2012下半年营销思路0808提报版
2012年下半年营销工作总结
2012年下半年营销工作总结
导读：本文2012年下半年营销工作总结，仅供参考，如果能帮助到您，欢迎点评和分享。
经过这半年的广告营销一线工作的总结，我仿佛拨开云雾见月明。
自己之前也总结了一些做业务的简单流程何方法，这让我感觉到无论做什么工作，都是有章可循的，掌握一定的方法流程，做起事来会收到事半功倍的效果。
作为一个营销战场上的新兵，我意识到多见客户、多跑，善于和客户做朋友——这是我认识到自己的不足之处。
往往有些客户和我谈起想做些宣传计划，我常常都是觉得对方只是想了解了解，并无实质性合作意识，怕被客户拒绝，所以很少与客户见面交流。
在找到一些信息后，总是心动而不行动。
也正如我在上次交流会中总结出来的做业务必须做到的三点：闻、思、行。
闻—朝闻天下的“闻”，就是多听、多看、多学，只要能被我们“闻”到的都是值得我们学习借鉴。
只有博学善学，处处留心，多听、多看，才能使自己触类旁通，从而产生创新思维。
2012年下半年营销工作计划,
2012年下半年营销工作计划,各位读友大家好，此文档由网络收集而来，欢迎您下载，谢谢更新学习下半年工作计划：细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。
xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。
结合全年的发展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采取“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销计划，在全公司开展系列的媒体宣传、点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。
巩固现金管理市场领先地位。
继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品的客户价值。
要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理的品牌效应。
各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金管理方案，主动进行营销。
对现金管理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户贡献度。
今年争取新增现金管理客户185200户。
深入开发公司无贷户市场。
中小企业无贷户，这也是我行的基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要。
XX年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。
要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注重改善质量；要优化结构，提高优质客户比重，降低筹资成本率，增加高附加值产品的销售。
要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。
要加强对公司无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行的结算市场份额。
XX年年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。
做好系统大户的营销维护工作。
针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进行营销，争取全面开花。
并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大的存款份额。
同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进行重点攻关。
2012年下半年营销工作计划_1
2012年下半年营销工作计划
2012年下半年营销工作计划
加大新产品推广应用力度。
各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织管理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反应灵敏的市场需求反馈网络和任务具体、激励有效的新产品推广机制，增强市场快速响应能力，真正使投放的新产品能够尽快占领市场、取得盈利。
今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融服务证书、全国自动清算系统等新产品。
（四）抓好客户经理和产品经理队伍建设，加紧培养xx部门人才
要加强人员管理，实施日常工作规范，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反馈制度。
加强业务培训。
今年分公司将继续组织各种结算和现金管理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素质，以适应现代商业银行市场竞争需求。
字串3
（五）强化流程管理，提高风险控制水平
要以风险防控为主线，积极完善结算制度体系建设。
在产品创新中，坚持制度先行。
要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件发生。
加强对结算中间业务收入的管理，加大对账户管理的力度。
进一步加强监督力度，会计检查员、事后监督要要注重发挥日常业务检查监督的作用，及时发现、堵塞业务差错和漏洞，各网点对存在的问题要进行整改。
共2页，当前第2页12。
2024年下半年营销计划范文(3篇)
2024年下半年营销计划范文一、塌实做事，认真履行本职工作。
首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，及时的跟进客户并对客户资料进行分析，其次自己经常同其他业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。
要经常开发新客户同时要不断的对手中的客户进行归类，把最有可能用到我们产品的客户作为重要的客户，把近期有项目的客户作为重点跟进客户，并根据他们的需求量来分配拜访次数。
力求把单子促成，从而达到销售的目的。
分析客户的同时，必须建立自己的客户群。
根据我们产品的特点来找对客户群体是成功的关键。
在这半年来我手中所成交的客户里面，有好几个都是对该行业不是很了解，也就是在这个行业上刚刚起步，技术比较薄弱，单子也比较小，但是成功率比较高，价格也可以做得高些。
像这样的客户就可以列入主要客户群体里。
他们一般都是从别的相关行业转行的或者是新成立接监控项目的部门的，因为他们有这方面的客户资源，有发展的前景，所以如果能维护好这部分客户，往后他们走的量也是比较可观的。
二、主动积极，力求按时按量完成任务。
主动协助客户做工作，比如帮忙查找资料，帮忙做方案，做预算，这都是让客户对我们增加信任度的方式之一，也是推我们产品给他们的机会。
即使当时没有能立刻成交，但是他们会一直记得你的功劳的，往后有用到的都会主动找到我们的。
三、做好售后服务不管是多好的产品都会有次品，都会有各种各样的问题出现，如此售后就显得尤其重要，做好售后是维护客情的重要手段，是形成再次销售的关键。
当客户反应一个问题到我们这里来的时候，我们要第一时间向客户详细了解情况，并尽量找出问题的所在，如果找不出原因的，也不要着急，先稳定客户的情绪，安慰客户，然后再承诺一定能帮他解决问题，让他放心，再把问题跟公司的技术人员反应，然后再找出解决的方案。
在我成交的客户里，有反应出现问题的也不少，但是经过协调和帮忙解决以后，大多客户都对我们的服务感到很满意。
2012年个险经营思路及如何打好开门红(总经理)
二,为什么要确保开门红 1,开门红则全年红 2,全系统高度关注 3,12年的特殊时期和背景
三,做好开门红准备的条件是什么? 1,统一的主题 2,统一的目标 3,统一的节奏 4,统一的行动
四,12年开门红乃至全年的核心意义是什么 奋斗经历是走近高端客户的唯一桥梁 奋斗经历是引进高端人才的成功法宝
“多、快、好、优”发展组织（一） 发展组织（
名称 创业小组 健康小组 一星小组 二星小组 三星小组 小组人力 3人 人 活动率 120％ ％ 主要指标 天使人力 “3641” “4842” “5842” “8843” “12844” 1人 人
“多、快、好、优”发展组织（二） 发展组织（
“快”：快速达成共识、 快 快速达成共识、 快速进行启动、 快速进行启动、 快速看见成效、 快速看见成效、 快速形成规模。 快速形成规模。
2012年主要任务目标 2012年主标3000人 人力总目标3000 3000人 • 业务总目标8500万,挑战一亿 业务总目标8500 8500万 • 核心目标是更加自信
“多、快、好、优”发展组织（一） 发展组织（
“多”：打造 360个“创业”小组， 多 360个 创业”小组， 200个 健康”小组， 200个“健康”小组， 120个 标准”小组， 120个“标准”小组， 60个 星级”小组， 60个“星级”小组，
“多、快、好、优”发展组织（三） 发展组织（
• “好”：推动“天使人力”和健康 好 推动“天使人力” 组织 • “优”：最大限度挖掘现有资源推 动
2012年主要口号 2012年主要口号
1. 理想决定思路 思路决定干部 干部决定组织 组织决定未来 2. 《基本法》通俗化 产品条款故事化 基本法》 收入组织利益化 领导干部榜样化 目标达成阶段化
2012年营销战略(修正版)
2010年营销目标及战略运作根据公司门店横向发展（拓展计划）、营销纵向（顾客服务、产品计划、品类管理、营销系统支持）来制定项目目标，最后形成总营销预算。
一、2012年营销策略及工作目标二、营销战略6组合1、促销2、会员营销3、品类营销管理（产品品类管理、陈列管理）4、门店拓展5、品牌宣传（门店服务之星、赠品附带公司的LOGO）6、开展培训（员工销售技巧、储备管理员培训、员工激励、能力提升等）7、厂商互动（签订产品推广费用合同，在营销上得到资金支持和现场活动支持）三、营销费用万（万用于广告促销费用，万用于会员营销和主题企划）1、促销管理三字经：讲目标、求策略、要速度、有系统、分步骤、强跟踪、重回复、抓资源、擅演讲、有始终、负责任、听调控、讲和谐。
长效管理：将开业后期营销与开业结合策划，新店推广周期为1个月。
协同管理：强化各部门对营销的协同作用，经各部门签字并上交到总经理，做到真正的全员营销，实现营销业绩最大化。
公司会议应以营销会议作为为转向。
业绩管理：门店促销业绩=项目纯利提升10%（开业不提）项目管理：项目促销运作时间促销要Array将新品融入其中，并写明买点，推荐指数等厂商营销支持采购合同增加推广费，方便后期广告营销费用、厂家现场活动人员支持，实现双方共嬴。
厂家营销推广费目标为万。
长效促销策略买满额+**元送会员季度积分送礼会员促销价代金参购关联促销：三缺一理论每月一海报活动+月大活动节庆促销企划时间会员卡办理。
从系统运用当天起，每店每人每天要办理会员卡1张。
并将工作融入报表中。
信息服务。
系统信息。
会员生日当天系统自动通知会员促销信息，并有生日祝语；每星期有手机健康资讯；每月有促销手机信息。
会员卡办理完毕有手机信息提示。
会员免费体检会员可以享受每年1次免费体检活动。
会员优惠日。
每个月举行2次会员活动日（每月15日和每月最后一日），凭会员卡（医保卡）享受+ ***元送等。
消费满30元以上，可以享受单次消费金额5%的参购活动。
2024年下半年营销计划模板(三篇)
2024年下半年营销计划模板一、对销售工作的认识1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。
暂订年任务：销售额____万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。
并定期与业务相关人员会议沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.注重绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程的关注与跟踪。
4.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取的市场份额。
5.不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
6.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。
7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
8.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、工作的安排和监督3.从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参考，并为工程商出谋划策，配合工程商技术和商务上的项目运作。
4.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办-理事项。
5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
6.前期设计的项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主的工作，其他阶段跟踪的项目至少二周回访一次。
工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。
7.前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计，为工程商解决本专业的设计工作。
8.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到工程商手上，以防止有任何遗漏和错误。
9.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。
中标后主动要求深化设计，帮工程商承担全部或部份设计工作，准备施工所需图纸（设备安装图及管线图）。
2024年下半年营销工作计划范例(三篇)
2024年下半年营销工作计划范例作为销售总监日常管理工作规划包括三部曲：第一是系统规划，第二是管理控制，第三是培训激励。
这三部曲是有机结合，互相配合的整体，其主要目的是解决销售人员赖散疲惫、销售动作混乱、销售队伍“鸡肋”充斥，业绩动荡难测等销售队伍常见问题，带领团队，配合区域总经理一起达成销售目标。
一、系统规划1、目标规划，目标分解。
根据公司发展规划的要求，对比过往的业绩数据，制定合理的业绩目标，包括销售额财务目标、客户增长目标、管理要求目标等。
并做目标分解，分解到个人，分解到具体的季度、月度。
对制定的目标与同事们结合实际工作情况做推演，让大家有压力、有动力一起完成！2、市场划分。
外部市场是按产品线划分还是按区域划分或是其他模式，认真做好思考与沟通交流。
目前我们公司主要是内容安全与行为审计产品类、内容安全与行为监管产品类、安全集成服务。
个人的观点是在业务人数少、业务能力不高阶段暂时放开，所有人都能做区域的全线产品，但是每个人都有自己的侧重行业线，为后面按产品线划分市场做准备。
理由是业术有专攻，专业争取客户，打败对手！3、重要流程梳理。
主要包括销售过程管理流程、客户信息管理流程、销售人员阶段考核管理流程、应收账款管理流程等等进行梳理，整理出相关的流程图文档。
对于我们目标客户在党、政、军，公、检、法这类国家机器部门，销售过程流程控制显得尤其重要，例如把销售过程梳理为一般的四个阶段，一是客户接触阶段、二是客户接受阶段、三是共同商议阶段、四是商务突破阶段，每个阶段都有节点要素控制，区域总经理和总监重点把控流程中的节点，给业务同事以指导。
4、内部销售组织和职责书面化。
5、销售人员编制。
目前我们的人数比较少，根据业务需要做好了相关的规划，区域总经理已规划。
6、薪资绩效考核体系设计。
公司在这块有统一制度，如果情况允许我们可以结合区域的实际情况，做一些区域特色的绩效考核。
二、管理控制1、招聘销售人员管理。
选择那些经历匹配、发展阶段匹配、个性匹配、期望匹配的销售人员，对于公司产品属于项目型的销售，多需要较为聪明、善于拓展人际关系的销售。
2024年下半年营销工作计划范本（3篇）
2024年下半年营销工作计划范本对于已从事销售工作近两年的我，现在对销售市场和销售方法都已成熟，吸取不成功的教训，吸纳成功的成果，对新的工作我也制定了____年新销售工作计划：我首先想到的是要降低成本，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进行价格、质量比较，选择质量好价格低的供货商供货;勤俭节约，节省开支、避免浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节俭等问题。
其次也是最重要的部分-培养意识，服务意识的加强、竞争意识的树立、市场创造意识的培养。
我们是以服务为主的公司，可以借助服务去赢得市场，赢得用户的信任。
同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，自己业务水平不提高会被公司淘汰，企业不发展将会被社会淘汰。
近几年，耗材市场竞争比较激烈，今年形势将更加严峻。
业务水平和员工素质的提高至关重要，关系到整个企业的发展与命运。
业务水平的高低影响到办事的工作效率;员工素质的高低直接影响到企业的社会地位和社会形象。
只有具有一支高素质、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有发展。
加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。
2024年下半年营销工作计划范本（二）针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部____月工作思路，现在向大家作一个汇报：一、建立酒店营销公关通讯联络网____月重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。
____月计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。
2024年下半年营销工作计划样本（2篇）
2024年下半年营销工作计划样本在过去的上半年工作中，有成功的，也有失败的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么说都成为历史。
现在接到一个新产品，我的口号是：不为失败找借口，只为成功找方法。
我的季度个人营销工作计划具体做法是：多跑多听多总结，多思多悟多解决，勤动脑，勤拜访。
现将下半年营销计划如下：一、市场SWOT分析（1）优势：企业规模大资金雄厚，价格低，产品质量有保证。
（2）劣势：产品正在导入期，各方面还不成熟，客户不稳定，条件有限（没有自己的物流配送）。
总之老品牌占山为王，市场，客户稳定。
要想在这片成熟，竞争非常激烈的无烟战场上打出一片天地。
我们必须比别人付出10倍的艰辛。
二、产品需求分析1，童车制造业：主要是：儿童车儿童床类。
2，休闲用品公司：主要是：帐篷吊床吊椅休闲桌等。
3，家具产业：主要是：五金类家具。
4，体育健身业：主要是：单双杠脚踏车等。
5，金属制造业：主要是：栅栏、护栏，学生床等。
6，造船业等等。
三、主要营销1,以开发客户为主，调研客户信息为辅，两者结合，共同开拓钢管市常。
2,对老客户和固定客户，要经常保持联系，勤拜访，多和客户沟通，稳定与客户的关系。
对于重点客户作重点对待。
3,在拥有老客户的同时，对开发新客户，找出潜在的客户。
4,加强业务和专业知识的学习，在和客户交流时，多听少说，准确掌握客户对产品的需求和要求，提出合理化建议方案。
5,多了解客户信息，对于重点客户建立档案，对于潜在客户要多跟近。
6,掌握客户类型，采用不同的营销模式，完善自己和创新意志相结合，分层总结。
四、对员工要求1,做到一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
2,见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作。
3,对所有的客户工作态度要端正，给客户一个好的印象，为公司树立形象。
4,客户遇到问题，不能直之不理，一定要尽全力帮助他们解决。
把我们的客服带给客户让他们感到我们公司温暖。
2024年下半年营销工作计划（四篇）
2024年下半年营销工作计划业绩表现：1）赞扬并肯定业务员的角色，他们对销售活动的成功起着至关重要的作用。
业务员应自我接纳，自我肯定，自我喜爱。
如果我们自己都不尊重自己，却期待客户能喜欢我们，这对客户来说是过于苛求了。
2）建立良好的习惯。
除非有特殊情况，应严格遵守上下班时间，并确保每天至少进行____次业务电话沟通，安排至少____次客户访问。
每个人都受制于习惯，良好的习惯将使他们终身受益。
3）有条不紊地工作。
明确你的目标客户，了解他们的居住地、职业、兴趣爱好，以及如何与他们建立联系。
对每个客户进行深入研究，理解他们的动态或区域特性，以便与目标客户建立共同的话题或特点。
4）提升专业技能。
销售员应具备产品、业务、行业、区域等相关知识。
5）协助业务员建立客户网络。
通过网络、拜访、同行媒体、现有客户寻找新客户和潜在客户，增加交流。
掌握____万人可能遥不可及，但掌握____人是完全可能的。
广泛拓展人脉，从认识的人中发展客户，客户也会进一步拓展客户群，逐步建立自己的客户基础，业绩自然会提升。
6）培养坚韧不拔的精神。
被拒绝一次，大多数销售员会因此停止；被拒绝第二次，剩下的人又会减少一部分；第三次被拒绝后，只有极少数人会继续尝试第四次，这时他们已经没有竞争对手。
成功的销售员是屡败屡战的，他们不相信失败，只视其为通往成功过程中的错误方式。
短暂的挫败使他们学会调整策略，促进自我提升。
不断进步，不断改进，一次又一次地重新开始，最终会带来理想的成果。
一位商业高手曾说：“一份努力一份财，努力不到财不来。
”7）引导正确的行为。
确保业务员跟对人，做对事。
我们有责任帮助他们找到正确的方向，朝着目标努力，并协助他们取得成功。
8）创造积极的工作环境。
要营造一个正面、积极的思考环境，每个人的优点都应得到发挥。
鼓励交流、互相激励、学习、进步，让团队成员有归属感。
团结一致，共同努力，扩大长沙市场的影响力和竞争力。
九、提升老业务员积极性的策略：1）建立有效的激励机制。
2024年营销下半年计划范文（二篇）
2024年营销下半年计划范文一、三项基本原则：1. 对于长期合作的老客户及固定客户，应持续保持密切沟通。
在条件允许的情况下，适时赠送小礼品或设宴款待，以巩固双方关系。
2. 在维护老客户的基础上，应积极通过各类媒体渠道收集潜在客户信息，以扩大客户群体。
3. 要实现良好业绩，必须加强业务学习，拓宽视野，丰富知识体系。
采取多种形式将业务学习与技能交流相结合，提升自身综合素质。
九项具体措施：1. 每月至少开发____个新客户，并关注至少____个潜在客户。
2. 坚持每周进行工作小结，每月进行总结，及时反思工作失误，确保不再重复犯错。
3. 在会见客户前，应充分了解客户的状态和需求，做好充分准备，以提高成交率。
4. 对客户应诚信为本，避免隐瞒和欺骗。
在某些问题上，应与客户保持一致。
5. 持续加强业务学习，广泛阅读书籍，查阅网络资料，并与同行交流，学习更优秀的工作方法。
6. 对所有客户应保持一致的工作态度，既不应过分谦卑，也不应过于傲慢。
7. 客户遇到问题时，应积极协助解决，彰显公司服务精神，赢得客户信任。
8. 自信至关重要，要树立自信，经常自我激励，保持积极向上的工作态度。
9. 与公司其他员工保持良好沟通，增强团队意识，共同提升业务技能。
二、下半年个人目标：作为一名优秀的销售人员，应具备良好的团队协作能力、人际关系、沟通技巧、销售策略、专业知识，以及对销售工作的极度热情。
个人认为，对工作的热情至关重要，关键在于如何培养和延续这种热情，将工作视为一种乐趣而非负担。
通过____年的工作经验和学习，我深知我们拥有优秀的团队和热情的工作态度，我们有信心并有能力达成目标。
我的下半年个人目标是完成____万元的业绩，希望到明年此时能拥有一辆属于自己的车（价值____万至____万），并积累____万元的资金。
我将遵循以下工作思路：在公司整体战略指导下，积极参与公司的持续改进活动。
在日常工作中，关注订单和发货计划，确保产品按时交付并跟踪客户反馈。
2024年营销部下半年工作计划模版(2篇)
2024年营销部下半年工作计划模版一、加强学习、转变观念、建设高素质的营销队伍。
目前，市场经理、客户经理素质参差不齐，部分人员对行业政策、工作流程、分析卷烟销售走势、客户指导等方面把握能力和水平相对较低，很难适应目前烟草行业发展的要求。
为适应新的的形式，客观上必然要求有一支业务过硬的营销队伍。
1、加强行业及涉外知识的学习、着力提高营销人员的综合能力。
针对目前营销人员素质参差不齐的现状，营销部将进一步加强人员的培训学习。
培训方式多样化：集体培训、知识竞赛、演讲比赛、自学等。
内容广泛化：除行业政策、营销知识、法律法规之外，重点要求营销人员学习其他方面的营销知识，社交礼仪、语言沟通等;时间上提供较为充足的空间，充分发挥早晚例会、业余时间，保证每个工作人员有一个较为宽余的学习时间。
使每个营销人员的才智在市场、工作中得到较好的发挥。
2、狠抓业务素质的提高，保证各项工作的顺利开展。
随着网建功能的进一步推进，营销人员的工作质量的高低、服务水平的优劣、经营指导的有效性直接影响着工作的顺利开展。
营销部将每月组织____次的营销人员培训和考试，重点以日常业务、v3系统的熟练操作、法律法规、行业政策、供货政策为重点。
二、深入市场，把握市场真实需求，提报第一手市场真实需求。
一是自____月份总量浮动管理实施以来，客户经理与客户总量商定核定后，客户对自主提报需求的意识大大降低，客户对市场的真实需求和总量浮动管理的认识产生了误区，导致在市场调研的过程中，发现客户对总量浮动和自主提报需求认识出现偏差。
既有客户认识方面的问题、也有客户经理宣传和引导方面的问题。
使市场的真实需求没有在订单预报中充分发挥作用。
二是客户经理对总量浮动管理和自主提报需求工作没有很好的领会，导致在日常的宣传和引导出现问题。
针对存在的问题将从以下方面进行着手整改。
1、营销人员、客户对总量浮动管理和自主提报需求要有个正确的、清醒的认识并加以区别开来。
在今年的下半年里，将该项工作做为客户经理考核的一项重要指标。
檀宫活动方案(汇报版)3
户型特点
价格 推、交房时间
户型 面积 数量 （ ㎡） （套） 81100 100120 120140 销售 数量 占总套 数比例
户型方正、有空中花园
均价4000元/m2 全推，北区2013年5月28日， 南区2013年12月28日
户 型 户型面 配 积及销 比 售情况
二房 二厅 三房 二厅 四房 二厅
户 型 配 比
户 型 面 积 及 销 售 情 况
户型 二房 二厅
三房 二厅 四房 二厅
面积 数量 销售 （ ㎡） （套） 数量 81100 100120 120148 约 1400
占总套 数比例
50% 30%
约840
约560
20%
楼盘竞争个案情况
项目名称 项目地点 占地面积 总建筑面积 容积率 绿化率 开发商 国购名城 希夷大道与淮河路交汇处 201亩 40万m2 3.0 40% 亳州市国购发展有限公司
约 1250 约 1000 约 250
50% 40% 10%
楼盘动向：剩余平层92—139㎡房源，价 格4200-4800元/㎡；复式166—240㎡， 价格4100元/㎡左右。一次性付款92折， 按揭首付40%享98折优惠，50%享97折 …30—60㎡公寓即将推出。老带新优惠 执行中。
楼盘竞争个案情况
户型 面积 数量 （ ㎡） （套） 81100 销售 数量 占总套 数比例
推、交房时间
户型面 积及销 售情况
二房 二厅
约 900
20% 70% 10%
三房 二厅
四房 二厅
100130
130160
约 3100
约 450
楼盘动态：项目总规划4438户，共由24栋33层 高层组成，最大楼间距120米 ， 分两期开发 ，一 期是 1 2 3 4 5 6 7 8栋 。 在售楼王“御府”6#， 面积122-157㎡，均价6800元/ ㎡，“华庭组 团”3# 4#，面积86-140㎡，均价5600元/ ㎡。 7#8#在售，面积86—157㎡，7#均价6200元/㎡， 8#均价5800元/㎡。其中3#4#房源买房即享8.7折 优惠。20—200㎡商铺，价格7000—14000元/㎡ 不等。老带新优惠执行中。
2012年下半年阳光大道营销工作思路
湘中园3期【阳光大道】2012年下半年营销工作思路根据阳光大道项目目前的营销情况及工程进度，特对湘中园三期阳光大道项目2012年下半年的营销工作做如下计划：以上根据项目目前的实际情况，按月份以各种物业形态为工作对象，对湘中园三期阳光大道项目2012年下半年的营销工作进行了安排，具体的活动推广计划、内容、主题、时间等，根据开发商的实际工作进度、工程进度、客户情况、销售情况、招商情况等因素进行具体工作细节规划与安排。
胡杨代理湘中园项目部二〇一二年五月二十一日出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。
然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。
诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。
宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。
若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。
侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。
将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。
亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。
先帝在时，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。
侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。
臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。
先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。
后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。
先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。
受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。
今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。
下半年营销计划模板怎么写
下半年营销计划模板怎么写（最新版）编制人：__________________审核人：__________________审批人：__________________编制单位：__________________编制时间：____年____月____日序言下载提示：该文档是本人精心编制而成的，希望大家下载后，能够帮助大家解决实际问题。
文档下载后可定制修改，请根据实际需要进行调整和使用，谢谢!Download tips: This document is meticulously compiled and I hope that after you download it, it can help you solve practical problems. After the document is downloaded, it can be customized and modified. Please adjust and use it according to actual needs. Thank you!市场营销又称作市场学、市场行销或行销学，MBA、EMBA 等经典商管课程均将市场营销作为对管理者进行管理和教育的重要模块包含在内。
营销计划写方案的具体步骤是什么?下面是小编给你介绍的下半年营销计划模板，希望对你有帮助。
下半年营销计划模板目前，客运市场的竞争日益激烈，总站也面临着巨大的压力，旅客对出行的要求也变得越来越高，这就对我们客运经营者提出了更高的要求，结合上半年的工作情况，在下半年的工作中，为了更进一步地搞好服务营销，实现全员营销，提高总站的经营效益，经我们班组成员共同讨论研究，决定下半年在服务的基础上更好地做好营销工作。
制定了如下服务营销计划：一、当前我站所将面临的两点矛盾：(一)外部矛盾，即和铁路、航空、私家车之间的残酷的竞争，历来铁路及航空是我们公路运输的强劲对手，在多年的较量中公路运输以其独特的机动性、灵活性在旅客运输中占有一席之地。
2024年下半年营销工作计划模版(二篇)
2024年下半年营销工作计划模版1.对于老客户，和固定客户，要经常保持联系，在有时间有条件的情况下，送一些小礼物或宴请客户，好稳定与客户关系。
2.在拥有老客户的同时还要不断从各种媒体获得更多客户信息。
3.要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。
九小类：1.每月要增加____个以上的新客户，还要有到____个潜在客户。
2.一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
3.见客户之前要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。
4.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。
在有些问题上你和客户是一致的。
5.要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。
6.对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下四。
给客户一好印象，为公司树立更好的形象。
7.客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。
要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
8.自信是非常重要的，要自己给自己树立自信心，要经常对自己说“我是最棒的!我是独一无二的!”。
拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。
9.和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。
一个好的销售人员应该具备：好的团队、好的人际关系、好的沟通技巧、好的销售策略、好的专业知识、还有一条始终贯穿其中的对销售工作的极度热情!个人认为对销售工作的热情相当重要，但是对工作的热情如何培养!怎么延续？把工作当成一种手段而不是负担~工作也是有乐趣的，寻找乐趣!通过____年的工作和学习，我已经了解和认识到了一些，我们有好的团队，我们工作热情，我们可以做到也一定能做到!我明年的个人目标是____万，明年的现在能拥有一辆属于自己的车（____万~____万）!一定要买车，自己还要有____万元的资金!____年，将遵守的工作思路：在公司的带领下，公司战略性持续改进活动，销售部的日常工作，对订单和发货计划的情况、平衡、监督和跟踪;对客户的产品按时交付和后续对客户的跟踪，开发新客户和新产品，各公司产销的任务。
2012年下半年经营管理工作计划
2012年下半年经营管理工作计划2012年1-6月份完成半年总任务的88.38%，还有27660元的任务没有完成。
鉴于此我们在在下半年任务的的基础上，分别在8月份增加5000元，9月份增加5000元，10月份增加7000元，11月份增加5000元，12月份增加5000元，从而完成全年总任务。
并对2012年下半年的经营管理工作安排如下：8月：经营：本月实际任务是4万，自定任务4.5万元，销售比为12.5%。
调整库存结构，由于学生没有开学，可将柜组内的帆布鞋适当缩减，增加休闲鞋的数量，以满足顾客需求。
如经营管理不到位，扣公假一天。
9月：经营：本月实际任务是4万，自定任务4.5万元，销售比为12.5%。
学生开学，增加帆布鞋的数量，以满足顾客需求，多出差转客户，听取客户对我们平时进货的意见，多转市场，挑选精优商品，及时做到调换货物，不压库存，如经营管理不到位，扣公假一天。
10月：经营：本月实际任务是3.5万，自定任务4.2万元，销售比为20%。
做好十一长假的准备，由于假期人们外出旅游的较多，增加纯手工编织鞋的库存，保证货源充足不断货。
如经营管理不到位，扣公假一天。
11月：经营：本月实际任务是4万，自定任务4.5万元，销售比为12.5%。
将秋款的帆布鞋、休闲鞋消化掉，做好换季前的准备工作，不压库存，不产生滞销与过季商品。
如经营管理不到位，扣公假一天。
12月：经营：本月实际任务是5万，自定任务5.5万元，销售比为10%。
柜组内商品全部转化为棉鞋，并与客户多沟通，将棉鞋谈为代销品，适当引进雪地鞋，满足顾客增加销售。
如经营管理不到位，扣公假一天。
阿童木柜组2012年下半年每月销售任务见下表8月：管理：本月主抓迎声送语，是柜组员工做到来有迎声，走有送语，提高迎声送语的音量。
9月：管理：本月主抓卫生，商场干净明亮，物品布置好看，顾客对干净整洁的商场有信心，也就增加了顾客数量。
由于整洁明亮干净，降低了很多不必要的空间的占用，减少顾客“寻找”商品花费的时间，提高了工作效率。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
13
23
25 14 7
15 日 25 日
8
7
15 日 7月
5
15 日
25 日
15 日
25 日
15 日
15 日
25 日
5日
5日
5日
3月
4月
5月
6月
2月
3月
3月
4月
4月
5月
5月
6月
项目前期蓄客期来访量较为充足，日均来访约：18组/天，为蓄水期集客提供了 良好前提； 2012年6月9日，项目首批产品面市认购，项目进入紧张的销售期。但来访量较
204
108.31
203
108.31
202
108.31
136.56
206
158.15
205
157.82
204
157.82
203
157.82
202
157.82
166.27
106
136.22
105
107.97
104
107.97
103
107.97
102
107.97
136.22
106
166.26
105
165.95
2
营销费用
截止到7月份，本案营销费用情况
渠道 实际费用 34.5 47.44 16.84 16.2 0.48 14 1.68 7.5 27.2 6.7 8.76 47.8 117 346.1 比例 10.0% 13.7% 4.9% 4.7% 0.1% 4.0% 0.5% 2.2% 7.9% 1.9% 2.5% 13.8% 33.8% 100.0%
104
165.95
103
165.95
102
165.95
174.39
1
销售回顾
剩余房源分析
由剩余房源分析可知： ① 沿路房源（如：P1#沿两条主干道、P4#沿北京路、Y3#西侧沿临 西五路）的客户购买抗性较大，出现滞销局面； ② 顶楼房源 （如：P1#、P2#全部顶楼）的客户购买抗性较大，出现 滞销局面； ③ 无阳台房源（如Y系列房源）出现严重滞销。 二次加推调整措施： ① 二次加推房源，沿路房源所在单元比靠中心景观轴单元低300-400
104.17
503
104.17
502
104.17
136.58
506
144.09505144.67504
144.67
503
144.67
502
144.67
150.19
406
136.56
405
106.80
404
106.80
403
106.80
402
106.80
136.56
406
147.45
405
147.10
203
158.04
202
158.04
201
166.50
158.47
203
158.14
202
158.14
201
158.47
109.34
102
109.34
101
107.45
104
164.62
103
164.31
102
164.31
101
172.76
166.60
103
166.29
102
166.29
101
166.60
客户家庭收入分析
6% 8% 8% 25% 1% 2% 1% 10% 5万以下 5/10 10/15 15-20 20-25 25-30 30-35 35-40 40-50 50以上
35%
28%
16% 23%
客户私家车价格区间集中在7-20万之间
客户收入区间集中在10-30万之间
1
销售回顾
4% 0%
客户职业分析
6%
9%
4% 12%
40%
5% 6% 21%
基层员工 基层管理者 中层管理者 高层管理者 老板、法人 其它
4% 65%
客户职业主要为私营业主、个体户
客户职位主要为老板、法人
客户私家车分析
0% 6% 8% 0% 1% 0% 2% 7% 13% 无私家车 7万以内 7/10 10/15 15-20 20-25 25-30 30-35 35-40 40-50 50万以上
3
价值分析
区域属性分析
• 紧靠主干道，交通便捷
本 案
项目紧靠蒙山大道、滨河北 路、北京路，交通非常便捷 ，15分钟可达市区。 • 未来行政文化中心
户外 10% 广告全案服务 33%
户外
报广 14% 短信 5% DM直投 5% 市区巡展 0% 网络 4% 围挡 2% 楼体广告 0%
报广 短信 DM直投 市区巡展 网络 楼体广告 围挡 活动 展会费用 导视系统 物料印刷及销售道具 广告全案服务 合计
物料印刷及销售 道具 14% 导规系统 展会费用 活劢 3% 2% 8%
1
销售回顾
6、7月份成交分析
内部认购
成交64套
成交21套
盛大开盘
6月9日
7月1日
8月4日
从6、7月份的成交数据可见，按项目现阶段的渠道推广走，项目产品去化速 度每月仅能维持在：20套/月左右，无法达到项目年终目标；
按照项目前期的计划，6、7月份项目要保证100套的销售额才可有力保障项
目年终目标的完成，但实际销售额未达到，这将严重加重本案的下半年销售 压力。
意林小镇2012下半年营销思路
Date：2012年08月08日
报告结构
壹 贰
叁
营销回顾 销售目标 营销策略 营销执行 推广预算 团队建设
肆
伍 陆
壹
营销回顾
1
月份
合计
销售回顾
6、7月份数据统计
单位：亿元 认购 套数 64 销售额 0.57 套数 28 签约 签约额 0.26 套数 8 回款 回款额 0.11
齐 全
置 未
合 适
块 丌
， 丌
贷 款
套 丌
好
没
格 过
按
未成交客户中，约62%目标客群对本案项目的地段价值、生活配套及项目性
价比认可度不高，同时有部分客户因为贷款问题，未能成交。
价
现 阶
段 资
位
有
地
高
揭
配
金
丌 足
1
销售回顾
5% 12% 1% 4% 5% 1%
成交客户生活特点分析
客户职位分析
公务人员 私营业主 个体户 国营企业 民营企业 金融行业 产业人群 事业单位 自由职业者 其它
404
147.10
403
147.10
402
147.10
153.56
306
136.56
305
106.80
304
106.80
303
106.80
302
106.80
136.56
306
147.45
305
147.10
304
147.10
303
147.10
302
147.10
153.56
206
136.56
205
108.31
147.39
402
147.39
401
147.75
108.15
302
108.15
301
107.79
304
147.65
303
147.29
302
147.29
301
153.77
147.75
303
147.39
302
147.39
301
147.75
109.69
202
109.69
201
107.79
204
158.36
三口之家占认筹客户的46%
客户文化程度分析
6% 0% 9% 初中 高中/中专 大专 本科 硕士及以上 其它 47%
38%
文化程度主要集中在高中/中专
1
二单元
建筑面积 （㎡） 房号 604 105.76 603 504 105.76 503 404 108.42 403 304 108.42 303 204 108.42 203 104 108.07 103
元/㎡；
② 4F无阳台房源是加推产品系里面单价最低房源，为走量房源。
小结
。
1、本案的成交关注点主要为：地块、楼栋位置、户型、生活配套。项目下 阶段需通过系列活劢吸引客户丌断关注本案项目，使其淡化区位感； 2、现阶段来访量较少，无法保证项目的成交；
3、部分渠道敁果相对丌显著；
4、临沂市场履约情况严重； 5、通过前段时间的铺面及成交分析，本案下节段将针对目标区域打点； 6、成交客户特点：年龄在26-40岁的私营企业/个体户的企业法人/老板； 7、7月份的销售量较低，加大了本案下半年的销售任务。
1
销售回顾
成交客户关注点分析
通过项目价值 点诉求，客户关
注点成功受推广
引导。在常觃购 房需求引导下， 项目的景观园林、 地段、性价比成 为客户购房的附 加值。
成交客户量 100 80 60 40 20 0 77 48 58 36 10 7 2 2 2 0 客户购房因素分析
园 林
产 品
合 理
比 高
销售回顾
P1#楼
一单元
建筑面积 （㎡） 建筑面积 （㎡）
剩余房源示意：
Y3#楼
二单元
建筑面积 （㎡） 建筑面积 （㎡） 建筑面积 （㎡） 建筑面积 （㎡）