国际商务谈判课程论文

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国际贸易商务谈判论文优秀8篇

国际贸易商务谈判论文优秀8篇

国际贸易商务谈判论文优秀8篇商务礼仪与谈判论文篇一礼仪是在人际交往中,以一定的、约定俗成的程序方式来表现的律己敬人的过程,涉及穿着、交往、沟通、情商等内容。

从个人修养的角度来看,礼仪可以说是一个人内在修养和素质的外在表现。

从交际的角度来看,礼仪可以说是人际交往中适用的一种艺术、一种交际方式或交际方法,是人际交往中约定俗成的示人以尊重、友好的习惯做法。

从传播的角度来看,礼仪可以说是在人际交往中进行相互沟通的技巧。

可以大致分为政务礼仪、商务礼仪、服务礼仪、社交礼仪、涉外礼仪等五大分支。

礼仪是人们生活和社会交往中约定俗成的,人们可以根据各式各样的礼仪规范,正确把握与外界的人际交往尺度,合理的处理好人与人的关系。

如果没有这些礼仪规范,往往会使人们在交往中感到手足无措,乃至失礼于人,闹出笑话,所以熟悉和掌握礼仪,就可以做到触类旁通,待人接物恰到好处。

礼仪是塑造形象的重要手段。

在社会活动中,交谈讲究礼仪,可以变得文明;举止讲究礼仪可以变得高雅;穿着讲究礼仪,可以变得大方;行为讲究礼仪,可以变得美好……只要讲究礼仪,事情都会做的恰到好处。

总之一个人讲究礼仪,就可以变得充满魅力。

礼仪对规范人们的社会行为,协调人际关系,促进人类社会发展具有积极的作用。

所以无论何时何地,我们都要以最恰当的方式去待人接物。

这个时候“礼”就成了我们生命中最重要的一部分。

礼仪是人际关系中的一种艺术,是人与人之间沟通的桥梁,礼仪是人际关系中必须遵守的一种惯例,是一种习惯形式,即在在人与人的交往中约定俗成的一种习惯做法。

商务礼仪与谈判论文篇二经过了两周的商务礼仪与谈判综训,使我在同学们身上学到了很多自己身上没有的东西,让我懂得了过去的自己有太多的不足,也开阔了自己的眼界,更让我从新的认识了自己。

刚开始老师就让我们准备站在讲台上对着同学们长达三分钟的演讲,着实吓了我一跳,因为自从读大学以来我在讲台上待上三分钟的确是屈指可数。

随着组员们在一起讨论、探讨、鼓励,让我明白了其实这也没什么大不了,就算我上台演讲的时候穿正装冷得腿发抖、按错PPT、讲错台词、声音不够大而且结巴,那又怎样,我的组员们都坐在第一排默默地关注着我,支持着我,而其他的同学们也没有笑话我,在演讲结束后的那一刻所有的同学包括老师都给予了我热烈地掌声,这让我顿时觉得大家都好好哦。

国际商务谈判方法与对策论文

国际商务谈判方法与对策论文

国际商务谈判方法与对策论文国际商务谈判方法与对策论文一、国际商务谈判的技巧分析1、谈判前做足充分的准备要想在谈判时“百战不殆”,就要“知己知彼”,在谈判前应该做足准备,了解对手,这样才能在面对问题的时候不慌不忙,应对自如。

谈判前做足准备做到胸有成竹,这样谈判的时候也能够显示出从容淡定的应变能力。

在谈判之前应该做好一系列的准备,首先,对谈判的对象做一个深人的调查;其次,对于和自己谈判的人员的性格也要有充分的了解;然后,熟谈判内容,对谈判中的重点问题重点准备;最后,找到对方的双赢点,并且制定对方会提到的预问进行设答。

谈判之中往往会存在一些突发状况,所以,在谈判前准备充分,这样才可以面对突发事件时从容不迫,灵活处理。

2、谈判中的语言艺术语言艺术的运用得当,可以使得谈判的效果事半功倍。

第一,谈判的时候要有针对性,不能含糊其辞,这样是对于自己的不自信,而且也会给对方不值得信任的感觉,而目标专一,也会给对方一种严肃认真的紧迫感。

所以,在谈判时,不同的场景和不同的内容,以及面的不同的谈判对手,都要针对其特点灵活的运用语言艺术,这样才会使得谈判进行的更加顺利。

第二,通过充分的了解和分析,对于谈判对手的性格、谈判的内容以及谈判所面对的形势的有了一定的认识,所以要根据不同的情况运用不同的语言艺术。

在谈判中发生意外的状况在所难免,这就需要巧妙的运用语言艺术来化解矛盾,这样的.解决方式避免了双方的尴尬,有利于促成双赢的谈判。

第三,这点十分重要,是国际谈判区别于一般谈判的特点,国际谈判时不同的两国之间的谈判,所以在谈判中要考虑到文化的差异,尊重理解对方的文化,运用婉转的语言进行谈判。

3、在谈判中运用心理学谈判是一场没有硝烟的但是结果趋向于双赢的战争,因此,不仅是智慧上的角逐,也要掌握心理战术。

人的心理是会通过动作、眼神以及语言表现出来的,所以,在谈判桌上,要注意观察谈判对手的动作、眼神,以揣摩到对方的心理变化,从而能够采取措施来应对问题。

国际商务谈判论文

国际商务谈判论文

国际商务谈判论文引言国际商务谈判是跨国公司进行业务拓展和合作的重要环节。

随着全球化的发展,各国之间的经济联系越来越紧密,国际商务谈判的重要性也日益凸显。

本文将探讨国际商务谈判的背景、重要性以及成功的关键因素。

背景随着全球化的不断推进,国际贸易和投资在各国之间日益频繁。

国际商务谈判成为跨国公司开展业务活动的关键步骤。

国际商务谈判可以涉及各种合作形式,包括合资企业、战略合作伙伴关系、合约谈判等。

通过谈判,企业可以获得跨国市场的机会,扩大业务范围,增加收入和利润。

重要性国际商务谈判的重要性体现在以下几个方面:1.拓展市场:国际商务谈判可以帮助企业拓展市场,进入新的国际市场,从而增加销售和收入。

2.获取资源:通过谈判,企业可以获得其他国家的资源,包括原材料、技术、市场信息等。

3.降低成本:跨国合作可以实现资源共享和分工合作,从而降低生产成本,提高竞争力。

4.开拓创新:国际商务谈判有助于企业获取不同文化和市场背景下的创新思维和经验,促进企业的创新发展。

成功的关键因素成功的国际商务谈判取决于多个因素,包括以下几个方面:1.准备工作:事先充分了解对方国家的市场情况、文化风俗以及相关政策法规等,做好充分的市场调研和商务分析,为谈判做好准备。

2.沟通能力:国际商务谈判需要跨越不同的文化和语言障碍,因此良好的沟通能力非常重要。

建立有效的沟通渠道,倾听对方的意见并能够清晰地表达自己的想法和要求,是成功谈判的关键因素。

3.信任和合作:在国际商务谈判中,建立信任和合作是非常重要的。

双方需要相互尊重、诚信合作,共同寻求双赢的结果。

4.灵活性和妥协:国际商务谈判往往需要在不同的文化和法律背景下进行。

在谈判过程中,双方可能会遇到各种问题和难题,需要有一定的灵活性和妥协精神,寻求双方都能接受的解决方案。

5.专业知识和经验:国际商务谈判需要掌握一定的商务知识和专业技巧。

了解国际商务的法律法规、合同规定以及谈判技巧等,能够在谈判过程中做出明智的决策。

浅谈国际商务谈判技巧论文范文

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浅谈国际商务谈判技巧论文范文随着经济全球化的发展,我国与国外的商务活动也越来越频繁,因此在商务活动中,商务谈判的技巧是取胜的一个重要因素。

下面是店铺为大家整理的浅谈商务谈判技巧论文范文,供大家参考。

商务谈判技巧论文范文篇一:《试论英语商务谈判技巧》[摘要] 随着经济全球化的发展。

中国的国际贸易也越来越发达。

要想和外国人做好每一笔生意,你必须了解世界各国的文化。

国际贸易中跨国的商务谈判在所难免,所以你也必须懂得把全界各国商人的谈判风格研究从文化的角度来探讨国际商务谈判,分析国际商务谈判过程、世界各国商人的谈判风格,增强中国商人在国际贸易中的竞争力。

[关键词] 语言技巧谈判风格谈判技巧一、前言一个涉外商务谈判人员不仅要熟识谈判原则、相关法律和商务业务,而且要掌握一些谈判技巧,熟练地运用一些语用策略,即灵活运用语言的表达、手段、技巧等以实现预期的谈判日标。

商务谈判是一项解决问题、达成协议的复杂过程。

这项交互性任务涉及交际的各方面:交际人物、工作内容、交际形式、交际方法、交际内容、交际场景、个人能力等。

谈判人员的言语表达要根据情况而变化,针对不同的谈判对象而运用语言策略。

在商务谈判过程中,成功的语用策略无疑起着积极的作用。

本文探讨商务英语谈判中语用策略的运用。

二、英语谈判技巧1.商务谈判前的准备商务谈判前的准备也是商务谈判技巧的一部分,她往往会起到令人意想不到的效果)谈判前,要对对方的情况作充分的调查了解,分析他们的强弱项,分析哪些问题是可以谈的,哪些问题是没有商量余地的;还要分析对于对方来说,什么问题是重要的,以及这笔生意对对方重要到什么程度等等。

同时也要分析我们的情况。

假设我们将与一位大公司的采购经理谈判,首先我们就应自问以下问题:一要谈的主要问题是什么?一有哪些敏感的问题不要去碰?一应该先谈什么?一我们了解对方哪些问题?一自从最后一笔生意,对方又发生了哪些变化?一如果谈的是续订单,以前与对方做生意有哪些经验教训要记住?一与我们竞争这份订单的企业有哪些强项?一我们能否改进我们的工作?一对方可能会反对哪些问题,一在哪些方面我们可让步?我们希望对方作哪些工作?一对方会有哪些需求?他们的谈判战略会是怎样的?回答这些问题后,我们应该列出一份问题单,要问的问题都要事先想好,否则谈判的效果就会大打折扣。

国际商务谈判技巧论文

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国际商务谈判技巧论文【篇一:商务谈判技巧论文】浅析商务谈判作用摘要:市场经济的不断发展和对外开放的进一步扩大,越来越多的企业参与了国际竞争,而国际商务谈判就成了企业国际竞争中不可缺少的一项重要活动。

随着我国经济的迅猛发展,尤其是加入wto后,我国的商务谈判业务越来越多。

谈判中双方都希望获得最大利益,从而发生利益间的冲突。

如何成功的开展商务谈判?本文通过做好谈判的准备工作,掌握谈判的工作要领,恰当的运用谈判策略等技巧,使谈判的双方获得双赢。

商务谈判是人们在各类经济业务中,为使双方(或多方)的意见趋于一致而进行的洽谈磋商。

谈判的业务内容不仅包括产品,还包括资金、技术、信息、服务等,如商品供求谈判、技术引进与转让谈判、投资谈判等。

通过商务谈判,其目的是改变相互间的关系并交换观点,以期达成协作的求同过程。

这是一个较为复杂的过程,既要确定各自的权利与利益,又要考虑他方的惠利方面,因此,商务谈判犹如对弈,在方寸上厮杀,但又要共同联手合作,这是既矛盾又统一的,既个体又整体的利益所在。

如何才能立于不败之地,是各商家的追求目标。

谈判的双方要充分认识到谈判应是互惠互利的,是基于双方(或多方)的需要,寻求共同利益的过程。

在这一过程中,每一方都渴望满足自身直接与间接的需要,但同时必须顾及对方的需要,因为只有这样谈判才能最终成功。

谈判中的互惠互利是各方先认定自身的需要,再探寻对方的需要,然后与对方共同寻找满足双方需要的条件和可行途径;满足自身需要和预测对方需要应成为整个谈判的中心,把对方视为问题的解决者,既给对方以温和,又给对方坚持原则,摆事实,讲道理,由互相对立的局面,变为同心协力的一体,在高效率和协调人际关系上达成协议。

一、做好商务谈判的准备工作谈判桌上风云变幻莫测,谈判者要想左右谈判的局势,就必须做好各项的准备工作。

这样才能在谈判中随机应变,灵活处理各种突发问题,从而避免谈判中利益冲突的激化。

1.知己知彼,不打无准备之战在谈判准备过程中,谈判者要在对自身情况作全面分析的同时,设法全面了解谈判对手的情况。

商务谈判相关结课论文

商务谈判相关结课论文

商务谈判相关结课论文随着全球经济的不断发展和全球化的加速,商务谈判成为了各国企业之间进行交流合作的重要途径。

商务谈判是指在商业场合中,双方或多方之间为了达成某种协议而进行的一系列谈判活动,是商业活动中的重要组成部分。

本文将从商务谈判的定义、特点、策略和技巧等方面进行探讨,旨在深入理解商务谈判的本质和规律,提高商务谈判的成功率。

一、商务谈判的定义和特点1. 商务谈判的定义商务谈判是指在商业场合中,双方或多方之间为了达成某种协议而进行的一系列谈判活动。

商务谈判的目的是为了达成双方都能接受的协议,使双方都能获得利益。

商务谈判是商业活动中的重要组成部分,是企业之间交流合作的重要途径。

商务谈判是一种合作交流的活动。

在商务谈判中,双方或多方之间并不存在对立的关系,而是以合作和互惠为基础,通过谈判达成双方都能接受的协议。

商务谈判是一种复杂的过程,需要双方都具备一定的谈判技巧和策略,才能达到预期的目的。

2. 商务谈判的特点(1)商务谈判是双方或多方之间的协商,不存在一方强迫另一方接受自己的意见。

商务谈判是一种协商的活动,双方或多方之间应该平等地协商,不存在一方强迫另一方接受自己的意见的情况。

商务谈判需要双方都能够充分地表达自己的意见和利益,以便达成双方都能接受的协议。

(2)商务谈判是双方或多方之间为了达成某种协议而进行的一系列谈判活动,谈判结果应该是一个双方都能接受的协议。

商务谈判的目的是为了达成双方都能接受的协议,使双方都能获得利益。

商务谈判需要双方都具备一定的合作精神和互惠精神,以便达成双方都能接受的协议。

(3)商务谈判是一个复杂的过程,双方都需要认真考虑对方的利益和自己的利益,进行权衡和妥协。

商务谈判需要双方都进行权衡和妥协,以达到双方都能接受的协议。

商务谈判需要双方都认真考虑对方的利益和自己的利益,以便更好地进行谈判。

(4)商务谈判需要双方具备一定的谈判技巧和策略,才能达到预期的目的。

商务谈判需要双方都具备一定的谈判技巧和策略,以便更好地达到预期的目的。

国际商务谈判论文

国际商务谈判论文

国际商务谈判论文第一篇:国际商务谈判论文国际商务谈判在现代商务活动中,谈判是商业活动的前奏曲,是进行交易的必备条件.特别的,国际商务谈判已经成为国际贸易工作中不可缺少的重要环节,因此在对外经济贸易活动中,如何通过谈判达到预期的目标及如何提高谈判效率已作为一门学问,引起了人们的普遍关注.在现代国际经济交往中,许多交易往往需要经过艰难频繁的谈判,虽然交易中所提供商品是否优质,技术是否先进或价格是否低廉对于交易的成败至关重要,但事实上交易的成败往往在很大程度上取决于谈判的成功与否.在国际商务活动中,不同的利益主体需要就共同关心或感兴趣的问题进行磋商,协调和调整各自的利益,谋求在某一点上取得妥协,从而在使双方都感到有利的条件的达成协议.因此可以说,国际商务谈判是一种在对外经济贸易活动中普遍存在的一项十分重要的经济活动, 是调整解决不同国家和地区政府及商业机构之间不可避免的经济利益冲突的必不可少的一种手段.因此研究如何在国际贸易中发挥商务谈判的作用,将商务谈判的作用最大化具有重要的意义.一、通过组建训练有素的谈判人员,创造很好的贸易机会,促进国际贸易的发展由于国际商务谈判的最大的特点是国际性和跨国性,其谈判主体属于两个或两个以上的国家。

谈判者代表了不同国家或地区的利益。

因此在谈判之前必须组建训练有素的谈判人员,这样最大程度上保证谈判的顺利进行,进而最终促进谈判的成功,创造更多的贸易机会,促进国际贸易的发展。

二、通过商务谈判,了解和掌握国际商贸活动的规律和准则,了解各国的民俗、法律、习惯做法和谈判者的谈判风格,促进国际贸易的发展国际商务谈判具有很强的复杂性,不同国家的谈判代表有着不同的社会、文化、经济、政治背景,谈判各方的价值观、思维方式、语言、宗教、风俗习惯等各不相同,因而在谈判中涉及到跨文化沟通,各国谈判人员常常表现出不同的谈判风格。

国际商务谈判的这种复杂性体现在若干差异上,如语言及其方言的差异、沟通方式的差异、时间和空间概念的差异、决策结构的差异、法律制度的差异、谈判认识上的差异、经营风险的差异、谈判地点的差异等。

国际商务谈判文献

国际商务谈判文献

国际商务谈判文献国际商务谈判是不同国家或地区之间进行的商业合作的重要环节。

在全球化背景下,国际商务谈判的意义愈发重大。

本文将就国际商务谈判的定义、重要性、过程与技巧、挑战与解决方案等方面进行探讨,以期为商务人士提供有益的参考和指导。

首先,国际商务谈判是指不同国家或地区之间的商业主体进行的协商和沟通活动。

通过国际商务谈判,不同国家之间可以达成合作协议,促进贸易、投资、技术转让等经济活动的发展。

国际商务谈判的内容通常涉及合同条款、商业合作方式、价格、产品质量、市场开拓、知识产权保护等方面。

国际商务谈判的重要性体现在以下几个方面。

首先,国际商务谈判是扩大国际市场、拓展商业合作的重要桥梁。

通过谈判,商务人士可以与外商建立良好的合作关系,获得更多的商机。

其次,国际商务谈判有助于提高企业的竞争力和知名度。

通过谈判,企业可以获取新技术、新产品,提高自身的创新能力和市场竞争力。

此外,国际商务谈判也是促进国际经济交流与合作、推动世界经济繁荣发展的重要途径。

国际商务谈判的过程通常分为准备阶段、交流阶段和协议阶段。

在准备阶段,商务人士需要了解对方国家的文化背景、法律法规、商业习俗等,以便更好地与对方进行沟通和协商。

在交流阶段,双方可以通过面谈、电话、电子邮件等方式进行信息交流、需求分析和利益平衡。

在协议阶段,商务人士需要综合考虑双方的利益和要求,达成双赢的合作协议。

在国际商务谈判中,商务人士需要掌握一定的谈判技巧。

首先,他们要注重沟通和理解。

在与外商交流过程中,要善于倾听对方的观点,尊重不同的文化习俗,避免语言和文化上的误解。

其次,商务人士要注重分析和谈判策略。

在谈判过程中,他们需要认真分析对方的利益和底线,制定相应的谈判策略。

此外,商务人士还要注重灵活性和创新性,善于应对谈判中的突发情况,寻找双方的共同利益点,推动谈判的进展。

国际商务谈判中也存在一些挑战,如文化差异、法律法规的不同、信息不对称等。

为了应对这些挑战,商务人士可以采取以下策略。

商务谈判的论文

商务谈判的论文

商务谈判的论⽂论⽂常⽤来指进⾏各个学术领域的研究和描述学术研究成果的⽂章,它既是探讨问题进⾏学术研究的⼀种⼿段,⼜是描述学术研究成果进⾏学术交流的⼀种⼯具。

论⽂⼀般由题名、作者、摘要、关键词、正⽂、参考⽂献和附录等部分组成。

论⽂在形式上是属于议论⽂的,但它与⼀般议论⽂不同,它必须是有⾃⼰的理论系统的,应对⼤量的事实、材料进⾏分析、研究,使感性认识上升到理性认识。

商务谈判的论⽂1 ⼀提起商务谈判,⼈们往往就会想到,企业家或商⼈在谈判桌上时⽽慷慨陈词,就各⾃的利益据理⼒争;时⽽对合同的某个条款问题争论得⾯红⽿⾚;有时也会出现双⽅相互对视⽽默默⽆⾔的僵局。

的确,在任何商务活动中,谈判的双⽅或多⽅都有着⼀定的共同利益,同时也存在商务⽴场、商业利益的冲突,这是谈判的本质。

随着中国市场经济的发展及市场细分的深⼊,产、供、销⼀体化的企业越来越少,更多的企业要依赖与其它企业的合作,完成产品到货币的变现过程。

这就使得企业间的谈判变得⽇益频繁和重要,并在⼀定程度上与企业及产品的发展息息相关。

商务谈判是买卖双⽅就共同感兴趣的问题或某笔交易,进⾏磋商、协调、调整各⾃利益的过程。

虽然商务谈判的概念是⼈⼈认同的,但⼀旦实施谈判,却有着截然不同的作法与结果:表现形式⼀ 表现形式⼀ 零点--极点竞争谈判(只有⼀块⼤饼) 零点--极点谈判的特点是:从⼀开始谈判,双⽅就集中在如何分配已存在的优势、劣势、盈利、损失、任务、责任上。

⼀⽅得到的越多,另⼀⽅得到的越少,双⽅正好相反。

这容易导致⼀⽅认为⾃⼰是输家,另⼀⽅认为⾃⼰是赢家,或双⽅都认为⾃⼰是输家。

零点--极点谈判易发展成⼝⾓、欺诈、不愿倾听、单⽅辩论、不确定感、不信任感及伺机报复等,更重要的是没有创造任何附加值。

表现形式⼆ 表现形式⼆ “双赢”谈判 “双赢”谈判是把谈判当作⼀个合作过程,能和对⼿像伙伴⼀样,共同去找到满⾜双⽅需要的⽅案,使费⽤更合理,风险更⼩。

“双赢”谈判强调的是,通过谈判,不仅是要找到最好的⽅法去满⾜双⽅的需要,⽽是要解决责任和任务的分配,如成本、风险和利润的分配。

[国际商务谈判论文发表]国际商务谈判礼仪论文

[国际商务谈判论文发表]国际商务谈判礼仪论文

[国际商务谈判论文发表]国际商务谈判礼仪论文国际商务谈判论文发表篇1浅析国际商务谈判应注意的问题[摘要]国际间的商务交往是国际关系的重要内容,是和平时期国际交往的主旋律。

随着我国市场经济的推进和对外开放的进一步扩大,国际商务谈判作为商战的序幕,已越来越频繁地出现在经济中。

国际商务谈判要面对的谈判对象来自不同国家或地区。

由于世界各国的政治经济制度不同,各民族间有着迥然不同的历史、文化传统,各国客商的文化背景和价值观念也存在着明显的差异。

因此,他们在商务谈判中的风格也各不相同。

在国际商务谈判中,如果不了解这些不同的谈判风格,就可能闹出笑话,产生误解,既失礼于人,又可能因此而失去许多谈判成功的契机。

[关键词]国际商务谈判沟通文化背景价值观念文化传统谈判是一种进行往返沟通的过程,其目的是为了就不同的要求或想法而达成某项联合协议。

国际商务谈判要面对的谈判对象来自不同国家或地区。

由于世界各国的政治经济制度不同,各民族间有着迥然不同的历史、文化传统,各国客商的文化背景和价值观念也存在着明显的差异。

一、商务谈判中应注意的谈判技巧(一)适时反击反击能否成功,就要看提出反击的时间是否当掌握得准确。

反击只有在对方以"恐怖战术"来要挟你时方能使用,所以,它也可以说是一种以退为进的防卫战。

其次要注意的是,使用反击法时,如果对方不认为你是个"言行一致"的人,那效果就要大打折扣了。

情况如果恰巧相反,结果也自然大不相同了。

所以,在使用反击法之前,你必须先行了解,在谈判对手眼中,你是否是个言行一致、说到做到的人。

(二)攻击要塞在以“一对多”或“以多对多”的谈判中,最适合采用的,就是“攻击要塞”方式。

当谈判对手不止一人时,实际上握有最后决定权的,不过是其中一人而已。

在此,我们姑且称此人为“对方首脑”,称其余的谈判副将们为“对方组员”。

“对方首脑”是我们在谈判中需要特别留意的人物,但也不可因此而忽略了“对方组员”的存在。

商务谈判范文(实用4篇)

商务谈判范文(实用4篇)

商务谈判范文第1篇中国某公司与美国公司谈判投资项目。

其间双方对原工厂的财务帐目反映的原资产总值有分歧。

美方:中方财务报表上有模糊之处。

中方:美方可以核查。

美方:核查也难,因为被查的依据就比可靠。

中方:美方不应该空口讲话,应有凭据证明查帐依据不可靠。

美方:所有财务证均系中方工厂所造,我作为我国人无法一一核查。

中方:那贵方可以请信得过的中国机构协助核查。

美方:目前尚未找到可以信任的中国机构帮助核查。

中方:那贵方的断言只能是主观的不令人信服的。

美方:虽然我方没有法律上的证据证明贵力帐面数字不合理,但我们有经验,贵方的现有资产不值帐面价值。

中方:尊敬的先生,我承认经验的宝贵,但财务数据不是经验,而是事实如果贵方诚意合作,我愿意配合贵方查帐,到现场一一核对物与帐。

美方:不必贵方做这么多工作,请贵方自己纠正后再谈。

中方:贵方不想讲理?我奉陪!美方:不是我方不想讲理,而是与贵方的帐没法说理。

中方:贵方是什么意思,我没听明白,什么“不是、不想;而是、没法”?美方:请原凉我方的直率,我方感到贵方欲利用帐面值来扩大贵方所占股份。

中方:感谢贵方终于说出了真心话,给我指明了思考方向。

美方:贵方应理解—个投资者的顾虑,尤其像我公司与贵方诚心合作的情况下,若让我们感到贵方帐目有虚占股份之嫌,实在会使我方却步不前,还会产生下愉快的感觉。

中方:我理解贵方的顾虑。

但在贵方心里恐惧面前,我方不能只申辩这不是“老虎帐”,来说它“不吃肉”。

但愿听贵方有何“安神”的要求。

美方:我通过与贵方的谈判,深感贵方代表的人品,由于帐面值让人生畏,不能不请贵方考虑修改问题,或许会给贵方带来麻烦。

中方;为了合作,为了让贵方安心,我方可以考虑帐面总值的问题.至于怎么做帐是我方的事。

如果找出没有错的话,我们双方将就中方现有资产的作价进行谈判。

美方:是的。

(以上是中方现有资产的作价谈判)问题:1.上述谈判中,双方均运用了哪些语言?2.双方的语言运用有何不妥之处?3.如果你作为美方或中方代表会怎么谈?分析:1.商业法律语言,外交语言,军事用语和文学用语。

商务谈判课程论文范文怎么写

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商务谈判课程论文范文怎么写随着全球的商务活动的频繁,商务谈判已经成为一种国家间的日常活动。

下面是店铺为大家整理的商务谈判论文,供大家参考。

商务谈判论文范文篇一:《商务英语对国际商务谈判的影响》摘要:近年来,经济一体化进程逐渐加快,国际商务活动越发频繁,商务谈判逐渐增多。

商务英语作为主要的国际商务谈判语言交流手段,其地位不言而喻,直接关系到商务谈判的成败。

为了充分发挥商务英语在商务谈判中的作用,掌握国际商务谈判及商务英语的含义,应对商务英语在国际商务谈判中的应用做深入研究。

关键词:商务谈判;语用策略;预期目标随着国际贸易发展进程的逐渐加快,经济组织和企业之间的交流合作越发频繁,贸易往来不断增加。

为了最大限度地实现谈判双方利益共赢,掌握商务谈判技巧,我们就商务英语谈判策略和技巧等加以分析论述,希望通过谈判的方式更好地实现谈判目标。

1商务英语及国际商务谈判的含义常言说得好,商场如战场,随着全球经济化发展进程的加快,经济交流合作也越加频繁。

作为当前国际应用最广泛的通用语言,商务英语谈判已经成为国际商务谈判的重要手段,商务英语顾名思义就是在商务活动当中所使用的英语,而其又涉及语言运用、文化背景、国际惯例及交际技巧等多方面内容。

商务英语内涵极为丰富,如果能够在国际商务谈判中充分发挥商务英语作用,就可以利用英语加强相互之间的交流,减少沟通上的障碍,加强相互之间的理解。

国际商务谈判并非浅显的一言一行,而是一项复杂的交流沟通过程,如何在谈判过程中取得优势,得到满意的谈判结果,这是每个企业都将要面临的全新课题。

商务谈判的成败直接影响社会效益和经济效益,谈判人员除要掌握商务业务、法律法规和谈判原则外,还应掌握必备的谈判技巧和语用策略,谈判人员还应了解世界各国文化,这样才能达到知己知彼的目的,更好地达到预期谈判目标。

1.1商务英语的内涵商务英语是指交易双方在商务活动中使用的交流语言,它是英语在商务活动中逐渐适用而产生的一种社会功能变体,其针对性较强。

商务谈判技巧论文

商务谈判技巧论文

商务谈判技巧论⽂商务谈判是买卖双⽅为了促成交易⽽进⾏的活动,或是为了解决买卖双⽅的争端,并取得各⾃的经济利益的⼀种⽅法和⼿段。

商务谈判是在商品经济条件下产⽣和发展起来的,它已经成为现代社会经济⽣活必不可少的组成部分。

可以说,没有商务谈判,经济活动便⽆法进⾏,⼩到⽣活中的讨价还价,⼤到企业法⼈之间的合作、国家与国家之间的经济技术交流,都离不开商务谈判。

商务谈判技巧论⽂1 【论⽂摘要】随着我国经济的迅猛发展,尤其是加⼊WTO后,我国的商务谈判业务越来越多。

谈判中双⽅都希望获得最⼤利益,从⽽发⽣利益间的冲突。

如何成功的开展商务谈判?本⽂通过做好谈判的准备⼯作,掌握谈判的⼯作要领,恰当的运⽤谈判策略等技巧,使谈判的双⽅获得双赢。

【关键词】商务谈判原则要领策略 随着经济全球化和⼀体化的不断发展和深化,世界各国的贸易⽇益频繁, 社会⽣产⼒得到了空前的发展,⼈们之间的经济关系越来越密不可分,经济交往如⽕如荼,经济利益问题也越来越复杂,各种商务往来以及为了寻求合作与⽀持,都离不开商务谈判,商务谈判越来越受到重视。

商务谈判也随之进⼊社会各界,社会各层,社会各个⾓落,在现代社会各种活动中越来越占有重要的地位。

商务谈判已经不再是新名词,商务谈判的发展也蒸蒸⽇上,⼈们对商务谈判的研究也⽇趋透彻,通过不断探索和研究,⼈们对谈判也都有了许多成熟的观点,看法。

本⼈谨以此篇论⽂表达对商务谈判的⼀些技巧的个⼈愚见。

⼀、商务谈判的重要性 ⼀直以来,谈判⽆时不有,⽆处不在。

⼤到国家会谈,⼩到个⼈切磋协商,谈判已经渗透到现代社会政治、经济、军事、⽂化、外交等各个领域之中,成为⼈与⼈之间,组织与组织之间,国家与国家之间相互交流沟通,达成共识不可或缺的⼯具。

若想在谈判过程中旗开得胜并⾮易事,丰富的经验,鲜活的技巧当然必不可少。

以往我认为谈判只要能说会道就可以了,⾃从这学期学了国际商务谈判,改变了以往在脑海中根深蒂固的观点,明⽩了⼈与⼈之间、企业和企业之间,⽆时⽆刻不在发⽣着联系,有联系,就会有冲突,解决冲突的办法,就是双⽅坐下来沟通、协商,也就是谈判。

商务谈判论文7篇

商务谈判论文7篇

国际商务谈判论文1谈判无处不在,所谓谈判是指参与各方基于某种需要,彼此进行信息交流,磋商协议,旨在协调其相互关系,赢得或维护各自利益的行为过程。

谈判是一个过程,在这个过程中,利益双方就共同关心或感兴趣的问题进行磋商,协调和调整各自的经济、政治或其他利益,谋求妥协,从而使双方都感到是在有利的条件下达成协议,促成均衡。

谈判的目的是协调利益冲突,实现共同利益。

而国际商务谈判是指在国际商务活动中,处于不同国家或地区的商务活动当事人为了达成某笔交易,彼此通过信息交流,就交易的各项要件进行协商的行为过程。

国际商务谈判是商务活动的重要组成部分是国际商务理论的主要内容,是国内商务谈判的眼神和发展。

可以说,国际商务谈判是一种在对外经贸活动中普遍存在的、解决不同国家的商务机构之间不可避免的利益冲突、实现共同利益的一种必不可少的手段。

它是跨越国界的活动,来自不同文化背景的谈判者有着不同的交际方式、价值观和思维方式,这就意味着在国际商务谈判中了解各国不同文化,熟悉商业活动的文化差异是非常重要的。

国际商务谈判的谈判主体属于两个或两个以上的国家或地区,谈判者代表了不同国家或地区的利益。

同时,它还具有跨文化性。

来自不同国家或地区的谈判者有着不同的文化背景,谈判者各方的价值观、思维方式、行为方式、交往模式、语言以及风俗习惯等各不相同,这些文化因素对国际商务谈判的成功与否都将产生直接的影响。

从这个意义上讲,国际商务谈判正确的名称应为跨文化商务谈判,这种谈判极少因技术或专业原因而失败。

在跨文化商务谈判中,东西方民族常常会因为文化积淀、认知方式以及思维方式的不同而遭遇文化冲突。

所以大多失败是由于对外国文化缺乏了解和没有顺应国际经济交往中的规则。

因此在谈判前要做好信息收集工作;在谈判中应掌握好谈判技巧和策略。

而在实际谈判中每一位谈判者都有利益、优先事项和策略。

利益是构成谈判者立场基础的需要或原因,优先事项反映各种利益或立场的相对重要性,谈判策略是为达到谈判目标而选定的一组综合的行为手段。

国际商务谈判方法与对策论文

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国际商务谈判方法与对策论文国际商务谈判是指不同国家之间或跨国企业之间就商业交易、投资合作等进行沟通、协商和决策的过程。

在国际商务谈判中,双方往往来自不同的文化背景、法律制度以及商业习惯,因此,掌握一定的谈判方法和对策对于达成合作共识至关重要。

本文将介绍一些国际商务谈判的方法和对策。

首先,了解对方文化背景(Cultural Background)是进行国际商务谈判的基础。

不同国家有不同的语言、宗教、价值观和习俗等,对于商务谈判的方式和风格有着重要的影响。

在商务谈判之前,我们应该进行充分的文化调研,了解对方的价值观和表达方式,避免因为文化误解而引发冲突。

比如,在与日本企业进行谈判时,我们应该尊重他们的礼仪习惯,注重团队合作和持久关系的建立。

其次,强调双赢原则(Win-Win Principle)是进行国际商务谈判的关键。

在谈判中,双方往往有不同的利益诉求,但只有通过平等和相互尊重的谈判方式,才能找到双方利益的最大公约数。

因此,我们在商务谈判中应该注重双方的共同利益,避免过度追求自身利益而导致谈判僵局。

通过灵活的谈判策略和妥协的态度,我们可以寻找到最适合双方的解决方案,从而实现双赢。

第三,有效的沟通是进行国际商务谈判的基本要素。

沟通不仅仅是语言的交流,更重要的是理解双方的意图和利益诉求。

在谈判中,我们应该善于倾听对方的观点,通过提问和反馈等方式来澄清疑问和解决分歧。

同时,我们还可以利用非语言沟通的手段,比如肢体语言和眼神交流等,来增加沟通的效果。

有效的沟通可以减少误解和冲突,为双方谈判的顺利进行提供保障。

最后,灵活应对变化是进行国际商务谈判的应对之策。

国际商务谈判经常面临形势的变化和利益的冲突,我们应该具备一定的适应能力和应变能力。

在谈判过程中,我们应该灵活调整自己的策略和战术,根据形势的变化来调整谈判目标和方式。

同时,我们还可以利用第三方的力量,如中介机构和专业顾问等,来协调双方的分歧和促进合作。

灵活应对变化可以提高我们的谈判效果和达成协议的可能性。

国际商务论文

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国际商务论文国际商务是超越了国界产生的围绕企业经营的事务性活动,主要是指企业从事国际贸易和国际投资过程中产生的跨国经营活动。

下文是店铺为大家搜集整理的关于国际商务论文的内容,欢迎大家阅读参考!国际商务论文篇1浅析国际商务谈判中的文化因素摘要:自中国加入世界贸易组织以后,我国各大企业需要和越来越多的国际企业进行国际谈判。

怎么样能保证一场国际谈判的顺利进行,是每个企业要面临的问题。

影响国际谈判顺利进行的重要因素就是文化差异的处理。

了解各国商人谈判特点、做好完全的应对准备,在一定程度上已经意味着谈判成功了一小步。

所以,全面了解文化因素对国际谈判的影响,是跨国谈判实践的突破口。

关键词:国际商务谈判;文化因素;研究一、影响国际商务谈判的文化因素类型根据荷兰一位管理学教授的调研结果表示,国际商务谈判的文化因素类型主要有五大类:受权威影响的文化因素、受个人影响的文化因素、受集体主义影响的文化因素、受男权主义影响的文化因素和不确定性影响的文化因素[1]。

1.受权威影响的文化因素。

权威,即地位。

双方谈判中,一般都是双方团队碰面进行谈判,谈判最终会由团队讨论得出一个结论,但是最终结果如何还是要听团队中最权威的领导的。

所以国际商务谈判中,如果对方是这种“一带多”的谈判团队,我方企业就要采取相应对策。

在国际上,法国和比利时是受这种谈判方式影响较大的典型。

2.受个人影响的文化因素。

受这种文化因素影响的国际商务谈判,一般都是双方不会进行第二次合作,或者不再做进行长久合作的打算。

谈判过程中,谈判人员更重视取得的商业利益,而不重视和谐的谈判关系。

与美国的很多企业谈判时,经常会听到他们的谈判人员说:“我一个人能行”这样个人主义极其强烈的语言。

3.受集体主义影响的文化因素。

与个人主义极其强烈的文化因素相比,受集体主义影响的文化因素就注重的是双方的和谐关系。

双方形成一种和谐的谈判关系,站在对方角度思考问题,以便长期开展业务合作。

日本、拉丁国家的文化就是此范畴之内的。

国际商务谈判技巧论文

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竭诚为您提供优质文档/双击可除国际商务谈判技巧论文篇一:商务谈判技巧论文2安徽涉外经济职业学院课程论文商务谈判技巧课程名称:商务谈判理论与实务操作技巧学年学期:20XX-20XX年第一学期系别:管理系专业班级:商务管理姓名:学号:110603144授课教师签名:论文评分(百分制):摘要随着全球经济一体化和信息化进程的加快,网络技术的逐渐飞速发展,商务贸易往来不断的进步改善,全世界各国的商务贸易更加频繁,因此商务谈判技巧在商务贸易中起到了非常重要的作用,商务谈判技巧的灵活运用在当今世界的位置可谓举足轻重。

每个企业、每个人拥有的资源总是有限的,要想在事业上获得巨大的成功,就得运用掌握在其他人手中的社会资源。

他人不会无缘无故地信任你而将资源托付给你,你只有凭借良好的纪录和谈判技能才能赢得社会资源。

生意场上无论是同盟者还是竞争者,为了协调利益就有谈判的需求。

因此,在市场竞争日趋激烈的环境里,谈判能力成为合格的企业家和管理人员的必备素质,谈判策略和技能在很大程决定了经商能否成功。

关键字:谈判目标谈判技巧谈判的重要性目录一、(:国际商务谈判技巧论文)谈判的准备 (1)1、谈判前的了解 (1)2、谈判的目标设定 (1)3、谈判结果预测 (2)二、谈判技巧的选择 (2)1、学会倾听 (2)2、自我素质的提高 (2)3、谈判环境的选择 (3)4、谈判禁忌 (3)三、认识到商务谈判的重要性 (4)四、总结 (5)五、参考文献 (6)大学生网购群:淘宝优惠购物:群号:322510225322510068每天发布9.9特价时尚打折精品期待你的加入正文一、谈判前的准备1、谈判前的了解俗话说;知己知彼方能百战不殆,战场如此,商场亦如此。

所以说在商务谈判中了解对手越多,取胜的机会就越多,获得的利益就越高,就越能把握住其中的主动权。

当然,了解对对手并不仅仅是了解客户的基本信息,尽可能多的了解客户,比如说客户谈判的习惯、客户谈判的禁忌、客户的性格等等,这样的话就会更多的话语权。

国际贸易商务谈判论文优秀6篇

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国际贸易商务谈判论文优秀6篇商务礼仪与谈判论文篇一[摘要]随着商业的发展,礼仪分支形成商务礼仪,而在新的社会背景下,企业管理模式创新和全球经济一体化又对商务礼仪提出新的要求。

笔者从人性化管理、企业形象、企业合作发展、企业国际化四个方面论证了商务礼仪之于企业成长的重要性,以引起企业和员工对商务礼仪的关注。

并提出了商务礼仪在企业层面的应用原则,以期对企业学号用好商务礼仪有所裨益。

商务礼仪与谈判论文篇二关键词:商务英语谈判;;委婉语的功能;;语法手段摘要:在商务英语谈判中,常借助委婉语礼貌、间接地陈述自己的观点,提出要求或建议,以便建立良好的商务环境,在国际竞争中获取成功。

笔者在探讨委婉语的涵义及其在商务英语谈判中的功能的基础上,总结了委婉语在商务英语谈判中常见的语法实现手段。

提出掌握并恰当运用委婉语的语法手段,有助于顺利达到谈判的目的。

商务谈判论文心得体会篇三"我们永远也不要惧怕谈判。

但是,我们永远也不要由于惧怕而谈判。

"你认为约翰·肯尼迪说这番话时想的是什么?你在谈判中是否曾经有过惧怕的感觉?谈判是不可避免的。

和恐惧感一样,它是生活中一个天然的组成部分。

如果你懂得恐惧是其中一种形式的压力,也就不难理解,如果你没有做好充分准备,为什么恐惧会在谈判中突然间冒出来。

任何交易都会由于不确定的感觉而被毁掉。

如果你知道了在谈判前、谈判中和谈判后需要了解什么和应该怎么做后,你就知道了如何扮演上述这些角色。

调查研究和计划认识谈判的调查研究和计划阶段的重要性。

了解每次谈判前都应该调查研究的3个方面。

了解在特定的情景中可能影响谈判的环境因素。

排列成功地计划谈判结果需要遵循的步骤。

展示认识到在谈判过程中出色地进行展示会给你带来益处。

根据STAR模式,选出有效地组织展示的要点。

选出成功地利用视觉辅助手段强化展示效果应注意的事项。

明确成功地进行展示的方法。

讨价还价认识在谈判中有效地完成讨价还价阶段的重要性。

国际商务谈判文章

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一、国际商务的概念The Concept of International Business1. What Is Business?Traditionally, business simply meant exchange or trade for things people wanted or needed, but today it has a more technical definition, which is the production, distribution, and sale of goods and service for a profit. Business includes production, i.e. the creation of products or the offer of services, distribution, sale and profit. One good example is the conversion of iron ore into metal machine tool parts. The machine tools, made up of the various parts, need to be moved from a factory to a market place or a machine dealership, which is known as distribution. The sale means the exchange of goods or services for money. For example, a machine tool is sold to someone in exchange for money or a mechanic offers a service by repairing a machine tool for money, which we call sales.From the above, we can say, business is a combination of all these activities: production, distribution and sale, through which profit or economic surplus will be created. The major goal in functioning of any business company is to make profit, the money that remains after all the expenses are paid. So, creating profit or economic surplus is a primary goal of business activities.2. What Is International Business?International business as a field of management training deals with the special features of business activities that cross national boundaries. These activities may be movements of goods, services, capital, or personnel; transfers of technology, information, or data, or even the supervision of employees. International business has emerged as a separate branch of management training, because the growing scale and complexity of business transactions across national boundaries gives rise to new and unique problems of management and governmental policy that have received inadequate attention in traditional areas of business and economics.Business transactions that extend between different sovereign political units are not new phenomena on the world economic scene. Some business firms have had foreign direct investments and foreign operations for many years, predominantly in (but not limited to) the fields of mining, petroleum, and agriculture. Foreign trade, moreover, has a venerable history dating back to the emergence of the nation-state. But since the end of World War II a dramatic change has occurred in the patterns of international business activities. Thousands of business firms in many nations have developed into multinational enterprises with ownership control or other links that cross national boundaries. These firms take a global view of all aspects of business ---- from markets to resources ---- and they integrate markets and production on a world scale. Traditional international trade in the form of transactions between independent firms in different nations has continued to grow. But the relative importance of trade in the total picture has declined to other forms of cross-border business transactions which have expanded more rapidly.The international business field is concerned with issues facing international companies and governments in dealing with all types of cross border business transactions. The field encompasses international transactions in commodities,international transfers of intangibles such as technology and data, and the performance of international services such as banking and transportation. It gives special attention to the multinational enterprise ---- an enterprise based in one country and operating in one or more other countries ---- and the full range of methods open to such enterprises for doing business internationally.3.The Scope of International Business ActivitiesThe scope of international business covers a wide range of significant business sectors. International transactions in physical goods involve products from mining, petroleum, agriculture, and manufacturing activities. Transactions in services are extensive in the construction, hotel, tourism, business consulting, retailing and wholesaling sectors; in financial areas such as commercial and investment banking, securities, and insurance; in air and ocean transportation; and in communications media such as radio, television, telegraph, telephone, magazines, books, newspapers, news services, and movies. Transactions in intangibles occur in fields such as technology, trademarks, and cross-border date transmission.Notes:1.production --- 生产2.distribution --- 分配3.profit --- 利润4.sales ---销售5.economic surplus --- 经济盈余6.management ---管理7.to give rise to --- 引起,导致8.inadequate --- 不足的,不充分的9.predominantly --- 主要地,大多数10.integrate --- 使成为一体,使合并11.decline --- 向下倾斜12.to deal with --- 对付,应付,处理13.encompass --- 包含,包括modities --- 商品,农产品15.scope --- 范围,余地16.retail --- 零售,另卖17.wholesale --- 批发,趸售一、国际商务的概念(一)什么是商务?传统上,商务仅指人们所需要的物品的交换或贸易。

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中国高等教育的改革与未来12040131 12国贸3班徐雨薇摘要:教育乃立国之本,只有一个国家将教育发展好了,这个国家才有可能发展国家的经济,促进国家的国际竞争力了,提高国际地位。

中国的高等教育一直以来都存在着很多问题,本文将从中国高等教育现状入手,分析中国高等教育存在的问题,并借鉴国外优秀高等教育发展模式对中国高等教育的改革找到方法,促进中国高等教育的改革。

关键字:高等教育改革西方高等教育一:中国高等教育现状著名学者薛涌在他的著作《谁的大学》中这样说到:“中国的高等教育,在‘建设世界一流大学’的口号下,走的其实就是中国职业足球过去10年所走过的路:地方政府和企业向足球大输血,以为钱可以换来水平。

结果把队员养得肥肥的,其收入动辄上百万。

”并且预言:“不仅‘建设世界一流大学’的运动20年后会成为笑柄,而且那时的中国高等教育将面临更为严重的危机。

在最坏的情况下,中国大学的经营可能如同近10年来已经声名狼藉的中国职业足球,只追求投入,不注重产出,教育成本飞涨而教育水平下降。

”虽然说薛涌的言辞可能过于激烈,但不可否认的是,当前我国的高等教育弊端渐现。

年轻人才缺乏、经费不足、人文教育匮乏、开放性不够、评审制度不健全、行政管理官本位等各种弊病长期腐蚀着我国的高等教育体系。

此外中国高等教育协会秘书长张晋峰2004年8月1日召开的中美职业教育高级论坛讲话指出,中国高等教育近五年发展迅速,但在投资、师资、理念等五方面仍存在问题。

张晋峰介绍,在一九九八年到二00三年的五年中,中国接受高等教育的人数激增。

大学本科及专科在校生人数由三百四十一万增长为一千一百余万,在校研究生及在职攻读硕士、博士人数增至八十万,其中研究生人数增长了约四十五万。

同时,张晋峰还指出,中国高等教育在五方面尚存不足。

其一、当前中国高等教育整体水平离社会发展目标的差距仍较大。

其二、高等教育投资不足,限制高等教育进一步发展。

以二00二年为例,中国高等教育所需经费二千五百亿,国家投资一千二百亿,资金缺口近一半。

其三、高校教师人数、质量仍不满足要求。

一方面尚缺至少三十万合格高校教师,另一方面新教师占教师总数近半、整体水平有待提高。

当前中国学生和教师的比例总体超过二十比一,国际理想比例约为十四比一。

其四、大批新建高校教学质量有隐忧。

目前全国一千六百余所高校中,一九九八年后新建高校超过总数一半。

其五、部分高校办学思想及理念与时代要求差距大。

与此同时中国社会科学院学部委员、法学研究所研究员,全国政协委员梁慧星先生也表达了对中国高等教育现状的忧虑和思考,他认为:中国高等教育的结症在应试教育,是人所共知。

问题是,改革开放以来,应试教育不仅没有纠正,反而愈演愈烈。

因为应试教育,使许许多多优秀人才,被培养、造就成了没有个性、没有思想、没有创造性的中等之才,就像工业生产线上产出的同一规格、同一型号、同一品质的物质产品。

无数学子为大学梦秉烛夜读,现今高等教育制度却备受苛责,改革筚路蓝缕。

不尊重教育规律,采用行政手段管教育,表现很多。

首先是学校升格。

中专升大专,专科升本科,学院升大学,成为普遍的潮流。

学校升格的结果是,消灭中等专业教育、中等职业教育,整个社会都来培养大学生。

造成高级技工、中级技工严重短缺。

同时也导致大学教育质量低下。

其次是大学合并。

没有听取过广大高校教师的意见。

大学合并的结果,人为造成许多超级大学、巨型大学。

简直像大学的航空母舰。

大学不像企业、公司,不是越大越好。

大学是教育人的地方,不能像企业那样通过行政层次、行政手段和经济利益机制进行管理。

超级大学、巨型大学,难于管理。

内部关系复杂、矛盾复杂,管理困难、管理混乱。

必然造成教育水平低下,教育质量滑坡。

第三是教育产业化、盲目扩招。

教育产业化与盲目扩招,是同一个问题的两面。

导致教育、学校的性质、目的改变。

不是以培养人才为目的,而是与公司、企业发生混同。

教育机构被混同于营利性的经济组织。

必然导致教育质量低下。

盲目扩招导致大学毕业生“就业难”。

以法学教育为例,据统计全国现在有五百多个法学院、法学系。

其中许多学校是从中等专科学校升格上来的,没有足够的师资、合格的师资。

老师自己没有学过法学,只好在课堂上照念教材。

愈是这样的学校,招生愈多。

一届招几百人,目的是收费,不是培养人才。

没有一名民商法教师,居然拿到民商法硕士点资格,招民商法硕士研究生。

4 / 5 即使一些老牌法学院、法律大学,盲目扩招的结果,一个学校每年就毕业法律本科生上千人,还有法学硕士几百人,外加法律专业硕士几百人。

质量怎么能不低下,就业怎么能不难?!第四是搞各种教学基地建设、各种重点学科建设,搞各种评比、各种评估。

各种各样的评比、评估,成了学校长期的中心工作,教学工作就这样被“边缘化”了,教育质量不合格。

二、中国高等教育与国外的比较1、中国的高校是政府、企业、社会的综合体,而西方的高校则是关注学术品味。

我国有些高校在行政权力的控制下,在市场经济的冲击和社会各种因素的影响下,办得像政府企业和小型社会。

大学官本位现象严重,大学按行政级别分等,教师的学术职称也要和行政级别对应。

大学按行政的模式运行,学士权力的地位较低,教授的作用在大学发挥不够。

由于中国教师的收入除了来自政府的基本工资以外,还有学校和各院、系的创收及教师自己所挣的外快。

因此,中国的大学从学校到各院系,直到教师个人,都在想方设法弄钱。

一所大学什么都有,大学校长什么都要管。

西方发达国家的大学,同样面临着市场化的冲击政府行政权力的渗透和各种社会因素的影响,但他们的大学一般是部分行政级别的,大学教师的学术职称也不和行政级别对应。

教师特别是教授在大学的发展中发挥重要作用。

西方大学也有赚钱的压力,但这种压力仅仅在学校,大学校长的主要精力放在谋求学校的学术发展和教学质量的提高上。

大学最基本的性质是学术性,如何坚守大学的学术品味,保持大学独立的学术本性,是当前中国高等教育体制改革所必须注意的一个重要问题。

2、中国高校的层次类型不明确而西方高校则是鼓励办出特色。

从各级高等学校之间的关系来看,要处理各级高校之间的关系,就是要处理好专科教育本科教育与研究生教育之间的关系。

西方发达国家的这三个层次各就其位,各具特色。

就专科而言美国的社区学院、日本的短期大学、法国的大学技术学研和德国的高等专科学校等办得很有特色,这些专科学校长期以来恪守培养专科人才的宗旨。

就本科教育而言,西方发达国家既有文理工综合性大学,也有多科性和单科性的专业学院,其中有些大学也可以授予博士学位。

这些学校一般不予以研究生教育为主的综合性、研究性大学攀比。

就研究生教育而言,西方发达国家也有以培养研究生为主的综合性、研究性大学,如美国的哈佛大学、斯坦福大学,英国的牛津大学、剑桥大学,日本的东京大学等。

这些大学在研究生培养的质量和科学研究的成果方面声誉卓著。

认清西方发达国家各级高等教育所表现出的特色,有助于我国的各级高等教育形成层次清楚、格局稳定、特色鲜明的体制。

总之,中国的高等教育一直存在严重问题,却始终没有强有力的措施去解决,中国很多人选择去国外念大学,研究生,正是看中国外大学对学生的益处。

三、中国高等教育中的问题首先是管学教一体化制度教学者、研究者和管理者三位一体制度,即在学校里,管理位置上的当权者既是教师,同时又是研究者。

于是,学校和研究机构就形成了“当官→当教育权威→当学术权威”的利益追逐链。

这样一来,学校和研究机就成了行政管理者尤其是当权者的天下,他们慢慢地将一切教育权力、和学术权力尽归于自己门下,并将一切教育资源和学术资源变为自己、家人和朋友可资享受的源泉。

而那些真正老老实实从事教育和学术研究的底层教师和研究人员却无法得到应得到的教育资源和学术资源,他们只能拿着国家规定的微薄工资去支撑他们的教学和艰辛的研究。

其次是职称评审制度目前,中国的职称评审制度已经越来越成为行政权力与学术权力结合的一种工具,这一制度的人情性、随意性和官僚性已经日益增强了它对学术研究和教学的破坏性。

具体表现在:1、职称评审已经成为一种拉关系、索贿赂、搞腐败的行政权力。

2、职称评审已经成为几乎所有教师、研究人员和其他员工制造学术垃圾的根源。

3、职称评审已经成为误导学术、教学价值取向,破坏正常的学术秩序的的罪魁祸首。

最后是教学评估制度。

教学评估制度的本意在于监督各个高校提高教学质量。

但是,事与愿违,教学评估的实施却导致了与其初衷背道而驰的结果:1、教学评估不是评教学质量,而是评教学设施。

从而导致了各所高校为达 5 / 5 标而大兴土木,造成了巨大的“基建繁荣”现象,同时也形成了相当严重的基建腐败问题。

2、教学评估不是评教学水平,而是评准备材料。

几乎所有的高校都将材料事先准备好存入市场上最高档的笔记本电脑一起送给“专家”,专家们每到一所学校都要拿取巨额贿赂并到所在高校地区吃喝玩乐,一所高校一次评估的接待费少则数百万,多则数千万,造就了中国教育界的一大批教育腐败分子。

四、中国高等教育的改革及未来趋势就具体的高等教育政策而言,需要分析2010年颁布的国家中长期教育改革和发展规划纲要(2010——2020年)进行认知。

其中最大的背景就是中国高等教育正在从精英教育向大众教育转变。

规划纲要中指出,要全面提高高等教育质量到2020年中国高等教育结构必须更加合理,建设一批国际知名有特色的国际教育。

若干所达到或接近世界一流水平,国际竞争力进一步增强。

为此,规划纲要要求中国大学的大学要提高人才培养质量,牢固确立人才培养在高校中国中的中心地位。

国家将加大教学投入,不断提高教育教学水平,并深化教学改革,大学将完善学分制,实行弹性学制,促进文理交融,支持学生参与科学研究,创立高校与科学院所、行业企业联合培养人的新机制。

同时严格教学管理,充分调动学生学习积极性和主动性,激励学生刻苦学习、奋发有为。

大学还要推进研究生培养机制改革,建立科学研究为主导的导师责任制和导师责任项目资助制,实行研究生教育创新计划,在这些方面中国教育管理部门已经出台了许多具体的措施和政策,例如要求资深教师必须坚持一线教学,试点改革高考方案,减少过早文理分科。

规划纲要要求高校提高科学研究水平,加强基础研究。

以重大实际问题为主攻导向,加强应用研究促进高校、科学院所、企业科技教育资源共享,推进高校创新自治模式。

跨学科、跨领域的教育和科研相结合的团队,促进教学和科研互动。

这十年中国高校还在不断增强社会服务能力,推进产学研结合,加快科技成果转化,开展科学普及工作,提高公众科学素质和人文素质。

积极推进文化传播,弘扬优秀传统文化,发展先进文化。

积极参与决策咨询,充分发挥智囊团、思想库作用。

鼓励学生开展志愿服务,这一任务就在鼓励中国高校从过去单纯的育人和科研机构,向与社会高度连接的方向发展,进而促进高校成为社会整体文化的引领。

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