斯柯达对今年销量超10万充满信心——访上海大众斯柯达品牌营销事业部执行副总监付强

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十大最具创意汽车营销案例

十大最具创意汽车营销案例雨燕――别具一格的色彩营销、当缺乏新车引进市场时，企业需要用何种营销方式才能通过旧的产品给消费者以新鲜之感并保证销量增长?长安铃木的色彩营销给了我们答案。

从传统意义来看，色彩营销并非其首创，而且其遵从的还是这样的原则：消费者在挑选商品的时间方面存有一个“七秒定律”，也就是说直面众多的挑选，消费者往往能够在七秒的时间内确认对一个商品的Venarey。

而在各种感观影响因素中，色彩的影响比例占65%。

但是长安铃木的色彩营销却别具一格。

2021年春，长安铃木春季时尚个性车型粉红版雨燕正式宣布上市，它就是国内首款时尚唯美的粉红色量产版个性小车，属长安铃木在色彩营销上的又一次尝试。

面世两周后，500辆粉燕儿销售一空。

7月，夏季水蓝色特别版“雨燕?晴蓝”上市，全国限量发售400台。

9月，金橘色彩的秋季版“雨燕?劲乐”上市，全国限量发售1000台。

12月，冬季巧克力色彩的“雨燕?冬恋”上市，全国限量发售400台。

表面来看，以个性化的色彩，就四季的相同风尚雨燕面世限量特别款型，似乎无法对雨燕销售存有太多的轻易促进促进作用，但实际上却为普通色彩的雨燕销售起著了强劲的推动作用。

在新车层出不穷的中国车市，“老”车雨燕还能够一直处于人们的谈论之中，这确实是营销上的胜利。

斯柯达――奥运营销独领风骚为了提升在中国消费者心目中较弱的品牌形象，2021年，斯柯达在重新进入中国市场之时，延续了此前体育营销赞助的惯例，对自行车运动青睐有加。

2021年，上海大众斯柯达借力大众集团冠名北京奥运的东风，已经开始了更卓有成效的奥运体育营销，较之于大众集团旗下的其他品牌，斯柯达堪称独领风骚。

一般，在奥运会(残奥会)前，在赛时正式使用的各场馆都要举办一体育赛事，以对场馆进行测试和检验。

中国奥委会为此在奥运会前举办“好运北京”测试赛。

上海大众成为了“好运北京”的主赞助商，旗下斯柯达品牌首款国产车明锐则成为该赛事的官方惟一指定用车。

浙江经视广告资源册

Ԣ十年努力十年坚守思想是灵魂新闻立台评论强台财经是特色十年努力十年坚守思想是灵魂昙花一现多了，铁树就成了稀罕，急功近利多了，气定神闲就成了坚守。

这十年，我们一直高举着红色的旗帜，在高歌猛进时忧虑，在悲观疑虑中坚持。

我们不仅努力做信息的媒体，而且努力成就思想的媒体，责任的媒体。

新闻立台评论强台财经是特色2012年，每晚20:30—23:00《经视新闻》、《消费能见度》、《新闻深呼吸》，两个半小时的特色自制节目带，以多方位、多层次的规模传播，延长了传播链条，构成了浙江经视新一年的传播布局。

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无缝编排形式创新效果是王道浙江经视的节目编排（晚间）极具针对性、竞争力，广告采取无缝编排，全部采用“插播”形式，将广告融于节目，用收视粘性提高广告的有效性。

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《经视剧场》《经视剧场》联合冠名（两家）《后宫甄嬛传》《火流星》《我的灿烂人生》《五湖四海》《错嫁》《跑马场》《七点报》《八点报》《七点报》冠名《八点报》冠名目录CONTENTS《资本相亲会》线上线下，精彩纷呈《资本相亲会》冠名《资本相亲会》联合特约《证券直播室》浙江经视“首届最受观众欢迎分析师”评选《证券直播室》冠名《证券直播室》独家特约《风云浙商面对面》《风云浙商面对面》冠名《风云浙商面对面》独家特约《经视看地产》《经视看地产》冠名《经视看地产》独家特约新闻立台评论强台财富梦想风云再起《新闻深呼吸》《新闻深呼吸》联合特约子栏目《“舒”理热点》冠名子栏目《经典评论》冠名子栏目《微言大义》冠名子栏目《对话新闻界》冠名子栏目《舒氏语录》冠名《经视新闻》动车脱轨事故大救援《经视新闻》联合特约子栏目《大家说吧》冠名子栏目《第一现场》冠名子栏目《天天说道》冠名子栏目《经视评论》冠名子栏目《经济前沿》冠名《消费能见度》《消费能见度》冠名《消费能见度》独家特约特殊资源新颖独特P11 P12P12 P13P13 P14 P31P33 P34 P43P44P47P48P17 P19 P20 P20P21 P21 P22 P25P26 P53P54 P56 P58P60 P62 P64P67 P67 P37P39P40各栏目主持人电脑背板节假日提醒气象贴片频道收视提醒整半点报时年度风云浙商评选活动2012年浙江经视晚间节目编排浙江经视2012年度广告刊例价表P69P70 P70 P71 P72 P73 P75P76品质生活幸福起航经/视/能/见/度《新闻深呼吸》是浙江经视着力打造了两年的综合型新闻述评节目。

销售英语平话

销售英文平话
Plain Speaking of Sales Jargon
Preface 前言...................................................................................................................................................................................... 2 Chapter 1 销量是硬道理 ................................................................................................................................................................ 3
案例：零售商门店信息汇总表。 ............................................................................................................................. 8 零售商常见的销售分析报告................................................................................................................................... 10 我的销量和大家的销量 ...................................................................................

车联网应用,解决方案

车联网应用,解决方案篇一：浅谈车联网技术发展与应用前景浅谈车联网技术发展与应用前景自20XX年国际电信联盟发表了《The Internet of Things》的年度报告,向世界宣告物联网时代即将到来。

随着物联网的快速发展,另一个新型概念——车联网应运而生。

在上海世博会通用汽车的“车联网——网联城市智能交通”专题论坛上,各界专家深入分析并论证了车联网相关技术的发展及其对未来城市交通模式的全新改变,广泛看好车联网的发展前景,认为车联网是汽车未来的发展方向。

1 车联网概述车联网的概念车联网是装载在车辆上的电子标签通过无线射频等识别技术,实现在信息网络平台上对所有车辆的属性信息和动、静态信息,进行提取和有效利用,并根据不同的功能需求对所有车辆的运行状态进行有效的监管和提供综合服务。

车联网将继互联网、物联网之后,成为未来智能城市的另一个标志。

车联网的特点“车联网”时代的智能汽车有以下几个特点:第一,车与车之间能够保持相对固定的距离,可以实现零碰撞;第二,车与车之间的组队是随机进行的,根据车主的目的地,通过GPS 定位和车辆之间的自动沟通,车与车之间可以临时组队或离队,提高交通效率。

2 车联网实现的条件具备一定的技术基础车联网是基于汽车标准信息源技术,而此项技术又是基于无线射频识别技术开发的涉车信息资源的应用技术。

RFID 是一种非接触式的自动识别技术,通过射频信号自动识别目标对象并获取相关数据,识别工作无须人工干预,可识别高速运动物体并可同时识别多个标签,可工作于各种恶劣环境。

在实际应用中,就是通过车辆收集处理,并共享大量信息,让车与车、车与道路的行人和自行车,以及车与城市网络互相联结,从而实现更智能更安全的驾驶。

目前,我国已经实施了车辆射频电子标签自动识别系统。

上海世博会上汽集团——通用汽车馆展示了城市概念车EN-V车型,这款车的自动驾驶电气化,车联网概念将把人类带入零排放、零交通事故的未来汽车时代。

柳州螺蛳粉推广方案

柳州螺蛳粉推广方案目录一、前言 (3)1.1 背景分析 (3)1.2 推广目的 (4)1.3 推广范围 (5)二、市场分析 (6)2.1 目标市场 (7)2.2 市场需求 (8)2.3 竞争对手分析 (9)三、产品策略 (10)3.1 产品特点 (11)3.2 产品定位 (12)3.3 产品包装 (13)四、价格策略 (14)4.2 价格区间 (16)4.3 价格促销 (16)五、渠道策略 (18)5.1 销售渠道 (19)5.2 渠道合作 (20)5.3 物流配送 (21)六、推广活动 (22)6.1 广告宣传 (23)6.2 公关活动 (24)6.3 销售促销 (25)6.4 网络营销 (27)七、实施计划 (28)7.1 时间安排 (29)7.2 预算分配 (30)八、效果评估 (33)8.1 销量评估 (33)8.2 品牌知名度评估 (34)8.3 客户反馈评估 (35)九、风险控制 (36)9.1 风险因素 (37)9.2 风险规避 (38)9.3 应急预案 (39)十、总结与展望 (40)10.1 推广成果总结 (41)10.2 存在问题 (42)10.3 未来展望 (43)一、前言随着社会经济的快速发展，人们的生活水平不断提高，饮食文化也在不断丰富和发展。

柳州螺蛳粉作为广西柳州地区的特色小吃，凭借其独特的口感和丰富的营养价值，已经逐渐成为了国内外消费者喜爱的美食之一。

如何让更多的人了解和认可柳州螺蛳粉，提高其市场占有率，成为了一个亟待解决的问题。

我们将对柳州螺蛳粉进行精准的市场定位，明确其目标消费群体和消费场景，以便更好地满足消费者的需求。

我们将进行深入的市场调研，了解竞争对手的优势和劣势，挖掘潜在的市场机会。

我们将制定一套科学合理的营销策略和宣传推广方案，通过多种渠道和方式，让更多的人了解和喜爱柳州螺蛳粉。

我们相信通过本方案的实施，柳州螺蛳粉一定能够在激烈的市场竞争中脱颖而出，赢得更多的市场份额和消费者的喜爱。

寻找斯柯达品牌认同的理由

沪上三家经销商的“眼光”、“解读”及“理解”，清晰地描述了斯柯达品牌在中国的成功并非偶然，而是一种必然ABR特约撰稿颜光明“用高端车的标准和要求招募经销商，这是我们看好斯柯达的主要原因之一。

其次，上海大众的整体实力及产品是信心的保证；再是，一套科学的国际化营销理念是做好斯柯达品牌的重要基矗”这些源自于经销商的体验和经验判断都被证实了“品牌认同源自于实力”这句话。

作为对实体的认可，上海大众的招牌在业界是毋庸置疑的牌子。

人们所说的实力，包含的内容实际上是极其丰富而有所指的高度概括，即硬件和软件的两个层面。

所以，综观斯柯达品牌的营销和网络建设过程，可以用四个字来描述，“从容稳奖。

这是可以预期的成功条件。

正如市场人士分析的那样，产品、背景、实力等诸要素为斯柯达在中国的成功奠定了良好的成长环境和市躇矗而了解市惩发展趋势的经销商，从以往的经验与业态变化的走势中已经意识到，斯柯达是个值得期许的品牌。

这就再次证明，“眼光是所有成功不可或缺的重要因素。

”其中的缘由正如哈恩在他的回忆录中所总结的那样，“大众的成功赢在战略”。

沿着这样的思路，我作为《汽车商业评论》的特约撰稿采访了沪上三家斯柯达经销商。

从他们的“眼光”、“解读”及“理解”中，清晰地描述了斯柯达品牌在中国短暂的成长轨迹，从一个侧面反映了斯柯达品牌的成功并非偶然，而是一种必然。

陈海绍：产品是品牌营销之根“斯柯达是个好产品，有上海大众作支撑，成功的可能性一点都不容怀疑。

尽管知名度不高，但它的成长性十分看好。

”这是今年7月退休的原上海五角场汽车销售服务有限公司总经理陈海绍在回忆四年前拿下斯柯达品牌时的果断判断。

2006年底上海大众斯柯达品牌成立。

在招募经销商时，当时上海有22家汽车销售企业报名参加，最后签约只有6家，其中就有“五角潮。

2007年6月6日，斯柯达明锐上市，在不到半年的时间里，五角场斯柯达店就卖出639台车，平均月销售100台左右。

此业绩出人意料，陈海绍颇为得意，这并不是因为车卖得好，而是在乎他们的“眼光”和经验得到了证实。

董扬：千万辆目标可期

月
汽车销
：
同比增长 7 3 0 ％
1 68 万
—
万辆和 19 8 4 万辆
73
．
同比增长
75
4
54
％和
量排名前十位的生产企业依次为
一
上汽
、
、
5
月
．
汽车产销 4 8 3
11 10 ％
7 7 万辆和 4 9 5
10
77
％
；
交叉型乘用车产销
．
10 万辆和
50
汽
、
东风
其它品种有
辆
2
9 2 万辆和 2
86 万辆 9 4
5
月
．
，
上述十
销量下降
56 5
％
月
．
。
其中货车和货车非完整车辆降幅
；
家企业共销售汽车
4 7 万
辆
占汽车销
乘用车产销方面
要品种中
．
．
，
在乘用车的主
更为明显
与上年同期相比
％和
；
％
．
同
辆
5
0 5 万
、
辆
4
4 9 万辆
．
4
．
0 6 万
。
增长
月
．
．
其中交叉型乘用车增速最为显著
5 8
．
5
比增长
24
％和
28
％
半挂牵引车产
22

从纵深两个方面扩展汽车后市场经销渠道——专访斯凯孚汽车服务市场中国区总经理戴晓波

市场推广Marketing栏目编辑：马骏 *****************90·January-CHINA在乘用车服务市场，斯凯孚会开展以下三个方面的工作：一是按照既有节奏提高产品覆盖率，同时将深沟球轴承和油脂等产品投放至现有的销售渠道；二是进一步深化渠道建设；三是加强‘零售辅导’管理，将产品推广至终端用户。

从纵深两个方面扩展汽车后市场经销渠道——专访斯凯孚汽车服务市场中国区总经理戴晓波◆文/本刊记者马骏中国汽车保有量的迅速增长催生了巨大的汽车服务市场。

为了满足快速增长的市场需求，斯凯孚汽车服务市场业务单元在2012年期间，推出90多种新产品，新增19家经销商和贸易商，新增180多家斯凯孚联合授权网络(简称“SJAN”)会员。

此外，斯凯孚还在全国举办了逾10场联合授权网络客户日，及通过“超能技师”培训平台为国内的终端修理厂客户提供了65次实操培训。

2012年12月12日，斯凯孚汽车服务市场中国区总经理戴晓波先生在接受本刊专访时表示：“近年来，斯凯孚在中国汽车服务市场取得了一定的成绩。

未来，我们将开发更多产品和解决方案，进一步深化并扩展斯凯孚的经销渠道。

通过斯凯孚经销商，将我们优质的产品、定制化的服务和全面的技术支持提供给终端用户，帮助他们实现更高的可靠性、安全性和效率。

”记者：2012年恰逢斯凯孚进入中国市场100周年，请问这一年来，斯凯孚汽车服务市场部门在中国市场有哪些值得重点回顾的业绩？戴晓波：斯凯孚中国汽车服务市场业务近一年来的增长非常迅速，这体现在如下三个方面。

产品开发方面，我们在汽车底盘系统和发动机系统方面进一步扩展了产品线；渠道建设方面，我们坚持渠道纵深拓展，建立了由二级售后网络深入到零售客户和维修企业的网络布局，这一渠道拓展模式已初见成效；从公司经营数据来看，2012年我们的商用车与乘用车两块业务单元均取得了不俗的销售业绩。

记者：在乘用车服务市场，斯凯孚目前有没有考虑过直接面向车主？戴晓波：目前还没有。

10月“车”梦空间超值季

时，英茂汽车髯换新领驭．可享受 “ 万元现金４５０保险删在还一．０元３
元
置换大礼．项大礼享不停惊喜优惠；（Ｄ指定车型享万元优惠．多的Ｐ）Ｉ若参加置换，送２０元全车膜。英茂汽车品牌二手车，云南汽车行业再６０是中第一批介人品牌二手车业务的商家。凭借雄厚的实力与完善的网点、
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四载其度．心前行。同２００６年．海汽车以 “ 界上世
台适的车型．马台达店推出专项车贷活动。即日起海购买海马骑士、比特、福星、荑来只需最低首付丘海福
理念推出了全线高科技、高品质家用轿车，并以售后 “ 尊荣服务” 为核心．
全心为中国汽车用户提供最优质的产品和服务。
元．最低月供９０；０元都市ｓ ‘ 【骑士” Ⅳ 最低首付２８２万
元，低月最
值此四周年．上汽荣威云南英茂申云４店重磅推出“９９ｓ７９９元荣威
车。其中ＡＯ空间王 “ 比特 ” 低酋付仅１元．级丘最万最低月供８０元；典家轿 “ 美来 ” 低首付１８元，２经福最７万最低月供１＂元；值家轿 “ 福星 ” 低首付１８３５超７海最２万，
３Ｏ回家活动 ” 即日至扣月３日莅临申云展厅．享受荣威３０驰５开。１即５迅Ｊ＇９９的四周年限量签售价。同时荣威全系超值车型特卖会如期举扳７９元９行，店有礼，喜连连。时欢迎各位车友到店赏车、到惊届试驾，云荣威倾申情于为您开启一种幸福的汽车生活。

汽车营销策划书4篇[汽车营销活动策划书五篇]

汽车营销策划书4篇[汽车营销活动策划书五篇]内容摘要：汽车营销是众多的汽车厂家、众多的品牌和车型充斥市场的选择，卖方市场已经完全进化为买方市场，汽车行业正汽车营销活动策划书1一、策划目的由于受到年初取消的购置税减免、汽车下乡、以旧换新等政策对车市产生了不利的影响，导致的整个车市低迷，我们公司也受到了车市低迷的影响，导致前半年车辆销售情景不梦想。

可是有分析指出居民消费物价指数CPI在6月份见顶，下半年宏观调控有望适度放松，GDP增速温和上行，随着9月份前后销售旺季的到来，三四季度，汽车企业有望迎来产销两旺的局面。

鉴于此我们无论是处理库存还是提升销量，都必须把握好这个机会，争取在年内顺利完成任务。

二、当前的营销环境状况1、当前市场状况及市场场景分析：①_汽车较早进入中国，人们对它性能，安全，舒适等都有不错的口碑，由于人们生活日益见好，社会经济发展快，随着人们对汽车行业的慢慢了解，_汽车也将慢慢走近寻常百姓家，_汽车前景反正大。

②_汽车市场成长迅速，目前汽车正处于发展期，公司需发觉潜在客户，应把营销重点放在那些潜在客户，次之则进行宣传，在未来的几年甚至十几年内，需求量将会增加很多，需求量的增加说明_汽车各方面的性能好，被人们所理解。

③对于消费者，在未来的时间里，人们对汽车的依靠性增强，人们的生活质量有很大的提高，在交通工具上将会选择更安全舒适的汽车，而_汽车安全舒适，价格实惠，就会成为他们的首选，_汽车市场发展前景广阔。

2、市场影响因素：宏观环境：略政治环境：2022年10月新汽车政策的颁布对泉州地区的影响不是很大。

购置税税率上调至7.5%、汽车以旧换新力度度加大、汽车真实油耗统一分布、新能源汽车加大试点、政府采购50%自主品牌。

社会文化：人们对_汽车的品牌是肯定的，认知度比较高。

自认环境：泉州地区交通便利，公路交通网线发达，人们对以汽车代步的欲望比较强烈。

经济环境：泉州地区经济发展迅速，经济环境良好。

汽车行业深度报告：融资黄金时代、车企纷纷高筑墙广积粮

行业深度报告融资黄金时代、车企纷纷高筑墙广积粮汽车2021年02月09日强于大市（维持）行情走势图相关研究报告《行业点评*汽车*乘用车2021年首月销售恢复到2019同期水平》 2021-02-08《行业深度报告*汽车*混动赛道宽且长、自主龙头蓄势待发》 2021-01-22《行业点评*汽车*大众ID4 CROZZ 发布，发力20万元细分市场》 2021-01-20《行业动态跟踪报告*汽车*乘用车行业动态监测》 2021-01-16《汽车和汽车零部件*行业动态跟踪*宁波汽车零部件逐浪电动智能》 2021-01-15 证券分析师王德安投资咨询资格编号 S1060511010006 **********************************.cn研究助理李鹞一般从业资格编号 S1060119070028 liy ****************.cn投资要点⏹汽车产业处于电动智能转型关键拐点期，车企军备赛从硬实力走向软实力比拼。

汽车产业属于资金和人才密集型产业，电动车标杆特斯拉2010-2019年总投入超2000亿人民币，对应90万辆累计交付量，2003年成立直到2020年才实现全年盈利。

我国国有汽车集团中自主乘用车业务仍多处于亏损状态，造车新势力更是处于高投入初期，在车企形成造血能力之前需要持续输血，融资能力至关重要。

2020年以来以特斯拉和蔚来为代表的新兴车企受到资本热捧，汽车产业迎来融资黄金时代。

⏹ 从募集资金投向看，造车新势力主要致力于智能化技术自研及品牌维护、销售及服务渠道建设。

目前看头部新势力主打车型销售情况稳步向上，2021-2022年将迎来10万台量产规模关键门槛。

蔚来/小鹏研发费用支出在单季5-6亿级别，发力智能化。

新势力的研发人员构成比例高，且对研发人员仍有较大新增需求。

小鹏/理想自建产能，蔚来坚持代工模式。

蔚来初期高举高打树立高端品牌形象，目前销售渠道铺设降本提速，加速换电站铺设，而小鹏主打超充站铺设。

汽车slogan文案全集

目录汽车品牌口号收集 (2)1．千里马 (3)2．别克 (4)3．东南菱帅 (5)4．上海大众 (5)5．奥迪AUDI (7)6．新甲壳虫New Beatle (8)7．高尔夫GOLF (8)8．夏朗SHARAN (9)9．捷达JETTA (9)10．宝莱BORA (9)11．高尔GOL (10)12。

马自达福美来323 (10)13．马自达6 Mazda6 (10)14．福美来 (10)15．宝马BMW (11)16。

梅塞德斯——奔驰Mercedes-Benz (12)17。

沃尔沃VOLVO (13)18．日产汽车NISSAN (13)19．丰田汽车TOYOTA (14)20。

吉普anywhere i can reach__jeep (15)21．绅宝SAAB (15)22．福特 (15)23．雪佛兰CHEVROLET (16)24。

现代汽车HYUNDAI (16)25．威乐VELA (17)26．本田 (18)27。

东风雪铁龙 (19)28．中华轿车Brilliance Auto (20)29。

奇瑞 (20)30。

菲亚特 (21)31．三菱欧蓝德OUTLANDER (21)32。

红旗 (22)33．吉利 (22)34．华普汽车MAPLE AUTOMOBILE (22)35．江淮瑞风REFINE (22)36．Sovereign (23)37。

凯迪拉克 (23)38.荣威 (27)39.MG (28)40.奔腾 (29)41.长安汽车： (29)42.比亚迪 (30)43.东风风神 (30)44.长城汽车 (31)汽车品牌口号收集日系丰田——车到山前必有路，有路就有丰田车丰田新口号——更远、更新。

--TOYOTO以先进技术挑战汽车梦想本田——The Power of Dreams-梦想的力量三菱——Drive@earth:“驰骋地球，关爱地球”日产-shift the future超越未来。

德系梅赛德斯-奔驰——领导时代，驾驭未来宝马——驾乘乐趣，创新极限奥迪——突破科技、启迪未来大众——汽车价值典范大众新口号——处于对企业的爱奔驰戴姆勒——“精益求精，永远领先”和“追求卓越”斯柯达——简单、聪明其他福特——你的世界，从此无界雪铁龙——想在你之前起亚——用心全为你雷诺——让汽车称为一个小家迷你（mini）--她可爱吗？（ISITLOVE?）沃尔沃——For Life 关爱生命，享受生活现代——Drive your way 驾驭你的路标致——Engine to be enjoyed 享受引擎的力量具体车型口号上海别克——当代精神，当代车东风——买我东风车，还你一条龙大众甲壳虫——想想还是小的好桑塔纳——拥有桑塔纳，走遍天下都不怕双龙汽车——世上无难路，只要有双龙南京菲亚特—世界家轿王五十铃汽车—让我们充分掌握能多快好省的运输货物的拖车头吧。

数智化引领供应链发展，一汽-大众助推产业向新向上

数智化引领供应链发展，一汽-大众助推产业向新向上作者：***来源：《汽车与驾驶维修（汽车版）》2022年第11期近年来，一汽- 大众坚持“以用户为中心”，发力技术创新，不断完善产品阵列，以满足用户消费升级的需求。

2022 年10 月，一汽- 大众第2 500 万辆整车下线，成为2020年至今惟一产销超500万辆的乘用车企业，以稳健姿态再次领跑行业。

而这样优异的成绩，是在面临国际经济形势风云变幻、汽车产业深度重构、疫情与缺芯等多重压力交织的挑战下取得的，可以说来之不易而又极具代表性。

在此背景下，2022 众志同行——一汽- 大众采购体系采访团队来到嘉兴、上海，通过与采购部以及优秀供应商代表相关负责人座谈，从供应链角度深入挖掘一汽-大众的制胜秘诀。

保供促产，采购体系全面转型对于一家企业而言，采购可以称得上是保证产品质量、促进产品开发、降低企业成本、改进企业规划、加快物料和信息流动的重要组成部分，它既是企业内部供应链的起点，也是与外部供应链相联系的结点。

在一汽- 大众，采购同样占据着举足轻重的地位，对于企业的发展变革起到了不可替代的重要作用。

一汽- 大众采购总监张明表示，聚焦2022 年，一汽- 大众坚持围绕以用户为中心的产品转型、精益产品转型和加强产品效能的发挥，同时进一步提升大众体系内不可替代的关键能力。

他提到：“在产量规划方面，围绕全年200 万辆的产量目标，我们将通过数智化渠道与供应商伙伴建立更紧密的生产信息互联，与供应商共同制定更灵活的产能调整方案，提前布局，给予有效应对；在车型项目方面，2022 年一汽- 大众计划有8 款车型上市，其中新能源车型1 款。

另外，还有11款车型正在进行或将要进入生产准备阶段，这需要一汽- 大众供应链上的所有部门，与供应商伙伴继续保持紧密沟通，共同克服项目启动过程中的困难，确保产品顺利投产及产能快速爬坡。

”2022 年初，持续近2 个月的疫情打乱了一汽- 大众的生产秩序，也暂停了供应商零部件的生产供应。

萝卜报告车家号

萝卜报告车家号
尊敬的领导：
我是车家号，经过本次萝卜报告的评估，我认为我的生产能力、创新能力、团队协作能力等方面都有所提升和改进。

具体如下：
一、生产能力
在生产能力方面，我主要计算了本年度我所负责的产品销售额
和生产成本，并与去年同期做了对比。

在我们的团队共同努力下，销售额增长了20%，而生产成本下降了10%。

这一成绩的取得离
不开我们团队的备货能力强、质检严格、及时发货、售后服务周
到并能快速响应客户需求等因素。

二、创新能力
在创新能力方面，我精心组织了团队成员参加市场拓展活动，
开展技术研发和寻找业务突破口等活动。

我们成功地抢占了市场
先机，推出了深受客户欢迎的新品，得到了客户的一致好评。

同
时，在团队内部也推行了一些新的管理制度和沟通方式，有效提高了成员的工作效率和减少了沟通成本。

三、团队协作能力
最后，在团队协作能力方面，我的团队成员们能够在各自的工作领域内紧密配合，形成一个高效协同的整体。

我们注重集体荣誉感培养，并在自由、活泼和温馨的团队氛围中做好工作。

团队成员们在艰苦的生产和市场竞争环境中表现出色，取得了不同程度的个人成长和部门业绩的良好表现。

以上是我所做的“2019年度萝卜报告”，我将更加努力地工作，让领导和公司继续对我们这样的团队充满期望和信心，不断突破并创造新的辉煌！
感谢领导的耐心听取和支持！
此致
敬礼！
车家号
2019年xx月xx日。

“月夜越美丽”斯柯达夏日赏车会

在展厅周边区域的中高档小区发放“月夜越美丽”的主题宣传单页
在展厅周边的中高档商业休闲区域（商场、超市、电影院等）发放“月夜越美丽”的主题宣传单页
邀约方式
在展厅周边的商务办公区域发放“月夜越美丽”的主题宣传单页
ห้องสมุดไป่ตู้
在发放宣传单页的同时，可以将我们斯柯达制作的扇子作为礼品赠送给有意向前来展厅的来宾
“月夜越美丽”夏日赏车会
活动目的：在盛夏时节白天天气炎热，在展厅延长营业时间，吸引白天忙于工作和害怕炎热天气的目标人群携带家人前来展厅赏车。
活动主题：“月夜越美丽”夏日赏车会
活动时间：7月1日—— 9月30日活动参与：上海地区经销商活动地点：上海经销商展厅
活动形式：延长各经销商营业时间：从目前17：30结束营业延长至晚间21：00结束营业。每周一次月夜越美丽活动，安排在周五或周六。活动开始前2周，18：00后来店顾客可获得精美纪念品。可在奥运期间在店内放置投影播放奥运精彩比赛，并免费提供饮料饮用。活动内容：旅游讲座凡在活动期间来展厅进行试驾活动的来宾，赠送规定项目、规定金额的旅游抵用券；凡在活动期间来展厅买车的来宾，赠送规定项目和规定金额的夏日旅行一人次；（在购车来宾数量不确定的情况下，与旅行社的合作方式只能以规定项目及规定金额的方式进行协商）
活动点评
评分：85
优点：延长营业时间的目的利用夏季晚上的好时间，创造与客户进一步接触的机会，并利用看奥运这样一个主题，进行潜在客户的集客活动。建议：期间，可进行赛果竞猜等奥运相关主题活动，增加吸引力。可以另外邀请车友俱乐部成员，增加人气，创造更好的氛围，带动交易。

上汽斯柯达Kamiq Kamiq GT说明书

亲爱的用户：感谢您选择上汽斯柯达Kamiq 柯米克、Kamiq GT 柯米克 GT ，在这段魅力十足的车生活中，我们将带给您全程相伴的关爱服务！作为百年经典品牌与上汽大众的完美结合，选择斯柯达Kamiq 柯米克、Kamiq GT 柯米克 GT ，您不仅能享受到优良品质带来的一流驾乘感受，更有覆盖全国的斯柯达服务网络带来的真情关爱——我们将结合上汽大众强大的技术支持体系和物流配送体系，以专业的技能、精良的设备、快速的反应和优质的服务让您的爱车始终处于良好状态，为您的出行提供最大的便捷。

根据您的具体需求，我们将以提高满意度和服务能力为己任，实现服务的全方位和个性化。

更多量身定做的增值服务和丰富多彩的关爱活动，您都能轻松尊享。

从现在起，开始尽享Kamiq 柯米克、Kamiq GT 柯米克 GT 的驾驶乐趣，体验上汽斯柯达便捷贴心的关爱服务吧！3V D目录适用车型4前言敬告用户与质量担保条例5敬告用户5质量担保条例5汽车与售后服务6汽车与售后服务6关于本操作手册7本操作手册7符号说明7最后还有一个请求：7安全被动安全8基本原则8正确的坐姿9安全带11正确佩戴安全带的重要性11如何佩戴安全带？13安全气囊系统14安全气囊系统概述14安全气囊系统说明15儿童安全保护19儿童乘车时必须了解！19儿童座椅20操作驾驶舱25概览图24组合仪表及警告灯和指示灯25组合仪表26警告灯和指示灯32开启和关闭37钥匙37中央集控门锁系统38车门39车门应急锁止40Kessy系统41行李厢盖42电动车窗升降器43天窗45照明与视野47灯光开关47车内照明51视野52车窗玻璃刮水器53后视镜54座椅55基本说明55座椅参数56头枕58前排座椅59后排座椅59踏板61行李厢61饮料杯支架62电源插座63杂物箱63后部中央通道处的储物盒64前排乘员侧的杂物箱65中央通道处的储物盒65前部中央扶手65衣帽钩66空调67基本说明67手动空调装置68自动空调装置71空调保养73操作与驾驶73调节方向盘位置73启动和关闭74手制动杆76手动变速器76自动变速器78驻车辅助系统80定速巡航装置82Start-Stop启停系统83车载蓝牙85驾驶技巧驾驶说明86最初的1500公里及以后86废气净化装置86OBD 系统87经济性和有环保意识的驾驶方法88发动机90智能技术91电子稳定系统（ESP）91制动器92一般保养燃油95加油95汽油96车辆养护和清洁97汽车保养概述97汽车外部保养97汽车内部保养1002目录检查和添加101关于在发动机舱内工作的安全说明101发动机机舱102发动机机油104冷却系统106制动液108蓄电池108火花塞111车窗玻璃清洗装置111刮水片112车轮和轮胎113车轮113楔形皮带117附件、改动和更换配件117三元催化净化装置118紧急救援自己动手119安全反光背心119三角警告牌119随车工具119备用轮胎120更换车轮120应急启动122牵引/牵引启动123保险丝和灯泡125保险丝125车内保险丝列表127灯泡129安装收音机130无线电设备130技术数据技术数据131概述131使用的缩写词131质量131车辆识别数据132车身材质、结构及尺寸1321.5L/1.2TSI车型133最大爬坡度135磨合行驶规范135排放控制关键零部件信息136排放维修技术要求136特别警示：136车辆操作指南相关视频信息1363目录适用车型本说明书适用于下列表中各种型号的上汽斯柯达Kamiq柯米克、Kamiq GT 柯米克GT，书中标明型号的图片和说明仅对该车型有效。

J.D. Power 2012 年中国汽车销售满意度研究(SSI)

(Page 1 of 3)J.D. Power 亚太公司报告：销售压力增大和合格销售销售压力增大和合格销售人员人员人员短缺导致销售满意度下降短缺导致销售满意度下降奥迪连续第三年名列新车销售满意度榜首 2012年8月13日，上海 – 据J.D. Power 亚太公司今天发布的2012年中国汽车销售满意度研究SM （SSI ）显示，零售网络扩张和市场放缓之间的脱节造成经销商销售压力增大和熟练人员短缺，从而导致了中国总体新车购买体验满意度的显著下降。

J.D. Power 亚太公司中国汽车销售满意度研究已经进入了第13个年头。

这项研究通过7个因子（按照权重顺序依次为交车过程、交车时间、经销商设施、销售人员、书面文件、交易条件和销售启动），衡量车主对于新车购买体验的满意度。

这项研究是基于车主在购买新车后2-6个月内的评价。

2012年行业总体销售满意度得分为841分（1,000分制），与2011年相比下降了6分。

满意度下降幅度最大的因子包括销售人员、销售启动和交车过程。

在经历过去十年的迅猛发展之后，中国乘用车销量增长在2011年底开始显著放缓。

然而，制造商没有及时按照目前需求来调整产量，反而继续增加产能和开设新经销店，以期未来持续强劲增长。

J.D. Power 亚太公司中国区高级汽车分析师王晓莹认为，在目前市场条件下，这导致了经销商库存不断攀升，销售压力日趋严峻。

王晓莹引用了7月份J.D. Power 一项经销商信心调查，表示：“将近80%的经销商表示高库存量是他们面临的最大挑战。

这意味着经销商处于巨大压力之下；他们必须以更快的速度销售更多的汽车。

这显然对车主的购买体验产生了负面影响。

”同时，经销商网络的激进扩张在汽车行业中创造了许多就业机会，导致现有经销店的有经验销售人员流失，没有经验的新销售人员涌入新经销店，最终削弱了经销商提供令人满意的购车体验的能力。

在研究中，越来越多的消费者抱怨销售人员施加过度压力，让他们仓促作出购买决定。