第五章 企业经营战略与选择
第五章 企业经营战略及其选择
二、经营战略的作用
经营战略直接关系着企业的生死存亡 ,具体来讲，经营 战略对企业生存发展的重要性体现在： （1）为企业确定一项经营概念。 （2）提供特定的准则，使企业在探寻经营机会时有所依 据。 （3）弥补企业目标的不足，为企业提供必要的决策规划。
三、经营战略的类型 1．按照战略的目的性，可把企业经营战略划分为成长 战略和竞争战略。 2．按照战略的领域，可以把企业的经营战略划分为产 品战略、市场战略和投资战略。 3．按照战略对市场环境变化的适应程度，可以把企业 经营战略划分为进攻战略、防守战略和撤退战略。 4．按照战略的层次性，可把企业经营战略划分为公司
四、迈克尔·波特的竞争战略理论 迈克尔·波特被誉为“现代竞争战略之父”，也是现代 最伟大的商业思想家之一。
他的四部著作是企业的高层在制定战略的指针。即， 1980年出版的《竞争战略》、1985年出版的《竞争优 势》、1990年出版的《国家竞争优势》、1998年出版 的《竞争论》。
波特的竞争战略理论重点主要有：五力模型、三大一般 性战略、价值链、钻石体系、产业集群。
(二)、重点把握好经营战略制定过程每个步骤。 战略思想的形成过程 对战略环境的分析过程 战略决策过程 ➢ 确立企业使命 ➢ 规定战略目标 ➢ 选择战略方案 ➢ 规划战略行动
战略的实施与调整过程
第三节 经营战略决策方法
一、经营战略选择的影响因素 环境因素 : 环境是经营战略方案产生的载体， 也是经营战略方案得以实现的保障。 决策者 : 决策者的知识、心理、观念、能力等 各种因素对决策产生作用。这就是说，决策的 过程就是对决策者的一种全面的检验。 组织 : 组织的文化制约组织及其成员的行为及 行为方式，从而影响人们改变态度而发生作用. 时间 :时间本身就是经营战略选择的重要组成 部分，同时又是限制决策的重要因素。
最新-企业经营战略管理的选择 精品
企业经营战略管理的选择1企业经营战略管理战略的选择11企业经营管理战略的优势从企业的发展来看，企业在经营管理的过程中，制定经营管理战略，具有全局性、未来性、竞争性和稳定性的特点。
在制定企业经营管理战略的时候，必须保证所制定的经营管理战略具有一定的全局性，以企业全局的发展规律作为主要的研究对象，对企业经营管理中进行的所有活动的总谋划，主要的作用是实现对企业经营全局的指导，促进企业更好更快的发展。
企业经营管理战略的未来性，主要体现在立足于企业未来的生存和发展，以此为基础实现对企业经营管理战略的制定。
而企业经营管理战略的竞争性，主要是体现在经营管理战略制定的作用上。
从实质上说，企业制定经营管理战略的主要目的是在日益激烈的市场竞争环境中，不断的增强自身的实力，保证企业在发展的过程中具有更好的市场和资源斗争优势。
12企业经营管理战略的制定制定企业经营管理战略的过程中，需要企业根据经营管理战略的优势，结合企业发展的实际情况，先确定企业的宗旨和目标，对企业所处的环境和企业资源进行分析，然后实现对企业经营管理战略的制定，保证企业制定经营管理战略的科学性和合理性，并且制定有效的措施实施。
不同的企业在发展的过程中，具有不同的宗旨，具有促使企业管理人员对企业生产产品和服务范围进行确定的。
企业在制定经营管理战略前，需要从根本上确定企业的性质和发展的目的，通过企业不同的经营活动，获取最大的经济效益，作为企业制定经营管理战略的出发点。
为了保证企业制定经营管理战略的正确性，一项基础的工作就是实现对企业所处环境的分析，主要包括宏观环境、中观换将和微观环境3个方面。
其中，宏观环境主要是指企业所处的政治环境、法律环境、社会环境、经济环境、科技环境和文化环境，需要企业管理人员分别从不同的方面对影响因素进行充分的考虑，为企业经营管理战略制定的科学性奠定良好的基础。
中观环境，主要包括2个方面，分别是对企业所处的行业环境和企业所处的地理环境进行分析。
企业战略选择与决策分析
企业战略选择与决策分析在如今的竞争激烈的市场中，企业战略选择和决策分析显得尤为重要。
如果企业没有清晰的战略方向并且不能快速做出有理的决策，那么它就难以与其他竞争者在市场上胜出。
企业战略选择：第一步是确定企业的目标和愿景，获得明确的定位。
这样做的好处是可以使企业具有一个清晰的方向，并基于这个方向，企业可以做出正确的决策。
此外，它也可以使企业更好地与股东、员工和客户沟通，让他们对企业的期望更加明确。
第二步是确定企业的核心竞争力，获得竞争优势。
如果企业知道自己在哪些方面可以脱颖而出，那么它就可以把精力、时间和资源集中在这些方面，达到更好的效果。
例如，如果某家企业擅长制造高品质的电脑，那么它就应该使策略为提高生产效率和优化其供应链，实现更好的质量控制。
第三步是了解市场和消费者的需求，从而提供真正有价值的产品或服务。
企业需要在和竞争者间讨论，切实分析市场中的竞争和机会，并不断寻找新的方法来迎合消费者的需求。
企业决策分析：第一步是搜集和整合信息。
企业必须全面了解其业务、市场、客户和竞争环境。
只有了解这些信息，企业才能做出正确的决策并通过决策来推动其战略目标。
第二步是为每个方案制定可行的方法和策略，以帮助企业不断增长、提高效率、降低成本和服务客户。
这涉及到处理最好路径问题，确定投入和产出之间的平衡关系，并确定何时采取行动。
第三步是评估不同的方案，并选择最优的方案。
企业必须评估各个方案的优势和缺点，确定采用哪种方案将为企业带来最好的结果。
第四步是执行方案并监督进展情况。
企业必须组织落实决策，确保执行计划无误，同时识别潜在的风险和障碍，并制定解决方案。
总结：企业战略选择和决策分析有助于企业更好地了解其组织、市场和竞争环境，并基于这些信息做出更好的决策。
一旦企业确定了其战略方向并意识到其优劣势，企业可以专注于利用优势来实现其目标，并持续寻求提高效率和快速地应对新的挑战的方法。
企业经营战略的选择
企业经营战略的选择一、企业经营管理学基本情况（一）定义企业经营管理学是研究企业的组织、计划、领导、控制等管理活动的学科。
它以经营管理为核心，涵盖了企业管理的各个方面，包括战略规划、组织设计、人力资源管理、市场营销、财务管理等内容。
（二）起源和发展企业经营管理学起源于工业革命后期，随着工业化进程的加快，企业面临着越来越多的管理问题，因此对企业的经营管理进行研究的需求日益增长。
20世纪初，美国哈佛大学成立了第一个商学院，开始系统地研究企业经营管理学，从而奠定了现代企业经营管理学的基础。
（三）理论体系企业经营管理学的理论体系包括了许多重要的理论模型和方法。
其中，传统的管理理论包括科学管理学、行为管理学和人际关系学等；现代的管理理论包括战略管理学、组织行为学、创新管理学等。
这些理论模型和方法旨在帮助企业提高效益、降低成本、提升竞争力。
（四）研究方法企业经营管理学的研究方法多样化，包括了定性研究和定量研究等。
定性研究主要通过观察、访谈等手段收集信息，以描绘和解释现象；定量研究则依靠统计分析等数学方法对大量数据进行处理和分析，以便得出更为客观和准确的结论。
二、企业经营管理学面临的挑战（一）竞争激烈的挑战随着市场竞争的加剧，企业在经营管理上面临着更多的挑战。
企业经营管理学需要不断更新理论和方法，提高管理水平和能力，以应对激烈的市场竞争和变化。
（二）技术变革的挑战科技的迅猛发展将给企业经营管理学带来一系列挑战。
企业需要及时了解和适应新兴技术的应用，如人工智能、区块链和物联网等，以提高企业的创新能力和竞争力。
同时，技术变革也需要企业在管理层面进行重构和调整，以适应新的商业模式和运营方式。
（三）全球化经营的挑战企业经营管理学在全球化背景下面临着跨文化管理和国际业务拓展的挑战。
企业需要建立多元文化的团队，加强跨国沟通和合作能力，同时要应对各国不同的法律、政策和市场环境，以实现全球化经营的成功。
三、企业经营管理学驱动因素（一）市场需求的驱动企业经营管理学的发展离不开市场需求的驱动。
中小企业的经营战略选择
中小企业的经营战略选择随着市场竞争的日益激烈，中小企业越来越需要制定有效的经营战略来保持竞争优势和提高业绩。
然而，中小企业面临的资源限制和市场挑战使得经营战略选择尤为重要。
本文将探讨中小企业在选择经营战略时应该考虑的关键因素，并介绍几种常见的战略选择模式。
一、环境分析与战略选择在制定经营战略之前，中小企业应首先进行环境分析，了解外部市场的机会和威胁，以及内部资源和能力的优势和劣势。
透彻分析企业所处的行业竞争格局、消费者需求、供应链和政策环境等因素，可以帮助企业确定合适的经营战略。
1. 市场导向型战略市场导向型战略将市场需求和顾客需求放在首位，企业致力于理解和满足客户需求，从而创造竞争优势。
中小企业可以通过差异化产品、市场细分、客户关系管理等方式来实施市场导向型战略。
这种战略模式要求企业保持灵活性和快速反应能力，不断调整其产品和服务以适应市场需求的变化。
2. 成本领先型战略成本领先型战略追求在同行业中以低成本提供产品或服务，从而实现竞争优势。
中小企业可以通过降低生产成本、提高生产效率、与供应商谈判等方式来实施成本领先型战略。
然而，要注意避免低价竞争陷阱，确保产品和服务的质量和性价比。
3. 创新型战略创新型战略侧重于产品、技术或商业模式的创新，以在市场上取得竞争优势。
中小企业在资源和规模上可能不如大型企业，但却可以通过创新来打破传统，满足新兴市场的需求。
企业可以积极投资研发、与高等院校合作、寻求技术合作等来实施创新型战略。
二、合作与竞争的平衡中小企业在经营战略选择时需要寻求合作与竞争的平衡。
合作可以帮助企业共享资源、扩大市场份额、降低成本，而竞争则促使企业不断提高自身实力。
选择适宜的合作伙伴、建立互惠互利的关系、掌握与竞争对手的差异化是中小企业在合作与竞争之间寻求平衡的重要策略。
1. 可以选择与供应商或合作伙伴形成战略合作关系，共同开发市场、共享资源和技术，从而提高企业的竞争力。
2. 中小企业还可以选择参与行业联盟，共同制定行业标准、合作开展营销活动，以实现市场份额的增长。
企业战略管理(第三版)(全)_练习题答案
企业战略管理--理论与案例(第三版)(全)第一章：战略管理概论选择题：1、战略分析包括企业外部环境分析和（ A ）两部分。
A.企业内部环境或条件分析B.企业经营情况分析C. 企业管理情况分析D.市场环境分析2、从逻辑上讲，战略管理过程的出发点是（ D ）A.外部环境分析B.内部条件分析C.企业使命的确定D.内部资源的配置3、关于战略的概念，安索夫和安德鲁斯的观点是（ D ）A.都认为包括企业要实现的目的和实现目的的途径B.都认为只包括企业要实现的目的C.前者认为包括企业要实现的目的和实现目的的途径，后者认为包括要实现的目的D.前者认为只包括企业要实现的目的，后者认为要实现的目的和实现目的的途径4、狭义的战略观点是（ A ）的观点。
A. 安索夫B. 安德鲁斯C.赫茨伯格D.霍弗和申德尔5、战略管理过程的核心问题是（ C ）。
A.企业使命的确定B.外部环境分析C.资源的协同配置D.外部环境和内部环境的匹配6、在下面四种协同中，（ D ）是以管理经验的积累为核心基础的。
A.投资协同作用B.销售协同作用C.作业协同作用D.管理协同作用7、企业战略概念起源于（ A ）。
A.企业计划工作B.企业会计工作C.企业市场营销工作D.企业预算工作8、（ C ）是企业高层管理人员最重要的活动和技能。
A．生产管理B．经营管理C．战略管理D．营销管理9、科学管理的先驱是（ C ）A 彭罗斯、泰罗B 桑恩、波特C 法约尔、泰罗D 豪施、哈罗德10、（ B ）是企业战略管理的主体A 董事会B 战略管理者C 总经理D 基层管理人员11、采用自上而下的模式的企业一般是先由公司总部的（ A ）管理人员制定整个企业的战略。
A、高层B、中层C、低层D、所有都行12、自下而上的模式的不足之处是，有些习惯于自上而下指方式的事业部管理人员会感到无所适从，从而影响企业战略计划的（ B ）。
A、稳定性B、完整性C、长期性D、确定性13、（ D ）负责向外界诸如社会公众、新闻媒体、政府等传播企业的内部信息。
第五章 企业战略管理 《企业管理概论》PPT课件
企业战略环境分析
➢ 把握环境的现状及未来的变化趋势利用有利于企业发展 的机会，避开环境的威胁因素是制定企业战略的首要问 题。
➢ 企业战略环境分析：
• 哪些外部因素会影响企业？ • 这些因素将会发生哪些变化？ • 这些变化会以何种方式影响企业？ • 这些因素对企业影响的程度如何？
➢ 这些多主体、多层次、发展变化的战略环境构成了一个 系统。
➢ 战略方案的建立一般包括以下主要内容：考虑选择影响 因素；提出决策目标；确立方案标准；建立、比较和选 择备选方案；评估风险。
➢ 需要注意以下三点：
• 战略选择影响因素：包括公司过去的战略、高层管理者风险的 态度、 公司环境、公司文化与权力关系、低层管理者或职能 部门人员的态度、竞争者的行为和反应、时限的长短。
确定竞 争者的 目标
图5-7 竞争者分析的基本框架
行业环境分析
➢ 可持续竞争优势(sustainable competitive advantage)：是指 那些深刻地镶嵌在组织结构内部的、特殊的资源条件和 管理基础。
战略实施结果评估，将信息及时反馈到战略管 理体系中，并根据情况变化修订原有战略。
战略规划阶段
战略实施与评价阶段
图5-1 战略管理过程的基本思路
➢ 战略管理是一个循环的、不断发展的全过程整体性管理 过程。
企业使命与宗旨
➢ 企业使命（mission）应该是为满足需求而存在，即企业 产生、生存和发展的本原。就具体企业而言，企业使命 反映了两个方面的内容：企业哲学（philosophy）和企业 宗旨（purpose）。
• 总体战略主要是决定企业应该选择哪类经营业务， 进入哪些领域。
企业战略的分类
➢ 竞争战略
• 又称企业经营战略，主要解决企业如何选择其经营的行业和 如何选择在一个行业中的竞争地位的问题，包括行业吸引力 和企业的竞争地位。
企业经营战略的选择与制定【外文翻译】
外文翻译原文Business strategy of choice and makeMaterialSource: Journal of Industrial Economics, 2010-10Author: Steven WhiteNowadays, the world is stepping into the competitive era of globalization.The survival of enterprises is related tightly with the develop strategies. Our country is to set up economic system of socialism, to improve modern company system, to be the number of the WTO, which made our economy keep the pace with the world. as a Chinese company stepping into the 21 century, it is important without doubt that researching the develop strategic problem is a superiority to dominate in the compile war. Facing so harsh situation, to go out and explore the international market has become a must choice for China’s industry to live and grow.The world has entered the era of winning the enterprise strategy. In many countries around the world before the formulation and implementation enterprise operation strategy as enterprise first topic, according to statistics, many large companies not only the manager took 40% every year a 80% of the time to study and establish enterprise strategy, and enterprise in China have set their own strategy. Global enterprises have realized that the world has entered the era of strategic defeat.The correct choice enterprise operation strategy is enterprise innovation needs. Enterprise only constant innovation, can be in an impregnable position, because the society is progressing, technology development, the enterprise wants to secure for a long time in a career is impossible, enterprise innovation, whether human, financial, material management innovation, or production, supply and marketing management innovation, is inseparable from the enterprise manages strategic guidance.Enterprise management strategic relationship enterprise survival.Enterprise management strategy is enterprise's overall management ideas, and is the enterprise production, sales, internal management and so on all aspects ofthe guidance, is the enterprise about the overall planning of the present and future. Enterprise management strategy choice correct or not directly related to the survival of enterprises. It is self-evident.The company's operating strategies is the key activity to attain the company's goal, looking upon the famous cooperation's in the world, the choice of the operating strategies is either with specialization or with diversifies action. The starlet’s with diversification means that the company join the competition in multi-markets with at least two kinds of products. The strategies with specialization so-called is a way to compete in a main market with one kind product supported focally by the company. Growing up with specialization or diversification is question can not be avoidable during the process of development. Answers to this question changed dramatically over the last several decades.The world has entered the era of winning the enterprise strategy. In many countries around the world before the formulation and implementation enterprise operation strategy as enterprise first topic, according to statistics, many large companies not only the manager took 40% every year a 80% of the time to study and establish enterprise strategy, and enterprise in China have set their own strategy. Global enterprises have realized that the world has entered the era of strategic defeat.According to different stages, such as prime founding phase, small-scale phase, big-scale phase and even diversify phase, company's strategies emerges diriment characters and rules. In reality, many companies made mistakes. they can not resist the temptation of big profits to make big cooperation before they got market proportion. The un-related exploration without aim leads to the declined profits. In the stock market, the ST、PT companies are due to the diversification mostly.For Internationalization, it couldn’t be understood just as selling the products abroad, while the true meaning should be the realization of globalization of resources arrangement, should be the change of way of resources arrangement. It means to make full use and arrange well the global resources, and produce product with low cost but high quality. The globalization resources arrangement is made up by many factors of including the globalization of production, market, technology, resources, fund and Brand. Internationalization is different Globalization and Localization, but alsohave relations with them. By Localization, can a company achieve its Internationalization, finally succeed in Globalization. Localization is the way and method, while Internationalization and Globalization is the target.In the study field of strategy for Internationalization management, the entry mode of the international market, the strategic steps of entry, and the implementation of Internationalization strategy, has been the focus of study, and also the of whether the Internationalization could be successfully managed. Entry mode is an important part of the Internationalization, and would directly affect the management activities the use of all resources, and would affect the enterprises’ long-term and whole part development. It includes the mode of combination of both OEM and exportation by self-owned Brand, the combination of Hard market first Easy market second and Easy market. First and hard market second, the mode of establishing factories abroad, the mode of taking over the overseas companies, etc. The strategic entry steps for the international market is the phase target based on the total target of Internationalization. The realization of each phase of target is the base of achieving the total target of Internationalization, such as Haier’s three steps Internationalization strategy: Go out, go in and go up. Step one, to “go out”follows the principle of "Creating Brand”not “Earning Foreign currency”，export product and become known. Step two, to “go in”follows the principle of “Find the market first, then establish the factory”，to create the trust from others. Step three, to “go up” follows the principle of Localization, and win the praise from others. The implementation of Internationalization strategy is the implementation of the enterprises’Internationalization strategy in the international market, including production, market the Internationalization of design, procurement, marketing, fund management, human resources, enterprise culture and management, etc.Chinese companies should consider from the below points:1. Establishing international business strategy: Companies should set down their own strategy accordingly such as Haier’s goal of bu ilding globalization brand.2. Frame international corporations with main points as below: Globalization of organization structure, managing platform, design, procurement, manufacturing, marketing and capital operating.3. Internationalization models have both strong and week points so thatcompanies should choose the way suited their self.4. Implementing the localization strategy with main idea including thelocalization of company culture, employee and management.5. Differences should be embodied in the international strategy such asbrand strategy, core technology strategy, innovation strategy and differentiation strategy.During the process of business strategy establishment, the sheer “take and use method” is not acceptable. Only the strategy which suit for the situation of both the Chinese companies and the county, can lead the Chinese companies to the road of success.译文企业经营战略的选择与制定资料来源:Journal of Industrial Economic，2010-10作者：史蒂芬怀特当今世界已进入全球化时代，在这个时代里企业竞争与发展都离不开适应于自身实际情况的企业发展战略。
最新-企业经营战略选择和发展 精品
企业经营战略选择和发展摘要当前，国内许多中小企业的产业结构面临转型升级，市场环境复杂多变，市场竞争日趋激烈，中小企业要想谋求生存与发展，选择符合自身发展需要又贴合宏观经济背景的经营战略就显得十分重要。
关键词企业；经营战略；战略管理；选择；创新一、概述企业战略是企业在复杂多变的经营环境中，以未来为主导，以生存为法则，将主要目标、方针、策略和行动整合成一个协调的整体结构和总体行动方案，并以战略规划的形式出现。
全局性、长远性、抗争性、指导性是企业战略的主要特征。
战略是一种计划，是一种有预谋、有意识的行动程序，是一种处理未来可能出现的某种局面的方针。
它具有两个特点一是前瞻性，即战略必须产生于企业经营活动之前；二是有明确的目的性，即战略是为实现企业经营目标服务的。
根本目的就是为了实现企业的基本目标。
战略是一种定位，是一个组织在其所处环境中的位置，对企业而言就是确定自身在市场中的位置。
战略是一种定位的概念，引进了多方竞争与超越竞争的含义，战略实际上成为企业与环境中的一种中间力量，使企业的内部条件与外部环境更加融洽。
企业发展战略的基本内涵是培育企业核心竞争力。
有开拓新项目的能力，又有较强的专业技术能力，更有善于把握方向经营的能力。
二、战略管理企业要坚持有所为有所不为的原则，全力以赴，运用市场经营策略，先让自己能够存活下来，只有在竞争中活下来了，企业才有可能发展下去。
核心竞争力是企业生存和发展的法宝，是其他企业难以模仿的，是保持企业持续生存和发展所独有的一种能力。
这种能力就是企业的生存和发展的核心竞争力，是企业生存和发展的最基本战略。
一战略管理的内涵。
什么是企业战略管理。
企业战略管理就是企业对未来生存和发展的目标、途径和方式进行动态管理。
企业战略管理的重点是制定和实施战略，关键在于寻求企业外部环境、内部条件和企业目标三者之间的一种动态平衡，从而保证企业战略目标的实现。
战略管理本质上要解决三个问题想做什么？由谁去做？怎么做？企业只有把这三个问题解决好了，才能保证企业战略目标的实现。
企业经营战略选择和发展
企业经营战略选择和发展摘要：当前，国内许多中小企业的产业结构面临转型升级，市场环境复杂多变，市场竞争日趋激烈，中小企业要想谋求生存与发展，选择符合自身发展需要又贴合宏观经济背景的经营战略就显得十分重要。
关键词：企业；经营战略；战略管理；选择；创新一、概述企业战略是企业在复杂多变的经营环境中，以未来为主导，以生存为法则，将主要目标、方针、策略和行动整合成一个协调的整体结构和总体行动方案，并以战略规划的形式出现。
全局性、长远性、抗争性、指导性是企业战略的主要特征。
战略是一种计划，是一种有预谋、有意识的行动程序，是一种处理未来可能出现的某种局面的方针。
它具有两个特点：一是前瞻性，即战略必须产生于企业经营活动之前；二是有明确的目的性，即战略是为实现企业经营目标服务的。
根本目的就是为了实现企业的基本目标。
战略是一种定位，是一个组织在其所处环境中的位置，对企业而言就是确定自身在市场中的位置。
战略是一种定位的概念，引进了多方竞争与超越竞争的含义，战略实际上成为企业与环境中的一种中间力量，使企业的内部条件与外部环境更加融洽。
企业发展战略的基本内涵是培育企业核心竞争力。
有开拓新项目的能力，又有较强的专业技术能力，更有善于把握方向经营的能力。
二、战略管理企业要坚持“有所为有所不为”的原则，全力以赴，运用市场经营策略，先让自己能够存活下来，只有在竞争中活下来了，企业才有可能发展下去。
核心竞争力是企业生存和发展的法宝，是其他企业难以模仿的，是保持企业持续生存和发展所独有的一种能力。
这种能力就是企业的生存和发展的核心竞争力，是企业生存和发展的最基本战略。
（一）战略管理的内涵。
什么是企业战略管理。
企业战略管理就是企业对未来生存和发展的目标、途径和方式进行动态管理。
企业战略管理的重点是制定和实施战略，关键在于寻求企业外部环境、内部条件和企业目标三者之间的一种动态平衡，从而保证企业战略目标的实现。
战略管理本质上要解决三个问题：想做什么？由谁去做？怎么做？企业只有把这三个问题解决好了，才能保证企业战略目标的实现。
企业管理经营战略的决策和选择
企业管理经营战略的决策和选择一，战略决策的含义及意义二，战略决策的影响因素1.影响企业经营战略方向的外部环境2.影响企业经营战略方向的内部因素三、战略决策的过程1.战略决策的目标2.战略决策的预期3.战略决策的达成4.战略决策的实施三、战略决策的反馈与改进1.战略决策的效果反馈2.战略决策的经验与改进一，战略决策的含义及意义战略决策，是解决全局性、长远性、战略性的重大决策问题的决策。
一般多由高层次决策者作出。
战略决策是战略管理中极为重要的环节，其起着承前启后的枢纽作用。
战略决策依据战略分析阶段所提供的决策信息，包括行业机会、竞争格局、企业能力等方面。
战略决策要综合各项信息确定企业战略及相关方案。
战略实施则是更详细地分解展开各项战略部署，实现战略决策意图和目标。
战略决策，是解决全局性、长远性、战略性的重大决策问题的决策。
一般多由高层次决策者作出。
战略决策是企业经营成败的关键，它关系到企业生存和发展。
决策正确可以使企业沿着正确的方向前进，提高竞争力和适应环境的能力，取得良好的经济效益。
反之决策失误，就会给企业带来巨大损失，甚至导致企业破产。
战略决策思路指企业在战略决策时的出发点，其与战略分析十分密切，战略决策思路类型很多。
传统战略决策模型主要有：SWOT模型，除SWOT模型外，还有其他模型可同时用于战略分析和战略决策，如GE矩阵等。
战略定位决策战略决策阶段首要任务是战略定位问题，相当于制定“做什么”的公司战略，重点包括市场范围S定位和产品门类P定位，二者密切联系，组合形成一定的SP战略单元。
战略定位依据战略分析阶段所分析的不同SP战略单元的行业盈利性变化规律、竞争格局和企业自身能力。
战略指标决策在企业战略定位决策之后，企业需要确定各SP战略单元的战略指标目标值，重点包括净利润指标、企业资本收益率目标、资本投入目标、市场份额目标、资本产出目标等。
企业要对不同SP战略单元相关指标值进行综合分析，包括不同战略单元净利润的构成比重，资本量的比重，相对竞争力比较等，以优化调整各战略单元的战略目标，促进整体经营最优化。
企业战略管理(第五章)
一、稳定发展战略的特点 P150 （1）企业满足于过去的效益，继续寻求与过去相同或类似的战略目 标； （2）期望取得的成就每年按大体相同的百分数来增长； （3）企业继续以基本相同的产品或服务来满足它的顾客。
二、采用稳定发展战略的原因 （1）管理层可能不希望承担较大幅度地改变现行战略所带来的风险 ； （2）战略的改变需要资源配置的改变； （3）发展太快可能导致企业的经营规模超出其管理资源，进而很快 发生低效率的情况； （4）企业的力量可能跟不上或不了解可能影响其产品和市场的变化 。
（二）纵向一体化战略的理论依据 1. 企业选择纵向一体化战略一个重要原因是技术条件。 P155 所谓交易费用是指市场交易中为了寻找交易对象、签约交易合同、监 督、执行和履行合同、建立保证合同履行的机构等能够使市场交易顺利 进行的活动所需要的费用或付出的代价。 ① 节约交易费用是实行纵向一体化的一个重要依据； ② 交易费用的大小主要受交易依赖程度的影响； ③ 企业对某一项交易的依赖程度越高，则交易时的交易费用越高。
集中生产单一产品或服务的战略
市场结构 产品系列缺口
销售缺口 利用缺口 竞争缺口 公司的销售额
可供选择的公司发展战略
补充产品系列 扩展销售 促进更好地利用
保护目前地位
（二）集中生产单一产品或服务战略的益处与弊端 1. 益处 P152 集中生产单一产品或服务战略的最大益处是可以实现规模经济，即当 平均成本或单位产出成本随着生产的产品或服务的数量增加而下降所出 现的经济现象。如果用图形来表示的话，则平均单位成本与产出规模之 间存在着U型曲线的关系。
第二节 发展战略
（一）发展战略主要类型： （1）集中生产单一产品或服务的战略。 （2）纵向一体化战略； （3）多样化经营战略。
企业战略选择与战略管理
企业战略选择与战略管理1. 概述在竞争激烈的市场环境中，企业需要制定战略来确保其长期发展和竞争优势的获得。
企业战略选择与战略管理是指企业在面对各种内外部环境变化时，通过合理的战略选择和有效的战略管理来实现其目标和使命的过程。
本文将重点讨论企业战略选择与战略管理的基本原则和方法。
2. 企业战略选择企业战略选择是指企业根据其自身资源、竞争环境、市场需求等因素，选取一种或多种战略方向和方法来实现其目标的过程。
企业战略选择需要考虑以下几个关键因素：2.1. 企业定位企业定位是企业战略选择的基础。
企业定位是指企业在市场中所占的位置和与竞争对手的差异化程度。
企业可以通过提供独特的产品或服务来实现差异化的竞争优势。
企业在选择战略时，需要明确自身的定位，以便制定相应的战略目标和策略。
2.2. 竞争环境竞争环境是指企业所处的行业竞争态势和竞争对手的数量、实力以及竞争规则等因素。
企业在选择战略时，需要对竞争环境进行深入分析，了解竞争对手的优势和劣势，以及市场需求的变化趋势，从而选择适合自身情况的战略。
2.3. 资源分配资源分配是企业战略选择的重要考虑因素。
企业在选择战略时，需要评估自身的资源情况，包括资金、人力、技术等资源。
企业应合理分配资源，使其能够支持所选战略的实施，并保持竞争优势。
3. 战略管理战略管理是指企业通过明确的目标设置、战略实施、绩效评估和调整等过程，全面管理和控制战略的执行和效果。
战略管理包括以下几个关键环节：3.1. 目标设置目标设置是战略管理的第一步。
企业应明确定义战略目标，包括长期目标和短期目标，并确保这些目标与企业的使命和愿景一致。
目标应具有可度量性和可实现性，以便于对战略执行的跟踪和评估。
3.2. 战略实施战略实施是指将战略转化为具体行动和决策的过程。
企业应制定详细的实施计划，并明确责任人和时间表。
在战略实施过程中，企业需要不断监测和评估战略执行的情况，并及时调整实施计划，以适应变化的环境。
企业管理第五章 经营决策
线性规划图解法
C
30
π＝8T＋6C
20
4T＋2C≤60
10
（12，6）
2T＋4C≤48
10
20
30
T
例题
某企业生产A、B两种产品，需要消耗甲、乙、 丙三种材料，消耗定额及资源限额如下表。已知A产品每台 利润为70元， B产品每台利润为120元，求：在现有的条件 下，A、B两产品如何搭配，才能使企业获利最大？ 产品 消耗定额(公斤) 资源 甲 乙 丙 9 4 3 4 5 10 3600 2000 3000 A B 资源限额
动态性
5.1.2经营决策的基本内容
(1)经营战略决策 (2)产品品种决策 (3)生产技术决策 (4)市场销售决策 (5)财务决策 (6)人事组织决策
5.1.3经营决策的类型
从影响时间的长短看：长期决策与短期决策 从决策的重要性看：战略决策、战术决策（管理 决策）、业务决策 从决策的主体看：集体决策与个人决策 从决策问题出现的频率看：程序性决策和 非程序性决策 从决策的起点看：初始决策与追踪决策 从环境的可控程度看：确定型决策、风险型决策 和不确定型决策
决策定义的理解
决策是管理的前提和基础 决策是对未来行动的一种选择； 决策是一个过程； 决策的主体可以是组织或个人； 决策的对象可以是方向、内容和方法； 决策的目的是为了解决问题或/和利用机会； 决策的依据是信息。
（2）经营决策的特点
目标性 可行性
选择性
决策的特点
满意性
过程性
M=70x1＋120X2 9x1+4x2≤3600
4x1+5X2≤2000
3x1+10x2≤3000
00151企业经营战略概论-教案5第五章
《企业经营战略概论》教案第5章企业总体战略授课教师：黄佳宁课时：4个课时一、本章主要目的◆掌握企业发展型战略◆掌握企业稳定型战略◆掌握企业收缩型战略二、知识点回顾◆企业使命决策应考虑的重要因素◆战略目标制定和选择的基本要求三、本章重难点◆横向一体化战略、纵向一体化战略◆相关多元化战略、非相关多元化战略四、授课流程：（一）章节引言企业总体战略可以有不同的分类，一般来说主要分为三大类:发展型战略、稳定型战略和收缩型战略。
发展型战略是向更高目标发展的总体战略，主要包括密集型战略、一体化战略和多元化战略三种。
稳定型战略是指受经营环境和内部资源条件的限制，企业在战略期所期望达到的经营状态基本保持在战略起点水平上的战略，具体包括无变化战略、维持利润战略、暂停战略和谨慎实施战略四种。
收缩型战降是企业从目前的经营战略领域和基础水平收缩和撤退，且偏离起点较大的一种战路，可以从不同的角度进行划分，一般来说包括转向战略、放弃战略和清算战略。
企业总体战略是统筹各项分战略的全局性指导纲领，是企业最高管理层指导和控制企业的一切行为的最高行动纲领。
制定企业总体战略就等于给企业战略定位，是将企业发展目标更加清晰、合理地规划、分解、实施的组织行为。
（二）课程知识点讲解基本知识点1、企业发展型战略（50分钟）一、企业发展型战略的含义企业发展型战略( Developmental Strategy)，又称成长型战略、拓展型战略，是一种使企业在现有的战略水平上向更高一级目标发展的战略，即在一定时期内对企业发展方向、发展速度与质量、发展点及发展能力的重大选择、规划及策略。
它以发展作为自己的核心向导，引导企业不断开发新产品，开拓新市场，采用新的管理方式、生产方式，扩大企业的产销规模，増强企业竞争实力。
二、企业发展型战略的特点与优势、风险（一）特点(1)资源投入量大，产销规模扩大，目的是提高产品的市场占有率，增强企业的竞争实力。
市场占有率的增长是衡量成长的一个重要指标，实施发展型战略的企业，其发展速度不一定比整个社会的经济增长速度快，但其产品的市场占有率增长要较快。
企业如何选择与制定战略
企业如何选择与制定战略企业战略管理成为企业管理的重要内容。
战略一词来源于希腊词“Strate gos”，原本是指基于对战争全局的分析而作出的谋划。
在企业的经营管理中战略一词用来描述一个组织计划如何实现其目标和使命。
企业战略是企业面对激烈变化、严峻挑战的环境，为求得长期生存和不断发展而进行的总体性谋划，具有全局性、长远性、整体最优性、风险性、社会性等特征。
企业战略制定可以说均是为了取得超额的利润，因而一般而言我们都假定企业能取得社会平均利润，因为企业至少可以取得等于银行存款的利润。
企业战略管理的第一步是选择与制定战略，选择与制定战略首先要明确战略选择的方法。
企业战略的选择主要两种方法：一是获取超额利润的行业组织模型，另一种是获取超额利润的资源基础模型。
获取超额利润的行业组织模型战略制定的步骤如图一所示，大致可以进行如下描述：1.研究企业部分环境，特别是企业所处行业的外部环境。
2.选择有吸引力的行业。
3.通过对有吸引力行业的深入分析，设计出在该行业中获取超额利润所需的战略，并分析实现战略企业所需的能力。
4.培育实现企业战略的核心能力。
5.推动企业战略的实施，实现企业战略，从而获取超额利润。
该模型假设企业在很大程度是同质的，任何企业都可以拥有其他企业所拥有的资源及能力。
通俗的说“大家都一样的聪明，你有的我也有，至多是我现在没有，但我可以用钱买到。
”因而企业的盈利能力在很大程上取决于企业所处的行业(更准确地说是企业所生产的产品)。
近年来的实证研究支持了上述的观点。
从美国企业的实现盈利情况分析，企业大约有20%利润是由企业所处的行业决定的。
正因为企业的同质性，如果没有进入壁垒的话一个行业不会长期存在超额利润。
因而一个企业如果想要长期取得超额利润必须不断发现有潜力的行业，进入到有潜力的行业中，生产有潜力的产品。
但这一模型的逻辑矛盾是，如果企业是同质的为什么有些企业能发现潜力行业，进入到有潜力的行业，而有些企业却不能呢？获取超额利润的资源基础模型战略制定的步骤如图2所示，大致可以进行如下描述：1.分析公司所拥有的资源与能力。
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三、标集中战略
1、产品类型的专一化 2、顾客类型的专一化 3、地理区域的专一化
第四节：战略选择
• 一、确定企业的经营范围和重点 （一）、企业的经营范围
第三章：企业经营战略及其选择
重 点： 经营战略含义 经营战略选择 战略评价方法 主要内容：经营战略的主要构成和结构
第一节 经营战略
一、什么是经营战略
钱德勒：着重于企业成长目的实现和资源分配。 安索夫：适应外部环境，对经营活动所做出的决策。
安东尼：就是企业内部控制过程中的战略性计划。我们认为：在竞争 的环境里为企业确定长期成长目标并选择实现这些目标的途径和取得竞 争优势的方针对策所进行的谋划。 含义：（1）、战略是有形的，不仅是一种指导思想，而且是一种具体设计和规 划。
狗类 低 1.0
金牛类 高 相对市场占有率
强
中
弱 企业实力
• 作业
1、名词解释：经营战略 2、经营战略的含义 3、形成竞争优势的三个战略是什么？
第二节：经营战略的结构
一、内容：战略目标、战略方针、战略规划 4、类型：（一般了解）
第三节：一般性竞争战略
一、成本领先战略
1、利用先进的设备和生产设施 2、利用管理经验，加强成本与管理费用得控制 3、最大限度地减少研究开发、推销、广告、服务等方面的费用支出 4、采用先进的管理方法、技术和手段
二、差别化战略
（二）、战略评价的方法 战略： 1、问题类 对有发展前途的问题类——拓展、战略
对没有发展前途的问题类——放弃战略
2、明星类——维持、拓展 3、金牛类 弱小的金牛类——收割
强化的金牛类——拓展
ห้องสมุดไป่ตู้
4、狗类——放弃
波士顿矩阵：
销 售 高 增 长 率 10% 行高 业 吸 引中 力 低
通用矩阵:
问号类 明星类
1、公司的初始战略 2、产品多元化的发展方向 3、产品市场的变化
4、政治、经济形式的变化影响
（二）、原则
1、集中优势原则。由于资源有限，使用过于分散，就会使企业失去整体 的优势。 2、相对稳定原则。要避免由于产品范围的频繁交换损伤元气。 3、合理性原则。把客观环境要求企业进行经营范围选择的必要性与企业 内部实力的可能性结合起来。
（三）、确定企业经营重点
确立经营重点方法 ：市场剖析法 、 比较排除法专家诊断法
二、战略方案的评价
（一）、原则
1、整体优势最大化原则。战略方案的评价是整体评价，就不仅要评价每个 方案中的单项措施、方针等的可行性大小，更重要的是评价方案的整体 组合及这种组合的整体优势。 2、竞争优势最大化。竞争战略所强调的不是战略的功能是否可以行使的问 题，而是强调自己的战略功能是否强于或至少等于自己的竞争对手。 3、行业优势最大化。行业优势是一种竞争优势，它是由产品优势，技术优 势、人才优势和市场等组成的。
（2）、规划是在竞争的环境里多企业确定长期发展或成长目标
（3）、重点是选择实现企业成长目标的途径或指导方针。 （4）、企业成长目标的途径与方针的选择，必须一扬长避短发挥企业竞争优 势。
3、企业的经营结构及竞争优势 • 资源结构：人力、物力、资金 • 技术结构：生产设备、工业 • 产品结构：产品组合、产品线 • 经营组织结构 三、企业经营战略的特点 1、目的性2、长期性3、对象性4、系统性