松江开大市场营销第三次计分作业
市场营销三级题目及答案27页word
（一）单项选择（第1题～第8题，每题1分，共8分。
）1. 下列不属于企业文化的功能的是（ C ）。
A、整合功能B、激励功能C、强制功能D、自律功能2. 下列关于市场经济与职业道德关系的说法中，正确的是（D）。
A、促进市场经济繁荣发展，应多鼓励消费，少提倡节俭B、市场经济条件下，讲职业道德不利于营造竞争氛围C、市场经济对职业道德既有正面影响，又有负面影响D、市场经济要求人们树立义利并重的道德观念3. 下列不属于中华民族传统美德内容的是（ A ）。
A、个性自由，讲求独立B、父慈子孝，尊老爱幼C、自强不息，勇于革新D、仁以待人，以礼敬人4. 社会主义法制的核心是（B）。
A、有法可依B、有法必依C、执法必严D、违法必究5. 下列说法中，包含着创新思想的是（A ）。
A、"与时俱进"B、"礼之用，和为贵"C、"民为邦本，本固邦宁"D、"见利思义"6. 关于道德与法律的区别，你认为表述不正确的是（D ）。
A、道德产生时间比法律早B、道德调整范围比法律广C、道德的表现形式不如法律严格D、道德的实施比法律更具有强制性7. 清代，吴县有一商人蔡某，蔡某的朋友去世了。
他差人把朋友的儿子叫来，要给他一千两金子。
对方甚感惊讶和不解。
蔡某解释说："钱是你父亲生前寄存在我这里的。
"朋友的儿子问蔡某："我父亲留下字据了吗？他直到临终也没对我说过这事。
钱，我不能要。
"蔡某说："没留字据，但字据在我心中，而不在纸上。
"蔡某说，"字据在我心中，而不在纸上".这句话的含义是（B）。
A、我想怎么说，就怎么说，纸上说的不算数B、你爱怎么想，就怎么想，纸上说了什么，你不知道C、我已经把字据牢牢记在心上，能背诵下来D、做人的原则在我心中，不在外面8. "慎独"体现了（ C ）。
松江开大人力资源第三次计分作业
一、单选题1、在考核评价的过程中，一位主管对表现不十分友好的下属在各个评价要素上都给以较差的评价，这种绩效考核中的问题被称为（）。
A.趋中效应B.工作绩效评价标准不明确C.晕轮效应D.评价者个人偏见2、（）是为了适应当前很多管理和执行工作的发展，由美国心理学家茨霍恩等首先提出来。
A.情景模拟法B.关键事件法C.要素评定法D.等差图表法3、从法律角度看，企业的招工简章或就业规则（）。
A.具有要约的法律效力B.不具有要约的法律效力C.必须经过司法部门公证后，才具有要约的法律效力D.必须经过劳动行政部门鉴证后，才具有要约的法律效力4、下列反馈面谈中的行为，正确的是（）。
A.将绩效面谈作为一次发现错误的时机B.明确列出并一致通过员工发展的特定计划C.避免面对面地与较差的员工面谈D.接连不断地批评员工的缺点5、绩效考核是一个复杂而且需要连贯统一的流程，最后一步是（）。
A.建立共识B.成立考核评审委员会C.面谈和跟踪改进D.公布考核结果6、对于职级高的职位和主要业务部门的职位，其关键绩效指标的权重（）工作目标设定。
A.大于B.小于C.等于D.不好比较7、劳动合同与其他合同订立程序的区别是（）。
A.劳动合同必须遵循双方自愿的原则B.劳动合同必须遵守国家有关的法律、法规C.劳动合同必须遵循市场规则D.劳动合同需要首先确定被要约方8、标准工资的计算公式是（）。
A.标准工资=月工资标准B.标准工资=月工资标准–缺勤天数×日工资标准C.标准工资=日工资标准D.标准工资=缺勤天数×日工资标准9、考核内容全面，打分档次可以设置较多等优点的绩效考核方法是（）。
A.情景模拟法B.关键事件法C.要素评定法D.等差图表法10、下述哪种原则的提出，表明了我国收入分配理论已经突破了过去那种僵化的传统的按劳分配理论（）。
A.按需分配结合B.按需分配与按劳分配结合C.按劳分配与按生产要素分配结合D.按劳动成果分配与按活劳动分配结合二、多选题1、下列情形（）属于因劳动者过失的，用人单位可直接解除劳动合同。
国开电大市场营销战略设计形考任务三参考答案
国开电大市场营销战略设计形考任务三参考答案一、市场调研和分析在进行市场营销战略设计之前，首先需要进行市场调研和分析来了解目标市场的情况，包括市场规模、竞争对手、目标客户群体等。
通过以下步骤进行市场调研和分析：1. 确定目标市场：根据产品或服务的特性和定位，确定目标市场的范围和规模。
2. 收集市场数据：通过调查问卷、访谈、观察等方式，收集目标市场的相关数据，包括市场规模、增长率、竞争对手情况等。
3. 分析竞争对手：对竞争对手进行分析，了解其产品定位、营销策略和竞争优势，以便在设计市场营销战略时能够找到差异化的竞争优势。
4. 客户需求分析：通过市场调研和分析，了解目标客户群体的需求和偏好，为后续的产品定位和营销策略提供依据。
5. SWOT分析：综合以上的市场数据和竞争情况，进行SWOT 分析，分析公司的优势、劣势、机会和威胁，为制定市场营销战略提供参考。
二、市场定位和差异化竞争策略市场定位是指确定产品或服务在目标市场中的位置和形象，差异化竞争策略是指通过与竞争对手的差异化来获得竞争优势。
下面是市场定位和差异化竞争策略的相关建议：1. 确定差异化竞争优势：根据市场调研和分析的结果，找到公司的独特优势，可以是产品质量、价格竞争力、技术创新等方面。
2. 目标客户定位：根据目标客户群体的需求和偏好，确定目标客户的细分和定位，以便在推广和宣传中更加精准地传递信息。
3. 品牌建设：通过有效的品牌建设来树立公司形象和市场地位，包括品牌命名、标志设计、品牌传播等。
4. 定价策略：根据市场需求和产品特性，制定合理的价格策略，包括高价定位、低价定位、中等价位定位等。
5. 产品差异化：通过产品设计、功能创新、服务升级等方式，与竞争对手形成差异化，赢得客户的青睐。
6. 营销渠道选择：选择适合目标市场的营销渠道，包括线上渠道和线下渠道的结合，以满足客户的购买需求。
7. 促销活动：开展有针对性的促销活动，吸引客户的关注和购买欲望，如折扣、赠品等。
(完整word版)电大市场营销形考任务3(word文档良心出品)
一、判断题（每小题4分，共40分）题目1在竞争激烈的情况下，为了与同行和平共处，适于采用随行就市定价法。
选择一项：对错题目2成本导向定价法的缺点是不能反映市场需求状况和竞争状况。
选择一项：对错题目3当企业以利润最大化为定价目标时，其价格往往定得很高，以求在最短的时间内取得最大利润。
选择一项：对错题目4产品的需求价格弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关，越是独具特色和知名度高的产品，需求弹性越大，反之，则需求弹性越小。
选择一项：对错题目5对于互补产品的定价原则是同高同低。
选择一项：对错题目6分销渠道的存在是为解决因生产与消费的分离而产生的产品数量、品种、时间、地点和所有权等方面的矛盾。
选择一项：对错题目7生产企业在特定的市场里，选择几家批发商或零售商销售特定的产品，这就是选择性销售。
选择一项：对错题目8真正折扣商店以低价销售产品，所以其经营的产品品质一般不会很高。
选择一项：对错题目9直效营销有助于企业降低经营成本。
选择一项：对错题目10消费品分销渠道的主要类型是直接式渠道。
选择一项：对错二、单选题（每小题2分，共40分）题目11以下属于需求导向定价法的有（）。
选择一项：a. 成本加成定价法b. 追随定价法c. 随行就市定价法d. 理解价值定价法题目12当企业有意愿与同行和平共处而且自身产品成本的不确定因素又较多时，企业往往会采取（）的定价方法。
选择一项：a. 密封递价法b. 随行就市定价法c. 边际成本加成法d. 理解价值定价法题目13一般说来，产品最低价格取决于（）。
选择一项：a. 替代产品的价格b. 产品的成本费用c. 相关产品的价格d. 产品的市场需求题目14在以下哪种情况下，企业宜采取薄利多销策略？（）选择一项：a. 产品是生活必需品b. 产品缺乏需求弹性即E＜l时c. 产品富于需求弹性即E＞l时d. 产品具有一般需求弹性即Ｅ＝1时题目15在市场对产品价格极为敏感、企业的生产成本和经营费用会随生产经营的增加而下降，低价不会引起实际和潜在的竞争，企业宜对此产品采用（）选择一项：a. 理解价值定价b. 渗透定价c. 中间定价d. 撇脂定价题目16在工业品（特别是单位价值较高的工业品）销售中，（）模式占主要地位。
市场营销三级试题及答案
营销策划模拟试卷（一）一、单项选择题1企业营销策划的成功取决于（）的确定及对营销状况分析的准确程度。
A.营销目标 B.营销策略 C.营销人员D.营销条件2 .某制衣企业兼并一家为它长期提供布匹的纺织企业，属于（ ）A.后向一体化B.前向一体化 3 .密集式增长的基本思路是（）A.开发潜伏在现有市场和现有产品类别中的市场机会 C.开发潜伏的现有产品类别中的市场机会模 4 .市场机会的一般特征是（）A.公开性时间性理论上平等和实践上的不平等的平等 C.公开性时间性理论上和实践上均不平等等5 .在企业新增业务规划的三个主要方面中，不增加新的业务单位，在公司现有的业务领域内寻找未来的发展机会的是（）A.一体化增长 B.多角化增长 C.密集式增长 D.粗放型增长6 .宝洁公司不仅生产飘柔洗发水，还针对消费者的不同发质推出广潘婷、海飞丝等其他品牌的洗发水，这种 目标市场策略是（） A.母公司与子公司的距离及交通通信情况、产品与市场的多样化程度B.产品与市场的多样化程度、国际业务与国内业务的比重C.国际业务与国内业务的比重、文化风俗习惯与企业文化的适应程度D.文化风俗习惯与企业文化的适应程度、母公司与子公司的距离及交通通信情况10 .运用科学的抽象概念来揭示事务的本质、表达认识现实的结果的这种创造性思维（ ） .五粮液酒包装的设计时尚典雅，五粮液酒更是芳香宜人，盛装五粮液酒的酒瓶（）C.水平一体化D.纵向专业化B.开发潜伏的现有市场D.收购和兼并若干个上游企业，扩大企业规B.公开性时间性理论上不平等和实践上D.公开性时间性理论上和实践上均平A.无差异市场策略B.差异性市场策略7 .企业选择目标市场的首要条件是（）A.市场上有一定的购买力 C.符合企业的目标和能力 8 .功能型组织的主要优点是（）A.易于领导B.跨度大9 .当企业进行国际市场营销组织结构的选择时, C.密集性市场策略D.低成本市场略B.市场上有一定数量的潜在需求 D.以上都不是C.便于管理D.及时发现问题主要考虑的两方面因素是（）A.理论思维B.抽象思维C.联系思维D.倾向思维 12.A.无差异营销B.反市场细分13.产品生命周期包括的阶段数量是（）A.二阶段 段D.五阶段14 .作用于企业的环境从性质上分类，可以分为 C.密集销售D.整体销售B.三阶段）B.环境机会和环境威胁C.四阶C.环境成本和环境威慑D.环境机会和环境威慑15.下列不属于市场营销策划人员能力结构的知识和能力的是（）A.观察力B.认知力C.构成力D.实现力16.如果一版报纸广告的支出是10OOO元，该报纸的发行量是4000Ooo份。
浦东电大市场营销第一二三计分作业答案
试卷信息：[记分作业]第一次记分作业姓名: 乔正辉(1231001203812) 班级：2012春-工商管理-专业规则-业余-浦东新区分校参考时间：2012-11-241. 下述（）为有限但可以更新的资源。
(单选题)A.森林B.空气C.煤D.石油第1题你选择了 A. 正确答案A. 结果√2. 企业可以用“环境威胁矩阵图”和“市场机会矩阵图”来分析和评价所经营的业务，其中低机会和低威胁的业务属于（）(单选题)A.理想业务B.成熟业务C.冒险业务D.困难业务第2题你选择了 B. 正确答案B. 结果√3. 一家化妆品企业在规定企业任务时，为了体现市场导向，比较可行的提法是（）(单选题)A.本企业制造化妆品B.本企业是化学工业企业C.本企业的任务是创造利润D.本化妆品企业的任务是满足顾客的美容需要第3题你选择了 D. 正确答案D. 结果√4. 市场营销管理所要考察的市场可归纳为（）(单选题)A.产业市场和中间商市场B.消费者市场和组织市场C.消费者市场和中间商市场D.产业市场和政府市场第4题你选择了 B. 正确答案B. 结果√5. 在生产者的购买决策过程中，新购这种类型最为复杂，需经过8个阶段，其中最后一个阶段是：（）。
(单选题)A.正式订购B.购后评价C.征求建议D.选择供应商第5题你选择了 B. 正确答案B. 结果√6. 某企业在生产冰箱的同时，还生产空调，这种战略称为（）(单选题)A.水平一体化B.同心多角化C.复合多角化D.前向一体化第6题你选择了 B. 正确答案B. 结果√7. 推销观念产生于（）(单选题)A.买方市场B.卖方市场C.买方市场向卖方市场过渡阶段D.卖方市场向买方市场过渡阶段第7题你选择了 D. 正确答案D. 结果√8. 对消费者的购买行为具有最广泛、最深远影响的因素是（）(单选题)A.文化因素B.社会因素C.个人因素D.心理因素第8题你选择了 A. 正确答案A. 结果√9. 在顾客总价值与其他成本一定的情况下，（）(单选题)A.时间成本越低，顾客让渡价值越低B.时间成本越高，顾客让渡价值越高C.时间成本越低，顾客让渡价值越高D.时间成本无论高低，顾客让渡价值越低第9题你选择了 C. 正确答案C. 结果√10. 某些企业认为“酒香不怕巷子深”，这种市场营销观念是（）(单选题)A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念第10题你选择了B. 正确答案B. 结果√11. “适应企业界解决问题的需要”，这是IBM公司为自己规定的（）(单选题)A.企业的短期目标B.企业的任务C.企业的经营策略D.企业的计划第11题你选择了B. 正确答案B. 结果√12. 青岛啤酒股份有限公司通过兼并或收购山东省很多县市的啤酒厂、兼并扬州、西安、武汉的啤酒厂，把啤酒的生产规模由年产40万吨，迅速扩大到年产100万吨。
最新国家开放大学电大《营销策划案例分析》形考任务3试题及答案
最新国家开放大学电大《营销策划案例分析》形考任务3试题及答案第三次形成性考核任务案例讨论：以下是发生在2008年3月的东航“返航门”事件，请认真阅读案例材料，就案例下方的两个问题进行讨论。
2008年3月31日，中国东方航空云南分公司的14个从昆明起飞至不同目的地的航班，在同一天出现了临时返航事件。
14个航班分别飞往大理、丽江、版纳、芒市、思茅和临沧等地，这些航班在到达目的地的上空后，乘客被告知无法降落并折回昆明，导致昆明机场更多的航班延误。
被耽搁行程的旅客，在昆明机场对此表示极为不满，纷纷要求退票或改签。
在“返航”事件一石激起千层浪，铺天盖地的指责与批评汹涌而来，一场重大的东航信任危机随即掀起。
试讨论：1.评价中国东方航空在本次危机公关事件中的表现。
2.假如这次事情可以重来，你认为东航应该怎样应对这次公关危机？答：从整个东航“返航”事件的发展过程来看，东航自始至终处于被动的状态，以致东航一发言，媒体就怀疑其真实性，东航一再”声明“，舆论就怀疑其目的性，使该危机最终演变为公众对航空公司可怕的信任危机。
对于事件的起因不论是劳资纠纷，飞行员的职业操守问题，还是公司内部管理不善，在此不予以评论，而是客观地用5S原则来评价东航在处理这次事件中，危机公关的几点失误，有助于各行各业从中吸取经验教训并引以为戒。
1、违背承担责任原则东航在第一时间就怀疑是人为因素导致返航事件，但为了不影响飞行，向公众发布了“天气原因说”。
这是一个目光短浅的表态，也是一个完全置受害者利益于不顾的表态。
事发后，媒体和公众的问题关注点是在“东航如何给予受害者合理的解释来维护当事人的利益”。
可是，东航的表态显然与此背道而驰，声明一经发布，便引起了专家、媒体和旅客的一致反对。
东航承认存在“人为因素”是在众多媒体不断揭露的巨大舆论压力下承认的。
试图以天气为由将人为事件“顺理成章”地淡化为无关痛痒的“天气原因返航”，这种掩盖事实及对此事推诿塞责的作为，以及随后的东航擅自划定出的一个不合理的补偿标准，实属不负责任的表现。
市场营销网上计分作业3
课程名称：市场营销学学生姓名：陈飞作业标题：第三次记分作业这是你的第2次测试答题说明：一、单选题1、政府采购机构使用了密封投标定价法，各供货企业报价的制定依据应是（）A.企业的目标利润B.对竞争者报价的估计C.企业的成本费用D.市场需求2、（）认为，判断某行为是否有道德，主要看其行为所引起的后果如何。
A.功利论B.义务论C.相对主义论D.经济论3、密集分销适用于（）A.选择性较强的日用消费品B.便利品C.技术服务要求较高的商品D.工业用品4、市场管理型组织的最大优点是（）A.管理简单B.能针对不同细分市场的需要来开展营销活动C.产品不会被企业忽略D.能适应市场竞争和企业规模扩大的需要5、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵而享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千余美元，这种定价策略属于（）A.声望定价B.尾数定价C.招徕定价D.需求导向定价6、职能型组织的主要优点是（）A.行政管理简单，易于管理B.可针对不同的顾客群需要开展营销活动C.不会使任何产品产生被忽略的问题D.各职能部门容易协调7、在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（）。
A.功能折扣B.现金折扣C.季节折扣D.数量折扣8、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。
A.产品需求缺乏弹性B.产品需求富有弹性C.生活必需品D.名牌产品9、在企业的几种定价目标中，有一种只能作为企业的短期目标，这就是（）A.维持企业生存目标B.市场占有率最大化目标C.当期利润最大化目标D.稳定价格目标10、市场营销计划的核心内容是（）A.当前营销状况B.风险与机会C.目标D.营销战略11、当代的功利论者大多倾向于采用（）原则来确定行为的道德性。
A.行为功利主义B.准则功利主义C.相对功利主义D.绝对功利主义12、销售分析、市场占有率分析、财务分析、顾客满意度追踪等是（）常用的方法。
市场营销第三次计分作业答案
1、生产厂家为了促使某些中间商愿意执行某些市场营销功能而给他们的一种折扣，称为（）A.数量折扣B.季节折扣C.现金折扣D.功能折扣2、政府采购机构使用了密封投标定价法，各供货企业报价的制定依据应是（）A.企业的目标利润B.对竞争者报价的估计C.企业的成本费用D.市场需求3、按每完成100元销售额需要多少广告费来计算和决定广告预算的方法是（）A.承受能力法B.销售百分比法C.竞争对等法D.目标任务法4、下列各种促销手段中，不属于营业推广形式的是（）A.赠送样品B.有奖销售C.推销介绍D.价格折扣5、企业为将对手挤出或吓退意欲进入该市场的潜在对手，价格降至其成本以下，待对手退出市场后再提价。
这种不道德的价格行为称为（）A.欺骗性定价B.掠夺性定价C.操纵价格D.渗透定价6、如某企业的市场占有率为３０％，其最大的三个竞争者的市场占有率分别为２０％、１２％、８％，则该企业的相对市场占有率是（）A.１５％B.２５０％C.３７５％D.７５％7、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵而享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千余美元，这种定价策略属于（）A.声望定价B.尾数定价C.招徕定价D.需求导向定价8、一层渠道在消费者市场通常是（）A.批发商B.零售商C.销售代理商D.佣金商9、Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产品而获利。
他们采用的是（）定价策略。
A.撇脂定价B.渗透定价C.弹性定价D.认知价值定价10、在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（）。
A.功能折扣B.现金折扣C.季节折扣D.数量折扣11、销售分析、市场占有率分析、财务分析、顾客满意度追踪等是（）常用的方法。
A.年度计划控制B.盈利能力控制C.效率控制D.战略控制12、经纪人和代理商属于（）。
市场营销第三次作业题及答案.doc
掌握的重要性。
评分标准：
7.
参考答案：
组织的抵制是影响市场营销在企业中运用的主要方面。当一个企业建立了市场 营销部门以后，经常会发生同其他各部门之间的摩擦。原因在于，市场营销强 调企业的全部经营活动必须以市场为导向，以顾客需求的满足为核心，这就在 一定程度显示出市场营销职能似乎比企业的其他职能更为重要。而当市场营销 部门事实上只是一个同其他部门相并列的部门时，其他部门是难以接受这种相 对重要性的认识的。所以往往会对市场营销部门所提出对企业整体经营行为有 影响的计划和方案采取消极和抵制的态度，这就使得一些营销计划和方案很难 得到落实。
6.为什么价格是企业竞争的重要手段？
7.产生组织的抵制的主要原因有哪些？
答案:
一、单项选择题（10分，共5题，每小题2分）1. B 2. D 3. A 4. B 5. A
二、多项选择题（20分，共5题，每小题4分）
1. BCDE 2. ABCD 3. AB 4. ABCDE 5. ABC
三、判断题（10分，共10题，每小题1分）
A.时间顺序
B.因果关系
C.类别
D.联系
2.以下哪一项不是确定企业任务的影响因素（）。
A.企业历史
B.管理者偏好
C.企业资源
D.企业能力
3.价格决策是指在制定价格和（）的过程中，为了达到企业的经营目标而采 取的定价艺术和技巧。
A.调整价格
B.维护价格
C.维持价格
D.控制价格
4.不属于产业市场细分标准的是（）。
10.网上销售的商品价格一般来说要比流行的同样的商品价格低
四、名词解释题（本大题共4分，共1小题，每小题4分）
市场营销
五、简答题（本大题共56分，共7小题，每小题8分）
三级营销员练习题库及参考答案
三级营销员练习题库及参考答案一、单选题（共57题，每题1分，共57分）1.（）是以行业内主要竞争对手的销售费用为基础来确定自己的销售预算。
A、边际收益法B、标杆法C、零基预算法D、销售百分比法正确答案：B2.（）是既谈优点，又谈缺陷，但缺陷与优点相比显然是微乎其微的。
A、以短比短B、以长托短C、以短揭长D、以长托长正确答案：B3.在新产品采用过程的（）阶段，消费者逐步认识到创新产品，并学会使用这种产品，掌握其新的功能。
A、认识阶段B、决策阶段C、说服阶段D、实驰阶段正确答案：A4.一个销售人员每次亲自与一个现实顾客或潜在顾客谈话,进行一对一的销售活动,这是销售人员与顾客进行接触的( )方式A、单个销售人员对单个顾客B、销售小组对一组顾客C、单个销售人员对一组顾客D、销售会议正确答案：A5.企业自身的追账员通过电话、传真、信函等方式向债务人发送付款通知,这是（）的实例。
A、面访追账B、诉讼追账C、T追账D、函电追账正确答案：D6.消费者人身方面的权利是指（）A、姓名权B、名誉权C、肖像权D、生命健康权正确答案：D7.（）是资助的现代形式。
A、展览会或展销会B、赞助C、特殊纪念D、新闻发布会正确答案：B8.欧美一般要求连锁店的数目要在（）个以上。
A、13B、12C、11D、14正确答案：C9.厂家若是十分重视统一价格策略，最好还是采用（）方式。
A、买断代理B、佣金代理C、多家代理D、独家销售代理正确答案：B10.（）是未来追帐的优先选择。
A、面访追帐B、诉讼追帐C、函电追帐D、IT追帐正确答案：D11.买主先告诉实主他显然没有那么多钱来购买这幢房子,但出于好奇想知道,这幢房子现在能值多少钱,没有防备的卖主会毫无保留地说出来,这属于（）方法A、低询价试探B、规模购买试探C、以假设试探D、派别人试探正确答案：A12.（）是销售活动过程中为达成最终销倍而与客直接进行接触与交流的环节。
A、商务洽谈B、试行订约C、货品管理D、访问顾客正确答案：D13.（）是从事商品销售的连锁体系。
江苏开放大学电子信息产品营销实务第三次作业答案
江苏开放大学电子信息产品营销实务第三次作业答案1小明的账号在涨粉阶段，只有3千粉丝，他的简介里不应该出现以下哪一项( )客观题满分： 2分得分：2分A:个人介绍B:联系方式C:直播时间D:获得的奖项正确答案：B:学生答案：B:老师点评：2王三是一个专业运营，他做视频的正确步骤是( )客观题满分： 2分得分：2分A:题目选择、建立素材库、脚步模型、呈现形式、视频制作B:建立素材库、题目选择、呈现形式、脚步模型、视频制作C:建立素材库、题目选择、脚步模型、呈现形式、视频制作D:呈现形式、题目选择、建立素材库、脚本模型、视频制作正确答案：C:学生答案：C:老师点评：3小明录了两段文案一样的视频，只是坐在椅子上教知识，一段走在路上教知识，在内容运营里叫( )客观题满分： 2分得分：2分A:拆片B:A-BtestC:规范D:Awareness正确答案：B:学生答案：B:老师点评：4企业产品订价的最终目的是( )客观题满分： 2分得分：2分A:获得最大利润B:使顾客满意C:价格具有竞争力D:符合政策要求正确答案：A:学生答案：A:老师点评：5中国电信规定每日21:00-24:00拨打国内长途电话按半价收费。
这种定价策略属于（）客观题满分： 2分得分：2分A:成本加成策略B:差别定价策略C:心理定价策略D:组合定价策略正确答案：B:学生答案：B:老师点评：6企业把创新产品的价格定得较低，以吸引大量顾客，提高市场占有率，这种定价策略叫做（）客观题满分： 2分得分：2分A:撇脂定价B:渗透定价C:目标定价D:A. 加成定价正确答案：B:学生答案：B:老师点评：7企业业务员在闹市向消费者免费赠送样品的促销方式属于（）客观题满分： 2分得分：2分A:广告B:人员推销C:营业推广D:A. 公共关系正确答案：C:学生答案：C:老师点评：8微信属于（）触发。
客观题满分： 2分得分：2分A:付费型触发B:回馈型触发C:人际型触发D:自主型触发正确答案：C:学生答案：C:老师点评：9“搜狐”命名采用了（）命名方法。
市场营销电大网上计分作业标准100%答案2资料讲解
一、单选题1、与参与观察相比较，非参与观察的突出优点是( )。
A.观察较客观B.观察较深入C.观察较细致D.观察时间较短2、( )的目的主要是理论和基础研究。
A.应用性试验B.研究性试验C.单一组实验D.对照组实验3、( )是市场调查的核心内容。
A.社会环境调查B.消费者调查C.产品调查D.市场营销活动调查4、非正规设计的主要特点是在选择实验对象时( )。
A.体现随机性B.缺乏随机性C.有评价标准D.无评价标准5、( )是有支付能力的需求。
A.有效需求B.无效需求C.潜在需求D.现实需求6、以实验法进行市场调查时，( ) 是接受自变量激发的一组对象。
A.实验组B.对照组C.自变量D.因变量7、在采用实地观察法搜集市场资料时，对于时间序列数据，要研究市场现象的历史变化时应当运用( )。
A.时间纵向序列观察B.时间横向序列观察C.随机观察D.系统观察8、从商品买方角度理解，市场是（ ）。
A.商品交换的场所B.商品供求双方相互作用的总和C.某种商品或某类商品的需求量D.商品流通领域反映商品关系的总和9、( )的预测期限一般在1～2个月到1年之间。
A.短期市场预测C.长期市场预测D.远期市场预测10、在采用实地观察法搜集市场资料时，对于可以确定其发生时间、地点、条件和内容的市场现象，比较适合采取 (A.参与观察B.非参与观察C.系统观察D.随机观察11、按照( )的不同，实验法可以划分为实验室实验和现场实验。
A.实验组织方式B.实验环境C.实验目的D.实验对象12、( )的预测期限一般在1年以上。
A.短期市场预测B.中期市场预测C.长期市场预测D.远期市场预测13、我国的市场调查与预测是在( )兴起的。
A.20世纪60年代B.20世纪70年代C.20世纪80年代D.20世纪90年代14、按照( )的不同，实验法可以划分为单一组实验和对照组实验。
A.实验组织方式B.实验环境C.实验目的D.实验对象15、( )是人们对市场的未来的认识，它能帮助经营者制定适应市场的行动方案，使自己在市场竞争中处于有利地位。
三级营销员模拟习题含答案
三级营销员模拟习题含答案一、单选题（共57题，每题1分，共57分）1.分群随机抽样法在市场调查中最典型的应用是（）。
A、地区分群抽样B、年龄分群抽样C、收入分群抽样D、消费分群抽样正确答案：A2.在企业中有组织采购工作（如选择供应商、与供应商谈判等）的正式职权的人员是（）。
A、采购者B、购买者C、发起者D、决策者正确答案：A3.怀一种折中的心态,它既关心销售,又不非常重视销售:既关心与顾客之间的沟通,又不全心全意为顾客服务,这种销售员属于（）A、迁就客型B、解决问题型C、无所谓型D、销售技巧型正确答案：D4.()一般是组织销售人员就某一专门议题进行讨论,会议由主讲老师或销售专家组织A、会议培训法B、实地培训法C、课堂培训法D、模拟培训法正确答案：A5.在整个销售过程中表现消极,对销售人员反应冷淡,这类顾客属于（）。
A、怀疑型B、顽固型C、虚荣型D、沉默型正确答案：D6.企业获得资料的途径很多，通过（）所获得的资料不属于第二手资料。
A、国家统计资料B、问卷调查C、行业协会D、大众传播媒体正确答案：B7.先让另一个人出低价来试深卖主的反应,然后真的买主オ出现,这属于（）方法。
A、低询价试探B、以假设试探C、规购买试探D、派别人试探正确答案：D8.职业用语的基本要求是（）A、语言得体B、礼貌用语C、不用忌语D、语言规范正确答案：D9.会计、统计、计划部门的统计数字、报表、原始凭证、会计账目、分析总结报告等属于（）。
A、企业职能管理部门提供的资料B、竞争对手提供的资料C、其他各类记录D、企业经营机构提供的资料正确答案：A10.在影响产业购买者作出购买决策的一系列因素中，企业的目标、政策、步骤、组织结构、系统等属于（）。
A、环境因素B、组织因素C、个人因素D、人际因素正确答案：B11.4C理论用（）取代了传统4P理论中的促销，强调企业应重视与顾客的双向沟通。
A、沟通B、顾客C、成本D、便利正确答案：A12.卖主先提出某些没有的东西,来询问买主愿意付出的价格,然后代之以另外的东西求得高价这属于（）方法。
松江开大公关与社交礼仪第三次计分作业.
一、单选题1、举行签字仪式时，签字者按照位置入座，双方助签人分别站在己方签字者的（），协助翻揭文本。
A.左侧B.右侧C.内侧D.外侧2、求职者要根据招聘单位的工作时间，选择恰当的通话时间，一般（）之间不要打电话，以免打扰对方休息。
A.10点到11点B.11点到12点C.12点到14点D.15点到17点3、在办公室工作场所要注意仪容仪表，以下不符合要求的是（）。
A.女士要化淡妆上岗B.服装应整洁、方便C.员工可穿着制服D.穿着华丽、昂贵的服装4、会见或会谈结束后可安排合影，涉外合影时，主人居中，主宾在主人的（）。
A.左边B.右边C.前边D.后边5、在推销礼仪中，推销员要给顾客打电话，第一句话应是（）。
A.“您好”B.“喂”C.“某某人在吗”D.“我找某某人”6、在电话求职时，应根据招聘单位的工作时间，选择合适的通话时间，一般在上午（A.8点到9点B.9点到10点C.10点到11点D.11点到12点7、会议主持人又称大会主席，其位置不适宜（）。
A.居于前排正中央B.居于前排的两侧C.坐后排D.按其具体身份排座8、以下不符合办公室环境礼仪的有（）。
A.办公室坐椅最好不要用转椅B.办公室的照明要尽可能采用自然光照明C.办公室温度最好控制在摄氏20~26度之间D.办公室内可放置一些花卉盆景及格调高雅的挂画9、下列图案中，为日本人所忌讳，因而不宜用作上曾送对方的礼物图案是（）。
A.樱花）之间比较合适。
B.狐狸C.猫D.彩虹10、电话求职时，如不清楚对方姓名、身份、职务，可先称呼对方为（）。
A.老板B.经理C.领导D.老师11、推销不是乞求，而是通过发掘和满足顾客需要说服其购买的过程，因此在推销过程中应坚持（）。
A.互惠原则B.平等原则C.相容原则D.信用原则12、求职者进入面试房间之前，不论门是开是关，都要先轻轻敲门，得到允许后才能进入，一般敲门以（）声为宜。
A.一声B.三声C.五声D.十声13、谈判者的肢体动作对谈判氛围也有很大的作用，一般而言，谈判开始后，谈判人员目光应该一直注视着对方（）。
松江开大人力资源的第三次计分作业
一、单选题1、在考核评价的过程中，一位主管对表现不十分友好的下属在各个评价要素上都给以较差的评价，这种绩效考核中的问题被称为（）。
A.趋中效应B.工作绩效评价标准不明确C.晕轮效应D.评价者个人偏见2、（）是为了适应当前很多管理和执行工作的发展，由美国心理学家茨霍恩等首先提出来。
A.情景模拟法B.关键事件法C.要素评定法D.等差图表法3、从法律角度看，企业的招工简章或就业规则（）。
A.具有要约的法律效力B.不具有要约的法律效力C.必须经过司法部门公证后，才具有要约的法律效力D.必须经过劳动行政部门鉴证后，才具有要约的法律效力4、下列反馈面谈中的行为，正确的是（）。
A.将绩效面谈作为一次发现错误的时机B.明确列出并一致通过员工发展的特定计划C.避免面对面地与较差的员工面谈D.接连不断地批评员工的缺点5、绩效考核是一个复杂而且需要连贯统一的流程，最后一步是（）。
A.建立共识B.成立考核评审委员会C.面谈和跟踪改进D.公布考核结果6、对于职级高的职位和主要业务部门的职位，其关键绩效指标的权重（）工作目标设定。
A.大于B.小于C.等于D.不好比较7、劳动合同与其他合同订立程序的区别是（）。
A.劳动合同必须遵循双方自愿的原则B.劳动合同必须遵守国家有关的法律、法规C.劳动合同必须遵循市场规则D.劳动合同需要首先确定被要约方8、标准工资的计算公式是（）。
A.标准工资=月工资标准B.标准工资=月工资标准–缺勤天数×日工资标准C.标准工资=日工资标准D.标准工资=缺勤天数×日工资标准9、考核内容全面，打分档次可以设置较多等优点的绩效考核方法是（）。
A.情景模拟法B.关键事件法C.要素评定法D.等差图表法10、下述哪种原则的提出，表明了我国收入分配理论已经突破了过去那种僵化的传统的按劳分配理论（）。
A.按需分配结合B.按需分配与按劳分配结合C.按劳分配与按生产要素分配结合D.按劳动成果分配与按活劳动分配结合二、多选题1、下列情形（）属于因劳动者过失的，用人单位可直接解除劳动合同。
- 1、下载文档前请自行甄别文档内容的完整性，平台不提供额外的编辑、内容补充、找答案等附加服务。
- 2、"仅部分预览"的文档,不可在线预览部分如存在完整性等问题,可反馈申请退款(可完整预览的文档不适用该条件!)。
- 3、如文档侵犯您的权益，请联系客服反馈,我们会尽快为您处理(人工客服工作时间：9:00-18:30)。
一、单选题1、未经授权的贸易商从原产地取得商品，并将商品直接销售至该商品进口国的贸易活动称为（）A.平行进口B.反进口C.迂回进口D.直接进口2、政府采购机构使用了密封投标定价法，各供货企业报价的制定依据应是（）A.企业的目标利润B.对竞争者报价的估计C.企业的成本费用D.市场需求3、制造和分销的各个环节都归一方所有并受其控制，这种营销渠道叫做（）。
A.公司式垂直渠道系统B.管理式垂直渠道系统C.契约式垂直渠道系统D.水平式渠道系统4、市场管理型组织的最大优点是（）A.管理简单B.能针对不同细分市场的需要来开展营销活动C.产品不会被企业忽略D.能适应市场竞争和企业规模扩大的需要5、当代义务论的代表罗斯所罗列的六种义务中最优先、最有强制力的义务是（）A.诚实B.行善助人C.不伤害他人D.公正6、一层渠道在消费者市场通常是（）A.批发商B.零售商C.销售代理商D.佣金商7、市场容量大，消费者熟悉这种产品，但对价格反应敏感，并且存在竞争者时，可用（）A.快速撇脂B.缓慢撇脂C.快速渗透D.缓慢渗透8、下列商品不宜直接批售的是（）A.易损商品B.低价商品C.时尚商品D.技术含量高的商品9、消费品市场的主要促销工具通常是（）A.广告B.人员推销C.营业推广D.公共关系10、当生产量大且超过了企业自销能力的许可时，其渠道策略应为（）。
A.直接渠道B.间接渠道C.专营渠道D.都不是11、在产品生命周期的（），企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。
A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期12、产品－市场管理型组织的主要缺点（）A.组织管理费用太高B.有些产品和市场容易被忽略C.容易造成计划和实际的脱节D.不能及时得到足够的市场信息13、电话局在一天中对电话费按不同的标准收费，这种定价策略叫（）A.认知价值定价法B.区分需求定价法C.心理定价策略D.习惯定价法14、当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（）A.通知广告B.劝说广告C.提示广告D.报纸广告15、“三元”公司为使广大消费者能随时随地买到“三元”牛奶这种日常用品，通常采用的渠道策略是（）A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.间接分销16、某企业采用的渠道是零层的，该企业的产品最可能是（）A.产业用品B.生活必需品C.日常消费品D.独立批发商17、不同层次的独立的制造商和中间商以合同为基础建立的联合渠道系统，以求获得比其独立行动时所能得到的更大的经济和销售效果。
这种联合体叫做（）A.公司式垂直渠道系统B.管理式垂直渠道系统C.契约式垂直渠道系统D.水平渠道系统18、某冶金企业采用了成本加成定价法，这其中“加成”的含义是指（）A.一定比率的利润B.一定比率的价格C.固定比率的利润D.固定比率的成本19、市场上有甲乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（）A.甲和乙产品是互替商品B.甲和乙产品是互补商品C.甲为低档商品，乙为高档商品D.甲为高档商品，乙为低档商品20、某乡镇企业制定了当期利润最大化这一定价目标，则它必须充分了解（）A.现金流量B.投资回报率C.需求和成本D.市场占有率二、多选题1、成本导向定价法包括（）A.成本价成定价法B.盈亏平衡定价法C.目标利润定价法D.区分需求定价法E.习惯定价法2、下面哪些是产品管理型组织的优点（）A.产品经理可协调他所负责产品的营销组合策略B.行政管理简单C.产品经理对自己所管产品在市场上出现的问题能及时做出反应D.为培训年轻经理人员提供最佳机会E.企业的产品即使是不太重要的也不会被忽视3、具备下列哪些条件时，企业可选择直接式渠道？（）A.市场集中B.消费者或用户一次需求批量大C.中间商实力强、信誉高D.产品易腐易损，需求时效性强E.产品技术性强4、确定促销组合需要考虑的因素是（）A.产品类型和特点B.推或拉的策略C.购买者的准备阶段D.产品的经济生命周期阶段E.促销工具的特点5、需求导向定价法包括（）A.密封递价法B.盈亏平衡定价法C.认知价值定价法D.逆向定价法E.习惯定价法6、在市场调研活动中调研人员与受访者的道德问题涉及（）A.参与者匿名问题B.调研过程中的强制因素C.利用调研作为促销的手段D.为难参与者E.贿赂7、以下哪种价格形式属于区分需求定价？（）A.公园门票对某些社会成员给予优惠B.在节假日或换季时机举行的“大甩卖”、“酬宾大减价”等活动C.对不同花色、不同款式的商品所定的不同价格D.对大量购买的顾客所给予的优惠E.剧院里不同位置的座位的票价不同8、可供选择的渠道宽度策略有（）A.密集分销B.垂直分销C.选择分销D.独家分销E.联合分销9、采用撇脂定价策略应具备的条件是（）A.新产品比市场上现有产品有显著的优点B.商品的需求价格弹性较小C.竞争对手少D.新产品较难被仿制E.市场规模大10、当代义务论的著名代表罗斯列举的义务包括（）A.诚实B.行善助人和不伤害他人C.感恩的回报D.公正E.发展自己三、判断题1、人员推销的基本方式之一试探性策略也称为“诱发－满足”策略。
√×2、在完全竞争条件下，卖主是价格的决定者。
√×3、特价包主要用于推动长期销售。
√×4、市场需求对价格极为敏感时应采用撇脂定价。
√×5、经纪人和代理商对其经营的商品具有所有权。
√×一、单选题1、生产厂家为了促使某些中间商愿意执行某些市场营销功能而给他们的一种折扣，称为（）A.数量折扣B.季节折扣C.现金折扣D.功能折扣2、下列各种促销手段中，不属于营业推广形式的是（）A.赠送样品B.有奖销售C.推销介绍D.价格折扣3、中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵而享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千余美元，这种定价策略属于（）A.声望定价B.尾数定价C.招徕定价D.需求导向定价4、企业设计销售队伍规模最好的一种方法是（）A.销售百分比B.分解法C.工作量法D.横向比较法5、市场容量大，消费者熟悉这种产品，但对价格反应敏感，并且存在竞争者时，可用（）A.快速撇脂B.缓慢撇脂C.快速渗透D.缓慢渗透6、在赊销的情况下，卖方为了鼓励买方提前付款，按原价给予一定的折扣，这就是（）。
A.功能折扣B.现金折扣C.季节折扣D.数量折扣7、某企业欲运用需求价格弹性理论，通过降低产品价格提高其销售量，一般情况下，这种策略对下列（）类产品效果明显。
A.产品需求缺乏弹性B.产品需求富有弹性C.生活必需品D.名牌产品8、市场营销计划的核心内容是（）A.当前营销状况B.风险与机会C.目标D.营销战略9、经纪人和代理商属于（）。
A.批发商B.零售商C.供应商D.实体分配者10、在产品生命周期的（），企业应把促销规模降到最低限度，以保证足够的利润收入。
A.导入期B.成长期C.成熟期D.衰退期11、电话局在一天中对电话费按不同的标准收费，这种定价策略叫（）A.认知价值定价法B.区分需求定价法C.心理定价策略D.习惯定价法12、当代义务论的著名代表人物是（）A.边沁B.罗斯C.亚里士多德D.穆勒13、制造商尽可能多地通过许多负责任的适当的批发商、零售商推销其产品，这种渠道策略称为（）A.密集分销B.选择分销C.独家分销D.间接分销14、下列情况下宜采用最短的分销渠道的产品是（）。
A.单价低、体积小的日常用品B.处在饱和阶段的产品C.技术性强、价格昂贵的产品D.生产集中、消费分散的产品15、当产品处在生命周期的成熟期时，应采用（）A.通知广告B.劝说广告C.提示广告D.报纸广告16、以下属于需求导向定价法的有（）。
A.成本加成定价法B.认知价值定价法C.随行就市定价法D.目标利润定价法17、某冶金企业采用了成本加成定价法，这其中“加成”的含义是指（）A.一定比率的利润B.一定比率的价格C.固定比率的利润D.固定比率的成本18、市场上有甲乙两种产品，如果甲产品价格下降引起乙产品需求的增加，那么（）A.甲和乙产品是互替商品B.甲和乙产品是互补商品C.甲为低档商品，乙为高档商品D.甲为高档商品，乙为低档商品19、某乡镇企业制定了当期利润最大化这一定价目标，则它必须充分了解（）A.现金流量B.投资回报率C.需求和成本D.市场占有率20、高价格、低促销费用的决策叫（）A.快速撇脂B.缓慢撇脂C.快速渗透D.缓慢渗透二、多选题1、下列可采用密集分销的产品是（）A.消费品中的选购品B.消费品中的便利品C.消费品中的特殊品D.工业品中的标准件E.工业品中的通用小工具2、下列哪些情况适宜采取密集分销？（）A.产品潜在的消费者或用户分布面广B.产品价值低C.产品技术性强D.产品体积大E.产品易腐易损，需求时效性强3、成本导向定价法包括（）A.成本价成定价法B.盈亏平衡定价法C.目标利润定价法D.区分需求定价法E.习惯定价法4、下列系统中属于垂直渠道系统的是（）A.传统渠道系统B.公司式垂直渠道系统C.管理式垂直渠道系统D.契约式垂直渠道系统E.水平式渠道系统5、推销队伍的结构包括（）A.区域式结构B.产品式结构C.市场式结构D.复合式结构E.水平式结构6、企业在定价中的不道德行为包括（）A.欺骗性定价B.掠夺性定价C.操纵价格D.渗透定价E.心理定价7、在市场调研活动中调研人员与受访者的道德问题涉及（）A.参与者匿名问题B.调研过程中的强制因素C.利用调研作为促销的手段D.为难参与者E.贿赂8、企业市场营销组织设置的影响因素有（）A.企业规模B.竞争状况C.市场状况D.产品特点E.人员状况9、采用撇脂定价策略应具备的条件是（）A.新产品比市场上现有产品有显著的优点B.商品的需求价格弹性较小C.竞争对手少D.新产品较难被仿制E.市场规模大10、企业在经营哪种产品情况下最好选择较短的分销渠道。
( )A.鲜活易腐产品B.技术性强的产品C.体积大、重量大的产品D.成熟期的产品E.产品价值较低的三、判断题1、如果市场上没有替代品或者没有竞争者，那么需求弹性较大。
√×2、非标准化产品，通常由企业推销员直接销售。
√×3、随行就市定价法是异质产品市场的惯用定价方法。
√×4、产品－市场管理型组织具有双重领导、过于分权化、稳定性和管理成本高的缺陷。
√×5、产品的最高价格取决于产品的成本费用。
√×一、单选题1、政府采购机构使用了密封投标定价法，各供货企业报价的制定依据应是（）A.企业的目标利润B.对竞争者报价的估计C.企业的成本费用D.市场需求2、分销渠道宽度是指（）A.中间环节多少B.生产厂家多少C.同一层次分销点多少D.不同层次分销点多少3、密集分销适用于（）A.选择性较强的日用消费品B.便利品C.技术服务要求较高的商品D.工业用品4、企业为将对手挤出或吓退意欲进入该市场的潜在对手，价格降至其成本以下，待对手退出市场后再提价。