产品决策概述

合集下载

企业产品决策方案

企业产品决策方案在现代企业中，产品开发是一个非常重要的环节，而正确的产品决策方案可以决定一款产品是否成功地被市场接受。

企业产品决策方案是指企业为开发或推广一款产品时，所制定的一项计划，其中包括市场调查、市场适应性、市场定位、产品定价和渠道分析等方面。

本文将探讨企业产品决策方案的背景、目的、内容和实施方法。

背景随着市场竞争的加剧和消费者需求的变化，企业需要研发新的产品或改进现有产品来适应市场的变化，以保持竞争优势。

然而不正确的产品决策方案可能导致企业投资失败，甚至会导致企业的失败和倒闭。

因此，企业需要选择正确的产品决策方案以确保产品的成功推广和企业的长远发展。

目的企业产品决策方案的主要目的是确保产品的市场适应性和竞争力。

它有以下几个方面的目标：确定产品市场潜力市场调查是企业制定决策方案的必要步骤，它有助于企业了解市场需求和竞争情况。

通过深入了解市场概况和竞争情况，企业可以更好地把握市场机会并规划出具有市场价值和发展潜力的产品。

确定产品市场定位产品定位是指企业针对市场特定消费群体而制定的具有吸引力的市场定位策略。

通过区分市场需求和消费者偏好，并了解各个市场细分，企业可以更好地确定产品的定位，达到最佳市场效果。

确定产品价格策略产品定价是企业重要的营销策略之一，它直接关系到企业产品的滞销或热销。

通过了解市场需求和消费者偏好，分析市场竞争现状，企业可以有效地制定产品的定价策略，以确保产品的市场适应性和竞争力。

确定产品营销渠道营销渠道是指企业将产品推给市场的方式。

通过制定营销渠道策略，企业可以有效地推广和销售产品。

营销渠道方式包括零售商、分销商、广告宣传等多个途径，企业应根据实际需求和市场状况来选择合适的推广渠道。

内容企业产品决策方案的主要内容包括以下方面：市场调查企业产品决策方案的第一步是进行市场调查。

市场调查的目的是评估当前市场对某种产品的需求程度、消费者购买意愿和竞争状况等。

市场调查可以通过网络调查、问卷调查、市场研究等方式来收集数据，以了解目标市场的市场规模、市场分布、市场趋势和市场需求等相关信息。

简述产品决策的含义及其意义

简述产品决策的含义及其意义产品决策，简单来说，就是企业在开发和推出新产品时所做的各种选择和判断。

这就像在市场上“开小灶”，你得好好琢磨，看看消费者到底需要什么，才能不至于浪费时间和资源。

想想看，如果你要开一家餐馆，最重要的就是要知道顾客爱吃什么，是不是？同样，企业在推出产品前，也需要认真调查市场，搞清楚消费者的喜好，才能做出明智的决策。

1. 产品决策的含义1.1 市场调研首先，产品决策需要通过市场调研来获得第一手资料。

就像打仗之前要了解敌人的情况一样，企业得知道消费者的需求和市场的趋势。

有时候，听听消费者的声音比什么都重要。

调查问卷、访谈、焦点小组，这些都是常用的工具，能够让企业在产品决策中有的放矢。

1.2 目标市场其次，搞清楚自己的目标市场也是关键。

是针对年轻人，还是家庭主妇，或者是某个特定的小众群体？不同的市场会有不同的需求和偏好，企业在决策时可不能马虎。

明确目标市场后，才能对症下药，开发出消费者真正想要的产品。

2. 产品决策的意义2.1 降低风险产品决策的意义可大了，首先是能降低风险。

企业如果没有清晰的产品决策，往往就会在市场上“踩坑”，最终导致产品失败。

花了大把钞票，结果却换来一堆滞销品，这可就得不偿失了。

所以，合理的产品决策能帮助企业规避这些潜在的麻烦，保证投资的安全性。

2.2 提升竞争力其次，产品决策还可以提升企业的竞争力。

在这个“拼杀”的市场中，谁能更快地抓住消费者的心，谁就能笑到最后。

通过深思熟虑的产品决策，企业能够推出更符合市场需求的产品，从而在竞争中脱颖而出。

正所谓“船小好调头”，小企业通过灵活的产品决策，也能和大企业一较高下。

3. 实际操作中的挑战3.1 决策的复杂性当然，产品决策不是一帆风顺的。

这过程中难免会遇到许多挑战，比如信息的不对称、市场变化太快等等。

企业往往需要在各种数据中筛选出有用的信息，这就像是在大海捞针，不容易啊。

要是决策者没有经验，或者没有足够的数据支撑，那可就得冒不必要的风险。

产品决策概述

从产品组合中剔除那些获利很小甚至不获利的产品线或产品项目，使企业可集中力量发展获利多的产品线和产品项目。
26
50
45
40
35
30
25
20
15
10
5
0
1
2
3
4
5
销售额利润
例如IBM通过分析发现，自己的个人电脑业务盈利性较低，因此在2004年作出决策，将其个人将电脑业务出售给联想公司，而将自己的发展重心转移至软件以及服务行业。
产品整体概念对于营销的意义
1. 整体产品概念体现了以顾客为中心的现代营销观念。 2. 整体产品概念为企业开发适合消费者需要的有形与
无形产品、挖掘发设计提供了新的方向。 4. 整体产品概念为企业的产品差异化提供了新的线索。 5. 整体产品概念要求企业重视各种售后服务。
产品包含以下三个基本层次：
➢ 核心产品：产品中给购买者带来的基本利益和效用，即产品使用价值，是顾客真正要买的东西。在产品整体概念中是最基本、最主要的部分。
➢ 形式产品：核心产品借以实现的形式，即向市场提供的实体或劳务的外观。
➢ 附加产品：顾客购买产品时所能得到的附加服务和利益。
5
产品的整体概念
3. 产品组合的分析评价对现有产品组合的评价 – 定期对其现有产品组合能否使企业在未来的销售增长、销售稳定和获利能力三个方面实现均衡发展进行检查和评价，以便为正确制定或调整产品组合策略提供科学依据；
19
产品组合的调整 1. 扩大产品组合
• 产品线延伸决策 • 产品线填补决策 2. 缩减产品组合 3. 产品线现代化
• 产品项目
——指因性能、规格、商标、式样等不同而区别于企业其他产品的任何产品，就是在企业产品目录上列出的每一个产品。

简述产品线决策的内容

简述产品线决策的内容
产品线决策是指企业为了扩大产品线,选择哪些产品作为新产品线的开发和推广的决策过程。

其主要内容包括以下几个方面:
1. 产品线目标:明确新产品开发的目标,例如提高销售额、降低成本、增加市场份额等。

2. 产品线策略:制定新产品开发的策略,包括定位策略、市场策略、竞争策略等。

3. 产品线分析:对现有产品线进行分析,包括产品功能、市场定位、竞争对手、市场份额等。

4. 产品线评估:对新开发的产品线进行评估,包括产品质量、市场需求、竞争优势、成本效益等。

5. 产品线规划:根据评估结果和产品线目标,制定新产品开发的具体规划,包括产品规格、产品定位、市场定位、销售渠道等。

6. 产品线开发:按照规划进行新产品的开发,包括产品设计、生产准备、营销宣传等。

7. 产品线推广:完成新产品的开发后,进行市场推广和宣传,包括广告投放、促销活动、渠道拓展等。

8. 产品线监控:对新产品的推广和使用情况进行监控和评估,及时调整产品线策略和规划,保证新产品开发和推广的顺利进行。

在产品线决策过程中,企业需要综合考虑市场需求、产品质量、成本效益等因素,以确保新产品开发的成功和长期稳定发展。

同时,企业也需要注重产品线的风险控制,避免因为新产品开发不当导致的不利影响。

产品决策

的全部附加服务与利益，包括保证、咨询、送货、安装、维修等，这是产品的延伸和附加，它能够给顾客带来更多的利益和更大的满足。
例如：大众汽车有限公司服务部高级经理奥
伯尔先生曾说“一家成功公司除了生产优质的产品，还必须提供良好的售后服务，这一哲学是企业成功的根本。” 美国市场营销学家里维特教授断言“未来竞争的关键，不在于工厂生产什么样的产品，而在于其产品所提供的附加价值：包装、服务、广告、用户咨询、购买信贷、及时交货和人们以价值来衡量的一切东西。”
款式
包装商标
咨询核心产品形式产品延伸产品培训
送货
产品整体概念示意图
一、核心产品
概念：核心产品是产品整体概念中最基本
和最实质的层次，它指产品给顾客提供的基本效用和利益，是顾客需求的中心内容。
注：顾客购买某种产品，并不是为了得到产
品实体本身，而是为了满足某种特定的需求。
例如：人们购买电冰箱，并不是
宝洁公司经营洗涤剂、牙膏、香皂是一条产品线或一个产品品类，在这个品类中，舒肤佳便是产品项目。
二、产品组合的四个度
产品组合可以用四个度来表达：一企业所拥有的产品线的数目企业各条产品线所包含的产品项目总数
•宽度
•长度
产品线中每种产品品牌有多少花色品种和规格
•深度
•关联度
3、再次，企业在产品上的竞争可以在多个层次上展开，对于成熟产品，由于其功能、品质上极为接近，难以制造大的差异，是否意味着企业只有在价格上进行厮杀呢？
产品整体概念的提出，给企业带来了新的竞争思路，那就是可以通过在款式、包装、品牌、售后服务等各个方面创造差异来确立市场地位和赢得竞争优势。
可以断言，没有产品整体概念，企业就不可能真正贯彻现代营销观念。

产品决策

第九章产品决策产品决策在企业营销组合战略中占有十分重要的地位，因为企业的市场营销活动是以满足市场需求为中心，而市场需求的满足只能通过提供某种产品或服务来实现。

任何企业在制定战略时，首先需要回答的问题是用什么样的产品来使企业与目标市场发生联系，继而再进行营销组合中的其他三项决策。

也就是说，没有适合市场需要和具有竞争力的产品，企业的其他营销策略就无从谈起，从这个意义上说，产品决策是整个营销组合战略的基石。

在市场营销组合中，产品是最重要的一个因素。

因为它是买卖双方交易的对象，买卖双方主要是通过产品来满足各自需要的。

产品因素还深深地影响着营销组合中的其他因素，定价、包装、分销、物流、促销等因素都是为产品服务，因产品而存在的。

所以，从长远看，决定一个企业营销成败的是产品本身，而不是其他任何营销手段。

这一点必须非常明确，否则就偏离了企业市场营销的正确方向，因为一个企业的生命力和信誉主要是依靠产品质量、产品的功能来保证的。

正如格力公司总经理董明珠所说：“企业要赚钱，钱从哪里来？从顾客来。

但顾客为什么掏钱买你的产品？一句话，你的产品好。

做不到这一点，任你宣传多么诱人，价格多互惠，业务员有多大网络，都不可能真正获得市场。

”她还说过：“销售工作做得好，营销策略和技巧不是成功的关键，最终原因仍然是产品质量。

在产品创新上下功夫，在品种结构和质量上下功夫，才是令产品有长久生命力的根本之所在，才能使企业得到真正长远发展和壮大”9．1 产品整体概念人们通常把产品理解为具有某种物质形状、能提供某种用途的物质实体，如服装、食品、汽车等，这是传统的狭义的产品概念。

事实上，顾客购买某种产品，并不只是为了得到该产品的物质实体，而是要通过购买该产品来获得某方面利益的满足。

甚至顾客花钱购买的只是某种纯粹的欲望满足而非物质形态的产品，如妇女到美容院美容，是使自己更加年轻美丽的欲望得到满足；到健身房健身也是为了满足自己更加健康、更富有朝气和活力的欲望。

产品经营的决策有哪些

产品经营的决策有哪些产品因素在企业的营销组合因素中起着基础、主导、核心和决定性的作用。

产品决策应成为营销组合诸决策因素中的一个重心。

它是其它决策因素的基础和条件。

下面小编给大家讲下产品经营的决策有哪些?产品经营最终还是应该采取营销手段。

即企业首先要发现和了解消费者的要求，切实了解消费者的愿望.并以消费者为中心，集中企业以资本为核心的一切资源和力量，设计和生产适销对路的产品.消费者需要什么就生产什么.消费什么就销售什么，千方百计地满足消费者的需求，最充分地扩大企业产品在市场上的占有率，使产品经营占据主动地位。

其次.在产品经营采取营销手段时，由于市场总是存在不同的地域，不同的层次，不同的消费者，企业为了实现资本利润最大化，就必须在对各种不同的情况作出充分了解的基础上，进行产品经营的战略决策。

从根本上说.就是任何企业在市场经济中都必须处理好进攻与防御的关系.以求实现资本利润最大化和资本迅速在最大范围内扩张。

那么，就要在产品经营上采取了多种途径和方法，它首先面临的是需不需要进入市场或扩大市场，然后才是什么范围、什么程度进入和扩大市场，进入市场或扩大市场的方式，采用什么手段和运用什么组织形式实现自己的目的，由一些什么人来执行进入市场的任务。

对于这些，企业通常采取以下几个方面的产品战略决策。

第一、产品市场的周期战略决策产品市场周期是指每一个企业的产品都要经历创新期、发展期、成熟期、衰退期四个阶段。

任何一个企业都不能回避产品的市场周期。

对于企业来说，认识这种周期，一方面可以不断地开发新品种，适应企业产品生命周期，另一方面则可以制定较长远的发展战略，企业应当建立“人无我有、人有我优，人优我廉、人廉我专”产品经营机制。

第二、新产品开发战略新产品的开发是以市场需求为前提的。

所以，首先要找准消费群，选定市场，在不同层次的市场中确定自己的位置.即采取“抢先占领.紧跟对手.不断创额，低价竞争.优质服务”的战略。

另外.还要避免产品的单一性和竞争时刻性，开发新产品也成为当务之急。

产品线调整决策的主要内容

产品线调整决策的主要内容
随着市场的变化，企业的产品线需要定期进行调整，以保持和满足客户需求。

产品线调整决策是企业决策过程中最重要的一步，也是确定产品策略的关键，它决定着企业的发展方向、市场定位、客户需求的满足度以及可持续发展的能力。

因此，了解产品线调整决策的主要内容很有必要。

产品线调整决策主要涉及五个方面。

首先，进行产品线调整决策时，企业应考虑其现有产品线，特别是其产品结构及产品互斥性的特点。

如果企业错误的认识自身的产品线，很可能误入歧途，导致决策失败。

其次，企业还应考虑其目标市场的变化，特别是针对其目标客户群体的需求变化，以便为不同用户提供更好的服务和更多的价值，同时考虑新兴市场和新客户群。

第三，企业应考虑竞争对手在产品线调整上的优势和劣势，以便找到自身优势，实现长期发展。

第四，企业应考虑未来经济环境的变化和发展趋势。

例如，随着技术的发展，可能会出现新的产品，或者企业可以利用信息技术来改善更新产品等。

最后，企业还应考虑自身的资源配置。

产品线调整时，企业需要考虑是否要更改自身的资源配置，以适应新的产品线。

产品线调整决策是一个复杂的过程，需要企业完全认识自身情况和市场变化，以便更好地把握机会，发挥企业优势。

在实施产品线调
整决策时，企业需要充分考虑上述五个方面，通过科学管理保证产品线调整的成功。

以上就是产品线调整决策的主要内容。

调整产品线对于企业的发展至关重要，企业应该及时充分考虑相关因素，根据市场变化及时调整产品线，以保证企业长期可持续发展。

服务产品决策概述

服务产品决策概述服务产品决策是指在一个企业中选择和确定服务产品的过程。

服务产品是指企业向消费者提供的具体的服务项目，可以是物流、售后、咨询等各种服务形式。

服务产品的决策对于企业的发展至关重要，它涉及到市场选择、产品定位、服务策略等多个方面，并且会影响到企业的竞争力和盈利能力。

市场选择是服务产品决策的第一步。

企业需要对市场进行分析和研究，确定自己的目标市场和目标客户群体。

市场选择涉及到市场规模、竞争情况、客户需求等因素，企业需要在目标市场中找到适合自己的市场细分，并确定自己的目标客户。

产品定位是服务产品决策的第二步。

产品定位是指企业确定自己在市场中的位置和形象。

在确定产品定位时，企业需要考虑自己的核心竞争力和差异化优势，确定自己与竞争对手的差异化定位，以吸引目标客户群体。

服务策略是服务产品决策的第三步。

服务策略是指企业在提供服务产品时所采取的具体措施和方法。

服务策略包括服务质量、服务速度、服务态度等多个方面，企业需要根据客户需求和市场情况来确定自己的服务策略，以提升客户满意度和竞争力。

服务产品决策是一个复杂的过程，需要综合考虑市场、产品和服务等多个因素。

在做出服务产品决策之前，企业需要进行市场调研和产品分析，了解市场需求和客户需求，以及竞争对手的情况。

同时，企业还需要评估自己的资源和能力，确定自己可以提供什么样的服务产品，并确定目标市场和目标客户。

然后，企业需要根据客户需求和市场情况来做出相应的产品定位和服务策略。

在服务产品决策中，企业还需要考虑产品的生命周期和竞争对手的动态变化。

企业需要定期评估自己的服务产品，进行产品更新和改进，以适应市场和客户的变化。

同时，企业还需要密切关注竞争对手的动态，了解他们的产品和服务，以及他们的市场策略和市场表现，从而对自己的服务产品做出相应的调整和改进。

服务产品决策的重要性不言而喻，它直接关系到企业的竞争力和盈利能力。

一个优秀的服务产品决策可以使企业在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更多的客户，提升客户满意度和忠诚度，从而增加企业的市场份额和销售额。

产品决策和生产方式

最小二乘法2minqmini2minyiabx2n1???x???n?22iiiixxyynbixbya?只要有一組y和x的實測值就可以計算得到繫數a和b即可得到直線方程第四章產品決策和生產方式415預測的應用銷售新產品研制庫存控制人力資源管理預算預測方法的選擇觀點
第四章產品決策和生產方式
工業工程
根據生產率的要求,確定生產節拍. 確定每個工作中心所需的設備台數,然後計算設備的利用係數,並進行調整以使得各個工作中心的設備利用係數儘可能提高. 工序同期化. 進行流水線平衡.
第四章產品決策和生產方式
4.4.3 多品種小批量生產成組技術(group technology) 物料需求計畫(MRP)
容差設計：容差也就是容許偏差。通過參數設計確定了系統各構件參數的最佳組合之後，需要進一步確定這些設計參數波動的容許 ... 容差設計是在參數設計不能滿足穩健性要求時，採取的一種補救方法; 容差设计阶段既要考虑进一步减少在参数设计后产品仍存在的质量损失，又要考虑缩小一些元件的容差将会增加成本，要权衡两者的利弊得失，采取最佳决策。無缺陷設計:產品品質成本(品質保證成本+品質損失成本)最小值出現在100%處.
曲綫2的質量損失一定比曲綫1的質量損失小嗎？
第四章產品決策和生產方式
2. 抗干擾設計產品功能變異原因:
1)
2) 3)
外干擾引起的變異：使用條件和環境變化引發的功能變異（溫度/濕度 /位置/電壓/電磁/使用人員）內干擾引起的變異：產品材料損傷/老化/劣化產品間的變異：同樣條件下生産的一批產品，由於加工設備/材料/加工方法/測量方法/操作人員的隨機變化引起產品功能的變化。
第四章產品決策和生產方式
4.3.3 田口方法

第8章产品决策

一、产品概念和分类产品概念
和分类
1、产品概念营销者提供给市场，能引起人们注意、获得、使用或消费，从而满足人们某种需要和欲望的一切东西。
产品的3个基本性质：
①．产品是用来满足需要和欲望的; ②．产品是指提供给市场、即是用来进行交换的东西; ③．产品的“有用性”，不能单纯理解成是将其的物质实体消耗的消费形式，还包括其它一些形式：如能引起注意。
销售量＝品牌的使用人数×每个使用者的使用率
扩大品牌的使用人数：
a).转变非使用者或寻找新的用户 b).进入新的细分市场 c).争取竞争对手的顾客
增加顾客产品的使用：
a).增加使用次数
b).增加每次的使用量
c).发现产品的新用途
31.03.2021
15
20.产品改进
a).质量改进
b).特点以及样式的改进
11
成长期的营销战略
①改进产品或提高产品的质量，以继续地保持产品对目标市场消费者的吸引力 ②企业积极地发现新的细分市场，并进入之 ③为适应购买快速增长，应及时建立新的分销渠道 ④企业的广告目标，应从介绍和传达产品信息转为说服和诱导消费者接受和购买产品 ⑤如果市场上消费者是价格敏感型的，选择一个适当的时候降价，以使另（或下）一层次的消费者加入购买，扩大产品占有份额和增加销售量
31.03.2021
10
1、 2、成长期的市场特点及营销战略
成长期的市场特点： ①消费者对产品已经相当熟悉，消费的欲望逐渐增加，加入购买的人越来越多；
②销售增长很快；
③营销的利润也以较快的速度增加，产品显示出较大的市场吸引力；
31.03.2021
④竞争者已能看清该产品的市场前景，不断地进行仿制和跟随，加入竞争

企业的产品决策

其在有关专业的能力。华龙的方便面产品组合非常丰富，其产品线的长度、深度和密度都达到了比较合理的水平。共有１；产品系列，它７Ｑ￣十几种产
品口味，』百种产品规格。合理的产品组－其合，企业充分利用了现有资源，发掘现有使生产潜力，更广泛地满足了市场的各种需求，占有了更宽的市场面。２品牌决策。、品牌是目标消费者及公众对于某一特定事物心理的、生理的、综合『生的肯老性感受和评价的结晶物。我们在市场营销中说的品牌，则指的是狭义的商｝品生牌，即是公众对于某一定商业人物，特包括产品、商标、企业家、企业四火类型商业人物的综合感受和评价结晶物。这里，我们主要介绍种类型的品牌战略及与之相关的案例：１）单…化品牌战略：单一化品悼战略就是所有的目标都承载于一个品牌之上，把所有的资源都聚焦于特定的品牌之上的战略类型。单一化品牌战略最典型的特征就是所有的产品都共用一个品牌名称、一种核心定位、 …套基本品牌识别。这种品牌战略最大的好处就在于能够 “ 中优势兵力打歼灭集战” ，把所有的品牌资产都集中于一个品牌之上，够减少企业管理的压力，大企业能壮的声势与实力感，提高新产品的成功率，减少顾客的认知不协调以及促进规模经济或降低推广费用等等。然而这种品牌战略也并非 “ 放之天下而皆准 ” 它适用丁各产品或业务，单元之间能产生协同效应而不适合于那些毫无关联的领域。吉列是单一化品牌战略的杰出代表，・尢沦是在于动剃具、电动剃具还是传感剃具，吉列都采取了严整的单一化品牌战略，甚至连女副毛刀也不例外。管面临着包尽括非利普在内的强大竞争，这种品牌资产高度集中的战略使得在仟何一个职能单项上吉列能把对手远远抛于身后。２）多元化品牌战略：多元化品悼战略就是把日标分别承载于不同的品牌之上，把源分别配置丁不同的品牌之上的战略类多元化品牌战略最典型的特征就是每一个产品或每一个产品群都使用不同的品牌名称、不同的定位、不同的品牌识别。这种品牌战略最大的好处就存于能够 “ 深挖洞、广集粮” ，满足不同消费者的差异化需求，保证每一个产品都拥有自己的定位和独特的个性，降低单个产品的失败对总体的影响等等。然而这利战略也并非可以简单照抄品牌的，因为每一个品牌都必须单独推，势必会一增加费用开支，实力不强的企业根本无力承受；外，要求更高的品牌组织与管理能它力，元化品牌使得企业的供应链管理、分多销管理、推广管理都产生了巨大的压力。

产品决策

产品属性----产品质量
质量是营销人员的主要产品定位工具之一。产品质量有两个尺度：级别和一致性。
n 质量级别是指性能质量，即产品发挥作用的能力，包括产品的耐用性、可靠性、精密度，使用和修理的简便程度以及其他有价值的属性。企业的质量级别往往和目标市场的需要以及竞争产品的质量级别相一致。
n 质量一致性是指符合标准质量，即没有产品缺陷以及目标性能质量标准的先后一致性。所有企业应当努力追求高层次的符合标准质量。
n 创造商将生产更加可靠、更易于修理安装的设备；
n 顾客对购买产品支持服务更加娴熟，迫切要求实行分项服务；
n 顾客越来越不喜欢为数众多的服务提供者维修其购买的产品；
n 可随意更换的零件和永不损坏的产品在增加； n 顾客服务选择在迅速增长。
演讲完毕，谢谢
品
汰渍1996 快乐
登魁1980
1893佳美 1926爵士 1952舒肤佳
线奥克多1952
1963
露肤1976
白云1958 普夫1960 旗帜1982
长
达士1959 斗胆1965
海岸1979
度吉恩1966
黎明1972
独立1979
9. 2.3 产品线分析
50
45
40
35
30
25
20
15
10
5
0
A
B
C
D
E
销售额比重利润比重
9.2.4 产品线长度决策
产品线延伸决策：公司超浮现有的定位范围，增加其产品线长度。 n 向上延伸； n 向下延伸； n 双向延伸。产品线缩减决策：公司削减产品项目，缩减其产品线长度。 n 产品线中的过时产品； n 公司缺乏使所有项目达到期望数量的能力。

产品决策方法解析

产品决策方法在产品决策过程中涉及各种各样的决策方法，概括起来主要有差量分析法、边际贡献分析法、本量利分析法、最优生产批量法、线性规划法和成本计划评审法等。

一、差量分析法所谓差量就是不同备选方案的差别，包括差量成本和差量收人。

差量成本是两个备选方案预期成本的差异数，差量收人是两个备选方案预期收人的差异数。

所谓差量分析法就是根据两个备选方案的差量收人与差量成本的比较来确定哪个方案较优的方法。

如果差量收人大于差量成本，则前一个方案较优；反之，如果差量收人小于差量成本，则后一个方案较优。

值得注意的是，采用差量分析法的关键在于进行决策分析时，只考虑那些对备选方案预期总收人和预期总成本会发生影响的项目；至于那些不相关的因素，则一概予以剔除。

另外，这个方法所作出的结论，只是从两个备选方案中选择一个较好的，不一定是最优的。

如果有两个以上的备选方案，可分别两方案进行比较分析，最终以能提供最大经济效益的方案为最优方案。

二、边际贡献分析法当企业不改变其生产能力时，固定成本是不变的，这时只需对产品提供的边际贡献进行分析，借此判断方案的优劣。

边际贡献分析法就是通过对比备选方案所提供的“边际贡献总额”的大小确定最优方案的专门方法。

所谓边际贡献是指销售收人减去变动成本以后的差额，其计算公式为：边际贡献＝销售收入一变动成本如果用单位产品边际贡献表示，其计算公式为：单位边际贡献＝单价－单位变动成本边际贡献＝单位边际贡献×销售量三、本量利分析法在产品的生产决策中应用本量利分析法，就是根据各个备选方案的成本、业务量和利润三者之间的依存关系来确定在什么情况下哪个方案较优的专门方法。

在生产决策中应用本量利方法的关键在于确定“成本分界点”，即两个备选方案预期成本相等情况下的业务量。

一旦找到了“成本分界点”，就可以确定在什么业务量范围内哪个方案较优。

四、最优生产批量法最优生产批量法就是在决策分析过程中确定一个适当的生产批量，使其全年的调整准备成本与全年的储存成本之和为最小。

产品决策

1
1
1
品牌名称
可口可乐
所在行业
食品/饮料
国家/ 地区
美国
2
2
2
3
3
3
4
6
4
微软 IBM
通用电气
科技科技
多元化服务
美国美国美国
5
5
11
诺基亚科技
芬兰
6
4
7
英特尔科技
美国
7
8
6
迪斯尼消闲
美国
8
7
5
福特
汽车
美国
9
9
8
麦当劳食品零售美国
10 10 9
美国电报电信
电话
美国
注：99年十大品牌第十名为万宝路：$221亿
品牌的塑造是战略行为，是一项长期的系统工程，需要规划和长远的坚持。只看到眼前利益，只在乎短期销量，并不一定要走品牌之路。追求销量第一往往损害品牌资产。
●品牌误区6：品牌必须高档
企业界普遍存在一种观点：要想成为强势品牌，包装一定要精美，价位一定要高。事实上，这是完全错误的。强势品牌之根本在于能为目标市场提供更高的价值，更好地满足其生理或心理的需求。一些高档品牌的成功，正是它们迎合了一部分人的高消费心理，但这并不意味着所有品牌都要高档化。
●品牌误区10：品牌过度延伸
为了做强做大，不少企业纷纷扯起了品牌延伸的大旗。适度的品牌延伸确实能为企业带来很多利益，然而，目前的问题是，一些企业尚未掌握品牌延伸的规律就将品牌任意延伸，这不仅无助于新产品的推出，也损害了原有品牌的资产。
全球最有价值品牌前10名
2001 2000 1999 名次名次名次

产品决策概述(PPT 38页)

第九章产品决策
第一节产品组合分析与决策第二节产品属性决策
张庚淼
Zhang Gengmiao
本章目标:
● 理解产品组合的相关概念，掌握产品组合分析的方法，熟悉产品组合的主要决策；
● 熟悉产品属性决策的内容； ● 了解品牌在企业营销中的作用，掌握品牌决策的程序，能够结合企业实际做出正确的品牌决策。
张庚淼
Zhang Gengmiao
第一节产品组合分析与决策
产品组合是指一个企业向市场提供的产品的组合方式。
在研究产品组合时，要涉及到产品线、产品项目等概念；研究的内容包括：
产品线分析产品线（组合）决策
张庚淼
Zhang Gengmiao
产品展示
张庚淼
Zhang Gengmiao
张庚淼
Zhang Gengmiao
品牌价值评价
Interbrand公司的品牌价值评价方法:
考虑品牌收入和品牌强度两项
品牌收入：过去3年实际利润的加权平均数。权重：t年为3 t-1年为2 t-2年为1
品牌强度：一个完美的品牌拥有100分的品牌强度值。评价因素及权重
领导能力（25%）
稳定性（15%）
151.07
9
青岛
啤酒
142.06
10
长安
汽车
133.58
资料来源：北京名牌资产评估有限公司，/，2006.12.5
张庚淼
Zhang Gengmiao
2007中国最有价值品牌（亿元人民币）
排位
品牌
主要产品
品牌价值
1 海尔 2 联想 3 国美电器 4 五粮液 3 TCL 5 第一汽车 6 美的 7 红塔山 9 长安

产品决策概述

企业产品决策方案

简述产品决策的含义及其意义

产品决策概述

简述产品线决策的内容

产品决策

产品决策

产品经营的决策有哪些

产品线调整决策的主要内容

服务产品决策概述

产品决策和生产方式

第8章 产品决策

企业的产品决策

产品决策

产品决策方法解析

产品决策

产品决策概述(PPT 38页)

第8章产品决策