法国欧莱雅庄园全国招商政策
葡萄酒销售代理政策
葡萄酒销售代理政策一、地区代理商资格及代理期限1.地区代理商必须具备有工商及酒类经营执照。
2.地区代理商必须支付代理保证金人民币：*万元。
代理期满后十五天内总代理商将退回有关保证金。
3.代理期限叁年。
二、销售定额数量（一）地区代理商合作要求按照产品价格档次提货标准进行：1.代理价格在100元/支以下（含100元）单个产品每批提货数量不少于10箱，总量不少于60箱。
2.代理价格在100—200元/支之间单个产品每批提货数量不少于10箱，总量不少于30箱。
3.代理价格在200元/支以上单个产品每批提货数量不少于5箱，总量不少于10箱。
销售任务拟定根据客户所在区域的级别来制定。
省级80万元/年起，市级50万元/年起 (特大城市除外-人口超过500万)，区域县级30万元/年起，具体任务依据当地消费潜力实际情况。
（二）批发价（批发商、团购商）单次采购10箱以上的（不分价位），享受批发价。
（三）员工价内部员工单次采购2瓶以上的（不分价位），享受员工价。
三、价格1.对地区代理商的代理价详见附表，该费用不包括运费、发票及保险费；地区代理商对区域内分销（或经销商）的价格由各代理商确定。
2.建议全国市场销售价详见附表（本价格不包括娱乐场所、酒楼、宾馆的销售价，该价格由各地代理商确定）。
四、奖励政策我司将实行向合作伙伴提供年终销售奖励。
为了鼓励合作伙伴长远发展，杜绝短期行为，销售奖励以完成年销售进货量为标准。
1.设年度销售考核目标的地区代理商完成双方商定的年销售目标100%的按总额的3%奖励；完成年销售目标100%以上的,超额部分按5%奖励。
2.未设年度销售考核目标的地区代理商，将执行以下奖励制度。
3.奖励金额折合成产品兑现，于第一次进货的次年的第一季度统计结算后兑现，此奖励不重复，不累加计算。
五、退换货在运输过程中出现破损情况时，地区代理商接到货物后须在3日内将破损货物的明细以书面形式交承运部门确认后通知我方，经核实后我方以货补的形式给予更换；对于进购的产品，未出现质量或运输上的损坏问题的，公司不予退还。
巴黎欧莱雅进军中国市场案例分析
二欧莱雅简介2.1欧莱雅公司概况1907年，发明世界上第一支合成染发剂的法国化学家欧仁·舒莱尔创办了欧莱雅公司。
经过100多年的发展，欧莱雅从一个小型家庭企业跃居为世界化妆品行业的领头羊。
欧莱雅集团的事业遍及150多个国家和地区，在全球拥有300多家分公司、48家工厂及5万多员工。
2006上半年，欧莱雅在全球实现销售额77.85亿欧元，较去年同期增长8.7%，并实现连续21年利润两位数增长1。
作为世界化妆品第一品牌的欧莱雅，始终以“合理的价格、提供最新科技、最高品质的产品，以满足消费者的最终需求”为理念，并被美国《商业周刊》授予“美的联合国”称号。
欧莱雅集团同时又是最受赞赏的法国公司，及财富全球500强企业之一。
2.2欧莱雅在中国的发展历程欧莱雅在其国际化发展进程中，一直十分看好亚洲，特别关注有着巨大潜力的中国市场。
80年代起，欧莱雅就在巴黎成立了中国业务机构，专门从事对中国市场的研究。
90年代欧莱雅在其香港的分公司里设立了中国业务部，准备开拓中国市场，并在广州、北京、上海等地都设立了欧莱雅形象专柜，测试中国消费群体对欧莱雅产品的市场反响。
1996年，欧莱雅正式进军中国市场，成立了合资企业并选址兴建工厂。
同年，欧莱雅集团收购了著名的美国大众化妆品企业—美宝莲公司，并为其苏州工厂和欧莱雅在苏州的工厂分别举行了竣工投产仪式和奠基仪式。
1997年2月，欧莱雅正式在上海设立总部，业务范围遍布北京、上海、广州、成都等400多个城市，旗下的巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔、兰蔻、赫莲娜、碧欧泉、欧莱雅专业美发、卡诗、薇姿和理肤泉10种世界知名明星品牌，受到中国消费者青睐。
据央视和国家质量检测中心调查结果显示：欧莱雅是最受中国消费者喜爱的十个外资品牌之一2。
2.3、企业现状及产品市场状况巴黎欧莱雅进入中国市场至今，以其与众不同的优雅品牌形象，加上全球顶尖演员、模特的热情演绎，向公众充分展示了“巴黎欧莱雅，你值得拥有”的理念。
酒水全国市场招商方案及政策
酒水全国市场招商方案及政策公司简介:一、加盟条件：1、在当地具有独立法人资格，具有一定的市场开拓与管理能力;2、具有一定的经济实力与健全的销售网络，重商业信誉；(有一定社会关系资源的、对经销葡萄酒有兴趣的自然人亦可加盟）3、首期提货要求a、省会城市经销商:首批提货不低于50万元；b、地级城市经销商：首批提货不低于30万元；c、县级城市经销商:首批提货不低于20万元；d、省级经销商：首批提货不低于200万元；e、地级经销商:首批提货不低于50万元。
二、管理模式1、公司直接对各级经销商进行管理，并协助经销商开发分销商.2、公司对经销商的开发采取“区域分品种独家经销制”，即公司对经销双方商定品种的经销商在约定区域和渠道内只发展一名。
3、公司将协助区域经销商开拓市场：在经销商的经营区域，派驻业务代表，协助经销商开发、管理市场。
4、区域经销商必须在其所在区域深度开发市场，使经销产品基本覆盖应进入的零售终端,公司原则上不对分销商及零售终端进行管理，直接由区域经销商管理。
三、广告支持公司给予充分的全国性主流媒体(如央视、大型会展、高速公路高炮等）广告支持，全方位提升产品的知名度与形象。
四、促销政策1、逢重大节日，根据市场情况，公司对各级经销商举行有利于销售的促销活动；2、经销商可主动拿出促销活动方案向公司申请,经公司批准后可实施，并由公司和经销商按比例共同承担活动费用。
五、价格操作：1、各地经销商进货价格为统一到岸价；2、对分销价格实行建议价,但经销商可根据实际情况适当调整。
六、信誉金制度为了市场的健康发展，避免各区域经销商跨区窜货，损害经销商与公司的利益，公司采取信誉金制度。
合同期满，经销商没有违规行为，信誉金退还。
1、省会城市经销商信誉金5万元；2、地级城市经销商信誉金3万元；3、县级城市经销商信誉金2万元；4、省级经销商信誉金10万元；5、地级经销商信誉金5万元.七、支持奖励政策:1、首批提货随货配发相应品种的5％酒作为品鉴酒。
葡萄酒全国连锁专卖店加盟招商手册[1]
![葡萄酒全国连锁专卖店加盟招商手册[1]](https://img.taocdn.com/s3/m/e4686fbb960590c69ec37649.png)
XXX葡萄酒全国连锁专卖店加盟招商手册绿色天然纯正一、概述伴随着中国人均收入水平的提高，国民素质的提高，特别是中产阶层的发展壮大，中国葡萄酒的消费量也呈现出了快速增长的趋势，在酒类消费中的比例已不断的提高。
国际专家预测未来几年，中国葡萄酒市场将有6倍于现阶段的市场增长空间。
尽管葡萄酒行业的资本鏖战和份额之争，让人们闻到了浓浓的硝烟味，但市场竞争反过来刺激了葡萄酒消费的快速增长，未来几年中国葡萄酒市场将在世界是一颗诱人的“葡萄”。
二、XXX葡萄酒概述XXX葡萄酒系列（ Aust Tiger ）分别产自于南澳洲阿德莱德地区世界著名的巴罗萨谷（ Barossa Valley ）和维多利亚州墨瑞河畔（ Murray River ）的天鹅山谷（ Swan Hill ）南澳州 (South Australia )和维多利亚州(Victoria )是澳大利亚葡萄和葡萄酒生产的大州，产量占全国2/3左右。
南澳州的巴罗萨谷和墨瑞河畔是澳大利亚最著名的葡萄酒产地。
这里山清水秀，良田万顷。
葡萄园漫山遍野，各式酿酒作坊点缀其间。
整个地区田园风光旖旎，葡萄美酒飘香，吸引着八方来客。
巴罗萨谷的条件得天独厚，这里光照充足，气候适宜，土壤中矿物质丰富，出产世界上最好的酿酒葡萄。
巴罗萨谷在澳大利亚酿酒的历史也最为悠久，各酿造厂在坚持传统酿造工艺的基础上不断开拓创新，使酿酒技术达到炉火纯青的地步。
三、XXX商贸有限公司简介XXX商贸有限公司是澳大利亚XXX国际投资有限公司在中国的分公司和配货中心，公司主营原装进口XXX品牌葡萄酒在中国的销售XXX葡萄酒是澳大利亚男、女篮国家队和2006澳大利亚联赛冠军墨尔本老虎篮球俱乐部的主要赞助商，墨尔本老虎篮球俱乐部的球星是XXX葡萄酒的形象代言人。
澳大利亚维多利亚州政府、墨尔本市政府全力支持XXX葡萄酒出口中国。
四、加盟XXX葡萄酒连锁专卖店的理由1、广告投入大，注重品牌培育，能给加盟者带来长远利益特点：品牌营销、体育营销曼德拉曾经说过“体育，拥有改变世界的力量！”随着北京 2008 年奥运会的临近，2010 年亚运会在广州举办，未来十年内是中国体育产业的黄金时代。
酒类招商方案
酒类招商方案一、市场概况及前景预测酒类作为一种传统的消费品，一直以来都具有较高的市场需求。
目前，随着人们生活水平的提高，消费观念的变化以及年轻人对于时尚、品质的追求，酒类市场的需求量越来越大。
同时，随着中国经济的快速发展，城市化的加速和消费升级，酒类市场的前景也越来越广阔。
据相关数据显示，未来几年，中国酒类市场的年均增长率将达到5%以上，预计2025年，中国酒类市场将达到3000亿元以上。
酒类市场前景看好，招商机会不容错过。
二、产品介绍我公司是一家专业生产高品质酒类的企业，品牌成立已有十年，拥有一支强大的研发团队和生产团队。
我们的产品主要包括白酒、葡萄酒、啤酒等多个品类，涵盖了不同口味和价格段的消费需求。
凭借着优异的口感和高品质的产品，我们的产品已经成功进入京城多家大型商超和高档酒店，获得了广泛的好评。
三、招商政策为了扩大市场份额，我公司现面向全国招商，欢迎有意合作的企业前来洽谈。
我公司将为合作伙伴提供以下支持：1.根据市场动态和实际需求，我们将提供全方位、个性化的销售策略和解决方案，以确保产品的市场份额和溢价。
2.我公司拥有先进的生产技术和设备，可以根据不同区域和需求提供个性化生产。
同时，我们还将提供充足的产品供应，确保销售经验顺畅。
3.我们将提供专业的营销支持，包括面向终端的广告投放、促销活动、礼品赠送等，共同打造品牌和提高产品的知名度和美誉度。
四、合作条件1.合作伙伴应有合法的企业资质和经营许可证，具备与我公司产品相应的销售渠道和客户资源。
2.合作伙伴应愿意与我公司共同规划发展战略和销售目标，认可我公司的品牌和产品，并能够积极推广。
3.对于初期合作，双方应签订合同并确认产品价格、质量标准和销售的销售区域等具体事项。
五、联系我们如果您对我公司的酒类招商方案有兴趣并具备合作条件，欢迎随时与我们联系。
联系人：XXX联系电话：XXX公司地址：XXX期待与您的合作！。
酒品经销招商方案
酒品经销招商方案一、项目概述本项目是一项关于酒品经销的招商方案。
我司主要经营高端酒类和葡萄酒，业务范围覆盖全国各大城市。
为了满足不断增长的市场需求，我们计划通过招募经销商来扩大我们的销售网络。
本方案旨在与感兴趣的经销商进行合作，共同发展和扩大我们的业务。
二、项目内容我们的招商计划旨在寻找经销商来代理我们公司的高端酒类和葡萄酒。
在合作初期，我们会提供以下支持：•产品支持：我们将提供全面的产品培训和技术支持，包括产品知识、销售技巧和市场趋势。
•营销支持：我们将共同策划和执行营销活动，包括线上线下推广、产品展示和促销活动等。
•运营支持：我们会为经销商提供全面的运营支持，包括库存管理、订单处理和物流配送等。
三、招商合作条件为了能够与我们一起成功发展，我们希望经销商能够符合以下条件：1.具有一定的销售渠道和市场推广能力，熟悉当地市场情况；2.具有酒类销售经验和专业知识，具备较好的客户服务能力；3.具备良好的资信和财务实力，能够独立完成销售任务和相关业务；4.认可我们的产品和商业模式，愿意与我们建立长期的合作关系。
四、合作模式合作模式主要采用经销商代理模式。
通过合作，经销商将代理我们公司的产品，并负责当地市场的销售、宣传和客户服务等。
具体合作模式如下：1.经销商在经营区域内独家代理我司产品。
2.经销商需按我司规定的价格销售产品，并保证不低于最低零售价。
3.我司为经销商提供全面的产品支持、市场推广和技术培训等，并按要求提供相应优惠政策。
4.经销商要求提交销售计划和市场报告，我司将根据实际销售情况调整合作政策和销售任务等。
五、合作流程1.经销商提交申请，并提供相关资质证明。
2.我司审核经销商资格，并与其进行初步洽谈。
3.双方确定代理协议和合作计划。
4.我司为经销商提供配套支持和培训；5.合作开始，通过定期沟通和监督，双方不断优化合作过程。
六、合作收益1.经销商能获得来自我司的全面支持和培训，快速拓展销售渠道和业务范围；2.我司能通过与经销商合作，开拓新的市场份额和增加品牌曝光度；3.经销商通过代理我司产品，实现销售利润的同时，建立稳定和长期的业务合作伙伴。
欧莱雅的中国目标市场策略
欧莱雅的中国目标市场策略【问题讨论】1.欧莱雅集团采用了那些国际市场细分标准，你对此有何评价？从宏观细分标准来说，欧莱雅集团采用了地理因素、文化因素来进行细分。
由于南北、东西地区气候、习俗、文化等的差异，人们对化妆品的偏好具有明显的差异。
如南方由于气温高，人们一般比较少做白日装或者喜欢使用清淡的装饰，因此较倾向于淡装；而北方由于气候干燥以及文化习俗的缘故，一般都比较喜欢浓装。
同样东西地区由于经济、观念、气候等的缘故，人们对化装品也有不同的要求。
所以欧莱雅集团敏锐地意识到了这一点，按照地区推出不同的主打产品。
从微观细分标准来说，欧莱雅集团采用了消费者市场细分标准。
首先，从产品的使用对象进行细分，有普通消费者用化装品、专业使用的化装品。
专业使用的化装品主要是指美容院等专业经营场所所使用的产品。
其次，按照化装产品的品种进行细分，有彩妆、护肤、染发护发等。
并进一步对每一品种按照化装部位、颜色等进行细分。
如彩妆又按照部位分为口红、眼膏、睫毛膏等，而就口红而言，又按照颜色细分为粉红、大红、无色等，按照口红的性质又分为保湿、明亮、滋润等。
如此步步细分，光美宝莲口红就达到150多种，而且基本保持每1-2个月就推出新的款式。
所以化妆品的品种细分已经达到了极限了。
最后，其他细分。
如按照原材料的不同有专门的纯自然产品；按照年龄细分等。
2.欧莱雅集团是如何进行市场定位的？其成功地原因有哪些？品牌定位是指企业在市场定位和产品定位的基础上，对特定的品牌在文化取向及个性差异上的商业性决策，它是建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。
由于市场定位的最终目标是为了实现产品销售，而品牌是企业传播产品相关信息的基础，品牌还是消费者选购产品的主要依据，因而品牌成为产品与消费者连接的桥梁，品牌定位也就成为市场定位的核心和集中表现。
为了抢夺中国化装品市场，主要采取了以下的营销竞争策略：市场定位策略、品牌策略、广告策略、公共沟通策略。
美容招商方案
3.招商数量：预计引进合作伙伴100家；
4.招商时间：自方案发布之日起至2023年12月31日。
三、招商政策
1.合作模式：区域代理、单店加盟；
2.加盟费用：根据合作伙伴所在区域、市场潜力等因素，设定不同级别的加盟费用；
3.优惠政策：提供包括但不限于装修补贴、培训支持、广告宣传等优惠政策；
四、招商条件
1.认同本公司企业文化，积极传播品牌理念，共同维护品牌形象；
2.具备一定经济实力，能承担加盟费用及日常运营成本；
3.具备良好的商业信誉，无不良信用记录；
4.具备美容行业相关经验或市场拓展能力；
5.遵守国家法律法规，具备合法经营资格；
6.愿意接受本公司的统一管理和培训。
五、招商流程
1.了解项目：意向合作伙伴通过公司官方渠道了解项目信息；
四、招商条件
1.认同本公司的品牌理念和企业文化，愿意共同维护品牌形象；
2.具备一定的经济实力，能够承担加盟费用和日常运营成本；
3.具备良好的商业信誉，无不良信用记录；
4.具备美容行业相关经验，或具备一定的市场拓展能力；
5.遵守国家法律法规，具备合法经营资格；
6.愿意接受本公司的统一管理和培训。
五、招商流程
2.市场风险：充分了解市场情况，合理制定招商政策，降低市场风险；
3.运营风险：提供全方位的运营支持，提升合作伙伴的盈利能力；
4.品牌风险：加强对合作伙伴的监管，确保品牌形象不受损害。
七、总结
本美容招商方案旨在充分发挥本公司品牌、产品、技术等优势，引进有实力、有经验的合作伙伴，共同拓展市场，实现互利共赢。在招商过程中，本公司将严格遵守国家法律法规，确保招商活动的合规性、公平性和有效性。通过双方的共同努力，为消费者提供优质的美容服务，推动美容行业的健康发展。
欧莱雅绿色营销方案
欧莱雅绿色营销方案
一、引言
随着全球环保意识的不断提升，消费者对绿色、环保产品的需求日益增长。欧莱雅集团作为全球化妆品行业的领导者，有必要积极履行企业社会责任，推动绿色营销，以实现可持续发展。本方案旨在为欧莱雅制定一套详细、合法合规的绿色营销策略，旨在提升品牌形象、扩大市场份额，同时为环境保护贡献力量。
欧莱雅绿色营销方案
第1篇
欧莱雅绿色营销方案
一、背景与目标
随着环境保护意识的不断提升，消费者对绿色环保产品的需求日益增长。作为全球化妆品行业的领军企业，欧莱雅集团有责任推动绿色营销，传播可持续发展理念。本方案旨在制定一套合法合规的绿色营销策略，提升欧莱雅品牌形象，扩大市场份额，同时实现环境保护和社会责任。
5.服务策略：
-提供专业咨询：为消费者提供绿色产品选购和使用方面的专业建议，提高消费者满意度。
-售后服务：设立绿色回收点，鼓励消费者回收使用过的产品包装，提升品牌形象。
四、合法合规保障
1.法律法规遵守：严格遵守我国相关法律法规，确保绿色营销活动的合法性。
2.知识产权保护：加强绿色产品研发成果的知识产权保护，避免侵权行为。
六、总结
本方案为欧莱雅制定了一套详细、合法合规的绿色营销策略，旨在通过产品、价格、渠道、促销和服务等方面的创新，提升品牌形象、扩大市场份额，同时实现环境保护。在实施过程中，需密切关注市场动态，不断调整和优化策略，为欧莱雅的可持续发展奠定坚实基础。
三、绿色营销策略
1.产品策略：
-开发绿色产品：以环保、健康为核心理念，推出具有天然成分、环保包装的化妆品，满足消费者对绿色产品的需求。
-严格把控原料来源：选择符合环保标准的原料供应商，确保产品从源头开始就具备绿色属性。
2.价格策略：
红酒招商方案及政策
红酒招商方案及政策
市场概述
随着人们生活水平的提高和消费观念的变化，红酒市场需求持续增加。
红酒作为一种高档饮品，受到越来越多消费者的喜爱。
本文草拟了一份红酒招商方案及政策，帮助招商部门制定具体的招商计划。
招商目标
1. 扩大红酒市场份额，提高品牌知名度；
2. 建立稳定的渠道合作关系，实现销售增长；
3. 吸引优质合作伙伴，共同发展。
招商方案
1. 产品定位：坚持高品质、高端定位，打造独特的品牌形象；
2. 渠道拓展：建立与零售商、餐饮企业等渠道的合作，并加强售后服务；
3. 营销策略：利用新媒体平台进行品牌推广，举办线下品鉴活动等；
4. 价格政策：提供有竞争力的价格，同时重视渠道保护；
5. 品牌合作：与知名品牌展开合作，互利共赢；
6. 团队建设：组建专业的招商团队，提升招商能力。
政策支持
1. 红酒行业发展政策：积极了解国家对红酒行业的支持政策，并及时申请相关扶持资金；
2. 税收优惠政策：深入理解税收政策，合理规划企业财务，减轻税负；
3. 国际合作政策：积极参与国际交流合作，拓展国际市场。
总结
红酒招商方案及政策旨在通过市场定位、渠道拓展、营销策略等手段，实现红酒市场份额的扩大和品牌知名度的提升。
政策支持方面，应了解国家对红酒行业的政策支持，并灵活运用相关优惠政策。
招商部门需要建立专业团队，不断提升招商能力，吸引优质合作伙伴，共同发展红酒市场。
总代理招商方案
7.西北地区：包括陕西、甘肃、青海、宁夏、新疆等省份。
四、合作模式及政策
1.合作模式：
-独家代理：在授权区域内，合作伙伴享有独家代理权，负责产品销售、市场推广及售后服务；
-分级代理：根据合作伙伴的市场表现、销售业绩等因素，分为一级总代理、二级总代理等不同级别。
五、合作流程
1.提交申请：符合招商条件的合作伙伴向我公司提交书面申请；
2.资质审查：我公司对申请者进行资质审查，确认是否符合招商条件；
3.签订合同：双方签订《总代理合作协议》，明确合作事项、权益与义务；
4.合作启动：合作伙伴按照合同约定，开展市场推广、销售及售后服务；
5.沟通反馈：双方保持密切沟通，及时反馈市场信息，共同解决市场问题；
总代理招商方案
第1篇
总代理招商方案
一、背景与目标
鉴于我国市场发展需求及公司战略布局，为拓展业务范围，提高市场份额，现拟开展总代理招商项目。本项目旨在选拔具有实力、信誉良好的合作伙伴，共同开拓市场，实现双赢。
二、招商对象
1.具备合法经营资格的企业或个体工商户；
2.拥有一定的市场渠道和客户资源；
3.认同本பைடு நூலகம்司企业文化，具备强烈的合作意愿；
二、招商对象与条件
招商对象应具备以下条件：
1.具备合法有效的企业法人资格或个体工商户身份；
2.在所申请代理区域具备良好的商业信誉和行业口碑；
3.拥有一定的市场运营经验和客户资源；
4.认同并接受我公司的企业文化、经营理念和品牌价值；
5.具备与所申请代理级别相匹配的经济实力和运营能力；
6.能够按照我公司的要求，投入必要的市场推广和运营资金。
葡萄酒招商方案
葡萄酒招商方案1. 背景介绍葡萄酒是一种古老而优雅的饮品，拥有丰富的品种和风味，是世界各地人们喜爱的绿色健康饮品。
随着中国酒文化的兴起，葡萄酒市场呈现出爆发式增长的趋势。
葡萄酒招商是一个巨大的商机，为拥有优质葡萄酒资源的国家和地区提供了无限的发展空间。
2. 招商目标通过葡萄酒招商项目，我们的目标是建立一个稳定的供应链网络，推广和销售优质葡萄酒，提升品牌知名度并开拓市场份额。
我们希望通过与合作伙伴的共同努力，实现葡萄酒行业的互利共赢。
3. 招商条件我们寻找具备以下条件的合作伙伴：3.1 优质葡萄酒资源合作伙伴需提供具备稳定供应能力的优质葡萄酒产品，包括但不限于红葡萄酒、白葡萄酒、起泡酒等。
我们重视酒的品质和口感，并注重原产地、酿造工艺等方面的特色。
3.2 市场开拓能力合作伙伴需具备市场开拓的能力和经验，包括市场调研、销售渠道建设、品牌推广等方面的能力。
我们注重与合作伙伴共同打造品牌影响力，并通过市场开拓实现销售业绩的增长。
3.3 资金实力合作伙伴需具备一定的资金实力，以支持运营和市场推广活动。
我们鼓励合作伙伴拥有独立且可持续的资金来源，从而为项目的长期发展提供支持。
4. 招商流程4.1 初步洽谈双方确认招商意向后，进行初步洽谈，了解彼此需求和合作方式，并进行合作条件的初步协商。
4.2 实地考察我们将安排实地考察，深入了解合作伙伴的葡萄园和酿酒工艺，验证其产品质量和生产能力，并进一步探讨双方合作的具体细节。
4.3 协议签订双方达成合作意向后，将签订正式合作协议，明确合作范围、责任分工、价格政策、市场推广策略等关键合作内容。
4.4 市场推广合作伙伴和我方将共同制定市场推广方案，并进行推广落地。
包括但不限于线上线下宣传、媒体合作、活动举办等方式，以打造品牌形象和促进产品销售。
5. 合作支持5.1 供应链支持我们将提供全链条的供应链支持，包括葡萄酒供应、物流配送、库存管理等服务。
确保产品在市场上的及时供应和良好的销售渠道。
欧莱雅进入中国市场的策划方案_0
国际市场营销策划目录一、企业营销背景简介 (3)二、开拓国际市场的步骤和思路分析和说明 (4)（一）分析市场机会 (4)（二）选择目标市场 (4)（三）确定市场营销战略策略 (5)（四）市场营销战略活动管理 (5)三、国际市场营销环境调查 (5)（一）利用PEST分析法进行调查 (5)（二）利用五力分析法进行调查 (7)四、目标市场分析 (10)（一）策略分众化 (10)（二）高端市场 (11)（三）中端市场 (11)五、国际营销战略 (12)六、国际营销组合 (13)（一）产品策略 (13)（二）价格策略 (14)（三）渠道策略 (14)（四）促销策略 (15)七、总结 (16)欧莱雅进入中国市场的策划方案一、企业营销背景简介欧莱雅集团是世界上最大的化妆品公司，创建于1907年。
总部在法国巴黎，是《财富》全球500强之一和《财富》“全球50家最受赞赏公司”之一。
作为全球化妆品行业的领袖，欧莱雅公司拥有全球500多个品牌，涉及五大专业领域：护发、染发、护肤、彩妆及香水；业务活动遍及全球150多个国家和地区，在全球拥有300多家分公司及100多个代理商，并且在世界各地拥有63,000多名员工、42家工厂和500多个优质品牌。
欧莱雅公司拥有全面而完整的销售渠道，通过百货商店、超市、大卖场、化妆品专卖店、免税商店、发廊、药房及邮购等渠道和方式，把高品质的产品带到世界的每一个角落，并以创新和激情引领美的时尚。
一百年来，欧莱雅的使命是一贯和持续的，那就是创造美、传播美和引领美，并因此被誉为“美的联合国”和“美的使者”。
1907年，年仅28岁的法国化学家欧仁·舒莱尔发明了世界上第一支无毒染发剂，并由此创立了欧莱雅集团。
今天，欧莱雅已从最初作坊式的实验室发展到拥有最先进科研技术的全球化妆品巨头。
欧莱雅集团是知名度最高、历史最为悠久的大众化妆品品牌之一，其品质出众，一直备受全球爱美女性的青睐，十年来产品年销售额始终保持两位数的增长。
酒水区域招商方案
酒水区域招商方案简介随着人们对生活品质的要求提高，酒水行业也愈来愈受到关注。
目前，酒水行业的市场规模和利润率也日渐扩大，成为零售行业中的一匹新贵。
在这样的市场背景下，如何抢占市场份额，成为了企业的首要关注。
目标我们的目标是成为酒水行业的领袖品牌，并赢得消费者的信任。
为了实现这个目标，我们需要在全国范围内招募合适的加盟商，共同推广我们的品牌，并取得市场份额增长。
市场分析行业情况随着国人生活消费水平的提高，酒水行业逐渐升温。
根据国家统计局数据显示，近几年国内酒类市场规模逐步上升。
2019年我国酒类市场规模已经达到了2000亿，而预计到2023年将达到2800亿元。
特别是一些高端品牌，更是拥有着超预期的增长。
竞争对手当前市场竞争比较激烈，主要的竞争对手有：1.白酒：茅台、五粮液、泸州老窖等；2.啤酒：青岛、雪花、燕京等；3.葡萄酒：张裕、长城、乐凯胶囊等；4.其他品牌：红酒、白兰地、威士忌等。
产品定位我们的产品定位是中高端消费群体，主要针对那些注重生活品质的消费者。
规划了多款产品，包括白酒、啤酒、红酒、洋酒等，以满足消费者的不同需求。
加盟政策条件要求1.具备良好的商业信誉和道德、品德素质；2.具备一定的资金实力，能够胜任加盟以及日常运营经费的开支；3.具备一定的从事本行业工作经验或者广阔的社交资源；4.具备一定的创业意识，能够承受一定的经营风险。
加盟优势1.公司提供全方位的加盟支持，包括物流、信息反馈、市场调研等服务；2.公司为加盟商提供一整套的经营管理体系、营销策划方法、人员培训、市场推广等，让加盟商更好地经营业务；3.我们注重品牌宣传和店面形象，提供多种标准化的店面设计、装修指南和VI规范等，确保加盟店面的整体形象符合品牌形象。
加盟流程1.开展市场调研并提交申请；2.双方洽谈并签署加盟意向协议；3.确定加盟店面地址，并完成店面筹备工作；4.加盟店面开业，正式运营。
投资收益收益分析我们的产品定位中高端消费，拥有着较高的盈利空间。
欧莱雅营销策划方案
欧莱雅营销策划方案目录前言---------------------------------------------------------------------------------------------------------1一、序言-----------------------------------------------------------------------------------------------------1二、营销策划方案的目标--------------------------------------------------------------------------------1 第一部分营销状况分析--------------------------------------------------------------------------------2一、全国整个化妆品市场状况--------------------------------------------------------------------------2二、南昌化妆品状况--------------------------------------------------------------------------------------3三、欧莱雅市场状况--------------------------------------------------------------------------------------3 第二部分项目分析--------------------------------------------------------------------------------------4一、优势(strengths)----------------------------------------------------------------------------------------4二、劣势(weaknesses)-------------------------------------------------------------------------------------8三、机遇(opportunities)-----------------------------------------------------------------------------------11四、威胁(threatens)----------------------------------------------------------------------------------------11 第三部分项目定位--------------------------------------------------------------------------------------13一、客户定位-----------------------------------------------------------------------------------------------13二、市场定位-----------------------------------------------------------------------------------------------14三、产品定位-----------------------------------------------------------------------------------------------14四、价格定位-----------------------------------------------------------------------------------------------14 第四部分营销策略策划--------------------------------------------------------------------------------15 一、品牌策划-----------------------------------------------------------------------------------------------15二、目标市场营销策划-----------------------------------------------------------------------------------15三、促销策略组合-----------------------------------------------------------------------------------------16四、广告策略-----------------------------------------------------------------------------------------------17五、公关策略-----------------------------------------------------------------------------------------------17六、专柜营销策略-----------------------------------------------------------------------------------------17七、药店营销策略-----------------------------------------------------------------------------------------18八、包装策略-----------------------------------------------------------------------------------------------18九、直销经营策略-----------------------------------------------------------------------------------------19十、保健式营销策略--------------------------------------------------------------------------------------20 十一、连锁式营销策略-----------------------------------------------------------------------------------21 十二、服务策略--------------------------------------------------------------------------------------------23 第五部分经费预算--------------------------------------------------------------------------------------24 第六部分方案的效果预测-----------------------------------------------------------------------------25 第七部分方案参考资料--------------------------------------------------------------------------------25 第八部分附录--------------------------------------------------------------------------------------------25 附一、计划书-----------------------------------------------------------------------------------------------25 附二、市场调研报告--------------------------------------------------------------------------------------27 附三、市场调查问卷及统计-----------------------------------------------------------------------------30 证明-----------------------------------------------------------------------------------------------------------33前言一、序言巴黎欧莱雅进入中国市场至今，以其与众不同的优雅品牌形象，加上全球顶尖演员、模特的热情演绎，向公众充分展示了“巴黎欧莱雅，你值得拥有”的理念。
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法国欧莱雅庄园中国区招商政策
一、经销商代理
（一）招商支持
1、产品支持--保证原瓶原装进口，实行产品质量全程负责，
为经销商提供强有力的保障。
2、价格支持--全国统一的价格体系和最优厚的价格政策，
确保最大获利额度。
3、区域保护--以合同约定经销商独家经营的区域，禁止串
货，禁止低价倾销，企业将委派工作人员监督。
4、宣传、促销费用支持--针对品酒会及样品酒给予全额或
一定比例的支持。
培训支持--经销商可得到产品、营销、终端等方面的专业培训和业务指导、咨询解答，以及全面的促销、推广、公关等整合营销传播的培训和指导。
5、物料支持--提供经销商要求的纸袋，展示架等终端物料
支持。
6、系列新产品的优先代理权。
（二）经销商选择条件代理条件：
招商范围：面向全国各地、市、县级市场。
区域独家经销商资格：
1、强烈的事业经营动力和经营理念。
2、拥有良好的行业口碑和商业道德。
3、具有雄厚的经济实力与区域经营规模，以及销售目标相符合的专项运营资金。
4、有从事过同类行业的经验，有长远发展计划。
5、拥有一定的物流配送能里的仓储能力。
6、具有完善的销售团队管理和业务执行能力。
7、具有较强的市场推广能力和销售网络渠道、经营能力
8、长期稳定的货流定额
（三）招商政策
1、省级经销商一次行进货10万元则随货增送6%的高中低档产品，一次进货达20万则随货赠送10%的高中低档产品。
2、地级经销商一次进货8万元则随货赠送6%的产品，一次进货16万元则随货赠送10%的产品。
3、经销方式已款到发货为主。
注：具体数字可由实际情况，以合同为准。
二、加盟代理
（一）加盟代理优势
优势一，葡萄酒代表了新一代年轻人的品味与时尚，是成功人士分享喜悦必备的佳酿，它所带来的红酒文化，也是中西文化交流的桥梁。
优势二，世界健康组织公布的排列前三的健康饮品。
由世
界著名院校进行的许多研究调查得出了同一个结果：饮用葡萄酒可以将血栓形成的风险降低40%。
美国哈佛大学的科学家发现，适量饮用葡萄酒可降低血液中的LDL胆固醇含量，从而降低患动脉硬化症的危险。
等等各项研究表明，葡萄酒是一种抗氧化的健康饮品，符合现代人士对健康的追求。
优势三，小金额的投资，大收益的回报。
进口葡萄酒近些年在中国发展出了惊人的爆发力，中国巨大的市场潜力已经吸引越来越多的进口葡萄酒进入。
但目前进口葡萄酒仍然没有在中国落地生根，在进口葡萄酒当中，除了拉菲等少数几个品牌外，为消费者普遍熟悉的品牌并不多，中国消费者对进口葡萄酒的认知度总体而言并不高，由于目前进口葡萄酒仍然没出现一个占据市场主导地位的领导性品牌，这使得未来进口葡萄酒行业呈现百花齐放的局面。
优势四，本公司更有专业人士致力于不断搜寻世界各地大小产区的优质葡萄酒，总公司陈列来自世界各地的葡萄酒样品，供经销商了解更多的葡萄酒并能给予采购部更多符合地方口味的采购建议。
优势五，公司可根据客户要求提供全套的整合营销方案，为加盟伙伴提供强势品牌的形象，提高附加值。
优势六，严格的区域保护措施--合同约束、保证金约制。
优势七，总部配套支持宣传印刷品，轻松开拓当地市场。
优势八，总部全程开业指导。
（二）低风险加盟机制
第一，客户服务机制--总部推行"服务差异化"的营销策略，因地制宜，量身打造个性化的服务方案。
第二，风险预测机制--合作前，根据当地市场情况，公司总部将给您提供切合实际的可行性分析报告。
第三，经营指导机制--总部将及时提供相关运营方案，市场信息，有效协助代理、加盟专卖伙伴进行高效运作。
第四，经营诊断机制--加盟伙伴经营3个月不盈利，总部派专员进行经营诊断；7个月不盈利，总部派专家进行营销会诊，提出改进方案；一年不盈利，总部进行充分的调研后可向总部申请更换经营场地或申请退出。
（除加盟伙伴自身因素外！）
第五，安全退出机制--经总部确认后，退出加盟的，总部退回风险保证金，同时，对离保质期3个月以上且包装完好的货品，双方协商办理退货手续。
（三）加盟代理流程
客户咨询--签订合同书--确定经营方式--总部认可--颁发授权书--开业--督导经营
（四）统一的特许加盟代理模式
统一的品牌理念
统一的经营策略
统一的视觉识别感受
统一的采购和货物配送
统一的服务标准和规范的运营管理
统一的全方位管理培训和免费宣传资料支持
三、进口葡萄酒在中国消费市场的现状分析
从全国的范围来看，进口关税降低，进口限制减少；国内生活消费水平逐年提高，人们开始注重健康、理性的生活消费，对高品质的进口产品有一定的消费能力和意愿；海外文化逐渐渗透，品评消费进口葡萄酒已经成为人们生活品质的象征。
从中国市场来看，进口葡萄酒的种类和数量均远落后于世界平均水平，而中国市场是世界最大的人口市场，消费潜力巨大，前景看好。
四、法国葡萄酒的特点和优势
法国葡萄酒是旧世界葡萄酒国家的代表之一，其产品畅销世界各地，特别是在英、美等地享有极高的知名度，在中国市场的占有率也仅落后于澳洲葡萄酒，占据进口葡萄酒第二的市场份额。
法国葡萄酒的主要优点：法国葡萄酒不断创新，在企业规模、资本、技术和市场上都取得了骄人的成绩；法国葡萄酒酒体均衡、单宁柔和，更符合亚洲人的口味；法国所有出口的葡萄酒都有政府法定机构进行监管；2010年法国葡萄酒酒业重金提升品牌形象，扩展葡萄酒在中国的销售市场。
五、我们在进口葡萄酒方面的优势
我公司在创建之初就一举获得法国轩尼诗酒庄和法国欧莱雅庄园的独家代理权，起点高，目标远。
我们的主要优势：我们有明确的经营目标和理念，拥有经验丰富的营销策划、销售管理队伍；公司股东有各种人脉关系和各自专长；公司经理骨干等熟悉外贸流程，进口操作快捷方便节省。
六、销售策略和创新
公司在销售上除了关注传统渠道和方法外，更注重创新方法的应用。
公司鼓励拓展新的渠道，实施新的利益组合，培育新的客户。
公司更注重代理商和经销商的利益和诉求，降低合作门槛，创新合作方式。
重视互联网的作用，收集了解客户的需求，减少中间环节和成本。
更多合作方面的方法和方案，请致电详询。
五、代理经销商的奖励政策
1、销售管理和奖励政策
（1）代理商或经销商必须付清全部货款之后，才可以提货。
考虑到产品的货值比较高，以及为易碎物品，鼓励代
理商或经销商自行提货。
实在无法自提时，另行协商解决。
（2）对于代理商或经销商提走的产品，考虑到是食品饮料类产品，公司不予退货，请予以谅解。
（3）公司会按季度定期核查销售情况，对于销售完成较好的代理商或经销商给予一定的优惠返点奖励，具体如
下：
·季度销售6万元以上，原价基础上优惠返点3%；
·季度销售9万元以上，原价基础上优惠返点6%；
·季度销售12万元以上，原价基础上优惠返点8%。
（4）以上未尽事宜，公司将本着诚信守法，互惠多赢的原则予以考虑解决。
六、诚邀代理
我们真诚地欢迎各位有兴趣的朋友，与我公司沟通、洽谈，考察、品鉴我们的产品。
在这个充满机遇和挑战的年代，找到了好的合作伙伴，就是找到了成功的开端。
我们热忱地欢迎您的加盟。
把握机会，互惠多赢，共同发展！让我们共享葡萄酒市场的快速发展所带来的机会和财富。
上海华晋贸易有限公司直接进口法国欧莱雅庄园的产品，并在中国区独家代理法国轩尼诗酒庄酿制的瓶装葡萄酒。
我公司致力于传播葡萄酒的独特文化，提供品质优秀、来源可靠的法国进口葡萄酒，培育健康、时尚、理智的消费观，为我们的生活不断增加健康健康时尚的色彩和元素。
欢迎广大客户莅临公司考察。