、试盘的空间试盘空间也称“试盘幅度”，它是指主力在试盘期间使股价在一定范围内波动。
这个幅度必须要适当。
如果过高或者过低，都很难达到主力试盘的目的。
通常情况下，一般个股的试盘空间在10%左右；长期底部横盘的个股试盘空间为正负5%～15%；一般状态的个股试盘空间为正负15%～30%。
赢利模式PPT精选文档
2、客户分类管理（续）
三大稀缺资源 ➢人才
（4）金融政策
政策法规是企业的第一大风险 14
2.2.2 竞争对手调研分析
（1）竞争对手分析的首要问题： A、谁是敌人谁是朋友 B、知己知彼，百战不殆
（2）竞争对手分析的目的 A、学习他 —— 一抄二改三研四发 ——抄标杆企业，向成功人士学习 B、超越他（防止商业间谍） C、规避他
15
2.2.2 竞争对手调研分析
年的减法，也就没有今天中国最大的房地长开发商。
小结
1、聚焦尖刀 2、取长补短 3、全球视野 4、居安思危
35
三、明确客户
—— 对目标客户，你了解什么
1、客户购买的好处是什么？ 2、在何处购买，何处使用？ 3、在何时购买？ 4、客户对价值的承受度 5、客户对品质的期望 6、客户对服务的期望 7、购买时是单独或与他人一起？ 8、购买频率如何？ 9、客户购买时传播诱因 10、未来10年，以上问题会发生怎样的变化？
碳酸饮料 咖啡
饮料 行业
纯净水 果汁
茶水
功能饮料
19
功能细分——例如奶制品饮料
晚餐奶 早餐奶
加钙奶
奶制品
鲜奶
行业
脱脂奶
果奶
20
消费档次细分
21
同类产品以价格、质量细分
高 价格 低
高
百威
质 量
燕京
青岛
低
产品调研的目的
1、认清你的产品 2、认清行业趋势 3、认清竞争对手与目标客户
22
4、产品的差异化与创新
24
小结
四只眼睛看市场： 1、政策法规 2、竞争对手——放小蜜蜂 3、产品——做深、做细、做精 4、客户需求——了解客人需求
超简单裸K实战交易技巧、期货15分钟k线稳定盈利
一直有人会问裸K怎么交易？所以今天就为大家带来“利用期货15分钟k 线稳定盈利，超简单裸K实战交易方式”，在这个交易模式中，你都不需要懂什么行情结构，就可以有一套自己的交易系统执行力训练了！1.15分钟k线交易方式多空分界线首先我们把交易软件上的一切指标统统删除，然后切到15分钟K线。
历史图统统不需要看，只从今天开始看起就好了！为了过滤危险交易最初的2根K线，我们放弃。
虽然放弃，但是可以用另外的用途，我们可以把它用做我们每天的交易量化指标。
分别在这2根15分钟k线的最低点和最高点画上横线。
如下图所示：是不是本来平淡无奇的k线图，当你画上2根水平线之后，就变得魅力四射，同时你又好像悟到了什么？是的！它们就是每天的多空线了！就那么简单吗？还真就是那么简单！2.开仓和止损模式当有了这2个数据之后，只要行情价格跌破下面的线，我们就开空单，而当行情突破上面那根线的时候，就开多单。
止损则采用移动止损，确保可以既可以做到短线的止损小，又可以做到大波段！每次止损为前一根的最低高，空单当然是前一根k线的最高点了！上图所示，则会产生一次止损，和一次止盈。
3.为什么需要用到15分钟k线图？看了上面这些，相信你会问这个问题，因为5分钟周期太短，只用2根k 线不足以作为我们多空的依据，而2根15分钟K线相当于30分钟，在开盘后的30分钟，一天的行情也相对趋于稳定了！因此利用15分钟k线交易既稳定，又短线，同时还有几率做到如图中所示的那种大单边！是不是非常棒呢？以上就是“利用期货15分钟k线稳定盈利，超简单裸K实战交易方式”阐述，其实这个交易系统也是一个老师的交易系统基础上想到的！因为那个交易系统，判断依据过多，对于交易来说，可能实战上很难实施，所以如有雷同，纯属巧合！另外一个交易系统岂是真的那么简单，只是为大家提供一个投资思路，真正的实战方式，还得靠你自己学习啦！。
牛市中赚到大钱的秘诀（实战篇）
牛市中赚到大钱的秘诀（实战篇）我的吐血反思是在2008年底完成的，之后陆续用于实战，并在此基础上总结提出了我的“战上海投资哲学”，在2009年那轮行情中取得了比较好的效果，所以在2010年由中信出版社出版了书籍＜战上海＞（决胜股市未来三十年），算是系统的形成了自己独特逻辑思维的股市投资哲学。
这个“战上海投资哲学”后面经历了2012年券商板块上涨38%、2013年创业板上涨82%、2013年爆炒上海自贸区的考验。
但我一直提醒自己一定要用它抓住中国终将到来的全面大牛市。
时间来到2014年7月，我感觉机会真的来了，于是我在微博写下：贵在坚持，才可面对（中国股市）7年之痒，人生苦短，总得选个时机癫狂。
这一次我决定全力以赴，提醒自己一定远离经济学家、远离老股民、远离阴谋论。
尽量减少江湖行走，尽量不玩微信。
同时我发现微博是个好东西，非常接地气，对我感受股市投资温度非常有用，加上可以督促我每天对股市投资都做非常认真负责任的思考。
现在大家发现我的微博和其他大V有很大的不同，认为我的微博注重逻辑但实战性又非常强。
无他，只因为我微博纪录的是自己对股市投资时时刻刻的思考，必须有一定的前瞻性，而且必须操作性强，否则我的思考对自己的工作、行动就毫无意义。
这轮行情我7月份开始认定为全面牛市，所以选择了癫狂，牛市中买龙头版块龙头股，所以提出从小到大买券商股。
我明白没有好心态在牛市中是不可能赚到大钱的，所以为了呵护好自己的好心态，我给自己定了抓主要矛盾的六大原则：1、决不预测大盘顶在哪；2、逢大盘大阴线才加码；3、稳、准、狠抓龙头版块，个股不调整30%不平仓；4、大盘不调整20%以上，不思考牛市是否结束的问题；5、龙头版块中有龙头股涨幅达到3倍时，才考虑波段炒作，版块6、谨记这次牛市是制度红利、变革红利。
因为坚持这些原则，这次很多博友和我一样才没有中途被甩下车，才有了100%以上的收益，才会在券商版块暴涨2-3倍时才考虑波段操作，版块切换。
培训机构的七种赢利模式
培训机构的七种赢利模式面对培训市场涌现出的商机，许多投资者跃跃欲试，培训机构之间的竞争也日益激烈。
中国实战营销网作为在业内营销培训领域的专业培训机构，几年时间就在培训领域拥有了自己的一席之地。
作为该培训公司的创建者和管理者，笔者在亲身经验教训中总结出以下培训市场的七种赢利模式，供新进入的同行在确定公司业务模式前期参考。
A类：与政府合作，做某某国家认证，掌握垄断资源，靠发展加盟机构赚取加盟费和考试费。
门槛：与政府关系密切，没有政府关系的公司或个人很难达成合作。
风险指数：★目前几乎没有风险B类：挂靠或者承包某高校的一个培训部门，以高校名义来招生，背靠大树好乘凉。
如：某某高校总裁研修班等。
门槛：与高校关系密切，或者拥有雄厚资金实力。
风险指数：★★给高校的管理费用较高，一般为收入的三分之一，导致利润降低；受高校的管制多，不适宜施展拳脚；每一个项目都需要高校审批，往往由于审批的流程较长，耽误招生旺季。
C类：与行业协会合作，例如与物流协会做物流培训等等。
门槛：有招生能力，有资金支持。
风险指数：★★★招生情况与行业协会的影响力有关，如果该行业协会影响力差，则很难招生，所以要选择有影响力的行业协会。
D类：加盟某全国性培训机构，例如余世维倡导的培训界“蓝海战略”等。
门槛：有一定规模及招生能力，准入条件有高有低风险指数：★★★★培训机构滥竽充数的很多，所以要慎重选择培训项目。
E类：从事市场自由竞争的英语、IT等培训领域。
英语可以选择外企密集的国贸等地区，生源充足，而且学员下了班可以直接步入教室，省去路途奔波，很受外企白领欢迎。
另外英语培训的企业团购目前正在兴起，建议英语培训公司关注这类客户。
门槛：只要是正规公司就可以，打些招生广告，聘请兼职讲师，租个教室就可以开班。
风险指数：★★★★★由于没有品牌，招生困难，师资没有保证，教学质量难以评估。
（注：星级越高，风险越大）F类：以提供讲师为主业的培训公司。
独家拥有该培训师，公司的业务就是保证培训师的授课水平，开发紧跟市场、紧跟企业的培训课程，属于培训内容提供商。
篮球馆赢利方案
篮球馆赢利方案背景介绍近年来，随着篮球运动的兴起，篮球馆已经成为了一个备受欢迎的运动场所。
然而，作为一个商业运营的场所，如何赚取足够的利润仍然是一个问题。
本篇文档将介绍一些篮球馆赢利方案，以供经营者们参考。
方案一：场地出租场地出租是篮球馆最常见的赢利方式之一。
不同的时间段和场地面积定价不同，可以根据需求适当调整价格。
此外，可以推出长期包场或团体预定等服务，来吸引更多的客流量。
特别是在假期或双休日等高峰期，场地租赁的需求会更加旺盛。
因此，经营者可以根据具体情况来制定不同的收费策略，来增加收益。
方案二：举办比赛和活动篮球馆可以举办各种比赛和活动来增加收益，比如篮球比赛、技巧大赛、篮球研习营等。
这些活动可以吸引更多的人来参与，增加篮球馆的曝光度和美誉度。
同时，可以通过赞助商和合作伙伴来增加广告收入。
方案三：增加周边产品销售篮球馆可以在场馆内销售各种球类相关的周边产品，比如篮球、运动袜、护膝等。
这些周边产品不仅可以增加顾客在场馆内的消费金额，还能提高场馆的品牌形象和知名度。
同时，篮球馆还可以通过线上销售的方式来拓展销售渠道，增加收益来源。
方案四：推出会员制度推出会员制度可以吸引更多的篮球爱好者来到场馆。
篮球馆可以根据会员等级的不同，提供不同的优惠和福利，比如折扣、生日礼包、场地预定优先等。
这些会员服务可以提高篮球馆的客户忠诚度和满意度，促进顾客复购率和增加收益。
方案五：增加餐饮和休闲服务篮球馆可以在场馆内增加咖啡厅等餐饮服务，提供诸如冷饮、饮料、小食等轻食和饮品。
同时，篮球馆还可以提供桌游、电视、休闲区等休闲设施，让顾客在场馆内享受一整天的乐趣，从而增加篮球馆的收益来源。
方案六：拓展社交媒体渠道现如今，社交媒体是一个高度互动的平台，篮球馆可以通过开设社交媒体账号来扩大品牌形象和知名度。
篮球馆可以发布一些篮球技巧、健身知识等信息来吸引粉丝，还可以在社交媒体上举办篮球抽奖等活动，来吸引更多人来关注篮球馆。
同时，通过社交媒体渠道还可以进行线上活动推广，提高顾客黏性和场馆的收益。
企业常用的五种赢利战略
企业常用的五种赢利战略一、差异化产品差异化带来较高的收益，可以用来对付供方压力，同时可以缓解买方压力。
当客户缺乏选择余地时其价格敏感性也就不高。
最后，采取差异化战略而赢得顾客忠诚的公司，在面对替代品威胁时，其所处地位比其他竞争对手也更为有利。
实现产品差异化有时会与争取占领更大的市场份额相矛盾。
它往往要求公司对于这一战略的排它性有思想准备，即这一战略与提高市场份额两者不可兼顾。
较为普遍的情况是，如果建立差异化的活动总是成本高昂.如：广泛的研究、产品设计、高质量的材料或周密的顾客服务等。
那么实现产品差异化将意味着以成本地位为代价。
如果差异化战略成功地实施了，它就成为在一个产业中赢得高水平收益的积极战略，因为它建立起防御阵地对付五种竞争力量，虽然其防御的形式与成本领先有所不同。
波特认为，推行差异化战略有时会与争取占有更大的市场份额的活动相矛盾。
推行差异化战略往往要求公司对于这一战略的排它性有思想准备。
这一战略与提高市场份额两者不可兼顾。
在建立公司的差异化战略的活动中总是伴随着很高的成本代价，有时即便全产业范围的顾客都了解公司的独特优点，也并不是所有顾客都将愿意或有能力支付公司要求的高价格。
二、低成本成本领先战略(也称低成本战略）成本领先战略也许是三种通用战略中最清楚明了的。
在这种战略的指导下企业决定成为所在产业中实行低成本生产的厂家。
企业经营范围广泛，为多个产业部门服务甚至可能经营属于其它有关产业的生意。
企业的经营面往往对其成本优势举足轻重。
成本优势的来源因产业结构不同而异。
它们可以包括追求规模经济、专利技术、原材料的优惠待遇和其它因素。
当成本领先的企业的价格相当于或低于其竞争厂商时、它的低成本地位就会转化为高收益。
尽管一个成本领先的企业是依赖其成本上的领先地位来取得竞争优势的，而它要成为经济效益高于平均水平的超群者，则必须与其竞争厂商相比，在产品别具一格的基础上取得的价值相等或价值近似的有利地位。
成本领先战略的成功取决于企业日复一日地实际实施该战略的技能。
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【寻找机会的方法】 1、全球资源为我所用； 2、尖刀+机会=转折点
SWOT分析——T 威胁
【核心观点】 最大的威胁来自于自己不知道威胁 外部威胁：政策、对手、客户和环境 花90%的时间来规避风险和威胁
【名人语录】 张瑞敏：每天如履薄冰，战战兢兢 任正非：华为一定会失败 【对付威胁的方法】 居危思危 谦虚低调
差异化战略
【核心观点】 成功的企业99%走差异化 把相同做到不同 比竞争对手做得更好不容易，做得不同很容易
（是规避对手、另辟蹊径、超越对手）
差异化不是能力问题，而是决心问题
【商业成功的三大秘诀】 1、差异化 2、还是差异化 3、更是差异化
——规避、超越对手的必备条件 ——另辟蹊径 ——差异是人为做出来的 ——创造差异：可以有定价权，提高价格， 创造顾客，得到高回报
【讨论】价格和销量哪个更重要？
二、锁定低端 【核心观点】 低端客户对价格敏感 要求：低成本、低买多卖（规模）
【举例】高端与低端的区别 1000条鱼=1桶鱼=1条大鱼 低端 高端
三、锁定低端中的高端 【核心观点】 锁定低端中的高端，抢占低端中的制高点 切割80%中的20% 找穷人中的富人
赢利模式课程的 分享
李践语录
把一件简单的事情做到极致
这就是
绝招
【人的成功取决于五个要素】 积极的心态； 明确的目标； 有效的时间管理； 知行要合一； 不断地求知创新。
卓越组织和伟大企业 四大组织基因
这些组织都有宗教般的企业精神和核心理念，始终保持不变， 成为企业持续发展的根本。它们崇尚精英主义，拥有胆大包天 的目标，体现出强烈的事业理想和追求，而且，这些理想和追 求是以客户价值和社会价值为导向的一种责任和坚守。 在这些组织中，领导者就像导师一样，去教育和引导他人，并 且不断自我修炼、自我完善，在实践中总结和提高个人能力， 以及帮助组织成员共同成长。
成果思维
【核心观点】 请给我一个结果：10-10=0；10-14=-4都是结果，你要吗？
我们要
成果
不要结果
【正向思维（因果定律）】
因
行
果
这里的因往往都是冲动，盲目造成 这里的果往往是恶果，失败，亏损 案例：宝马车撞人
【成果思维】
果
行
果
有价值的结果叫成果 不管黑猫白猫，抓到耗子就是好猫 成者为王，败者为寇 做任何事先问自己：我想要什么样的成果？
SWOT分析——O 机会
【核心观点】 机会来自格局、胸怀 胡雪岩： 一县的眼光做一县的生意 一省的眼光做一省的生意 一国的眼光做一国的生意 全球的眼光做全球的生意 全球资源，全球思维 站在月球看地球
【举例】国家的竞争力 【案例】马来西亚家具公司
在意大利成立公司 注册品牌 专人在意大利进行研发； 中国生产制造； 在马来西亚销售 锁定高端 重新定价。
凡事学会反省、改进、承担，这样就会成长、 ——自我反省 ——改进 ——承担责任 【领导人以身作则】 学会用“我”这个字 凡事从自身找原因 先批评自己再批评别人 焦点不能放在别人身上 建立制度“绝不找借口” 【外向思维的案例】业绩不好 掩饰失误 转嫁责任
三大思维总结
【三大核心】 1、数字说话—纵横交错 2、成果导向—利本量 3、内向思维—绝不找借口 【三个一工程】 1、数字思维—一眼看穿 2、成果思维—一针见血 3、内向思维—一人担当
KPI 收入 毛利率 客户忠诚度 趋势 竞争对手 的优劣势
A产品 B产品 C产品 D产品 E产品
客户忠诚度：重复购买率
【集中资源】 集中优势兵力歼灭一小撮敌人 人财物全部集中 绝对集中 【专注坚持——把产品做到极致】 把简单的动作练到极致 做企业就如同打钉子专注 成功靠 拼（拼时间、拼耐力、拼积累） 要专精深，好过多、全、广
【案例】感冒药的营销差异
【案例】产品差异
区域领先战略
【核心观点】 宁做小池塘中的大鱼，不要做大池塘中的小鱼 与其东京三流不如乡下一流 小王（区域）也是王 【金牌效应】 1‰的领先，带来100%的优势
【领先的优势】 获得高端客户的青睐 具有定价权（提高价格） 【方法】 锁定高端 【案例】风驰与恒通广告的合作
案例：钻油理论：一米宽，一千米深
聚焦：
行业聚焦吗？ 产品聚焦吗？ 客户聚焦吗？ 工作聚焦吗？ …… 案例： 万科的加法与减法 TCL体验重生的痛苦（视频：鹰的重生） 福特汽车“集中焦点，简化执行”战略
尖刀产品=聚焦+坚持+极致
SWOT分析——W 劣势
【核心观点】 木桶理论：劣势就是木桶的短板 针对企业劣势，通过改进就能弥补吗？不能， 因为当资源用在改进上，会影响到长板，得不 偿失 【案例】风驰案例 商场上没有永恒的敌人和朋友，只有永恒的利益 【劣势改进的方法】 扬长避短 取长补短：尖刀换尖刀，资源换资源（合作）
附加价值战略
【核心观点】 高端客户对价值敏感 产品有两种价值：有形价值和无形价值 【附加价值包括】 高品质 优质服务 关键技术 品牌 商誉
制造生产（服务较难做）
【卖产品到卖服务的方法】 1、卖完整解决方案（从研发到销售的全过程） 价值的创造具有回报且能将客户黏住 2、卖售后服务 3、卖体验 4、卖技术/培训
【案例】某教育机构的售后服务 心理辅导+疏导 励志教育 家长课堂 爱心教育
产品四大黄金价值总结
1、名字：好名字是成功一半 2、包装：包装是产品60%的价值 3、卖点：卖点是非买不可的理由 4、服务：服务是产品的3倍价值
【成果思维的好处】 1、风险控制 2、多种选择
【成果思维的方法】 1、以终为始，以果为始，不记苦劳，只记功劳 2、先算后做：以利润为导向， 利、本、量为思路
内向思维
【核心观点】 人都会遇到有障碍，关键要看注意力在内还是在 外，大部分人把注意力放在外部 掩饰，找借口 抱怨，找理由 推卸责任 我是受害者（失败者，抱怨者），问题都在别人 身上，害怕承担责任 外因只是影响，内因才是根本
举例企业的好名字
换过名字的明星 刘德华-刘福荣 叶 童-李诗诗 李 纹-李美林 关之琳-关家慧 孟庭苇-陈秀纹 舒 淇-林立慧
包装
【核心观点】 产品60%的价值来自包装 包装就是卖相 让包装说话，冲击力比广告更重要 【包装策略】重金打造门店和企业形象 理念设计：愿景、使命、价值观 行为设计：认真、快、坚守承诺 视觉设计：看到、听到、感觉到
企业持续赢利能力的打造
8.财务管理 7.市场营销 6.绩效管理 5.赢利目标 4.人才战略
3.竞争战略
2.客户战略 1.产品战略
《天龙八部》 第一部：产品战略
学习目标
【通过本模块学习提升8项能力】 提升建立尖刀产品的能力 整合资源弥补劣势能力 提升全球眼光寻找机会的能力 提升对风险规避的恩呢管理 用好名字成功的能力 如何提升产品、企业形象的能力 挖掘产品核心价值（卖点）的能力 将卖产品升级到卖服务的能力
昆 明 旅 游 平 面 广 告 之 “昆 明 天 天 是 春 天 篇”
服务
【核心观点】 卖产品不如卖服务 产品过剩—服务稀缺 产品同质化——服务差异化 消费者从物质消费—精神消费 IBM：服务是产品的3倍价值
【服务策略】 一流企业卖标准 二流企业卖服务 三流企业卖产品 四流企业卖苦力（生产、加工） 【产业链】微笑曲线 研发的服务 服务/品牌 ：就是培训 （服务为导向）
Swot 的总结
S 1、聚焦尖刀
W 2、取长补短
O 3、全球资源
T 4、居危思危
产品四大黄金价值
好名字抢占客户心智 包装塑造产品价值 卖点提升产品价值 服务是产品的灵魂 服务 名字
产品
包装
卖点
名字
【核心观点】 好名字是成功的一半 好名字可以节省30%广告费 产品取名的方法： 1、卖点取名 2、功能特色取名：鲜橙多、康师傅、阿里巴巴 3、名人效应取名
SWOT分析
劣势W
威胁T
优势S
机会O
优势劣势——内部问题 机会威胁——外部问题
SWOT分析——S 优势
【核心观点】 核心优势=核心竞争力
【什么是核心竞争力】 1、创造价值（极致，不可替代） 2、对手没有 3、不可复制（时间积累）
【打造核心竞争力的方法】
聚焦战略
聚焦战略的方法
【寻找尖刀/聚焦（数字说话，成果下结论）】
《天龙八部》 第二部：客户战略
学习目标
【通过本模块学习提升7项能力】 提升战略定位的能力 提升在战略与资源、管理匹配的能力 提升识别好客户的能力 提升优化公司资源的能力 提升大客户管理的能力 提成成功的关键能力 提高管理效率的能力
锁定高端或低端中的高端
客户金字塔模式（高中低） 1、锁定高端 2、锁定低端 高端 3、锁定低端中的高端 20%
【核心观点】 管理就是管数字，数字就是钱 企业家大部分决策靠语文、感觉、主观，也就是拍脑袋
【案例】医院验血
【企业的数字核心】 收入-成本=利润 企业诊断就是财务报表，要学会分析 企业领导必须懂财务知识 财务室企业的规则 损益表是企业经营成果也是企业的成绩单 数字日常化还有纵横交错 财务人员专业化
客户成功模式
关系+专业
【聚焦三大核心】 1、核心客户 2、核心产品 3、核心员工
20/80法则
【经济学定律】 20%的人拥有80%的财富 20%的客户带来80%的利润 20%的产品带来80%的收入 20%的员工带来80%的业绩