战略采购

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战略采购管理

二、双赢采购战略
是一种在合作关系与竞争关系之间寻求平衡的采购模式。包括：集团内部职能部门之间的合作；与供应链节点上游供应商的合作；与其它横向竞争者之间的合作。
创建双赢采购战略的原则
1、把供应基地合理化视为一种必然结果
制造企业通常有太多供应商，双赢采购模式要缩减供应基地，供应基地削减应该是某一产品的供应商数目优化的必然结果，而不是主观目的。供应商数目优化，应从所有可供选择的供应商总体考察开始，然后逐步筛选。
战略（strategy）和战略思考
战略和战术：战术有时称为“运作计划”，是对情况的改变
做出反应的短期决定，以至于最大限度地利用现有可供资源来取得有限的目标。战略计划涉及职能领域包括：采购、生产和市场等部门，一般比战略计划的期限要短。
战略（strategy）和战略思考
组织机构中的战略的层次
本田之所以能在大型部件上建立起自己的一套精确的成本模型，很大程度是因为本田善于充分利用各种资源。本田很早就有一个大约由24个具有专业产品知识的专家所组成的核心“成本研究”小组，他们与供应商合作，以开发精确的成本模型。现在在本田，成本模拟不仅成为一种个人的专业技能，而且还发展成为贯穿公司上下的一种组织能力。
目前有两种共享技术的方法很流行
供应商技术论坛技术路径图
3、设置目标成本_教材P105
目标成本不是一个新概念，现在有三种不同的方法，在运用过程中往往没有严格的差别：
（1）基于价格的目标；（2）基于成本的目标；（3）基于价值的目标。
（二）利用供应商创新的步骤
1、选择项目，组建团队选择的创新项目应是需要做进一步功能调整以满足市场需求的项目。调整的程度必须足够大，并且新设计需要从根本上进行重新思考。选择的创新产品也应是一个大产品系列中的基本设计。对这种基本设计进行创新，会使得组织对标准化和调整进行长期的思考，也会鼓励潜在供应商的加入。另外，重新设计产品开发过程需要一个有高度积极性的团队，团队成员也必须心胸开阔、能够接受各个方面的建议。

战略采购与操作性采购的区别

战略采购与操作性采购的区别在商业和企业领域，采购是一个重要的战略实践，涉及到企业获取商品和服务所需资源的过程。

其中，战略采购和操作性采购是两种截然不同的采购策略。

本文将着重探讨这两种采购方法的区别，以便更好地理解它们在企业运营中的不同作用和意义。

战略采购是一种长期的、战略性的采购方法，它旨在通过与供应商建立战略合作伙伴关系来实现企业的长期目标。

战略采购的目标通常与企业整体竞争优势和战略愿景相一致。

它涉及到与供应商的长期合作，共同制定相互有益的战略计划，并确保供应商能够为企业提供高质量的产品和服务，同时在成本和风险方面实现优化。

与战略采购相比，操作性采购更注重短期目标的实现和日常运营。

它主要关注企业的日常采购需求，以满足即时的业务需求。

操作性采购通常针对性更强，时间周期更短，而且更关注价格和交货期这样的操作性指标。

操作性采购的目标是确保企业能够以最优化的成本和效率获取所需的物资和服务。

战略采购和操作性采购在供应链中占据不同的位置和角色。

战略采购更关注供应链的最初阶段，早在产品和服务开发阶段就会与供应商合作，参与供应商的筛选和谈判。

战略采购注重供应商的选择和合同的签订，旨在实现长期关系的发展和共同价值的创造。

而操作性采购则更多地与供应链的后端环节相关，关注供应链的协调和执行，确保所需商品和服务及时到位，以支持企业的日常运营。

战略采购和操作性采购在决策层面也存在差异。

战略采购决策通常由高级管理人员、高级采购经理等决策者进行，他们需要考虑更广泛的战略因素，如市场趋势、供应风险、供应商可靠性等。

而操作性采购决策则更多地由采购团队和运营人员等基层人员负责，他们更注重短期目标的实现和日常运营的需求，更加侧重价格和交货期等操作性指标。

战略采购与操作性采购也在风险管理方面存在差异。

战略采购更加注重供应链的可靠性和稳定性，通过与供应商建立长期合作伙伴关系，共同应对潜在的风险。

操作性采购则更注重对市场供应情况、商品质量和供应商交货能力等问题的监控与管理。

采购与战略采购的区别与联系

采购与战略采购的区别与联系采购是指组织或个人从外部购买产品、服务或原材料，以满足自身的需求。

而战略采购则是指在企业长期目标和战略框架下进行的采购活动。

虽然二者都涉及购买的行为，但在很多方面存在着区别与联系。

采购与战略采购的目标不同。

采购的主要目标是以合理的成本获得所需的产品或服务，以满足企业的日常运营需求。

而战略采购的目标则更加注重长远发展，在采购过程中考虑如何实现成本优化、提高供应商合作关系、提高产品品质、降低风险等战略性目标。

采购与战略采购的决策依据也存在差异。

采购决策主要基于当前需求和成本因素，通常更加注重简单的供应商选择和交易条件。

而战略采购决策则更加复杂，需要对供应链整体进行考虑，包括供应商的可靠性、产品的创新性、供应链的效率等因素，以及对竞争环境和技术发展趋势的预测。

采购与战略采购的时间维度也不同。

采购通常是一次性的短期行为，根据当前需求进行采购，响应市场的变化。

而战略采购则是长期、持续的过程，需要在企业整体战略框架下进行规划和实施，以应对未来的变化。

在联系方面，采购与战略采购有着一定的关联。

战略采购是采购的一种演化形式，它积极地将采购活动融入到企业的战略决策中。

通过战略采购，企业可以更好地管理供应链，提高效率和竞争力。

战略采购将采购活动提升到战略层面，使其更好地支持企业的可持续发展。

采购和战略采购在实践中常常存在交叉并行的情况。

企业需要根据实际情况来决定采购的具体方式，有时可能需要采用仅满足当前需求的采购方式，有时则需要采用更加战略性的采购方式。

这取决于企业的战略目标、市场需求、产品特性、供应链伙伴等多个因素。

采购和战略采购都需要权衡成本和质量。

采购过程中，企业需要在满足产品质量要求的前提下，尽量获取较低的采购成本；而战略采购则更加注重长期发展和产品创新，需要综合考虑成本、质量、风险和创新性。

综上所述，采购与战略采购在目标、决策依据、时间维度等方面存在着区别。

然而，二者又紧密联系在一起，战略采购是采购的一种演化形式，将采购活动融入到企业的战略决策中，以提高企业的竞争力和可持续发展能力。

采购战略和战略采购

采购战略和战略采购1. 采购战略1.1 什么是采购战略采购战略是组织为实现其业务目标而采取的一系列采购活动的计划和方法的总称。

采购战略的制定是为了使组织能够以最佳的方式获得所需的产品和服务，以实现市场竞争力和效益的最大化。

1.2 采购战略的重要性采购战略的制定对于一个组织来说至关重要，因为它在很大程度上决定了组织的运作效率和成本管理。

一个有效的采购战略可以帮助组织降低采购成本、提高供应链的稳定性、增加供应商的竞争力、提高产品和服务的质量等。

1.3 采购战略的要素制定一个有效的采购战略需要考虑以下几个重要要素：•需求分析：明确组织的实际需求和供应市场的情况，确定采购的范围和目标。

•供应商选择：评估和选择合适的供应商，建立稳定的供应链。

•采购合同：制定明确的采购合同，包括价格、交付期限、质量标准等条款，确保供应商按合同履行义务。

•风险管理：制定风险管理策略，预防和应对供应链的不确定性和风险。

•供应链协同：与供应链上的各个环节进行有效的协同和沟通，确保供应链的高效运作。

2. 战略采购2.1 什么是战略采购战略采购是一种将采购活动与组织的整体战略目标和业务计划相结合的方法。

它通过对供应链的深入了解和战略规划，将供应链管理纳入组织的战略决策过程中，以实现更好的业务绩效和竞争优势。

2.2 战略采购的优势战略采购的实施可以带来如下几个方面的优势：•降低采购成本：通过与供应商进行长期合作、实施集中采购和谈判等手段，可以降低采购成本，提高采购效率。

•提高供应链稳定性：战略采购将供应链管理纳入整体战略决策过程中，可以更好地应对供应链的风险和不确定性，提高供应链的稳定性。

•增加供应商竞争力：战略采购可以帮助组织与供应商建立长期合作关系，共同提高供应商的竞争力，实现供应链合作共赢。

•提高产品和服务质量：通过对供应商进行严格的筛选和评估，建立质量管理体系，可以提高产品和服务的质量，满足组织的需求。

2.3 战略采购的实施步骤战略采购的实施主要包括以下几个步骤：1.制定采购战略：根据组织的战略目标和业务计划，明确采购的范围、目标和需求。

战略采购工作内容

战略采购工作内容一、引言战略采购是指企业根据长期发展战略，在供应链管理中对关键物资和服务进行全面规划、组织和实施的过程。

它是企业战略实施的重要组成部分，对企业的发展和竞争力具有重要影响。

本文将从战略采购的概念、目标、工作内容等方面进行探讨。

二、战略采购的概念战略采购是企业为了实现战略目标，通过对供应链进行有效管理和控制，以获得竞争优势的采购方式。

它不仅仅关注价格和交货期，更注重长期合作伙伴关系的建立和供应链的整体效率提升。

三、战略采购的目标战略采购的目标是通过优化供应链，提高采购效率和质量，降低采购成本，增加企业利润，实现企业战略目标。

具体目标包括：1.提高供应链的可靠性和稳定性；2.降低采购成本；3.提高采购效率和质量；4.建立长期合作伙伴关系，共同发展。

四、战略采购的工作内容战略采购的工作内容包括以下几个方面：4.1 采购战略制定采购战略制定是战略采购的首要任务。

它需要根据企业的战略目标和需求，制定相应的采购战略。

采购战略制定的要点包括：•采购目标：明确采购的目标，如降低成本、提高质量等；•采购策略：确定采购的策略，如集中采购、分散采购等；•供应商选择：选择合适的供应商，建立长期合作伙伴关系；•供应链管理：优化供应链，提高供应链的效率和稳定性。

4.2 供应商管理供应商管理是战略采购的核心内容之一。

它包括供应商的选择、评估和绩效管理等环节。

具体工作内容包括：1.供应商选择：根据采购战略和需求，选择合适的供应商，进行供应商的筛选和评估；2.合同管理：与供应商签订合同，明确双方的权利和义务；3.供应商绩效评估：对供应商的绩效进行评估，及时发现问题并进行改进；4.供应商发展：与优秀供应商建立长期合作伙伴关系，共同发展。

4.3 采购流程管理采购流程管理是战略采购的重要环节。

它包括采购需求确认、采购计划编制、采购执行和采购结果评估等过程。

具体工作内容包括：1.采购需求确认：与业务部门沟通，确认采购需求；2.采购计划编制：根据采购需求和战略，制定采购计划；3.采购执行：执行采购计划，与供应商进行合作，完成采购任务；4.采购结果评估：对采购结果进行评估，及时发现问题并进行改进。

战略采购名词解释

战略采购是指组织或企业在实施采购活动时，采用一种长期、系统化和战略性的方法来获取和管理供应链资源。

它强调通过与供应商建立战略合作伙伴关系，优化供应链的效率和效益，以实现组织或企业的战略目标。

战略采购的目标是在确保供应链稳定和高效运作的同时，降低成本、提高质量、提升服务水平、增加创新和灵活性等。

它不仅仅关注单个采购项目的成本和交付，而是考虑到整个供应链的绩效和长期战略利益。

战略采购涉及以下关键要素和实践：
供应链战略规划：战略采购需要与组织或企业的整体战略相匹配，制定相应的供应链战略规划。

这包括确定供应商选择标准、供应商评估和选择过程、合同管理和绩效评估等。

供应商关系管理：战略采购强调与供应商建立长期稳定的合作关系，包括战略合作伙伴关系的建立、供应商绩效管理、风险管理和知识共享等。

风险管理：战略采购需要识别和管理与供应链相关的各种风险，包括供应商风险、市场风险、质量风险和法律合规风险等。

采取适当的风险管理措施，确保供应链的稳定和可靠性。

创新和持续改进：战略采购鼓励供应链中的创新和持续改进，通过与供应商合作，引入新技术、新产品和新流程，提高供应链的效率和竞争力。

性能评估和度量：战略采购需要建立合适的绩效评估和度量指标，对供应链的绩效进行监控和评估。

这些指标可以包括成本指标、交货准时率、质量指标和客户满意度等。

战略采购的实施需要综合考虑供应链管理的各个方面，并与组织或企业的整体战略目标相一致。

它对于组织或企业的长期竞争力和可持续发展具有重要意义。

第5章战略采购

利用供应商进行创新

为利用供应商在研发方面的能力和技术，本田开发了一个名为‚参与设计‛的机制，直接把重点集中在供应商的早期参与上。在一个新项目的最初期，本田从外部供应商中‚邀请‛ 嘉宾设计师——每次100个之多，让他们身处本田的生产车间，同在职工程师、设计师和技术人员们一起并肩工作。

从传统采购到战略采购

从关注单价到更多地关注总成本供应商的数目由多到少甚至到单一与供应商的关系由短期交易到长期合作采购部门的角色由被动执行到主动参与
采购的核心价值

影响成本结构影响交付周期与产品上市影响灵活性影响质量影响盈利影响供应商关系
采购部门的早期参与
维护成本
售后成本
组织变革

对业务流程的影响改变组织需求信息技术的作用
采购流程的优化

可遵循‚三个四‛即 ‚四分开‛（申请人，采购人，收货人，付款人） ‚四个要素‛（事情，人，时间，标准） ‚四大手法‛（ECES即 Eliminate取消； Combine合并; Re-Organize重组； Simplify简化）

本田哲学形成于1954年，始自本田先生将他提出的‚挑战性精神‛，即‚保持国际化观点，努力在合理的价格水平上提供高效率的产品，以满足世界各地顾客的要求。‛在这个原则基础上，本田在每个不同市场上都发展了自己的独立地位，将销售、产品开发和运作进行本土化，使之与每一个地区的当地顾客、期望和能力相一致，以此寻求较高的顾客满意。本田的战略采购工作亦做得很好，上述的六种战略采购能力都已经融入公司的日常采购实践中，而其中的三种则发展得尤为突出，它们是：建立总成本模型、建立和维护供应商关系、利用供应商创新。

第05章战略采购

1、把供应商数目合理化视为一种必然结果 • 双赢采购模式要缩减供应基地供应基地削减应该是某一产品的供应商数目优化的必然结果，而不是主观目的。 • 供应商数目优化的标准如果减少一类产品的供应商数目，不能降低供应总成本。
2、发挥多功能团队作用
企业内跨职能的合作多功能团队具有两个重要优势：包含多项职能的团队能集思广益，提出更多有创意的解决方案；多功能团队能进行系统化的采购。
瓶颈物料：
高风险、高复杂度、低价值的物料
杠杆物料：
低风险、低复杂度、高价值的物料
常规物料：
低风险、技术简单、低价值的物料
7、量化收益
采购战略追求材料采购过程中的价值最大化。但从实际操作看，价值很难确定和测量，因此战略团队应尽可能量化费用，以此进行价值的定性判定。
第三节整合供应网
供应链（网）
• • • • 3、建立并维持与供应商的关系 4、整合供应网 5、利用供应商进行创新 6、发展全球供应基地
三、组织变革
流程变革；组织变革；其它支持性技术变革 • 1、对业务流程的影响 • 2、改变组织需求 • 3、信息技术的作用（电子商务、采购信息管理、决策支持系统）
第二节创建双赢采购战略的原则
第一节战略采购的兴起
4、战略采购的特点
充分平衡企业内部和外部资源优势，以降低整体供应成本为宗旨，涵盖整个采购流程，从原材料描述直到付款的全过程。战略采购将采购策略与公司战略紧密结合，与关键供应商建立战略性伙伴关系。战略采购通过有效地价值分析，企业甚至比供应商自己更清楚其所提供产品的生产过程和成本结构。战略采购可使企业重新定义如何与供应商进行交易，降低成本和提高价值贡献。
3、跨地区和跨业务单位的集中采购管理

战略采购

2．合作历史和商誉对战略采购的正影响。战略采购是一个由设计供应商基础、外包、发展长期合作交易关系和买方一供应商整合一系列战略性采购决策构成的过程，其最终目标是贡献企业持续竞争优势。信息和信任是战略采购的两大基石。Keough(1994)指出，信息不全是企业实施战略采购的障碍之一。战略采购中的信息共享，不仅需要互通市场信息和技术信息，甚至要求相互公开成本信息，以共同寻求成本下降空间。这种充分的信息共享需要足够的信任作保障。
2．不确定性回避程度对战略采购的负影响。不确定性回避程度是指人们回避或接受风险的程度。不确定回避程度高，说明社会趋向于规避风险，喜欢确定和安全；反之，说明社会喜欢冒险，追求新奇的解决问题的方法。
十四步法
第1步“组织先行”：建立跨部门的战略采购小组第2步“物以类聚”：按物理属性对物料进行分类第3步“摸清现状”：采购支出分析、识别改善的机会第4步“需求整合”：归总合并相同或类似的需求、需求标准化第5步“摸清市场”：分析供应市场（五力竞争分析、SWOT分析）第6步“物料分类”：按采购管理属性对物料进行分类，为正确指定采购策略提供指南第7步“设计差异化的物料分类采购策略” 第8步“选择优于培养”-供应商开发评估与选择，从源头上保证供应商质量第9步“采购谈判”：采购谈判八步骤详解第10步“供应商平滑转换” 第11步“供应商分类”：依据采购管理属性对供应商进行分类，为制定适当的供应商管理策略提供指引
建立双赢关系
不同企业有不同的采购方法，企业的采购手段和企业管理层的思路与文化风格是密切相关的，有的企业倾向于良好合作关系的承诺，有的倾向于竞争性定价的承诺。战略采购过程不是零和博弈，一方获利一方失利，战略采购的谈判应该是一个商业协商的过程，而不是利用采购杠杆，压制供应商进行价格妥协，而应当是基于对原材料市场的充分了解和企业自身长远规划的双赢沟通。

战略采购

战略采购战略采购（Strategy Sourcing）是一种有别于常规采购的思考方法，它与普遍意义上的采购区别是前者注重要素是“最低总成本”而后者注重要素是“单一最低采购价格”。

所谓战略采购是一种系统性的、以数据分析为基础的采购方法。

简单地说，战略采购是以最低总成本建立服务供给渠道的过程，一般采购是以最低采购价格获得当前所需资源的简单交易。

背景定义“战略采购”是由著名咨询企业科尔尼(A.T. Kearney)于20世纪80年代首次提出的，科尔尼致力于战略采购研究和推广工作，己为全球500强企业中的三分之二提供过战略采购咨询服务。

战略采购“是计划、实施、控制战略性和操作性采购决策的过程，目的是指导采购部门的所有活动都围绕提高企业能力展开，以实现企业远景计划”。

它有别于常规的采购管理，注重的是“最低总成本”，而常规采购注重的是“单一最低采购价格”，它用于系统地评估一个企业的购买需求及确认内部和外部机会，从而减少采购的总成本，其好处在于充分平衡企业内外部优势，以降低整体成本为宗旨，涵盖整个采购流程，实现从需求描述直至付款的全程管理。

构成战略采购作为整合公司和供应商战略目标和经营活动的纽带，包括四方面的内容：供应商评价和选择、供应商发展、买方与卖方长期交易关系的建立和采购整合。

前三个方面发生在采购部门和外部供应商群之间，统称采购实践；第四个方面发生在企业内部。

供应商评价和选择供应商评价和选择是战略采购最重要的环节。

供应商评价系统(Supplier Evaluation Systems，简称SES)包括：(1)正式的供应商认证计划；(2)供应商业绩追踪系统；(3)供应商评价和识别系统。

供应商业绩评价的指标体系通常由定价结构、产品质量、技术创新、配送、服务等几方面构成。

但根据公司战略不同，在选择供应商时所重视的业绩指标有所不同。

如公司战略是技术在行业中领先，则供应商现有技术在行业中的领先程度和技术创新能力是首要的评价和选择供应商的标准，其次考虑产品质量、定价结构、配送和服务。

战略采购与战略采购的区别与联系

战略采购与战略采购的区别与联系战略采购和战略采购是两个紧密相关的概念，它们都是现代企业管理中重要的组成部分。

虽然它们的名称相似，但实际上存在一些明显的区别与联系。

本文将从定义、目标、实施过程和作用等几个方面来详细探讨战略采购与战略采购之间的差别和联系。

让我们从定义上来区分这两个概念。

战略采购是指企业根据自身的战略目标和发展需求，通过一系列的采购活动，寻找、选择和合作优质的供应商，以获取符合企业需求的产品和服务。

而战略采购则是一种更加综合和长远的战略性议程，它涉及到企业全面的供应链管理，包括采购、物流和库存等方面，以优化资源配置、提高效益和降低成本。

战略采购和战略采购在目标和范围上存在差异。

战略采购的主要目标是通过寻求合作伙伴关系，实现供应商的资质和性能管理，以确保高质量的产品和服务。

这意味着企业会对供应商进行全面的评估，并与其进行长期合作，以获得稳定的供应链和更好的交付性能。

而战略采购的目标更加宏观，它涉及到整个供应链的策划和优化，以确保企业在市场竞争中具备竞争优势。

在实施过程上，战略采购和战略采购也存在差异。

战略采购通常是由专业的采购团队或部门负责，在国内外市场上寻找和筛选合适的供应商，并与其进行谈判和合作。

这需要采购团队具备较高的专业素养和谈判能力。

而战略采购则需要更多的跨部门协作，包括与采购、生产、物流和财务等部门的密切配合。

战略采购需要制定长期的供应链策略，并定期评估和调整策略，以适应市场的变化和企业的发展需求。

战略采购和战略采购之间也有一定的联系。

它们都是为了实现企业的战略目标而开展的活动。

无论是战略采购还是战略采购，都需要与企业的战略目标和发展方向相一致。

它们都是在企业的供应链管理中具有重要作用的环节。

通过优化采购和供应链管理，可以降低成本、提高效率和提升企业竞争力。

它们都需要数据支持和信息技术的应用。

随着信息化技术的不断发展，战略采购和战略采购可以更好地利用数据分析和智能化工具，实现更高效和精确的决策。

战略采购的方法和流程

战略采购与战略采购十四个方法什么是"战略米购”？很多人认为：战略米购就是需要做一些战略性库存的战略性物资的采购。

这是错误的。

战略性物资是指企业的某些原材料市场价格波动较大或者未来价格预期会有较大的增长、预期未来供应紧缺的物资。

战略性库存就是为应对此挑战而作的预先购买的战略性储备，以满足未来的生产运营，比如：国家的石油战略贮备、粮食的战略储备、某些钢厂的铁矿石储备等。

那么，什么是真正的“战略采购”？战略采购是“以降低采购物资的总拥有成本及提高供应链竞争能力为目的的一系列计划、实施、控制战略性和操作性采购决策的过程，目的是指导采购部门的所有活动都围绕而提高企业能力展开，以实现企业远景计划”。

从公司战略的实施角度来说，战略采购是支持企业战略及供应链战略实施的重要举措，包含采购策略的计划、制定、实施及控制的整个PDCA过程，它不仅涉及战略性物资，还涉及所有采购的物资。

战略采购通常有四大原则。

一是供应链全过程总拥有成本最低。

总拥有成本不仅仅是简单的价格，还承担着将采购的作用上升为全面成本管理的责任，它是企业购置原料和服务所支付的实际总价，包括安装费用、税、存货成本、运输成本、检验费、修复或调整费用等。

低价格可能导致高的总拥有成本，却更容易被忽视，总拥有成本最优被许多企业的管理者误解为以价格最低，只要购买价格低就好，很少考虑使用成本、管理成本和其他无形成本。

采购决策影响着后续的运输、调配、维护、调换乃至产品的更新换代，因此必须有总体成本考虑的远见，必须对整个采购流程中所涉及的关键成本和其他相关的长期潜在成本进行评估。

二是建立外部供应链上双赢的战略合作伙伴关系。

战略采购要求企业与供应商建立合作的伙伴关系，战略采购过程不是零和博弈，一方获利一方失利，战略采购的谈判应该是一个商业协商的过程，而不是利用采购杠杆，压制供应商进行价格妥协，而应当是基于对原材料市场的充分了解和企业自身长远规划的双赢沟通，唯如此方能从真正意义上建立供应链竞争基础。

采购决策中的战略采购与非战略采购

采购决策中的战略采购与非战略采购在采购管理中，根据采购的重要性和影响力，可以将采购分为战略采购和非战略采购两种类型。

战略采购是指对组织整体业务目标和战略目标具有重要影响，需要长期规划和决策的采购活动。

而非战略采购则是指对组织业务目标和战略目标的影响较小，一般是日常常规性的采购活动。

下面将从战略采购和非战略采购的定义、特点、决策要素和实践案例等方面进行详细探讨。

一、战略采购的定义和特点战略采购是指对组织整体业务目标和战略目标具有重要影响，需要长期规划和决策的采购活动。

战略采购的特点主要体现在以下几个方面：1. 高度重要性：战略采购对组织的业务目标和战略目标有着重要的影响。

它关乎组织的整体发展和竞争优势，因此需要高度重视。

2. 长期规划：战略采购需要从战略的角度考虑，进行长期规划和决策。

它通常是为了满足组织长期发展的需要，因此需要提前进行准备和筹划。

3. 高风险性：由于战略采购的规模和关联度较高，存在较大的风险。

一旦决策失误，可能会对组织产生重大负面影响，因此需要谨慎处理。

二、非战略采购的定义和特点非战略采购是指对组织业务目标和战略目标的影响较小，一般是日常常规性的采购活动。

非战略采购的特点主要体现在以下几个方面：1. 较低重要性：非战略采购对组织的业务目标和战略目标影响相对较小。

它通常是为了满足日常运营的需求，因此重要性较低。

2. 短期决策：非战略采购一般是根据当前的需求和情况进行短期决策和操作。

它没有长远的规划和战略考虑，更注重即时性和效率。

3. 低风险性：由于非战略采购的规模和关联度较低，相对于战略采购而言，风险较小。

即使出现问题，对组织的影响也较为有限。

三、战略采购与非战略采购的决策要素在进行战略采购和非战略采购决策时，需要考虑的要素有所不同。

1.战略采购的决策要素：（1）供应链战略：需要确定采购是否与组织的供应链战略一致，是否能够对供应链带来竞争优势。

（2）风险控制：需要评估供应链中的各种风险，并制定相应的风险控制措施。

战略采购协议范本6篇

战略采购协议范本6篇全文共6篇示例，供读者参考篇1战略采购协议范本一、协议双方甲方（供应商）：___________（公司名称）、___________（法定代表人）、___________（联系电话）、___________（地址）乙方（采购方）：___________（公司名称）、___________（法定代表人）、___________（联系电话）、___________（地址）为了加强双方在业务上的合作，优化资源配置，实现互利共赢，特经双方协商一致，达成如下协议：二、协议内容1. 产品和服务范围1.1 供应方承诺向采购方提供以下产品和服务：___________。

1.2 采购方同意从供应方处采购以上产品和服务，并支付相应的费用。

2. 价格和付款条件2.1 产品和服务的价格为___________。

2.2 采购方应在收到产品和服务后的___________日内支付全款。

2.3 如采购方未按约定时间支付费用，供应方有权暂停产品和服务的供应。

3. 交付时间3.1 供应方应在收到采购方订单后的___________日内将产品和服务交付给采购方。

3.2 如因不可抗力等原因导致交货延迟，供应方应立即通知采购方，并在双方协商后确定新的交付时间。

4. 质量保证4.1 供应方保证所提供的产品和服务符合国家相关标准，具有合法生产资质，并可以提供相关质量检测报告。

4.2 如产品和服务出现质量问题，供应方应承担相关责任，并在双方协商后进行赔偿或退换货处理。

5. 保密条款5.1 双方保证在协议有效期内和协议终止后继续保守商业秘密，未经对方书面同意不得泄露给第三方。

5.2 双方在合作中产生的商业机密、技术资料等均属于双方共同所有，任何一方不得单方面使用或泄露。

6. 违约责任6.1 任何一方未按约定履行义务的，应承担违约责任并赔偿对方因此造成的损失。

6.2 如因特殊原因无法履行协议，需提前书面通知对方，并在双方协商一致后进行变更或解决。

战略采购管理

特点
03
04
05
长期合作关系：战略采购注重与供应商建立长期、稳定的合作关系，以降低交易成本和风险。
综合利益最大化：战略采购不仅关注采购成本，还关注企业整体利益的最大化，包括产品质量、交货期、服务等方面。
集中与协同：战略采购通过集中采购、协同采购等方式，提高采购效率，降低采购成本。
供应商管理
供应商评估与选择
对潜在供应商进行评估，选择符合企业要求的优质供应商。
供应商分类
根据供应商的重要性和风险进行分类，以便更好地管理供应商。
供应商关系管理
建立和维护与供应商的良好关系，促进长期合作。
供应商绩效评估
定期评估供应商的表现，及时发现问题并采取改进措施。
采购风险管理
风险识别
风险评估
供应商评估
对筛选出的供应商进行综合评估，包括质量、价格、服务等方面。
供应商选择
根据评估结果，选择合适的供应商并签订合作协议。
采购谈判与合同签订
谈判准备
01
了解采购物品的市场行情和供应商的情况，制定谈判策略和方
案。
谈判实施
02
与供应商进行面对面或在线谈判，就采购物品的价格、质量、
交货期等条款进行协商。
产品质量问题
总结词
产品质量不稳定、良品率低、生产效率受限
详细描述
供应商提供的产品质量不稳定，将导致企业生产过程中良品率下降，甚至可能影响到最终产品的质量，同时也会制约生产效率的提升。
法律法规与合规风险
总结词
法律法规变化、合规风险高、经济损失大
详细描述
随着国家法律法规的不断变化，企业如果不能及时了解和适应这些变化，可能会面临合规风险和经济损失。

采购策略

战略采购（Strategic Procurement）战略采购是一种有别于常规采购的思考方法，它与普遍意义上的采购区别是前者注重要素是“最低总成本”而后者注重要素是“单一最低采购价格”。

所谓战略采购是一种系统性的、以数据分析为基础的采购方法。

简单地说，战略采购是以最低总成本建立服务供给渠道的过程，一般采购是以最低采购价格获得当前所需资源的简单交易。

在罗兰贝格战略采购策略中，罗兰贝格认为新型的采购方式将划分为两块：战略采购和操作采购。

所以你问题所指的究竟是个人如何实现执行采购到战略采购的转变呢还是企业系统将原来的采购形式向着战略采购的方向发展？如果是个人职业上的发展，当然是首先你要做好操作采购的工作，同时将注意力向上游市场转移，战略采购的主要工作有：1、供应商的选择和确定供应市场供应商初选、考察、评估和确定供应商业绩评估根据各品种规定的合同期限与供应商谈判，确定各种合同条款鉴订合同关注供应商的变化和供应商场的变化2、发展供应商与质量工程师一起制订扶持供应商的计划并监督实施给有潜力的供应商以差异化政策3、各品种采购模式的确定和优化定期分析各··品种的采购模式制订优化的计划并实施4、与新品产品开发的协调了解新品开发计划和进程在供应商选择上有技术部门协调如果能持续关注以上内容，不断完善自己的知识结构，就可以进行战略采购的工作。

如果是企业要向战略采购转移，那么需要企业采购流程进行大的转变和优化，这个需要根据公司的具体实际情况来定的，不能照搬IBM或是华为等等的模式。

战略采购是在深刻领会企业总体战略的真正含义，了解企业所处的市场环境，把握客户的需求动向，掌握自身产品的特点，充分平衡内外部资源的优劣后，在保证质量和服务的同时，以整条供应链的总成本最低为宗旨进行物流管理，最终形成符合公司整体战略意图的采购战略的过程。

战略采购不是以最低的采购价格获得当前所需物料的简单交易过程，它主要包括以下四个重要原则：1．考虑总成本——战略采购的基本出发点“成本最优”往往被许多企业误解为价格最低，这是错误的。

战略采购

1. 战略采购基本概念战略采购是企业为满足正常的生产建设物资需要，对供应商生产能力及市场条件进行了解，以最低总成本建立物资供应网络，通过协商谈判，签订协议价格，按照协议价格获得所需物资的一系列业务活动。

企业战略采购是针对某一特定物资或服务，通过内部需求、外部市场、竞争对手、供应基础等分析，设定该物资的采购目标、达成目标所需的采购策略及行动计划。

计划内容包含采用何种采购技术、与什么样的供应商打交道，建立何种关系，如何培养与建立对企业竞争优势具有贡献的供应商群体，日常采购执行与合同如何确立等等。

因此，企业战略采购是一种系统性的、以数据分析为基础的采购方法。

企业战略采购的本质是一种市场运作，是从市场信息流入手，带动物流与资金流的一系列重要管理活动。

企业战略采购形成的驱动力一般在于一个企业期望通过与一些具有互补资源的供应商的联结而提升自身的核心竞争力。

在战略采购下，物资采购的价格不再是唯一决定因素，企业与供应商之间靠的是一种共识和相互信任，以建立双方良好的互惠合作关系。

下面从供应网络与供应关系、自制与外包策略、集中采购与分散采购、单源采购与多源采购、采购业务流程管理等方面，对制造企业的战略采购进行分析。

2. 供应网络与供应关系现代企业供应链管理中，企业与供应商的关系发展由交易、合作到战略联盟，终极目标是建设高效的供应商网络。

供应商的业绩好坏对企业的影响越来越大，在产品质量、产品设计、交货、提前期、库存水平等方面都影响企业的成功与否。

供应商与供应商之间也存在区别，主要表现在设计能力、特殊工艺能力、柔性生产、项目管理能力、创新能力、影响力等，通过建设高效的供应商网络，引入更多的竞争，降低采购成本。

建立长期合作与联盟关系，框架协议采购是企业实行战略采购的重要表现形式之一，框架协议采购是企业与供应商之间双赢的具体表现。

企业与供应商之间通过协商、谈判就某一种产品或几种产品达成采购一供应协议。

供应商在规定的价格、规定的时间、规定的质量标准前提下提供一定数量的产品到某一指定的地点。

战略采购

战略采购管理

战略采购与操作性采购的区别

采购与战略采购的区别与联系

采购战略和战略采购

战略采购工作内容

战略采购名词解释

第5章 战略采购

第05章 战略采购

战略采购

战略采购

战略采购与战略采购的区别与联系

战略采购的方法和流程

采购决策中的战略采购与非战略采购

战略采购协议范本6篇

战略采购管理

采购策略

战略采购

第5章战略采购

第05章战略采购