华夏基石管理咨询集团

如何成为一个成功的职业经 理人
职业经理 人
6小时
企业规范化管理
6小时
看电影学管理
华夏基石管理实验室研究咨询中心
看电影学管理 课程名称 看《卡特教练》 卡特教练》 ——“打造高效团队凝聚 打造高效团队凝聚 力的密码” 力的密码” 课程对象 核心内容 1.如何树立成员的自尊？ 2.如何快速建立威信？ 3.如何治理棘手成员？ 4.如何处理集体错误？ 5.如何阻止下滑的认输心态？ 6.如何激励成员的意志？ 7.如何调动所有成员的斗志？ 8.如何动员成员的集体态度？ 9.如何找到提高业绩水平的关键点？ 10.如何实现业绩的稳步提升？ 1.如何确定一个销售人员的潜力？ 2.制定销售水平进阶的关键步骤是？ 3.衡量销售水平的主要内容是？ 4.销售人员对要销售的产品的本质的理解是？ 5.销售人员对潜在客户群的理解是？ 6.销售人员可以得到的教练支持有？ 7.销售人员能力提高的测量方法是？ 8.销售教练技术的核心是？ 9.对销售人员透彻了解客户最有帮助的是？ 10.真正对销售人员有激励作用的主要内容是？
课程主题 适用对象 《精细运营》 精细运营》 负责企业业务执行的中基层管理人员 从事一线运营管理的要职要员 了解价值创造过程 提高效益分析能力 学会流程梳理与成本控制 掌握精细化运营工具方法 提升盈利能力与执行力 《赢在执行》 赢在执行》 负责企业业务执行的中基层管理人员 需要切实提高执行力的要职要员 掌握将战略转化为行动的思考方法 促进将行动转化为绩效的能力 提高执行力 提升计划与实施能力
二营销模块类
模拟状况描述
课程逼真的模拟一个 销售、服务类公司的运营 全貌，市场中共有6家实力 相当的竞争公司，面临不 同需求类的客户，学员需 要模拟公司经营的各种决 策：目标客户是谁，占领 什么样的产品和服务，简 历什么样的品牌形象，如 何定价，如何宣传自己， 需要投入多少市场费用， 如何有效分配公司现有资 源和费用，销售、客服人 员如何招聘和管理，如何 去抢竞争对手的客户，如 何保护老客户不会流失， 如何才能保证利润，实现 逐年盈利……
课程主题 《销售服务类公司经营管理》 销售服务类公司经营管理》 区域公司全面经营管理》 《区域公司全面经营管理》 企业中高层管理者 区域公司经营管理者、办事处主任 各区域分销商、代理商企业管理者 培养公司运作全局管理思维 掌握有效市场客户分析方法 体验区域公司经营决策的系统思考 感受客户、市场、人、财、物的系 统结合 历练决策力与团队精神 《360°营销》 360°营销》 负责企业营销业务的中高层管理者 企业销售队伍经理及主管 优秀销售代表 树立营销系统运营的大局观 开拓营销思路，提高实际操作技能 提升对营销战略问题的更深层次的理 解和认识 学会销售工作总结、评价与反思 培养综合管理能力
版权课程
最适合管理者学习的体验式培训产品
武汉南星北辰管理咨询公司
华夏基石管理咨询集团 · 管理实验室研究咨询中心 · 华中代表处
客服电话： 客服电话：027-87779453 18971546356 www.chnstone.com.cn
沙盘模拟系列课程
课程名称 课程 对象 课 程 时 间 2-3 2 2 参加人数 核心内容
北京大学 私募股权投资 (PE)与企业上市研修班 与企业上市研修班
课程名称 课程对象 课程 时间 4天课 天课 参加人 数 核心内容
模块二 中国政策法律/商业模式创 中国政策法律 商业模式创 新与设计
中国政策法律框架下的操作方略 《创业投资企业办法》的三大制度性突破 创业投资企业办法》 创投企业税收鼓励政策解读 国际社会 PE、VC 立法监管取向 、 融资活动中的政策限制 公司法》 《证券法》 《公司法》/《证券法》 商业模式构成 商业模式定位变化规律 商业模式变化规律 赢利模式设计 商业模式创新与设计 典型商业模式分析
1-2 1-2
24-40 24-40
一 战略模板类
课程主题 适用对象 《战略管理与经营决策》 战略管理与经营决策》 制定企业战略决策的高层管理者 参与企业战略制定与执行中的中层 管理人员 培养战略管理思维 掌握战略分析方法 体验企业经营决策的系统思考 感受经营本质 历练决策力与团队精神 《经营策略与执行》 经营策略与执行》 负责企业业务拓展与职能管理的部门经 理人 企业各业务单元的要职要员及后备人才 树立企业系统运营的大局观 提高业务协同思考力 学会经营成果总结、评价与反思 培养综合管理能力 增强跨部门沟通和执行能力
战略管理与经营决策 经营策略与执行 区域公司全面经营管理
高层 中高 层 区域 销售 团队、 团队、 中层 中层 中层 基层 基层 中层
24-36 24-36 24-36
战略思维、战略分析方法及经营决策的系统思考与 实践 全面运营的大局观，业务协同与职能反思，提升综 合管理能力 提升区域公司市场、客户、人力资源、财务等高效 组合运营能力
课程 时间
参加人 数
看《利欲两心》 利欲两心》 ————学做“打造销售高 学做“ 学做 手的教练” 手的教练”
看电影学管理
课程名称 看《优势合作》 优势合作》 —“把握挑战中的销售 把握挑战中的销售 队伍管理” 队伍管理”
课程对象
课程时 间
参加 人数
核心内容 1 展现了企业收购后丰富的管理行为、管理意 图，以及实施管理的细节手段。 2. 更巧妙结合了销售团队的特色，体现了客户采购的 深层道 理，他们对利益的理解，及大客户关系建立的步骤和 心态。 3.电影中有太多显示美国销售高手的技巧，技能，以 及一 些深刻的发自商业社会本质的精神内 4.这些细节就更加值得中国企业认真品味和琢磨了， 无论你的产品是否需要打入美国市场。
看《兵临城下》 兵临城下》 ——“打造卓越的团队中 打造卓越的团队中 层管理者” 层管理者”
1.“尽人之智”、“尽人之力”、“尽己之力”就是企 业从高层管理到基层管理的三个核心竞争层面，也是 电影《兵临城下》揭示的道理。 2.电影中不断体现康米萨对士兵的布置，关键业务能 力的挖掘，以及不同的激励措施。 3.激烈竞争的中国市场，也需要塑造英雄，三个层次 需要各自不同的英雄。目前中国企业家尤其需要的是 中间层的英雄，打造一个得力的中层英雄，是这部电 影带给我们的深刻思考。
个人形象管理
0.5天
Baidu Nhomakorabea
24-36
1.提高学员的个人职业修养，增强团队的凝聚力； 2.完善个人形象，发挥个人魅力，成为企业的宝贵财 富； 3.使学员熟练掌握工作中的行为举止、交流体态等各 种场合的礼节礼貌； 4.为树立良好的企业和品牌形象奠定了坚实的基础。
四 其他模块类
中层干部管理 课程名称 赢在中层 课程对象 中层 课程 时间 6小时 参加人 数 50人以 内 核心内容 中层干部大多是业务高手，但未必是管理高手！专为 企业中层干部设计的如何做管理的课程，没有过多的 理论，只有简单实用的思路与方法。 1.员工管理与权威塑造 2.如何塑造经理人的权威 3.如何带好团队 4.怎样培养团队精神 5.如何提升思考能力决策能力执行能力 1.规范化管理系统的内容与侧重点 2.企业战略规划系统的规范化 3.组织结构的系统的规范
看电影学管理
课程名称
课程对象
课程 时间
参加人 数
核心内容
看《甜心先生》 甜心先生》 ——学“大客户关系销 学 售”
1、如何避免重要的大客户在最后时刻选择低价供应 商？ 2、如何应对跳槽的大客户经理带走大量客户？ 3、为什么大客户经理有时会有内心深处的内疚感？ 4、如何识别有采购潜力的大客户？ 5、真正大客户最在意的到底是什么？？ 6、“让我看到钱”的寓意是什么？ 7、 “你成就了我”的寓意是什么？ 8、通常我们用什么来界定大客户关系？ 9、如何理解影片中“款”的含义？ 10、在大客户销售中如何理解贯穿影片始终的那篇感 言？
看电影学管理
课程名称
课程对象
课程 时间
参加人 数
核心内容
看《意大利工作坊》学 意大利工作坊》 打造专业分工合作的团队” “打造专业分工合作的团队”
看电影学管理
课程名称
课程对象
课程 时间
参加人 数
核心内容
看《沸腾的欺诈》学 沸腾的欺诈》 电话销售—如何用电话钓 “电话销售 如何用电话钓 鲸鱼’ ‘鲸鱼’
课程名称 课程对象 课程 时间 6天课 天课 参加人 数 核心内容
私募专题课程 模块一 私募专题课程
1.全球经济政策和私募股权投资基金的 全球经济政策和私募股权投资基金的 行业分析 2.全经济金融形势与通胀 全经济金融形势与通胀 3.行业景气和经济政策 行业景气和经济政策 4.私募股权投资基金的组织形式 私募股权投资基金的组织形式 5.政府在私募股权投资基金发展中的作 政府在私募股权投资基金发展中的作 用 6.私募股权投资基金的募集方法及程序 私募股权投资基金的募集方法及程序 7.私募股权投资基金项目并购重组策略 私募股权投资基金项目并购重组策略 8.私募股权投资基金的治理结构 私募股权投资基金的治理结构 9.私募股权投资基金的会计处理 私募股权投资基金的会计处理 10.私募股权投资基金的税收处理 私募股权投资基金的税收处理 11.私募股权投资基金风险防范 私募股权投资基金风险防范 12.私募股权投资基金案例分析 私募股权投资基金案例分析
适用对象
学习目标
学员收益
掌握区域公司运营中，市场、客户、员工、财务等多因素的相互关联作用 从对销量负责，转变成对市场负责，注重客户价值 从短期销售转变到销售配合市场营销策略需要 学会以点带面的工作方法，做一个客户带一片客户 学会分析客户价值并做客户和市场细分的边际回报分析
三 运营模块类 三运营模块类
四 其他模块类
课程主题 《研发项目管理实践》 研发项目管理实践》
适合对象
企业研发部负责人以及相关人员
四 其他模块类
员工职业化培训课程 课程名称 课程对象 课程 时间 参加人 数 核心内容
商务礼仪
新员工
0.5天
24-36
1.知晓了解商务活动的各种礼仪 2.在商务活动中加以熟练运用 3.成为商界的彬彬绅士和芊芊淑女
学习目标
学员收益
通过沙盘推演与模拟市场竞争，检验决策思路，认识企业战略的思考要素。 培养通观全局的系统思考能力，不断提高决策水平和管理效率。 通过总结与反思，把我经营活动的全局及各部分间的关联性与相互影响。 学会用财务指标、量化指标来评价经营成果，简历理性决策能力。 树立全局观念，忠实增进沟通交流，培养协作精神. 将课程体验转化为实际的管理工具和方法，有效提高经营业绩。
读懂三大财务报表 了解财务报表中的重要项目对公司财务状况的影响 快速读懂会计报表 学会盈亏平衡分析 学会计算直接成本、间接成本、固定成本和变动成本 销售也是有成本的，学会计算成本控制关键点，找到有效控制成本方法 依据成本情况确定营销和产品经营计划，明确公司成本和费用的构成 学会滚动财务预算 理解管理层制定预算管理的目的 利用滚动预算基本模型，学会编制自己收入、费用和利润的预算表 对公司下达业绩指标的认可，认识影响公司的成本结构的因素 投资回报分析 理解企业投资的意义，简历投资回报分析的思维 学会投资回报分析的方法，帮助企业做好项目投资回报管理 加强跨部门沟通 学会用企业内部通用语言——财务数字，进行跨部门沟通 换位思考，理解财务部门严把“现金关”、“应收账款”的具体意义
360°营销 ° 精细运营 赢在执行 非财务人员财务管理
2 1-2
24-36 24-40
营销经理人的市场调研、分析、定位与营销管理， 客户管理 价值创造与效益分析，流程梳理与成本控制，精细 运营与管理 将战略转化为行动，用行动创造高绩效，提高执行 力与协作力 非财务人员理性价值评价，财务分析与方法及实践 中如何应用
学习目标
学员收益
理解战略管理和财务管理目标，认识各项决策与投资结果 培养基于公司战略目标的运营与执行力 学习如何提高赢利能力和基本财务分析方法 掌握计划、实施、控制方法 跳出部门局限，加强各部门间的沟通技能 提升即系管理与流程匹配能力
四 其他模块类
课程主题 适合对象 《非财务人员的财务管理》 非财务人员的财务管理》 负责企业经营执行的中层管理者 企业各部门经理、副经理
看电影学管理
课程名称
课程对象
课程 时间
参加人 数
核心内容
怒汉》 看《12怒汉》学 怒汉 “管理沟通” 管理沟通”
看电影学管理
课程名称
课程对象
课程 时间
参加人 数
核心内容
看《王牌对王牌》学 王牌对王牌》 优势谈判技能” “优势谈判技能”
北京大学 私募股权投资 (PE)与企业上市研修班 与企业上市研修班