思考问题的6W原则
思考问题的6W原则
思考问题的6W原则在解决问题和做决策的过程中，我们经常会遇到一些困惑和迷茫。
而为了更好地理清思路和找到解决问题的方法，我们可以运用6W原则，即“What, Why, Who, When, Where, How”的六个关键问题。
本文将围绕这六个问题展开讨论。
What是指“什么”。
我们在思考问题时，首先需要明确问题的实质是什么。
要提前以清晰、明确和具体的方式描述问题，并将其限定范围，以便更好地理解和解决问题。
为了更好地掌握6W原则，接下来我们将通过一个实际案例来说明。
假设我们面临的问题是如何提高公司员工的工作效率。
Why是指“为什么”。
在明确问题是什么之后，我们就需要进一步分析为什么问题会出现。
换言之，我们需要找到问题的原因。
对于提高员工的工作效率这个问题，有可能的原因包括工作环境不适宜、员工技能不足或者工作任务分配不合理等。
Who是指“谁”。
在分析问题的原因之后，我们需要进一步明确问题涉及的人员。
比如在提高员工工作效率的问题中，可能会有员工本人、团队领导、人力资源部门以及公司高层管理层等相关人员。
When是指“何时”。
明确了问题的人员之后，我们需要考虑问题发生的时间。
是一个突发情况，还是持续存在的问题？是近期产生的，还是长期积累导致的？对于员工工作效率的问题，可以考虑最近几个月的绩效情况以及历史数据等。
Where是指“在哪里”。
在解决问题时，也需要考虑问题发生的地点。
问题是否局限于某个部门，还是整个公司普遍存在？对于员工工作效率的问题，可以考虑不同部门的情况以及不同地区的情况。
How是指“如何”。
在明确了问题的具体情况之后，我们需要开始思考如何解决问题。
对于提高员工工作效率的问题，我们可以考虑组织培训提升员工技能、改善工作环境、优化工作流程等方法。
通过运用6W原则，我们能够更加全面地思考问题，从不同角度考量问题所涉及的方面。
这种方法有利于我们更好地理解问题，并为问题的解决找到更合适的方法和措施。
无论是个人生活中的问题，还是工作中的难题，6W原则都能帮助我们更快、更准确地找到答案。
管理学中提倡6W1H1Q的理念
管理学中提倡6W1H1Q的理念，分别是：What做什么？Why为什么做？ Who 谁拥有谁来做？ Whom对象有什么？When何时做？Where在哪儿做；How如何做？Quantity做多少？这个理念则需要领导者具有绝对的逻辑性思维和认真严谨的态度，以及不可或缺的变通性思维，能够将这八点联系起来，全面的处理领导中出现的问题。
而完善的思维过程应当是每一个步骤都要准确的、全面的、灵活的在错综复杂、纷繁交乱的事物运动中,通过分析性地思维解决问题。
这其中的思维过程实质上就是培养综合、判断、推理等认识活动 ,抓住事物，培养思维的科学性、预见性、系统性。
百度的案例却恰恰从正面反应了拥有丰富知识和经验的领导人在百度运行管理过程中发挥着新颖独特的思维模式，让百度搜索在日新月异更替频繁的互联网行业仍然事业蒸蒸日上，版图一再扩大。
当然，单纯的凭借知识经验的积累也是不能完全的解决问题的，我们应该注意将理论的知识经验与现实实际状况统一的联系起来，做到辩证的思考、理性的思考，这才是最好的思维方法。
问题的界定 六个仆人法则
问题的界定六个仆人法则
指的就是“6W”，即“What（什么事）、Where（什么地方）、When （什么时间）、Who（什么人）、Why（为什么）、How（怎么办）”。
任何一件事情、一个问题，都无法逃脱这六个“W”，如果弄通了这六个“W”，对于这件事情、这个问题，一个人才可以说得彻底、弄得明白。
这就是思考问题、解决问题的“6W原则”。
有些问题被称为“大问题”，它们不像中学课本里的问题那么简单，而是复杂、困难得多，其中包含的因素也不是单一的，而是有着不同方面、不同层次、不同程度的内涵，往往因人、因时、因地的不同而呈现出不同的表现形式。
比如，一个人如何在股票市场上获利，怎样写好一篇文章，如何构建良好的人际关系，以及怎样购房或购车等等。
这样的问题，也可以叫做“事情”或者“事件”，如何处理它们、解决它们（即所谓“办事”），同样是“问题解决”的重要内容之一。
6w3h原则提取知识
6w3h原则提取知识一、What是什么？What是6W3H原则中的第一个问题，用于了解事物的基本概况。
在提取知识时，首先需要明确所要讨论的主题是什么，例如在讨论健康饮食的话题时，可以明确主题为“健康饮食”。
二、Why为什么？Why是6W3H原则中的第二个问题，用于了解事物的原因和目的。
在提取知识时，需要探究为什么要关注这个主题，以及它的重要性。
例如，在讨论健康饮食的话题时，可以说明为什么健康饮食对身体健康和预防疾病有重要影响。
三、Who是谁？Who是6W3H原则中的第三个问题，用于了解事物的相关人物或参与者。
在提取知识时，需要明确与主题相关的人群或个体。
例如，在讨论健康饮食的话题时，可以明确主要涉及的人群为各个年龄段的人们。
四、When什么时候？When是6W3H原则中的第四个问题，用于了解事物的时间性或时间范围。
在提取知识时，需要明确与主题相关的时间点或时间段。
例如，在讨论健康饮食的话题时，可以说明健康饮食应该是长期坚持的，而不仅仅是某个特定的时间段。
五、Where在哪里？Where是6W3H原则中的第五个问题，用于了解事物的地点或范围。
在提取知识时，需要明确与主题相关的地点或地域范围。
例如，在讨论健康饮食的话题时，可以说明无论是在家中还是在外就餐，都应该注意健康饮食。
六、How如何？How是6W3H原则中的第六个问题，用于了解事物的方法、过程或手段。
在提取知识时，需要明确实现主题的具体方法或步骤。
例如，在讨论健康饮食的话题时，可以提供一些实际的饮食建议，如增加蔬菜水果的摄入，减少油脂和糖的摄入等。
七、How much多少？How much是6W3H原则中的第一个H，用于了解事物的数量或程度。
在提取知识时，需要明确主题中涉及的具体数量或程度。
例如，在讨论健康饮食的话题时，可以说明每天建议摄入的蔬菜水果量、减少油脂和糖摄入的具体比例等。
八、How many多少个？How many是6W3H原则中的第二个H，用于了解事物的数量或个数。
6W1H原则范文
6W1H原则范文6W1H原则，也叫做六个W一提问法，是一种用于新闻报道、写作和解决问题的方法。
这个原则的核心是通过回答六个问题：什么、为什么、何时、何地、谁、如何来收集和整理信息。
本文将详细介绍6W1H原则，并阐述它在不同领域中的应用。
1. 什么（What）：这个问题关注的是事件、事物或概念的本质和定义。
通过回答这个问题，我们可以对所讨论的主题有一个基本的了解。
例如，如果我们要报道一次火灾事故，那么我们需要回答的问题是：“这次火灾事故是什么？”，这将包括火灾的起因、火灾造成的损失以及可能涉及的其他相关信息。
2. 为什么（Why）：这个问题关注的是事件或事物发生的原因和动机。
通过回答这个问题，我们可以了解背后的原因，从而更好地理解事件或事物。
继续以火灾事故为例，我们需要回答的问题是：“为什么会发生火灾？”可能的回答包括短路、人为失误或火灾防护设施不完善等。
3. 何时（When）：这个问题关注的是事件或事物发生的时间。
回答这个问题可以帮助我们建立一个时间线，从而更好地了解事件的发展过程。
继续以火灾事故为例，我们需要回答的问题是：“火灾是在什么时间发生的？”这将涉及到具体的日期和时间。
4. 何地（Where）：这个问题关注的是事件或事物发生的地点。
回答这个问题可以帮助我们确定事件的范围和影响。
继续以火灾事故为例，我们需要回答的问题是：“火灾发生在哪里？”可能的回答包括具体的建筑物、城市或国家。
5. 谁（Who）：这个问题关注的是事件或事物涉及的人物或组织。
回答这个问题可以帮助我们确定相关的主体和责任。
继续以火灾事故为例，我们需要回答的问题是：“火灾中涉及到哪些人？”可能的回答包括受害者、救援人员或相关的政府部门。
6. 如何（How）：这个问题关注的是事件或事物发生的过程或方式。
回答这个问题可以帮助我们了解事件的具体细节和相关的程序或方法。
继续以火灾事故为例，我们需要回答的问题是：“火灾是如何发生的？”可能的回答包括火源、火势蔓延的方式以及救援行动的过程。
浅谈销售人员对“6W2H法则”的理解
浅谈销售人员对“6W2H法则”的理解要成为一位专业的销售人员，必须站在6“W”、2“H”的角度去思考问题，并付之实际销售模式的行动中。
下面结合工作实际情况，简要的陈述对“6W2H法则”的理解。
一、6W分别指：1.What：是指我们要达到什么样的目标。
为什么做，做什么。
我们的目标就是寻找、发现目标准客户，并使之形成订单、达到长远的商业合作。
为要实现此目标必须要做到：1）客户的开发与关系维护，工作日平均10个客户关系的联络及维护：即每月22天，共计220个客户关系联络维护，可以通过电话、邮件、拜访、邀约等多种形式。
2）招投标网站信息跟踪，每周三次查阅或收集国家电网网站或所属区域网站招投标及中标情况。
3）出差计划，每月确保有一次的出差计划安排。
客户的沟通、建立、维护到成交，其面对面的拜访与约谈是一项不可缺少的销售手段。
4）做好客户关系管理-销售跟踪表，每月二次，做好有关客户关系的梳理、分析好客户的重要性。
为现实目标打好基础。
5）销售计划,对市场的分析及近期准目标客户的订货评估。
2.When：是指我们要什么时候完成计划，每个计划的时间安排。
1)每月电话寻找新目标准客户不少于10个.2)每月拜访新目标准客户不少于5个。
3)每月能争取在前期的老目标准客户中产生1-2个订货。
3.Where：是指达到目标要利用的各个场所或地点。
1）公司办公室电话的联络。
2）上门直接到其公司的拜访。
3）相关大型交流会、展销会的拓展。
4）国家电网项目的招投标网站及其它网络的搜索。
5）除以上的其它场合。
4.Who：是指促成目标实现的有关人物。
为了要实现目标，我们要寻找、功破、或约谈的有关客户。
1)技术人员，是技术购买影响者。
2)采购人员，使用购买影响者。
3)主要领导，经济购买影响者，俗称：领导。
他是项目归属的最终决策者，地位举足轻重。
无论你搞定了多少人，如果见不到高层，拿下单子的概率会远低于猜硬币的概率。
为什么非要见到高层？除了他有权利决策项目给谁以外，还有很多你销售过程中决定成败的关健因素。
6w1h原则
6W1H原则是一种问题解决方法，通过回答六个问题（what，why，where，when，who，how）和一个附加问题（how much）来确定事物的全貌和细节，从而帮助人们快速而全面地了解和解决问题。
What：关于事物的本质和定义。
要求我们清楚地了解事物的名称、特征和本质。
Why：关于事物的原因和目的。
要求我们深入了解事物产生的原因和目的，以便更好地解决问题。
Where：关于事物的位置和环境。
要求我们知道事物所处的位置和周围的环境，以便更好地了解事物的背景和影响。
When：关于事物的时间和历史。
要求我们知道事物发生的时间和历史背景，以便更好地了解事物的演变和发展。
Who：关于事物的人物和相关人员。
要求我们知道事物的相关人员和影响力，以便更好地了解事物的社会和文化背景。
How：关于事物的方法和过程。
要求我们知道事物的实现方法和过程，以便更好地了解事物的实现和解决方法。
How much：关于事物的数量和质量。
要求我们知道事物的数量和质量，以便更好地了解事物的规模和影响力。
6W1H原则可以应用于各个领域，如市场营销、项目管理、调查研究等。
在市场营销中，6W1H原则可以帮助企业更好地了解目标客户的需求和喜好，从而制定更有针对性的营销策略。
在项目管理中，6W1H原则可以帮助项目经理更好地了解项目的目标、进度和资源，从而更好地管理项目。
在调查研究中，6W1H原则可以帮助研究人员
更全面地了解调查对象，从而更准确地得出结论。
6w1h原则 -回复
6w1h原则-回复什么是6W1H原则？6W1H原则是一种提问技巧，用于全面而系统地了解和分析一个问题或事件。
其中6W代表了Who（谁）、What（什么）、When（何时）、Where（何地）、Why（为什么）和How（如何），1H代表了How much （多少钱）。
这个原则的基本思想是通过回答这些问题来揭示问题的各个方面，从而得到全面和详细的信息。
它可以应用于各个领域和各种情境，帮助人们更好地了解和解决问题。
那么，我们来逐步回答这些问题，以更好地理解6W1H原则。
1. 谁（Who）？首先，我们需要了解这个问题或事件的相关人物。
这可能涉及到个人、组织、团体或国家等。
通过回答这个问题，我们可以确定问题的相关方和他们的作用。
2. 什么（What）？接下来，我们需要明确问题或事件的具体内容。
这可能是一个行动、一个决策、一个产品、一个事件等。
通过回答这个问题，我们可以确切地描述问题的本质和目标。
3. 何时（When）？然后，我们需要了解问题或事件发生的具体时间。
这可能是一个确切的日期和时间，或者是一个时间段。
通过回答这个问题，我们可以确定问题的时间背景和相关的时间节点。
4. 何地（Where）？接着，我们需要明确问题或事件发生的地点。
这可能是一个具体的地点，如一个城市、一个建筑物或一个区域。
通过回答这个问题，我们可以确定问题的地理背景和相关的位置。
5. 为什么（Why）？然后，我们需要理解问题或事件发生的原因。
这可能涉及到各种因素，如动机、背景、原因等。
通过回答这个问题，我们可以揭示问题的动机和背后的原因。
6. 如何（How）？最后，我们需要了解问题或事件发生的过程和方式。
这可能涉及到具体的步骤、方法、手段等。
通过回答这个问题，我们可以了解问题的处理和解决的过程。
1H：多少钱（How much）？最后一个问题是了解问题或事件的经济方面。
这可能涉及到成本、收益、投资等。
通过回答这个问题，我们可以了解问题的经济影响和相关的资源。
工作管理运营5W1H分析法(又称6W分析法)完整详解
工作管理运营5W1H分析法(又称6W分析法)完整详解5W1H(又称6W分析法、六何法)，即何人（Who）、何事（What）、何时（When）、何地（Where）、何解（Why）及如何（How）。
由这六个疑问词所组成的问句，都不是是非题，而是需要一或多个事实佐证的应用题。
一、分析问题的方法6W为西方的分析问题方法的总结，中华文化有“知其然，而不知其所以然。
”“一问三不知”的典故出处《左传·哀公二十七年》：君子之谋也，始、衷、终皆举之，而后入焉。
今我三不知而入之，不亦难乎！邓拓在他的《变三不知为三知》一文中，对“始、中、终”做了很详细的阐述：始：就是事物的起源、开端或创始阶段，它包括了事物发展的历史背景和萌芽状态的种种情况在内。
中：就是事物在发展中间的全部过程情形，它包括了事物在不断上升或逐步下降的期间各种复杂变化过程在内。
终：这就是事物发展变法的结果，是一个过程的终了，当然它同时也可以说是另一个新过程的开始。
另外，利用佛学中的四谛也能够概括两重的因果关系（即是迷界的因果和悟界的因果），也可以用作分析问题。
二、内容5W+1H：是对选定的项目、工序或操作，都要从原因（何因Why）、对象（何事What）、地点（何地Where）、时间（何时When）、人员（何人Who）、方法（何法How）等六个方面提出问题进行思考。
5W1H分析法思路：1、对象（What）—什么事公司生产什么产品？车间生产什么零配件？为什么要生产这个产品？能不能生产别的？我到底应该生产什么？例如:如果这个产品不挣钱，换个利润高点的好不好？2、场所（Where）—什么地点生产是在哪里干的？为什么偏偏要在这个地方干？换个地方行不行？到底应该在什么地方干？这是选择工作场所应该考虑的。
3、时间和程序（When）—什么时候例如这个工序或者零部件是在什么时候干的？为什么要在这个时候干？能不能在其他时候干？把后工序提到前面行不行？到底应该在什么时间干？4、人员（Who）—责任人这个事情是谁在干？为什么要让他干？如果他既不负责任，脾气又很大，是不是可以换个人？有时候换一个人，整个生产就有起色了。
分析问题的方法：6W3H分析法;鱼刺因果图
直接原因 旷课太多 计算机数量太少 强行记忆内容多
可采取的措施 加强检查、教育和处罚 立即购买足够电脑 增加操作、技能性题目
下面是如何绘制直观的“鱼刺因果图”。
鱼刺因果图
材料
设备
人员
习题少 教材不合适
计算机数量少
内容较深
理论教学太多
方法
环境
学生基础差
业务水平低 备课不认真
投影仪故障多 学生旷课多
教师任务重
室温太高
考试 成绩 偏低
死记硬背的多 考试不尽合理
噪声大
题量大
过分偏重理论
技术（测量）
鱼刺图案例分析
营 销 问 题 进 行 解 析
对 某 炼 油 厂 市 场
图根根现中据据在以的现现每某场“场一炼鱼调调类油头查查中厂”，，包情可表可括况示 以以若作需把把干为要产产造实生解生成例决该该这，的炼炼些采问油油原用厂题厂因鱼，市市的骨即场场可图该营营能分销炼销因析油问问素法厂题题，对产的的如其原品原营市在因因销场市，，人营场概概员 销中括括数问所为为量题占55少类类进份、。。行额销即 即解少售人人析。点员员少、、、渠渠缺道道少、、宣广广传告告策、、略竞竞、争争进和和口其其油它它广告攻势等
下一步的工作是找出产生问题的主要原因，为此可以根据现场 调查的数据，计算出每种原因或相关因素在产生问题过程中所占 的比重，以百分数表示。例如，通过计算发现，“营销人员数量 少”，在产生问题过程中所占比重为35%，“广告宣传差”为 18%，“小包装少”为25%，三者在产生问题过程中共占78%的 比重，可以被认为是导致该炼油厂产品市场份额少的主要原因。 如果我们针对这三大因素提出改进方案，就可以解决整个问题的 78%。该案例也反映了“20:80原则”，即根据经验规律，20% 的原因往往产生80%的问题，如果由于条件限制，不能100%解 决问题，只要抓住占全部原因20%，就能够取得80%解决问题的
6W1H原则
6W1H原则职责清晰是管理工作的基本准则，任何的管理都是从管理职位开始的，其基本的要求就是职责清晰，权责明确。
但是，在实际管理中，职责不清，权责不明的现象还大量存在。
作为一个高效的经理，必须对这个问题做出更为深入的思考，有效地加以解决，使员工都明确自己的职责所在，在其位谋其政，学会自我负责，自我管理，使经理从繁忙的事务性工作解脱出来。
要想使员工的职位说明书更加准确，职责更加清晰，经理就必须再一次复习一下6W1H 这个致关重要的原则。
所谓6W1H，即是：1. Who—工作的责任者是谁？2. For whom—工作的服务和汇报对象是谁？3. Why—为什么要做该项工作？4. What—工作是什么？5. Where—工作的地点在哪里？6. When—工作的时间期限？7. How—完成工作所使用的方法和程序？只有对上述问题逐一做出了回答，员工才能对工作更加清楚，才更愿意负责，更敢于负责，在工作中不断得到锻炼和提高。
进而，你也才能抽出更多的时间对规划与发展的问题做出更多的思考，占据工作的主动，使未来的工作更有前瞻性。
管理活动有五种要素组成，即计划、组织、指挥、协调、控制。
这是法约尔在管理学理论上最突出的贡献，奠定了管理学的基础，建立了管理学的主要框架，沿用至今：（1）计划。
就是探索未来，制定行动计划。
（2）组织。
好的计划有好的组织，组织是对计划执行的分工。
（3）指挥.简单说就是使员工发挥自身潜力的一种领导艺术。
（4）协调。
即调动一切可以联合的力量来实现组织目标，使事情和行动都有合适的比例，使企业的一切工作都和谐进行并且相互配合。
（5）控制。
即根据所指定的方案、规定的原则和下达的命令检查企业的各项工作是否与之相符，目的在于及时纠正工作中出现的缺点和错误。
核心标准——“ISO 9000系列标准”1987版本ISO 9000系列的5个标准是ISO 9000族标准的核心，它们是：ISO 9000 质量管理和质量保证标准——选择和使用指南ISO 9001 质量体系——设计/开发、生产、安装和服务的质量保证模式ISO 9002 质量体系——生产和安装的质量保证模式ISO 9003 质量体系——最终检验和试验的质量保证模式ISO 9004 质量管理和质量体系要素——指南其中，在1994版本的编号中，ISO 9000已被ISO 9000-1代替，ISO 9004 已被ISO 9004-1 代替。
分析问题的方法：6W3H分析法;鱼刺因果图38页PPT
31、只有永远躺在泥坑里的人，才不会再掉进坑里。——黑格尔 32、希望的灯一旦熄灭，生活刹那间变成了一片黑暗。——普列姆昌德 33、希望是人生的乳母。——科策布 34、形成天才的决定因素应该是勤奋。——郭沫若 35、学到很多东西的诀窍，就是一下子不要学很多。——洛克
1、不要轻言放弃，否则对不走得最远的人，常是愿意 去做，并愿意去冒险的人。“稳妥”之船，从未能从岸边走远。-戴尔．卡耐基。
梦 境
3、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有 久久不会退去的余香。
分析问题的方法：6W3H分析法;鱼刺因果 4、守业的最好办法就是不断的发展。 5、当爱不能完美，我宁愿选择无悔，不管来生多么美丽，我不愿失 去今生对你的记忆，我不求天长地久的美景，我只要生生世世的轮 回里有你。 图
思考问题的6W原则
思考问题的6W原则在解决问题的过程中，我们常常需要进行深入的思考。
而思考问题的6W原则可以帮助我们全面而系统地分析问题，并找到解决问题的有效方式。
下面，我将介绍思考问题的6W原则及其应用。
何问题（What）首先，我们需要明确问题是什么。
这包括问题的定义、问题背后的原因以及问题的关联因素。
只有明确了问题本质，我们才能有针对性地查找解决方案。
比如，在工作中遇到团队协作问题，我们就需要明确团队协作的具体问题，如缺乏沟通、目标不明确等。
为何问题（Why）其次，我们需要思考问题的原因，即问题产生的原因是什么。
问题产生的原因可能是多方面的，了解原因有助于我们从根本上解决问题。
例如，团队协作问题的原因可能是团队成员之间的不信任，或者是团队目标不明确导致的。
何时问题（When）问题会在何时出现，也是我们考虑的一个方面。
问题出现的时间点可能有周期性、突发性等不同特点。
了解问题出现的时间有助于我们采取正确的时机进行解决。
例如，如果团队协作问题每次在工作关键节点出现，我们就需要在节点前加大协调力度。
哪些问题（Which）我们在思考问题时，还需要检视问题的范围是哪些。
问题的范围可以是个人、团队、项目、部门等不同层级，明确问题的范围有助于我们更具针对性地解决问题。
例如，如果是个人工作效率问题，我们可以对自己的时间管理进行改进。
谁问题（Who）问题与谁相关，也是我们思考的一个方面。
问题可能与特定的人或组织相关，了解问题的相关方有助于我们更好地定位和解决问题。
例如，在团队协作问题中，我们需要确定具体的团队成员，并与他们进行有效的沟通和合作。
如何问题（How）最后，我们需要思考问题的解决方式。
问题的解决方式可能有多种选择，我们需要评估各种方式的利弊，并选择最适合的方式来解决问题。
例如，在团队协作问题中，我们可以通过加强沟通、明确目标、建立信任等方式来改善团队的协作。
综上所述，思考问题的6W原则是一种有助于我们全面思考问题的方法。
SWOT、6W2H、二八原则人生工具
一、SWOT分析法：Strengths：优势Weaknesses：劣势Opportunities：机会Threats：威胁意义：帮您清晰地把握全局，分析自己在资源方面的优势与劣势，把握环境提供的机会，防范可能存在的风险与威胁，对我们的成功有非常重要的意义。
二、PDCA循环规则Plan：制定目标与计划；Do：任务展开，组织实施；Check：对过程中的关键点和最终结果进行检查；Action：纠正偏差，对成果进行标准化，并确定新的目标，制定下一轮计划。
意义：每一项工作，都是一个pdca循环，都需要计划、实施、检查结果，并进一步进行改进，同时进入下一个循环，只有在日积月累的渐进改善中，才可能会有质的飞跃，才可能取得完善每一项工作，完善自己的人生。
三、6W2H法What：工作的内容和达成的目标；Why：做这项工作的原因；Who：参加这项工作的具体人员，以及负责人；When：在什么时间、什么时间段进行工作；Where：工作发生的地点；Which：哪一种方法或途径；How：用什么方法进行；How much：需要多少成本？意义：做任何工作都应该从6W2H来思考，这有助于我们的思路的条理化，杜绝盲目性。
我们的汇报也应该用6W2H，能节约写报告及看报告的时间。
四、SMART原则Specific 具体的；Measurable 可测量的；Attainable 可达到的；Relevant 相关的；Time based 时间的；意义：人们在制定工作目标或者任务目标时，考虑一下目标与计划是不是SMART化的。
只有具备SMART化的计划才是具有良好可实施性的，也才能指导保证计划得以实现。
特别注明：有的又如此解释此原则：——S代表具体(Specific)，指绩效考核要切中特定的工作指标，不能笼统；——M代表可度量(Measurable)，指绩效指标是数量化或者行为化的，验证这些绩效指标的数据或者信息是可以获得的；——A代表可实现(Attainable)，指绩效指标在付出努力的情况下可以实现，避免设立过高或过低的目标；——R代表现实性(realistic)，指绩效指标是实实在在的，可以证明和观察；——T代表有时限(time bound)，注重完成绩效指标的特定期限。
探析物理课题研究——六w法则
探析物理课题研究——六w法则近年来，物理课题研究受到了越来越多的关注，因为物理课题研究不仅可以深入探索物理科学的奥秘，而且可以丰富学生的学习经历。
随着物理知识的发展，物理研究也越来越复杂，物理研究项目的设计也更加复杂选择更多的变量和条件。
在此背景下，要开展有效的物理课题研究，就必须按照六w法则进行设计，以保障可靠的研究结果。
六w法则的全称为：why，what，where，when，which，how。
这六个字母分别表示了在物理课题研究中需要考虑的六个关键问题。
一般来说，在物理课题研究中，我们需要考虑以下几个问题：（1）为什么要研究该课题？这一问题引发了物理课题研究的意义，从而推动了物理课题研究的发展。
在开展物理课题研究前，我们首先要清楚该课题的研究目的，了解其在物理科学中的重要性，以便为物理学科的发展提供有效的指导。
（2）要研究什么？这一问题将引导物理课题研究的内容，让我们明确需要研究的理论，法则，原理，公式和实验步骤等。
只有明确了其研究内容，才能准确预测物理课题研究的成果。
（3）在哪里进行研究？这一问题是指研究的地点，一般的研究地点有实验室、教室、图书馆等，从而决定了物理课题的研究内容和实验设备的确定，从而为物理课题的研究和实验创造了良好的环境。
（4）什么时候开展研究？在物理课题研究中，时间是重中之重。
因为物理实验关乎细节，在研究过程中可能会遇到许多难题和问题，因此必须考虑足够的时间来处理这些问题，以保证实验结果的可靠性。
（5）哪些方法要用？这一问题指的是研究方法，其中主要包括理论分析、实验证明、对比实验和模拟实验等。
每种方法都有其独特的优势，因此在进行物理课题研究时，要根据物理题目的具体情况选择合适的方法。
（6）如何收集和分析数据？最后一个问题是指如何收集和分析物理课题研究中的数据。
在进行实验时，要收集足够数据，并精心准备分析，以便准确地确定实验结果，并发现新的物理现象和规律。
以上就是六w法则在物理课题研究中的重要性以及具体内容。
取得成功不得不知道的六个W
取得成功不得不知道的六个W第1篇：取得成功不得不知道的六个W1、why为什么做?发现问题总是开始行动的首要动力，只有更加清楚的了解到自己的问题，才能高效地想出对策去解决问题，这就是对症下*。
2、who谁来做?顾名思义，这个计划首先是给谁制定的，还有就是要和谁一起完成，是是自己单干还是团队合作。
有的事情需要一个人才会有更好的效率，就像上自习一样。
但是有的却需要团队合作，这时便需要选择一个良好地团队了。
3、what做什么?我们做任何事情都是带有目的*的，只有充分了解自己要做什么，才会明确自己的努力方向并且坚定的走下去。
4、how?怎么做?生活中就是一个发现问题并且解决问题的过程。
所以在开始时候就应该想清楚应该怎么去做，至少知道应该怎么开始，因为这是方法同时也是一个过程。
5、when什么时候做?今天开始、明天、还是后天?我们必须有一个明确的意识，否则只会一天拖一天，到最后而世事无成。
()还有就是我们需要一天、两天还是多少天去处理这个事情。
把预期的工作时间计划出来，这样有利于提升效率，并且可以起到勉励自己的作用。
6、where在哪里做?完成每一件事情都是需要一个载体的，在哪里完成我们心里应该有一个底。
比如，你决定去上自习，失去自习室还是图书馆着自己应该明确，到处发的时候只需要背着书包往那个方向走就ok了。
当然选择去哪里这就要未完，继续阅读 >第2篇：没有取得成功不是你的成功励志文章二战结束后，英国皇家空*统计在战争中失事的战斗机和牺牲的飞行员以及飞机失事的原因和地点，其结果令人震惊：夺走生命最多的不是敌人猛烈的*火，也不是大自然的狂风暴雨，而是飞行员的*作失误。
更令人不解的是事故发生最频繁的时段，不是在激烈的交火中，也不是在紧急撤退时，而是在战斗机完成任务胜利归来，即将着陆的几分钟里。
但是心理学家对这个结果丝毫不惊讶，他们说这是典型的心理现象。
在高度紧张过后，一旦外界刺激消失，人类心理会产生“几乎不可抑制的放松倾向”。
6W3H法则,系统化分析复杂工作
面对庞杂的工作内容、不知从何做起时，6W3H 提供了分析工作的有效架构，从 9 个思考基本面向切入，将复杂的工作有系统地拆解，帮助工作者制定有效的目标，检查决策规划的周延性：确认问题，提出解决方案。
(思考工作的主旨、目的、理由、期待效果)惯用问句：为什么有此现象(针对亟待解决的问题)？为什么要这么做(针对解决问题的解决方案)？订定解决问题必须执行的工作项目。
(思考具体的工作内容，确认每个事项都与 why 所提出的目标相符)惯用问句：为解决现状与理想的差距，该做什么事？需要准备些什么？订定各项工作的完成期限。
(开始日、截止日、执行期间等)惯用问句：什么时候开始？什么时候完成？什么时机最适合？决定执行工作项目的地点。
惯用问句：在什么地方进行这项工作较为适当？(包括实际的地点、市场区隔、流通管道等)确认工作的执行者、配合者与监督者。
(需要单一成员、部门或组成项目小组等)惯用问句：由谁执行？由谁配合？由谁监督流程与验收？目标顾客的特征与形象是什么？(诉求对象、客户等)惯用问句：为了谁而做？决定执行工作项目的具体流程。
(可反覆追问，例如「提高营业额→ how→拓展销售管道→ how→增开新店面」 )惯用问句：如何进行？如何提升效率？评估查核投入成本、回收效益。
(指金钱方面的预算、经费、价格等)惯用问句：投入多少成本(原料、设备)？回收多少效益(利润、投资报酬率等)？评估查核投入成本、回收效益。
(非金钱的人数、次数、数量等)惯用问句：投入多少成本(人力、外在资源等)？回收多少效益(产出数量、服务水平等)？6W3H 法不仅用于管理，甚至在营销、生活领域都是通用的法则。
创造思考发问技巧“六W”策略在小学语文教学中的应用——以《孟母三迁》为例
创造思考发问技巧“六W”策略在小学语文教学中的应用——以《孟母三迁》为例一创造思考发问技巧"六'策略I\学语文教学中的应用——以《孟母三迁》为例孟飞(重庆师范大学教育科学学院,重庆401331)摘要:创造思考能力是个人迈向成功的核心能力,课堂教学是培养学生创造思考能力的有效过程与途径,教师是学生创造思考能力养成的引导者,"六W"发问策略的应用能够有效启发学生创造思考.关键词:创造思考能力小学语文教学"六w"策略《孟母三迁》在当前知识经济时代,创造思考能力是解决问题,美化与转化人生的基本能力,是个人迈向成功的核心能势.创造思考能力和人的其他各种能力一样,它的发展是先天素与后天培养相互作用的结果,每个人都有潜在的创造思考能力,教育教学就是激发个人创造思考能力的主阵地培养学生的创造思考能力,需要在教学上不断创新.教学创新是不持传统或原来的教学方式,教师因时因地的目的在于提高学生的学习兴趣,启发学生的创造思考,程中以学生活动为中心,学生是主角,教师属于协助指导重生动活泼,自由,安全,无拘无束的气氛及良好的师生关系.注重学生创造思考能力的培养.教师在进行创造思考教学时要注意:第一,在教学活动中要创造自由,和谐,民主的教学活动氛同;第二,在教学活动中要善于接纳学生不同的意见;第,在教学活动过程中要鼓励学生独立学习;第四,在学习过程中给予学生尝试错误的机会,允许学生有尝试错误的经验;第五, 在教学活动中要善于采取创造性发问技巧,多提开放式的问题问题导向就是创造思考教学的一个有效方法,是我想起南京就会想到夫子庙,中山陵,明故宫等,但来南化氛围,那种南京味呢?生:不是!师:不是.记得刚来南京的时候,到处的南京盐水鸭,盈耳的异地口音已经让我这个外地人感到了南京的与众不同.后来当我走在大街上,特别是走在小街里巷中,听着异样的叫卖声,看着两旁琳琅的南京风味的小卖,我觉后和没有来之前在家乡的时候的感觉一样吗?生:不一样师:我想问同学们去过北京吗?乍:去过.师:你没有去的时候一想起北京你脑海里出现的是什么?生:故宫,天安门,长城……呢?是不是非得到了这些地方才能感到那种京味呢? 生:不是.够理解.这是一个方面.另外我们想,他所提到的陶然亭的芦花,钓鱼台的柳影,西山的虫唱,玉泉的夜月,潭柘寺在的印痕,而外来人是最易注目的,那些渗透于骨髓里的8O游人如织的地方给人的感觉是什么样的?生:吵闹的,拥挤的.师:是吵闹的,拥挤的.也就是说给人的感觉是暖的,热的.如果写这些地方,和我们本文清静,悲凉的基调吻合吗?生:不吻合.师:与本文的基调不吻合.所以,你看与本文的基凋因.所以虽然让他魂牵梦萦.但作者只是匆匆一笔带过, 这就是围绕中心来选材,这样写就叫不蔓不枝.师:我们又从郁达夫的文章中学了一招,围绕中心选材.在以后的写作中同学们可以多加运用,这样你的文章才能更加出彩.师:好.我们来回顾下本课所学的内容,首先我们复习了上节课所讲的对比烘托的手法,然后将北国之秋的们又总结了两种非常重要的写作手法:以景写情和嗣绕中心取材.希望大家在今后的写作中可以自如运用. 师:王国维先生说:"一切景语皆情语",在作者笔下,故都的秋就像一首诗,深沉而含蓄;故都的秋就像一幅画.美丽但落寞;故都的秋就像一支歌,忧伤而苍凉.师:但是现在我们必须从清静悲凉的故都的秋中走考题:郁达夫先生写《故都的秋》的悲凉,目的到底是悲秋配合,谓谢.题的情境,提l斗J创造思考的问题供学生思考,就是为学生发展创造思考提供了机会."六W"发问策略就是一种创造思考发问技巧,"六W"是英语里六个"W"疑问词的缩写,分别是:(1)Who(何人),何人参与活动?(2)What(什么),什么事物?什么事情?什么要求?(3)Where(何地),地点,场合;(4)When(何时),在什么样的时间?(5)Why(为何),为什么要这样?(6)How(如何),怎么做?怎么使用?"六W"提问策略是从六个角度来探讨某一思考问题的合理性,可以有效解决困难,让学生从多个角度发散思维,注重培养学生的敏锐的观察力和创造思考意识,使其在思维流畅性,变通思考能力,独创思考能力,精进力等方面有所发展.学生创造性思考能力的培养呢?以《孟母三迁》教学活动为例来说明"六W"提问策略在小学语文教学中的应用. 在第二课时教学活动中发问技巧设计如下一,有策略发问.激发兴趣,导入课题首先,学习活动开始,在引起学生学习动机时采用"六W"中的"什么"策略发问:以文眼"迁"导入,问:这个是什么字?你们知道这个字是什么意思吗?借此可以检查学生自学预习的情况.(教师可以板书:迁=离开原来的所在地而另换地点;迁居=搬家)紧接着以"六W"的各种策略结合提问:哪些同学曾经搬过家?并谈谈搬家的经过, 理由和感受,从而激发学生的学生兴趣,并分享各自的经验.其次,采用脑力激荡法逐步揭示课题,问题采用"六W"中的"什么"策略,逐步提问:"迁"是什么意思?"三迁" 是什么意思?"孟母三迁"又是指什么?教师可以适时补充孟子的有关资料维精进力和知觉敏感力,结合有关学生的搬家感受提问.了解课文大意的同时,引发学生的深入思考.二,技巧发问.学习,感悟课文内容学习课文第一自然段时.采用"六W"中的"何时""何地…什么"策略提问:孟子小时候,起初居住在哪里?想想看,孟子住在这里,每天看到的,听到的,嗅到的,触摸到的及感受到的是什么?可以让学生带着问题边读边想边写边画,采用直观表达法,让学生想想,写写,画画,活动完成后师生共同评价总结.采用"六W"中的"为何"策略老师发问:现在你们知道孟母为什么要搬离坟场附近吗?哪一位同学愿意来给大家说一说呢?的前程是影响深远的.在学习第二自然段时,老师与学生一起朗读第二自然段,老师以第一自然段(孟母见了很担心.……热闹的街市去往.)开头,学生轮流读(住了没多久……就像个小商人.)边读边想,让学生改变角色,想象自己是孟母,设身处地想想孟母的担忧.小组讨论,想一想,孟母在这样的环境,看到孟子的表现,她有什么感受?有什么打算?问题采用了"六W"中的"什么"策略,学生通过换位思考,直观表达自己的想法.第三自然段(这一次……不再搬家了.)边读边想,孟母为什么不再搬家了?问题采用了"六W"策略中的"为何"策略,强调了孟母不再搬迁的原因本环节的提问设计抓住关键的人物,时I司,地点,事件,并结合动手写写,画画等直观操作,让学生思维清晰,敏觉力,流畅力,变通力,精进力得到很好的训练和提高.在学习课文第二自然段时可以设置小记者访问孟"孟母",让"孟母"说出自己的感受.如:从哪里看出街市不是一个理想的地方?看到孟子每天玩做买卖的生意,你有什么感想?为什么你不喜欢孟子模仿商人?你今后有什么打算?综合运用"六W"的多种发问技巧,使学生在想,说,演的过程中理解课文内容大意,体会孟母的心意."三迁"之后扩展阅读欧阳修和岳飞小时候的故事,并比较:孟子,欧阳修,岳飞=乏人生活环境有什么相同之适时指出,除了环境之外,人的发展还受到其他一些因素的影响.心态在扮演角色中得以调动和培养,在访问和被访问的成部分.四,总结发问,严密思维方式名学生小结第二自然段.教师以"六w"中的"如何"策略提问引导:孟母搬迁是怎样想的?你是怎样认为的?教师个以农业为主的社会,工人和商人的地位很低,一般人的影响个人发展.本节课小结时.采用"六W"策略中的"什么"策略,问:通过《孟母j迁》的故事,你学到了什么?这些问题的提出给予学生思维自主权,发散了他们的思维.训练了学生思考全面周密性,体现了个性思维差异,有利于学生创造思维的培养.参考文献:[1]龚春燕.创新教学策略[M].北京:北京师范大学出版社.2010.[2]冯立明.略论创造教学[J].韶关学院,2005,26,(11):117-120.81。
浅谈销售人员对“6W2H法则”的理解
浅谈销售人员对“6W2H法则”的理解要成为一位专业的销售人员，必须站在6“W”、2“H”的角度去思考问题，并付之实际销售模式的行动中。
下面结合工作实际情况，简要的陈述对“6W2H法则”的理解。
一、6W分别指：1.What：是指我们要达到什么样的目标。
为什么做，做什么。
我们的目标就是寻找、发现目标准客户，并使之形成订单、达到长远的商业合作。
为要实现此目标必须要做到：1）客户的开发与关系维护，工作日平均10个客户关系的联络及维护：即每月22天，共计220个客户关系联络维护，可以通过电话、邮件、拜访、邀约等多种形式。
2）招投标网站信息跟踪，每周三次查阅或收集国家电网网站或所属区域网站招投标及中标情况。
3）出差计划，每月确保有一次的出差计划安排。
客户的沟通、建立、维护到成交，其面对面的拜访与约谈是一项不可缺少的销售手段。
4）做好客户关系管理-销售跟踪表，每月二次，做好有关客户关系的梳理、分析好客户的重要性。
为现实目标打好基础。
5）销售计划,对市场的分析及近期准目标客户的订货评估。
2.When：是指我们要什么时候完成计划，每个计划的时间安排。
1)每月电话寻找新目标准客户不少于10个.2)每月拜访新目标准客户不少于5个。
3)每月能争取在前期的老目标准客户中产生1-2个订货。
3.Where：是指达到目标要利用的各个场所或地点。
1）公司办公室电话的联络。
2）上门直接到其公司的拜访。
3）相关大型交流会、展销会的拓展。
4）国家电网项目的招投标网站及其它网络的搜索。
5）除以上的其它场合。
4.Who：是指促成目标实现的有关人物。
为了要实现目标，我们要寻找、功破、或约谈的有关客户。
1)技术人员，是技术购买影响者。
2)采购人员，使用购买影响者。
3)主要领导，经济购买影响者，俗称：领导。
他是项目归属的最终决策者，地位举足轻重。
无论你搞定了多少人，如果见不到高层，拿下单子的概率会远低于猜硬币的概率。
为什么非要见到高层？除了他有权利决策项目给谁以外，还有很多你销售过程中决定成败的关健因素。
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《有效学习面面观》（20）：思考问题的6W原则
孙福万/文（2006年01月09日）
有些问题堪称“大问题”，它们不像中学生课本里的问题那么简单，而是复杂、困难得多，其中包含的因素也不是单一的，而是有着不同方面、不同层次、不同程度的内涵，往往因人、因时、因地的不同而呈现出不同的面貌。
比如，一个人如何在股票市场上获利，怎样写好一篇文章，如何构建良好的人际关系，以及怎样购房或购车等等。
这样的问题，也可以叫做“事情”或者“事件”，如何处理它们、解决它们（即所谓“办事”），同样是“问题解决”（problem solving）的重要内容之一。
诺贝尔文学奖获得者、英国作家吉卜林曾说：“我有六个诚实的仆人，它们教给了我一切。
”吉卜林所说的“六个仆人”，其实指的就是“ 6 W”，即“What（什么事）、Where（什么地方）、When（什么时间）、Who（什么人）、Why（为什么）、How（怎么办）”。
任何一件事情、一个问题，都无法逃脱这六个“W”，如果弄通了这六个“W”，对于这件事情、这个问题，一个人才可以说彻底弄明白了。
这就是思考问题、解决问题的“6W原则”。
下面结合“学习”问题，对“6W原则”稍加申说。
1．What（什么事）。
对于一件事情、一个问题，首先要明白其客观事实，即到底发生了什么，是怎么回事。
但要明白这一点，当然不那么容易，所谓“不识庐山真面目，只缘身在此山中”。
比如学习，到底什么是学习呢？我们每个人一生下来就在学习，但要明白什么是学习，绝对是一件很难的事。
我们知道，学习和读书有关，但学习又不限于读书，它其实是一个人的知识结构、生存技能和人生态度的改变。
我们还说过：“学习乃是学习者发自内心地对学习说‘是’的一种态度，这种态度通过他的外在行为的改变而表现出来。
”这种说法也有其道理。
2．Where（什么地方）。
要想真正地、深入地了解一件事、一个问题，光抽象地知道它“是什么”还不行，还要明了它发生的时间、地点、人物以及原因。
比如，任何事情都是发生在物质空间中的，所以都有一个发生的“地方”或“地点”，而由于其“地方”或“地点”的特殊性，这件事情、这个问题的性质和处理方式也就会不一样。
就学习来说，我们知道，学习不仅可以在教室里进行，而且可以在你所处的任何一个地方（如家庭和旅途）进行。
但是，不同地点的学习，其形式和方法当然是不一样的，比如一个大城市中的学习者和一个边远农村地区的学习者，其学习状态截然不同，需要采取不同的学习策略。
3．When（什么时间）。
除了空间因素，还有时间因素。
这件事情、这个问题，是发生在哪个年代，是白天还是夜晚，是哪个时间段？因为时间的不同，一件事情、一个问题的性质可能就变了。
中国传统文化特别强调“时机”问题，我们现在则说“与时俱进”，就是认为做任何事情都要考虑时间因素。
在意识形态盛行的时代，将提前做某事叫“冒进”，将滞后做某事叫“右倾”，也是这个意思。
就学习来说，即便是在19世纪，人们学习的媒体主要还是书籍，而到了当代，广播电视和互联网已经成了学习须臾不可离开的媒体了。
因此学习从手段到内容也要“与时俱进”才行。
4．Who（什么人）。
任何事情必然都有人的参与，即便是一道数学题，也因为一个人想要弄懂它，它才成了一个难题。
人是事情的主角，是问题解决的主体。
不同的人对同一件事情的处理方式必然是不同的，因而必然使这件事情、这个问题带上强烈的个人特色。
因此，要想真正地做到有效学习，了解学习者的知识结构、文化背景和性格特征，将是非常重要的；建构主义心理学强调激活学习者的先前经验，就是基于这个原因。
5．Why（为什么）。
一件事情发生了，一个问题产生了，那么其原因是什么呢？只有明了其原因，我们才能对它的性质具有更深刻、更切近本质的理解。
比如，人为什么要学习？我们曾经说过，有两个原因：一是适应环境变化的需要，二是适应自身发展的需要，因此人是天生的学习型动物。
而就一个具体的学习者来说，其学习的动因可能又是千差万别的，既有外在的因素（职业压力、家庭背景），又有内在的因素（个人兴趣、好奇心）等等；但正是这些因素构成了一个人的学习动力，影响到他的学习风格和学习效果。
6．How（怎么办）。
当对上面的五个“W”明了之后，最后一个“W”就是“怎么办”的问题了。
如果说上面的五个“W”统统是指向该事件、该问题的客观描述或者分析的话，那么这个“W”则是唯一指向该事件、该问题的未来设计和发展方向的，因此它是一个目标，是一个关键，而实际上，这里所要解决的无非是一个方式方法问题。
比如就学习来说，当一个学习者对自己的学习动因、学习环境和个人素质进行了充足的分析以后，就可以选择自己的学习方式、制订自己的学习计划了——是进入学校脱产学习，还是参加远程学习？是拜师学艺，还是关门自学？是追求一个文凭，还是着重提高自己的知识和技能？等等。
不同的选择和不同的计划将决定着你的学习的成败以及效果的大小。
作者单位：中央电大
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