浅谈工程投标报价策略和方法
浅谈工程投标报价的几种策略
略2023-11-06contents •投标报价策略的基础知识•投标报价的几种策略•投标报价策略的运用•投标报价的技巧与注意事项•投标报价的案例分析目录01投标报价策略的基础知识投标报价的定义与重要性定义投标报价是指投标人为了获得工程项目的施工任务，根据招标文件的要求和条件，对招标项目估算出的价格。
重要性投标报价是决定投标人是否获得项目施工权的关键因素，也是进行工程投资控制的重要环节。
投标报价的构成与计算构成投标报价主要包括直接费用、间接费用、利润和税金等部分。
计算根据招标文件提供的工程量清单和投标人自身的经验数据，对每个清单项目的费用进行计算，最后汇总得到投标报价。
流程：了解招标信息→购买招标文件→研究招标文件→现场勘查→报价编制→提交报价→开标→评标→定标。
注意事项详细分析招标文件，了解项目背景、工作范围、质量要求、时间要求等。
对招标文件中的工程量清单进行详细核对，确保报价计算的准确性。
注意报价中的风险因素，合理分摊风险。
在提交报价前进行严格的内部审查和校对，确保报价文件的完整性、准确性和合理性。
投标报价的流程与注意事项02投标报价的几种策略高价盈利策略适用情形当工程项目施工环境恶劣、技术难度大、工期紧、企业可利用资源少时，企业为了获得盈利，可以采用高价盈利策略。
报价技巧在采用高价盈利策略时，企业可以将投标报价定得较高，然后在工程项目实施过程中通过高质量的工程和高效的管理来获得盈利。
注意事项高价盈利策略可能会使企业失去中标机会，因此企业需要谨慎评估自身实力和市场环境，避免盲目报价。
010203低价中标策略适用情形当工程项目竞争激烈、业主对价格敏感、企业需要开拓新市场或扩大规模时，企业可以采用低价中标策略。
在采用低价中标策略时，企业可以将投标报价定得较低，以获得中标机会。
然后在工程项目实施过程中通过提高工程质量、减少成本、加强管理等手段来获得盈利。
低价中标策略可能会降低企业的盈利能力，甚至导致亏损。
浅谈投标报价策略与技巧
浅谈投标报价策略与技巧投标报价是企业在参与竞标或招标活动时，向招标方提交的参考价格。
一个成功的投标报价可以为企业赢得项目，提升市场竞争力。
下面将从策略和技巧两个方面对投标报价进行探讨。
一、投标报价策略：1.报价依据：在制定投标报价时，首先要对招标项目进行全面分析，了解项目的背景、规模、困难度等方面的情况。
同时，要对市场行情进行调研，了解同类项目的参考价格。
在此基础上，结合企业自身的实力、资源以及成本，合理确定报价。
2.灵活策略：在报价时，可以根据不同的情况采用不同的策略。
比如，如果企业希望通过投标获得知名度和声誉，可以适当调低报价。
如果企业希望通过此次项目获取后续合作的机会，可以提出更有竞争力的报价。
因此，投标报价策略需要根据企业的具体情况和目标来制定。
3.风险分析：投标报价涉及到企业的利益和未来发展，因此需要对报价的风险进行充分分析。
比如，如果项目较为复杂，企业的实力和资源可能无法满足需求，这时候需要谨慎考虑是否参与投标以及如何设置报价。
另外，还需要考虑到市场行情和竞争对手的报价情况，以避免报价过高或过低。
二、投标报价技巧：1.突出竞争优势：在制定投标报价时，可以突出企业的竞争优势，以增强竞争力。
比如，企业可以通过技术实力、产品质量、服务水平等方面来展示自己的优势，然后在报价中体现出这些优势。
2.合理优化成本：企业在制定报价时，可以采用合理优化成本的方法。
比如，通过自主研发、供应链管理等方式来降低成本，以提供更优惠的报价。
同时，也可以在合同条款中设定一些保护自身利益的条款，从而保证正常的利润率。
3.灵活利用附加价值：投标报价不仅仅是价格的竞争，还可以通过提供附加价值来增加竞争力。
比如，企业可以在报价中承诺提供优质的售后服务、保修期限延长、技术支持等，从而提高投标成功的几率。
4.加强沟通和合作：在报价阶段，企业可以积极与招标方进行沟通和合作。
比如，通过与招标方进行需求调研，了解其真正的需求，从而制定更符合招标方期望的报价。
浅谈投标报价策略及报价技巧
浅谈投标报价策略及报价技巧随着市场竞争日益激烈,各种投标活动也越来越多，企业为了在激烈的竞争中获取订单，投标报价策略及技巧成了关键之一。
本文旨在对投标报价策略及报价技巧进行探讨。
一、投标报价策略1、投标条件的选择在选择投标条件时，需要充分考虑企业自身的资源和能力，不能贪大求全。
同时需要深入了解用户的需求和行业标准，根据实际情况调整投标条件，提高中标几率。
2、组织结构的配备对于大型项目，投标公司需要组织专门的团队进行投标策划和实施，以充分发挥各方人才的力量，确保投标成功。
3、强化投标管理机制建设良好的投标管理机制，包括投标计划、投标文件编制和送审、投标审批和签约等各个环节的规范化，提高管理效率、降低管理成本。
4、防范代价管理在投标过程中，要避免低估代价、降低竞争力或过度提高代价而失去机会，要对代价进行合理估计及准备，提高投标成功率。
二、投标报价技巧1、基本报价方法基本报价法对成本进行计算，围绕成本优化报价，使价格更具优势，在以成本为主的竞争环境中，利用成本优势赢得订单。
2、JSW法JSW法即 Job Security Winning，也称“不赔钱赢订单法”，这个方法的关键在于将包括人工、材料、机器等各项成本计算进去，按照相对于成本的利润率进行价格优化，保证投标收益为正。
其优点是能够获得订单，缺点是利润可能会相对较低。
3、盈利预期法盈利预期法是企业在竞争性报价中利用自身的优势，对市场和行业的需求进行预测，用高于行业平均水平的成本和利润水平制定报价策略，以实现目标盈利。
4、差别价格策略差别价格策略的关键在于根据不同客户的需求，提供不同的价格计划，满足特定客户的要求。
按需定价，既能够满足多样化的客户需求，又极大地提高了中标比率。
5、竞争性定价法竞争性定价法是企业为了获得订单，在竞争中逐步优化价格以提高中标概率。
企业通过针对特定估价制定不同的价格计划，提升竞争优势，最终获得成功。
总之，投标报价策略及报价技巧在企业的竞争中起着至关重要的作用。
关于建筑工程投标的策略与报价技巧的研究
关于建筑工程投标的策略与报价技巧的研究建筑工程投标是建筑行业中非常重要的一环，对于投标方来说，制定合理的策略和报价技巧可以增加中标的机会并提高盈利能力。
本文将从项目了解、竞争分析、策略制定和报价技巧四个方面进行探讨。
一、项目了解在进行建筑工程投标之前，首先需要对项目进行全面的了解。
包括项目的规模、地理位置、业主要求、项目周期等。
通过对项目的深入了解，能够更好地制定投标策略，提高中标概率。
二、竞争分析在建筑行业中，竞争非常激烈。
因此，在投标之前，需要对竞争对手进行分析。
包括竞争对手的实力、经验、口碑等方面。
通过对竞争对手的了解，可以更好地制定差异化的策略，突出自身优势。
三、策略制定在制定策略时，首先要明确自身的定位和优势。
比如，如果自身在技术方面有较强的实力，可以将技术优势作为突出点；如果自身在成本控制方面有优势，可以将成本优势作为突出点。
其次，要根据项目需求和竞争对手的分析结果，确定合适的投标策略。
比如，如果竞争对手的报价偏高，可以适当降低报价来提高中标概率；如果竞争对手的技术实力较强，可以加强对技术方案的设计和优化，展示自身的能力。
四、报价技巧在进行报价时，需要注意以下几点技巧。
首先，合理评估项目成本，确保报价的准确性和合理性。
其次，要考虑项目周期和利润率，确保能够获得合理的利润。
同时，还要考虑项目的风险和不确定性，适当留出一定的安全储备。
最后，要注意报价的透明性和合规性，确保报价的合法合规。
建筑工程投标的策略和报价技巧对于中标和盈利都具有重要意义。
通过项目了解、竞争分析、策略制定和报价技巧的合理运用，可以提高中标概率并获取更好的盈利。
希望本文对广大建筑企业在投标过程中有所帮助。
浅谈投标报价策略及报价技巧
加强投标报价的针对性
研究招标文件
仔细研究招标文件，了解业主的需求和期望，以及项目的具 体要求。
合理定价
根据企业成本、市场需求和竞争情况等因素，合理定价，确 保报价既具有竞争力又能够盈利。
ቤተ መጻሕፍቲ ባይዱ
05
投标报价的风险控制
风险识别
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识别项目潜在风险
对项目进行全面分析，了 解潜在风险因素，如技术 难度、工期延误、成本超 支等。
风险应对
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制定风险应对计划
针对不同等级的风险，制定相 应的应对措施和计划。
风险规避
采取措施避免风险的发生，如 选择有经验的承包商、加强技
术方案论证等。
风险转移
通过合同条款将部分风险转移 给其他方，如工程保险、分包
合同等。
风险减轻
采取措施降低风险的影响程度 ，如加强项目管理、提前准备
应急预案等。
无利润报价法
总结词
无利润报价法是一种特殊的投标报价技巧，适用于市场开拓或长期没有项目的情况，目的是为了获得 项目并赢得市场份额。
详细描述
无利润报价法是指投标人以低于成本的价格进行报价，以吸引招标人的注意并获得中标机会。虽然无 利润报价法可能会导致短期内亏损，但长期来看，如果能够成功获得项目并占领市场份额，投标人可 以通过后续的项目实现盈利。
投标企业自身因素
企业资质和能力
企业的资质和过往业绩决定了其 在市场中的竞争地位，资质高、 业绩丰富的企业可以适当提高报
价。
成本控制能力
企业的成本控制能力决定了其报 价的利润空间，成本控制能力强 的企业可以提供更有竞争力的报
价。
现金流状况
浅谈工程投标报价的策略和方法
２ 全 面 测 算 投 标 风 险 和履 行 合 同能 力
用高利润报价法。
②工期要求高 ， 投标对手 少的工程 。我单位盐 田港 国际三期码 头 熟 悉 招 标 文 件 和 现 场 情 况 后 ， 合 同 条 款 的 工 期 、 款 方 式 和 承 对 付 工 程 就 是 因为 正 常 工 期 要 求 ３年 ， 单 位 ２年 的时 间就 完 成 该 项 目的 我 包 方 责 任 对 本 单 位 承 包 该 合 同 作 风 险 的 预 测 和履 行 能 力 的评 估 。 整 招 标 文 件 中的 承 包 方 式 如果 是 固定 总 价合 同 ， 须 认 真 核 对 工 程 施 工 ， 个 的缩 短 工 期 奖 就 高 达 ３千 多 万 。 必
量 ， 每个 分 部 分 项 的项 目结 合 工 程 特 征 说 明 和 技 术 条 款 ， 解 每 个 对 分 ⑧支付条件不理想的工程。 ④总价低的小工程 ， 以及 自己不 愿 意 做 又 不 方 便 投 标 的 工 程 。
４２ 不 平 衡 报 价 法 ． 不 平 衡 报 价 法 是 指 一 个 工程 项 目总 报 价 基 本 确 定 后 ， 过 调 整 内 通
充 分 了解 以 上 主 观情 况 和客 观 情 况 后 ， 合 对 某 一 具 体 工 程 评 估 结 因报价分低而失去 中标机会 ， 报价过低 ， 即使 中标 ， 也会给企业带来亏 值 得 投 标 后 ， 取 一 定 的 投标 策 略 ， 采 以达 到 中标 机 会 ， 后 又 能赢 利 的 今 损 风 险 ， 且 报 价 策 略 与 施 工 风 验控 制 、 而 索赔 等 密 切相 关 。 因 此 ， 标 目 的 。常 见 投 标 策 略 有 以下 几 种 ： 投 单 位 应 针 对 工 程 实 际 情 况 ， 合 企 业 的 实 际 情 况 ， 确 运 用 投 标 策 略 结 正 ①靠提高经营管理水平取胜 ； 和 报 价 方 法 来 达 到 中 标 目标 。结 合 本人 从 事 十 多 年 的 投 标 报 价 工 作 ， ②靠优化施工方案缩短工期取胜 ： 谈几点心得体会。 ③ 降 低 利 润取 胜 ： ④ 抓住业主的弱 点， 作心理上取胜 ； １ 做 好 编 制 报 价前 的准 备 工 作 ４ 投 标 报 价 策 略和 技 巧 报价前首 先要熟悉招标文件 ， 认真理解 合同各个条款 ， 特别 是承 包 方 的 责 任 、 包 方 式 、 款 方 式 、 术 要求 、 期 和 变 更 、 标 办 法 等 承 付 技 工 评 投 标 报 价 时 ， 当运 用 投 标 策 略 的 报 价 技 巧 ， 施 工 单 位 能 否 中 恰 对 相 关 内容 ， 了解 业 主 的 招 标 意 图 、 目的 主要 内 容 。 编 制 报 价 、 险 标 并 取 得 合 理 的 利 润 ， 有重 要 的影 响 。投 标 策 略 作 为 投 标 取 胜 的方 项 为 风 具 评 估 和 制 定 投 标 策 略 做好 基 础工 作 。 式 、 段 和 艺 术 ， 穿 于投 标 竞 争 的始 终 ， 见 的 投标 策 略 主要 有 ： 手 贯 常 踏勘现场 ， 分了解施工条件。 充 结合 招 标文 件 和施 工 图纸 ， 现 场 ４１ 获 得 较 高 利 润 的报 价策 略 对 ． 进 行 考 察 ， 周 围 环境 、 场 道 路 、 文 情 况 、 浪 情 况 、 料 来 源 、 如 进 水 风 材 材 投标报价 时 ， 既要考虑 自身 的优势和劣势 ， 也要 考虑招标项 目的 料 价 格 等 必 须 了解 清 楚 ， 编 写施 工 方 案 和 编 制 报 价 提 供 依 据 。 为 特 点 。 按 照 工 程项 目的不 同特 点 、 别 、 工 条 件 等 来 选 择 报 价 策 略 。 类 施 根 据 施 工 图 、 术 要 求 和 现 场 的 施 工 条 件 ， 合 企 业 自身 的 施 工 遇 到 如 下 情 况 时 可 采 用 高利 润报 价 法 。 技 结 能 力 和 水 平 ， 写 切 实 可 行 的施 工 方 案 ， 成 本 测 算 和 造 价 编制 做 好 编 为 ①施工条件差 的工程 ， 专业要求高 ， 而投标人在这方面又有专长 ， 准 备 声 望 也 较 高 ； 我 局 投 盐 田港 码 头 工 程 ， 如 由于 该 工程 斜 桩嵌 岩 工 程 量 大 ， 内能 从 事 斜 桩 嵌 岩 的 设 备 的 队 伍 少 ， 国 当时 我单 位 对 该 工 程 就 采
浅谈投标报价策略及投标技巧
浅谈投标报价策略及投标技巧投标报价策略及投标技巧在商业活动中扮演着重要的角色，尤其是在建筑、工程和服务行业。
投标报价不仅关乎项目的获得与否，还涉及到企业利润和竞争优势。
制定合理的投标报价策略和运用有效的投标技巧对企业来说至关重要。
本文将从理论和实践出发，就投标报价策略及投标技巧进行探讨。
一、投标报价策略1. 竞争分析在制定投标报价策略时，首先要进行竞争分析。
了解竞争对手的报价水平、服务质量和客户满意度等情况，找出自身的优势和劣势。
在实际操作中，可以通过市场调研、客户反馈和行业数据等方式进行分析，以制定针对性的投标策略。
2. 成本核算在确定投标报价时，要充分考虑自身的成本结构，包括直接成本、间接成本和管理费用等。
合理的成本核算可以确保投标报价的准确性和有效性，同时也能保证企业的盈利能力。
3. 价值定位在制定投标报价策略时，要考虑产品或服务的市场价值定位。
通过对市场需求和竞争情况的研究，确定产品或服务的定位，以此为基础进行报价策略的制定。
要注意的是，定价过高会使企业失去竞争力，而定价过低则可能影响企业的盈利能力。
4. 风险评估在制定投标报价策略时，要对投标项目的风险进行评估。
考虑到项目的技术难度、客户信用、合同条款等因素，对风险进行全面分析，并制定相应的风险控制措施。
在报价中要对风险进行充分考虑，以保障企业利益。
二、投标技巧1. 项目准备在投标之前，企业应充分准备相关资料，包括企业资质、项目案例、技术方案等，以提高投标成功率。
对于一些重点项目，可以根据客户需求进行定制化的方案设计，以突出企业的专业实力和服务水平。
2. 报价优化在制定投标报价时，可以采取一些优化措施，以提高竞争力。
可以通过灵活的报价方式，给予客户一定的优惠条件，或者提供增值服务、延长质保期等方式，增加报价的吸引力。
3. 营销沟通在投标过程中，有效的营销沟通是非常重要的。
可以通过电话、邮件等方式与客户进行有效沟通，深入了解客户需求，及时解答客户疑问，以此建立良好的合作关系。
工程投标报价策略
浅谈工程投标报价的策略摘要：建筑工程的投标报价, 是投标人按照招标文件中规定的各种因素和要求, 根据本建筑施工企业的实际水平和能力、各种环境等, 对承建投标工程所需的成本、拟获利润、相应的风险费用进行计算后提出的报价。
本文介绍了投标前的准备工作，分析了工程投标报价的策略和方法。
关键词：工程投标报价准备工作策略中图分类号：tu723.2文献标识码： a 文章编号：投标人在工程投标报价时, 首先应该在先进合理的技术方案和较低的投标价格上下工夫。
同时投标人在利润和风险之间做出正确的决策, 投标人应当运用这些策略和技巧尽可能地避免及防范风险。
其次, 有经验的投标人对招标人工程量特别关注, 对每一项工程量的描述及工程内容会进行特别详细地分析研究, 在分析研究过程中, 即使确认招标人的工程量有错项、漏项及施工过程中定会发生的变更及招标条件隐藏着巨大的风险, 也不会正面变更或减少条件, 而是利用招标人的错误进行不平衡报价等技巧, 为中标后的索赔留下伏笔, 中标后以求得最大的利润。
因此, 投标竞争是企业之间综合素质的竞争, 它的胜负不仅决定于投标者的技术、设备和资金等实力的大小, 更决定于投标策略和技巧的正确性、预见性, 这样才会增加中标的可能性并取得较好的经济效益, 在市场经济的当今时代就显得尤其重要。
一、投标前的准备工作投标报价前，施工企业要做好以下基础工作：1、熟悉招标文件（含工程量清单），认真进行施工现场考察，了解施工现场自然条件、经济、交通运输道路条件以及主要材料供应条件；2、工程项目资金来源、工程价款支付方式以及业主资信情况、支付能力等；3、了解参与竞争公司的情况，掌握他们的竞争优势及可能的报价等相关信息。
在做好以上工作的基础上，投标企业才能从招标项目的可能性、可行性、可靠性等方面考虑是否参加投标，采用何种报价策略等。
二、工程投标报价的策略和方法分析我国目前的建筑工程市场已比较成熟，发包方一般是通过招投标形式来选择承包商。
简述工程投标报价技巧
简述工程投标报价技巧
以下是一些常见的工程投标报价技巧：
1. 充分了解项目：在投标之前，充分了解项目的详细信息，包括项目范围、技术要求、工期要求等。
这有助于准确评估项目成本和风险，从而制定合理的报价策略。
2. 分析竞争对手：了解竞争对手的实力、经验、报价水平等。
通过分析竞争对手的情况，可以调整自己的报价策略，以提高中标概率。
3. 灵活的报价策略：可以采用多种报价策略，如低价竞标、高价竞标、附加服务竞标等。
根据项目特点和市场情况，选择合适的报价策略。
4. 成本估算与利润控制：准确估算项目成本，包括直接成本和间接成本。
同时，合理控制利润水平，确保报价具有竞争力的同时，保证项目的盈利能力。
5. 风险评估与预留：充分评估项目可能存在的风险，并在报价中预留一定的风险费用。
这有助于应对可能出现的意外情况，降低项目风险。
6. 优化报价结构：合理调整报价的各项构成部分，如工程造价、设备材料费用、人工费用等。
通过优化报价结构，可以提高报价的竞争力。
7. 联合投标：在适当的情况下，可以考虑与其他企业组成联合体进行投标。
联合投标可以整合各方优势，提高中标概率。
8. 注意报价细节：在编制报价文件时，要注意报价的准确性、完整性和清晰度。
避免出现计算错误、遗漏项或模糊不清的表述。
9. 灵活谈判：在投标过程中，要保持与业主或招标方的良好沟通，灵活应对谈判过程中的各种情况，争取更有利的合同条件。
浅谈工程投标报价与策略分析
投 计 间 拱 ． 部 构 造 是 采 用 现 浇 施 工 还 是采 用 预 制 缆 索 吊 装 施 工 ， 报 价 上 标 前 的分 析 会 上 ， 标 人 员 要 对 计 算依 据 、 算 范 围 、 接 费 率 等 报 价 上 在 模 分 优 有 明 显 的 差 别 。 在 投 标 文件 中 ， 一般 要 求 有 详 细 的 分 部 工 程 施 工 组 织 计 算 的合 理 性 进 行 内部 “ 拟 ” 析 。 根 据 主 要竞 争 对 手 的 实 力 、 势 和 以往 类 似 工 程 中 的 报 价 水 平 ， 及 对 招 标 单 位 标 底 的 推 测 ， 析 本 以 分 设计。 确 １３认 真 调 查 材 料单 价 材 料 单 价 必 须 先 进 行 调 查 ，然 后 进 行 分 施 工 企 业 报 价 的竞 争 力 ， 定 一 个 降 价 系 数做 为最 终 报 价 。 ． ３３调 价 策 略 调 价 策 略 是 最 终 报 价 可 能 采 用 的 决 策 方 法 。 调 价 ． 析 计 算 。工 程 所在 地 的 各 种 建 筑 材 料 的 供 应 能 力 、 通 渠 道 、 应 地 流 供 对 调 以 点 、 格 质 量 是 否 符 合 工 程 设 计 要 求 ， 石 材 料 若 能 白行 开 采 则 应 探 策 略是 否 恰 当 ， 中标 及 可 能 获 得 的利 润 有较 大 影 响 。 价 策 略 有 ： 规 砂
３１降低 预 算 成 本 要 确 定 一 个 低 而 适 度 的 报 价 ，首 先 要 编 制 出 ． 范， 握 施 工 要求 、 量 与 支 付 内容 ， 入 了解 设 计 图 纸 与 细 目工 程 数 掌 计 深 在 量 的关 系 ， 出 正 确 的 理 解 。随 后 列 出 分 项 工 程 数 量 、 用 定 额 。这 个 先进 合 理 的施 工方 案 ， 此 基 础 上 计 算 出能 确 保 合 同 要 求 工 期 和 质 量 做 选 降 过 程 必须 注 意 分 项 工 程 不 重 计 、 疏 漏 ． 此 计 算 得 到 的 细 日单 价 和 标 准 的 最低 预算 成 本 。 低 公 路 工 程 预 算 成 本 要从 降低 直 接 费和 间 接 不 由
浅谈工程投标报价策略和技巧
，
心的部分 。 投标报价 除 了根 据 实际工程数量认真计算外 ， 在投标过程 中 施 工单位还 十分有 必要根 据本 企业的特 点结合工程 特点采取一定的投 标策略和技巧 ， 而提 高中标的几率 。 从
【 关键词 】 工程 ： 投标报 价
在 目前市场经 济条件 下 ，施工单位若想获得 项 目只能通过投标 据资料 显示 ， 前 ． 目 工程项 目几乎 １０ ０ ％都采 取的是招标 方式 ． 而施 工 企业 的竞争也 随之越来 越激烈 ， 施工企业要 在这种激烈 的竞争 环境 中 获得成功 ， 施工单位 除了要有 必要 的资质 、 技术力量 和合理 的报价外 ． 还必须采用一定 的报价策 略 ， 投标 策略的采取是否 得当对施工单位 的 生存 和发展 、 施工单位 获得更 大的经济效益 和施工 单位员工获得更大 的经济利 益都有 着至关重 要的影 响 投标 策略 ， 是指施工单位在投标过程 中， 析研究招标文件 ． 分 根据 自身企业 的特点避短扬 长 、以优胜 劣而采取 的进行投标 的方式和手 段。 从施工单位 自身投标 的 目 出发 ， 的 投标策 略有这几种情况 ： 以获得 高额利 润为投标 策略 、 以获得微利 为投 标策略 、 以保本为 投标策略和 亏损投标策 略
论施工企业投标报价策略与技巧
论施工企业投标报价策略与技巧施工企业投标报价是企业在工程项目招标过程中的重要环节，合理的报价策略和技巧能够帮助企业在激烈的市场竞争中获得更多的中标机会。
下面将从定价策略和技巧两个方面来探讨施工企业投标报价的相关内容。
一、定价策略1.全面了解工程项目：在进行投标报价前，施工企业必须对工程项目进行全面的了解，包括项目的设计和施工要求、项目的工期和规模、项目的供应商和材料等方面。
只有全面了解工程项目，才能制定出准确合理的投标报价。
2.确定成本预算：投标报价的核心是成本预算，施工企业必须根据工程项目的要求和市场行情，结合企业自身的经营情况，确定合理的成本预算。
成本预算的制定应包括施工人员工资、材料采购成本、设备租赁费用等各个方面的成本，确保投标报价能够覆盖企业的实际成本。
3.确定利润率：在制定报价时，施工企业应确定适当的利润率。
过高的利润率会使报价过高，导致中标机会减少；过低的利润率则会增加风险。
在确定利润率时，企业可以根据市场行情和工程项目的特点进行综合考虑，确保在平衡风险和利润之间取得良好的效果。
4.竞争对手分析：在制定报价策略时，施工企业还应进行竞争对手的分析。
通过了解竞争对手的报价水平、技术实力和服务质量等方面的情况，企业可以更好地把握市场行情，制定出更具竞争力的报价策略。
二、定价技巧1.灵活运用差异化定价：在市场竞争激烈的情况下，施工企业可以通过灵活运用差异化定价的技巧来提高中标机会。
差异化定价是指根据工程项目的不同要求和客户的需求，对不同的项目进行不同的报价。
通过因地制宜地制定不同的报价，可以更好地满足客户的需求，增加中标的机会。
2.提供增值服务：施工企业可以通过提供增值服务来提升投标报价的竞争力。
增值服务是指在施工过程中，提供一些超出合同范围的附加服务，例如提前完成工期、提供质量保证、提供技术支持等。
通过提供增值服务，企业不仅可以提高客户的满意度，还能增加报价的竞争力。
3.精确估算项目风险：在制定投标报价时，施工企业必须准确估算项目的风险，并在报价中进行充分的考虑。
浅谈投标报价策略及投标技巧
浅谈投标报价策略及投标技巧投标是企业获取项目或业务的一种重要方式，而投标报价策略及投标技巧对于企业是否能够成功中标至关重要。
下面我们将从报价策略和投标技巧两个方面来进行探讨。
一、报价策略1. 竞争分析：在进行投标报价之前，首先需要对竞争对手进行分析，了解他们的报价水平以及过去的中标情况。
这有助于企业合理定价，并且可以避免盲目跟随竞争对手的报价。
2. 成本核算：在报价时，企业需要对项目的成本进行详细的核算，包括人力成本、材料成本、设备成本等各方面的成本，以确保报价不会亏本。
3. 价值定位：在报价的过程中，企业需要明确自己的价值定位，即企业在同行业中的优势和特点，这样可以根据自身的实际情况来确定报价水平，而不是盲目追求价格竞争。
4. 弹性报价：对于某些关键项目或者是潜在的大客户，可以适当的进行弹性报价，即在保证企业利润的情况下，根据客户的需求给予一定的优惠，以吸引客户选择自己。
5. 风险评估：在报价时，企业需要对项目的风险进行评估，尤其是一些技术含量高，周期长的项目，需要对项目的风险做出充分的评估，以确保在报价中考虑到风险因素。
二、投标技巧1. 信息收集：在投标之前，企业需要对项目需求、客户要求等进行充分的信息收集，包括对客户的需求、市场行情、竞争对手情况等，这有助于企业在投标过程中做出更合理的决策。
2. 竞争优势展示：在投标文件中，企业需要清晰准确地展示自己的竞争优势，包括技术实力、行业经验、客户口碑等，这有助于客户更好的了解企业的实力和能力。
3. 合作伙伴搭档：在投标过程中，企业可以考虑与一些有实力的合作伙伴搭档，这有助于提升企业的整体实力和竞争力，同时也可以扩大企业的资源范围。
4. 制定细致计划：在投标之前，企业需要制定详细的计划，包括投标文件的准备、投标报价的确定、投标文件的提交等各个环节都需要有明确的计划，以确保投标过程的顺利进行。
5. 团队协作：投标是一个团队的工作，需要各个部门之间的密切合作，无论是投标文件的准备还是报价的确定都需要各个部门的协作，只有团队的协作才能够确保投标的成功。
报价的几大方法和策略
报价的几大方法和策略策略一：不平衡报价法这是一种比较常见的报价方式，它是指在工程项目的投标总价确定时，通过抬高或降低不同分项的报价，以期既不提高总价，不影响中标，又能在结算时得到更理想经济效益的报价方式。
优点：1.通过对项目前期、回款快的分项提高价格，能够保证供应商的现金流，尽早得到回款。
2.通过对预计今后工程量会增加的项目提高单价，可以在最终结算时获得更多的盈利；对预计工程量会增加的项目也可以提高单价。
3.对于后期的、回款慢的项目可以适当降低报价以保证整体价格的稳定；对于后期需求会减少的项目，也可以适当降价避免实际结算产生损失。
弊端：1. 不平衡报价法的不可控因素较多，要求对项目清单、现场情况、当地政策、招标方背景等方面都有一定了解和把握，不适合新手操作。
2. 由于实践中存在最终结算价和报价差异巨大严重损害招标方权益的情况，法律法规对不平衡报价法进行了一定的限制，只有特定项目可以调价，调价必须在一定范围内；3. 不平衡报价如果价格设定不合理，会被其他竞争对手提出质疑，严重的会导致废标。
策略二：多方案报价法对于部分工程范围不明确，条款不清楚或者技术规范要求过于苛刻的项目，投标人可以在充分估计投标风险的基础上采用多方案报价法。
多方案报价法是指在标书中针对原招标文件给出一个价格，再对项目进行合理的预判和修改，提出如果修改了招标文件中某要求，标价就可以降低为多少多少，即给出一些备注的价格。
优点：对信息不明确的项目给出直接的报价和加注解的低价，能够提高自己的竞争优势，降低投标风险。
弊端：1. 多方案报价法只适合部分项目，适用范围有限；2. 采用这种报价法要求对项目进行评估，判断可能出现的其他情况并给出预期的价格，投标的工作量较大。
策略三：无利润报价法虽然大家都希望报价能保证一定的利润，但在缺乏竞争优势的情况下，不得已时也可以考虑牺牲利润来获得中标机会。
优点：1. 有利于打开市场，比如先通过低价获得首期工程，在履约过程中为第二期工程创造竞争优势，在后续工程实施中获得利润；2. 有些单位需要获得业务来维持公司的日常运转，即使没有利润，也可以暂时缓解经营压力，渡过难关。
浅谈投标报价应遵循的方法及策略
浅谈投标报价应遵循的方法及策略摘要：面对来自竞争对手日趋激烈的竞争压力，我国建筑企业需建立一套与国际接轨的工程量计价模式，使国内企业尽快适应市场变化。
本文通过对报价程序、报价影响因素、报价策略等的分析提出了相应的报价技巧。
关键词：工程量清单、投标报价、报价技巧1．投标原则按照《建筑工程工程量清单计价规范》的术语解释，工程量清单是表现拟建工程的分部分项工程项目、措施项目、其他项目和规费项目的名称和相应数量等的明细清单。
工程量清单一般是由业主或业主委托咨询单位编制的，是编制标底和投标的依据，是签订合同、调整工程量和办理结算竣工的基础。
实行工程量清单计价，有利于量价分离；价格来源多样化，企业自主确定；提高竞争力，增强风险意识。
采用工程量清单招标方式符合风险合理分担和债权对等的一般原则。
2．报价程序分析2.1 询价承包商在估价前必须通过各种渠道，采用各种手段对所需资料、设备、劳务、施工机械等生产要素的价格、质量、供应时间、供应数量等进行系统的调查，这一工作过程称为询价。
询价不仅要了解生产要素的价格，还要对影响价格的因素有准确的了解，这样才能为工程估价提供可靠的依据。
询价主要包括生产要素询价和分包商询价两个方面。
建筑材料、施工机械设备等生产要素价格有时差异较大，“货比三家”对承包人总是有利的。
询价时要特别注意两个问题：1、产品质量必须可靠，并满足招标文件的有关规定；2、供货方式、时间、地点、有无附加条件或费用。
分包商询价一般应注意几点内容：分包标函是否完整；分项工程的单价所包含的内容；保证措施；分包人的工程质量、社会信誉及信赖程度。
2.2 估价估价是指估价人员在施工总进度计划、主要施工方法、分包商和资源安排确定之后，根据本公司的工料消耗标准和水平以及询价结果，对本公司完成招标文件所需支出的费用的估价。
其原则是根据公司的实际情况补偿成本，不考虑其他因素，不涉及投标决策问题和利润的高低，即成本由直接费、间接费(含规费) 和税金等组成。
2、简述工程投标报价技巧。
2、简述工程投标报价技巧。
工程投标报价技巧是参与工程投标过程中，根据竞争环境、合同类型、承包工程的特点等因素，为达到中标目的所采取的策略。
以下是一些主要的投标报价技巧：
1、研究招标文件：深入理解招标文件，包括合同条件、技术要求、工程量清单等，以便更好地评估风险和成本。
2、勘察现场：在投标前，亲自到现场勘察，了解地理环境、交通状况、材料采购、施工难度等实际情况，以便更准确地评估工程成本。
3、分析竞争对手：通过市场调研了解竞争对手的技术水平、报价习惯等信息，从而制定更具有竞争力的报价策略。
4、合理定价：根据工程量清单和市场行情，结合企业自身的成本和利润目标，合理确定每个项目的报价。
5、优势突出：在报价中突出自身企业的技术、管理、设备等优势，强调能为业主带来的额外利益。
6、灵活变通：在报价中预留一定的谈判空间，根据业主的需求和反馈，灵活调整报价，提高中标概率。
7、制定风险预案：充分考虑可能出现的风险因素，如物价波动、工程量增减等，制定相应的风险防范措施，确保企业的合理利润。
8、精心制作投标文件：严格按照招标文件的要求准备投标文件，确保内容的准确性和完整性，避免因文件疏漏造成废标。
9、良好的公共关系：与业主建立良好的公共关系，通过提供优质的服务和高效的工作树立企业良好的形象，赢得业主的信任和支持。
在工程投标过程中，灵活运用以上技巧，可以帮助企业制定出更具有竞争力的报价策略，提高中标概率。
建筑工程投标报价策略与方法的运用
建筑工程投标报价策略与方法的运用随着社会经济的不断发展，建筑工程行业也得到了快速的发展，各类建筑工程项目层出不穷，建筑工程投标成为了市场竞争的焦点。
在众多项目中，如何制定合理的报价策略和方法成为了每个建筑企业面临的难题。
本文将从建筑工程投标报价的意义、影响因素以及策略与方法的运用等方面进行探讨。
一、建筑工程投标报价的意义建筑工程投标报价是企业争取市场份额的重要手段，也是企业在市场经济环境下生存和发展的重要基础。
一个合理的报价能够为企业争取到更多的项目机会，赢得客户的信任与合作机会，从而为企业带来更多的收益和发展机会。
建筑工程投标报价的意义非常重大。
1. 劳动力成本：劳动力成本是企业在建筑工程项目中最主要的成本之一，劳动力成本的高低直接影响着企业的报价水平。
2. 材料成本：建筑工程项目需要各种建筑材料，在报价过程中对于材料成本的合理估算是至关重要的。
3. 技术力量：企业的技术力量直接影响着项目的施工周期和质量，技术力量的强弱将决定企业在建筑工程投标中的竞争力。
4. 税收政策：税收政策的变化将直接影响企业的盈利水平，对于企业在建筑工程投标中的报价也将产生一定的影响。
5. 市场需求：不同地区的市场需求不同，企业在制定建筑工程投标报价策略时需要充分考虑当地市场的需求情况。
1. 理性分析和合理定价：企业在制定建筑工程投标报价策略时需要进行理性分析，结合各种影响因素进行合理的定价，确保报价既不偏低导致亏本，也不偏高导致失去机会。
2. 选址优势和技术优势：企业在报价时可以充分利用自身的选址优势和技术优势，将自身的优势体现在报价中，增加竞争力。
3. 灵活运用不同的计价方式：建筑工程投标报价可以采用不同的计价方式，包括单总价、工程量清单、综合单价等，企业可以根据项目的需求进行合理选择。
4. 制定合理的成本控制计划：企业在报价的同时需要制定合理的成本控制计划，合理控制劳动力成本和材料成本，确保企业的报价在可控范围内。
浅谈工程投标报价策略与方法的运用
目录摘要 (1)关键词 (1)引言 (1)1投标报价的主要内容 (1)2投标报价应注意的问题 (2)3工程投标报价 (2)3.1标段的选择（购买标书） (3)3.2投标书的编制 (3)3.3确定投标最终报价 (4)4投标报价的研究 (4)4.1投标报价的主观条件 (4)4.2投标报价的客观条件 (4)4.3常见的投标策略 (4)5投标报价的方法 (5)5.1低价竞标策略 (5)5.2不平衡报价法 (5)5.3已退为进的报价策略 (5)5.4多方案报价法 (5)5.5增加建议方案法 (5)5.6突然降价发 (6)5.7无利润投标法 (6)5.8以信取胜、以谦取胜 (6)5.9以快取胜 (6)6投标报价策略与方法的运用（举例） (6)6.1成本分析法报价 (6)6.1.1报价准备 (7)6.1.2成本单价的确定 (7)6.1.3投标单价的确定 (7)6.2不平衡报价法 (7)6.2.2提前资金回笼时间 (7)6.2.2风险转移 (8)总结 (8)参考文献 (8)致谢辞....................................................................................................................8-9浅谈工程投标报价策略与方法的运用全和平摘要：随着建筑市场发展的规范化，施工单位（承包商）通过参加工程投标承接工程将成为不可避免的主要途径。
而在工程投标过程中投标报价是整个过程的核心，报价过高，则可能因为超出“最高限价”而丢失中标机会；报价过低，则可能因为低于“合理低价”而废标，或者即使中标，也可能会给企业带来亏本的风险。
因此投标单位应针对工程的实际情况，凭借自己的实力，并正确运用投标策略和报价方法来达到中标的目的，从而给企业带来较好的经济效益。
投标策略是指承包商在投标竞争中的系统工作部署及其参与投标竞争的方式和手段，企业在参加工程投标前，应根据招标工程情况和企业自身的实力，组织有关投标人员进行投标策略分析，其中包括企业目前经营状况和自身实力分析、对手分析和机会利益分析等。
投标报价策略及技巧
投标报价策略及技巧篇一：浅谈投标报价策略及技巧一、报价策略报价策略是投标报价的关键因素之一，它包括以下几个方面：1.1 常规报价策略常规报价策略是指根据招标文件的要求，对工程量清单中的每个项目进行合理的报价。
这种策略需要充分了解招标文件的要求和市场行情，对每个项目的成本进行合理评估，并在此基础上加上一定的利润空间。
1.2 差异化报价策略差异化报价策略是指根据自身的优势和特点，对某些特定的项目进行特殊的报价。
这种策略需要充分了解自身的优势和特点，以及市场上的竞争对手的情况，对每个项目的特殊性和难度进行评估，并在此基础上加上一定的利润空间。
1.3 低价报价策略低价报价策略是指以低于正常价格的方式进行报价，这种策略需要在保证工程质量的前提下，通过优化施工组织设计、节约成本等方式来实现。
低价报价策略需要充分考虑企业的市场份额和未来发展，以及项目的特殊性和难度等因素。
1.4 高价报价策略高价报价策略是指以高于正常价格的方式进行报价，这种策略需要在保证工程质量的前提下，通过提供优质的服务、高水平的施工和管理等方式来实现。
高价报价策略需要充分考虑企业的品牌形象和市场地位等因素。
二、报价技巧报价技巧是投标报价的重要手段之一，它包括以下几个方面：2.1 合理利用市场变动在投标报价中，需要合理利用市场变动来调整报价。
例如，在市场供大于求的情况下，可以适当降低报价；在市场供不应求的情况下，可以适当提高报价。
同时，还需要关注竞争对手的报价情况，根据对手的报价来调整自己的报价。
2.2 精准核算成本精准核算成本是投标报价的基础之一。
通过对每个项目的成本进行合理核算和分析，可以制定更加精准的报价策略。
同时，还需要关注工程量清单中的每个项目的工作内容、数量和质量要求等信息，以便更好地核算成本。
2.3 优化施工组织设计优化施工组织设计是提高投标报价竞争力的有效手段之一。
通过对施工组织设计进行优化，可以降低工程成本、提高施工效率和质量等方面的水平。
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浅谈工程投标报价策略和方法□周桂良随着建筑市场发展的规范化，施工单位(承包商)通过参加工程投标承接工程将成为主要途径。
而在工程投标过程中，投标报价是整个过程的核心，报价过高，则可能因为超出“最高限价”(标底)而丢失中标机会；报价过低，则可能因为低于“合理低价”而废标，或者即使中标，也可能会给企业带来亏本的风险。
因此投标单位应针对工程的实际情况，凭借自己的实力，并正确运用投标策略和报价方法来达到中标的目的，从而给企业带来较好的经济效益。
一、投标报价策略的研究(一)投标报价策略的主观条件调整投标报价即调整投标策略，首先应考虑本企业的主观条件，其中包括：工人和技术人员的操作技术水平；机械设备能力；设计能力；对工程的熟悉程度和管理经验；竞争的激烈程度；器材设备的交货条件；得标承包后对今后本企业的影响；以往对类似工程的经验等。
(二)投标报价策略的客观因素还需了解企业自身以外的各种客观因素，如：工程的全面情况；业主及其代理人(工程师)的基本情况；劳动力来源情况；建筑材料、机械设备等供应来源情况；专业分包；银行贷款利率；当地各项法规，如：企业法、合同法、劳动法、关税、外汇管理办法、工商管理条例和技术规范；竞争对手情况。
(三)常见的投标策略当充分了解以上主客观情况后，对某一具体工程认为值得投标后，就需要采取一定的投标策略，以达到有中标机会，今后又能赢利的目的。
常见的投标策略有以下几种：靠提高经营管理水平取胜；靠改进设计和缩短工期取胜；低利政策；加强索赔管理；着眼于发展。
二、投标报价策略和技巧在现实的工程投标中，恰当地运用投标策略和报价技巧，对施工单位能否中标并取得合理的利润，具有重要的影响。
投标人应对计算的标价结果进行分析并对风险进行评估，作出实际报价的最后决定。
下面从实际出发，介绍十种投标报价的方法。
(一)获得较高利润的报价策略投标报价时，既要考虑企业自身的优势和劣势，也要分析项目的特点，按照项目的不同特点、类别、施工条件等来选择报价策略，遇到如下情况时可采用高利润报价法：施工条件差的工程；总价低的小工程；自己不愿做又不得不投标的工程；特殊工程，如港口、码头、地下开挖工程等；工期要求急的工程；投标对手少的工程；支付条件不理想的工程；专业要求高的技术密集型工程。
若本公司在这方面有专长、声望也较高就可以选择高利润的报价方式。
(二)低价竞标策略低价竞标策略是施工企业在某种特定的条件和环境下进行投标，不得不采用的策略和手段。
所谓的“低价”是相对于某个度，低于这个度投标竞争，实际具有破坏市场的恶性竞争的作用，但投标单位若如他所愿能够中标，对该单位不一定是坏事，也能达到它的某种预期目的，所以采用低价竞标有其必然性和必要性。
(三)不平衡报价法不平衡报价法是一个工程项目总报价基本确定后，通过调整内部各个子目的报价，既不影响总价，也不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益的作用。
(四)以退为进的报价策略当施工单位在招标文件中发现有不明确的内容，并有可能据此索赔时，可以以退为进，通过报低价先争取中标，再寻找机会进行索赔。
这样不仅能增加中标机会，还可以获得合理的利润。
采用此种方法要求施工单位有丰富的施工及索赔经验。
(五)多方案报价法对一些招标文件，如发现工程范围不很明确，条款不清楚或很不公正，或技术要求过于苛刻，则要在充分估计投标风险的基础上，按多方案报价法处理。
也就是按原招标文件报一份价，然后再提出如果某因素在按某种情况变动的条件下，报价可降低多少，由此可报出一个较低价，这样可以降低总价以吸引业主。
(六)增加建议方案法投标单位应抓住机会，组织一批有经验的工程师对原招标文件的设计和施工方案仔细研究，提出更为合理的方案，降低总造价或缩短工期，以吸引业主，促成自己的方案中标。
若经过研究图纸发现有设计错误或不合理之处，可提出改进设计和能降低造价的措施，在按原方案报价的同时，再按建议方案报价。
建议方案一定要成熟，有很好的可操作性。
(七)突然降价法先按一般情况报价或提出较高的价格，表现出自己对该工程兴趣不大，快到投标截止时，再突然降价。
采用此法时，一定要在准备投标报价的过程中考虑降价的幅度，在临近投标截止日前，根据情报信息和分析判断再做最后决策。
(八)无利润投标法对分期建设的项目，先以低价获得首期项目，赢得机会后进入第二期项目，在后续工程中赚得利润。
(九)以信取胜、以谦取胜依靠企业长期形成的良好社会信誉，依靠技术和管理上的优势，优良的工程质量和服务措施，健全的质量保证体系，合理的价格和工期来赢取中标。
从长远出发，把各种价格和方案进行比较，选择较低的造价来打动业主，以扩大工程的来源，降低固定成本在各个工程上的返销比例，为竞争带来更多的优势。
(十)以快取胜通过有效措施缩短工期，并保证进度计划的合理性和可行性，在保证质量的前提下，使招标工程早投产、早收益，同时降低了工程成本，以此来吸引业主，增加中标机会。
三、投标报价方法的运用投标报价方法是依据投标策略，选择一个成功的与之相适应的报价方法，以取得理想的效果。
同时，在一个工程投标过程中往往不能只运用一种报价方法，应采用多种报价方法，取长补短，互相呼应。
(一)成本分析法报价1.报价准备成本分析法报价是建立在预测成本的基础上的，可通过数学公式表达：投标总价=总成本×(1+利润率)×(1+税率)，因此必须保证预测成本的准确性，做好充分的报价准备。
首先，必须对招标文件进行深入研究，将工程量清单、图纸和技术规范结合阅读，检查复核。
其次，需分析选择合理的施工方案，不同的施工方案对应不同的工程造价，对投标报价的影响也是相当大的。
2.成本单价的确定根据招标文件要求，项目采用全费用单价进行报价，则成本单价组成包括了直接费、管理费、开办费等，而其中直接费=工资+材料费+施工机械费，工资是根据所搜集的目前市场上各类工种的人工工资(如每浇捣一立方米砼柱的包工不包料单价等)确定，材料费则是根据目前市场上各种材料的市场价格乘以材料消耗量(可根据定额消耗量结合企业的施工经验所得)计算得到，而施工机械费则是各分部工程的机械摊销费，可根据企业定额或参考市场租赁价格所得。
3.投标单价的确定投标总报价的另一数学公式为：投标总价=∑投标单价×工程量。
而投标单价=成本单价×(1+利润率)×(1+税率)，公式中的利润率是根据投标策略分析所得的预期利润，在此处，利润率是变动的，在保持项目总利润率不变的前提下，对不同的分部工程可采用不同的利润率，而税率则是由政府部门统一规定的，不能随便改变。
此外，可适当考虑一定的风险系数组成投标单价。
(二)不平衡报价法巧妙地结合使用不平衡报价有利于提前资金回笼时间和转移风险，间接赢得经济效益。
1.提前资金回笼时间对前期工程如土方、基础和结构工程，通过调整此部分单价的利润率，适当调高投标单价，而对后期工程如粉刷、外墙装饰等则适当调低，经过调整后对工程总造价并没有影响，但如工程中标则在一定程度上缓解了因没有工程备料款而产生的前期资金压力紧张问题，加速工程资金回笼，间接赢得了经济效益。
2.风险转移对总价包干工程，巧妙运用不平衡报价方法，还有利于提高变更工程的赢利能力，降低风险。
如对工程量清单中预测可能会不断增加的项目，可适当提高项目单价；对可能会不断减少的项目，则可适当降低项目单价。
但采用不平衡报价要认真分析，价格水平高低不能太明显夸张，否则可能会引起业主反感，认为报价不合理，甚至对业主评标产生负面影响，造成废标。
(作者单位：上海开天建设(集团)有限公司)浅谈建设工程投标策略与报价技巧明确投标方向企业在投标前，首先应该明确投标方向，清楚是否有投标的必要性，否则将不利于投标，甚至导致失败。
一般应考虑以下几点：企业的任务是否饱满，劳动力、施工机械是否空闲；根据长远发展规划，是否决定在某地开拓市场，打开局面；竞争对手的数量和实力；工程的盈利情况；施工任务能否胜任；业主和其它方面情况等，通过以上定性分析，如决定投标，就应全面考虑，以合理的工程造价为基础，综合运用投标策略和报价技巧，争取中标。
二、选择投标策略投标策略是指承包商在投标竞争中的指导思想与工作部署及其参与投标竞争的方式和手段。
投标策略作为投标取胜的方式、手段和艺术，贯穿于投标竞争的始终。
投标策略运用是否得当，对投标的成功很重要，主要策略有：以信取胜：依靠企业长期形成的良好社会信誉、技术优势、优良的工程质量、合理的价格、工期争取中标。
以快取胜：通过采取措施缩短工期，保证进度计划的合理性，使工程早投产、早收益。
以廉取胜：工期短、风险小的工程，愿意承担的工程或当前任务不足时，应在保证质量的前提下，降低工程成本。
改进设计：提出改进设计的建议和能切实降低造价的措施。
一般仍按原设计报价，再按建议方案报价。
以退为进：发现招标文件中有不明确之处并有可能据此索赔时，可报低价先争取中标，再寻找索赔机会。
长远发展：目的不在于当前工程获利，而着眼于发展，争取将来的优势。
在投标中，业主主要考查标书中的造价、工期、质量，技术装备和施工组织等方面。
工程具体情况不同，业主关心的重点也不同。
有的重点是工期，有的侧重于造价，还有的侧重于质量等等。
因此，在决定对某一工程进行投标后，应根据业主意图和要求，以及工程具体情况和竞争情况，选择相应的策略。
三、运用报价技巧投标不仅是一种竞争，也是一种艺术。
在投标活动中，报价十分重要。
要想在众多实力相当的投标人中脱颖而出，一举中标，科学合理的报价技巧相当关键。
在其它各方面相同的情况下，报价技巧是指在报价中，采用一定的手法或技巧使业主可以接受，而中标后又能获得更多的利润。
在实际工作中，常用的报价技巧主要有：1.根据招标项目的不同特点采用不同报价。
遇到下列情况可报价高些：施工条件差的工程；本公司有专长的；专业要求高的技术密集型工程；特殊工程；工期要求紧的工程。
遇到下列情况可报价低些：施工条件好、工作简单的工程；本公司急于打入市场；投标对手多，竞争激烈的工程。
2.不平衡报价法。
是指总报价基本确定后，通过调整内部各个项目的报价，以期既不提高单价，不影响中标，又能在结算时得到更理想的经济效益。
如：能够早日结帐收款的项目可适当提高；预计今后工程量会增加的项目，单价适当提高，预计工程量可能减少的项目单价适当降低；设计图纸不明确，估计修改后工程量要增加的，可以提高单价；而工程内容解说不清的，可适当降低一些单价，待澄清后可再要求提价；暂定项目要具体分析。
采用不平衡报价要认真仔细分析，若过多和过于明显，可能引起业主反对，甚至导致废标。
3.计日工单价的报价。
如果单纯报计日工单价，且不计入总价中，可报高些；如果计日工单价要计入总报价中，需具体分析是否报高价，以免抬高报价。
总之，要分析业主在开工后可能使用的计日工数量，再确定报价方针。